第四届“挑战杯”广西大学生创业计划竞赛计划书

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第四届“挑战杯”广西大学生创业计划竞赛计划书

目 录

一、目录?????????????????????Ⅰ

二、摘要?????????????????????II

三、详细计划

(一)项目分析??????????????????1

（二）市场调研 ?????????????????2

（三）产品与服务?????????????????7

（四）公司概述??????????????????7

（五）公司起步 ?????????????????8

（六）技术革新??????????????????8

（七）经营范围??????????????????9

（八）运营操作?????????????????12

（九）风险假设?????????????????13

（十）投资回报及业务展望 ????????????14 （十一）财务分析????????????????14 （十二）管理团队????????????????15 （十三）退出策略????????????????17

四、附录

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摘要

本计划分为DIY--印像市场分析、目标市场、SWOT分析、市场调查与投资分析、公司概况、公司结构、经营模式、团队管理、财务分析、法律体制、退出策略等部分，其中，较详细地进行了SWOT分析，经营模式、经营策略、销售价格等部分都有详细描述。

DIY--个性印象梦幻水杯、服装，是现代彰显个性及个人喜好的一个新兴产品。在追求个性化的今天，DIY礼品成新宠DIY，所倡导的自己动手的时尚概念，最受年轻人的推崇。平常的一只杯子引起不了购买欲望，如果现场印上顾客的照片，不但成抢手货，而且价格也扶摇直上。现在很多年轻人迷卡通、迷偶像和崇尚自我，如果印上不同形象的卡通形象和喜欢的图案，喜欢的顾客就会多起来。此行业刚刚起步，属新兴产业，经营商家占有的市场份额也不多，因此，我们的“DIY—梦幻‘店’堂”公司诞生了！

公司主要是生产、经营DIY水杯、服装印像，同时，还经营手机、玉坠、瓷砖、瓷板、金属板、不锈钢板印像，夜光像，夜光标牌等等。本公司还受理广告图像的制作，因为DIY—梦幻印像它本身就融合了艺术、收藏、广告等内容。

本计划由杨润佳、李富、梁度荣三人共同完成。

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第四届“挑战杯”广西大学生创业计划书

提纲

在追求个性化的今天，DIY礼品成新宠DIY，所倡导的自己动手的时尚概念，最受年轻人的推崇。现场印像是照相行业和服装市场的一块大蛋糕，有着巨大的市场潜力。平常的一只杯子引起不了购买欲望，如果现场印上顾客的像。不但成抢手货，而且价格也扶摇直上，"消费者拿起一件服装，如果对服装上的图案爱不释手的话，会立即掏钱购买"。现在很多年轻人迷卡通、迷偶像和崇尚自我，如果印上不同形象的卡通形象和喜欢的图案，喜欢的顾客就会多起来。

一、项目名称： DIY个性礼品、纪念品印象

DIY的时代来了！！！ DIY即Do It Yourself，也就是随心所欲地把自己喜欢的图片印在衣服上，杯子上，盘子上，钥匙扣上，鼠标垫上，拼图上，瓷砖上，水晶上，等等, 将自己心中独特的想法运用到生活用品及个性化礼品上，让你的生活凸显特性，真正的实现礼品DIY。

二、市场调查：问卷调查、实地调查和网络调查(见附录)

据调查，目前，市场上相同的服务和产品在梧州市是少之又少，甚至几乎难觅其宗，所以，DIY—个性化数码印像存在广阔的市场空间，蕴含着无限的商机，是具有非常好的发展前景的行业。调查显示，有90%以上的青年男女以及75%的中年人都十分希望在自己的附近能买到DIY个性礼品、纪念品,所以，该类产品一旦在市场上出现，市场的占有率将高达100%。

三、产品优势：

作为利用“产消合一”的最典型模式之一，手工DIY店一方面带给消费者选择原材料、设计、制造等全过程体验，另一方面由于在生产上采用延迟制造策略而大大减少了企业的生产、销售、物流、人力资源成本等，实现了消费者和企业的双赢。

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1.手工DIY店的消费触点分析

手工DIY产品的基本效用。顾客通过利用DIY店已准备好的原材料，接受简单的制作培训，自己设计、创造出来产品。

手工DIY带来的过程体验。DIY店提供的就是一种让顾客身在其中并且难以忘怀的体验全过程。这种全方位、全过程的体验事实上是当一个人达到情绪、体力、智力甚至是精神的某一特定水平时，他意识中所产生的巨大的成就感和个性诉求的满足。

2.手工DIY带来的情感附加

“礼轻情谊重”，亲手制作的礼物是世界上独一无二的，这份心意足可以用来充分的表达亲情、友情、爱情、心情等。

3 .手工DIY店经营模式的竞争优势

手工DIY店延迟战略供应链模型的基本思路是：通过对DIY的产品的构造差异点的分析，将产品构成单元中分成不变的部分(通用的)，即原材料准备部分和为实现差异化部分(定制的)，即顾客DIY的部分，延迟产品差异点的部分的生产(生产延迟)和延迟在制品向第二阶段的移动(物流延迟)，直到获得顾客响应才向下游移动，并加以制造形成产成品。大大减少了库存滞销的风险，降低成本，满足了顾客的个性化需求。

4.手工DIY店在生产方面的竞争优势

手工DIY的生产过程带给顾客具有较大的直观感和安全感。手工DIY店提供给顾客机会可以完全参与到原材料选择、产品设计、生产制作等全过程中，亲眼检验原材料和成分构成，利用店员提供的技术和工具亲手参与制作，安全、卫生、直观，从而大大增强了消费者的安全感和满意度。

