创业项目计划书

一、项目企业摘要

拟建企业基本情况

二、业务描述

企业的宗旨

    公司将生产各种藕制品，包括莲藕汁，藕粉，藕罐头等等。销售至大中城市，让城市的人品尝到不一样的莲藕，体验不一样的莲藕吃法，同时拉动农村种藕的量，从而帮助农村人们开辟出一条致富的道路，提高人民种藕的积极性，解决部分就业情况，提高人们生活水平。

主要发展战略目标和阶段目标

一：宝应是全国著名的荷藕之乡，莲藕的种植与加工技术很成熟，可以利用成熟的技术来进行生产其相关食品，形成一连串的生产和销售机制。

二：宝应的莲藕全国闻名，利用这一点打出自己的品牌，向当地老百姓收购原料，提高他们生产积极性。

三：雇佣当地劳动力，解决部分就业，因为当地人对藕的了解多，可以对藕的生产提供好的建议。

项目技术独特性

1、研发人员情况：可以进行当地调查，到当地部门去了解情况，聘请有关技术人员。

2、所需材料设备：厂房和相应设备

3、低投入，高产出；绿色无公害；便于推广；产品市场广

三、产品与服务

秸秆池藕高产栽培技术

    秸秆池藕种植是近年莲藕栽培的一项新课题，配套技术措施逐步完善，与传统种植方式比较，创新点多，可操作性强，经济、社会、生态效益显著，对莲藕生产具有极大的推动和促进作用，意义非常重大。主要表现在以下方面：一是利用作物秸秆为莲藕的生长提供充足的有机质，变废为宝。二是解决了池藕生产收获困难的问题。三是种养结合．后期套种一茬菠菜模式好。四是节约用水、用地。五是产品品质好，绿色无公害。六是产量高，经济效益显著。传统种植产量30t／hm2左右，采用秸秆池藕可达75t／hm2，平均增收9万多元／hm2，再加鲶鱼与1茬菠菜收入4．5万多元／hm2．同样种植池藕，采用秸秆池藕模式增收15万元／hm2以上．经济效益十分明显。七是可推动特色生态观光农业的发展。发展秸秆池藕投入产出比高，易操作，市场前景广阔，有条件的地区可大力发展，现将其主要配套技术措施介绍如下。

 l选址建池

    利用阳光充足、靠近水源的闲置涝洼滩、荒地、旧塘等，留出走道、进水渠、排水沟，下挖0．5m，池底整平夯实，池壁用适宜的混凝土或空心砖砌成，壁顶高出地面20cm，池壁上设进、出水口。

2池子硬化    

    在池底及侧壁铺一层防渗膜，盖少量细土后用1：3水泥沙灰抹平或平铺3cm厚的预制板，用沙灰抹缝隙，防止渗漏水，池顶用2~3cm沙灰层压实硬化，便于田间作业。

3铺设秸秆

    按禾本科与豆科1：1的比例，选用无霉烂变质的秸秆，若仅用禾本科作物秸秆，要施氮肥150～225kg／hm2，以防秸秆分解过程中的碳氮比失调，避免发生微生物腐解秸秆时与藕争氮。将作物秸秆粉碎或截成10～15cm的小段，混合均匀后进行无害化处理，用50％多菌灵粉500倍液和50％辛硫磷800倍液喷堆后盖膜闷24h，也可以把秸秆铺池底后再喷药，用药液不少于1 500kg／hm2。秸秆铺设厚度35～40cm，一般lhm2藕池需用375～450hm2的作物秸秆，用耙来回拉平。将耕作层的熟土填入藕池秸秆上，熟土厚20cm，撒150t／hm2腐熟土杂肥，浅锄混匀。定植前2d，施生石灰750kg／hm2，耙均消毒，以防秸秆腐解过程产生的有机酸损伤藕根。

4选用良种

    浅水藕要选择叶较小、耐浅水、抗逆强、早熟适宜密植的品种，如白莲藕、鄂莲4号、鄂莲5号、泰国藕等。

5合理密植

    为保高产，秸秆浅水藕用种量比传统种植方式多2 250-3 000kg／hm2，达6 000～7 500kg／hm2，行距80cm，株距60cm，栽2．4万株／laina。

6科学栽植

    日均气温15℃以上，土层lOcm地温10～12℃为好，黄淮地区一般在4月15～25日进行。栽植过早，出苗慢，易烂种、死苗；过迟易伤顶芽，生育期短造成减产。藕种一般栽植前挖出，注意保护顶芽，选2节以上藕身带子藕的整藕，无伤、无病虫害，种藕采挖要依据当天的种植量，随栽随挖。距离池壁60cm，四周藕头向内进行栽植，避免芽鞭伸出池外，按株行距2行间三角交错，整藕作种的每穴1支，子藕的每穴2支，藕头埋深12～15cm。栽后及时浇水，水深4~5cm，若藕种漂起，要重新栽好。

