乐器企业新闻软文策划案例

乐器，在我国是一个非常庞大的行业，年产值在千亿以上，然而对于这块，很多企业并不知道如何去做好推广宣传，笔者郭星成从事新闻传播8年多时间，结合深圳星奇特策划多年经验，分享几篇关于乐器类展会的新闻策划范例：

找到展会亮点

参加XXX乐器展的八大理由

20##年4月17-20日在武汉科技会展中心举行第二届中国（武汉）名优乐器展览会，并且是中部地区最大的专业乐器展会。

理由一：选择4月份春暖花开的季节

武汉的饮食旅游自不必多说。不必说武昌鱼、热干面、鸭脖子名天下闻名，也不必说登上黄鹤楼、龟山、鸟瞰长江，也不必说东湖泛舟。最重要的是4月中旬刚好是樱花正盛的时候，樱花一年中只有半个月的花期，全国能欣赏到樱花的只有武汉大学和昆明两个地方，这种机会能错吗？

从生意上来说，琴行4月看展下单，5月6月忙招生。厂家接单生产和安排物流，双方都能配合得上暑期的旺季销售。

理由二：“九省通衢”的地理位置

    武汉的地理位置优越，有九省通衢之称，交通便利武广广铁、京广高铁都经过这里。从武汉到长沙只要1个半小时，武汉到广州深圳只需四五个小时，武汉到郑州只需要两个小时，到北京也只要五六个小时，高铁还直达合肥、南京、上海，直通西安。且不说航空与水运，全国很多城市到都能在几个小时之内到武汉。

理由三：展会影响力大

武汉名优乐器展在行业知名报刊《琴行经营报》上投入了长期的整版广告，展会信息直接覆盖20000个经销商，并且500多个知名网站和论坛上做推广。展览会前七天，也会快递10000份展会特刊，给到全国10000家琴行。短信邮件等推广更是频繁，致力于让每一个琴行和培训机构院校都知道武汉展会。

理由四：企业与观众的人数与专业度

    20##年第一届武汉名优乐器展会的时候，就有200多个企业和10000名以上的专业观众，而今年4月份的第二次展会，将会有超过300个乐器企业和20000名的专业观众。20##年武汉展会邀请14位乐器名家做论坛分享，琴行可以免费参加。这也是促进乐器行业发展的一大举措和突出贡献。

理由五：10万大奖等你来拿

    此次武汉乐器展还有很多同期活动，尤其抽奖活动，凡是前来参加展会的客商和民众都可以参加抽奖活动，共有10万的现金和乐器产品的奖励。

理由六：厂家直销折扣

    在此次展会上除了论坛、讲座之外还有厂家直销，都享受了优厚的展会现场折扣，采购一批货就赚了几万元的利润，这种好事错过一次，就要再等一年！

理由七：中部地区最大的专业性乐器展会

    相比较其他国内展会，无论是北京乐器展，还是广州乐器展，都是以灯光、音响为主导，乐器事实上是处于一种从属地位的。而武汉名优乐器展会则是专门的乐器展览会。在展会上只有乐器产品，招商渠道上更加精确，在观展观众上也更加专业，整体上只着重于乐器产品。所以，武汉名优乐器展也得到了相关单位支持，包括湖北省文化厅、武汉市文化局、武汉市商务局会展办、湖北省音乐家协会、武汉音乐家协会、武汉乐器行业协会、武汉音乐学院的高度重视，并提出了支持乐器产品发展的看法。

理由八：国际市场看上海，国内市场看武汉

    武汉名优乐器展虽然也和上海乐器展一样，都有国内外的乐器企业参展，但是相比较而言，武汉乐器展更加注重国内市场的推广。

目前国外乐器市场不景气，很多国外的著名企业都看重中国市场，而国内的一些外贸企业，也早就对国内市场虎视眈眈。但是由于国内市场的差异性较大，很多外贸企业都表示很难突破，恰好武汉名优乐器展就是专门针对国内乐器市场的专业乐器展会，所以很多外贸企业都希望搭乘这艘破冰船。专门做国内市场的乐器企业也会将自己最好的产品带到这里来，展现出自己最有魅力的一面，带来最好的新品。

