创业计划书

                             

                                      小组成员：张婵婵 张莹 尹优优 李佳斌 潘建行     

企业名称：

创业者姓名：李佳斌 张婵婵 张莹 潘建行 尹优优

日期：20131117

通信地址：浙江省宁波市纺院

邮政编码：315000

电话：1885804****

传真：***********

电子邮件：********@qq.com

                     

                          企划大纲

一：童装店概况

二：创业者的个人情况

三：市场评估

四：市场营销计划  

五、当地童装调研分析报告

六、童装店点名及标志

七：店面选址及装修风格

八：经营方式

九：经营思路及发展规划

十：开业活动促销

十一：投入费用预测及收效分析

十二：融资说明

十三：风险控制

一：企业概况

   1、主要经营范围：童装

   2、企业类型：（Y）生产制造 （）零售  （）批发  （）服务 

       （）农业  （）新型产业 （）传统行业 （）其他

二：创业者个人情况

   1、以往相关经验（包括时间）：

   2、教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

三：市场评估

童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1－3岁段的幼儿装、4－6岁段的小童装、7－9岁段的中童装、10－12岁段的大童装、13－16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

　　中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵有品位的品牌。

   1、目标客户描述：目标消费群体的合理定位和市场的有效细分将成为国际童装经营者关注的焦点。找到自己的目标客户群体，针对目标客户制定适当的市场目标，是在激烈的市场竞争中立于不败之地的必要因素。我们可以回顾20##年的日本童装市场，童装经销商们基本上达成了这样一个共识，那就是有效的市场定位与细分：按照年龄划分，分为4类，0岁-2岁婴幼儿、2岁-6岁儿童、6岁-12岁儿童、12岁-15岁儿童。有调查显示，接受调查的74家童装制造商中，29.1%表示将关注学步儿童这部分童装市场，25.5%选择婴儿服装市场作为主攻对象，超过54%认为学步儿童服装市场和婴儿服装市场同样重要。这些数据和调查均表明，童装经营者们已经把眼光放开，在市场中寻求不同人群、不同品质的均衡。新的发展阶段中，这种平衡的寻求还会进一步深入，从纵向到横向，从区域到国际，在全球范围内实现资源的优化配置和合理组合。

   2、市场容量或本企业预计市场占有率：中商情报网研究数据显示，截止20##年底，中国0-14岁的儿童人数为2.46亿人,20##年中国童装市场规模达到680亿元左右,中商情报网分析师预计到20##年中国童装市场规模可以达到1400亿元，20##-20##年中国童装市场规模仍将保持年均复合增长率(CARG)12.6%的增长速度。

   3、市场容量的变化趋势：中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，20##年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到20##年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。

  

  

 

四：市场营销计划

1、产品: Elephant童装 多品牌    涵盖0-16岁年龄段人群的全部着装。通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1－3岁段的幼儿装、4－6岁段的小童装、7－9岁段的中童装、10－12岁段的大童装、13－16岁段的少年装。

