旅行社与酒店合作协议
甲方:威海包包旅行社
乙方:威海若华宾馆
甲乙双方按照互惠互利的原则,达成以下协议:
1、客房协议价格(RMB元)(如协议价格出现变动,以双方传真确认为准)。
附注: 以上价格均为净房价,早餐有5元桌早,10元自助早。
l 团队含义:同进同出5间(含)以上为团队接待。
l 乙方提供给甲方的价格均不再有任何附加费如服务费等。
2、非特殊情况下,甲方提前一周左右以传真形式向乙方酒店进行预订,乙方接到预订后,视客房预订情况30分钟内给予回复确认;客人如有特殊情况没能按时到达甲方应及时通知乙方。
3、乙方有义务将酒店前台电话通知导游或客人,以便客人抵店前联系乙方协调各项事宜;乙方前台电话: 0631-7788991或0631-7788990
4、因乙方原因造成甲方预订客人不能顺利入住,乙方应负责在本酒店内不提高价格给客人升级入住。
5、如乙方预订已满在征得甲方同意的前提下,甲方有义务协助乙方将客人安排至同星级酒店,佣金由接待宾馆照常返还。
6、甲方客户入住酒店时,乙方总台按甲方传真所指定的协议价格直接向客人收取所有房费。房费差价(佣金)归甲方所得,每月凭双方的传真件进行核对结算,由乙方直接打入甲方提供的帐号中,乙方佣金差价税8%。
7、甲方的结算时间为----现结,结算方式为---现金。
8、双方如有违反本协议之规定,而导致异议或纠纷,经双方友好协商解决。
9、以上条款双方均已同意,签字、盖章生效,本协议一式两份,双方各执一份,未尽事宜,双方友好协商解决。
10、合同有效期
自20xx年 10 月 30 日-------20xx年12 月31 日止
甲方:威海包包旅行社 乙方:威海若华宾馆
盖章 盖章
电话:06315566778 电话:06317788990
传真:025-84588899-8333 传真:035-12345678-7666
手机:138xxxxxxxx 手机:151xxxxxxxx
签署人:张云 签署人:菜采
小组成员.09旅二 蔡倩雯 杨橙程 范蕊 09旅三 卢晓静 刘霜 曹杰
关于酒店与旅游公司合作的谈判
一、谈判主题
上海人文大酒店向上海国际交流旅游公司商谈承包旅游团队住宿(标间价500元/天)、团餐(12人/桌/600元)的相关事项。
主方:上海人文大酒店
客方:上海国际交流旅游公司
二 、会议时间
20xx年11月XX日
三、会议地点
上海第二工业大学教室
四、双方谈判团队人员组成
(一)上海人文大酒店——第三组学员
(二)上海国际交流旅游公司——第四组学员
(三)双方谈判团队人员分工
首席代表:XXX(总经理);
主谈人员:XXX(副总经理,公司谈判全权代表);
XXX(市场部经理,商务主谈);
XXX(财务部经理,核算财务);
其他人员: XXX(秘书,记录人员)
XXX(法律顾问)
五、基本情况分析
(一)谈判双方背景
1、上海人文大酒店分析:该酒店是目前上海五星级饭店之一,投资四个亿进行大规模的改扩建。饭店地处浦东新区陆家嘴的繁华地段,距离机场25公里。北临黄浦江,环境怡人。 酒店
内有各类客房646间,其中包括总统房一套,豪华贵宾套房22套、豪华贵宾房20间、商务房62间、标准房541间。中西餐厅、日韩餐厅、茶餐厅、小天鹅火锅城,并拥有20个包厢,餐厅总计1800席位。室内恒温游泳池、VIP健身俱乐部、桑拿按摩室等一套完整的康乐服务设施
2、上海国际交流旅游公司:是经国家旅游局批准可同时经营国际入境旅游、国内旅游和中国公民出国旅游业务的国际旅行社,中国旅行社协会的正式会员单位,全国国际旅行社百强社之一,上海国际旅行社十强之一。公司下设入境旅游中心、出境旅游中心、国内旅游中心、商务会议中心、网络营销中心、交通票务中心等业务部门。在全国拥有300余家门市部。
(二)谈判的项目
1、客房及团队餐的价格;
2、客房及可提供餐桌数量;
3、团队入住客房数;
4、结算方式和时间;
5、定金的支付和违约赔偿。
(三)谈判目标
1、上海人文大酒店目标
(1)主要目标:达到谈判目的,签署合作协议。
(2)次要目标:每月入住房间数达到1200间,客房价格为低于前台价30%(350元),团餐价格低于原价5%(570元)。
(3)最低目标:每月入住房间数达到800间,客房价格为低于前台价50%(250元),团餐价格低于原价15%(510元)。
2、上海国际交流旅游公司目标
(1)主要目标:条件优惠的情况下与该酒店集团建立长期合作关系;
(2)次要目标:每月入住房间数不低于500间,客房价格低于前台价70%(150元),团餐价格低于原价30%(420元);
(3)最低目标:每月入住房间数不低于1000间,客房价格低于前台价40%(300元),团餐价格低于原价15%(510元)。
(四)谈判形势分析
1、上海人文大酒店优势:
(1)上海市旅游热点城市,有多家旅行社可供我方选择。
(2)酒店地理位置佳,价格合理,有较大吸引力。
(3)酒店配套设施齐全,新装修,设施完备,有独立停车区域,可提供免费洗车等服务,可每年为该旅游公司免费提供一次年会会场、住宿、晚宴全套服务。
2、上海人文大酒店劣势:
(1)酒店新开张,亟需拓宽市场,知名度有待提高。
(2)酒店在旅游团队市场运作方面没有经验。
(3)酒店业竞争激烈。
3、上海国际交流旅游公司优势:
(1)企业品牌知名度高,而且有大量业务需要。
(2)已有多家合作酒店,合作经验较为丰富。
4、上海永兴电器股份有限公司劣势:
(1)酒店业住宿、餐饮价格逐渐上涨,旅游公司利润空间缩小。
(2)团队游客对住宿条件要求越来越高。
(3)在浦东陆家嘴地区暂无合作酒店。
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