发现同行展会的差异

深度揭秘北京乐器展分裂之内幕

原国内最大的乐器展会之一，为什么会拆分为二？

这件突如其来的行业大事，背后有哪些鲜为人知内幕？

有人说这是一场蓄谋已久的阴谋，也有人说这就是赤裸裸的竞争？谁对谁错，孰是孰非？又是谁主导了幕后的事情？

北京乐器展会不会自分裂之后就一蹶不振！

原来国内四大乐器展会：广州乐器展、武汉名优乐器展、北京乐器展、上海乐器展。

将变成国内三大乐器展？——广州乐器展、武汉名优乐器展、上海乐器展……

还是五大……

我们不得而知！

我们所了解到的，矛盾并不是一开始就产生的，而是突如其来！

20##年初，外界突然得到消息，北京乐器展一分为二：

一个是5月份的顺义北京展，主办方为中国国际演艺协会；

一个是8月份的农展北京展，主办方慕尼黑展览有限公司。

这下让乐器企业和经销商都无从选择了。去北京参加展会，成本也比较高，参加一次展会不是简单的事情：要展位费、展位装修费、乐器产品的物流费，还有人员的住宿、车马费、资料印刷费……

在北京同时产生了两个乐器展，这合适吗？

原顺义展的相关领导表示：“办8月份农展馆乐器展的人就是从我们公司离职的一个员工，成不了气候。这个展和北京乐器展一点关系也没有，不能相提并论。”

农展馆新北京乐器展的相关领导也表示：“顺义展主要侧重在音响、灯光，而我们是专门的乐器展！从专业的乐器展角度，他们绝对比不上。”

总之这么一闹，北京乐器展企业和观展的人群都会分流，原来的北京展会不会一损俱损呢？

国内有名的乐器展其实也不算多，综合而言约莫有四：即2月24日的广州乐器展，4月17日的“武汉名优乐器展”，5月29日的“北京乐器展”，以及10月份的“上海乐器展”。

而根据部分企业收到的名片和等级的数据统计现实（注：有效经销商数据并不是人流量，笔者只调查了企业收到的琴行名片或登记的数量，将几个企业的综合来计算。）

令人侧目的是武汉名优乐器展，新办不久但发展很快，屡屡多次在行业知名报刊《琴行经营报》投放整版广告，堪称大手笔。在去年北上广三大展会十分活跃，巨额投入的背后，是否意味着乐器展会的商机？这莫非也是促使北京乐器展分化的源动力？

如果“北京乐器展”分裂成了两个，每一次的经销商数量能够突破1000吗？如果经销商的数目不足1000，那么国内的乐器展会不会成为三大展会：广州乐器展、武汉名优乐器展、上海乐器展。

上海在10月份还没有到，而4月17日的“武汉名优乐器展”却马上就要进行了，架在武汉和上海之间的两个北京乐器展会怎样？

参观商能获得什么

武汉乐器展的十万个商机？（采用）

乐器企业为什么要武汉乐器展？

寻找商机：透过武汉乐器展现象看本质！

很多人觉得参加乐器行业的展会没有什么作用，每年看来看去都是些老面孔。

我觉得这种说法不一定恰当！

为什么呢？

因为参加乐器展会实在是要眼到、口到、心到，这可不是我忽悠你，走马观花的观展，的确没有什么收获。

现在国内无非就是2月份广州乐器展，4月17武汉名优乐器展，5月底北京乐器展，10月的上海乐器展。

做生意的嘛，到展会上去，主要奔着一个目的——寻找商机！

对不对？

一定是要带着寻找商机的目的。

当然，除了寻找商机，顺便还吃喝玩乐就最好！平时在家，媳妇儿又看得紧，好不容易出趟差，呼朋唤友，好吃好喝，你懂滴！

目前国内比较知名的展会只有三四个：上海乐器展、北京乐器展、武汉名优乐器展等。

我们去参加一次展会，如果没有收获，那么很多人便觉得没有必要，所有“寻找商机”很重要！

怎样寻找商机呢？

首先要懂得分析企业的产品。

我这么来说，如果是一个刚入行不久的人，对乐器产品不是十分了解，你怎么寻找产品呢？

钢琴品质是不是好？

大企业的产品是不是就很好呢，去年某国内知名企业在乐器研究所检测都还不合格呢？后来还是通过走其他公关形式。所以说，现实总是纷纷扰扰，不知所措！

初入行的人，怎么看待企业，一句话：产品质量好的企业一定会炒作自己的产品；营销方式好的企业一定会炒作自己的营销方式；企业文化好的企业一定会炒作企业文化。

而营销方式好的企业、企业文化好的企业，产品质量是不是很好呢？

我不知道。

不妨多思量一下，这一定是千古不变的道理，做宣传嘛，都懂得避重就轻。

别的我就不多说，多说无益。

另外，大大小小的展会都参加的企业，说明该企业力求发展壮大，愿意投入，舍得投入。有些企业参加了去年10月的上海展会，又参加今年广州展会，还会去参加4月17日的武汉名优乐器展。

