公司销售奖励政策
根据公司的实际销售任务,结合南京市同行业的一般标准,自2000年11 月开始,对公司销售人员上月的销售奖励提成按以下办法试行。
公司自销部分:
1、 总提成标准:1.2%;
2、 销售部:
1) 业务员: 0.25%(各人自销部分) :
2) 部门经理(副经理) 0.12%(0.1%)
3、 客户服务部: :
1)业务员(定编4人) 0.18 %:
2)部门经理(副经理) 0.1%(0.08%)
4、销售策划: 0.07 %
5、销售总监: 0.15 %
6、总经理室基金: 0.3 %
7、部门留存: 0.03%(0.07%)
二、 代理公司销售部分:
1、 总提成标准: 0.2 %
2、 销售策划: 0.01%
3、 客户服务部: :
1)业务员(定编4人) 0.03% :
2)部门经理(副经理) 0.015%(0.012%)
4、 销售总监: 0.035%
5、 销售部奖励基金 0.005%(0.006 %)
5、 总经理室基金: 0.1%
6、 部门留存: 0.005%(0.007%)
三、 考核办法:
1、 公司自销部分:
1) 符合银行按揭要求的首期款必须到位,方可提成;
2) 每月销售基数为280万,当月销售总数每减少5 ,则总经理室基 0万(不足50万元,按50万元计) 金、销售总监、销售部经理、副经理、销售策划扣减提 成比例10%;
3) 当月销售业绩最后一名的销售员的业绩若低于30 万元,则扣减15%的提成用于奖励销售业绩第一名的 销售员,对于连续3个月均为最后一名的销售员,公司 可予以辞退或换岗;若销售部未能完成每月的销售基 数,则对未完成60万元/月个人销售基数的业务员每 少10万元扣减提成比例10%;
4) 销售部当月销售总数每超过销售基数50万元,则 全体提成比例增加10%;
5) 对于销售出xx山庄老别墅的业务员,仍执行公司 原定的奖励政策;
6) 对于具备按揭条件的销售,客户服务部月度按揭办 结率必须达到85%,对于无特殊原因的分期付款收缴 率必须达到95%,上述两项金额总数每减少50万元 (不足50万元,按50万元计),则扣减客户服务部 提成比例10%;
7) 销售业绩每月结算期为当月25日,25日以后的 业绩列入下月考核范围;按揭及回款业绩每月结算期为 下个月25日,25日以后的业绩列入下月考核范围;
8) 若公司重新确定对xx山庄的销售费用标准,则本 政策重新制定。
9) 提成奖励发放日期为下个月25日。
2、 代理公司销售部分:
1) 符合银行按揭要求的首期款必须到位,方可提成;
2) 对于具备按揭条件的销售,客户服务部月度按揭办 结率必须达到85%,对于无特殊原因的分期付款收缴 率必须达到95%,上述两项金额总数每减少5%,则 扣减全体提成比例10%;非客户服务部原因造成客户 不配合办理按揭,不列入客户服务部考核范围;
客户服 务部月度按揭办结率及分期付款收缴率每超过上述标 准8%,则增加全体提成比例10%;
3) 按揭及回款业绩每月结算期为下个月25日,25 日以后的业绩列入下月考核范围;
4) 提成奖励发放日期为下个月25日。
3、 退房处理:
1) 客户正常退房,则在下月总销售提成中扣减相应数 量的金额,扣减比例按提成比例执行;
2) 若因业务人员虚假承诺或故意欺骗而造成的退房, 则在该责任人的下月工资及提成中,按该房款的1%予 以处罚,一个月不足扣减的,下月再扣,直至扣完为止;
3) 若因其他非正常原因退房,则与销售部无关,已提 奖励不予退还,建议公司追究其他责任人的责任。
4、 违纪处理:销售总监可根据员工的实际工作表现和违纪 行为,在征求销售部及客户服务部经理的意见的基础上, 对员工的实际提成比例进行合理调整,以达到奖勤罚懒、 奖优罚劣的目的。
5、 销售部奖励基金用于不定期地对工作表现及工作业绩 突出的员工的奖励,具体方式根据各人的工作实际情况, 在经总经理批准后执行。
南京xx房地产开发有限公司
20xx年xx月xx日
20xx年江苏安客诚信息技术有限公司销售政策
政策基本信息
政策归属地:江苏
政策类型:销售政策
政策有效期
合同签订有效期:20xx年9月1日——20xx年12月31日
合同执行有效期:20xx年9月1日——20xx年12月31日
政策规则
甲乙双方以CPM作为结算依据,单价为150元。(CPM指甲方为网络信息的每1000个展示次数而支出的费用。展现次数指甲方的网络信息按相应规则发布在合作网站页面后,互联网用户打开该页面一次即为乙方网络信息的一次展现,即每单次曝光为0.15元)
销售政策:
补充说明:
1、每次合作不得低于6万元;
2、首次合作均按最高配送比例执行,即1:1.5配送。之后合作以此销售政策为准;
3、江苏安客诚信息技术有限公司对此政策拥有最终解释权和修改权。
江苏安客诚
20xx年9月1日
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