2、2.1营销目标

 迅速推广该店，扩大知名度，提高市场占有率。

   2.2行动方案

  实行在宁波市各个区的的营销计划。

   2.3行动措施

 （1）在店内进行打折及赠礼品的促销活动。

 （2）保证货源的品质与店铺的个性化，以此来吸引客源。

 （3）对本店的优势及特色服务加强，避开其他品牌的优势地位，扬长辟短来锁住顾客。

    (4)找到并发展真正忠诚的目标客户群，提高他们的贡献度：同时要将那些还没有忠诚度的顾客变为本店的忠诚顾客。

五、当地童装市场调研分析：市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。当地的市场调查采取以下几种方法：
　　1．采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息（已委托朋友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回），自已再上街实际询问操作.
　　2．采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。
　　3．多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。
　　4．要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。
　　5．沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。
　　问券式调查内容表格如下:（当时委托一位幼儿园老师朋友让小朋友家长填写，发出去200份，收回150份左右，有效率75%）
　　区域市场童装消费意识及消费习惯调查表
　　一.您的年纪是？
　　A. 23-25岁    B. 25-30岁     C. 30-35岁    D. 35-40岁    E. 40岁以上
　　二．您小孩的性别是？
　　A.男孩        B.女孩
　　三．您小孩的年龄是多大？
　　A．婴儿  B．1-3岁   C. 4-6岁    D. 7-9岁   E. 10-12岁  F. 12-16岁
　　四．为小孩购买童装时，会不会在意是否是品牌童装？
　　A．在意，一定要选择品牌的    B. 不在意，只要质量款式好就行
　　五．为小孩购买童装时，你考虑先后顺序是：（选择你最重视的两项）
　　A．是否是品牌   B. 质量    C. 款式   D. 价格
　　六：下面哪些节日时，您会考虑为小孩购买新衣服？
　　A．过生日时   B. 六一儿童节     C. 过春节时     D. 过这些节日，都会买
　　七．一年中您一般会为您的小孩买几套衣服？
　　A.  2—3套   B. 3--4套      C . 4--5套       D. 5-6套   E. 6套以上
　　八．您愿意花多少钱购买一件小孩的衣服？
　　A . 50元以下   B. 50-100元    C. 100-150元   E. 150—200元    F. 只要看中，多少钱无所谓
　　九．去店里购买衣服时，最后购买的选择权是谁？
　　A．都由大人做主   B. 小孩看中哪件就买哪件    C. 看情况，一般情况下由大人做主
　　十．你在选购衣服时，您会喜欢怎样的价格标注方式？
　　A．明码标价，优惠时有相应的折扣    B.不太喜欢明码标价，店员开价再还价

十一．您的月收入是多少？
　　A．1000-2000元    B. 20##-3000元    C. 3000-5000元    D. 5000以上
　　非常感谢您的参与与支持，请留下您的联系方式。
　　您的姓名：
　　联系电话：
　　以上表格的调查内容可以帮我们了解到：
　　1.当地小孩的年龄层次分布集中情况
　　2.当地各年龄段男女孩的性别数量比例.
　　3.当地人的是否注重品牌意识
　　4.当地人愿花多少钱去买一件儿童服饰
　　5.间接和直接消费群休的购买权
　　6.当地人的收入与消费水平
　　7.一年中当地童装大约有多少购买需求
　　8.哪些日子家长会考虑为自己孩子购买童装
　　9.当地的消费意识是注重质量、款式、还是价格
　　10.目标群体是喜欢采取明码标价还是注重散货店店员报价再还价

具体本地市场调研分析根据市场调查结束收集的资料进行分析总结（未总结）

六：童装店店名及标志

Elephant童装 标志：

七：店面选址及装修风格

生意中有说“三步一选”，三步一选址，说的就是店面的重要性，一个好的店面有好的产品相对来说会成功了一半，因此店面的选择显得至关重要。

地点：宁波市海曙区天一商圈

　　装修风格以黄色，橙绿为主色调，店外要融合有突出大气、欢快、可爱的元素，店招初步考虑用背景黄、白色水晶字为主，店内风格以营造温馨可爱气氛为主，设立独立的几个衣柜台，加试衣间和休息区，最好有儿童实际动手可制做一些小玩意的一些小区域，总体风格给人高档、富有童趣。具体将依据店面外观位置、店面实际大小根据装修设计图来定。

八：经营方式

以品牌经营为主，根据到时实际的店面大小和陈列，将产品分为实用型与礼品型，童装的间接购买群体就来自将童装做为礼品赠送的部分客户，因此将童装做为礼品来卖会是一种新的营销方式，走礼品路线，实际中会遇到很多问题，走散货产品的外包等就是一个最普通却又最实际的问题，操作如何当依据市场而定。
　走“一本二赢三发展”的战略路线，一本即第一年是固本期，在正常经营的前提下实现收回投资成本就可以了；二赢即第二年赢利期，开始实现赢利；三年发展期，考虑扩大规模实现进一步发展。