说明这家乐器企业是比较有实力的。

大大小小企业去参展难道都是为了卖货吗？珠江钢琴每次参加展会都是展会面积最大的展位，投入十几万，人力物力一大堆，难道他们在展会上光卖钢琴就能赚回来！

肯定不是！

企业参加展会的目的也是为了给经销商打气！

给经销商信心！

他告诉经销商：我们的乐器企业大有实力！

所以老经销商去展会，也是为了看看自己所代理的产品的企业是不是去参展了，同时随便找找其他产品，各种乐器品种，只要能赚钱！20##年第二届武汉名优乐器展于4月17日在湖北省武汉市武昌洪山区珞喻路556号(武汉科技会展中心A座二楼和三楼)举行。你不妨也去看看，你们代理产品的制造企业去参展了没有？

现场有什么吸引的活动

 XXX乐器展：10万现金和礼品抽奖等你拿！

我也经常去参加乐器行业的展会，不过像武汉名优乐器展这样的展会还是头一回遇到！

10万礼品和现金抽奖活动啊！

怎么就有这么个利国利民的好事发生呢？

我前些天还用了嘀嘀打车，优惠了15元！

和其他的展会不同，4月17日在湖北省武汉市洪山区珞喻路556号（武汉科技会展中心A座二楼和三楼）举办的20##年第二届武汉名优乐器展。现场有10万元的礼品和现金抽奖等着前来观展的观众！

有得玩，还有得拿！

说不定抱个特等大奖、一等奖回家。

那就大赚了！

意外总是惊喜的！

女人想要东西的时候，绝不对说：你买一个什么给我呗！

你一定要猜，猜到之后再买。

她得到的就是一种惊喜！

所以，这种刺激感官的过程要远远大于获得的本身！

到武汉来参加乐器展会，不妨带着一种轻松愉快的心情。

事实上，这些现金和礼品奖励，有些是展会主办方自己掏的腰包，有些则是企业的赞助，总之，奖品是丰富的。而且中奖概率非常高，为什么这么说呢？

根据去年的统计预测，去年到武汉乐器展上观展的专业观众超过10000人左右，而今年预计则能到20000-30000人次。所以，为了满足这么多观展的专业观众，赞助企业便增加了好几家，既然主办方预知了大概有20000-30000人的观众，那么奖金和奖品也要要适量增加啊。所有，原计划5万元奖品和现金提高到了10万元奖品和现金。

翻了一倍哦。

要让大家都有得看，有得拿！

中奖率还要高！

抽奖活动本身是一个很考智力的问题。

当然，福利彩票是除外的，那种抽奖是存心要让你抽不到，基本不需要智商。

还有一种，是企业年终抽奖，你总要让员工多多少少都有点奖品吧！员工的点子再背，你也要搞安慰奖才是，奖他一套洗浴用品，或者粮油之类。

所以，武汉名优乐器展的抽奖活动，不可能像福利彩票那样坑爹，当然也没有企业年终抽奖那么大众。

总之，概率是比较高的，这样照顾到大多数专业观众。

而且内涵还不能太低！大奖一定会“奖”惊四座的。

特等大奖暂时保密，总之会让你很“哇”很惊讶！

刚才还说了，奖品一定要有内涵

怎样的奖品既丰富又有内涵呢？

我先来喷个没内涵的吧！

假如你抽奖的时候抽到了一个大脸盆，同时你还是千里遥遥、跋山涉水从黑龙江赶到武汉来参加名优乐器展的，这你就“杯具”了吧，怎么带回去呀，这么大东西！而且还是个脸盆！换个水桶行不行，公文包还可以放桶里。

这脸盆儿，您是让我端回去呀！

所以，武汉名优乐器展的奖品大多都是乐器企业赞助的，方便携带（比如说现金）。你如果抽到了一台古筝或者吉他，你还可以拿到你琴行里面销售，也可以立马变现！

这才是内涵啊！

还是从参观商角度来讲利益

琴行销售倍增法：帮你支招，让你琴行的销售额翻一番？

你知道增加销售额的方法有几种吗？

万变不离其宗！

1、提高意向客户数量；

2、提高单品的利润率；

3、提高单次的销售额；

4、提高顾客回头次数；

今天我们专门来说说：琴行怎样提高单次的销售额！

你知道肯德基为什么将可乐分成小杯、中杯、大杯吗？

你知道肯德基为什么将薯条分为小包、中包、大包吗？

小包的价格是6.5元、中包7元、大包9元，后一种价格比前一种多1.5元。

这都是肯德基专门做过无数次消费者研究的！

消费者如果点小包的薯条觉得不够，大多数人都不会选择再买一包。

但分成小包、中包、大包之后就不一样了。

你知道，如果一个人多消费1.5元，平均每店按照一天3000人计算（肯德基中型店一天15000人的顾客量），肯德基在全球有3.7万家店，你知道肯德基一天的收入增加了多少吗？

