房地产软文怎么写

在各行业营销中，尤其是电子、医药和房地产等行业中，软文的通篇累牍的运用已变得司空见惯，在对企业或产品品牌的树立亦起着重要作用，如何写好软文，亦成为颇受关注的话题。

何为“软文”，顾名思议，是与硬广相对而言的，硬广更多地直接诉求产品信息，而软文则妙在一个“软”字，棉里藏针，收而不露地传达信息点，求的是一种润物细无声的传播效果，与硬广巧妙搭配，软硬兼施，成为营销中有力的致胜武器。另一方面，软广告所具有的科普性、知识性、新闻性，使读者愿意接受这些信息，从中获取一定知识，让读者不知不觉地记住了该产品和品牌，读者就不会产生一种抵抗心理，事实也证明，好的软广告可以发挥事半功倍、四两拨千斤的作用。史玉柱凭借脑白金系列软文迅速崛起；王石登上8848，为万科节约了6000万广告费；成功案例不胜枚举。

虽然软文的作用同样为引导消费观念，促进销售，但由于各行业信息传播途径和产品特点不同，软文的写作手法也有迥异，对于房地产软文，从软文写作的目的来看，软文的作用与产品品牌营销的步调一致，即品牌形象的树立和和产品的促销；而对于房地产软文的写作形式，亦与企业产品宣传阶段过程相协同。

纵观房地产软文，大约可分为新闻软文和广告软文两大类，两者的交叉运用，起到树立品牌形象与促进产品销售的目的。

第一阶段：树立品牌形象

为项目亮相前的前期引导期，更多的是为产品的推出作铺垫，所以其新闻性软文占了主导。

第一，新闻热点：此阶段为房地产项目亮相期，一个新生事物初露端倪，可称其为一个新闻事件，这时，即可采用新闻播报等形式，对事件进行报导，如开工、奠基等节点。引起客群的关注。

第二，新闻观察：此阶段可以新闻观察、焦点访谈等形式，对目前房地产市场进行扫描，报导区域价值及产品特性等，对项目价值点进行宣传。

第三，新闻炒作：无中生有炒作，对项目概念和意义等进行深入挖掘，如代表一种文化现象，一种商业模式，引导一种居住趋势潮流等。

第四，开新闻发布会，组织论坛等，进行焦点访谈，对某一个问题、某一个点进行聚焦，对其来龙去脉、意义等进行全方位的分析，并带出一系列的话题：产业话题、市场话题甚至是文化话题、财经话题等等。

第二阶段：树立产品形象

此阶段为产品推出期，此时要宣传的是产品理念、产品概念、主推产品价值点等，这时可抛开新闻的时效性，进入产品价值实点的宣传期，这时的软文写作即进入广告软文写作阶段。

其表现形式有

概念类：对项目所推崇的概念进行密集宣传，从而引起目标客群的深切认同。 专栏类：开辟专栏，进行不间断地与项目有关信息的传播，

理念类：对于市场上的一种居住或商业的模式的理念引导，

观点类：阐发一种观点，一种对目标客群极具诱惑力，

卖点类：抓住项目重点要宣传的卖点进行放大，深挖，与同类竞品相区隔的产品特征，从而引起项目认同感。

第三阶段：深化产品卖点

此阶段通过前期价值浸透、理念阐述等，客群已对产品有了大概感知，开盘销售时，大家已把眼光注目到了楼盘是否受欢迎，价格如何，什么人在买等细节信息，所以软文所传达的目的，更多地为客群增强购买信心。

其表现形式：

新闻类：宣传项目开盘时间地点，开盘活动内容，烘托开盘气氛，具化项目价值点。 跟踪报导：挖掘热销背后的故事，对项目卖点再次深化。

焦点访谈：对购买客群进行采访，增强现场感，真实性，感同身受。

活动报导：进行客户联谊活动，对活动现场进行报导，给潜在客户或准客户以归属感。

第四阶段：强势促进销售

此阶段则着墨于对项目销售态势的极力渲染和烘托，根据销售情况作相关新闻报导外，所宣传重点则聚焦于销售过程中所遭遇的问题。

如：

产品美文：极具渲染之能事，对所推产品进行翔实描绘，使目标客群产生购买欲求。 收官之作：增强其紧迫感，制造错过不再拥有的紧张气氛。

促销软文：通过"攀比心理"、"影响力效应"多种因素来促使你产生购买欲。 等等。

部分房地产软文类型，如下：

故事型：

维塔斯歌迷称：最迷人的维塔斯不在舞台上

金隅凤麟洲：成就朝阳公园东板块“新桃花源”

新闻型：

五一长假小户型看房忙

美文型：

香湾主张，生活总是历久弥香

科普型：

什么样的社区更宜居

悬疑型：

一盆原生兰200万 为谁芬芳为谁艳？

学术型：

大成国际中心创造“财富品质”对投资的决定意义

消息型：

金泰城-丽湾“将心比心丽湾工程全接触”活动

情感型：

六旬老太买房心切，情难自禁泪洒售楼处

促销型：

世茂奥临花园收关典藏观景楼座，预定火爆 合生橄榄季楼王开盘当日热销1.05亿

 

