某公司20xx年度科技型中小企业创新基金项目申报材料完整范文

某公司20xx年度科技型中小企业创新基金项目申报材料完整范文

120xx年度创新基金项目申报材料一、项目概述本项目“此处填写项目名称”属于《******年国家创新基金指南》四（四）2“通用机械产品”重点支持的领域。该产品是变频空调用来控制制冷剂流量的自动控制元件，用于替代现有空调制冷系统中五大组成部份中的毛细管，是制冷空调系统中的重要配套件。由于整个行业基础设备的落后，国内设备无法满足产品的加工要求，只能引进高精度的加工设备，进口关键零部件。所以设计一种加工简单、装配容易、成品合格率高的******代替进口是必然的发展方向。

主要创新点：

1、结构创新：a)设计开发了一种新的阀体内部平衡孔流道结构的阀芯，通过在阀芯上制作平衡孔，使阀内上下腔压力平衡，提高了阀芯与阀孔的同轴度、转子轴与支承座的同轴度，增强了阀的运行可靠性；b)开发了一种转子限位装置，采用导轨、滑环结构，在导轨上设定上下限位点，提高了定位的可靠性与精度，同时也降低了加工难度；c)

设计一种线圈与阀体的定位机构，采用一端卡在线圈颈部、另一端卡在阀体定位杆的卡簧上，同时在线圈一侧塑封，具有定位准确、牢固和安装简便的特点。

2、材料创新：永磁式同步电机转子采用钕铁硼磁性材料，具有更高的磁性，使结构尺寸减小，形状美观，成本降低。

本产品于20xx年7月通过科学技术成果鉴定，产品经国家轻工业家用电器质量监督检测杭州站检测，所检指标符合Q/ZB02-2006《制冷空调用直动式******》标准要求，技术处国内同类产品领先水平。

通过本项目的实施，实现******的高可靠、小型化，并明显降低制造成本，使得国产变频空调器走进国内千家万户成为可能，符合国家“高效节能降耗”的产业政策。

2第二部分企业概况第一章基本信息企业名称为当事人保密予以隐去企业性质有限责任成立时间2004.4注册资本800万元注册地址为当事人保密予以隐去办公地址为当事人保密予以隐去法定代表人企业负责人联系人姓名为当事人保密予以隐去为当事人保密予以隐去为当事人保密予以隐去性别为当事人保密予以隐去为当事人保密予以隐去为当事人保密予以隐去最高学历为当事人保密予以隐去为当事人保密予以隐去为当事人保密予以隐去专业为当事人保密予以隐去为当事人保密予以隐去为当事人保密予以隐去身份证号码为当事人保密予以隐去为当事人保密予以隐去为当事人保密予以隐去职位为当事人保密予以隐去为当事人保密予以隐去为当事人保密予以隐去办公电话为当事人保密予以隐去为当事人保密予以隐去为当事人保密予以隐去移动电话为当事人保密予以隐去为当事人保密予以隐去为当事人保密予以隐去E-mail为当事人保密予以隐去为当事人保密予以隐去为当事人保密予以隐去股东构成股东名称(姓名)

投资者经济形态法人代码(身份证号)

学历上市公司境外公司或外籍所占股份投资方式为当事人保密予以隐去法人为当事人保密予以隐去否否100%实物、货币开户银行为当事人保密予以隐去信用等级AA帐号为当事人保密予以隐去上年研究开发经费投入**万元上年度缴税总额**万元上年度创汇**万美元企业特性其它员工总数900企业登记类型有限责任公司企业性质有限责任企业类型生产型注：

3企业登记类型选项（任选一项）：01．国有企业02．集体企业03．股份合作企业04．联营企业05．有限责任公司06．股份有限公司07．私营企业08．港、

澳、台商投资企业09．外商投资企业99．其他企业企业特性选项（任选一项）：0．国家火炬计划软件产业基地内企业1．认定的高新技术企业3．大专院校办的企业4．科研院所办的企业5．留学人员办的企业6.科研院所整体转制企业7.国家高新区内的企业8.国家创业服务中心内的企业9.其他企业类型填写要求：研发型填写已有成果数，已转让成果数；生产型填写已生产产品数，生产场地面积第二章管理团队核心团队总经理：******，女，工商行政管理本科毕业。详见创业企业家介绍。

技术负责人：

******：******岁，项目总工程师。毕业于******大学工程专业，高级工程师。具有多年从事新产品开发的实践经验和丰富的理论知识和较强的创新意识；在日发纺机工作期间，曾主持RF231并纱机、RF231A高速并纱机、RFCS510紧密纺纱机项目的研发，有丰富的机械设计经验及项目管理经验。RFCS510紧密纺纱机研制项目，获科技型中小企业创新基金。20xx年起调入******公司，组建企业技术中心，任技术中心主任，主要负责集团公司产业发展规划与研究，与国内多所大学保持技术交流与合作。先后完成******阀、储纬器系列、锭子等产品省级新产品鉴定。

******，******岁，男，本科，19xx年毕业于******大学机械设备及制造专业，工程师。

十年来，该同志一直从事制冷行业阀类产品的设计、生产及管理技术工作，具有丰富的理论知识及实践经验。熟悉阀类工艺工程及常用计算，在产品的生产制造工艺上积累了丰富的经验。

19xx年7月——20xx年4月，在******某单位从事******的设计开发，通过与上海电子工业部第21所的合作，成功开发出******，可以小批量生产。

20xx年4月——20xx年4月，在******公司从事******产品的工艺设计改进，共同参与******的量产工作，使得该产品取得实质性的批量生产。

4******年******月至今在******公司工作，组织了FDF4A、6A、7A、7D、2AK、FDF1.5A等电磁阀的设计开发工作；参与了排水泵7型、12型的开发并取得相关专利；组织了卸荷阀的设计开发并取得相关专利；参与了方体阀等截止阀的设计与开发；组织了******的第二代、第三代产品的设计开发，并取得相应的专利；使公司形成了电磁阀、球阀等截止阀、排水泵、卸荷阀、******五大系列的产品线,在制冷行业阀类产品中具有一定的知名度。

市场副经理（国内)

******，******岁，男，大专学历。

19xx年7月——20xx年12月在中外合资******有限公司总务部财务科担任成本核价员、核价系长等职，期间接受国际化企业运作锻炼，参与公司销售价格的决策。

20xx年1月——20xx年5月，******公司工作，任营销中心主任。

20xx年6月，******公司，先后担任片区销售主管、销售经理，主要负责国内市场销售。该同志有勇于开拓的工作魄力，在市场开拓、产品销售方面有丰富的工作经验。

组建了一支具有较强的开拓意识和公关能力的营销队伍，将公司的营销网络覆盖到了全国各地，使企业的销售业绩持续上升，06年公司的销售收入达到1016万元。

市场副经理（国际)

******，******岁，男，本科，20xx年毕业于******大学。20xx年9月至20xx年12月在******有限公司担任外贸业务员；20xx年1月起担任******公司外贸业务主管，全面负责外贸业务的开发与管理。该同志在专业知识上积极进取富于开拓精神，在国际市场开拓和产品销售方面有着丰富的工作经验。在******公司担任外贸主管之后，与其他业务员以及公司其他部门的共同努力、密切配合，使公司外贸销售收入从原来的几万美元扩大到近百万美元。组建了一支具有较强的开拓意识和公关能力的外贸业务队伍，将公司的营销网络覆盖到了东南亚，美国以及欧洲等国家和地区。

财务副总经理******，******岁，本科，会计师。自19xx年到20xx年在******公司担任财务工作；20xx年3月到20xx年6月，于******下属子公司******有限公司担任财务主管；20xx年7月至今，担任******有限公司财务副总经理。经过二十年的工作经历，在财务岗位上有着丰富的实际操作经验，工作认真负责，完善了公司的财务规章制度，建立了5规范的操作流程，积极主动配合公司对新技术开发的核算，具有丰富的资金管理、资本运作和企业项目融资经验，确保了本项目所需资金的正常运行。

创业企业家介绍企业法定代表人******，女，******年******月出生，大学本科，工商行政管理专业毕业。

主要经历：19xx年创办******公司减震器工厂，任工厂厂长；20xx年任******公司副总裁；20xx年创办******公司，作为******公司全资控股公司，任总经理、董事长。

从事企业管理、项目管理工作20多年，具有丰富的项目工作经验。20xx年******项目获国家星火计划项目。20xx年7月完成******产品开发试制，并当月通过省级新产品鉴定。20xx年9月，公司自主开发的连续可调式储纬器产品，通过省级新产品鉴定，同时又被认定为省级高新技术产品。自从******总经理创建公司以来，她凭借敏锐的市场洞察力和丰富的实践经验，确定了******有限公司的总体目标和主要服务对象。在她的领导下，20xx年，******公司企业技术中心被认定为市级企业技术中心,为企业技术进步及产品开拓创新创造了良好的硬件设施和人力资源。20xx年12月，******公司被认定为******省科技型中小企业，为******公司的创新发展提供了强有力的保障。

创新意识：

在企业管理方面，******女士具有良好的现代管理学专业素养，致力于运用现代企业管理运作机制，不断探索和积累企业成功的发展经验。******女士和她带领的团队，在这个长远的目标下不断努力，近年来，企业荣誉硕果累累。20xx年3月，******有限公司被省经贸委、财政厅、工商局、质监局等命名为首批******省诚信示范企业，20xx年8月，公司被******市经贸委授予******市企业技术中心荣誉称号，20xx年2月，******公司被中共******县委、******县人民政府授予“中小企业跨越奖”单位称号，同年12月，公司被省科技厅认定为******省科技型中小企业。同时，公司也高度重视知识产权保护，20xx年1月，公司持有的商标“******”、“******”分别被******省工商局认定为******省著名商标。

开拓能力：

在产品研发方面，******女士注重科技创新，积极吸收国内外技术发展的最新科技，6以技术投入、知识投入为要素，使科技迅速转变为生产力，从而为形成企业持久发展的原动力创造了条件，使企业新科技产品贡献率保持在30%以

上。由她主持并完成多项技术改造，成功开发多项新产品，参与多项国家级、省级、市级科研项目的开发和市场推广，克服了产品在实践应用中的许多难题，给企业创造了巨大的经济效益和社会效益，同时多次获得国家级、省级和市级科技成果奖。由******总经理组织开发实施的“多级阻尼摩托车减振器”项目，20xx年11月，被国家科技部认定为“国家级星火计划项目”；20xx年3月，"WZW"摩托车减振器被省科技协会、省企联会、******科技报社、省优秀科技产品宣传办等推荐为******省优秀科技产品。20xx年7月，公司重大投资产业汽车空调缩机ZB135型压缩机经省经贸委鉴定为省级新产品。20xx年10月，该产品被评为******市科学技术三等奖。******女士历来注重科技成果向现实生产力的转化，注重企业技术进步和技术水平的不断提高，注重产品的不断推陈出新与升级。20xx年7月，由她主持的“新型汽车空调压缩机”再次被省科技厅认定为省重大科技创新项目，为企业的可持续发展注入了新的活力。