7  田间管理

7．1调节水位

    3叶出现前，保持3～5cm的浅水，以利于提高地温，促进藕种早萌发；藕叶出水后，逐渐提高水位至7～12cm，夏季高温时保持20～30cm的水深或5～7cm的流动水．以利于降温；采收前1个月，应放浅水至4～7cm，以促进藕身肥大充实。

7．2合理追肥

    藕为喜肥作物，追肥一般2次，展开2N3片立叶时，施沼渣沼液7 500kg／hm2；坐藕前期(部分荷叶开放)，施沼渣沼液15t／hm2及腐熟土杂圈肥7 500kg／hm2，追肥时保持3～5cm浅水层，让肥充分融入泥中，4～5d后恢复水位，追肥后及时泼水冲荷叶避免肥料烧叶。此外，结藕期喷2～3次0．4％磷酸二氢钾。藕身膨大效果明显。

7．3摘叶、摘花

    定植1个月左右，可摘取部分浮叶，使阳光透入水中，提高地温。开花结籽易消耗养分，降低产量，有花蕾长出时可将梗折弯，但不可折断，避免雨水浸入气孔造成腐烂。

7．4转藕头(回藕)

    莲藕旺长期，莲鞭生长迅速，当卷叶离池边2cm时，随时将近池边的藕头向池内拨转，使藕分布均匀，藕头很嫩，转头时将后一节一起托起，转头后再用泥土压好。

8病虫草害防治

   病害主要有根腐病、炭疽病、病毒病等。发现后及时拔除病株，用50％多菌灵500倍液与75％百菌清600倍液混喷叶或混合药0．5kg拌细土25kg闷4h撒入浅水层，7d后再撒1次。虫害有蚜、蚊、虱、蛆等，可用吡虫啉、扑虱灵等喷药防治。草害主要有三棱草、节节菜、鸭舌草、叶萍等水草，主要采取人工拔除方式，发生程度重时可用麦佬等除草剂防治。

9采收留种及贮藏

    藕的采收期很长，处暑后至翌年发芽前均可进行，根据市场行情，可在叶青绿时采嫩藕，叶全部枯黄时采老藕。秸秆池藕泥土松软，采收极为方便，用手一拽可提一串．冬前采不完或留种时，要灌水或盖秸草防冻。藕最适贮藏温度是8-10℃，相对湿度是90％～95％，采后立即贮存于10℃的暗处，见光易呈现绿色，清洗包装后贮运销售.

四、市场营销

一 目标市场：

1、细分市场：旅游，就业，食品

2、目标顾客群：各类工薪人群

3、目标市场：把藕产品推广，获得更多的消费市场

4、营销策略：

   1.优化完善莲藕品质：选择环境良好的地方种植廖鸥，加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等。

   2.产品结构性包装 ：产品的包装要与其优良品质相匹配，塑造品牌价值。

   3.发觉卖高价的亮点 ：挖掘莲藕本身的特色，尽量突出人无我有，人有我精，人精我异的特色。

   4.塑造产品传奇故事：销售优质产品，其实是在销售一种文化，一种理念，一种生活方式。

   5.开发多样化个性化需求：满足顾客独特个性的莲藕品种。

   6.高端农产品，渠道创新是出路：打造高档农产品的专业零售终端。根据产品线的结构，或者和区域内的其他农产品企业联合起来，自建终端，开设专营连锁店。

   7.打破传统传播方式：通过事件营销。

   8.创造深度的服务模式：延伸产品概念，围绕产品做服务。

 二 行业分析：

     随着莲藕产量的逐年增加，单纯靠卖鲜莲藕已不能适应我区莲藕生产的发展。根据中国科学院华南植物研究所试验证明：一是在我省高温高湿气候条件下，采收后莲藕极易变坏，采用薄膜帐藏法和泥土埋藏法，太麻烦，而且莲藕仅可以在7天之内实施保存，；二是莲藕的集中采收，鲜莲藕出售果多价贱，价贱伤农，因此莲藕的深加工尤其显得更加迫切。筹建莲藕食品加工厂，通过制粉制片加工的办法，是解决大量莲藕采收后的唯一最佳出路。它可以使莲藕供应时间得到相对延长，特别是通过加工使莲藕得到更大的升值，使农民得到更大的实惠，是保证农民增加收入的好办法。