5.手工DIY店在分销方面的竞争优势

手工DIY店在分销方面实现了产销合一，保证了分销渠道的畅通。由产消合一带来的价值对于店主和消费者是双赢的。对DIY店主来说，除了原材料采购之外，几乎不需要其他的物流和销售环节，这种“产销合一”的方式大大降低了生产、成本、物流、人力成本，进而降低了经营风险，并减少由过度生产和库存所造成的浪费，这是DIY店经营模式的最大的优点。

6.手工DIY店在促销方面的竞争优势

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各种节日都是满足体验经历、馈赠礼物需要的大好时机，手工DIY店可以利用消费者此种需求获得促销方面的强大的竞争优势。一方面，手工DIY店可以充分利用中国的春节、中秋节、情人节等重大节日，开展相应的亲情、爱情活动，推出相应的礼品赠品，吸引消费者；另一方面，还可以根据自身产品内涵等因素，设定“主题日活动”；此外，还可以在假日举办有创意的比赛活动等等，推广时尚健康的生活理念，使得更多的潜在顾客增加对手工制作文化的了解和热爱。

7.手工DIY店在成本方面的竞争优势

手工DIY店的启动资金少。由于店面小、设备少、人力资源少、无须物流，DIY店的启动资金相比其他企业较小，极大的降低了风险。

手工DIY店的生产成本小。DIY店只需购置制作工具和定期采购原材料，生产规模小，固定资产磨损相对于普通的制造商较小；利用了产消合一，避免生产的浪费，并节约包装、库存费用。

手工DIY店的人力成本优势。手工DIY店一般规模小，全店通常只需要1～2名店员辅助消费者完成体验过程；由于消费者产消合一，节省销售、物流环节，无需再额外雇佣数名生产、人员、物流配送人员等，极大地节省了人力成本。

四、 公司概述

公司名称：

DIY— —梦幻“店”堂。主要生产、经营DIY个性礼品、纪念品以及相关服务。 公司成员

我们团队三人，其中一人为本公司董事长兼总经理，其余两人分别为会计兼技术员和职员兼宣传员。

五、 公司起步

通过各种方法筹集到启动资金之后，就在市中心或者人流量比较大，比较繁华的街道找到合适的位置，重装修、引进各种设备之后公司马上进入正常运营阶段。

六、 经营范围

印制广告杯，企业LOG标志，网络图片印制礼品，企业文化衫印画，企业文化衫印图，企业文化衫印像，个性胸章，胸牌，礼品盘子，水晶奖杯，水晶奖牌， - 6 -

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授权牌 以及茶杯、T恤，DIY抱枕、DIY水晶坠、DIY布包、DIY相册等等。

七、 运营操作

在运营初期，目标群体是中学生以及青年人（年轻情侣），采用宣传单及优惠促销拉拢人脉；在顾客群壮大到一定规模时，要增加投入资金，开设分店。招聘设计师，销售人员，与周边企事业单位合作。

八、 风险假设

其他的DIY—印像公司很可能会在我们的公司出现以后如雨后春笋相继出现，经营者要充分发挥新技术的优势，尽可能去承接与小批量印制品有关的业务。

九、 投资分析

DIY印象成本低，利润大，市场占有率高，投资方便易行。

十、 财务分析

店外装修1万元，店内装修改造2万元，设备1万元，每年房租4.3万元，其他广告费等1万元/年，工资5.4万元/年。共计每年成本为14.7万元 十一、管理团队

公司将严格按照公司的相关法律法规进行管理包括：货存管理、进货管理、信息反馈、各成员的任务安排及职责、人员发展计划、公司法规。

十二、退出策略

假如公司在连续三个月出现亏损，经采取多种措施之后仍然无效，则应该马上申请倒闭该公司，公司的设备低价转让，以减小损失。

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DIY个性礼品市场发展情况

调查问卷

DIY的时代来了！！！当代青年越来越多的人走在追求个性的时尚前缘。DIY即Do It Yourself，将自己心中独特的想法运用到生活用品及个性化礼品上，让你的生活凸显特性充... 崇尚自我、张扬个性，已成为现代人普遍追求的生活方式。随心所欲的把自己喜欢的图片印在衣服上，杯子上，盘子上，钥匙扣上，鼠标垫上，拼图上，瓷砖上，水晶上，等等,真正的实现礼品DIY。此问卷正是针对此问题向广大的朋友们征求宝贵的意见。

1. 您的性别： ( )

A．男 B．女

2．您的年龄段是： （ ）

A．10-19 B．20-29 C．30-39 D．40-49 E．大于或等于50

3.您的家庭月收入状况是： （ ）

A．1500元以下 B．1500-4000元 C．4000-10000元 D．10000元以上

4.您对当今人们追求个性与与众不同有什么看法？ （ ）

A．很赞成，我自己就是这样

B．自己不追求，不过认为挺好

C．没有什么感觉，无所谓

D．不赞成，不欣赏

5.您对于创新应用于生活的态度是什么？ （ ）

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A．相当好 B．一般 C．没感觉 D．不赞成

6.您选购礼物时倾向于什么？（排序） （ ） [排序题]

A．贵的、名牌 B．有特殊意义 C．实用 D．外观好

E．有新意 F．无所谓

7.您希望收到的礼物是：（可多选）（ ） [可以选择1-6项]

A．名牌的、贵的 B．外观好的 C．质量好、实用的

D．自己动手做的 E．有创新的新奇物品 F．无所谓

8.您的或孩子的父母的照片你是如何存放的？（可多选）（ ） [多选题] A．存入电脑 B．洗成照片 C．做成或定制影集 D．其它 9.您对把自己或亲人朋友的照片做在日历、杯子等物品上的态度如何？ （ ）

A．非常喜欢 B．喜欢 C．一般 D．没有必要

10.您是否曾经购买过新奇的或定制的DIY个性化装饰品、礼物或纪念品？ （ ）

A．经常 B．偶尔 C．一次 D．从未有过

11.您选购DIY相关礼品的原因是： （ ）[多选题]