经营理念：

******女士自从进入******实业股份有限公司以来，从基层管理者到公司高层负责人，在不同的岗位上，既起到了党员的模范作用，又发挥了自己的经营才能。在属于自己的岗位上一直兢兢业业，以全局的发展性的眼光，在企业发展之道的探索中不断实践、尝试和总结，以良好的经理人素质，超人的胆略、前瞻的眼光和先进的管理理念，带领公司上下的每一个员工，走出了一条民营企业超常规发展的经济模式。在她的带领下，******公司经过几年的整合和发展，已经形成“汽车零部件、纺织机械部件、制冷配件”三大产业制造线，并在野马精神的统率下，前瞻性地制订了以“成为敏捷化的国际性零部件制造企业”为远景的目标，为公司的发展壮大作出了重要贡献。

第三章企业现有能力研发能力3.1.1企业的研发队伍情况公司是集产品研发、生产、市场营销为一体的科技型企业。公司技术力量雄厚，拥有一批资深的专家、教授和高素质的工程技术人员。公司现有员工人数******名，大专7以上人员******名，占职工总数的51.32%，直接从事技术开发的科技人员******名，占职工总数的19.74%，公司有高级职称技术人员******名，中级职称技术人员******名，中层以上管理人员******人，平均年龄32岁。专业配置合理，各具特长。

公司除了自身的科研与生产力量外，与大专院校和研究所建立了广泛的研究开发合作关系，加强产学研合作。公司于20xx年就成立于企业技术开发中心，被授予******市市级企业技术中心。

3.1.2技术开发的投入情况：

公司自成立起就极其注重研发投入，历年研发资金投入均超过当年销售收入的5%以上，其中20xx年在研发资金上的投入为67万元，达到该年销售收入的5.02%。

3.1.3近年来取得的研究开发成果：

公司根据产学研结合的公司发展思路，多个新产品开发成功，目前******阀已经通过新产品鉴定。企业拥有******、排水泵、******等产品的国家实用新型专利共计六项，并获得授权。

目前，已批量生产的产品有：各档规格的******阀、排水泵系列、卸荷阀、******、球阀等五个产品。

生产及营销能力1、生产条件公司厂房面积20000平方米，厂区分行政管理、生产作业等功能区，划分明确，公司拥有二个现代化生产车间，配备了精密数控

车床、光谱仪、高频焊接机、自动焊接中心、万能测试机等一系列制造和检测设备。目前公司拥有职工******人，大专以上学历******人，其中中高级工程技术人员******人。人员结构合理，技术力量雄厚，具有较强的研发能力。公司被评为******省高新技术企业，建有市级企业技术中心，通过ISO9000国际质量体系认证，按现代化企业规范进行运作。

2、经营模式公司成立之初，利用******实业母公司已有的资源平台，就建立了一整套完善规范的科学企业管理模式，为保证企业持续发展，我公司引进设计、工艺、制造、检验等专业人才；配置了满足生产要求的先进生产设备，并根据产品特点制作了大量工装夹具；开发了国内外合格供应商；满足公司产品设计、生产、检验及调试要求，具备规模生产的能力和质量保证体系。到目前已有八十多套项目产品投放市场，客户遍及全国各地，深受用户好评，其性能达到进口产品水平，完全可以替代进口产品。

8我公司自20xx年以来成功研发了******产品。并且已通过省级科技成果鉴定，项目产品获国家实用新型专利2项。公司完全有能力保障设计、生产、销售持续发展。

3、市场策划能力、销售渠道公司销售网络已具一定规模，20xx年4月公司成立，20xx年实现销售收入1334万元，公司目前在******、******等地设立了办事处，已建立了自己的销售平台。同时积极开拓国际市场，20xx年2月，公司组织参加了在美国芝加哥举行的美国国际制冷展。

积极利用与国外知名企业、科研机构交流的机会，推广技术同时也推销产品。公司充分利用本项目产品的技术、性能、价格，努力拓展销售渠道，开拓国内外市场。公司产品已销往******、山东、上海等国内知名空调器生产企业，并得到用户的一致好评。

项目产品已有的产业化基础条件本项目的关键技术已得到解决。20xx年6月通过了国家轻工业家用电器质量监督检测杭州站的检测，产品的各项指标符合要求，本公司拥有20000平方米生产厂房，本项目产品具备充分的生产场地，已配备了国内先进水平的产品加工设备如：精密数控车床、各式焊机、光谱仪、******流量测试台等，整个生产管理过程科学规范，做到安全生产、环保生产、高质量生产。企业完全具备产业化的基础条件。

资金管理能力1、企业财务主管、会计的专业背景、专业证书获得情况公司设立了专门的财务部门，财务总经理具有丰富的资金管理、资本运作和企业项目融资的经验，由董事会委派。主办会计******，大专，会计师，从事财务工作十年，具有丰富的实际操作经验。

2、企业财务管理状况及采取的相应措施公司一直重视资金管理，努力降低成本，节约管理运行开支，实施财务集中管理，建立了一整套完善的财务管理制度，严格按照国家法律法规办事。

3、应收账款、应付账款的管理策略和回收及支付能力公司对应收、应付帐款的运行状况进行经常性的分析、控制，采取预警机制，及时发现问题，提前采取对策，防止恶化，目前应收应付款的周期为45天。

4、是否得到过银行贷款并能够按期偿还，是否有银行颁发的资信等级证书公司已得到过银行贷款，也能够按期偿还，目前还有银行贷款500万元，取得******市商业银行AA级资信证书。

资金管理目标：在运行中根据国家政策和企业发展情况，不断摸索和改进企业的资金管理方法，真正做到优化资金结构，提高资金使用效益，不断提高资金

管理的科学性。

9其他特殊能力公司已于20xx年12月通过ISO9001：2000质量管理体系认证，先后被认定为******市高新技术企业，******市科技型企业，******省科技型中小企业。

第四章企业发展历程及抵御风险能力一、企业发展历程企业发展历程企业最初成立情况：

本公司成立于20xx年4月，注册资金800万元，是************实业控股股份有限公司的全资子公司。厂址位于******省级高新技术产业园区。公司于20xx年6月正式投产，当年销售收入达到200万元，经过四年的发展，已由成立初期的30人发展到现在的76人，截至到20xx年底总资产达1370万元，净资产为527万元，主营业务收入为1334万元。

重大项目开发：

公司非常注重产品开发，在20xx年7月由******主持，组建了以******、******、******等为主要技术负责人的研发小组，在吸收国外先进技术的基础上，进行技术创新，成功研发了电磁阀系列、排水泵、******阀、卸荷阀等新产品，其中******、排水泵、卸荷阀已获国家实用新型专利，已获得授权。******阀产品于20xx年7月15日通过******省科技厅科技成果鉴定（***科鉴字[2006]296号），鉴定结论为“技术水平处国内领先”。

主要产品上市：

公司成立四年来，在企业技术中心全员的锐意进取，努力拼搏下，已成功开发了电磁阀系列、排水泵、球阀、卸荷阀等新产品，全部实现了产业化生产，并销往全国各地。

重大融资事件：

公司人员总数变化情况、总资产、净资产、主营业务收入、利润水平的重大突破：

公司成立初期，公司仅有员工******余名，发展到现在的******名，直接从事产品研发人员从当年的4名增长到现在的******名。企业注册资金800万元，20xx年成立时，销售收入******万元，净利润-64万元；到20xx年末总资产******万元，净资产******万元，销售收入******万元，净利润******万元，上交税金******万元。

10二、项目实施风险及应对措施项目实施风险及对应措施1、技术风险分析技术风险主要存在两个方面：一是技术开发是否成功，二是技术秘密的保护问题。

在技术开发方面，公司有电磁阀、******开发的经验，引进消化国外先进技术，自主开发并拥有5项国家专利。其中，家用******的专利，技术上国内领先，具有完全自主知识产权。

家用******关键技术的创新主要体现在：（1）结构创新：a)设计开发了一种新的阀体内部平衡孔流道结构的阀芯，通过在阀芯上制作平衡孔，使阀内上下腔压力平衡，提高了阀芯与阀孔的同轴度、转子轴与支承座的同轴度，增强了阀的运行可靠性；b)开发了一种转子限位装置，采用导轨、滑环结构，在导轨上设定上下限位点，提高了定位的可靠性与精度，同时也降低了加工难度；c）设计一种线圈与阀体的定位机构，采用一端卡在线圈颈部、另一端卡在阀体定位杆的卡簧上，同时在线圈一侧塑封，具有定位准确、牢固和安装简便的特点。（2）材料创新：永磁式同步电机转子采用钕铁硼磁性材料，具有更高的磁性，使结构尺寸减小，形状美观，成本降低。

公司已经完全掌握家用变频空调器用小型******的开发方法与核心技术，产品已成功应用于各种家用变频空调器，运行性能稳定，用户满意。

对于技术保护问题，公司将加大知识产权的保护力度，在现有获得专利的基础上，积极申报国家发明专利，将主要关键技术与产品加以保护。另外，公司建立了严格的技术保密措施，以避免技术秘密泄露，给公司带来重大损失。

2、资金风险分析项目的实施必然带来企业的资金投入，企业对资金业务进行了统一管理，采取了控制债务规模、合理安排债务结构、加快资金周转、降低成本、控制风险等措施，公司努力提高自身经营规模和盈利水平，从而确保其余资金投入到位。

通过在研发过程中现有的******的销售，增加收入并及时回收应收帐款和付清应付帐款，降低企业的负债率。使企业负债率控制在62%以内，以保证资本运行良好。

3、政策风险分析本项目产品******阀是用于家用变频空调器用的环保节能产品，属国家鼓励发展的高新技术产品，符合国家产业发展方向，并为国家大量节约外汇，项目基本不存在政策风险。

4、市场风险分析11本项目有着巨大的市场发展空间，具有明显的社会效益，经美的空调、格力空调、天津LG空调有限公司等国内知名空调企业等使用，一致认为项目产品质量稳定，性能可靠，使用情况良好。项目在实现规模投产后，利用公司现遍布全国的销售网络，再积极开拓新的市场，以使市场风险降至最低。对新技术的产业化，公司将通过技术人员不断的再培训，加大研发经费的投入，进行技术创新和产品升级，将市场风险降到最低，确保市场可持续发展。

5、人员风险分析本项目所需各级人才均可通过人才市场进行招聘。我公司有一整套完善的人才薪资制度，公司为每一位员工搭建了一个充分发挥自我才能的平台。公司将进一步完善选人、用人机制，以品德、知识结构、能力和业绩作为衡量人才的标准，“赛马而不相马”，构建以绩效为依据，由品德、知识、能力等要素构成的“胜任素质”评核体系，从制度层面解决人员能进能出、能上能下、收入能多能少的问题。企业着眼于长期发展战略，加强对员工的培训，以企业文化培养人，以工作业绩考核人，以发展气势吸引人，以事业成就凝聚人。由此可见，公司基本不存在人员风险。