九：经营思路及发展规划

小店成就大梦想的梦想规划，按上述经营方式所讲的“一本二赢三发展”的战略发展路线，由销售型向生产型、服务型转变，发展目标很远很宏，任重而道远，将十年的目标规划如下：
　　第一年：固本期，产品以保证质量为前提，能实现收回投资成本即可，因为是新手，可能很多包括进货、销售技巧等很多方面都是一个学习与适应的过程，同时在第一年的经营期间发展老客户，培养客户忠诚度并不断通过老客户带来老客户，比如发展会员等，实际操作是一项长期化坚持化的过程，做出自己童装店的风格，注重销售培养客户群体，同时为打造店名识别系统打好基础。传统的方法，发展会员制，发展一个新客户比老客户要难得多，而让一个新客户成为老客户成为忠诚老客户更是难上加难，也就是前面所讲的服务化发展，如何提高顾客价值，如何留住老客户，如何能给他们更多的增值服务，是值得我们要思考的问题。通过发展会员，对会员客户实行一定额度的优惠，会员积分制。
　　第二年：当属赢利阶段，销售的同时重点打造店名为主，多做自己店名的相关宣传与推广. 在这一年中不需要当地客户记得我店里卖得是什么品牌的衣服，能记得我的店名，就是成功的，在保证赢利的基础上，可以的话进行店名商标注册申请。
　　第三～四年：在实现赢利的基础上，重点是“三发展”的策略，扩大规模，开设其他地方的分店，统一店名，统一风格，统一装修，做自己形象的童装店，加强内部管理体制，走长远发展路线，同时童装店店名商标注册实现成功，（作为以后的产品名）取得独立商标许可证（一般申请到结束半年到一年左右，在商标文字LGOG形图等方面不是同质化的基础上）同时进行一系列的品牌VI规划，做好以后的前期准备工作。
　　第五～六年：同样的“三发展”策略路线，销售业绩提升仍然是最根本的，在实现赢利的基础上，商标注册成功后，印制自己的店名吊牌，以店名为品名，进行贴牌加工生产，由直接销售型向代生产型转变。

第七～八年：在实现赢利的基础上重点以贴牌自己品牌名产品主，其它产品为辅，做响当地的品牌，产品诉求点由物质层面向精神层面转型，在品牌的认知度、影响力、美誉度方面进行相关的推广与创新，使品牌实力各方面能得到提高，如前几项进展成功的基础上实现有自己的生产基地。
　第九～十年：实现自主生产，彻底有销售型向生产型服务型转变，争取成为当地童装店的服装供应点，同时在区域内、省内实现招商，走经销加盟或专卖路线，进一步由区域向全国发展。

十：开业促销活动

开业重要的是吸引人气，因此在促销活动推广、店面布置、媒介宣传各方面都要很好地结合协调统一，通过当天的优惠促销，加大利益刺激幅度，达到扩大销售的目的。
　　促销主题：“热烈祝贺××童装店×月×日隆重开业”
　　-----------“开业福满多  有GO有购就有礼”
　　促销时间：开业时间以周六或周日为佳，一般学生家长均休息，有效的保证人流量，可以先行一到两天的试营业，再进行正式开业。促销时间不能过长也不能过久，太长会降低利益激含量，太短不足以传达促销信息，以不超过七天为准。同时借助开业促销利益刺激，提高来店来访量，在短期内加大销量，扩大销售。
　　媒介宣传方面：
　　当地的报纸刊登当天的开业信息
　　发放相关的活动宣传单页（提前一天在当地的小区商业街针对人群进行发放）
　　店面布置方面：
　　横幅，拱门等包括店内的一些挂旗、汽球、X架等，营造良好的开业气氛。
　　SP推广方面：（当时只是初步拟定，结合调查内容因时因市而定最好）
　　1．“开业喜同庆 福送有缘人”  凡开业当天身份证号及车牌号后×位与开业日期相同的家长可持相关证件到店免费领取精美礼品一份！礼品价值5-8元左右（每天限八名）
　　2．开业前印制20元代金券，开业前三天通过广告发布消费者可免费领取，开业当天20元可抵40元现金使用。（购物满150元方可使用）
　　3．“有GO有购就有礼”：开业消费满50元的客户免费赠送精美礼品一份（每天仅限前十名消费的客户）
　　4．推出当天的“小寿星礼包”，当天过生日的小朋友凭有效证件消费满200元另返现金20元，消费满300以上返现金30元，以此类推。
　　5．活动期间每天一款特价童装，开业当天全场8.8折。

