5分
旷健玲设计
湖南省市场营销技能抽查
促销策划方案
策划名称: X X产品促销策划方案
策划者: 所在院校、系: 联系方式: 策划时间:
1
前 言(2分)
简述策划的背景、目的、方案的主要内容
(分三小段写。第一小段写背景,第二小段写目的,第三小段写本方案的主要内容)
其中,背景资料:已给定,提炼即可
目的:从测试任务可知
本方案的主要内容:即目录中的主要内容,也即作品中
的“具体内容”,即活动主题、活动目标、时间地点、对象选择、活动方式、实施安排、广告配合、预算恰当、意外防范。
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目 录
3
XX产品促销策划方案
一、活动主题(10分)
有主题(4分),主题鲜明、引人注目(6分)
如“XXX——幸运降临”
二、活动目标(5分)
有活动目标(2分),目标明确、具体、具有针对性(3分)
“传播??,推广??产品。”
三、时间地点(5分)
选择恰当,与活动对象、活动方式相适应,时间选择得当(2分),地点选择得当(3分)。 活动时间:从20xx年12月15日到20xx年12月25日
活动地点:各大连锁超市,如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10大超市。
四、对象选择(5分)
促销产品明确、活动对象选择准确
即目标群体。要做分析,分析为何选择这一目标群体
五、活动方式(10分)
刺激程度适当,与费用匹配
如:
1、赠送礼品。凡在我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品 ”满50元以上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物,所送礼品为我公司——“洞庭天下”所提供的一份将要推出的新的土特产品。礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。
2、 “买一送一”活动。即捆绑销售活动,以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。对于此处的捆绑销售,我们决定放弃以往的“赠货式”捆绑销售,将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品进行捆绑,真正使消费者达到“买
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特色,送特色“的购买目标。我们的目标是以新奇的赠品,抓住顾客的心,刺激顾客的购买欲望,进而实现顾客的购买行为。
六、实施安排(10分)
事前准备充分(3分)、事中人力、物力等布置妥当(5分)、事后有延续安排(2分) 自己分事情、事中、事后设计
七、广告配合(5分)
有广告配合(2分),广告配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯(3分)
在哪里打广告进行配合,广告配合方式应符合促销、所限定的费用限制以及对象的媒介习惯。
八、预算恰当(5分)
有预算表(2分),预算符合企业的背景与目标(1分),预算分配合理(2分)
画预算表,费用在预算范围内,符合企业的背景与目标,预算分配合理,不能出错。
九、意外防范(5分)
具备处理意外问题的预案,要求2种以上简要预案,每个预案(2分),合理度(1分)
①由各部门的主要责任人牵头成立应急处理处,下设现场指导队。驻守各大活动现场,处理突发事件。从10月开始,现场指导对驻守各大活动现场直至活动结束。
②开辟各大终端至公司的投诉电话专线,方便消费者对本公司的意见和信息的反馈。同时解答活动现场不能解答的信息。
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对于零售业来说,一个好的成功地促销活动方案能够提升销售额50%以上,现在的商越来越离不开策划,现在零售业常见的有策划部、营销策划部、广告部、企划部等等部门,事实已经证明策划部门已经是零售业的一个非常重要的部门。一个公司对策划部门的重视程度将直接影响一个公司的销售好坏。那么,作为策划部门作每次促销方案都有自己的风格和创新,我个人认为,要想有一个成功的促销活动,必然要提前做好促销策划方案,并组织相关人员、部门参与讨论,并最终达成一致,作最后的确定,开始利用各种媒体宣传。本促销活动策划方案模板基本上包括了活动策划中所涉及的内容,包括:市场分析、活动主题、活动目的、活动时间、预期目标和效果、市场推广建议、费用预算明细等。
1、市场分析
[说明:做运营必须能够把握市场的发展,如果需要,请描述一下自己负责产品的市场情况。]
2、活动主题
[说明:填写活动的主题,要求主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。]
3、活动目的
[说明:活动的主要目的]
4、活动时间
[说明:活动执行的时间段。]
5、效果预期和数字目标
51效果预期
[说明:预期的可以到达的效果。]
52数字目标
[说明:制定运营数字目标]
6、活动详细情况
61参与产品
[说明:说明本活动涉及的产品,及其配合程度。]
62活动详细说明
[说明:详细说明活动的实施方式。]
63奖项设置(随机)
[说明:奖项和奖品设置]
7、广告宣传(市场推广)
[说明:针对本次活动,做出详细的广告宣传计划和市场推广方面的想法和建议。] 71内部宣传(推广)
72外部宣传(推广)
8、活动任务安排及工作计划
[说明:将活动中的所有需要完成的任务细分并分配到责任人。]
9、费用预算
[说明:对所有活动计划投入费用的汇总。]
10、活动总结
[说明:详细总结本次活动的成功典与失败点,作为参考学习的宝贵资料。]
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