第三部分项目技术与产品实现第一章项目基本情况一、基本信息项目名称******阀申请基金路线先申请地方创新基金，然后申请国家创新基金申报基金类型创新项目基金支持方式贷款贴息是否留学归来人员创办企业否是否软件类项目否是否高技术服务业是是否开行贷款贴息否起始时间******年9月计划完成时间20xx年9月所属领域属******年《指南》第四部份光机电一体化--（四）新型机械产品—2通用机械产品12二、项目技术传承1、项目技术来源开发方式自主开发技术来源单位类别有限责任公司技术来源单位名称************元件有限公司产权归属及获得方式自主开发，产权由************元件有限公司所有科技项目类别项目名称******阀2、与项目相关的专利情况注释：1)专利权人：包括申请人名称、申请人性质（单位、个人）、申请人与申报单位的关系。如果是单位：专利申请单位与项目申报单位的关系（同一单位，是申报单位的主管单位、存在股权关系、不存在股权及主管关系、合作关系），专利申请个人与申报单位的关系（法定代表人、技术负责人、股东、非股东）；2)专利进展情况（申请、已签发受理通知书和专利申请号、签发授权通知书正在公告申请文件、已颁发专利证书）；3)专利范围（国内专利、国际专利及申请地)

简述专利说明书内容：

专利1：一种******说明书摘要一种******。安装在空调机、冷冻机等上调整制冷剂等流体流量，包括阀体、壳体、转子、定子组成。其转子中带有永久磁性的磁环直接注塑在丝杆轴中部，弹簧导轨、滑环与止动杆构成的转子上限、下限的限位机构配置在磁环内、丝杆轴轴向全长的大致中央部，在丝杆轴上端部开有一小长槽，内制有一内螺纹孔，弹簧导轨的上限位端头横嵌其中，并用一紧定螺钉紧固，其上端部外圆套在支承架中间圆孔内；专利号码专利名称专利类型专利进展情况专利范围专利权人名称主管理权人性质专利权人与项目单位人关系************实用新型已授权国内************元件有限公司单位同一单位************实用新型已授权国内************元件有限公司单位同一单位13固定在阀体上部的壳体为圆筒状有底筒体等组成，在有底筒体底部设置有中间制成圆孔、边沿上焊有止动杆的支承架，支承架外圆与有底壳体内圆配合后圆周上有不少于三个的小凸起固定。该******结构更为合理、降低了制造安装的难度、能实现降低成本等效果。

专利2：******说明书摘要一种******，安装在空调机、冷冻机等上。调整制冷剂流体流量，包括阀体、转子等组成。其转子中转子磁环为圆桶状，并直接注塑在丝杆轴外周围，弹簧导轨、导动滑环与止动杆构成的转子旋转上升、下降的限位机构配置在转子磁环内、升降轴外圆上；止动杆与支承圆座焊接相连，支承圆座端平面与转子支座的外圆柱端平面并紧后与壳体内圆柱面配合后圆周上有不少于三个小凸起固定。

三、项目负责人及技术骨干基本情况（技术骨干可以是4-5人)

项目负责人基本情况姓名******证件号码******学历本科所学专业机械设备及制造目前与企业之间的关系聘用毕业学校******工业大学手机******e-mail******通讯地址******自我陈述（经历)

19xx年7月******工业大学机械设备及制造工程专业毕业，工程师。19xx年7月至20xx年4月在******公司从事******的设计开发，通过与上海电子工业部第21所的合作，成功开发出******。可以小量生产。

20xx年4月—20xx年4月，在某股份公司从事******产品的工艺设计改进，共同参与******的量产工作，使得该产品取得实质性的批量生产，该产品获得省级新产品。

20xx年4月至今在******公司工作，组织开发了FDF4A、6A、7A、7D、2AK、FDF1.5A等电磁阀的设计开发工作；参与开发了排水泵7型、12型的开发并取得相关专利，同时取得了省级新产品的证书；组织开发了卸荷阀的设计开发并取得相关专利；参与开发了方体阀等截止阀的设计与开发、组织开发了******的第二代、第三代产品的设计开发，14并取得相应的专利；使公司形成了电磁阀、球阀等截止阀、排水泵、卸荷阀、******五大系列的产品线,在制冷行业阀类产品中具有一定的知名度。

技术骨干基本情况技术骨干1姓名******证件号码******学历本科所学专业机械制造工艺目前与企业之间的关系合同制毕业学校******工业大学手机******e-mail******通讯地址******省级高新技术产业园区自我陈述（经历)

******，男，汉族，19xx年出生，助理工程师。

******年9月—******年7月，就读于******工业大学******分校，所学专业：机械制造工艺。

******年8月—******年5月，于******某股份有限公司从事制冷配件技术

开发工作，其间主持开发了高温压缩机专用大口径控制阀门，该产品目前处于国内领先地位，达到国际一流水平，并创造了巨大的利润价值；该产品与同年开发的******制冷阀门等分别荣获了公司技术创新成果奖。在多年的工作中，多次参与公司其他创新产品的技术开发及质量提高工作，并多次荣获过质量管理项目奖项。

技术骨干基本情况技术骨干2姓名******证件号码******学历本科所学专业机械制造及其自动化目前与企业之间的关系合同制毕业学校******大学手机******e-mail******通讯地址******省级高新技术产业园区15自我陈述（经历)

******，男，汉族，******年出生，助理工程师。

******年9月—******年8月，就读于******大学，所学专业：机械制造及其自动化。

******年9月—******年5月，于某公司从事制冷配件工艺工装设计工作，期间进行的φ6.35、φ9.52抽芯弯管改无芯弯管工艺，使接管的内部拉痕不良率得到了较好的控制，此项目使公司铜接管的弯管工艺技术上了新的台阶，并获得了05年******县QC成果一等奖。在工作期间曾多次参与公司其他创新产品的工装设计、工艺改进及质量管理项目并获得公司管理项目奖项。

项目技术骨干3姓名******证件号码******学历本科所学专业机械制造及自动化目前与企业之间的关系合同制毕业学校******大学手机******e-mail******通讯地址******省级高新技术产业园区******，男，汉族，******年出生，助理工程师。

******年9月—******年7月，就读于******大学东方学院，所学专业：机械制造及自动化。******年7月—******年12月，于某公司截止阀事业部从事截止阀装配工艺与工装设计。

工作期间主要负责的项目有：1、截止阀生产能力改造，年产3000万只截止阀项目，负责装配生产车间的项目改造，为公司创造极大效益。2、新产品球阀装配工艺的设计与装配生产线的设计与改造实施。确保新产品顺利投产。3、新产品方体阀装配工艺的设计与装配生产线的设计与改造实施，确保新产品顺利投产。4、20xx年参与公司截止阀自动流水线项目的技术改造，负责截止阀自动装卡簧、自动装气门芯、自动缩口3个工序的设计工作。

在3年多的工作中，多次参与公司产品降成及质量提高工作，并多次荣获过公司科技成果奖，并获得过公司技术先进个人奖励。

16第二章项目技术方案一、项目总体技术方案1、总体技术方案项目所依据的技术原理项目背景：

近年来，夏冬两季常出现拉闸限电，电力紧缺的矛盾日益突出，而建筑物约60~70%的电力被空调消耗，全社会约30~40%的电力被空调消耗，高耗能的空调有“电网癌症”之称，国家对空调等高耗能产品正加大制约措施，以降低能耗。近日，《房间空气调节器能效限定值及能源效率等级》(20xx年颁布)，经修订后已正式下发。根据新标准，空调能效标准的入门等级将由原来的5级(能效比2.6)直接提高到2级(能效比3.2)，能效等级从原来的5个层次调整为3个层次。新标准预计将于20xx年3月实施，届时能效比达不到3.2的空调将禁止销售。

目前执行的空调能效标准始于20xx年，共分为5个等级，能效比依次为2.6、

2.8、3.0、3.2、3.4。2级（能效比3.2）以上为节能空调，5级(能效比2.6)最耗能，是准入标准。

国家发改委又于20xx年牵头制定了《房间空气调节器能效限定值及能源效

率等级》标准，计划到20xx年将中国市场的空调能耗限定值由5级(能效比2.6)提升至2级(能效比3.2)。

随着国内空调市场的高速增长，绝大多数的厂家为了低价抢市，生产的4、5级低能效产品达到了90%，导致节能空调无法在国内市场快速普及。从20xx年至20xx年，短短5年间，空调用电整整增加了一倍，高居家庭电耗的榜首。

这一状况直接促动了相关部门提高能效标准的决心，对20xx年颁布的标准进行了修订并规定将于20xx年3月强制实施。同时9月1日，变频空调国家能效标准(即《转速可控型房间空气调节器能源效率限定值及能效等级》)也正式颁布并即日实施。

新能效标准的实施使得变频空调的优势更加突出，由于******能有效节约电能，降低室内噪音，精确的温度控制，可以提高室内空气的舒适性，对空调行业积极提倡的节能降耗起到积极的推动作用，变频空调已成为现有空调节能的优选方式，必将促进空调行业的技术进步，为用户提供更高质量的产品。

变频空调的压缩机由变频电机拖动，电源变频器输出频率变化的交流电给电动机，使电动机的转速可以根据室内制冷量的需要而连续变化，最终压缩机的制冷量达到连续17变化的自动控制。为了配合制冷量的连续变化，制冷系统中采用了******，它是变频空调的重要配件，采用******节流技术的变频空调可以根据设在阀进口、压缩机吸气管等处的温度传感器采集的信息来控制阀门的开启度，实时改变工质的流量，主动配合变频压缩机功能的变化。通过******开启度进行智能控制是变频压缩机的优异性能得到充分发挥的必要条件。

智能型的变频空调器与传统定频（速）空调器相比有以下优点：

1、自动适应负荷能力强，制冷、制热速度快2、热冷比大，低温制冷效果强3、温控精度高4、节能性好5、低电压运转性能好6、化霜性能好7、除湿性能好8、自动控制性能好变频空调与非变频空调运转性能比较：

1、采用变频技术时，仅需定频机1/3的时间即可达到设定温度。

2、变频空调器温差常保持在1℃左右，定频空调机温差波动常大于2.5℃。 与毛细管相比，在空调系统中，******与毛细管作为节流元件起着相同的作用。但毛细管根据一个固定工况设计长度。在正常工作条件下，毛细管具有可接受的系统性能，但随着频率的上升，系统冷凝压力上升，蒸发压力下降，使得采用毛细管的系统冷凝压力上升的速度比采用******的系统速度要快，蒸发压力下降的速度也比采用******的系统下降速度快。由于采用毛细管系统的蒸发压力比采用******系统的蒸发压力要低，蒸发器出口的过热度也相应地增大，而******可以通过开度控制蒸发器的出口过热度在设定值。对于毛细管系统来说，蒸发器有效利用面积减小，而出口过热度的增加也使得系统的制冷剂流量减小，这两个方面都使得毛细管的变频空调系统在频率高于设计频率时，系统的制冷量小于采用******的系统，相关文献中试验得出最多可以低13%左右。

随着频率的下降，系统的冷凝压力下降，蒸发压力上升，毛细管系统冷凝压力下降和蒸发压力上升的速度都比******系统明显。在常用频率带工作时，毛细管节流系统也具有可以接受的性能，在偏离了设计点以后，******系统的性能要比毛细管系统的性能好，采用******空调系统的制冷量和能效比要比采用毛细管的变频空调系统高20%以上，平18均要比采用毛细管的系统高10%。