十一：投入费用预测及收效分析

投入费用估算：
　　以二线城市的一般商业街的店面位置标准
　　实体店面租金：50平方左右，宁波天一商圈需要10万转让费加每年12万租金
　　店面装修费用：50000左右
　　店内衣架等费用：4000元
　　进货费用：30000左右
　　其它杂费：3000左右
　　总费用：100000+120000+50000+4000+30000+3000=307000元 左右
　　（收效分析未定）

十二：融资说明

   主要来源于个人部分资金及家人资助，比例占2：8

十三：风险控制

    前期会存在产品销量问题，或者货品积压，需要有部分资金保证中期的种种资金困难问题，需准备资金四万作为拿服装季节新品或者店面租金等费用。整个童装店资金风险控制在十万以内，若因销售出现资金无法回笼问题，就需通过宣传及做活动形式来加大销售量，用于填缺资金问题及货物积压问题

 

第二篇：企业策划书：创办你自己的企业

相约重庆酸辣创业计划书

1. 企业介绍

1.1 企业名称：相约重庆酸辣

1.2 企业类型及经营范围

本企业属于生产制造，零售及服务为一体的企业，自己购进原材料加工成产品,再自行销售。本企业以长沙航院为定点销售，销售人群面向全体在校人员及其他人群。

1.3 企业销售的产品或服务

本企业主要经营以各种瓜果蔬菜为原材料，把原材料腌制成各类酸辣食品，以满足消费者的需求。本企业的服务质量高，态度好，对待顾客做到“微笑服务”，我们的产品及服务都离不开“健康、美味、优质”的宗旨。

1.4 企业服务对象

本企业的店面设在长沙航院的一条街，主要服务对象为长沙航院的广大师生，同时也面向教职工的家属及其他人群。

1.5 企业可解决并满足顾客的需求

长沙航院是一个汇聚几千名学生的大学院，有些同学消化不良或者有晕车现象，也希望吃些酸野来助消化和缓解晕车现象，也有些同学吃完饭后想吃些酸野等零食。但是在长沙航院内没有酸野店，所以为了满足这类同学的需求，我们决定开一家酸野店，相信一定能得到同学们的支持。

1.6 企业的选址与布局

1.6.1 选址与布局设计

本店选址在长沙航院的一条街内，因为长沙航院的一条街是人流最多、汇聚各种店铺最多的地方，有利于集中客源，而且离男生宿舍较近，便于锁住主要顾客，交通方便，方便进货。

本企业是小规模企业，成本有限，所以店内设计无需太豪华，但能给人一种整洁明亮、舒适优雅的感觉，设备的摆放也要整齐和有特色。

1.6.2 企业的设备与设施

店内设有顾客用的桌椅2套（300元），计算器1个（18元），摆放酸野和工具的长桌1张（20元），装酸野的玻璃缸12个（192元），塑料篮5个（5元），剪刀2把（4元），还有 1

竹签（1元/把），塑料袋（1.5元/扎），辣椒盐水等这些工具和设施，另外还买了砧板1块（5元）和刀2把（4元）作为生产时的设备，总共550.5元，另外请人粉刷墙壁和安装吊扇1台（100元）、灯管2条（30元），估计用400元。

2. 企业的市场分析

2.1 企业的市场机会

我们根据问卷调查的形式了解到,我们的市场十分广阔，且具有很大的发展潜能.因为长沙航院内，没有酸野店，超市内也有一些包装的食品，但产品不新鲜，购买的人不多，而且男生女生都比较喜欢吃这个，所以市场相对空白，预计市场占有率是90%以上。

