化妆品会议营销的策划方案

化妆品行业搞的会议营销，在专业线被称做终端会，效果非常不错，在几年前就搞的轰轰烈烈，方式和内容也是花样百出，现在已成为促进产品销售，传播产品知名度的最有力的活动之一，但也有很多的公司做的并不理想，原因是思路不清晰，目的不明确，策划方案没有新意，执行不到位等因素造成的。其中关键是会议没有进行认真的系统的策划，或者有的就干脆不做策划，很多的企业负责人想起什么做什么，想到哪里做到哪里，并且每次都不能很好的总结，不知道做不好终端会的关键原因在哪里，因此就不能利用好终端会，发挥会议营销的作用 和魅力。 做好一份优秀的会议营销策划，首先要把会议营销的几大要素列出来，也可以说把重要的内容先勾画出来，这就好比是建房子，梁.柱.墙.顶这些部分是必不可少的，只要把这些重要的结构搭建好，房子就倒塌不了，同样道理，策划有了这些要素，就不会出现大的偏差，然后再根据具体情况进一步的去丰满修饰它，它就会漂亮的建筑一样，既美观又实用。这些要素包括这样几点：

1.要做当地市场背景分析，这要求活动的策划者要对目标市场的情况要有充分的了解，包括经济发展，市场容量，目标顾客的消费习惯及喜好，竟品的活动情况，还有会议活动创意的理论基础，即利用了顾客的哪些心理和消费的特点，或者有哪些的优势能对消费者产生足够的刺激，否则消费者不参与，会议就会失败。这是整个会议活动方案的由来，也可以说是活动为什么能做的原因。

2. 会议的主题，会议的主题就是招牌，有个好的主题可以决定消费者参与的热情程度，利用人的好奇，趋利等心理特点，尽可能做的八卦一点，目的是调起目标消费者的胃口，把她们吸引过来。

3.活动的目的，只有明确了活动的目的，才能找到努力实现的方向，不要见别人怎么搞，自己也照搬，品牌和品牌不一样，不同的公司之间差别也很大，要根据自身的实际情况，弄清自己的目的，是要实现现场销售？还是打造品牌？还是要实现多个目的？总之要确立好适合自己的会议目的，才能使会议活动发挥最大作用，否则就会象射箭找不到靶子一样，射到哪里得到什么样的结果，可能连自己都不知道。

4.会议的内容和程序，这是会议活动中的关键，这里包括的方面很多，如果没有很好的筹划，很可能会直接导致会议的失败，按时间顺序可以分为三个阶段，会前，会中，会后。

在会前可以根据情况拟定开展公关活动，为活动造势，如提前与电视台联系，争取电视台以新闻形式播出，或以赠送产品是方式与媒体合作，作好宣传，还可以与妇联等政府机关当前提倡的公益活动结合，增加媒体主动播报的机会和主管部门的支持，扩大企业影响力。还有软文支持，设计主题，进行平面的媒体宣传，可以吸引更多的目标顾客参加。还要预定会议场所，提前派发门票：如在活动日期前3--5天派发门票，门票的票面设计讲究美观华丽，内容要有吸引力，派发目标视产品的目标顾客而定，如吸引高端消费群体，可针对有较好的经济基础的女性，以沿街店铺老板娘以及公司白领和邮电、银行、工商、税务、电业、通讯公司、教师、医生、公务员等群体为主，并指定人员检查门票的发放情况，并对参会人数作出预估。提前作好会场的布置，物料专人负责，并安排到位，作好分工，对灯光音响进行调试，并可进行预演彩排。为了保证会议的质量和秩序，在会议开始之前要检票，要求与会人员凭票入内，票面必须填写完整，并且必须严格控制非目标顾客入内（一般为男士和小孩）。

会中要设定好会议程序，一般的会议程序是这样的，先是主持人上场，宣布会议开始，企业老板与各品牌的厂家代表致欢迎辞。然后讲师讲述美容知识并抽取幸运顾客，进行产品体验，同时现场示范美容护理技巧和手法，或者只是是进行主题演讲。中间穿插歌舞、演艺和互动游戏 ，并派发赠品与纪念品。现场可进行会员宣传与推广，结合促销政策进行产品的订购与销售。最后抽取各个奖项（这样保证参会人员不会中途退场）。