******工作原理：

******实则为一个步进电机，由阀体部份与线圈部份组成。阀体部份内有转子，线圈部份相当一个定子，组成一个四相八拍的电机。定子部分用分解的方式

表示如图1，由4个定子轭和2个绕线筒组成，定子轭内侧有12个梳子状的极齿。绕线筒是图2所示的用细的铜线双线卷法，左卷和右卷的卷法相同。二卷线圈开始有一根引线共线，终了各有一根引线，计有3根引线。这样卷制的绕线筒有2个，即有4卷线圈，所以称之为4相脉冲电机。绕线筒和轭的组装状态如图3，4个定子轭从上依次A、A’、B及B’插入隔开E、F2个绕线筒（A及B），垒积成2段。轭内侧的极齿按A、A’、B及B’的顺序圆周方向相邻对应排列，并且各极齿在同圆周方向等齿距排列组合，即内周由极齿48等分。这样定子的线圈上通电时（通常在绕线筒中2个线圈中其一通电）在极齿上就会产生磁极，图4是向线圈中通电（右手螺旋定则）而在极齿上产生磁极的说明图。

从这个图中，定子轭绕线筒上下相对组合在一起，可以理解为各轭的极齿产生相互不同的极性的磁极。另一方面，转子磁铁是圆筒状的永久磁石，圆周方面N极和S极交互各有24极等分割的着磁（如图7）。象以上的那样的轭和磁石的组合，极齿和转子N极和S极交互各有24极，转子磁石的N极和S极各自和轭极齿的S极，N极吸引，因此，按图6，通电方式按1→2→3→4→5→6→7→8→1??的顺序反复切换，那么转子磁石就向图的右方以0.5个齿距（3.75?0?2=360?0?2／96）距离阶梯式的反复动作（1转96个阶梯），反方向操作时就反方向动作。转子的旋转运动通过螺纹传动变为直线运动，改变阀口到阀针的距离，从而改变阀口的流通面积，调节阀的流量。

图1定子部分分解图19图2绕线筒的构造图3绕线筒与轭的组装状态图4绕线筒、轭构成原理20图5车子磁铁磁场分布SNSNSNSN图5转子磁铁磁场分布21NSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSSNSSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSNSN(COM)

OFFOFFONOFF动作模型：

8172相编号1324引线白橙青黄OFFOFF开阀闭阀5463452ONOFFON1OFFOFF3OFFONOFF273618励磁状态4OFFONONOFF6ONON5OFFONOFFOFFOFF7OFFOFFON8ONOFFOFFONM(COM)

橙赤黄茶白青图6电子膨胀阀励磁回转方向22图7产品结构图主要技术与性能指标******主要技术性能指标如下表序号指标名称参数1气密性******MPa2开阀脉冲32±203最高动作压差******MPa4逆向开阀压差******MPa5内漏******ml/min6绝缘电阻DC500V,>100MΩ7电气强度AC600V×1sec,无击穿8线圈温升***K9寿命******万次23项目拟执行的质量标准类型、质量标准名称企业标准：

制冷空调用直动式******（Q/ZB02--2006)

通过本项目实施，企业新获得的相关证书情况质量认证体系证书ISO9001:2000标准认证，证书注册号：******国家相关行业许可证书专利证书技术、产品鉴定证书***科技鉴字[2006]

******号2、项目创新内容创新类别（可多选)

技术创新、结构创新主要创新点：

创新点一、结构创新：

a.设计开发了一种新的阀体内部平衡孔流道结构的阀芯，通过在阀芯上制作平衡孔，使阀内上下腔压力平衡，提高了阀芯与阀孔的同轴度、转子轴与支承座的同轴度，增强了阀的运行可靠性。

传统产品的平衡孔设置在阀座的内侧边上，在边上铣下一定深度的圆弧槽。流体通过进口端到达阀座内腔，通过内腔侧面上的圆弧槽到达转子部件处，从而达到压力平衡。由于在装螺母的台阶面上铣掉了一处，使得螺母装配后圆弧槽侧没有支承引起螺母倾斜，与之配合的阀针不能完全对正阀口密封，引起泄漏；转子部件后部的轴由于倾斜卡死在支承座上，产生致命缺陷，如图8。

转子部件支承座螺母图8传统产品的平衡孔流道示意图传统结构平衡孔流道24我公司产品的平衡孔流道设置在阀针上。在阀针轴向及外圆面上钻两个孔形成相交，流体通过阀针上的孔到达阀针弹簧处，然后再通过丝杆上的孔到达转子部件位置，从而达到上下压力平衡。由于螺母与阀座配合的外圆接触面大，且与下端的台阶为一整圆，能有效提高装配时的同轴度，从而保证产品可以很好的密封、不会引起转子卡死，提高产品的可靠性。这样的流道有效地避免传统产品上的缺点。同时零件外形尺寸小，成本低。阀座的制造成本为传统结构的1/2，阀针的制造成本为传统结构的2/3。比其它公司零件成本降20%。如图9：

图9我公司产品的平衡孔流道示意图b.开发了一种转子限位装置，采用导轨、滑环结构，在导轨上设定上下限位点，提高了定位的可靠性与精度，同时也降低了加工难度。

传统产品上的转子限位装置原理：

现行结构平衡孔流道25首先说明阀体的工作原理：阀体有转子部件与阀座部件，在阀座部件上端设置有一螺母，下端设有一个阀口；转子部件上设置有螺杆，螺杆前端设有一个阀针。当步进电机的定子输入步进脉冲时，产生的磁力带动转子作圆周旋转运动，螺母与螺杆的螺纹旋转产生轴向的移动，使转子上的阀针与阀口产品相对位移，从而改变阀口的大小，改变阀的流量。

如图10：

转子部件支承座螺母弹簧上凸台下凸台磁体螺纹副图10传统产品上的转子限位装置传统产品的转子限位装置在一螺杆上通过注塑的方法设置一个凸台，在螺母上也通过注塑的方法设置一个凸台，当阀针与阀口接触并再旋转一定角度后，两个凸台接触，转子达到限位止动的目的。转子反向旋转阀口打开直到螺纹副脱开为止，没有止动装置。这样的设计有几个弊端：1）凸台加工精度高，制作困难。要使两凸台在阀针与阀口接触并预紧一定角度后接触，则凸台与螺杆及螺母上的螺纹起始点有一个位置关系，并与阀针到阀口的距离有关系，这样很多尺寸组成的尺寸链使得封闭链的尺寸精度不高。反过来为了保证产品设计精度必须增加各零件尺寸的精度等级，使得产品制作困难，合格率不高。2)

凸台易磨损,产生卡死或开启脉冲增大现象。两凸台接触时重合的部位约为0.3～0.4mm之间,加之凸台边缘有倒角钝化,实际中还要小一些。当阀关闭时两凸台处于不断碰撞中，每秒钟26约20～40次，这样高频率的碰撞使得凸台接触部位很容易磨损，实验证明经5万次后有明显磨损现象。由于磨损后两凸台如斜楔滑块机构，出现转子卡死现象。而且磨损后转子转过的角度相对增大，导致开启脉冲增大，同时降低了开阀能力。3）安装方向有限。当阀全开时，螺纹副处于不啮合状态。当阀关闭时两个螺纹起始点啮合需有一定的预紧力，如果安装时转子部件方向在下有可能引起全闭时不能关闭的隐患。

螺纹起始点螺纹起始点凸台凸台螺纹起始点与凸台位置图11螺纹起始点与凸台位置图12不二工机限位机构的另一种样式我公司转子部件限位装置原理：通过在转子轴上安装导轨与滑环，导轨与滑环采用不螺母上的凸台螺杆上凸台27锈钢丝，滑环可在导轨上自由螺旋运动，并在导轨的上下两端设置止动结构，能两端限位，并在罩壳内设置一定位杆，与滑环接触。当阀关闭并转子转过一定预紧角度后滑环一端止住定位杆，滑环圈部份滑到导轨最上端止住转子轴。当阀打开到最大时，滑环一端止住定位杆，滑环圈部份滑到导轨最下端止住转子轴。导轨与滑环采用不锈钢丝，导轨两端用延长的不锈钢丝限位，这样限位可靠，不易磨损，不会出现卡死等现象。同时两端限位后能精确控制开关阀的行程，也可以任意方向安装也不会出现螺纹脱开而使阀关不死的现象。

具体结构如图13所示：

图13我公司的转子限位装置这样的结构还有一个更大的优点：阀的开阀角度可以任意调配。

由于导轨、滑环机构与止动杆组成了转子的限位机构，而止动杆焊接在定位片并铆接在外壳内，所以控制转子位置只与转子定位点、滑环的位置、止动杆所处的角度有关系。

当要控制阀的关闭点时，先把滑环旋到最上端，然后把转子部件向阀口下旋转到某个位置定位，再用专用工装把外壳（里面有止动杆）按一定角度装入。就完成了阀开启角度的设置。通过改变外壳装入的角度就可改变开启角度。具体装配过程如图14：

止动杆滑环导轨上限位状态上限位点下限位状态下限位点28图14阀体装配过程（开启角度为70°）示意图通过以上创新，开阀脉冲参数合格率由原来的98%上升为99.8%.内漏合格率由原来的97.6%上升为99.9%。此两项性能要求为装配时可以完全得到控制，避免不良零件装成不合格品。同时因限位机构引起的卡死现象不再出现。这样的结构能更加适应客户的特殊需求，装配简单，成品率高。

c.设计一种线圈与阀体的定位机构，采用一端卡在线圈颈部、另一端卡在阀体定位杆的卡簧上，同时在线圈一侧塑封，具有定位准确、牢固和安装简便的特点。

传统的线圈阀体定位机构一般在线圈的一侧设置一个凸台，并在凸台上安装一个弹片，弹簧上设有凸出的点，在阀体外缘设置几个凹点，线圈套入阀体外壳后弹片上的凸点与阀体外缘的凹点相配，起到定位作用。但其有以下缺点：1.由于凹点偏阀体外壳最上部,装配时压入量小,使得有压不到位现象，导致线圈与阀体脱离。2.线圈容易装反。把有弹片的一端压入里面，导致阀不能正常工作。

快速接头分度盘滑环调到最上端转动转子使流量在0点与开启的临界状态限位器放置方向使滑环在最上端分度盘转到限位器定位杆处终点做标记罩壳止动杆位置与阀座标记重合29阀体线圈阀体部件凹口定位支座图15不二工机、鹭宫产品线圈阀体定位机构我公司现采用不锈钢卡簧，一端卡在线圈颈部固定，另一端采用弹性O型卡，卡在阀体定位杆上，同时在线圈的一侧塑封，这样不会出现线圈装反的现象，而且卡簧与定位杆接触面积大，定位牢固，有效避免了传统产品的不足。如图16所示：

卡扣定位管与线圈一体塑封图16我公司现有线圈阀体定位机构创新点二、材料创新：

永磁式同步电机转子采用钕铁硼磁性材料，具有更高的磁性，使结构尺寸减

小，形状30美观，成本降低。

传统阀体内的磁体采用铁氧体+PPS注塑成型，为各向异性。设备资金投入大，模具维修麻烦。同时剩余磁感应强度等性能不是很理想,一般表磁最高达到1000GS。为了满足大口径阀体的技术性能，在不能增加磁性能的情况下只能增大磁体的表面积，增大磁体尺寸；阀座的平衡孔设置在阀座侧面，使得阀座也不能设计的小。总体看上去外形大，制造成本相对也高。