1.5元×3000人×37000家店=166500000

没错！就是1.67亿以上！

单位是亿哦！

这本来是没有的，可是多赚的啊！

一天多增加1.67个亿的收入！

最后我还告诉你一个小秘密，肯德基的薯条每天卖不完的都会倒掉！

这就是提高客户单次的交易额！

琴行呢？

如果有个人到你这里来买琴，怎样增加了单次的销售额！

他本来只消费10000元，怎样让他销售13000元？

我们琴行要卖什么呢？

别急，我这里来介绍一款产品，放心，我绝不是给这个企业做软广告，你也可以选择别的产品。我只是真心觉得这样的销售方式可能给琴行带来更高的销售业绩！

20##年4月17日，武汉名优乐器展上将展出深圳思益睿的平板电脑读谱器（妙派Musicpad）

不但如此！

思益睿还赞助了价值20000元的平板电脑读谱器作为抽奖奖品！免费参观，只要是琴行来，都有机会免费抽奖。

这种奖品，轻便，又好携带，你如果在武汉名优乐器展上抽奖，获得了这款奖品，不妨先体验一下。

这款产品确实不错，产品的优点我不多说，你们自己网上去差，免得说我是做广告。

最关键的是我们在练琴的时候不用翻谱了，这解决了音乐人的一大难题啊！

我以前在练琴的时候就特别郁闷：拿着乐谱的书还不行，书比较厚，放谱架上都夹不住，每次练习新的曲子，我必须要去外面，先将书上谱子复印下来，放到我的文件夹里面，钱倒是小事，关键每次都要这样做，多麻烦啊！

思益睿的这款产品可以解决这种麻烦：从此不再到打印室里复印乐谱，也不用练琴练到一半停下来翻乐谱。

我就问，琴行为什么不能将这款平板电脑读谱器和乐器一起销售呢？凡是学音乐的都需要乐谱、谱架！上文就是我练琴时遇到的麻烦！

这就是市场啊！

欲了解详情，不妨4月17日到武汉名优乐器展上去了解一下，去看看思益睿的产品。20##年第二届武汉名优乐器展在武汉市武昌洪山区珞喻路556号（武汉科技会展中心A座二楼和三楼）。我希望琴行能获得更多的商机，赚大大的钞票！

从普通的事件中，来切入

如果你有一个女儿，你是让她学钢琴还是学古筝？

我有一次到珠江钢琴厂去参观。

当时和珠江钢琴的一名销售经理在一起攀谈，彼此年龄相仿，所以坐在一起拉家常是很容易的。

他说他女儿六岁了，想让她学一门乐器！

还给我看了她的照片，的确是很可爱的一个小姑娘！

我立马脱口而出：“那就让她学钢琴呗！刚好你们也是生产钢琴的！“

他摇摇头：“我不愿让她学钢琴，我想让她学古筝！”

“为什么呢？钢琴比较难吗？”

“不是难不难的问题，我是觉得男孩子学钢琴比较好，女孩子嘛，学古筝显得更柔美一些！更符合东方女人的审美标准！”

