销售部薪资分配及绩效考核管理办法

1. 目的

为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。

2. 范围

适用于公司销售中心全国各区办事处、联络处、工作站。

3. 内容

3.1 月度薪资构成

3.1.1 月度薪资结构 =底薪 + 岗位津贴＋销售奖金

3.1.2 岗位津贴 = 底薪×岗位系数－底薪

3.1.3 销售奖金＝奖金基数×奖金系数×月考核分

3.1.4 底薪部分为员工辞退补偿计算依据

3.2 销售奖金考核分：

3.2.1 销售人员月考核分 = 销售达成分占60% + 市场考核分占30% + 管理考核分占10%;

3.2.2 内勤人员月考核分 = 所服务区域目标达成分60% + 管理考核分40%;

3.3 销售奖金月考核分说明：

3.3.1 月考核分﹤50分，不计销售奖金考核；

月考核分≥50分，始计算销售奖金考核；

销售达成分不封顶。

3.3.2 KPI考核指标

（1）业务代表考核指标 见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）

（2）业务主任考核指标 见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）

（3）办事处经理考核指标 见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）

3.4 部门相关职责

3.4.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处在每月初（2日前）上报至公司营销部，由营销部做销售达成（分城市、分人员、分品项）。 3.4.2月度、季度、年度销量由储运部统计，财务部核定； 市场考核由主管考核，市场部核定； 管理考核由主管考核，部门总监核定。 3.4.3以上均以月度为考核时间段计算。

4、季度销售目标达成奖励的说明（单位：元） （单位：万元）

注：1）考核按照季度执行，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核； 2) 连续3个月月度平均KPI考核总分在50分以上，方可享受季度奖金考核； 3) 试用期员工不参加季度奖金考核。

4）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的40%，在年终结算。

5、年度员工奖励的说明 第 2 页 共 5 页

注：1）考核按照年度执行，即次年1月进行考核；

2）连续6个月或一年内累积9个月月平均KPI考核总分在50分以上方可参加年度奖金

考核

3）进公司未满一年之员工不参与年度奖金考核。

4）在公司服务满3个季度者，中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的50%，在下年度的6月底结算。 6、奖惩管理 6.1奖励

6.1.1升职：岗位职等进行上调 6.1.2加薪：岗位职级进行上调 6.1.3《奖励申请表》 见附件 6.1.4 要素：

（1）每年员工升职/加薪按月度进行调整，连续3个月考核总分为70分以上者放可提出奖励申请。

（2）《奖励申请表》由本人填写，并在每月25日前上交至公司总部，由相关领导审核。 （3）《奖励申请表》由总经理核准后执行，并报人事行政部备案。

（4）同意之申请在次月正式生效，同时，薪资、奖金、津贴等做相应调整。 6.2 处罚 6.2.1警告

（1）月考核总分低于50分，警告一次。

（2）降级由公司人事行政部填写《降级降职通知书》，总经理核准，并于次月1日起生效执行，降级后，薪资、奖金、津贴等做相应调整。

6.2.3《降级降职通知书》见附件 6.2.4解聘

（1）连续警告3次或一年内警告次数累计超过3次者，记大过一次，公司与之解除劳动关系。 （2）连续降级2次，公司与之解除劳动关系。

（3）有违规违纪行为者，依据国家法律追究其相关法律责任。

7、社保福利

员工的社保由根据国家、省市的相关规定，由薪资核算员在当月工资中扣缴并汇总。报公司人力资源部负责办理对外申报工作。 8、薪资发放

（1） 每月5日前，各办事处将当月的绩效考评汇总报公司销管部。由主管对直接下属人员当

月工作进行考评。考评结果经审核后将作为当月“销售奖金”发放依据。

（2） 人事行政部设置专人负责薪资结算工作。每月10日前薪资结算员对各部门所属编制人

员的当月固定工资及个人业绩考核工资进行结算；经管理部及财务部门负责人审核，由总经理批准，每月18日起发放。人力资源部备份。

（3） 各级人员需按有关规定缴纳个人所得税。

9、本方案经人事部审核、报总经理批准后生效，修改时亦同，此前与本方案不一致的相关文件自动废止。

薪 资 级 别 对 照 表

注：1、底薪（基本工资）为800元；

2、销售奖金基数为1000元；

第二篇：最新销售人员薪资及绩效考核管理办法20xx[1] 2200字

产品部、拓展部薪资分配及绩效考核管理办法（初稿）

1. 目的

为实现公司年度经营目标，体现责、权、利 一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。 2. 范围