而我公司采用钕铁硼粘结磁体+PPS加工成型，由于钕铁硼有很高的磁性能，表磁最高可以达到2000GS，采用各向同性的加工工艺就可以满足完全要求，且加工成本低，使得磁体外径尺寸变小成为可能，现在我公司的磁体比传统的磁体外径小1/3，磁体的厚度减小一半。相应的其它零部件通过设计整体上缩小了1/3，同时由于磁性能可以按钕铁硼含量多少进行调配，所以现有我公司的结构系列化可以做的更广，传统的阀口径做到2.4mm且只能用于以R22老冷媒为主的制冷剂,而我司的结构阀口径可以做到2.4mm且可用于以R410A新冷媒等制冷剂的空调系统。（注：新冷媒制冷剂比老冷媒制冷剂工作压力增大1.6倍，而新冷媒不会破坏大气臭氧层，使用新冷媒是一个趋势）尺寸小型化的同时，增加了产品系列化的广度，产品性能更加出色，又降低了成本。

通过以上的小型化设计，其制造成本比其它公司要低20%以上，有很好的价格优势。

以上创新点在解决各厂家存在的缺陷后提出了一种性能更好、成本更低的产品。具有使用寿命长（经30万次极限寿命试验可以满足使用要求）、性能好（产品一致性、合格率高（一次装配合格率达99%以上）、成本低、装配容易等优势。产品技术含量达到国内领先水平。

注释：1)

创新类别包括理论创新、应用创新、技术创新、工艺创新、结构创新；2）按创新点分条目描述创新内容：如果是技术创新，请说明目前一般采用什么技术，申报项目对什么技术进行了创新；如果是结构创新、工艺创新，需进行新旧结构或工艺对比，并画出新旧结构图和工艺流程图。

二、项目技术开发可行性1、项目技术现状国内外相关技术的研究、开发现状应用变频技术是空调发展的方向与必然，空调用******是变频空调的关键部件，产品技术含量高。目前，在国际市场上，该产品的市场份额主要被日本国不二工机株式会社（以下简称“不二工机”）、太平洋工业株式会社（以下简称“太平洋”）、鹭宫制作所（以下简称“鹭宫”）三家日本公司所垄断，上述三家公司生产的******产品占目前全球市场31供应量的比例为70%左右。随着本公司******产品的市场的不断开发，在国家创新基金的资助下，将逐渐打破上垄断局面，实现销售量的快速增长。

中国已成为世界性的空调生产基地，据行业协会统计，20xx年，空调生产总量为2,000万台。中国作为空调生产大国，特别是加入WTO以后，其价廉物美的优势更会体现，将赢得世界广大客户的信赖，其产量将达到世界总产量的40%以上。变频空调是空调发展的必然趋势，在日本，变频空调已占空调总量的96%，而我国每年投放到市场的变频空调尚未超过10%，因而市场潜力巨大。

由于******技术含量、相对制造成本高，使得空调整体成本变高，变频空调在市场上售价比传统的空调高40%以上，在消费水平相对较低的中国还不能普及；还有主机厂家在安装******的时候由于安装不当还会引起线圈装反、线圈脱出等现象，导致******不能正常工作；传统******体积相对较大，占据的安装空

间也相对较大，导致空调内的各个元件过于紧凑，影响散热，增加不稳定因素。通过本项目的实施，实现******的高可靠、小型化，并明显降低制造成本，使得国产变频空调器走进国内千家万户成为可能，可实现与国家大力倡导的“高效节能降耗”的要求。

2、项目主要研究内容申报项目研究内容及涉及的关键技术描述本项目主要开展以下几个方面的研究：

1.主要研究内容通过消化吸收现今******最前沿的技术，分析各种结构的特点及优缺点，研制开发出与国内外同类产品的性能，且结构优，加工简单，成品合格率高，完全拥有自主知识产权的低成本******。

研究******加工简单，成品合格率高的工艺******最初是从日本引进，要求的精度很高，国内设备无法满足产品的加工要求，其关键零件由于国内的整个行业及基础设备的落后导致******项目国内一直没有真正做好。只能引进高精度的加工设备，进口关键零部件。所以设计一种加工简单、装配容易、成品合格率高的******是必然的发展方向。

研究******转子限位装置我公司******限位装置设计要求精度高，该机构通过上下两个凸台相碰来限位，限32位结构有磨损导致卡死的隐患，通过极限寿命试验后凸台有明显的磨损，当两凸台相碰时，一个凸台很可能会滑到另外一个凸台的平面上，导致两个凸台的平面咬合，阀卡死，同时影响卡死还有凸台高度的误差及螺纹精度，要做到好的一致性产品须提高加工精度，以致提高加工成本。同时当凸台注塑完成后，阀的开阀脉冲指标也已完成，完全由其制造精度完成。因此须设计一种新的限位装置，能起到很好的限位功能且避免以上缺点。

研究******结构小型化结构的小型化可以使产品的用材料量得到减少，在没有增加加工精度下可使成本得到下降，同时外形美观，增加空调机组内部其它零件的安装空间，同时又有利于散热，对整个机组增加寿命。

研究阀体与线圈的定位机构现有定位机构一般为在线圈上安装卡簧，卡簧上设置凸点，在阀体罩壳上设置若干个凹点，凸点卡在凹点里进行限位，而且线圈可以在几个角度方向任意安装。由于凹点深度不能过深，限位时如果轴向力过大，可能导致线圈从阀体中脱落。在安装时只要能固定可靠，傻瓜式装配就可以满足要求。即使有几个方向可供选择，对用户来讲也不一定适合，所以设计一个唯一方向，只有一点卡位的限位机构才能满足用户的需求。

研究结构型号系列化。通过产品的系列化来满足客户不同机型的要求。 研究的主要目的是降低成本，满足轻量化的要求，节约能源，提高产品竞争力。

关键技术：

（1）设计转子限位装置，采用导轨、滑环结构，限位精度高，装配容易。 转子限位装置是限制转子从关闭到开启两个极点，一般采用在阀座上与转子上制作凸台来限位。现通过在转子轴上安装导轨与滑环，导轨固定在转子轴顶端，同时还使得转子轴顶端与外罩盖起到二次支撑；这样的导轨滑环还有很多优点，******的开阀脉冲就可以手动来调试控制，且控制有相当的灵活性。导轨滑环材料设计为不锈钢，这样其不易磨损；导轨滑环可以设计在转子轴上，相对地节约了空间，使得阀体小型化成为可能；转子的行程由导轨滑环的行程来确定，所以转子的行程也已固定，转子不会在最大点脱出，所以转子安装角度理论上可以任意角度安装而不会出故障，而以前的结构因螺纹一端无止动机构而脱出，所以对安装角度有很严格的要求。

（2）设计阀体内部平衡孔对于阀腔与壳体内的压力平衡，本发明在阀针上设置连通阀腔和转轴下端腔体的平33衡孔，在转轴的下端腔体壁设置连通壳体围成腔体和转轴下端腔体的平衡孔，使得在加工时更加方便，缩短加工工时。

一般地平衡孔设置在阀座的内侧边上，通过在边上铣下一定深度的圆弧槽来达到压力平衡，但这样使得螺母装配后圆弧槽侧没有支承引起螺母倾斜，与之配合的阀针不能完全对正阀口密封，引起泄漏。螺母与阀座的外径配合面间隙越大倾斜越利害，过盈配合又使得螺母变形缩小，并导致螺纹副的间隙产生变化，影响转子灵活性、开阀脉冲等性能。

（3）设计转子双支承定位机构一般地现有机构螺母上设置有螺纹，并在轴向设置一个导向孔，为防止阀打开时转子倾斜，导向孔或螺纹设计的比较长，这样的设计制造难度大，一般加工螺纹需要专用设备才成完成，价格在100万人民币以上。加长的设计使整个阀体也加长，成本高。竞争优势不明显。见图10。

我公司现采用在转子轴末端增加轴承座机构，在转子运动中起到辅助支承作用。这样的设计可以尽可能减短螺母与丝杆的配合长度。利于加工，降低成本，同样达到设计要求。见图9。

3、项目技术路线描述项目技术路线描述本公司自行研究的产品生产工艺流程如下图所示：

34罩壳进厂检验进厂检验支承座进厂检验止动杆汽相清洗汽相清洗汽相清洗点焊压铆三凹点进出口管阀座火焰钎焊小罩盖流量检测检外漏氩弧焊接车罩壳端弯管酸洗处理检验水剂超声波洗定位管做阀口、压装螺母装转子组件并调开启脉冲阀座组件汽相清洗螺母总装线检全开复位及内漏、逆向开阀铆接汽相清洗进厂检验转子组件装导轨、滑环垫圈、弹簧、阀针、固定圈转子组件全检同轴度罩壳组件标止动杆动起位置汽相清洗开阀脉冲及开阀能力检轴端尺寸检进出口管尺寸，烘干、上护套打标记、包装图17生产工艺流程示意图354、项目实现依据设计思想依据（文献、或者专利，或者发明等)

******在空调机、冷冻机等上用于调整制冷剂等流体流量。它通常包括阀体及密封配合连接在阀体上部的圆筒状有底壳体，壳体内安装转子，壳体外在相对壳体中央部套装定子，当定子通电后，转子因与定子配合而转动，转子一般包括与定子配合的永磁环及转轴，转轴的下端设有安装阀针的腔体，阀针与转轴间设有弹簧，阀针与阀座配合。

目前的******，通过与阀体连接的螺母，对转轴起传动、支承、导向作用，因此，转轴的螺纹长且要求高，因此转轴的加工难度非常大，同时，这也是造成转轴长度过长的一种原因，导致壳体纵向长度加长，不便于安装在空调机、冷冻机内，影响******的适用场合，并影响了产品外形的美观。而且，目前的******，其定子的安装定位结构也非常复杂。

关键技术实现依据组织本部人员组成开发小组。项目组成员均为专家及公司主要骨干力量，主要研发人员具有中级以上技术职称，长期从事制冷用阀门设计与管理工作，具有丰富的技术开发研究经验与强的管理能力。研究团队人员配置合理，具有团结协作精神，吃苦耐劳，敢啃硬骨头，战斗力强。产品部经理具体负责实施，总经理负责项目监控及管理支持。

本公司有多年专业生产******、电磁阀历史，每年公司提取5%以上的研发经费，专门用于新产品的开发。同时公司先进的管理制度、技术保障措施也给新产品的开发提供的有力保障。

项目申报单位为******科技型企业，公司拥有的******、排水泵等多项专利

技术，市场竞争优势明显，经济效益与社会效益显著，具有十分广阔应用前景。

项目技术实现主要面临的风险及应对措施政策风险分析：

本项目产品******是节能环保产品，属国家鼓励发展的高新技术产品，符合国家产业发展方向，并为国家大量节约外汇，项目不存在政策风险。

技术风险分析：

技术风险主要存在两个方面：一是技术开发是否成功，二是技术秘密的保护问题。

对于技术开发方面，公司在现有******产品的基础上，引进消化国内外的先进技术，自主开发并拥有多项国家专利。******是其中一项国内领先技术的专利，具有完全自主知36识产权。******双支承结构与平衡孔设计技术止动限位装置优化技术是关键技术，为******提供一种低成本、高精度的解决方案，使得公司产品具有很强的国际竞争力。公司已经完全掌握整套******的开发方法与核心技术，开发的产品已成功应用于上海、******等公司，运行性能稳定，用户满意。因此，技术开发能保证成功。对于技术保护问题，公司将加大知识产权的保护力度，将主要关键技术与产品加以保护。另外，公司建立严格的技术保密措施，以避免技术秘密泄露，给公司带来重大损失。