据分析，每 100 克鲜藕含淀粉10～20克，蛋白质1～2 克，维生素C 25～55 毫克，并含有较多的糖分（如棉子糖，水苏糖，果糖，蔗糖）和钙，磷，铁等。藕粉经加工制成后，味甘、咸、性平、无毒，具补髓益血、止血、安神、调中、开胃等功效。主治虚损失血、泻痢食少等症。常食之能安神生智。经多方研究，如今市场上已解决了莲藕在常温下加工成食品的技术问题。因此筹建莲藕食品加工厂在技术上是可行的。

随着我国人民群众的生活水平和医疗保健水平的不断提高，人口平均寿命变长，老龄化问题日益突出。藕粉的主要目标消费群恰恰是老龄人，而眼下适合老年人的保健食品并不多见，藕粉以其独有的药用及保健价值而深受老年人的欢迎。

藕粉市场虽然目前尚未形成气候，但经过这么多年的潜移默化和消费适应，藕粉在消费者心目中已不陌生，加之各地都有较成熟的品牌，除了缺少点商战的气息外，市场已趋于成熟，一旦产生一个在全国市场较有影响的藕粉品牌，藕粉市场增温提速并没有太大的问题。

“群龙无首，诸侯天下”，可谓目前藕粉市场的最好写照。在当前藕粉市场开发深度和广度都不够、市场缺乏大品牌领导者的情况下，率先深度开发藕粉市场应该说是一个良好的机遇。谁抓住这个机遇，谁就是藕粉行业的第一品牌，享受到其他品牌可望而不可及的市场利益。

三 生产计划安排

速溶藕粉800吨/年，糖藕片400吨/年，一年内每种产品所处的生产月份计划安排见附一：

附一：主要产品生产计划安排

注：“●”表示该种产品所处的生产月

四、项目实施步骤与方法

1.成立莲藕产、供、销龙头企业

三水莲藕食品加工厂，以建设单位的莲藕种植基地为依托，确保主要原材料的供应渠道，采取企业加基地带农户的组织形式，确保企业旺盛的生命力。

2.厂房改造

项目一经审批，在工业开发区内租用厂房，面积为8000平方米，作为建设莲藕食品加工厂。并按食品加工厂及产品加工流程要求，对厂房进行改造。

3. 工艺流程设计与设备选购

通过省科委组织，由省农机所、华南农业大学食品科学系，根据产品生产能力、品种与质量要求，进行工艺流程设计，对机械设备集中选型、设计。

5.安装调试

由上述单位组成的专家小组现场指导设备的安装，并进行工艺、设备调试。

6、试产及投产的技术指导保证

设备安装完成后，由省科委出具技术验收证明。并定期聘请科研人员进行职工培训和指导工作。

五、项目设计方案

1、工艺流程

（1）藕粉工艺流程：

去藕节→洗藕→破碎→粉碎→集料搅拌→旋液分离→脱水→烘干→冷却→筛分→配料→造粒→二次干燥→包装→成品

（2）糖藕片生产工艺流程：

原料挑选→水洗→去皮→切片→护色处理→烫漂  →冷却→糖渍→糖煮→干燥→成品

2、简单物料衡算（藕粉为例）

              淀粉600g、蛋白质、果液

 

新鲜莲藕410g      藕浆      淀粉乳1200g       含水量14%湿淀粉300g

   粒状淀粉600g     藕粉100g

白糖等300g         振动干燥

3、机械流程图

4、组织机构及劳动定员

根据精干实效原则，该项目的组织结构及各部的劳动定员如下图：

 

依据工作部门设置，该企业劳动定员为100人，除主要技术骨干和重要营销人员外聘外，其余人员均于本地招收解决。

5、劳动、消防、安全、环保处理

严格依据劳动部门和消防部门的要求进行安全生产，加强工人安全的自我保护意识，设置必要的消防器械。

虽然本项目投产后对环境的影响很少，但仍需切实按照环保部门提出的“三同时”原则，搞好配套环保设施建设。

6、 项目投资估算：

根据项目资源，产品种类及设计的生产规模，项目的投资构成分别为：

（1）食品加工厂基本与专用设备

（2）藕粉生产设备（上表中已列的设备不再重复，以下同）

（3）糖藕片生产设备

(4)全厂管道、配件、贮罐、操作台等费用：

                                                共20(万元)

           该项目生产设备及配套运输设施投资共为:  113万元

7、厂房改造费

                           预计该项目厂房改造费共: 20万元

8、厂房年租金

    厂房内包含大型仓库和几个洗莲藕的大水池等，所以面积较大，三水的租价大概是12.5元/平方米。

                                     厂房年租金共：120万元

9、其它费用：

(1)设计、安装与调试费：15万元

(2)咨询及技术培训费：5万元

         该项目设计、安装与调试费等其它费用为: 20万元

10、不可预计费：

                           该项目不可预计费：10万元

依据上述各方面所需投资测算，该项目所需固定资产投资为283万元，为维护生产的正常进行，应配套生产流动资金50万元，合计总投资为333万元，其中厂房租金还要每年添加。