适用于公司产品部、拓展部员工 3. 产品、拓展部组织架构图

4、产品部年度目标表

产品部年度对内、对外销售目标分解表

5． 产品部薪资构成：月工资

月度薪资结构 = 带任务底薪 +业绩提成 + 全勤奖+销售管理奖金

薪 资 级 别 对 照 表

6． 出差补助

6.1、出

销。住宿费凭住宿#5@p报账，节约归己。

7． 全勤奖 差车费按正规车票实报实销，无票者不报，特殊情况报上级主管，经主管同意签字后方可报

产品、拓展部各人员每周休息一天，每月四天。每月未休假者按全勤计，全勤奖为每人每月 300元。请假者全勤奖不计入。

8．

8.1销售人员以销售量目标完成程度进行考核：

（一） 业绩提成（以“直营店销售提成--10%”为例）

1、 以当月完成的销售量计算销售目标完成率，以当月回款计算提成金额。

2、 目标完成率在60%（含）以下无底薪，0—100%（含）之间可有10%提成。 例：当月销售目标为10000 实际销售9000 ，目标完成率90%，回款为8000元。

提成金额=8000元×10%=800

（二） 超额提成

第 3 页 共 7 页 产品部业绩提成

1、 销售目标完成率100%以上部分，享有15%的提成，有5%的超额提成。

2、 例：当月销售目标为12000实际销售15000，目标完成率125%，回款为15000元。

提成额为：3000×15%=450元

8.2 销售管理奖金＝实际销售额大于目标销售额，则大于部分作为奖金基数。

季度销售目标超出部分奖励的说明（单位：元）

9、部门相关职责

销售目标按公司总部年度目标分解，由产品部销售主管在次月1日上报当月销售报表，计算达成率，由财务部核实。

月度、季度、年度销量由财务部统计监管

注：1）若考核按照季度执行的，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；

2) 试用期员工不参加提成及奖金考核。

3）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成，在次月结算。

10、奖励部分：

1） 达成上半年销售目标者，奖励3000元

2） 达成全年度销售目标者5000元。

3） 超额完成年度销售目标，奖励超额部分所产生利润的50%。

第 4 页 共 7 页 注：销售管理奖金以季度为单位由产品部自行分配。

4） 其他表现优异者，视贡献程度予以奖励。

11、 惩罚制度

1） 挪用公款者，一律开除。公司遵循法律途径向挪用人追踪。

2） 做私生意者，一经查证属实，一律开除。

3） 与客户串通沟结者，一经查证属实，一律开除。

4） 泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情况严重者开除。

5） 涉足职业赌场或与客户赌博者，罚款500元/次。

6） 未按规定建立客户资料经领导查实者，处罚50元/次。

7） 私自使用营业车辆者，处罚100元/次。

8） 公司规定填写的报表，未报交者，20元/次。

9） 其它给公司形象造成负面影响者，视影响程度予以惩罚。

12、 （1）本办法由公司经营绩效考核工作小组负责修订和解释。

（2）考核结果报公司董事长、总经理审核批准后，按本办法兑现。

（3）本办法自20xx年5月1日起执行。

尚品美发投投资顾问有限公司 二O一三年四月二十二日

9、奖惩管理

销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。考该指标为提成和全勤奖。

5.1.1管理目标项目与对应考核最高分

1）服从上级领导 10分

2）回款情况 15分

3）市场信息收集与反馈 5分

4）档案建立程度 5分

5）开拓新客户数量 5分

6）现有客户升级幅度 10分

7）合理化建议 5分

8）销售情况 20分

9）业务回报 5分

10）区域投诉情况 5分

11）出勤情况 10分

12）业务知识技能 5分

注：管理目标考核总分为100分。

5.1.2 管理目标每月进行考核，得分分为三个档次

1）60分（含）以下 70%全扣

2）60分—80分（含） 50%下发

3）80分—100分 100%全发

例如：以业务员得70分，当月销量1万计：则此人所得工资为： 底薪+（全勤+提成）*50%=工资

1000+（300+1100）×50%=1700元

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