2.2 企业的顾客分析

本企业面对的顾客即为长沙航院喜爱吃酸野的广大师生及其他人群。本店就选址在东门的一条街，其潜在顾客是女生和一些有晕车现象和消化不良现象的同学，还有些女生吃酸野的同时也能带动男生一起吃，酸野有助于缓解晕车现象和有助于消化，所以那些易晕车又不想吃晕车药的同学和消化不良的同学也会前来购买。

2.3 企业具体的赢利能力

优势：①技术较高，提升空间较大，口味更佳

②品种多样，产品新鲜

③规模大，价格较低

④服务态度好

⑤选址在人流集中地区较为合理，顾源较广

⑥环境优雅、舒适

劣势：①投资较大，需要资金多

②产品刚投入市场，还无稳定顾客

③经营和管理经验不足

④抗风险的能力较弱

市场机会：我们优越的选址使我们拥有更多的市场机会，竞争对手的技术有限，品种单

一，产品不够新鲜，而且规模不大，价格较高，服务不到位等缺点使我们

更有机会争取到市场份额，无竞争对手，这些都为我们提供了良好的市场

机会

威胁：本店由于是以各种瓜果蔬菜为原材料的，所以受季节影响大，对采购方面造成一 2

定影响，其次供应商变更价格，不按时供应也是威胁之一，还有竞争对手改进技术，改变服务态度和扩大规模等对本企业的威胁更大。

3. 企业的营销计划

3.1 企业出售的产品或服务

我们目前急需解决的问题是如何把生产技术做得最好，因为我们的技术有限，而只有生产技术高，产品的质量才好，才更容易锁住顾客，为企业赢利，所以我们决定在书上和网上寻找最优的生产技术，还要到市中心的酸野店询问和学习生产技术。我们企业赚钱的关键就是牢牢锁住顾客，薄利多销，而这些都需要我们从生产到销售的每一个环节都做好，只有这样我们的企业才会不断扩大和发展。 3.1.1 产品的采购和储存

我们的产品在采购上是由经理作出采购计划，再由采购员进行采购的，我们会跟供应商搞好关系，签定相应的合作内容，避免供应商变更价格和不按时供应，从而就避免了一定的风险。

产品的储存方面，我们的原材料要求比较新鲜，所以不能储存太久，必须尽快把原材料加工成酸野，酸野易于存储，保质期比较长，这样就不必担心产品的腐烂和积压问题了。 3.2 确定出售的产品或服务价格

这些价格是在成本的基础上，再考虑竞争对手的价格以及企业的赢利方面而制定出来的。以后会适时的根据市场的变化相应的调整产品价格。

3.3 企业销售方式

本店是生产制造企业，将把产品销售给最终消费者。

因为本企业是的规模较小，人员和资金有限，还不能达到提供产品给批发商的规模，而

3

直接把产品提供给最终消费者，可以减少转经批发商、零售商的中介费，回馈的利润大。

3.4 营销策略

3.4.1 主要采取的策略

①广告目标：我们对产品作大量的广告宣传，突出产品特点，可以利用校园的媒体进行宣传 ②服务目标：我们以“微笑服务”为目标，为顾客提供最周到的服务

③产品的生命周期：我们根据产品的生命周期来采取一定的营销策略，在投入期，就要建立知名度，推出产品，在成长期，就要扩大市场份额，创出特色产品，在成熟期，就要固定市场地位，维持市场份额，开发新产品，在衰退期，就要考虑收割、放弃和重新定位等问题了。

3.4.2 市场促销活动计划

3.5 销售预测

放假期：1~2月，7~8月在这段时间里，企业不销售

投入期：3~5月，销售量趋势呈上升状态

稳定期：6月，9~12月，销售量控制在稳定水平线趋势发展

4. 企业的管理

4.1 企业的组织机构

4

本企业将设经理1名、会计1名、采购员1名、产品加工员2名、销售员1名

4.2 企业的日常管理要求

本企业要求每一个员工都必须严格遵守企业的规章制度。每个员工都勤恳工作，认真负责，有敬业精神。如有违反规定的行为就给予相应的处罚。同时企业日常运营中可能存在着盗窃，火灾等风险，所以我们会带领企业的员工一起学习应急知识，掌握相关的应对措施，提高员工的素质，从而把风险降到最低。

