外贸函电的建立与发展关系

您正浏览的文章《外贸函电的建立与发展关系_国际贸易实务_世贸人才网》由 世贸大学 : 整理,访问地址为：/class95_54095.shtml 外贸函电建立与发展关系

范文1：介绍经营业务

范文2：求建立直接贸易关系

范文3：接受推荐客户

范文4：恢复业务往来

范文5：介绍商检业务

范文6：介绍 海关 情况

范文1介绍经营业务

台布

我们从我驻巴基斯坦使馆商务参赞处得悉贵公司的名称和地址，现借此机会与你方通信，意在建立友好业务关系。

我们是一家国营公司，专门经营台布出口业务。我们能接受顾客的来样定货，来样中可具体需要产品的花样图案，规格及包装装潢的要求。

为使你方对我各类台布有大致的了解，我们另航寄最新的目录供参考。如果你方对产品有兴趣，请尽快通知我方。一俟收到你方具体 询盘 ，即寄送报价单和样本。

盼早复。

SPECIMEN：INTRODUCINGBUSINESSOPERATION

DearSirs,

RE:TABLECLOTH

WehaveyournameandadressfromtheCommercialOfficeofChineseEmbassyinPakistan.Wetakethisopportunitytowritetoyouwithaviewtosetupfriendbusinessrelationswithyou.

Weareastate-ownedcompanydealingspeciallywiththeexportoftablecloth.Weareinapositiontoaccepto

rdersaccordingtothecustomer'sspmples.Inthecustomer'sspmples,requestabouttheassortedpattern,specificationandpackageoftheneededgoodscanbeindicatedparticularly.

Inordertogiveyouagengralideaofvariouskindsofthetable-clothwearehandling,weareairmailingyouunderseparatecoverourlatestcatalogueforyourreference.Pleaseletusknowimmediatelyifyouareinterestedinourproducts.Wewillsendyouourpricelistandsampletoyouassoonaswereceiveyourspecificinquiry.

Looking forward to your early reply, we are.

Yours faithfully

范文2求建立直接贸易关系----------：

寻求建立贸易关系

我们和____交往多年,承他向我们推荐了贵公司。

目前，我们专门从事____地区的贸易,但尚未与贵公司有贸易交往。

由于我们对推销____感兴趣，故特致函，以求能早日与贵方建立直接的贸易关系。

我们期待贵方能寄来你们有兴趣出售的各种_____(货物)的详细说明和外销价格。我们将愉快地调查我方市场可能销售的情况。

另一方面，若贵公司愿从我方购买产品，承蒙关照，请将你们感兴趣的货物逐项列表，一并寄来，以便视我方供货能力，向贵公司提供一切所需的资料。

盼早日赐复。

范文3接受推荐客户----------：

同意建立业务关系

谢谢贵公司5月7日来函，非常感谢____向你推荐了我们。承作为_____的出口商，你愿意与我们建立直接贸易关系，这恰巧与我们的愿望一致。我们非常愉快地答复你对____所需要的资料。所附上的商品样车，将会给你提供一套完整的各种货物的详细说明和出售价格。

目前，我们对混纺人造纤维感兴趣，如蒙贵公司寄来商品目录、样车以及有关需要的资料，便于我们熟悉贵公司的供货用料和质量情况，将不胜感激。

我们保证，如果贵公司货物的质量及价格均具有竞争性，我方将大量订货。

欣然等候贵方通知。

范文4恢复业务往来--------：

恢复业务往来

回顾去年贵我双方业务往来的记录，我们发现已很久未获贵公司的订单了。想来贵公司仍在经营我公司的商品，请告知最近贵方推销打算和意图为感。如果你们对我公司在订货方面有什么意见或建议，请予提出，以便我们慎重研究。你们必定乐于得悉我们的产品在工艺和包装方面都已做出了一系列的改进，现特邮寄若干贵公司过去订货的新型式样品。当你们收到后，将会发现这些新型式很符合贵方要求，并将导致贵我之间友好业务联系的恢复和发展。希望得到你们积极的响应。