第二篇：房地产学区软文

御祥风 行锦程 开福源 预祝第八届中国民间艺术节暨第九届中国（大同）云冈文化艺术节圆满成功

今日之大同，御时代祥风，展绿色崛起宏图，每一天都发生着巨变； 今日之大同，行辉煌锦程，怀名城复兴梦想，在宏伟蓝图下创造未来； 今日之大同，开幸福源脉，以蓬勃发展活力，成为宜居乐居之美好家园。 值此第八届中国民间艺术节暨第九届中国（大同）云冈文化艺术节来临之际，更怀自豪之情，共襄文化盛典，为大同今日之奋发而欢欣，为大同未来之辉煌而喝彩！

共享大同发展荣光 共赋复兴使命担当

时代为我提供舞台，我为时代演绎精彩；城市为我赋予荣光，我为城市使命担当。这是博兴地产的企业信条，也是博兴地产打造御锦源的理念。

诞生于一个蓬勃发展的伟大时代，发轫于一个绿色崛起的复兴之城。博兴地产之发展，托时代进步宏福，享城市发展荣光，更有责任有使命为时代奉献杰作，为城市创造精品。 从筑基之日起，御锦源，就以雄心和信心打造城市流传百年的经典，用专心和悉心创造城市生活百年记忆的情怀，为时代添彩，为名城增辉??

在经纶汇聚地 与儒雅文风比邻

御锦源与名校名师共同臻造人文高地

没有人怀疑，如今已进入知本时代，知识已成为最君子的竞争力。创造更好更便利的条件，让孩子享受更优质的教育，是每位家长的心愿，亦是为孩子创造成功人生最睿智的投资。而这世界有太多的稀缺资源，并不是所有人都能有机会共同分享。与名校携手，与名师比邻，让名校的人文陶冶孩子成长的气度与气质，让名师的言传身教带动孩子爱学乐学的兴趣，更是每位家长的梦想与向往。 “梦想之城”御锦源，不仅以精炼品质满足人们的居家梦想，更以人文厚蕴全力实现人们把握未来的精神梦想！御锦源与名校大同一中携手前行，首家与大同一中形成战略伙伴关系，以近享名校资源的便利，让您的家和孩子从小沐浴氤氲书香，日前，御锦源更以尊师重教挚情，与大同一中达成更紧密战略合作，恭迎名校名师与您比邻而居，共育人文高地。

沐浴圣哲，心归学府。贤群雅族，择所而居。

御锦源，在荣享天成地势人和的稀缺珍藏地段，以国际化大盘思维，创造有思想的名邸，使人文环境与自然环境相得益彰，达到完美结合，专为独具慧眼的有识之士量身打造。生活在御锦源，在城市进阶的壮阔前景中，在碧水与苍翠之间，享受发展红利生活之美的同时，浸润特有的名校人文氛围，在沐风赏水之际，聆听天籁般的书声，呼吸浓郁的翰墨书香，从容不迫的文化气息在典雅华美的建筑中缓缓升华。这里与名校大同一中隔街而望，将来站在家中宽敞的阳台上，似乎都可以听到孩子琅琅读书的声音，看到孩子在操场上欢乐迅跑的身影，那是一种多么惬意的感觉！

近享名校的优质教育资源，让课堂成为家中风景的一部分，你的孩子以最短的两点一线完成人生知本财富的积累，这只是御锦源全力打造诗礼传家名宅宏图的一部分。日前，御锦源以至诚之情，以巨大回馈，特别推出谨针对部分教学成绩突出的优秀教师的惠购方案，表达对教育事业的支持和对优秀教师的敬意。以此尊师重教之举，改善教师的居住环境，减少众多名师在学校与居家间的奔波劳顿，让他们以更愉悦之心态，以更充沛之精力，全心投入到培智育人的教育事业，实现个人事业与教学成绩的双赢。而此举，将更为御锦源聚敛名校人文财富，为您和您的孩子带来更大福祉！

智德千年，章法自然。传家有道，厚德载屋。

地脉，依时间沉淀，顺天时养成。人文，仰经纶汇聚，由人杰蕴育。御锦源，凝聚天地自然菁华，在经久沉淀的福地之上，悉心锻造人文高地。地灵自有人杰，有众多名师成为御锦源的主人，更将营造人文名邸的如云盛景。在御锦源，谈笑皆鸿儒，往来无白丁，众多名师的言传身教更将为你的孩子的学习成长创造良好的氛围，传道授业解惑不仅在课堂，更在您家的厅堂。与名师比邻，与儒雅文风相伴，爱上学习，善于学习，将成为孩子的良好习惯。在御锦源，人人都是知识的狂热家，好学不倦，不耻下问，传习诗礼，内蕴熏陶，智慧的大树在伴着生活的每一天，在孩子的心灵牢固扎根。

用智慧创造财富，用思想征服世界。赢取未来，就从树人做起。御锦源，全心打造人文高地，给看过世界的你，给把握未来的你，给追求超越的你。