如何推销自己 推销自己的技巧

求职者寻找工作，施展抱负，若是默默无闻，即使你是身怀绝技的千里马，也只有老死于槽枥之间。当然，推销自己，决不是去阿谀奉承，溜须拍马。而是要善于学习，勤于思考，讲究技巧。

一、下定决心，以柔克刚

求职的人谁都想一举成功，但大多数情况下，并不能如愿，为此求职者应有不怕失败的韧性准备。

郑州市一家大电器厂招工，中专生陈昭亮前去应聘，请求随便让他干什么都行。人事部主管见他身材矮小，而学历又较低，不便直说，就回答：“我们现在不缺人，过一个月再说吧！”其实人家是一种推托。没想一月后，陈昭亮真的来了，主管很为难，就推托此事。过了几天陈昭亮再去找他，就这样几次反复，这位主管有些吃不消，便说：“你这不整洁的样子，怎么可以进厂呢？”于是他就去借钱买了新衣，并好好整洁了一番，又去了。对方拿他没办法，但又说：“你不懂电器知识怎么行？”不想两个月后，陈昭亮又来了，并说：我已学了二个月的电器相关知识，你看我哪些方面还不够？我一定认认真真来补！看着这位“挠劲”十足的他，人事主管不得不说：“我做了几十年的招聘工作，头一回碰到像你这样来找工作的，真佩服你有这样好的耐心与韧性。”谢天谢地，他终于感动了这位主管，如愿以偿地进了这家工厂。

二、逆向思维，“丑”中取胜

郑小姐是某财经学院管理系的高才生，但是，因相貌欠佳，找工作时总过不了面试关。

经历了一次又一次的打击，郑小姐几乎不相信所有的招聘广告，她决定主动上门专挑大公司推销自己。她走进一家化妆品公司，老总静静地听她“卖嘴皮”，她从“永芳”、“紫罗兰”等外国化妆品公司的成功之道说到国内“雅芳”、“霞飞”的推销妙技，侃侃道来，顺理成章，逻辑缜密。这位老总很兴奋，亲切地说：“小姐，恕我直言，化妆品广告很大程度上是美人的广告？？？外观很重要。”郑小姐毫不自惭，她迎着老总的目光大胆进言：“美人可以说这张脸是用了你们的面霜的结果，丑女则可以说这张脸是没有用你们的面霜所至，殊途同归，你不认为后者更高明吗？”老总写了张纸条递给她：“你去人事科报个到，先搞推销，试用你3个月。”郑小姐十分珍惜来之不易的工作，满腔热情地投入工作中，一个月下来，业绩显著，她现在已是该公司的副总经理。“在市场经济上，一个连自己都推销不出去的人，别人是不会聘你搞推销的。一个各方面素质都比较优秀的人，更应该学会推销自己。”

三、研究对方，面陈其“过”

通常情况下，参加求职应试的人总要说些恭维话，以引起对方的好感而求到职位，但一味说好话也未必能打动人。指出对方不足之处，并令对方心服口服，常常也能达到求职目的。当然前提是你必须潜心地研究对方，找出对方真正的“过”处。

上海交通大学数学系的一位女毕业生，在参加宝洁公司主考官主持的最后一轮面试时，大胆指出该公司的不足，并用国外事例佐证，使对方不得不折服，结果她被首选聘用。

面陈其“过”，之所以能胜于别的应聘者，不仅是因为技巧新，由“贴金”变“责难”而且表明：1、你已经在关心与研究该单位，并探索于该单位未来的发展；2、你想到该单位工作的态度是十分认真的，目标专一，而不是抱着“进了再说，不行拉倒”的心态随便试试看的。

另外你说得令人信服，还表明你研究之深，水平之高。这些都有助于你应聘获得成功。但你应该注意的问题是面陈“过”，态度必须诚恳，着眼于使对方做得更好，具有建设性，且实事求是，说到点子上，具有可行性。

四、未聘先评，“方案”敲门

一著名外资企业，欲招聘高层管理人员，丰厚的薪水、优越的待遇吸引了众多人士前来应聘，其中不乏博士、硕士，也有原本就是外企员工的。但令大家意想不到的是，最后胜出的却是一位只有大专学历、也从来没有外企工作经历的“无名小卒”。

在谈到何以制胜时，这位先生道出了他的“法宝”：“这家公司招聘广告一登出来的时候，我就着手对该公司所有的产品做细致的市场调查，从市场份额、产品到竞争对手等各方面的情况我都了解得清清楚楚，因而提出的建议和制定的规划也是最切实可行的。它没请我，我就已为它工作了，它不请我又请谁呢？”

这位先生的求职思路，是值得借鉴的。作为用人单位，它最希望的就是招聘到的人能实实在在解决问题，能出色地胜任本职工作，它不需要更多的高深理论，也不需要夸夸其谈。学历也罢，工作经验也罢，都只不过从侧面证明你有这个能力，但都不如直接拿出实实在在的方案来。

在应聘前下番功夫做番调查，对公司的情况有所了解，然后对症下药提出切实可行的解决方案，最能获得应聘单位的“芳心”。其次，没来单位就已开始“工作”了，很容易获得应聘单位的好感，他知道你是真心的、忠诚的，在情感的天平上无疑会倾向于你。

