广告市场调查报告书写范本（一）

[案例链接一]：市场调查计划书初稿

　　广告市场调查计划书

　　项目：苏州大学生网的推广工作

　　人员：略

　　一、 资料来源：

　　一手资料来源：问卷调查资料

　　二手资料来源：网站提供本身相关信息资料，相关第三方资料。例如以往网站做过的市场调查数据以及同类网站的相关信息，例如，中国大学生网、宁波大学生网

　　二、 调查方法：

　　纸上问卷、网上问卷

　　三、 调查目的：

　　确定网站主要发展方向，以及与其他特色网站( 等)之间的比较

　　四、 调查内容：

　　按性别、年龄、专业、年级等细分

　　1. 上网习惯、上网时间、地点、频率、诉求等。

　　2. 对校园文学、校园BBS的兴趣。

　　3. 对网站的需求。

　　4. 比较被调查者对本网站及同类网站的熟知程度。

　　对以上的大的框架问题进行细分，设计更加详细的问题。

　　五、 抽样方案：

　　1、 抽样单位：苏大本部、东区包含文科、理科，主要调查相关专业的大一至大四的学生(平衡性别比例)男生100人左右，女生100人左右。

　　2、 样本规模：200人

　　3、 抽样方法：分层随机抽样。

　　按照专业及性别来抽样。

　　六、 联系方式：面访

在两个校区发放问卷，回答后，回收。

[案例链接二]市场调查计划书(修改稿)

　　大学生网站市场调查计划书

　　一、调查目的：

　　了解大学生群体对大学生网站的需求，以及同类网站(苏打饼干等)的内容和推广措施，从而明确本网站的定位特色。

　　二、调查内容：

　　了解不同性别、年龄、专业、年级的大学生以下方面的情况：

　　1、 上网习惯、上网时间、地点、频率等。

　　2、 对校园文学、校园BBS的兴趣。

　　3、 对网站内容的需求和网站推广方式的兴趣。

　　4、 比较被调查者对本网站及同类网站的熟知程度。

　　三、调查方法：

　　1、 二手资料调查：了解同类网站的创办历史、内容、经营特色等;

　　2、 一手资料调查，主要采用印刷问卷、网上问卷﹑小型论谈会。

　　四、抽样方案

　　1、 抽样单位：苏州大学本部、东区、文正学院，包含文科、理科等相关专业大一至大四的学生，涵盖不同类型的大学生如全日制本科及成人教育本专科生。

　　2、 样本规模：300人，其中男生180人左右，女生120人。

　　3、 抽样方法：分层随机抽样，按照性别、专业、年级等层次抽取样本。

　　抽样方法示意图：

　　

五、.联系方式：面访

　　在三个校区发放问卷，回答后，回收。

六. 调查经费预算 (具体金额略):

 　　

七、时间安排(具体时间略)

　　1.调查时间:

　　2.座谈时间:

　　3分析调查时间(记录入):

　　4撰写报告:

创意流感项目组/20##年3月

 [案例连结三]调查问卷设计

 　　大学生网站市场调查问卷

　　亲爱的同学，您好!为了了解大学生使用互联网的情况，我们想利用您的一点点时间对您做一次问卷调查，希望能得到您的配合与支持!谢谢!(请在选项前的□内打勾)

　　填卷日期:________ 访员:__________问卷编号：

　　您的性别: □男 □女

　　您的年龄： 学校： 院系： 年级：

　　1. 您平均每周上网的次数

　　□少于1次 □1-2次 □3-5次 □多于5次

　　2. 您平均每次上网的时长

　　□少于半小时 □1小时左右 □1-2小时 □多于2小时

　　3. 您上网的地点多是

　　□学校机房、 图书馆 □网吧

　　□宿舍 □办公场所

　　□ 其他___________

　　4. 您上网的需求多是：(依照重要顺序排列:1最重要6最不重要)

　　□网络文学 □网上购物 □ 论坛 □同学录

　　□交友、聊天 □游戏 □其他______________

　　5. 您希望BBS为你提供¬¬¬¬ ¬__________?