市场风险分析：

本项目有着巨大的市场发展空间，具有明显的社会效益，经上海******、******奥克斯等使用，一致认为项目产品质量稳定，性能可靠，使用情况良好。项目在实现规模投产后，利用公司现遍布全国的销售网络，再积极开拓新的市场，以使市场风险降至最低。对新技术的产业化，公司将通过技术人员不断的再培训，加大研发经费的投入，进行技术创新和产品升级，将市场风险降到最低，确保市场可持续发展。

竞争风险分析：

使用的******大部份从日本不二工机、日本太平洋、日本鹭宫日本总部企业或在中国的独资、合资企业进口、配套，部份由******股份公司供需，由于国外先进国家的劳动力昂贵，******售价比国内高2～3倍，日制、韩制家用空调器制造企业为降低整机成本，也逐步实行国产化。

国内生产******的独资、合资厂家有：广东华鹭、苏州不二、******太平洋宏丰精机。

我司开发的具有自已产品特色且避开他人专利的家用空调专用低成本******，有很强的价格竞争力与高的产品性能，必将在变频空调器市场高潮到来时分得一杯羹。

人员风险分析：

我公司现拥有众多精于技术、长于管理、擅于销售等专业人才，并且与多家人才中介机构有着良好的合作关系。同时公司内部有一整套完善的人才薪资制度，为每一位员工搭建了一个充分发挥自我才能的平台，公司有着良好的工作氛围，为每一位员工做好职业发展规划,定期对员工进行培训和培养,充分挖掘员工的潜能,把组织的目标作为员工的共同目标,从生活的细微处关心员工,把公司的成长和员工的个人发展紧密联系在一起。下一步，公司将进一步完善选人、用人机制，以品德、知识结构、能力和业绩作为衡量人才的标准，“赛马而不相马”，构建以绩效为依据，由品德、知识、能力等要素37构成的“胜任素质”评核体系，从制度层面解决人员能进能出、能上能下、收入能多能少的问题。可以说，公司基本不存在人员风险。

三、项目技术成熟项目所处阶段中试项目产品销售试销关键技术成熟性分析本项目已攻克的关键技术为采用开槽螺钉固定步进电机转子限位定位装置的滑环与轴联接；阀体内上下腔内部平衡孔设在阀针上；转子采用双支承结构；内转子静定位杆点焊在支承座上；阀体部件与定子联接采用止转座卡定位，有创新，采用此技术产品研制出来后，20xx年12月开始，经******美的、格力、******海尔、海信、天津LG等试用至今，用户非常满意，一致认为项目产品质量稳定，性能可靠，使用情况良好，制冷效果好。20xx年7月，******阀通过国家轻工业家用电器质量监督检测杭州站检测，检测意见为“所检样品，其检验项目均符合企业标准要求”。20xx年7月，通过******省科技厅委托******市科技局组织的新产品新技术专家鉴定，鉴定认为：采用开槽螺钉固定步进电机转子限位定位装置的滑环与轴联接；阀体内上下腔内部平衡孔设在阀针上；转子采用双支承结构；内转子静定位杆点焊在支承座上；阀体部件与定子联接采用止转座卡定位，有创新，其技术处于国内领先水平。公司获得ISO9001:2000标准认证。

由此知，本产品所采用的关键技术是成熟的。

注释：关键技术成熟性分析（包括采用的现有成熟关键技术、已攻克的关键技术、待研究的关键技术等）须填写项目产品是否经过试用（已试用、尚未试用）、代表性的试用单位及试用时间、代表性的用户意见；项目产品是否通过技术检测（已检测、尚未检测）、检测单位、检测意见、检测时间；项目产品是否通过技术鉴定（已鉴定、尚未鉴定）、鉴定单位、鉴定意见、鉴定时间；项目产品是否已取得相关行业许可认证证书（已取得、未取得、不用取得）、其中已取得：认证证书的名称、认证单位、发证时间、有限期限；未取得：是否已提出申请、提出时间、欲获得的许可认证名称、预计获得时间。项目是否获得其它国家或部门（省部级以上）计划的支持（已获得、尚未获得）、其中已取得：计划的名称、获得支持的时间。

第三章项目产业化一、项目产品特性产品形态：

38工业产品产品用途变频空调用来控制制冷剂流量的自动控制元件，用于替代现有空调制冷系统中五大组成部份中的毛细管，是制冷空调系统中的重要配套件。

产品性能比较优势该产品与国内外同行相比：

一、性能方面该产品采用开槽螺钉固定步进电机转子限位定位装置的滑环与轴联接；阀体内上下腔内部平衡孔设在阀针上；转子采用双支承结构；内转子静定位杆点焊在支承座上；阀体部件与定子联接采用止转座卡定位，有创新。产品具有体积小、重量轻、运行可靠等特点，其技术处国内同类产品领先水平。

二、成本方面本项目产品主要采用结构改进、加工工艺改进、调整焊纤材料等方法，因而生产成本可大幅度下降，据测算，与国外同类产品相比，生产成本降低了42.2％以上。

三、价格方面本项目产品市场价格比国外同类产品的低1/3以上，性价比高，价格方面具有绝对优势。

现阶段本项目经济效益状况因本项目新增就业人数***人本项目产品累计净利润***万元本项目产品累计销售收入***万元本项目产品累计缴税总额***万元本项目产品累计创汇***万美元二、项目产品生产方式及条件生产方式自我加工生产工艺流程（软件除外）中必备的生产条件自我加工必备的设备如下：

序号设备名称产地数量（台)

1精密数控车床西安52气动压力机上海53热熔对焊机日本54焊机日本55

氩弧焊机日本56寿命试验台****139**7******流量测试台上海58光谱仪德国19投影仪德国1自我加工必备的原材料：本项目需要的原材料（铜材、阀体）均由100%可在国内市场配套，其中50%自足，50%本地区及省内市场能够供给。

生产工艺流程：（软件除外)

本项目产品生产工艺流程如下：

本项目产品由二大部分组成：阀体系统、线圈系统。首先加工好各部分，然后再在现场安装调试。各部分的生产工艺流程如下：

阀体系统：

40罩壳进厂检验进厂检验支承座进厂检验止动杆汽相清洗汽相清洗汽相清洗点焊压铆三凹点进出口管阀座火焰钎焊小罩盖流量检测检外漏氩弧焊接车罩壳端弯管酸洗处理检验水剂超声波洗定位管做阀口、压装螺母装转子组件并调开启脉冲阀座组件汽相清洗螺母总装线检全开复位及内漏、逆向开阀铆接汽相清洗进厂检验转子组件装导轨、滑环垫圈、弹簧、阀针、固定圈转子组件全检同轴度罩壳组件标止动杆动起位置汽相清洗开阀脉冲及开阀能力检轴端尺寸检进出口管尺寸，烘干、上护套打标记、包装图18阀体系统工艺流程图41线圈系统：

插针线圈骨架线圈通,断路和短路测试绕线点焊插压端子漆包线匝数测试组装内棘爪外棘爪塑封塑封料线圈浸水耐电压测试直流电阻测试导线灌封线圈包装环氧胶线束入库图19线圈工艺流程图42项目现有生产、加工条件企业的生产设备与检测手段基本齐全，企业生产基地在******省级高新技术产业园区内，水、电、环保排污等公用配套条件完善，公司已通过ISO9001:2000质量管理体系认证，具备批量生产的条件。

项目产业化还需完备的设备、仪器还需要添置的设备序号设备名称产地数量（台)

1精密数控车床上海52自动化钎焊机******13流量测试台上海14开阀能力测试台上海15内漏测试台******1三、产品化实施计划项目完成时所处阶段项目产品销售情况产品化拟执行的质量标准类型4、规模生产批量5、企业标准；项目产品化实施计划的具体进度安排（1）第一阶段(******年9月—******年12月)

：优化工艺，进一步提高性能指标。

落实资金530万元，完成销售收入430万元。

（2）第二阶段（20xx年1月—20xx年12月）：设备调试，拓展市场，资金落实额88万元，实现销售收入1440万元。

（3）第三阶段（20xx年1月—20xx年9月）：批量生产，资金落实额177万元，实现销售1680万元。全面完成计划技术经济指标，准备项目验收。

项目产品应取得的相关许可认证证书ISO9001质量管理体系、QS9000质量管理体系和ISO14001环境管理体系的认证。CQC认证通过本项目实施企业新获得的相关资质证书等ISO14001环境管理体系的认证。

43第四部分项目产品市场与竞争第一章行业及市场概述行业及市场概述变频空调器以高效节能及柔和的空气调节得到人们的认可，国外发达国家如日本、美国90年代初已大批量生产变频空调器，特别是在能源稀缺的日本，目前生产的家用空调器95%为变频空调器，而我国也是资源短缺大国，20xx年度我国变频空调仅约占空调总量的15%，而其中家用变频空调器不到2%。目前我国各企业已经掌握了变频空调的多项核心技术，正在以年10%的速度提升，以今年统计，全国生产家用空调器3000多万台，如果明年家用变频空调达到10％的市场份额，

明年将生产家用变频空调器300万台以上，也就是家用变频空调需******300万套以上，以每只50元计算，明年家用******全国营业额即达1.5亿元。今后几年，我国家用变频空调器必将达到年产1000多万生产能力。******作为家用变频空调的必用关键部件，其使用量也必达到年1000多万只水平。

现有国内生产******共有20多家企业，其生产的******结构共有三种，即日本不二工机公司结构、日本太平洋公司结构、日本鹭宫公司结构，在日本他们各自拥有自已的知识产权，在结构上各有千秋，其规格口径皆在φ1.6～φ2.4或φ1.6～φ3.2，制造成本在45元以上，国内市场售价70元～100元不等，而进口与独资或合资企业的售价更高。由于国内家用空调市场竞争激烈，相同制冷量的家用变频空调器与家用普通空调器市场售价相差700元以上，家用变频空调成本居高不下影响了国内家用变频空调器的生产和销售，因此，******在国产品牌家用空调器上使用还持观望状态。由于国民生活水平的影响，国产空调机制造厂对家用变频空调器生产只能作为空调产品线上的一种点缀，******在家用空调机上大批量使用还未到来。如以“工薪变频”作为宣传口号叫了四年的******海信，20xx年真正使用******的家用变频空调器数量仅为4000台，仍以大量使用毛细管替代******的假变频空调器唱主角。日本不二工机针对中国这一国情，特独设计了一专用于家用空调器（1P、1.5P机）的低成本、小规格******，在苏州不二工机独资企业已批量生产；日本太平洋公司也不敢落后，也推出专用于家用变频空调器的50脉冲简易******，制造成本约在30元左右，市场售价在70元左右。