A．送人礼品 B．自用 C．没想过，就是觉得好玩 D．其它

12.您是否曾经从网上购买或定制DIY礼物、纪念品？ （ ）

A．经常 B．偶尔 C．一次 D．从未有过

13.您平日去礼品店里会对哪类商品比较留意？( ) [排序题]

A．耳环、项链、戒指、手链

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B．钱包、打火机 C．腰带、眼镜、帽子

D．发带、发卡、头饰

E．时尚礼品类（相册、存钱罐、杯子、个性摆设等）

F．毛绒布艺类

G．其他

14.在什么情况下您会选择网上选购礼品？（可多选）( ) [多选题] A．良好的品牌知名度 B．经常有促销活动

C．优惠的产品价格

D．产品款式多、新奇

E．良好的产品质量

F．新颖的产品设计

G．其它

15.对于DIY的个性产品,您所希望接受的价位是多少元？ ( ) [多选题]

A．2-10 B．10-50 C．50-100 D．价钱无所谓

16.对于DIY的个性礼品，您有何建议？

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注：1.调查范围：主要是在梧州市本地调查和网上调查。

梧州市范围：主要在梧州学院和梧州市各个大中院校，及梧州市的各个大型

商场进行调查问卷；包括了15—45年龄段的人群。

网上调查：主要是参考同类产品在目前市场上的消费者反映，然后我们主 通

过校内网（人人网）进行问卷调查。

2.调查人数：一共有1500人参与了问卷调查。

3.调查统计：我们从第四题开始进行详细的统计。

第四题：选A:75%；选B:12%；选C：8%；选D：5%；

第五题：选A:64%；选B:16%；选C：10%；选D：10%；

第七题：选A:90%；选B:90%；选C：88%；选D：61%；选E：35%；选F：13% 第八题：选A:25%；选B:97%；选C：73%；选D：45%；

第九题：选A:87%；选B:9%；选C：2%；选D：2%；

第十题：选A:17%；选B:56%；选C：14%；选D：13%；

第十一题：选A:75%；选B:70%；选C：62%；选D：33%；

第十二题：选A:68%；选B:22%；选C：8%；选D：2%；

第十四题：选A:95%；选B:80%；选C：92%；选D：79%；选E：94%；选F：63%；选G：48%

第十五题：选A:93%；选B:4%；选C：3%；D：0%；

第十六题：大多数人的建议就是：这样的产品正在成为一种趋势，当它很普遍时也就不觉得有什么新奇的了。所以，在这个行业中，产品应该像电子产品那样更新换代要快，保持它的新颖度和个性突出，这样才能真正的达到DIY的目的。

4.综合以上数据，我们可以看出，现在的消费者们还是比较倾向于个性和新颖的消费品的，可以说这已经是一个潮流了。所以，我们坚信，DIY这个行业有很大的黄金潜力，有很大的市场空间和庞大的市场消费体，这个行业可以值得我们去开拓和发展。

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DIY— —梦幻“店”堂

——DIY印象水杯、服装

一、项目核心

（一）行业前景分析

市场经济的到来，给人们带来了具有独立自主性、能动性、创造性、开放丰富的个人思想,也促使个人主体的逐渐形成,主体意识逐渐增强。主体意识增强促进特别是当代青年思想意识不断走向成熟,以及自我意识的形成。青年一代的生活方式、思维方式和价值观念呈现多样及个性追求明显:追求丰富多彩的生活方式,张扬个性,追求丰厚的物质利益,喜欢时尚。他们从小培养创新意识,打破“陈旧保守”的思维定式,接受多元的价值观念。从他们的口号“我的地盘我做主”、“我型我秀”、“我就喜欢你”就可以看到张扬个性、享受生活、创造激情。

在追求个性化的今天，DIY礼品成新宠DIY，所倡导的自己动手的时尚概念，最受年轻人的推崇。现场印像是照相行业和服装市场的一块大蛋糕，有着巨大的市场潜力。平常的一只杯子引起不了购买欲望，如果现场印上顾客的像。不但成抢手货，而且价格也扶摇直上，"消费者拿起一件服装，如果对服装上的图案爱不释手的话，会立即掏钱购买"。现在很多年轻人迷卡通、迷偶像和崇尚自我，如果印上不同形象的卡通形象和喜欢的图案，喜欢的顾客就会多起来。自然你的生意也就火了哟！

（二）目标市场

主要是学生情侣和喜欢个性的年轻人，还有一些需要广告宣传的公司。现在的大学生、高中生和初中生都是十分追求与众不同，特别喜欢个性化设计，什么东西都追求新、异、奇，针对这一点，我们的DIY---梦幻印象刚好符合他们的这一要求。因此，我们的行业有很大的发展空间和良好的盈润能力。

1.市场描述

我们计划在DIY行业竞争。这个市场的价值大约有几个亿，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着高质量，价值导向型发展。

市场研究表明到20xx年该市场将发展到十几亿。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将成长。改变这种情况的主要力量是创新和给予大家一种全新的个性体验。我的公司可能将我们的产品/服务和同级别、同性质的公司的现行业务合并。而当今的类似设计制作公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。 - 12 -

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2.目标市场

我们将目标市场定义为：个人及团体（以学生和年轻人为主）、企事业单位、各种社会团体、旅行社、甚至是政府等等。

（１）个人及团体：现在的大学生、高中生和初中生都是十分追求与众不同，特别喜欢个性化设计，什么东西都追求新、异、奇，特别与情侣有关的东西现在都很热卖，所以，我们要针对这一大消费去群体去进行市场定位。