　　□ 新旧经验交流 □教学资源 □生活吃住行等资源

　　□贴图功能 □校园事件发帖 □其他¬¬¬ ____________

　　6. 请列举出您经常登录的网站(1-5个)

　　____________________________________________________________

　　____________________________________________________________

　　7. 以下网站或论坛您听说过的有：

　　□西祠胡同 □苏打饼干 □苏州大学生网 □名城苏州

　　8. 以下网站或论坛您比较熟悉而且曾经登录的有：

　　□西祠胡同中有关苏州或苏大的板块 □苏打饼干

　　□苏州大学生网 □名城苏州

　　9. 您对校园BBS的态度如何：

　　□从不登录 □偶尔登录但不发贴

　　□经常看贴偶尔灌水 □疯狂灌水

　　10.您对网络文学的态度如何：

　　□非常喜欢，经常在固定的网站或论坛观看阅读

　　□非常喜欢，但较多的是阅读出版的印刷书籍

　　□感觉一般，偶尔看看

　　□相当反感

　　11.您对网上购物或网上二手商品交换的态度如何：

　　□从没想过网上购物

　　□有兴趣但没有尝试过

　　□曾经在网上购物但次数不多

　　□ 经常网上购物而且感觉不错

　　12.您希望通过网上购物买到哪些东西?

　　□数码产品 □书籍 □二手小玩意儿 □各种卡类(电话卡.网卡.游戏点卡)

　　□化妆品 □车票

　　13.您对苏州其他高校的认识如何：

　　□比较熟悉 □知道但不熟悉

　　□知道一些但不了解 □不太清楚

　　14.您是否有兴趣于苏州其他高校的学生进行交流或讨论甚至论战

　　□非常有兴趣 □兴趣一般

　　□兴趣不大 □没兴趣

　　15.如在苏州高校范围内举办类似“开心辞典”的答题游戏，您是否有兴趣参与

　　□不感兴趣 □先看其他人参与的情况

　　□试试看 □非常有兴趣

　　16. 您心目中认为大学生网站与一般的网站有何不相同的特色?

　　____________________________________________________________________

　　____________________________________________________________

再次感谢您的配合和支持!

[案例连结四]市场调查报告

《苏州大学生网市场调查报告》

　　摘要：我们受苏州大学生网的委托在苏州大学校内进行市场调查。调查的范围涉及到苏州大学的各个校区，包括文学、社会、管理、法学、艺术、计算机科学、物理科学、材料、农学及医学等院系。此次的调查目的主要是了解大学生群体对大学生网站的需求，以及同类网站(苏打饼干等)的内容和推广措施，从而明确本网站的定位特色。调查内容主要是按照年级、性别、科系来调查以下几项内容：

　　上网习惯、上网时间、地点、频率等。

　　对校园文学、校园BBS的兴趣。

　　对网站内容的需求和网站推广方式的兴趣。

　　比较被调查者对本网站及同类网站的熟知程度。

　　经调查，被调查人群中的大多数一周上网次数为1-2次，3-5次及多于5次的人数基本相等，而上网次数少于1次的人数最少，而每次上网时间的人数多集中在1-2小时和多于2小时，每次少于半小时的人数仅占5%，主要集中在低年级。在上网次数和时间中，男生多于女生、理科多于文科、高年级多于低年级。在上网地点的调查中，大多数的学生在学校机房和图书馆上网，其次是网吧和宿舍。在上网需求的调查中，交友聊天和论坛所占比例较大，其次为同学录、查资料等。在前两项调查中，每周上网超过5次且每次超过2小时的有38人，占总数的13%。在这些人中，男生占绝大多数、文理科平分。他们中有11人上网主要是参与论坛，可见论坛是能够吸引大学生长时间在线的。值得注意的是调查中大四学生中有12人长时间上网，约占大四总调查人数的1/3，他们大多数有上网查找就业和考研信息的需要。我们选取了三个与苏州大学生网类似的网站(西祠胡同、苏打饼干、名城苏州)，比较苏大学生对四者的认知程度和登陆情况，调查显示认知度差别不大，苏州大学生网名列第3，但认知度不足50%，在网站登录方面，苏州大学生网与苏打饼干不相上下各有109人和110人曾经登录。在对苏州大学生网有认知的被调查者中，文科要多于理科，其中文学院、艺术学院、计算机学院对其认知度较高。在低年级中其认知度也较高。在对校园网络论坛的态度调查中，问卷调查的数据显示绝大多数学生登录论坛主要是看贴但很少发贴。对于校园网络文学的态度，问卷调查中，大多数学生感觉一般，偶尔看看。对于我们提出的在网站上聘请专栏作家的想法，学生们的态度是要看其内容和质量如何而定。对于网上购物，绝大多数学生从未尝试过网上购物，甚至有很多学生从未想过要在网上购物。对于在网站上举办类似“开心辞典”的答题游戏的设想，调查数据显示大部分学生抱有试试看和观望的态度，还有很多学生不感兴趣。在座谈中，学生们还对网站建设提出了许多在网站内容、风格等方面的建议。