项目产品的市场需求程度44由于国家大力提倡节能减排，把节能及环保作为国家的发展战略来考虑。空调器是耗电产品，所以实现空调节能环保是必然趋势。国家现已陆续出台一系列的标准与政策来提高使用高能效比的空调，采用******的空调器将成为必然的选择。今后几年，我国家用变频空调器将达到年产1000多万台的生产能力，******年用量需1000多万只。

还有日本等东南亚市场需500万套******的市场，前景可观。

项目产品的目标市场由于宏观经济政策利好，随着我国经济的高速发展,人民生活水平及国家政策的影响变频空调的需求将越来越大，可以预见，未来变频空调器的需求将大幅增长，20xx年国内******市场需求额将达到1.5亿元，20xx年将达到3.0亿元;******市场需求额将达到3.0亿元，20xx年将达到3.5亿元。我公司产品的销售额******年将达到******万元,******年将达到******万元。

第二章竞争分析竞争优势分析公司******的主要竞争对手为日本不二工机、太平洋、鹭宫三家日本公司与三花股份，其基本情况如下：

日本不二工机年生产能力为500万套，生产工场分别在日本及中国苏州，目前年配套量在10万套以上的国际客户为三菱电机、东芝开利、富士通、大金、三菱重工、日立、LG电子、三星电子、泰国/马来西亚市场；国内客户为上海富士通。

太平洋年生产能力为300万套，生产工场分别在日本及中国******，目前年配套量在10万套以上的国际客户为东芝开利、富士通、松下、夏普、LG电子、泰国/马来西亚市场；国内客户为上海富士通。

鹭宫年生产能力为200万套，生产工场分别在日本及中国佛山（广东佛山目前尚未形成量产能力），目前年配套量在10万套以上的国际客户为三菱电机、三洋电机、东芝开利、大金、泰国/马来西亚市场。公司成立以来，以“小而专、小而精”的发展思路，坚持发展制冷设备控制元件，先后引进了日本先进的专用

设备，凭借不断的创新精神，使公司逐步发展成为我国在空调电磁阀、******等领域具有一定影响力的专业化企业。公司先后通过了ISO9001质量管理体系、QS9000质量管理体系和ISO14001环境管理体系的认证。近几年，经营情况良好，连续盈利，获得了快速发展。

虽然上述日系企业已在中国设立生产工场（子公司），但其主要生产基地仍在日本。

与日本总公司相比，设在中国的子公司无论在注册资本、固定资产投入上，还是在技术45力量、生产能力上均存在很大差距。子公司所使用的关键零部件基本上从日本引进，生产的产品相当一部分也用于返销日本市场，子公司实际上仅充当组装角色。并且，部分日系企业的子公司并不只是生产******，如苏州不二工机除生产******外，更主要的是生产汽车空调阀。尽管设立在中国的子公司的生产成本低于日本本土，但由于管理人员工资及零部件供应等因素，其生产成本仍然高于中国企业。因此，随着空调产品更新换代速度的加快，本公司正在逐渐成为日系企业有力的竞争对手。价格、品质、服务和技术研发能力是空调主机厂商选择供应商的四大要素。经过几年发展，公司已经掌握了******的核心技术，并形成了自主知识产权，产品技术性能已经达到国际水平。在技术质量水平相当的条件下，低廉的生产成本和完善的营销服务将使公司在市场竞争中逐步处于有利地位。

第三章市场策略支持保障人力资源规划企业的发展离不开优秀的人力资源和人力资源的有效配置.公司的人力资源规划指导思想是:营造良好的工作氛围,发挥团队精神,增强员工的凝聚力,做好员工的职业发展规划,定期对员工进行培训和培养,充分挖掘员工的潜能,把组织的目标作为员工的共同目标,从生活的细微处关心员工,把公司的成长和员工的个人发展紧密联系在一起,使企业健康、高速的持续发展得到有力的保障。

公司考虑到将来和长远的需要，在今后的2年中计划增加研发人员22名，销售人员20名，管理人员12名。

资本运作资本运作是以实现企业价值最大化为根本目的，是企业迅速实现低成本资本扩张的有效方式。主要通过以下几个方面来实现：

1、充分借助公司的信息化管理系统对整个企业的资本往来情况进行全程监控。

2、优化资本结构，从保持合理的负债、优化负债结构、减少固定资产的占有率、合理确定流动资产占用额等。

3、积极研发******系列新产品，争取政府对各项目的扶持。

4、实施资金的集中管理，积极规避财务风险。

465、完善结算中心制度，实施资金的集中管理。

6、加强现金流量分析预测，严格控制现金流入和流出，保证支付能力和偿债能力。

7、推选全面预算管理，严格控制事前、事中资金支出，保证资金的有序流动。

管理规划不断完善各项管理制度，不断健全现代企业经营管理体制，构建以“德本，人先，创造美好生活空间”的企业理念，建立“团结、勤奋、求实、创新”为核心的企业精神，形成积极向上，团结协作的团队精神。以定性与定量相结合的方式制定目标明确的管理制度。使所有的员工都有明确的工作目标，并严格执行公司的规章制度，从制度上明确岗位分工、岗位职责，做到有章可循，奖

罚分明。

其他策略走品牌之路，创立企业自身品牌，积极参与国际竞争，努力打开国际市场。

第五部分商业模式项目产品的开发生产策略1、项目产品的开发、生产策略项目产品的开发策略：

公司由专门的市场分析部门进行大量市场的调研，对市场需求进行客观准确的分析，根据市场需求制订相应的产品开发计划。

1、建立一套数据库对市场进行系统和理性的统计分析，为产品的设计、研发、生产提供依据。

2、重视对市场需求的基础研究，从其产品提案前期的流程图可见，作为一个成功的企业，总是将市场放在第一位，以市场导向进行产品开发。在做新产品提案时不仅仅只考虑到市场显在的功能与优势，还应充分考虑其他各个方面潜在的市场风险。

3、将产品开发置于整体考虑和把握，充分满足市场对产品各方面要求，并在这一过程中发现和把握一些市场对未来产品的潜在需求趋势。使开发出的产品能够走在市场的前面。

4、产品开发以系列的形式，以不同规格、功率设计来满足不同客户、不同项目的需求。

项目产品的生产策略：

471、在生产时，对所用原材料进行严格的筛选，建立完善的调试、检测手段与制度，对整个生产过程进行严格的质量管理与控制，提高产品的稳定性与合格率。同时对用户的反馈信息做出快速回应，不断对产品进行改进与完善，不断优化产品设计，不断提高产品的可靠性与耐用性，以适应不断变化的市场与用户需求。

2、每周定时召开全公司生产会议及产销会议。各部门经理汇报、总结上一周的生产、工作情况并下达下一周的工作任务。同时各部门经理将日常设计、生产、销售等相关工作中所存在的问题及时汇报、沟通、协调。

项目产品的市场营销策略依靠企业核心竞争力和资源优势，使产品和服务在品牌、品质、技术和价格等方面保持强劲的竞争力；保证有效出货，使产品快速、准确地进入客户的安装现场。

强调研、产、销整体协调，提高产品和服务的市场竞争力，提升企业各环节响应市场变化速度的反应能力，同时企业配有完善的内部协调机制、服务机制，强化高层专业职能部门的功能，尤其强化总体策略的能力，确保有限的资源配置在最能产生成果的方向上与对手展开竞争。

本项目产品推向市场采取两种方案：一是单台产品销售，二是与我公司合作研发的控制系统的成套销售。

1、由于本公司创立时间不长，现处于中小企业阶段，局部品牌优势还不是太明显，首先提高品牌形象，重新设计和建立企业形象和VI体系，让我们的用户在第一时间加深对“******”品牌涉及自动控制系统产品的认识和熟悉程度。

2、主动出击。第一步，依据现有的市场,在国内几个主要的知名空调器公司进行产品推广，邀请客户技术和商务主要负责人与我公司国外技术支持方和中方技术人员共同参与讨论，推介我公司的技术和产品，进一步提升我公司的产品知名度。第二步，主动到我们的最终用户――使用客户做技术交流，更深层次地推广我公司品牌。

3、充分了解竞争对手情况，掌握第一手市场信息，争取提高投标中标率。

4、不断优化产品设计、生产、采购环节，降低生产成本，提高生产力，加大市场竞争力。

5、当企业做强后，随着市场竞争的加剧，在充分抢占国内市场的基础下，力争开拓国际市场。

6、完善售后服务质量。及时对用户提出的意见与建议做出正确的处理，最大限度48地满足用户合理的需求。

项目获利方式3、项目获利方式本项目主要依靠技术的先进性、创新性及专业性来获利。通过企业技术研发中心的产品开发与技术创新及企业的销售网络，尽可能地缩短产品的开发周期来获利。这种运作方式能够以最低的开发成本、生产成本、销售成本来完成项目产品；并依靠本技术的先进性、本公司合理的人员配置体系、巨大的市场容量和优良的产品品质，从而提高产品的竞争力和产品的利润。本项目产品技术含量高，技术先进，具有竞争优势，对获利的贡献程度达45%。

企业未来1-5年的定位及发展计划4、企业未来1-5年的定位及发展规划公司将确立以变频空调******元件为主导产业，以******为主要产品，以高效、节能、环保为发展方向，依托企业技术中心的技术优势，大力开发科技含量高的高新技术产品，进一步健全市场营销网络体系，增强销售能力，计划在未来五年内达到国内10%的市场份额，同时打开国际市场，将本公司建设成为长三角最大的空调******元器件生产基地。

1、发展目标和规模公司将引进国内最先进的生产线，应用数控系统实行全自动化生产，使技术装备达到国内领先水平，进一步加强公司与大专院校合作的优势。并凭借企业技术中心的研发能力，不断优化产品设计，不断优化产品性能，不断开发系列产品，把公司建设成为长三角最大的空调******元器件生产基地。

2、市场发展计划本公司将努力塑造具有自身特色的经营理念，传承******集团企业文化，树立良好的公司形象，加大公司宣传力度，加大公司产品推广力度，争取在未来5年内将“******”打造成知名品牌，“******”产品占10%国内的市场份额。

3、销售计划本公司将继续完善售前、售中和售后服务，加强营销信息的反馈和推行行之有效的营销管理模式，通过加强营销手段，延伸销售网络，逐步建立国际贸易体系，努力开拓国际市场，争取在未来五年内公司产品进军国际市场。

为实现以上目标，一方面本公司拟将在国内各大主要空调生产厂家集中地增设销售49网点，并加强营销队伍建设，加大推广力度和开拓国外空调******元件市场，培养和引进一批高层次的营销人员。另一方面本公司将实行营销负责人、市场代表、财务代表的营销机制，使公司产品形成更大的市场覆盖优势，创造更大的经济效益与社会效益。

4、生产经营计划公司将以现有的生产设施为基础，大力发展现有产品中市场需求大、经济效益好的产品，进一步扩大市场占有率。同时，公司进一步加大科技创新的投入，提高科研队伍的技术水平与专业素质，建成国内一流水准的企业技术研发中心，争取每年推出1-2个省级新产品，不断增强公司的后续发展能力，进一步扩大并规范生产队伍，使生产管理过程科学规范，做到安全生产、环保生产、高质量生产，确保公司产品的高流转性和低成本运行，提高规模经济效益，培育公司新的利润增长点。