会后一般这样安排：会议次日凭晚会检过的门票在卖场办理会员证并赠送赠品，这样可以让顾客知道产品销售点的位置，还可以进行电话跟单，了解顾客使用情况，开展售后服务与连带销售，增加顾客的忠诚度和购买量。

4.活动所需物料，根据会议内容来定，一般来说，化妆品的终端会所需的物料主要有这些：给顾客体验用产品，奖品所用产品，抽奖的奖品（多数有抽奖活

动），展示及宣传物品如X展架，条幅，喷画背景，脸盆、毛巾、木桨海绵、脱脂棉球、气球、精致门票、冲气彩虹门等。

5.会议地点，地点可以视具体会议而定，如宾馆，电影院，学校礼堂等都可以，能容纳的人数与会议要求相符，一般要求要有较好的灯光、音响设施以及配备白板、无线麦克风等物品。

6.人员组成，根据会议的内容要求可在会前安排好工作人员，包括模特及演艺人员，主持人，讲师，会场服务人员，检票人员，登记员，礼仪小姐，会务主管，录象师。

7.要作好费用投入分析和预算，通过分析会议活动投入的多少，可以对所需的费用作出预估，并结合预期的目标，计算出投入与回报是否合理。一般包括门票及展示宣传物料的制作费用，所用奖品和体验的产品的费用；人员的费用，如讲师和演艺人员及其他工作人员的工资、食宿费用；车辆费用；会场及租用物品费用，媒体及公关费用等。如果是厂商联合来做的会议，还要列清化妆品厂家与终端卖场各自分摊的比例。

8.会议活动的应急预案，为了应对会议活动中出现的突发事件和问题，作一套应急预备方案是不可或缺的，针对一些不能确定的因素，只有作好周密的应对措施，才能保证会议的顺利进行，并起到很好的效果。

最后要在会议活动结束之后，进行及时的分析总结，找出成功或失败的原因，并不断的加以改进和完善，这样策划方案才能越做越好，会议营销才能越做越成功。

 

第二篇：化妆品客户 艺施 十一月主题营销活动策划方案

中国庆典信息网“剩女的美丽愿望”

艺施十一月主题营销活动

一、活动概况

1、活动目的：增加微信用户量；增加到店销售额

2、活动主题：剩女的美丽愿望

3、活动时间：10月28日~11月29日

4、活动地点：厦门艺施所有门店（湖里万达广场艺施门店为主）

5、活动方式：微信平台与实体店

6、主办单位：厦门艺施美业  微信号：xmys2013

7、合作单位：厦门日月升文化传播有限公司

二、活动主要流程

结合微信平台所提供的工具，策划4场活动，邀请用户关注艺施微信公众账号，并参与活动。（4场活动同步进行，贯穿于整个活动周期）

1、第一部分，剩女调研

内容简述：邀请用户参与调研，参与者有机会获得一次SPA体验、一次美甲体验或一次光疗。

（1）调研的主题：你是”剩女“吗？

（2）调研人群：女性用户

（3）调研平台：艺施微信公众账号（服务号）

（4）人员配合：万达艺施门店组织人员每天19点----20：00点  （周末：16：00-20：00 ）在万达百货五楼 、万达百货一楼进出口 、各个门店入口引导进店女性或女性顾客参与调研

（5）线下推广：各个门店的前台，万达百货电梯的广告；万达百货收银台

（6）线上推广：微博官网、微信订阅号、微信小号同步推广。

（7）调研内容：

导语：有这样一个群体被称为“剩女”，她们或美丽或高贵或自由，却依然单身，她们不受约束，自强，自立，既是剩女，又是圣女。双十一，艺施带你实现“圣女”的美丽愿望……

你，被“剩”了吗？

有这这样一个女性群体，她们工作中尽责，生活中自强，对亲朋热情真诚，他们不喜欢被约束，对未来蓝图充满期待。然而他们却因为忽略对美丽的追求，或遵循方向暂时迷失，轻易被冠上了“剩女”的帽子。你被“剩”了吗？