另外在调查中显示，苏州大学的学生对苏州其他高校大多了解不多而且与其他高校交流的兴趣并不大，这将使面向苏州所有高校的苏州大学生网对于苏州大学学生的吸引力带来一定的影响。调查中还显示苏州大学约有78%的学生认为有建立一个苏州地域性大学生门户网的需要。这为网站建设提供了信心。

　　序言：据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的数据显示，在我国约2650万网民中，18—24岁者占36.8%，这正是大学生所处的年龄段。而作为具有较高文化素质的大学生，则无疑是网络的代言人。大学生作为其中的重要组成部分，大学生具有较高的文化素质，具有活跃的思维，大胆的思想，我们需要一个专为大学生提供的平台，建立一个大学生网是一个很好的媒介。苏州大学生网是一个在苏州范围内的一个大学生网，苏州大学作为苏州范围内最有影响力的大学，这是个不可忽视的市场，我们做这次市场调查是为了制定让苏州大学生网在苏州大学这个范围内进行更好推广的策略。

　　这次调查的目标是了解大学生群体对大学生网站的需求，以及同类网站(苏打饼干等)的内容和推广措施，从而明确本网站的定位特色。方法是问卷调查和座谈。

　　调查报告正文：我们受苏州大学生网的委托，于20##年10月下旬对其目标群体的上网习惯、上网需求、网站认知度等进行了问卷调查及座谈访问。

　　我们在苏州大学各校区选取了300人进行了问卷调查。涵盖文、理、工、医等学科的文学、计科、机电、医学、法学、艺术等16个学院，其中性别、年级也有一定比例的划分。在问卷调查数据分析完成后，我们又选取其中9人进行了座谈。

　　问卷调查的结果显示，在每周上网的次数上，有21%的学生每周上网要多于5次，只有19%的学生每周不足1次(图1)，而大多数学生平均每次的上网时间在1-2小时甚至多于2小时(图2)。这说明网络在绝大多数大学生的生活中占有重要的位置。在细分被调查者后我们大体得出在上网次数和时间中，男生多于女生、理科多于文科、高年级多于低年级。

　　在上网地点的调查中，61%的学生在学校机房和图书馆上网，其次是网吧(26%)和宿舍(18%)。

　　在上网需求的调查中，交友聊天和论坛所占比例较大，其次为同学录、查资料等(图3)。在前两项调查中，每周上网超过5次且每次超过2小时的有38人，占总数的13%。在这些人中，男生占绝大多数、文理科平分。他们中有11人上网主要是参与论坛，可见论坛是能够吸引大学生长时间在线的。值得注意的是调查中大四学生中有12人长时间上网，约占大四总调查人数的1/3，他们大多数有上网查找就业和考研信息的需要。

　　我们在问卷中选取了3个与苏州大学生网类似的网站(西祠胡同、苏打饼干、名城苏州)，调查大学生对4个网站的认知程度以及登录情况。结果显示四个网站的认知度差别不大，苏州大学生网名列第3，但认知度不足50%(图4)。在网站登录方面，苏州大学生网与苏打饼干不相上下各有109人和110人曾经登录(图5)。在对苏州大学生网有认知的被调查者中，文科要多于理科，其中文学院、艺术学院、计算机学院对其认知度较高。在低年级中其认知度也较高，大一和大二分别达到67.1%和50.6%，大三和大四只有35.2%和32.4%。而苏州大学生网在论坛方面的主要竞争对手——苏打饼干的认知度主要集中在高年级，在低年级特别是新生中则明显集中于苏州大学生网。在网站的登录人数方面，各组数据与认知度大体一致，但对于西祠胡同的分析我们发现其认知度最高但登陆人数则最少。这可以说明苏州大学生对于全国性的网站虽有较高的认知度但还是愿意登录与自己较贴近的地域性学生网站。

