降职、降级薪资及绩效考核管理办法

来源:m.fanwen118.com时间:2022.4.3

销售部薪资分配及绩效考核管理办法

1. 目的

为实现公司年度经营目标,体现责、权、利一致的原则,调动员工的工作积极性,明确管理人员的职责,激发员工的工作热情与创造性,特制定本办法。

2. 范围

适用于公司销售中心全国各区办事处、联络处、工作站。

3. 内容

3.1 月度薪资构成

3.1.1 月度薪资结构 =底薪 + 岗位津贴+销售奖金

3.1.2 岗位津贴 = 底薪×岗位系数-底薪

3.1.3 销售奖金=奖金基数×奖金系数×月考核分

3.1.4 底薪部分为员工辞退补偿计算依据

3.2 销售奖金考核分:

3.2.1 销售人员月考核分 = 销售达成分占60% + 市场考核分占30% + 管理考核分占10%;

3.2.2 内勤人员月考核分 = 所服务区域目标达成分60% + 管理考核分40%;

3.3 销售奖金月考核分说明:

3.3.1 月考核分﹤50分,不计销售奖金考核;

月考核分≥50分,始计算销售奖金考核;

销售达成分不封顶。

3.3.2 KPI考核指标

(1)业务代表考核指标 见《销售人员奖金KPI考核管理办法》(附件一)

(2)业务主任考核指标 见《销售人员奖金KPI考核管理办法》(附件一)

降职降级薪资及绩效考核管理办法

(3)办事处经理考核指标 见《销售人员奖金KPI考核管理办法》(附件一)

3.4 部门相关职责

3.4.1销售目标按公司总部年度目标分解,并由各办事处在每月初(2日前)上报至公司营销部,由营销部做销售达成(分城市、分人员、分品项)。 3.4.2月度、季度、年度销量由储运部统计,财务部核定; 市场考核由主管考核,市场部核定; 管理考核由主管考核,部门总监核定。 3.4.3以上均以月度为考核时间段计算。

4、季度销售目标达成奖励的说明(单位:元) (单位:万元)

降职降级薪资及绩效考核管理办法

降职降级薪资及绩效考核管理办法

注:1)考核按照季度执行,即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核; 2) 连续3个月月度平均KPI考核总分在50分以上,方可享受季度奖金考核; 3) 试用期员工不参加季度奖金考核。

4)中途离职,若无市场遗留问题,给予正常提成的40%,在年终结算。

5、年度员工奖励的说明 第 2 页 共 5 页

注:1)考核按照年度执行,即次年1月进行考核;

2)连续6个月或一年内累积9个月月平均KPI考核总分在50分以上方可参加年度奖金

考核

3)进公司未满一年之员工不参与年度奖金考核。

4)在公司服务满3个季度者,中途离职,若无市场遗留问题,给予正常提成的50%,在下年度的6月底结算。 6、奖惩管理 6.1奖励

6.1.1升职:岗位职等进行上调 6.1.2加薪:岗位职级进行上调 6.1.3《奖励申请表》 见附件 6.1.4 要素:

(1)每年员工升职/加薪按月度进行调整,连续3个月考核总分为70分以上者放可提出奖励申请。

(2)《奖励申请表》由本人填写,并在每月25日前上交至公司总部,由相关领导审核。 (3)《奖励申请表》由总经理核准后执行,并报人事行政部备案。

(4)同意之申请在次月正式生效,同时,薪资、奖金、津贴等做相应调整。 6.2 处罚 6.2.1警告

(1)月考核总分低于50分,警告一次。

(2)降级由公司人事行政部填写《降级降职通知书》,总经理核准,并于次月1日起生效执行,降级后,薪资、奖金、津贴等做相应调整。

6.2.3《降级降职通知书》见附件 6.2.4解聘

(1)连续警告3次或一年内警告次数累计超过3次者,记大过一次,公司与之解除劳动关系。 (2)连续降级2次,公司与之解除劳动关系。

(3)有违规违纪行为者,依据国家法律追究其相关法律责任。

降职降级薪资及绩效考核管理办法

7、社保福利

员工的社保由根据国家、省市的相关规定,由薪资核算员在当月工资中扣缴并汇总。报公司人力资源部负责办理对外申报工作。 8、薪资发放

(1) 每月5日前,各办事处将当月的绩效考评汇总报公司销管部。由主管对直接下属人员当

月工作进行考评。考评结果经审核后将作为当月“销售奖金”发放依据。

(2) 人事行政部设置专人负责薪资结算工作。每月10日前薪资结算员对各部门所属编制人

员的当月固定工资及个人业绩考核工资进行结算;经管理部及财务部门负责人审核,由总经理批准,每月18日起发放。人力资源部备份。

(3) 各级人员需按有关规定缴纳个人所得税。

9、本方案经人事部审核、报总经理批准后生效,修改时亦同,此前与本方案不一致的相关文件自动废止。

薪 资 级 别 对 照 表

降职降级薪资及绩效考核管理办法

注:1、底薪(基本工资)为800元;

2、销售奖金基数为1000元;

降职降级薪资及绩效考核管理办法


第二篇:最新销售人员薪资及绩效考核管理办法20xx[1] 2200字

产品部、拓展部薪资分配及绩效考核管理办法(初稿)