11、 投资资金筹措方案：

项目所需总投资为333万元,根据实际与可能，资金来源计划：

(1)自筹：113万元；

(2)大学生创业借款：80万元；

(3)银行贷款：140万元；

六、 公司管理

    公司为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度范本。

1.公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。

2.公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。

3.公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。

4.公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。

5.公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。

6.公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。

7.公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。

8.员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。

七、经济、社会效益评估

1、藕粉（1吨）销售成本估算（详见下表）

2、糖藕片（1吨）销售成本估算

3、工厂（1个月）固定成本估算

年固定成本=140675×12=1688100元

年可变成本=13468.9×800+5774.15×400=13084780元

4、根据上述产品成本核算分析，以生产能力完全发挥，并实现全部销售，则藕粉年生产量800吨，糖藕片年生产量400吨，按照市场价藕粉20000元/吨，糖藕片10000元/吨可算出：

年生产总值=800×20000+400×10000=16000000元=1600万元

年总成本=13468.9×800+5774.15×400+140675×12=14772880≈1477万

年利润=1600-1477=123万元

其中年税金=1600×6%=96万元  （已包含在每吨的产品之内）

5、盈亏平衡分析：

以生产能力表示的

盈亏平衡点= 固定成本/（产品销售收入-产品变动成本）×100%

          =1688100/（16000000-13084780）×100%

          =57.9%

项目的抗风险能力强。

    保本产量为： 58%,  即696吨产品。

以上盈亏平衡点的指标说明,该项目在生产能力、市场销售率均为58%以上的情况下，年销售产量单价均可高于盈亏平衡点的基数，说明该项目在市场疲软时，仍然具有较强的市场竞争能力。

6、该项目的有关投资考核指标

(1)投资利税率=年利税总额/总投资×100%

=96/283×100%

=33.9%

(2)固定资产投资报酬率= 投资收益/固定资产成本×100%

               =123/168.8×100%

=72.9%

(3)投资还贷能力分析

该项目总投资333万元，应偿还投资220万元，年利润123万元，根据收益分析可在2年内还清全部贷款，但若要回收所有投资，则需要2年10个月。

7、社会效益分析

该项目建成投产后，每年可直接为国家上缴96万元的税收收入，促进了三水区的工业化进程,而且为农民解决板栗销售收入1600万元，实现了农产品的增值，更重要的是提供了就业岗位，直接增加了农民的收入，对农民群众生活水平的提高起到了重要作用。我们的企业使命是“为了使人们的生活变得更加殷实、更加丰富，并为了世界文化的发展做出贡献”。

 

大学生创业计划书

院系：环境工程学院

       班级：环境 111

       姓名：朱娟娟

       学号：14

 

第二篇：项目企划书范文

项目企划书范文：

对初创的风险企业来说，创业项目计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业项目计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业项目计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

其次，创业项目计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业项目计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业项目计划书必须要说明：

(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

(2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金? 对已建的风险企业来说，创业项目计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，创业项目计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业项目计划书呢?

一、怎样写好创业项目计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业项目计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业项目计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：

1.关注产品

在创业项目计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业项目计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业项目计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业项目计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2.敢于竞争

在创业项目计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业项目计划书要使它的读者

相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业项目计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3.了解市场

创业项目计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业项目计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业项目计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，创业项目计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4.表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。创业项目计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5.展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：

“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业项目计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业项目计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6.出色的计划摘要

创业项目计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

二、创业项目计划书的内容

1.计划摘要

计划摘要列在创业项目计划书的最前面，它是浓缩了的创业项目计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业项目计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”。

2.产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业项目计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。 在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3.人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业项目计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业项目计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

4.市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。

在创业项目计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5.营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点;(2)产品的特性;

(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在创业项目计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6.制造计划

创业项目计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。

7.财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：(1)创业项目计划书的条件假设;(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。

可以这样说，一份创业项目计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业项目计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和创业项目计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：

(1)产品在每一个期间的发出量有多大?(2)什么时候开始产品线扩张?(3)每件产品的生产费用是多少?(4)每件产品的定价是多少?(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?(6)需要雇佣那几种类型的人?(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。

三、检查

在创业项目计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

1.你的创业项目计划书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

2.你的创业项目计划书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3.你的创业项目计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

4.你的创业项目计划书是否容易被投资者所领会。创业项目计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5.为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

6.你的创业项目计划书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

7.你的创业项目计划书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。 创业项目计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业项目计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。

打好基础，在创业路上少更多坎坷，更多的创业项目找