　　还有一点需要说明的是，在调查中被调查者可能会将苏州大学生网与苏州大学网混淆，得出的数据可能会有一定的偏差。而且在座谈中我们发现苏大的学生在苏州大学生网的登录次数远不如苏打饼干。这是要引起注意的。

　　在对校园网络论坛的态度调查中，问卷调查的数据显示绝大多数学生登录论坛主要是看贴但很少发贴(图6)。在论坛内容方面大一新生大多数希望能够提供新老生经验交流的平台。而高年级学生对教学资源的需求较大。在座谈中，被调查者表示不愿意发贴或跟贴主要是论坛中少有实质性的帖子，大多数帖子感觉无聊，而且认为发贴太浪费时间，这表明论坛管理员要加强管理和疏导。另外在座谈中一些学生对在论坛中讨论衣食住行等大学生课余活动的资源信息很感兴趣。经常上论坛的学生认为兴趣是他参与论坛讨论的关键。对于论坛网友的见面交流会，大多数学生有兴趣参加，但要考虑时间问题。

　　对于校园网络文学的态度，问卷调查中，大多数学生感觉一般，偶尔看看。而在座谈中，有两位学生特别提到了新浪读书频道，说明学生们对质量较高的长篇小说或批判性文章感兴趣。对于我们提出的在网站上聘请专栏作家的想法，学生们的态度是要看其内容和质量如何而定。

　　对于网上购物，绝大多数学生从未尝试过网上购物，甚至有很多学生从未想过要在网上购物(图7)。表明苏州大学生网上购物的市场还不成熟但又有很大潜力。在座谈中，学生们表示不愿意网上购物的原因主要是怕上当认为其可信度低，而且网上购物多为邮寄，购买时间较长。但如果是同城网上购物，送货上门，当场付款且不满意可退货，学生们则很感兴趣。他们主要想通过网络购买书籍等。对网上票务代理兴趣很大，特别是寒暑假期间的车票，由于购买车票与考试的时间有冲突，所以希望能提供更方便快捷的购票方式。

　　对于在网站上举办类似“开心辞典”的答题游戏的设想，调查数据显示大部分学生抱有试试看和观望的态度，还有很多学生不感兴趣。座谈中，学生们表示主要是担心花费时间太多。但从数据中看有兴趣的学生还是占多数的。

　　座谈中学生们还对网站的建设提出了很多建议，如下：

　　1. 网站的整体色调要统一，不要过于凌乱。减少浮动广告，增强广告的趣味性。

　　2. 网站要时尚青春，多一些流行的元素，符合大学生的审美潮流。

　　3. 论坛要适当分块，但不要太细。论坛主页的文字不要过多。在论坛内提供网内搜索。

　　4. 要注重网站的学术气氛，增加一些书籍资料，提供讲座信息。

　　5. 及时全面地提供大学生关心的信息，如会展信息、就业信息、考研信息、生活休闲信息等。

　　6. 对于我们提出的网站名称问题，学生们认为现有名称和域名都能够接受，主要是将网站内容做好。

另外在调查中显示，苏州大学的学生对苏州其他高校大多了解不多而且与其他高校交流的兴趣并不大，这将使面向苏州所有高校的苏州大学生网对于苏州大学学生的吸引力带来一定的影响。鉴于苏州大学这个苏州大学生中最庞大的市场，网站应在这方面有所侧重或调整。调查中还显示苏州大学约有78%的学生认为有建立一个苏州地域性大学生门户网的需要。这为网站的发展增添了信心。而且根据本次市场调查的整体数据显示，只要能够根据市场状况调整处理好各个环节，苏州大学生网还有很大的上升潜力和发展空间。

　　结论与建议:调查结果显示苏州大学生网在低年级中的知名度高于高年级，而高年级的学生对网站的实用性要求相对较高，我们会首先对网站自身的建设多下功夫，提高点率击。在网站中的论坛这一块，采用一些提高跟帖量的方法，并提高论坛发帖的质量。同时提高网站所包括的信息量及这些信息的质量，对于大家期望的网上票务服务会想一些办法。