（２）企事业单位：现在的其实事业单位、影楼都注重自身的形象和宣传，比如：名片、广告牌、广告衫等等都是其宣传的各种的手段。而如果各家都都是千篇一律的广告样式，难免也会产生审美疲劳，最后的效果也是差强人意。我们针对这一状况，会和这些企事业单位进行合作，为他们设计及制作一些能突出表现他们自己公司的名片及广告牌、广告衫等的个性产品，这样能引起民众的关注，其宣传的目的自然也就会达到。

（３）各种社会团体：比如社区的娱乐团体，各种歌舞团、演出单位、爱心志愿者等社会团体他们在进行活动时需要一个属于他们进行一次活动的标志或是统一的服饰等，我们都会为他们做到独一无二的效果。

（4）旅行社：与旅行社和作会带来双赢。一方面，我们可以为他们DIY出他们给旅客的旅游服，另一方面他们还可以在旅游服上做他们的宣传。

（５）政府：为各地的政府打响名号，打亮他们的城市形象，DIY出属于一个城市的宣传名片。

3.目标消费群

（１）促使人们购买我们产品的因素：我们的产品是面向社会大众的，不分男女老幼，不分场合限制，我们的产品都可以在任何的场合和任何的时间出现，所以这是不受限制的产品，而且能彰显人们的个性，人们又何乐而不为呢？！

（２）我们的技术、产品对于顾客的吸引处：DIY突出的是个性印象，突出的是一个“新”字，现在的人都喜欢追求新奇的东西，我们正是抓住人们的这一心理，制作独一无二的个人产品来吸引顾客。

二、市场调研

（一）调研目标——梧州市区

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个性化数码印像最早出现于商场，以拍照、换发型、打印照片的形式经营。现在随着科技的发展，照片的表现形式出现了多样化，已经不仅仅局限在相片纸上。象风靡的 “大头贴”、“T恤烫画”、“转印马克杯”、“手机美容”等等，都是个性化数码印像新的表现形式。我们经常可以看到这类店面门庭若市，挤满了各种时尚的年轻人，俨然成为年轻人不可或缺的时尚扮靓消费项目。

这是社会物质的极大丰富后，消费需求呈现多样化造成的。不可否认，个性化的产品对消费者的诱惑力是巨大的，为了一件属于自己的个性化商品，消费者往往愿意付出几倍的代价。这也不难解释为什么精明的厂家、商家都乐于开拓个性化的市场了。

（二）调研方式——问卷调查、实地调查和网络调查

经过问卷调查、实地调查和网络查询可知，目前，市场上相同的服务和产品在梧州市是少之又少，甚至几乎难觅其宗，所以，DIY—个性化数码印像存在无限的商机，是具有非常好的发展前景

（三）统计分析

SWOT分析

Strength优势

从中长期看，市场需求才刚刚起步，并没有全面打开。经调查广西省梧州市市中心仅有一家小规模的DIY照片印杯，从概率算梧州市经营此类DIY店铺少于2家；在河南省平顶山市市中心仅有两家，全面估计应不超过5家此类店铺。这说明这类市场还有很大潜力及巨大的发展空间。 作为利用“产消合一”的最典型模式之一，手工DIY店一方面带给消费者选择原材料、设计、制造等全过程体验，另一方面由于在生产上采用延迟制造策略而大大减少了企业的生产、销售、物流、人力资源成本等，实现了消费者和企业的双赢。

1.手工DIY店的消费触点分析

手工DIY产品的基本效用。顾客通过利用DIY店已准备好的原材料，接受简单的制作培训，自己设计、创造出来产品。从本质上来说，这与在普通商店直接购买的产品的效用没有区别。

手工DIY带来的过程体验。DIY店提供的就是一种让顾客身在其中并且难以忘怀的体验全过程。这种全方位、全过程的体验事实上是当一个人达到情绪、体力、智力甚至是精神的某一特定水平时，他意识中所产生的巨大的成就感和个性诉求 - 14 -

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的满足。

2.手工DIY带来的情感附加

“礼轻情谊重”，亲手制作的礼物是世界上独一无二的，这份心意足可以用来充分的表达亲情、友情、爱情、心情：首先，亲情主题，父母带着孩子来体验，一家其乐融融、齐心协力的制作一件纪念品，这一共同制作的过程是最难忘的；其次，友情主题，同学、朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多地超越了物质樊篱；第三，爱情主题，能够有机会为爱人亲手制作一份世上“独一无二”的礼物，或和爱人一同制作纪念品的过程是表达心意的绝妙方式，处于热恋中的情人是时尚的首选追随者，对时尚的热情、资金投入和时间投入，往往处于非理性状态。

同时，对一些消费者来说，DIY纯粹是一种情绪、自我放松、自我陶醉的方式，是因为心情的需要，这种人大多数是性情中人或时尚派先锋人士，他们一旦喜欢上时尚手工，往往都会沉缅进去，继而成为时尚手工发烧友，成为DIY忠实的消费者。

3 .手工DIY店经营模式的竞争优势

手工DIY店延迟战略供应链模型的基本思路是：通过对DIY的产品的构造差异点的分析，将产品构成单元中分成不变的部分(通用的)，即原材料准备部分和为实现差异化部分(定制的)，即顾客DIY的部分，延迟产品差异点的部分的生产(生产延迟)和延迟在制品向第二阶段的移动(物流延迟)，直到获得顾客响应才向下游移动，并加以制造形成产成品。大大减少了库存滞销的风险，降低成本，满足了顾客的个性化需求。

4.手工DIY店在生产方面的竞争优势

手工DIY的生产过程带给顾客具有较大的直观感和安全感。手工DIY店提供给顾客机会可以完全参与到原材料选择、产品设计、生产制作等全过程中，亲眼检验原材料和成分构成，利用店员提供的技术和工具亲手参与制作，安全、卫生、直观，从而大大增强了消费者的安全感和满意度。