范文5介绍商检业务--------：

介绍商品检验情况

我们很高兴在此信中向贵方介绍我国商品检验方面的情况。

我国商品检验局是独立的检验机构，凡国家规定检验的进出口商品以及合同规定检验的商品，都由商品检验局检验并出具证书。 海关 监管凭商检合格证书验放。商品检验局还接受对买方、卖方、运输和保险部门申请的公证鉴定工作，如重量鉴定，残损鉴定，船舱检验。监督装卸，货载衡量，产地、价值、包装证明，签封样品等，并出具证明。

为确保买卖双方利益，对出口商品允许买方在合同规定期限内复验。如发现质量、数量上有问题，买方可凭第三者检验机构的证明向我出口公司提出异议。

我国商品检验局与国外检验机构已逐步建立相互委托的业务关系。此间商品检验局可以接受国外检验机构或对外贸易关系人的委托，办理在我国的检验工作，也可委托国外检验机构为我们在国外办理检验。

你们如有询问，定会给予重视。

范文6介绍 海关 情况--------：

介绍海关情况

我国进出国境的货物、运输工具、行李物品都由我国海关监督管理。所有进出国境的货物必须经过海关查验放行后，货物才可以提取或装运。对出口货物的查验，一般是查验进出口许可证件。但对应进行商品检验、动植物检疫、药物检验或者其他管制的货物，还必须查验有关主管机关签发的证件，例如出口法定商检的货物就必须凭商检证核放。

凡经准许进出我国国境的货物，均应按照海关进出口税则，由海关计征进口税或出口税。进口货物以到岸价格为完税价格;出口货物以离岸价格除去出口税为完税价格

您正浏览的文章《外贸函电的建立与发展关系_国际贸易实务_世贸人才网》由 世贸大学 : 整理,访问地址为：/class95_54095.shtml 从业外贸对商务英语和电脑能力的最低要求

无论选择外贸的何种职位，或者中小企业打算自己开发国际市场，电脑，互联网运用和英语水平都是两大要素。当然并不是要求水平很高——如前言所说，实际上很多外贸出口中小企业，从老板到业务员，电脑水平和英语水平都很差，生意一样很红火。但是与外贸操作相关的那部分电脑和英语知识掌握运用得好，寻找商机争取订单就会事半功倍，效果好而花钱少。

现在的大学生在这两方面应该没有什么问题了，可以在求职简历中根据外贸的特点有选择地突出表现一下(注意措辞技巧，比如“熟练使用Photoshop对产品图片进行修改编辑”就比泛泛的“擅长C++/VB”要有吸引力得多——别误以为面试官都懂得软件名称及用途)。这方面欠缺的，可以针对性地快速补习一些知识。

准备工作之一：电脑和互联网

做外贸对电脑运用能力的基本要求有：

1. 能够用Office办公软件制作文本、表格。

2. 能用 Acdsee等软件查阅、简单修改、处理图片，会一点复杂的Photoshop图形处理软件更好。

3. 比较熟练地使用电子邮件。包括懂得如何去注册hotmail之类的国际免费邮箱。

4. 能够利用Google等搜索引擎在互联网上寻找信息。

准备工作之二：英语至少能读，写

既然与外国人做生意，懂点英语是首要条件。一个应聘外贸职位的大学生，至少书面语英语要过得去，借助金山词霸一类的电脑软件或字典能翻译商业书信。现在能选择的字典有很多，如灵格斯和网易的有道翻译软件都很好用。自己做外贸生意的工厂业务员，自己懂点英语当然最好，否则就得请个英语好的人做帮手。至于听和说，其实平时真正与外商当面交流，甚至同电话的时候都并不多，即使通电话，也可以在寒暄之后要求客户发邮件，以此来化解没听懂的难处。至于交易会或客户到访，临时请个外语系的大学生或老师做翻译也并非难事。