女儿都是爸爸的贴心小棉袄。

如果你有一个女儿，你是想让她学钢琴呢？还是学古筝？

现在独生子女多，父母都重视子女的教育，即便是生活压力再大，也要预算一笔费用，供子女学习一门乐器或者其他的特长。

但我至少排除让我女儿学舞蹈的念头，这仅仅是个人的观点！

但，音乐是要学的，我觉得这是教育体系中的一种，六艺包括“礼、乐、射、御、书、数”。

孩子从小就要学习一些基本的礼仪，还有数数、识字、音乐等。

我绝不需要她成名成家，只希望她感受音乐艺术，在艺术中得到熏陶，热爱生活、享受生活，这就够了！

我得到一个好消息，在4月17日武汉举办的“2014第二届武汉名优乐器展”上，桐韵古筝赞助了15台古筝，作为武汉乐器展现场抽奖活动的奖品！

这一好消息当然希望大家都知道！

在广大琴行中，有一部分琴行是综合性琴行——即琴行中同时销售钢琴吉他或者民乐等多个乐器品种。

还有一部分是专业性琴行，这种琴行只销售一个单一乐器品种或是一个大的乐器门类，如钢琴专卖、吉他专卖、古筝专卖、二胡专卖，或者电声乐专卖、民乐专卖等。

参加武汉名优乐器展的企业有很多，有钢琴企业、民乐企业、小提琴企业、吉他企业等等，前去参观的经销商也是销售不同乐器的经销商。

我在想，如果销售钢琴的经销商抽到了一台古筝，怎么办？

是拿到店面销售呢？还是送人呢？

我们先不说别的，还是回到主题上来？请问大家：如果你有一个女儿，是让她学钢琴，还是学古筝？

当然立马就有人觉得我这个问题是矛盾的！

这有什么好纠结的，两样一起学不行吗？

如此一来，心里就豁然了！

是啊，为什么不能两样一起学呢？两样都学，又不冲突！多才多艺呀！

所以说！如果你在武汉名优乐器展上抽奖，抽奖了一台古筝，同时你的琴行又是钢琴专卖，或者吉他专卖，你就不要将古筝送人了，毕竟桐韵的古筝都是兰考原产的泡桐做的，质量还不错，他们赞助了展会主办方15台古筝，作为现场抽奖的奖品，概率还是不小的。

将古筝留给自己孩子，让她多学一门乐器有什么不可以呢？

但是最终，我还是没有弄明白一件事：“如果我有一个女儿，是让她学钢琴好呢，还是学古筝好？”

至少，大家说说，真要较真儿分别一下，学哪样乐器更好？

教会大家从展会上能找到什么！

看琴行乐器类展会上，如何挖些质量好又便宜的产品

去年4月份，我到武汉去参加武汉乐器展之前，提前电话联系武汉附近的几个开琴行朋友。

刚到武汉乐器展的第一天，我就问童童琴行的小廖：“你今天什么时候到展会现场？”

小廖说：“我今天不去了，最后两天再去，最后两天去扫货。那时候，东西都比较便宜。”

一般展会都是4天时间，前2天是给专业琴行谈业务的，普通的观众都不容易进去，到了后两天，普通的观众就都可以进去了，很多当地的乐器爱好者都会去观展，然后找一下有没有自己中意的琴，如果有，就会砍价买下来。

最便宜的时候，你能在展会上找到比外面便宜一半价格的乐器产品。

所以，无论是当地琴行为了扫货，还是普通消费者去“淘宝”，都能有所收获！你越是专业，就越会砍价，买的东西也越便宜！

最后两天去扫货的有三种人：

第一种就是像童童琴行的小廖，这种本地的琴行，他们为什么愿意去扫货，难道展会上比直接在企业进货还便宜吗？

其实在销售价格上，参展企业都是以出厂价销售，但是琴行在企业进货的话，需要运输成本，还有一些运输的损耗。所以，在展会上扫货的价格虽然和出厂价相当，但是算上物流成本、损耗的话，则在展会上可能更便宜。

第二种人是老师，很多当地的老师都会去展会参观。我知道武汉乐器展的主办方这次特意邀请了一批老师去展会采购。

如果你觉得老师的采购量不大，那么你就错了。老师的采购量其实是很大的。

去年有一位咸宁一中的音乐老师，在展会现场采购了28支笛子，7架古筝，2把琵琶和5把二胡。大家可以知道，这就他的学生的数量，他在学校带专业生，几乎90%以上的乐器都是老师卖给学生的。以前他一般会到武汉的彭刘杨路来采购，在几家琴行采购，琴行一般也会给他一些折扣，但是琴行的折扣再低，也不可能低过展会。

这次20##年的武汉名优乐器展上，主办方在附近的县市组织了100人的音乐老师买家砍价团，专门到武汉乐器展上去购买乐器。

第三种人就是普通的消费者，当地有很多乐器爱好者都会去现场选购，特别是最后一天，所以这个行业的企业为什么喜欢参加展会，因为参加一次展会，现场就能卖掉很多乐器，普通的乐器爱好者也能从中得到实惠。

去年有位老人家，看中了一个二胡，连续去了4天，琴行卖1600元，他最后800买到，满意而归。

还有武汉音乐学院的一位教授，是教小提琴的，专业到小提琴的展区去淘宝，最后看中了一把手工小提琴，他说，国内的很多小提琴其实专业水平是很高的，关键要懂，国外当然有特别高端的，但是很难买到，普通的国外小提琴都是中国出口出去的，到国外价格就翻了几倍，不一定就很好。

当然，好的新闻软文策划出来后，关键还的传播出去，才能引起关注。深圳星奇特营销策划认为，在新媒体传播时代，微博、微信、论坛、网络新闻、企业自媒体、贴吧、问答、文库类等，都是企业必须要运用的传播工具。