营销策划书

目录

一、活动背景................................................................................................................... 3

二、活动目的及意义........................................................................................................ 3

三、产品描述................................................................................................................... 3

四、分析产品当前的营销环境状况................................................................................... 4

1. 自然地理环境....................................................................................................... 4

2. 政治环境.............................................................................................................. 4

3. 居民经济条件....................................................................................................... 4

4．产品优势.............................................................................................................. 4

五、产品市场分析............................................................................................................ 4

1、细分消费者市场................................................................................................... 4

2、选择目标市场....................................................................................................... 4

3、对产品的市场进行定位......................................................................................... 5

六、具体的营销法案........................................................................................................ 5

(一)营销组合策略..................................................................................................... 5

（二）营销推广策略................................................................................................. 5

七、营销方案的组织与实施计划....................................................................................... 5

营销第一天   【2012.5.5】..................................................................................... 5

（一）活动前期工作................................................................................................. 5

（二）实施方案........................................................................................................ 6

（三）收尾工作........................................................................................................ 6

营销第二天    【2012.5.6】................................................................................... 6

（一）活动前期工作................................................................................................. 6

（二）实施方案........................................................................................................ 6

（三）收尾工作........................................................................................................ 6

八、附录（财务经费预算）.............................................................................................. 7

1、经费预算详单：................................................................................................... 7

2、经费报销登记表：................................................................................................ 7

一、活动背景

“为梦想启力，为温州加油，汇聚社会爱心，关注贫困儿童！”20##年5月5日，温州市第五届职场先锋大赛半决赛之商业实战爱心义卖活动在温州市鹿城区五马街隆重举行。在活动开始之前一个星期，我们需要去拉赞助或者是以进价得到销售物品，然后进行定点销售。我们18个小组在要五马街一带进行自由销售，销售全部利润会以“职场先锋爱心基金”的名义捐赠给山区需要帮助的贫困儿童。

二、活动目的及意义

  我们通过自己的努力，将自己拉到的赞助商品营销出去，目的是在过程中提升大家的营销技能，锻炼实践能力。在毕业前培养大学生真正能够适应社会发展的素质。并且通过义卖，大学生们将自己所取得的全部利润以“职场先锋爱心基金”的名义捐赠给山区需要帮助的贫困儿童，为远在山区的孩子送去来自大学城和社会的关怀，用爱为山区的贫困儿童点燃梦想的希望。

三、产品描述

   花草茶首先是由欧洲传过来的，一般我们所谓的花草茶，特指那些不含茶叶成分的香草类饮品，所以花草茶其实是不含“茶叶”的成分。 正确的来说，花草茶指的是将植物之根、茎、叶、花或皮等部分加以煎煮或冲泡，而产生芳香味道的草本饮料。草本植物因其香味、刺激性或其他好处而将整株或部分干燥后利用，包括了根、茎、皮、花、枝、果实、种籽、叶等，都可以称为药草，它的成长期较木本植物来得短，且方便取用，用途可以说是千变万化，大部分是用在医疗、食物调味、美容及染色等方面。花草茶吸天地之灵气、集旷野之朝露、汇山河之精神、有克百毒之功效、承接宇宙之精华、含启思维之能量。在崇尚绿色、环保的今天，花草茶已成为人们“回归自然、享受健康”的好茶，它带给人们另一种不含咖啡因，茶碱的天然草本饮品，同时也带给人们另一种纯净自然的生活方式。花草茶体现的是一种典雅，高贵，自然之美，是一种含蓄，亮节之品格。

四、分析产品当前的营销环境状况

对影响营销的不可控和可控因素

1.  自然地理环境

   营销地点主要位于温州市最中心地段，五马街，属于黄金地段，有利于产品的销售，因为该地段的人流量大，其次在自然环境方面，天气适宜，不会对销售带来任何不利因素。

2.  政治环境

   本次的销售受到五马街城管的大力支持，以及街道领导的帮助，在各项硬件和软件设施都是非常好的，有利于产品的销售。

3.  居民经济条件

   温州市属于浙江省消费水平较高的城市，其物价水平和收入水平均是偏高的，而五马街又是属于温州的中心地段，居民的普遍经济条件都处于中上水平，这些都为产品的销售打下了坚实的经济基础，也有了一定的消费市场。

4．产品优势

   本团队主营各类花茶，有各种养生功效，而当今社会人们普遍关注养生之道，而且本产品价格实惠，各类花茶质量上等，因此有利的产品优势促进了产品的营销。

五、产品市场分析

 1、细分消费者市场

   本次商业实战定点销售，分为2个，一个是在五马街，另一个是在温州大学校园。五马街的消费群体数量庞大而且各个年龄段的人群都有。可以用“多”而“杂”来形容。

 2、选择目标市场

   我们的目标市场锁定在温州五马街的步行街和温州大学的商务中心。五马街，是温州市最著名的商业街，是温州市的传统商业中心，沿街各类商店鳞次栉比。温州五马街的步行街人流量大，人气旺，有较强的消费欲望。温州大学商务中心是学生的购物中心，其人流量大，大部分是逛商场的学生和一小部分校外人士，这些人群也有相当的消费欲望，而且学生群体对花茶的功效普遍了解或者在导购员的简单介绍下快速了解。