5.手工DIY店在分销方面的竞争优势

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手工DIY店在分销方面实现了产消合一，保证了分销渠道的畅通。由产消合一带来的价值对于店主和消费者是双赢的。对DIY店主来说，除了原材料采购之外，几乎不需要其他的物流和销售环节，这种“产消合一”的方式大大降低了生产、成本、物流、人力成本，进而降低了经营风险，并减少由过度生产和库存所造成的浪费，这是DIY店经营模式的最大的优点。

6.手工DIY店在促销方面的竞争优势

各种节日都是满足体验经历、馈赠礼物需要的大好时机，手工DIY店可以利用消费者此种需求获得促销方面的强大的竞争优势。一方面，手工DIY店可以充分利用中国的春节、中秋节、情人节等重大节日，开展相应的亲情、爱情活动，推出相应的礼品赠品，吸引消费者；另一方面，还可以根据自身产品内涵等因素，设定“主题日活动”；此外，还可以在假日举办有创意的比赛活动等等，推广时尚健康的生活理念，使得更多的潜在顾客增加对手工制作文化的了解和热爱。

7.手工DIY店在成本方面的竞争优势

手工DIY店的启动资金少。由于店面小、设备少、人力资源少、无须物流，DIY店的启动资金相比其他企业较小，极大的降低了风险。

手工DIY店的生产成本小。DIY店只需购置制作工具和定期采购原材料，生产规模小，固定资产磨损相对于普通的制造商较小；利用了产消合一，避免生产的浪费，并节约包装、库存费用。

手工DIY店的人力成本优势。手工DIY店一般规模小，全店通常只需要1～2名店员辅助消费者完成体验过程；由于消费者产消合一，节省销售、物流环节，无需再额外雇佣数名生产、人员、物流配送人员等，极大地节省了人力成本。 总之，手工DIY店以时尚、体验为卖点，以产消合一、延迟策略等先进的理念的经营模式，并以生产、分销、促销、成本等优势作为核心竞争力，是投入少、风险低的创业方式的首选。

Weakness劣势

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杯子及服装的使用期比较久，因此，需要不断推陈出新，调动人们的购买欲。同时还需要较强的创新性、艺术性。

Opportunity机遇

个性印像的“元素”是自己喜欢的，应该有属于自己的图案，在国外，有专门的个性服装定制店，不论是你自己的照片或你喜欢什么图案，都可以立即为你设计和制作，一切都是自己的主张，这才是个性的。目前个性化数码印像的涵盖领域比较广。常见的有“大头贴”、“T恤烫画”、“转印马克杯”、“手机美容”等等。投资这个行业，很重要的就是尽量选择最新的技术工艺，能够做尽可能多的项目。据北京北京新视觉印象坊印像公司的郑先生介绍，目前的个性化数码印像在技术上已经可以实现随心所印。他所采用的 “万能随心印”技术即可在各种不同的材料(如陶瓷、金属、木料、布料、玻璃、塑料等)上印制个性化图像。以前像转印杯、盘采用烫杯/盘机有很多局限性，比如杯/盘需要厂家指定的，用户自带的就不行，而万能随心印工艺则没有此方面的限制，印制效果也好了很多，可以达到真正照片的效果。而且，“万能随心印”让他一下子增加了很多经营项目，如手机美容、数码水晶、T恤烫画、写真光盘、钱包卡、木质饰盒转印、个性#9@k牌、Zippo转印等等，从而在竞争形态上超越了其它对手。“多样化的随心所印是未来的一个趋势，在日本、韩国已经很普及了，只要跟着发达地区的流行趋势走，一定不会错”。

夜市上、地摊上，价格低廉的服装做工粗糙，印花更粗糙，是名副其实的"老头衫"；那些名牌或大众化的休闲服装，质量不错，但服装上除了商家标志和大众化的图案，很难有属于自己的图案，挑来挑去只能挑挑服装的颜色，穿上后满大街都是同样图案，像在军训。

个性印像不仅受到个人追捧，而且也备受公司企业青睐。如印制广告杯，企业LOG标志，网络图片印制礼品，企业文化衫印画，企业文化衫印图，企业文化衫印像，个性胸章，胸牌，礼品盘子，水晶奖杯，水晶奖牌，授权牌等。 除了茶杯、T恤，DIY抱枕、DIY水晶坠、DIY布包、DIY相册以及人物杂志都是现代人突显自我、追求个性的时尚用品。

Threat威胁

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杯子及服装市场的变动很大，而此市场刚刚处于萌芽状态，外部市场稍有变动，就会受到威胁。

三、产品与服务

DIY——梦幻“店”堂创造写意生活、享受手工乐趣出位，满足现代人追求个性和多元化休闲的心理需求。

（一）产品优势：面向全社会，定位于大众，任何人都适合且都有能力购买。组最主要的是它能独一无二地突出个人个性。

（二）技术描述：设备方面，拥有厂家提供的先进机器和先进的技术指导；人员方面，店长及店员都是本科水平，主修电子及计算机方面的研究，对机器印花有一定的技术实力。

（三）将来产品及服务：我们将会从小型化的印象工艺品制作发展到为企业公司做平面设计的大型化制作，从服务于个人爱好到服务于大众需求。

四、公司概述

本公司命名为：DIY— —梦幻“店”堂。

（一）项目概况：根据顾客需要，将明星合成、卡通、民族、动物、照片等等印制T恤上去；将自己的照片或亲友的合影、喜欢的图案、自己的个性印在杯上或饰品上也可以把日常生活中的兴趣、习惯、喜怒哀乐、嗜好等展露无疑，张扬个性、展现出自我把你想说的话和爱好印在上面作为礼物送给对方。

（二）特点：产品绝对独一无二，满足不同的个性需要。且可现场定制个性印像。立等可取。定期技术升级，且质量上乘，种类齐全，满足了不同年龄层次的要求，有明显的个性、新颖优势。

