家具企业的几种死法

来源:m.fanwen118.com时间:2022.6.6

家具企业的几种死法

前些日子传出皇朝家私关闭北京主力家具商场门店,关注95同信,解决企业无人可用的难题!高管离职等一系列负面新闻。这个曾经的行业巨头,现在正陷入泥潭。上市公司尚且如此,行业里的部分企业情况也不容乐观。不是没有订单的时候被饿死,就有大量订单做不出来被撑死。关注尖峰实现,了解如何提高单店销量?不管是被撑死还是饿死,其死亡的原因都大致雷同。

一是死于战略不明:提到战略,很多老板都能说出自己的企业规划。在几年之内要做到多少销售额,要开多少家专卖店等等。除了这些目标上数字,就没有其他具体的东西。诚然作为老板只需要提一个目标即可,具体的执行由职业经理人来完成。但一个目标能否实现这和自身的客观环境有很大的关系。自己的产能能有多少?自己的研发能力如何?自己的人资状况怎样?这些都是一个企业在制定战略的时候必须考虑的事情。也是每一个企业主值得深思的事情。

战略不明具体体现有三个方面:首先是营销和品牌战略缺乏延续性,其次是产品战略模糊,最后是组织保障缺位。营销界有句话叫“定位,定天下”。一个企业在明确自己的定位之后,就必须制定一个长期的营销战略来为之服务,并提供与此相对应的产品组合和资源保障。遗憾的是部分企业常常是行百里者半九十。今天看到有人请明星了,我也要请一个,丝毫不管自己的品牌诉求和目标消费人群是否相匹配。别人上央视了,我也要做上几个月,哪怕是没有人看到的时段。明天觉得自己的卖场形象档次不够了,一切又推到从来。后天觉得要提高渠道宽度了,于是有开始将产品稍作改变,弄出若干个子品牌出来。类似情况经常在一些企业上演。销售人员换了一拨又一波,专卖店建了一批倒掉一批。企业也长期处于一个瓶颈无法突破,最终被市场所淘汰。

二是死于人资匮乏:家具行业相对于其他行业,还比较落后。从业人员多数为企业附近的乡邻。人员稳定度高,在一定程度上也促进了企业的成长。与之而生就是,思维固化。新进来的人,难以快速融入。新的思想与做法也难以得到全面的认同。业内流行的一句话就充分说明了这点“在家具行业做职业经理人,有70%的时间是放在和老板以及老板的亲信的沟通上,只有剩下不到30%的时间在做事”。从某种程度上说,这样的环境阻碍了企业的快速发展。

大部分的家具企业主都是白手起家,纯粹是靠自己的打拼才完成了原始积累。因此在用

人上,常常是凭着一种信任,一种映射感觉(这人做事像我)来进行日常管理。而制度常常只是起到“处罚”的作用。现在的八零后九零后的求职者心态已经发生了巨大的变化。打工已经不再是单纯的挣工资,考虑更多的是学习成长的机会,工作的环境与氛围等软性的东西。尤其是人工密集型软体企业,将面临非常严重的用工危机。很多软体企业难以突破其最重要的原因就是一线技工缺乏。一方面担心大量招聘人员,销量跟不上,工人闲置。另一方面销售有突破之后,又难以在短时间内组织人员,在既定的时间内交货,造成客户流失。如此往复多次之后,公司员工和客户都失去了信心。最终企业还是在这个怪圈里循环。

人资匮乏最直接的影响的就是管理落后。造成企业运营成本增加,滋生内部腐败等一系列的问题。毕竟所有的问题都是人的问题,不将人力资源上升到一个战略的高度的企业。也注定难以有所作为。

三是死于盲目多元化:个别企业刚刚做好一个茶几,马上就要推广整体客厅,进军软体领域。有的是刚刚把软体弄出点眉目,又立即开始推广套房产品。看着实木流行就开始做实木,看着法式家具不错,就接着跟风。指望着利用现在渠道或一次参展就实现销量增长的大有人在。国内某知名小件厂家,一年茶几电视柜能做三四个亿,套房做了N年都还不到五千万就是最好的例子。

在行业内多元化还算靠谱,个别企业开始向行业外发展。尤其是近几年地产的暴利,让不少企业主开始投资地产。小点的多圈几个园区的用地。稍微大点的就投资建设家具商场。全然不管自己是否具备这些运营能力。在四川某家具公司,在自己年销售额才仅几千万的情况下,就圈地盖商场,一期听说是赚了个盆满钵满。但是由于缺乏专业的运营和策划以及地段本身的原因,该商场的撤店率越来越高。该项目本身的各种风险已经显现,爆发只是迟早的事情。家具流通领域的巨头香江CBD在重庆折戟沉沙,沈阳、武汉等地也是举步维艰。更何况是一个没有商业地方运营经验的家具制造商。多元化本是增加企业利润的蓝海。但与自身资源不匹配的盲目多元化,就将成为压死企业的大山。

尽管我们很多的企业过的很滋润,尽管我们很多的企业还处于供不应求的状态。但古人云:宜未雨绸缪,勿临渴掘井。企业要想有突破、有发展,就得居安思危。知道怎么死,才明白如何活的更健康。

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