5、人力资源开发计划公司为了建立一支素质过硬，技术一流的员工队伍，

公司将继续坚持“优质产品、管理变革、流程管理、精益求精“的企业理念，采取定向培养、请进来、走出去等办法，不断提高全体员工的业务水平和专业技能，形成合理的人才结构体系。

公司将对技术人员、管理人员及生产人员进行经常性的业务轮训；每年有计划地选送2-3名优秀人才带课题到大专院校攻读学位和出国深造；招聘一定数量的本科生、研究生和各种急需的专业人才（如学科带头人和专家型高级人才）来公司工作，并将加强与科研机构的横向合作，建成自己的”人才库“，满足企业发展对人才的需求。

第六部分财务与预测第一章企业历史财务分析一、近三年财务分析50近三年财务分析近3年财务分析项目20xx年（万元)

20xx年（万元)

增减额(万元)

增减率******年(万元)

(1月1日—8月31日)

总资产1334.321370.9736.652.75%1436.41净资产506.42526.8320.414.03%544.85主营业务收入1271.261334.2763.014.96%1041.69净利润7.4920.4112.921.7218.01注：企业前三年利润较低的主要原因是：

1、为了提升产品的技术创新，主要用于研发费用的投入；2、为了扩大产能，进行设备改造和固定资产的投入。

二、对上年度财务报表中的主要科目进行分析说明对上年度财务报表中的主要科目进行分析说明应收帐款年末余额2,520,747.55元。

账龄分析：

金额比例坏账准备1年内的2,456,975.70占97.09%1-2年20,111.600.79%1,005.583年47,606.861.88%7,141.033年以上6,000.000.24%1,800.00合计2,530,694.16占100%9,946.61其他应收款年末余额175,978.00元。

账龄分析：

金额比例坏账准备1年内的34,787.24占18.97%1-2年148,621.8581.03%7,431.09合计183,409.09100%应付帐款年末余额1,985,059.53元。

51应付帐款数额较大的前五名如下：

单位名称款项金额（元)

期限******有限公司材料款363424.5407年5月—08年2月******焊割器材厂材料款315976.2307年5月—08年2月******电器配件材料款242849.0707年5月—08年2月******纺织配件材料款12689.6507年5月—08年2月******县丰瑞机械有限公司材料款121748.9907年5月—08年2月其他应付款年末余额1,263,427.51元。

均为1年内。

短期借款年末余额5,000,000.00元。(非银行贷款)

总收入13,601,674.78元收入金额（元)

比重其中:产品销售收入13,342,663.3898.10%其他业务收入10,608.410.078%补贴收入102,526.000.75%营业外收入145,876.991.072%第二章项目投资融资一、项目投资近期项目完成的投资情况（上年度1月1日——申

报前一个月内)

近期完成额249万元（全部为企业自有资金)

资金使用情况说明其中固定资产投入80万元，研究开发费投入80万元，流动资金投入89万元。

新增投资预算及依据固定资产投资530万元流动资金投资265万元测算依据新增固定资产投资估算表单位：万元资产投资项目投资金额精密数控车床10052纵切型精密数控车床75流量测试台30开阀能力测试台5内漏测试台10自动化钎焊机40******流水线10热熔对焊机10光谱仪50合计330新增研究开发费投资预算单位：万元序号项目金额1人工费602试验材料费1203培训费104咨询及信息费105合计200流动资金估算表单位：万元项目周转天数周转次数08年金额09年金额10年金额11年金额12年金金额一、流动资产130.25259.50519.00519.00519.001、现金18.0020.009.8319.6739.3439.3439.342、应收帐款45.008.0090.00180.00360.00360.00360.003、存货30.4259.83119.66119.66119.663.1、原材料12.0030.0010.0020.0040.0040.0040.003.2、燃料12.0030.001.002.004.004.004.003.3、在产品9.0040.009.9319.8539.7139.7139.713.4、产成品6.0060.008.7817.5635.1135.1135.113.5、其他0.710.420.840.840.8453二、流动负债41.2582.50165.00165.00165.001、应付帐款45.008.0041.2582.50165.00165.00165.00三、流动资金89.00177.00354.00354.00354.00减：已投入资金89.0089.00177.00354.00354.00四、本年增加额(0.00)

88.00177.000.000.00其中：周转次数=360/最低周转天数现金=（年工资及福利+销售费用+其他管理费用+其他制造费用）/周转次数应收帐款=年销售额/周转次数外购原材料、燃料=年外购原材料、燃料及动力费/周转次数在产品=年生产成本/周转次数二、项目投融资（计划新增投资)

地方（已设立地方创新资金）立项上报为更好的完成本项目，本企业愿意自筹资金补足申请和地方立项之间的差异。

企业自筹240万元银行贷款500万元财政拨款55万元其中地方创新资金55万元支持方式贷款贴息其他是否申请国家创新基金是申请国家创新基金资助90万元申请支持方式贷款贴息本企业在获得地方创新基金支持后，继续申请国家创新基金，并且承诺：本企业愿意在获得地方立项支持后继续申请国家创新基金并承诺以自筹资金补足申请额和国家立项之间的差异。

申请国家创新基金资助90万元测算依据贷款还本付息估算表单位：万元54项目20xx年******年20xx年20xx年1、借款本息年初余额0.00500.00500.00500.002、本年新借款500.000.000.000.003、本年度利息(7.47%)

15.5637.3537.3537.354、借款本利和（1+2+3)

515.56537.35537.35537.355、本年归还本息15.5637.3537.35537.356、借款本息年末余额500.00500.00500.000.00第三章项目经济效益分析一、项目产品生产规模及销售达产的年份生产规模（万元)

销售额（万元)

第一年(******年)

720.00720.00第二年1440.001440.00第三年2880.002880.00第四年2880.002880.00第五年2880.002880.00相关分析达产后生产规模按照项目总投资设计生产能力预计；生产规模＝销售数量＋年末产成品库存量－年初产成品库存量；二、项目生产成本项目产品生产成本的主要构成因素分析该项目产品主要生产成本由以下几个方面构成：

（1）原材料费；（2）燃料和动力费（水电等）；（3）工资及福利费；（4）制造费（折旧费及付现制造费）。

预测产品的单位成本成本项目金额（万元)

一、原材料3055阀体、线圈23其它零件材料、加工7二、燃料与动力31．水

12．电2三、工资和福利2．51．工资1.732.福利0.78四、制造费用6.691、折旧费2.492、付现制造费用4.2五、生产成本合计42.18其中：原料及主要材料按产品成本分析表耗用计算耗用金额=单位产品的材料（燃料）消耗量*该材料（燃料）的单价；工资按现时企业职工年均工资水平和该项目所需职工人数换算出来后除以项目年销售量而得；折旧方法采用直线法，年限为5年，残值率为5%。对生产成本产生负面影响的主要因素是原材料的价格波动，本公司已将价格涨跌因素考虑进去，同时通过与供货厂家订立长期供货合同来固定价格，价格每年下降一定比例，消除价格上涨的风险。

三、项目产品定价分析说明项目产品的价格本产品价格按市场供求预测，结合成本加成法计算确定，其计算方法如下：单位售价＝（单位生产成本＋单位目标利润）/（1－期间费用率－销售税金及附加率）经过财务测算和市场预测，对该产品的价格定为不含税价72元/个定价策略折扣策略四、本项目经济效益预测单位：万元56达产的年份总销售收入总成本费用净利润第一年（******年)

720.00573104第二年1440.001207163第三年2880.002251448第四年2880.002251448第五年2880.002251448项目执行期内（******年9月-20xx年9月）实现的经济效益累计销售收入******万元累计净利润******万元累计缴税总额******万元累计创汇0新增就业人数******人预测分析总成本费用估算表单位：万元项目******年20xx年20xx年20xx年20xx年1、原材料300.00600.001200.001200.001200.002、燃料和动力30.0060.00120.00120.00120.003、工资及福利费25.0950.17100.34100.34100.344、折旧费15.2077.9077.9077.9077.905、其他制造费用42.0084.00168.00168.00168.006、摊销费16.0066.0066.0066.0066.007、其他管理费用72.00144.00288.00288.00288.008、销售费用57.60115.20230.40230.40230.409．财务费用15.5637.3537.3537.350.0010、总成本费用573.451206.612250.642250.642250.6411、经营成本526.691053.372106.742106.742106.74期间费用中其他管理费用按当年销售额的10%计算确定，销售费用按当年销售额的8%计算确定。经营成本等于总成本费用减去折旧费、摊销费、财务费用后的余额。

57销售收入及税金估算表单位:万元项目******年20xx年20xx年20xx年20xx年一、单价（元，不含税)

72.0072.0072.0072.0072.00二、销售量（万个)

10.0020.0040.0040.0040.00三、销售额（万元)

720.001440.002880.002880.002880.00四、增值税销项税额（17%) 122.40244.80489.60489.60489.60减：增值税进项税额（17%)

56.10112.20224.40224.40224.40五、应交增值税66.30132.60265.20265.20265.20六、应交城建税4.649.2818.5618.5618.56七、应交教育费附加3.326.6313.2613.2613.26八、销售税金及附加合计

7.9615.9131.8231.8231.82预测损益表单位：万元项目******年20xx年20xx年20xx年20xx年年销售量（万个)

1020404040一、产品销售收入720.001440.002880.002880.002880.00减：销售税金及附加7.9615.9131.8231.8231.82总成本费用573.451206.612250.642250.642250.64二、利润总额138.60217.48597.54597.54597.54减：所得税34.6554.37149.38149.38149.38

三、净利润103.95163.11448.15448.15448.15五、项目投资静态分析项目投资静态分析投资回收期＝（累计净现金流量出现正值年份数-1）+（上年累计净现金流量的绝对值/58当年净现金流量）=2.97年投资利润率＝平均利润总额/投资额＝30.87%全部投资现金流量表单位：万元项目******年初初******年末20xx年20xx年20xx年20xx年一、现金流入量0.00720.001440.002880.002880.003317.201、产品销售收入720.001440.002880.002880.002880.002、回收固定资产余值83.203、回收流动资金354.00二、现金流出量249.001187.291300.652287.952287.952287.951、固定资产投资额80.00330.002、技术开发投入80.00200.000.003、流动资金8988177004、经营成本526.691053.372106.742106.742106.745、销售税金及附加7.9615.9131.8231.8231.826、所得税34.6554.37149.38149.38149.38三、净现金流量-249.00-467.29139.35592.05592.051029.25四、累计净现金流量-249.00-716.29-576.9415.11607.161636.41财务内部收益率预测表单位：万元年份净现金流量43%现值44%现值0-249.001.0000-249.001.0000-249.001-467.290.6993-326.780.6944-324.512139.350.489068.140.482367.203592.050.3420202.470.3349198.284592.050.2391141.580.2326137.6951029.250.1672172.120.1615166.2359合计1636.418.54-4.11财务内部收益率=43.67%第四章企业发展预测项目完成时企业资产规模（万元)

企业年销售收入（万元)

企业人员总数（人)

30004000100预测依据简述预测依据：

资产规模预测：按照20xx年公司经审计后的资产总额加上本项目的固定资产投资及流动资金投资，适当考虑企业其他产品或项目投资需要得到；

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