（三）本公司的经营目标是：进一步拓展DIY市场的空间，比现有同类店铺产品种类更齐全，做工方面更精致，销售服务更贴切顾客需要。致力于传播以杯子精品文化为主的DIY个性文化，为潮人提供一个个人魅力的空间。同时，扩大业务范围，为顾客提供更方便、更实惠的服务，以及吸引更多的顾客，创造出更多的财富！把“DIY—梦幻‘店’堂”变成名副其实的财富“殿堂”

（四）公司概况 ：在学校、婚纱影楼、彩扩店、照相馆、商场、超市、服装城等地设置专柜或人潮聚集的商圈、集市、夜市地，宁可选择租金比较贵的地方，也要选一个人流量较大的，尤其是学校集中的地方。公司面积大约15—20平方米 - 18 -

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店面装修整洁，要体现时尚、个性、新潮、极具民俗风情的特色。采取开放式货架。

（五）公司成员

我们团队三人，其中一人为本公司董事长兼总经理，其余两人分别为会计兼技术员和职员兼

还需接受良好

培训。

宣传员。但我们的运营与技术

（六）核算与记账：使用先进的POS机收银，实现数字化管理，实行#5@p及收据制度。可以聘请学院的会计专业学生来建立完整的财务核算和记账体系。

（七）保险：公司设备和产品等由保险公司提供财产保险。

（八）安全措施：公司按照消防规定常备灭火器等消防设施。正确使用设备和规范操作，严格要求使用各用电器。

五、公司起步

在市中心、学校的集中地附近以及人流量较大的地方，租下一个15—20平方米的店面，重新装修，装修要求简单但不乏特色，色调及店面摆设显示店面的特色。很多人觉得这个行业必须亲自开店，其实未必。我们从“万能随心印”产品提供商处了解到，由于新技术的应用，个性化数码印像早已渗透到其它领域。比如最新的 “万能随心印”工艺还可以制作数码影像标牌、PVC证卡、商用取出广告饰品、礼品纪念品印制等等，从这个意义上来看，资金紧张的投资者未必开设公司，采用直接针对一些企事业单位、商场或者影楼承接个性化小批量印像业务也是不错的经营模式。

如果选择店面经营，开设沿街独立店面或者与客流量较大的店面合作的店中店模式都是可以的。因为万能随心印所采用的设备属于桌面型设备，即使三、五平方米的地方也可完整摆放设备、样品及从事经营活动，非常灵活。

六、技术革新

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要求产品绝对独一无二，满足不同的个性需要，且可现场定制个性印像。立等可取。定期技术升级，且质量上乘，种类齐全，满足了不同年龄层次的要求，有明显的个性、新颖优势。

七、经营范围

（一）特色项目

１. 异形杯印像

无需模具，可直接在各种不规则形状的杯子上印像，同时还可在花瓶、盘子、碗、不规则形状物上印像。并免费传授异形杯印像技术。同时供应美式烤杯机、、美式多功能烫画机，、烤盘机热转印墨水、热转印纸、热转印涂层、棉布改性剂、热转印T恤、热转印马克杯、热转

杯、热转印情侣花瓶等。

机型如右图：

2

2. 变色杯变

色杯变变色杯也叫幻影杯，当你在杯里倒入热水后，变色杯会迅速显现出鲜艳的色彩，你可以把自己的照片或文字清晰的印制在变色杯上，不倒水时，杯子上没有任何图案，当你在幻影杯中倒入水后，你印制在幻影杯上的图像就情晰的显现在杯子上了。

右图展示：

变色前、后

印异形

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3.其他项目：在DIY项目里，制作手工个性茶杯——杯子印字，杯子印画，杯子印照片，杯子印花，马克杯印字，明星画印制等，个性T恤印字、印画，文化衫印字等。

个性杯印像，情侣杯印像，水影杯印像，变色杯印像，玻璃杯印像，内彩，动物杯印像，异形杯印像，音乐杯印像，闪光杯印像，咖啡杯印像，口彩，锥形，全彩杯印像，可获得全套杯印像设备 、多功能服饰热转印设备多功能工艺品 杯

印像设备、PVC免层压证卡制作（赠样品及实习材料）、六色墨合

衣服收费标准

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（1） 数码服饰印像（图）制作：T恤衫、文化衫、丝巾、枕头也可在鼠标垫、床单、桌布、窗帘手帕、帽子、件仔，背包，瓷砖，金属等各种布料上印上您想印的图案还可制作成立体、七彩珠，夜光，变色，散香，立体晶钻等效果。

（2）冬季的羽绒服、牛仔服、毛衣、羊绒衫、羊毛衫高档礼服上印钻、亮片、彩珠等上百种图案。

（3） 多功能工艺品印像可制作：异形杯、盘子、花瓶、项链坠、玻璃杯、情侣杯、金属杯等广泛印制。

（4） 数码烤杯 印像可制作：马克杯、不锈钢杯、幻影杯、桃心杯、动物杯、音乐杯、变色杯。情侣杯，夜光杯，玻璃杯，人像杯，广告杯，咖啡杯等。

（5） 数码烤盘印像可以制作各种礼品盘，广告盘、生日纪念盘等各种个性盘礼品，可作为朋友间礼品赠送；

（6） 个性相册制作：彩色照相册、挂历、台历、纪念册等有很高的收藏价值。

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（7） 高清晰KT水晶：这种水晶是我厂独家从奥地利引进的先进水晶制作技术，可以承接：水晶钥匙扣、水晶项链、水晶中国结、水晶全家福等大型水晶制品，色彩明晰，且透明度好，清晰度高，深受广大影像爱好者的好评；可将出生婴儿的手脚印及照片做成水晶像，富有纪念意义；