 

第二篇：怎样撰写市场调查报告

一

～

咖Ｉ征涯ｊ

‘

孬斛≮各垤２。。４年第４期

省农村服装销售情况的调查报告》。值得注意

的是，实践中常Ｎ－调查报告简化为“调查”，

一

市场调查

类型的标题多采用双题（ａＴ－副题）的结构形式，更为引人注目，富有吸引力。例如《竞争

在今天，希望在明天——全国洗衣机用户问卷调查分析报告》、《市场在哪里——天津地区三峰轻型客车用户调查》等。

（二）引言

引言又称导语，是市场调查报告正文的前

咽留

岳海翔

～、文种特征

置部分，要写得简明扼要，精炼概括。一般应

臼弓Ｉ

交待出调查的目的、时间、地点、对象与范围、方法等与调查者自身相关的情况，也可概

ｂ括调查报告的基本观点或结论，以便使读者对

全文内容、意义等获得初步了解。然后用一过渡句承上启下，引出主体部分。例如一篇题为《关于全市２００２年电暖器市场的调查》，其引言部分写为：‘‘Ｘｘ市北方调查策划事务所受

市场调查报告是经济调查报告的一个重要种类，它是以科学的方法对市场的供求关系、购销状况以及消费情况等进行深入细致地调查研究后所写成的书面报告。－ｇ，４乍用在于帮助企业了解掌握市场的现状和趋势，增强企业在市场经济大潮中的应变能力和竞争能力，从而有效地促进经营管理水平的提高。

市场调查报告可以从不同角度进行分类。按其所涉及内容含量的多少，可以分为综合性市场调查报告和专题性市场调查报告；按调查对象的不同，有关于市场供求情况的调查报

告、关于产品情况的市场调查报告、关于消费

ｘｘ委托，于２００３年３月至４月在国内部分省市进行了一次电暖器市场调查。现将调查研究情况汇报如下：”用简要文字交待出了调查的主体身份，调查的时间、对象和范围等要素，并用一过渡句开启下文，写得合乎规范。这部分文字务求精要，切忌ｏｙ嗦芜杂；视具体

情况，有时亦可省略这一部分，以使行文更趋

简洁。

（三）主体

者情况的市场调查报告、关于销售情况的市场调查报告以及有关市场竞争情况的调查报告；按表述手法的不同，可分为陈述型市场调查报告和分析型市场调查报告。

与普通调查报告相比，市场调查报告无论从材料的形成还是结构布局方面都存在着明显的共性特征，但它比普通调查报告在内容上更为集中，也更具专门性。

二、结构与写法

这部分是市场调查报告的核心，也是写作的重点和难点所在。它要完整、准确、具体地说明调查的基本情况，进行科学合理地分析预测，在此基础上提出有针对性的对策和建议。

具体包括以下三方面内容：

一是情况介绍。即对调查所获得的基本情

况进行介绍，是全文的基础和主要内容，要用叙述和说明相结合的手法，将调查对象的历史

和现实情况包括市场占有情况，生产与消费的关系，产品、产量及价格情况等表述清楚。在

市场调查报告的内容结构一般由如下几部

分组成：

（一）标题

具体写法上，既可按问题的性质将其归结为几类，采用设立小标题或者撮要显旨的形式；也

可以时间为序，或者列示数字、图表或图像等

加以说明。无论如何，都要力求做到准确和具

体，富有条理性，以便为下文进行分析和提出

标题是市场调查报告的题目，一般有两种

构成形式：一是公文式标题，即由调查对象和内容、文种名称组成，例如《关于２００２年全

建议提供坚实充分的依据。

二是分析预测。即在对调查所获基本情况

进行分析的基础上对市场发展趋势作出预测，

万方数据　

２００４年第４期

刁∥攀各抓

它直接影响到有关部门和企业领导的决策行为，因而必须着力写好。要采用议论的手法，对调查所获得的资料条分缕析，进行科学的研究和推断，并据以形成符合事物发展变化规律的结论性意见。用语要富于论断性和针对性，做到析理入微，言简意明，切忌脱离调查所获资料随意发挥，去唱“信天游”。