管理激励制：我们企业对于工作表现突出的员工采取一定的奖励办法，激励他们能更好 5

地为企业服务，我们会制定相应的管理激励制，例如给予员工提高工资，免费旅行，发放奖品等。

工作程序：经理制定采购和销售计划——采购员负责购进原材料——原材料加工成产品——销售产品——销售记录和汇总

4.3 企业管理的基本费用预测

根据调查在广职院内，北苑食堂旁的酸野店日常开支和管理费在60元左右，而我们的企业也设在广职院内，所以每月需交卫生管理费20元，还要与学校领导搞好关系，开业头一个月请校领导吃饭预计300元，让今后的创业之路更平坦。

5. 企业财务计划

5.1 企业的资产

固定资产——桌椅2套，长桌1张，计算器1个，砧板1块，塑料篮5个，玻璃缸12个，

刀2把，剪刀2把，吊扇1台，灯管2条，开办费

流动资金——工资，水电费，运费，工具设备（如竹签、塑料袋等），原材料费，促销费，

不可预见费。

6. 创办企业的行动计划

本企业属于个体工商户，店址位于长沙航院的一条街，本着“健康、美味、优质”的宗旨，在充分的市场调查之后，我们计划于20xx年5月开始创办该企业，其行动如下：

1. 企业所得及最后落实的流动资金是8000元，由业主本人出资，并无需向银行贷款。

2. 20xx年5月，我们小组各成员分工合作，分别去做了市场调查，并对调查结果进行分析。

3. 与学校商定租金，签定租凭合同和期限。

4. 根据市场的需求，选择酸梅、萝卜、蕃石榴等为原材料，并开始学习腌制方法。

5. 对本于企业的税收和登记问题，本企业将于20xx年3月到工商所等部门登记注册和办理

卫生许可证，通过国家的有关政策获知：①大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。

6. 20xx年3月我们将对店面进行装修和购买工具设备，并开始招聘员工，我们将采取面试

的方式招聘两名员工，通过应聘员工，工资为500元/月。

7. 员工管理方面，我们制定了有关的规章制度，要求员工必须严格按照这些规章制度来工

作，以便更好地进行企业的管理，工作优秀者可获取奖金，以此来提高员工的工作积极 6

性和工作质量。

8. 20xx年5月，我们将通过板报的方式对本企业进行宣传，并给教师发优惠券和请学院领

导吃饭。

9. 本企业决定于20xx年6月正式开张，为了更清楚地了解企业的经营状况，我们将制定销

售计划和成本计划，销售收入预测和现金流量计划。

10. 我们将制定企业长远发展计划书，以帮助企业日后的发展，提高企业的知名度，扩大企

业的影响力。

附件1

问卷调查

亲爱的同学：

您好！我是“相约酸辣”公司的调查员，我们正准备在广职院一条街开一家酸野店。现在正在进行一项市场调查，目的是想了解您对有关酸野方面的看法，以更好的指点我们的企业。您的回答无所谓对错，只要真实地反应您的情况和看法，就达到了本次调查的目的。同时，我们对您的回答完全是保密的，希望您能够积极参与。调查会耽误您几分钟时间，请您谅解。谢谢您的支持！

以下问题，请您把认为对的选项划“√”，现有选项请您具体写出。

Q1.您的性别

A.男生 B.女生

Q2.您喜欢吃酸野吗？

A.喜欢 B.不喜欢 C.一般

Q3.您经常吃的酸野是什么？

Q4.您认为目前广职院内酸野的价格如何？

A.便宜 B.合理 C.较贵

Q5.您经常有消化不良的现象吗？

A.没有 B.有时 C.经常

Q6.您经常有晕车现象吗？

A.没有 B.有时 C.经常

Q7.本店“相约酸辣”是为了满足喜欢吃酸野的同学和想借助酸野缓解消化不良现象和晕

车现象的同学，让同学们吃到想吃的酸野。您认为这样的酸野店开在广职院一条街合适吗？

A.合适 B.不合适（因为 ）

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