（8）高清晰KT水晶、水晶钥匙扣、水晶项链、水晶中国结、水晶全家福等大型水晶制品。

（9）艺术立体画制作：可以通过此软件将任何一幅平面图像转换成会动的立体画效果。

（10）PVC免层压制作：应用范围广泛VIP卡、贵宾卡、情人卡、记念卡、人像卡、学生证、优惠卡、金卡银卡制像等百种产品。

（11）古装秀制作：是通过几种原材料将各种彩色山水风景、名胜古迹、龙凤狮虎、人像明星像等图案直接移植制作在大小不等的平面或玻璃上，再经特殊工艺制作成的一种室内装饰。

（12）水晶照片制作：新产品质如水晶、亮如镜面、制作简单，能广泛制作各种标牌、各种人像照片、婚纱照等。

（13）瓷砖，瓷板，金属板，不锈钢板，夜光像，夜光标牌等 。

(14) 动感山水壁画制作：利用声学、光学、电学原理、将市场上普通山水、纸画经过特殊加工制作而成，可使死景变活景，令人赏心悦目；其它赠送的VCD教学光盘可制作出千余中手工艺品，让你的店面更加玲琅满目！

八、运营操作

根据调查，DIY—印像公司在梧州市内还没有出现过，所以，我们公司的市场占有率为100%。在公司刚起步之时，我们通过发传单、等报纸等途径做好充足的宣传工作，吸引客户，同时，在公司运营前期，所有客户一律九折优惠，以拴住广大的客户，同时吸引更多的新客户。由于DIY—印像产品在梧州市内仍然处于开发初期阶段，所以，我们有无限的商机。待公司发展到一定的程度，我们就开始设立分店。再往后，我们将会把DIY—梦幻“店”堂从梧州发展到其他的地方。 - 23 -

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第一步：在运营初期，目标群体是中学生以及青年人（年轻情侣），采用宣传单及优惠促销拉拢人脉；

第二步：在顾客群壮大到一定规模时，要增加投入资金，开设分店。

九、风险假设

首先，这些个性化数码印像的项目单次涉及金额都比较小，基本都在十几

块至几十块，隐蔽性较好，无论男女老幼都很容易接受，消费者一般不还价；其次，年轻人喜欢炫耀张扬，以年轻人为消费主体容易形成跟风、攀附心理，口碑传播效应明显，往往消费过一个顾客，他(她)就会带来一班朋友的回头客，客户群体滚动较快；第三，投资此类项目的启动资金不高，如北京新视觉印象坊最新推出的“万能随心印”项目，入门投资只有一万多元，基本没有什么创业资金的压力。

做个性化数码印像最避讳的是产品形式上过时。所以经营者要关注相关行业的发展形式。比如饰品、礼品。选择新的工艺技术固然避免了被厂家指定产品的“套牢”，但经营者也要花心思寻找新奇的转印物品，以吸引新老顾客。高明的经营者可以利用相同的技术工艺做出不同花样的个性化产品。

此外，经营者要充分发挥新技术的优势，尽可能去承接与小批量印制品有关的业务，如工厂写字楼的标牌、商场的营业牌、取出广告、学校机关的礼品印制、餐馆酒店的酒水牌、公司商店的员工卡贵宾卡等等，这样投资的成本就能很快回收，从而降低风险。

另外，其他的DIY—印像店很可能会在我们的公司出现以后如雨后春笋相继出现，为此，我们要加强技术的更新，做出外观美、质量高、难以模仿的产品，曾 - 24 -

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强自己公司在市场上的竞争力，这样，即使有相似的公司或者店面出现我们也不会处于竞争劣势。

十、投资回报及业务展望

印像的材料成本一般都只有几元钱甚至几毛钱(依据幅面的不同)，毛利率超过200%。我们做过统计，以一家店面一天消费50个顾客，一个顾客平均消费30元，这家店面一天的毛利就接近1000元。而在节假日的消费高峰期，一个店面日盈利达到2000—4000元也不是什么奇迹。可以说是一个本小利大的行业。 效益分析：

印像的材料成本一般都只有几元钱甚至几毛钱(依据幅面的不同)，毛利率超过70%。我们做过统计，以一家店面一天消费30个顾客，一个顾客平均消费20元，这家店面一天的毛利就接近500元。而在节假日的消费高峰期，一个店面日盈利达到一、二千也不是什么奇迹。可以说是一个本小利大的行业。

据国家信息产业部最新资料显示，我国一个县城每年有500对夫妇结婚，约7000个婴儿出生，老人过60、80岁，小孩100天，1、2岁生日照，朋友同学合影留念，以结婚照、婴儿照、故人照、留影照这四项概算，这还不包括诸如生日、圣诞节、情人节、五一节、中秋节、元旦、春节等赠送礼品的消费人次。可见市场前景十分看好，收入颇丰厚。制作一只个性杯，收费30元（成本仅2元左右）；印作一件T恤或衣物图案，成本仅1元左右，可创年效益百万元以上，个性杯制作可与照相馆合作，如：给当地各照相店老板免费做一个样杯放在照相馆最显眼的位置，你给老一板一定的提成，让照相店老板去为你推销该项业务，不但为您揽了业务，还增加了您的收入；另外，学校也是一块大蛋糕哟！每年把握毕业的机会，我们可以给毕业班的老师或某一些同学免费做一个样杯，请他们去给我们宣传，然后给他们一定的好处费即可。学个性杯制作技术终身受益前景看好！

十一、财务分析

（一）成本支出

40平方米店面，3元/平方米/天，每年房租4.3万元/年，一般租金支付方式为押三个月付三个月，所以，一开始投入为6 个月的房费2.2万元。后面的可以在盈利的每个月现金中支出。

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店外装修1万元，店内装修改造2万元，设备1万元。共计4万元。