三是营销建议。这层内容是市场调查报告写作目的和宗旨的体现，要在上文调查情况和分析预测的基础上，提出具体的建议和措施，供决策者参考。要注意建议的针对性和可行性，能够切实解决问题。

以《关于全市２００２年电暖器市场的调查》一文为例，其主体部分写为：

１．生产情况

据调查，国内以电暖器为主要产品的生产

企业为数不多，大约３０多家。２００２年，这些企业电暖器总产量约２４０．１９万台。其中年产

量超过１０万台的主要有广东美的家电厂、宁波天工实业公司……八家企业。这八家企业电

暖器总产量约２０９．５３万台，占国内电暖器总产量的８７．２４％。具体数字见表一（略）

以上情况表明：虽然电暖器行业目前处于

起步阶段，但生产集中程度都非常高。特别是产量排行第一的广东美的家电厂，其产量超过

国内总产量的四分之一，在本行业中处于明显的垄断地位。

２．销售情况

据对北京、大连、沈阳、济南、杭州、武汉六个城市的２７家大商场的调查，２００２年总销量约为７１０００台。其中，销量超过５０００台的有大连商场、大连百货大楼……五家商场，年销售总量约４４４４７台，占２７家销售总量的６２．２％。具体数字见表二（略）

以上情况表明：与电暖器生产的高度集中类似，电暖器销售的集中程度也非常高。这种现象一方面反映了电暖器市场正处于开发阶

段，大部分商场都把电暖器作为试销商品经营，把电暖器作为主要商品经营的为数甚少：另一

方面，虽然经销电暖器获得成功的商场数量不

多，但这些成功者的事实至少说明，电暖器极具市场潜力，具有良好的发展前景。

３．各种品牌的竞争（略）

４．市场分析与展望（略）

产品与建筑面积、供热面积的分析，产品生产和销售情况的分析（略）

５．几点建议（略）万　

方数据产品调查是市场调查的主要内容之一。该类调查报告的行业性、专业技术性很强。其内容一般包括：产品的品牌、质量、款式、功能、价格、技术、服务、消费，及对产品的评价、意见、要求、产品的市场销售、市场展望

等。例文侧重于对产品的生产、销售、品牌等情况的介绍，运用数字分析、对比、排位等方法分析，尤其是第四部分对影响产品销售的建

筑面积、供热面积等深层背景进行分析，并进４５－预测，使文章更有力度，在此基础上所提出的对策和建议，必然显得理据充实，说服力强。

（四）结尾

结尾是市场调查报告的重要组成部分，要写得简明扼要，短小有力。一般是对全文内容进行总括，以突出观点，强调意义；或是展望未来，以充满希望的笔调作结。视实际情况，

有时也可省略这部分，以使行文更趋简炼。

三、写作要点

（一）以科学的市场调查方法为基础

在市场经济中，参与市场经营的主体，其

成败的关键就在于经营决策是否科学，而科学

的决策又必须以科学的市场调查方法为基础。

因此，要善于运用询问法、观察法、资料查阅法、实验法以ＹＬ＿问卷调查等方法，适时捕捉瞬

息万变的市场变化情况，以获取真实、可靠、

典型、富有说服力的商情材料。在此基础上所和针对性。

（二）以真实；住确的数据材料为依据由于市场调查报告是对市场的供求关系、购销状况以及消费情况等所进行的调查行为的书面反映，因此它往往离不开各种各样的数据材料。这些数据材料是定性定量的依据，在撰写时要善于运用统计数据来说明问题，以增强文中也可略见一斑。

（三）以充分有力地分析论证为杠杆

撰写市场调查报告，必须以大量的事实材

料作基础，包括动态的、静态的，表象的、本

质的，历史的、现实的等等，可以说错综复杂，丰富充实，但写进调查报告中的内容决不

是这些事实材料的简单罗列和堆积，而必须运用科学的方法对其进行充分有力地分析归纳，只有这样，行文中所作的市场预测及所提出的对策与建议才会获得坚实的支撑。口

（作者单位：中国公文写作研究会）

撰写出来的市场调查报告，就必然具有科学性

调查报告的说服力。关于这点，我们从上述例