大型超市DM广告活动范文案例

大型超市DM广告活动范文

目 录

第一单元 前言

第二单元 DM活动的目的和散发形式

第三单元 DM活动转档流程及步骤说明

第四单元 DM商品陈列

第五单元 DM商品POP卡说明

第六单元 DM快讯制作流程

第一单元 前 言

一. 适用范围

本手册适用于综合超市各门店的DM促销工作。

二. 目的

制作本手册的目的是为各门店在正常营运中对DM商品的组织、更换及销售各环节工作有程序可遵循。

三. 益处

本手册详细介绍DM和DM工作的内容,通过对本手册规范化的学习,有关管理人员及员工能够在较短的时间内掌握DM工作内容及操作要求,帮助员工更好的从事其本职工作。

四. DM之概述

DM来源于英文DIRECT MAIL,意为快讯商品广告,通常由八开或十六开广告纸正反面彩色印刷而成。华联超市以DM形式作为商店周期性的主要促销手段,通常每二周推出一期,DM上所列商品是以季节、月份、天气、温度、流行度、节令等因素所设定。如在夏季以饮料、防暑品、空调等为重点,在冬季则以火锅、熟食、防寒品等为主。一年中的主要节令是做DM的最好时机,如:元旦、春节、端午节、中秋节、儿童节、国庆节、圣诞节等。DM和商品降价特卖、限时抢购、摸彩、抽奖、试吃、竞赛活动等都属商场内重要的促销方式。

第二单元 DM活动的目的和散发形式

一.DM目的:

DM就是要最大限度地促进销售、提高业绩,其目的大致可归纳为以下几点:

1. 在一定期间内,扩大营业额,并提高毛利额;

2. 稳定已有顾客群并吸引增加新顾客,以提高客流量;

3. 介绍新产品、时令商品或公司重点推广的商品,以稳定消费群;

4. 增加特定商品(新产品、季节性商品、自有商品等)的销售,以提高人均消费额;

5. 增强企业形象,提高公司知名度;

6. 与同行业举办的促销活动竞争;

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7. 刺激消费者的计划性购买和冲动性购买,提高商场营业额。

二.DM散发形式:

1. 通过报纸夹带赠送到消费者手中;

2. 通过广告人员派发,主要包括:

A. 在有选择的区域派送到消费者的住处;

B. 对重点消费者(团体消费者)以邮寄方式发放;

C. 在重点人流区域如车站、停车场等公共场所派送;

D. 在商店门前入口处派发;

E. 在商场客服区内陈列并供消费者自由索取。

第三单元 DM活动转档流程及步骤说明

一.DM活动转档流程图:

DM立案及会议

采购部提前二周确定DM品项

企划部到楼面或供应商处取样品拍照、制版及初稿制作

采购部核对DM初稿,并对DM商品确定,交给企划部正式彩印

楼面到电脑部领取DM快讯清单

楼面制定端架计划,核实DM商品订单的下达以及追货

楼面到企划部申请POP牌,开始更换端架

撤掉上期DM商品的端架陈列

新DM商品进行端架陈列

摘取所有旧DM商品的POP卡和价格标

摆放所有新快讯商品的POP卡和价格标

检查新快讯商品电脑售价与DM商品宣传售价是否一致

检查服务台、收银台是否熟悉本期DM商品

检查上期DM商品价格是否复原

新DM商品销售

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二.DM流程步骤说明:

1. DM立案及会议:

由采购部、营运部、企划部、电脑部等相关部门人员与会研究、分析竞争对手的销售动态、消费者消费习惯的变化、生活水平的改变及节令商品的调整,确定以下事项:

(1) DM主题;

(2) 本期DM的重点商品及品项;

(3) 供应商的促销活动;

2. 采购提前二周确定DM品项:

采购应在二周前就与供应商接触,对本期DM商品的价格和数量进行洽谈,以确定DM商品输入电脑并做变价动作。

3. 企划部在采购人员确定DM商品后,到楼面收取样品进行拍照。

DM商品如属新产品,则需采购人员通知供应商携带样品前来拍照,并于制作过程中添入价格栏目;如属特价商品,则需有明显标志,最后打出本期DM之初稿。

4. 初稿完成后,采购人员应认真仔细核对DM初稿,如有变化或差异应迅速更正,最后确定初稿并交企划部彩印;

5. 当DM完成彩印后,通过邮递或分发等方式,传递到消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单,熟记下期DM商品;

6. 楼面人员按DM清单做出端架计划时,需遵循以下几项原则:

A. 商品相近原则:

B. 整体规划原则:

C. 最大销售额原则:

7. 楼面人员核实DM商品的订单及到货情况,查看订货量是否充足,如货量少时,则可暂时将几个商品并作一个端架陈列;货量多时,则可做退货。

8. 楼面人员到企划部申请POP卡:POP卡是指超市为促进销售的广告,也称销售时点广告。凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为POP广告。POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸,它具有强烈的视觉效果,可刺激消费者购买欲望。