1. 目的

为实现公司年度经营目标,体现责、权、利 一致的原则,调动员工的工作积极性,明确管理人员的职责,激发员工的工作热情与创造性,特制定本办法。 2. 范围

适用于公司产品部、拓展部员工 3. 产品、拓展部组织架构图

4、产品部年度目标表

最新销售人员薪资及绩效考核管理办法20xx1

最新销售人员薪资及绩效考核管理办法20xx1

产品部年度对内、对外销售目标分解表

最新销售人员薪资及绩效考核管理办法20xx1

最新销售人员薪资及绩效考核管理办法20xx1

5. 产品部薪资构成:月工资

月度薪资结构 = 带任务底薪 +业绩提成 + 全勤奖+销售管理奖金

薪 资 级 别 对 照 表

6. 出差补助

6.1、出

销。住宿费凭住宿#5@p报账,节约归己。

7. 全勤奖 差车费按正规车票实报实销,无票者不报,特殊情况报上级主管,经主管同意签字后方可报

产品、拓展部各人员每周休息一天,每月四天。每月未休假者按全勤计,全勤奖为每人每月 300元。请假者全勤奖不计入。

8.

8.1销售人员以销售量目标完成程度进行考核:

(一) 业绩提成(以“直营店销售提成--10%”为例)

1、 以当月完成的销售量计算销售目标完成率,以当月回款计算提成金额。

2、 目标完成率在60%(含)以下无底薪,0—100%(含)之间可有10%提成。 例:当月销售目标为10000 实际销售9000 ,目标完成率90%,回款为8000元。

提成金额=8000元×10%=800

(二) 超额提成

最新销售人员薪资及绩效考核管理办法20xx1

第 3 页 共 7 页 产品部业绩提成

最新销售人员薪资及绩效考核管理办法20xx1

1、 销售目标完成率100%以上部分,享有15%的提成,有5%的超额提成。

2、 例:当月销售目标为12000实际销售15000,目标完成率125%,回款为15000元。

提成额为:3000×15%=450元

8.2 销售管理奖金=实际销售额大于目标销售额,则大于部分作为奖金基数。

季度销售目标超出部分奖励的说明(单位:元)

最新销售人员薪资及绩效考核管理办法20xx1

9、部门相关职责

销售目标按公司总部年度目标分解,由产品部销售主管在次月1日上报当月销售报表,计算达成率,由财务部核实。

月度、季度、年度销量由财务部统计监管

注:1)若考核按照季度执行的,即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核;

2) 试用期员工不参加提成及奖金考核。

3)中途离职,若无市场遗留问题,给予正常提成,在次月结算。

10、奖励部分:

1) 达成上半年销售目标者,奖励3000元

2) 达成全年度销售目标者5000元。

3) 超额完成年度销售目标,奖励超额部分所产生利润的50%。

第 4 页 共 7 页 注:销售管理奖金以季度为单位由产品部自行分配。

4) 其他表现优异者,视贡献程度予以奖励。

11、 惩罚制度

1) 挪用公款者,一律开除。公司遵循法律途径向挪用人追踪。

2) 做私生意者,一经查证属实,一律开除。

3) 与客户串通沟结者,一经查证属实,一律开除。

4) 泄漏职务机密者,一经查证属实,记大过一次,情况严重者开除。

5) 涉足职业赌场或与客户赌博者,罚款500元/次。

6) 未按规定建立客户资料经领导查实者,处罚50元/次。

7) 私自使用营业车辆者,处罚100元/次。

8) 公司规定填写的报表,未报交者,20元/次。

9) 其它给公司形象造成负面影响者,视影响程度予以惩罚。

12、 (1)本办法由公司经营绩效考核工作小组负责修订和解释。

(2)考核结果报公司董事长、总经理审核批准后,按本办法兑现。

(3)本办法自20xx年5月1日起执行。

尚品美发投投资顾问有限公司 二O一三年四月二十二日

9、奖惩管理

销售量是评价销售人员业绩的重要指标,但不是唯一指标,还必须以管理的目标来进行考核,否则,销售人员只顾眼前利益,而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入,但对将来的销售工作影响很大,因此有必要以其它指标来进行考核。考该指标为提成和全勤奖。

5.1.1管理目标项目与对应考核最高分

1)服从上级领导 10分

2)回款情况 15分

3)市场信息收集与反馈 5分

4)档案建立程度 5分

5)开拓新客户数量 5分

6)现有客户升级幅度 10分

7)合理化建议 5分

8)销售情况 20分

9)业务回报 5分

10)区域投诉情况 5分

11)出勤情况 10分

12)业务知识技能 5分

注:管理目标考核总分为100分。

5.1.2 管理目标每月进行考核,得分分为三个档次

1)60分(含)以下 70%全扣

2)60分—80分(含) 50%下发

3)80分—100分 100%全发

例如:以业务员得70分,当月销量1万计:则此人所得工资为: 底薪+(全勤+提成)*50%=工资

1000+(300+1100)×50%=1700元

更多类似范文
┣ 绩效考核制度范本 3200字
┣ 公司绩效考核方案制度范本 1900字
┣ 公司绩效考核制度范本 2400字
┣ 公司绩效考核制度范本 2400字
┣ 更多绩效考核管理办法范文
┗ 搜索类似范文