人员3人，每人刚开始1500元（随后一年后逐步提到2500元）。工资5.4万元/年。

其他广告费等1万元/年。

平均每年的运营成本为：4.3+4+5.4+1=10.7（万元）

（二）盈利平衡点

0.8917万元*12 = 10.7万元（利润）

（三）资金筹用

1.在公司正式投入营运之前，贷款6万元或者公司的三个成员每人集资2万元，作为公司的启动资金。

2.公司的收入交税后的纯利润留下40%用来维持公司的正常运营。

3.公司税后的纯利润除了留下40%用来维持公司的正常运营后，按照公平公正的原则，剩下的利润三个公司成员平分。

十二、管理团队

（一）货存管理

由于杯子等是易碎物品，所以对于货存的问题应该加以重视。要做到以下几点：

（1）每天登记好每一个品种，每个印花的销售数量。

（2）每天在结账时统计好当天的货存量，哪些品种多了，哪些缺货，应该及时通知供货商。

（二）进货管理

（1）进货通过正规渠道，主要在广州，上海，江西及梧州本地进货，全部货物要保证质量和其完整性，对每一批货都有进货#5@p及收据。

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（2）结合市场的需求，通过调查售出的品种知道哪种货应该多进货，哪种货应该少进货。

（三）预计损失表

制定预算损失表，可以随时跟踪销售情况，对于销售业绩可以及时得到反馈。

（四）信息反馈

顾客就是我们的上帝，所以顾客的意见有着很重要的意义。

1.对于订购货物多的顾客来说，应该随时跟踪。两个星期做一次回卷调查。收集调查报告，并统计出意见大体反馈什么问题，便于加以改善。

2.除了长期顾客要关注以外，还要注意其他比较分散的顾客。作为店员应

该主动跟顾客打招呼，并且可以口头调查一下他们的个性偏好。

（五）各成员的任务安排及职责

整个印象创意公司中，董事长兼经理专注于本公司的管理与服务，会计兼技术员专注于专注于本店的开支、收入等的财务管理以及技术的创新与产品的生产，职员兼宣传员协助董事长管理本公司以及推广新产品和寻找客源。

（六）人员发展计划

根据业务需要，在业务拓展过程中，可以招聘和培训新的公司职员，对积极和表现不错的职员予以鼓励及奖励。

（七）公司制度

本公司实行合资合作制度，所得利润按平均分配

（八） 公司法规

1．本公司成员一律按规定时间上下班。

2．不得迟到早退以及无故离职。

3．节假日正常上班。

4．对公司要尽心尽职，职员之间相互帮助，相互谅解。

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5．严格遵守《工商管理条例》及《消费者权益保护法》。

十三、退出策略

（一） 假如合作三方如有一方或者两方提出退出该公司，可以转让其资金及技术给仍在本公司的成员，转让的具体事宜公司的三方共同协商。 （二） 假如公司在连续三个月出现亏损，经采取多种措施之后仍然无效，则应该马上申请倒闭该公司，公司的设备低价转让，以减小损失。

元。

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附录

一、相关词汇 （一）“DIY”: DIY是英文Do It Yourself的缩写，可以正式译为自己动手做，DIY原本是个名词短语，但在中文环境里除了当名词用之外，它往往是被当作形容词般使用，意指“自助的”。简言之,就是"亲历亲为"。在《新词词典》中的解释是：指购买配件自己组装的方式。在这里，它是指做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品。

（二）“DIY印像”：就是在顾客需要的物品上印上顾客想要的画像、图片、文字、符号等等。

（三）SWOT分析：SWOT是英文单词Strength（优势）、Weakness（劣势）、Opportunity（机遇）、Threat（威胁）的简称，就是对某种商品、服务等在市场上的优势、劣势、机遇、威胁进行分析。SWOT分析法是制订企业战略决策、竞争情报分析中常用的方法之一。企业管理者可以运用SWOT方法，了解当前企业环境，未来竞争状况，制订一套能适应当前，也能因应未来的企业策略。

二、公司宣传品

（一） 传单、海报：主要以宣传单为主的宣传手法，把宣传单派发到每个寝室，在校园海报亭张贴宣传海报；在人流量多的地方，用DIY风格的装扮吸引顾客。

（二） 电台：在梧州电台等电台于每天中午和晚上播出我们的宣传资料。

（三） 进入各所学校进行现场宣传，免费为一些人做出一些他们喜欢的作品，要求他们为我们宣传，从而达到一传十，十传百的效应。

三、 公司背景及结构

（一） 公司背景：随着社会的发展，以及人们（尤其是青少年、学生以

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及情侣）对个性化物品的追求的提高，大批量生产的同样款式、同种颜色、相同大小的物品已经不能满足广大消费者的要求，目前，DIY印像之类的产品在梧州并不多见，为了满足广大消费者的需求，我们的DIY---梦幻“店”堂公司应运而生。

（二） 公司结构：董事长兼经理（店长）一名，职员兼技术员（店员）两名。

四、 团队人员简介

（一）董事长（店长）

姓名：杨润佳

性别：男

年龄：21

籍贯：河南省平顶山市

联系电话：139xxxxxxxx

学历：本科

就读院校：梧州学院（在读）

就读专业：电子科学与技术

政治面貌：团员

主要经历：做兼职和校园推销员

（二）职员兼技术员（店员）一

姓名：李富

性别：男

年龄：21

籍贯：广西玉林

联系电话：134xxxxxxxx

邮箱：1024933632@qq.com

学历：本科

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就读院校：梧州学院

政治面貌：团员

主要经历：20xx年暑假、寒假在广州做营业员；在校园做过推销员

（三） 职员兼技术员（店员）二

姓名：梁度荣

性别：男

年龄：21

籍贯：广西玉林

联系电话：158xxxxxxxx

学历：本科

就读院校：梧州学院

政治面貌：团员

主要经历：做兼职和校园推销员

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