9. 更换端架:时间为此期DM的前一天下午18:00到晚22:

00,更换步骤如下:

A. 首先撤掉端架上所陈列的上期DM商品,将其补充到货架,使排面丰满,多余商品分箱装好,上库存区,填写库存单的品名、数量以便补货;

B. 清洁空端架,及时将新DM商品拖到空端架位前,此时不能影响现场销售、堵塞通道,商品陈列应齐肩高,陈列时要保持周边区域的卫生并及时清除空纸壳等杂物;

C. 所有新DM商品的陈列应在快讯前一天22:00前逐一完成;

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D. 撤除上期DM快讯商品POP卡和价签,不能有遗漏;

E. 更换新DM商品的POP卡和价签

10. 新DM生效当天,楼面人员逐一检查新DM商品的电脑售价与DM宣传单、POP卡是否一致,如有错误,立即做电脑更正;

11. 为方便消费者咨询及加快收银速度,客服员与收银员应熟记新DM商品,

12. 楼面人员检查上期DM商品价签是否恢复原价;

13. 新DM商品的销售。

第四单元 DM商品陈列

1. 端架上DM商品的陈列不能超过二种;

2. 做端架计划时,应考虑所有消费层〈不同的人或购买目的〉;

3. DM商品应垂直陈列(特殊情况可因物品大小稍做改动);

4. 卖场不可有空端架,如DM商品数量不足于维持陈列面,则应立即补货或更换其它商品;

5. 楼面人员应随时注意端架上DM商品的销量,及时补货,使端架DM商品陈列饱满;

6. 端架陈列应美观、活泼,可因讯息因素传递做陈列变化〈如节庆促销活动,赠品活动等〉

7. 整理端架商品是店内员工首要任务。

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第二篇:华宇广告DM策划方案

吕梁《华宇广告》DM策划方案

-----吕梁华宇广告公司市场部DM筹备组

文件编号:llhy-scb-001

日 期:二○○九年二月二十五日

公 司:吕梁华宇广告公司

部 门:市场部

总 策 划:侯有荣 执行策划:任 强

美编策划:杨 勇 文案策划:田婷如

一、项目综述

《华宇广告》是与百姓消费密切相关的,以各行业信息为主要内容的直投广告媒体,受众以市区居民为主,它针对市民消费信息获取的需求和品牌全面展示、沟通的需求,以编排精美的报刊形式向受众传达各消费领域信息。《华宇广告》是华宇广告除户外大牌、《社区快告》等专业媒体之外,以传播各消费领域信息为己任的DM专业媒体,将发挥纸媒体的说明强势,给予市场科学的引导和品牌认知全方位的培育;将以免费直投的方式送进千家万户;将开创商家、受众、媒体三赢的局面,为吕梁的市场繁荣做出贡献。

二、市场分析

户外大牌、电视频道、广播频道、党报、晚报等传统媒体的广告价值实现方式各异,除户外大牌以外,所有媒体的广告服务都是媒体价值的延伸,属于附属服务,收视率、发行覆盖率等成为了保障客户广告利益的主要评判标准,事实上地方电视台节目制作水平及国内频道泛滥,直接导致收视率极低,而党报和晚报的运营定位也把绝大多数市民拒之门外了,因此这些媒体的广告服务,都离专业广告价值,相差甚远。因此适合地方消费宣传的专业广告媒体的出现势在必行。

从各类媒体基本功能的角度划分,电视、社区户外等媒体功能侧重于告知性 1

宣传,纸媒体的功能侧重于说明性宣传,户外大牌功能侧重于品牌形象,感觉的传递。品牌运营制胜的现代市场营销,消费者的品牌忠诚度,取决于她对品牌的认知度,而品牌认知度培育包括品牌历史、品牌荣誉、产品理念、生产规模、生产工艺、各阶段的市场美誉等较丰满的品牌信息传播。因此品牌认知度的培育,最合适的媒介选择就是专业的DM纸媒。

从各类媒体信息到达率划分,电视频道、广播频道因为市民的不同喜好程度而选择不同的频道,相对的广告影响率极低;而党报,晚报受征订价格,个人兴趣等诸多因素的影响在特定区域内的发行覆盖率难达5‰,而专业的DM纸媒一般采用免费、直投入户的发行方式,强势发行在完成品牌认知培育的同时,也完成了品牌的告知;印刷排版一般都是针对市场客户的需求来灵活定位的,媒介材质选择更易吻合品牌形象感觉;信息更侧重于市民生活的各个方面,完全迎合了市民的信息需求,更能保证广告信息的到达率。