另一方面，英语越好，外贸越便利。当然，如果市面上你的产品质量最好、价格最低、人人都抢着跟你做生意，你不说话都行——不过多半没这样的好事。反过来，能与客户及时交流，让客户更满意你的服务，价格上高一点有时候客户也不计较。

所以，抽时间学点英语相当必要。不过咱们是“实用派”的，喜欢学以致用的速成法。对于英语基础薄弱的人，比如打算发展外贸的中心企业经营者，如何快速入门还是有技巧的，闲暇时间有限，不必花大力气学习什么语法和大学四六级单词，有初中英语的语法水平就够了，然后到贸易网站上去，比如著名的阿里巴巴网站，这里有大量的关于企业和产品英文自我介绍的语句，这些是对外商推荐自己产品的标准语句，照学照用就是了。再有就是很多网站上都有的外贸英语常用例句，死记硬背那么几十句，初期阶段也差不多够用了。照着网站上别人的广告词学英文还有个好处，你能够了解行业中的习惯用语，这些用语在正规的学校教材上反而没有。

与外国人做生意需要什么条件呢？

其实也没什么，首先一定要懂一点英文。不一定非得要四级那么厉害...看得懂数字、年月日、长短好坏以及“你好谢谢再见”等的三五百个单词，加上跟你做的产品相关的一些名词，再买本汉英字典和一个叫做《金山词霸》的电脑字典软件来帮忙,就可以开始做外贸了。当然，英文越好，做生意越方便,所以要注意积累,平时没事的时候,也该抽空学点儿，积累多了就懂得多，用得多就更不易忘。

还有一台能上网的电脑。做外贸没有电脑，会被同行小看的。再说，用电脑在网上收集信息，收发邮件，比打电话发传真写信什么的可省钱多了。

.整个出口外贸的全过程请见前一篇.

谈生意--交货--拿钱---向有关部门报告交易情况

为什么要报告交易情况呢？

因为国际上对外贸管理都比较严格，货物出国前常常要检验，取得批文；拿到的钱款要申报等等。此外，国家鼓励出口，报告交易情况就可以享受优惠政策。

报告交易状况不是最后进行的，而是贯穿于整个外贸过程中。主要跟四个部门打交道： 进出口商品检验检疫局：交货前请他们验货，并出具品质证书以及外商要求的其它证书。这个过程叫“商检”。

海关：商检以后，向海关申报出口，然后运出去。这个过程叫“报关”。

外汇管理局：收到钱以后向外汇管理局报告。这个过程叫“核销”。

国税局：收到钱以后申报，取得退返税款等优惠。这个过程叫“退税”。

外贸和国内做生意在本质上并没有太多的差异，只是需要在外贸操作中跟几个政府部门打个交道而已。

常见的出口外贸全过程

谈生意---备货---请商检局检验货物---向海关申报出口----把货物运输出国交给客户---从客户那里取得货款----向外汇管理局申报---向国税局申报----数数挣了多少钱

实际上，并不是每个环节都要亲力去做。市面上有很多专业公司，他们可以帮助做其中的一项或几项工作。比如，货物运输代理公司可以“报关”和“运输”，银行可以帮忙取得货款，出口代理公司可以处理“商检”以及向外汇局和国税局申报等等---实际上，出口代理公司能做的事情如此之多，以至于你甚至只需要谈生意，然后把所有的事情都交给他们帮忙打理，你把货物交给他们，他们收到国外的货款以后，兑换成人民币给你。不过，他们会收取整个货值的1%－3%作为手续费。

不管是内贸或是外贸，生意场上也有各种骗子和陷阱，所以，光知道流程还不够，有必要了解具体的做法，掌握清晰的操作思路，这样就不会出太大的问题。

以后，还会对每一个步骤详细的诉说，这个过程中如何与政府部门和各类专业公司打交道。

 

第二篇：外贸函电 建立业务关系