3、对产品的市场进行定位

  我们的主打产品是花茶以及茶具。因此，我们的市场定位在平时有喝花茶，对花茶有兴趣，对茶具有意向，了解花茶的功效和关注自身健康的人群，比如有意向的过往人群以及上班族和店面的店长或销售员。另外值得说明的是，本次活动我们的本质是爱心义卖，所以我们的市场还包括支持爱心事业和友爱的爱心人士。

六、具体的营销法案

(一)营销组合策略

1、产品策略：不同的茶有不同的功效与作用，不同的消费者，不同层次的消费群体，对茶的种类需求也不同，第一天在五马街爱心义卖，消费群体以成年人及青年人为主，我们的销售以金银花、贡菊、枸杞子、等功效明确且作用较好的茶种为主，第二天在大学城，我们的销售主体转向了学生更喜欢的茉莉花茶、薰衣草、法兰西玫瑰等清香花茶

    2、价格策略：五马街的消费群体大部分是有固定收入的成年人及青年人，所以我们的销售价格基本与市场价持平而又不高于市场价；大学城销售时消费者主体是学生，基本没有固定的收入，很大一部分又是站在献爱心的角度，所以我们将茶的价格不同层次地调低了5-10元，使消费者更容易接收

   3、促销策略：首先以爱心义卖为口号，呼吁更多有爱心的群体为山区的孩子们献出一份爱；其次，根据不同的时间段适当调整价格，特别是一天的义卖接近尾声时，降低价格增加销量，做到薄利多销

（二）营销推广策略

1、地点销售

2、跑各种店面

七、营销方案的组织与实施计划

营销第一天   【2012.5.5】

（一）活动前期工作

1、5月5日早晨6:30到达车站并带上销售物品准备坐车去五马街。

2、7:30—8:00做好销售前准备，将销售物品在指定位置摆放整齐。

3、8:00—8:30在五匹马处集合拍集体合照，留影纪念。

4、到达指定销售点开始清点库存，并做好记录以及上报监督员。

（二）实施方案

1、营销环节：陈琴萱负责做好收据记录、收现金等财务问题；马雪艳、颉皎龙，齐青青在组委会指定位置自行推销；陈才渊、申宁宁带一些物资进行挨家挨户上门推销。

2、11:30—12:00财务经理负责做好现存清单以及收入等财务问题，并于12:00之前上交监督员。

3、12:30—13:00小组成员分两批吃午饭，在定点的小组成员负责继续销售并做好销售记录。

    4、继续营销环节的流程。

（三）收尾工作

1、财务经理做出销售清单，其他小组成员一部分清点存货，另一部分继续推销。

2、财务人员上交销售清单和库存清单以及收据本。

3、上交当天的销售利润

营销第二天    【2012.5.6】

（一）活动前期工作

1、清点库存，把货物装上三轮车

2、在茶山菜市场找一个固定地方，把货物摆出来

（二）实施方案

1、陈琴萱负责做好库存清单之后，开始销售。颉皎龙，齐青青在摊位上自行推销；陈才渊、申宁宁带一些物资采取灵活推销。

2、12：00-12：30 财务经理负责销售清单以及收入等财务问题，并于13:00之前把库存清单以及销售清单上交组委会。

3、把货物装上三轮车，来到商务中心，先由行政经理去跟优斯特管理处协商，批准场地使用。再把货物摆出来开始销售，陈才渊、申宁宁带一些物资去店铺推销。

（三）收尾工作

4：00-5：00开始物资的清点，财务经理记录好库存清单，并在5：00之前把销售清单、库存清单、收据本上交组委会。

八、附录（财务经费预算）

1、经费预算详单：

总计：  1406.7   元

2、经费报销登记表：

 

第二篇：酒店营销策划书范文

酒店营销策划书范文

时间:2011-12-20 09:17来源:未知 作者:过水青春

为提高酒店的声誉，让酒店在客人的心中有一个较好的形象，首先酒店的市场营销部要制定一个好的营销策划书。以下的酒店营销策划书范文，请参考。

市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务得职能部，是酒店提高声誉，树立良好公众形象得一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手得作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。

针对营销部得工作职能，我们制订了市场营销部××年工作思路，现在向大家作一个汇报：

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善得客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力得客户等进行分类建档，详细记录客户得所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位得折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户得业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户得生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们得祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户得感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活得激励营销机制。开拓市场，争取客源

今年营销部将配合酒店整体新得营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表得工资待遇，激发、调动营销人员得积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话得

二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表得工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极得工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客得精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户得需求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业得信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时得信息，以便制定营销决策

和灵活得推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客得需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位得关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作得支持和合作。

×年，营销部将在酒店领导得正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部得新形象、新境界。