包头市的《双子广告》;呼市的《新目标》;太原的《百姓生活资讯》、《生活向导》、《漂亮女人》等;吕梁孝义的《山青传媒》;长治的《都市名片》等DM报刊虽说各自市场定位有别,但是都已运营的非常成熟,并且处于急剧增长阶段,年营业额每年在以15-20%的速度增长。吕梁市由于人才的严重匮缺,所加盟DM的市场定位与本土市场的严重脱钩,所以整体市场还处于待开发状态。华宇广告公司以媒体的专业化、网络化、品牌化作为公司发展定位,说明性品牌认知培育DM纸媒体的开发,品牌化运营,将会成为公司年营业额的重要构成部分。

三、《华宇广告》定位

《华宇广告》将打造吕梁市DM专业纸媒第一品牌,提供吕梁时尚消费信息。 内容定位:

主要以行业专题信息汇聚为主,也就是挖掘都市人时尚消费话题,进行主题明确的详细引导和评介;以综合索引信息为辅,即简明扼要可查询的索引信息,信息通常涵盖食、住、行、游、玩、健康、培训等几类。

市场定位:

《华宇广告》是一本融合日常知识和公共信息的大众华宇广告类DM报刊,主要定位于吕梁高中端广告主;综合索引信息面向中低端客户,服务于吕梁的一些 2

普通商家。

四、《华宇广告》内容

《华宇广告》全本页码尽量控制在24P-36P之间。采取复合式内容,根据行业特征、大客户广告特征,采编相关知识软文服务于专版广告主题,注重图文并茂,具体版面安排如下:

专版(根据行业划分多个专版)

《人物专访》(个人创业历史、企业经营理念)

《品牌故事》(品牌文化故事展播)

《IT新势力》(IT数码、通信)

《金融理财》(银行、保险)

《大房车》(地产、汽车)

《健康加油站》(医疗、保健)

《动感丽人》(美容、化妆品、婚纱、摄影)

《家居装饰》(家居、装修、建材、厨卫)

《服务百宝囊》(教育培训、律师、宠物、影楼、婚庆、家政、招聘、维修等) 《餐饮始发站》(餐饮)

《卖场中转站》(超市、电器卖场)

《娱乐快行线》(娱乐、文化)

《度假直达车》(旅游)

我们需要注意的是刊物编排的灵活性,根据内容去选择专版,甚至创造专版。 策划

是指《华宇广告》采编人员策划一个以软性报道为主要形式的主题项目,对项目内容进行招商。比如《吕梁菜品大赏》,以介绍吕梁各个酒店主打菜品的为主;《吕梁美丽之路》,以介绍化妆品、美发、美容的常识和技巧为主,分别在各个部 3

分下介绍代表品牌或店面。(策划主题在前几期的DM杂志上公开,提前进行招商。)

五、刊物定型

规格:大8开,4p-24p,封皮(128g不镀膜铜版纸)、内页(80g轻涂纸),全彩印刷。

发行:月刊,每期印数30000册(实际印数10000册)

六、投入与利润

以高估成本、低估收入为原则进行保守统计。

(一)投入

1、印刷成本

正8开,6P-24P,全部采用封皮(128g不镀膜铜版纸)、内页(80g轻涂纸)全彩印刷,月刊,印数1万册,每册1元,共计22500元。

2、运输成本

估算300元。

3、发行成本

全市家属院、住宅小区约1000个多单元,每单元12户,每户1册,总计12000册,沿街商铺2000多家,每家1册,总计2000册。实际发行共计14000册,每册投递费0.2元,每期发行费约2800元。

每期共计投入成本估算:25600元。

(二)利润

1、每期封面收入:4900—9800元

2、每期封底收入:4400—8800元

3、每期封二、封三收入:7500—15000元

4、每期前扉、后扉收入:7300—14600元

5、每期内页收入:15版×2840—5680元/版=42600—85200元

6、每期分类信息收入:2000—3000元

以上总收入为68000—136400元,抛去业务提成30%(20400—40920元)、基本投入25600元,每期共计利润估算:22000—69880元。在基本投入固定的情况下,随着版面的增加,广告收益逐渐增多,利润空间更大。

七、人员配备

执行经理1名:把握杂志整体风格定位以及正常运营流程。 文案编辑1名:负责杂志专版广告软文的资料搜集和撰写。

美术编辑1名:负责杂志的正常排版设计以及广告客户的广告图文设计。 发行主管1名:主要职责是刊物的按时定期发行投递。

八、DM刊例

华宇广告DM策划方案

九、发行渠道

1、发行方式

《山西晚报》夹送——以晚报征订单位及个人为主要发行对象,直投到户。 沿街商铺——沿市区主干道,直投到有潜在客户活动的专卖店、写字楼、银行、营业厅、各种餐厅、娱乐场所等。

2、发行要求

A.由发行主管牵头,根据发行区域组织发行队伍分区、分片实施DM发行工作。

B.发行工作必须在两个工作日内完成。

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