 

第二篇：教你如何推销自己

教你如何推销自己

销售大师乔-吉拉德有句名言：在推销产品之前，先推销自己。大概我们销售人员刚一入行就会在不同场合听到这句教诲。但在实际运用中，有些朋友走入了误区，“推销自己”变成了无视客户的“表现自己”。

我经常会遇到很多销售人员，第一次见面就喋喋不休地介绍他们的保险、广告、印刷、产品等等业务，有些人的口才也是很不错，但他们很少能让我再给第二次机会，因为他们的表现没有让我有丝毫的兴趣跟他们做生意。我想，很多人也会有同样的感触。销售，是一项为客户带来价值的活动，但在我的感觉中，他们只想销售出自己的产品，而很少去关注客户的感受。也许，他们也知道“推销自己”的道理，但在他们的实际行为中，**作起来却差强人意。

对于“推销自己”的理解，大家也许都很清楚，无非就是让客户喜欢自己、接受自己、信任自己、对自己产生好感、产生兴趣??由于“推销的是自己”，所以很多人自然把重点都放在自己身上，就像上面提到的那些销售人员一样，想办法通过表现自己来给客户留下深刻的印象。

我认为，前者的理解没有错，但后者的做法是错误的。

实际上，在这背后，有一个被人所忽视的事情，那就是人们对自己的兴趣和关心要大于对他人的兴趣和关心。

比如说，你拿着一本厚厚的书给别人，对方不一定会很在意：现在这么忙，哪有时间去看这些长篇大论？但如果你说“这本书是写你的”，我们想想会出现什么情况？对方一定会抢过来看。

又如，刚冲洗好一张全家福，你拿着照片首先会找谁？是爸爸妈妈、姐姐弟弟吗？不会！你绝对是先找你自己。

这是人类的一个特性。在销售行为中，我们要充分运用这个特性，迅速让客户对我们产生好感。所以，我们在推销自己的时候，重心一定要放在客户身上，一切都围绕着客户去做文章。

美国笑星霍普的每次演出都很出彩，都能牢牢抓住观众，其实他就是一个善于推销自己的人。他有个习惯，在对将要面对的观众没有彻底的研究和了解之前，是绝不登台的！1978 年，霍普一行要赴澳大利亚佩斯市，应邀为当地一个新落成的、拥有 8300 座位的娱乐中心，进行一次为时两小时的开业助兴演出。为了这两个小时，霍普等人进行了两三个星期的准备，对澳大利亚人生活的方方面面进行了细致入微的研究，从当地的历史、气候、野生动

物、工业、风味美食、休闲胜地、种族构成乃至于方言俚语，一一了解。等到霍普登台的时候，不知道的人以为他是在佩斯生活了一辈子的本地人。实际上，从他开口说第一句台词起，台下的观众就在他的全盘掌握之中。假如我们在拜访客户前有意识地把重心放在客户身上，做好准备工作，对潜在顾客了解到这个程度，还愁什么销不出去吗？

对此，我过去在做销售工作时深有体会，对于即将拜访的客户，都尽可能地想办法从各种途径去了解情况：兴趣、喜好、工作风格等，这样就很容易找到共同语言，消除陌生感、戒备感，让客户迅速接受自己。比如有一次去拜访一家超市的采购主管，事先通过熟人了解到他对业务方面非常精通，前一段时间对超市的管理提出建议，被采纳后效果良好，受到了领导的表彰。我就以此为突破口，事先突击学习了一些关于超市管理的一些知识以及目前存在的问题，结果我们就此话题谈了很久，特别是我对他所提出的建议受到表彰的事情也了如指掌时，他感到很惊奇，很高兴。后面的事情自然顺理成章。

当然，有时候当我们可能无法事先了解客户的情况时，面对陌生的遭遇，能否顺利过关，就要考验我们观察环境和对人察言观色的能力，目的是迅速找到共同语言。

这里，可以从两方面去考虑：

第一，观察客户周围的环境。如墙上的照片、图画，桌上的摆设，柜子里的物品、图书等。

第二，对客户察言观色。如说话的口头语、面部表情、身体动作等。

一次，一位做广告的业务员来我这里拜访。三言五语之后他发现了我桌上《体坛周报》，于是马上转换话题跟我谈足球。这一下正切中要害，因为我是个球迷。我们开始聊欧洲五大联赛、聊中超，聊赌球，聊得很开心，不知不觉感到这人不错。自然，在众多的拉广告生意的业务员中，对他这个人会另眼相看，做生意的机会就会远远大于其它人。

这要求我们销售人员平时要养成不断扩充自己知识面的习惯，多一点情趣和爱好，否则，这个共同语言就很难找到。其实，很多事情都是“功夫在诗外”。

所以，我们看到，为什么很多实践中总结出来的好方法对很多人似乎没有效果呢？其实，方法和道理都没有错，而是我们的理解错了，错误的理解导致了错误的行为。自然没有什么效果。

推销自己的重心实际上在客户身上，一定要围绕着客户去做文章.