参与艺施双十一“剩”女大调研，看到真实的自己获得艺施美丽大奖！

（替换文字参考）

赶紧行动起来，丰厚奖励等着你：（万达店）（参加调研即可到店抽奖随机获得礼品）

  1、99元享受美容美体项目六选一

  2、15元超值美甲体验

  3、58元光疗

问卷调查的内容：

1、请问您目前是单身吗？

A：是 B:否

2、您对“剩女”一词是否了解？

A:了解 B:不了解 C:不清楚

3、您的朋友圈中有几个依然单身？

A.2个以内 B.3个以上 C.均恋爱 D.不清楚

4、您认为成为“剩女”的原因何在？（可多选）

A:三高：学历高、要求高、收入高

B:不注重自身妆容、打扮，形象分不高

C:对异性持“恐惧感”

D:享受单身生活

5、您认为单身女性存在哪些心理障碍？（可多选）

A:经常感到悲观失落 B：嫉妒心强 C：自卑、敏感 D：渴望爱情却又不主动追求  E：对异性的看法过于偏激，缺乏信任感

6、假设您拥有一次重新选择的权利，你会单身or恋爱？

A:单身 B:恋爱 C：不清楚

7、您认为白雪公主与白马王子、灰姑娘与王子、露丝与杰克、司马相如与卓文君这四个故事中的共同点是什么？（可多选）

A:女主角有美丽的外表 B:其中一方有较强的经济实力 C:都是浪漫的一见钟情或再见钟情 D:彼此互相关心体贴

8、您在什么情况下会注重打扮？

A:与恋人在一起时 B:与朋友在一起时 C:只要有异性在周围 D:任何情况都注重 E:无所谓

9、您认为外貌对于女性吸引异性的过程中起什么样的作用？

A.重要  B.非常重要  C.不重要  D.不确定

10、有一位天使帮助您达成一个心愿，前提是必须4选1，您会选择？

A:天使般的面孔  B:魔鬼般的身材 C:温柔善良的性格 D:渊博的学识

2、第二部分，剩女真人秀

内容简述：邀请用户给刚化过妆（可是是美甲、彩妆）的样子拍照（此步骤特别提示门店员工提醒顾客），上传到微信并分享到好友圈，以照片获得好友“赞”最多的用户依次排序，每周前3位的用户可获得一定奖励（奖品待定）。同时分4轮，贯穿于整个活动周期，每一轮都将选举出前三位者，以备“圣女养成记”做为选手。

（1）主题： 秀出美丽，秀出自己

（2）活动的要求：只要愿意晒出自己美丽的图片，就可以参与活动

（3）活动的用户：所有的女性用户，不限于艺施的用户。

（4）活动的时间：10月28日------11月26日

（5）活动推广： A、利用门店资源，在显眼的地方做活动展板引导，前台人员跟进引导。保证到店人员都关注我们的微信号。

                B、制定员工转发激励政策，发挥员工的凝聚力；利用门店员工朋友圈转发，（前三名者有奖） 

                C、结合微博微信同步推广，同时针对参加过活动一的微信会员发出该活动通知信息         

（6）过程简述：

A、邀请刚做完美甲或者彩妆的用户（首先添加微信服务号）拍照，上传到微信并分享到好友圈，以照片获得好友“赞”最多的用户依次排序，

B、参与者，只要愿意晒图，晒出自认为最迷人的一面就可以参与。

C、以照片获得好友“赞”最多的用户依次排序，前3位的用户可获得一定奖励（奖品待定）

（7）活动周期：（周期时间需要修改，时间为一个自然周，即周一到周日七天，第二周一公布评选结果）

     A. 第一期：10月28日---11月3日

     B. 第二期：11月4日---11月10日

     C. 第三期：11月11日----11月17日

     D. 第四期：11月18日----11月24日

 

3、第三部分，圣女的福利（圣女大作战）

目的：拉动项目推广销售

内容简述：用户在双十一当天可购买享受特别优惠的美甲、美容等服务。

活动推广：（1）制定双十一优惠项目，11月4日开始预热宣传，告知双十一特别优惠项目及抢购时间、使用方法、使用时间，项目仅限双十一当天抢购（特别说明：优惠项目抢购后不可退款，以确保销售）

         （2）双十一前结合大转盘等工具发起双十一优惠券、折扣券等项目抢优惠活动（洪总制定推广工具，优惠项目由艺施提供，与双十一淘宝项目内容不同，目的同为炒热双十一期间项目出售）

          （3）双十一结束后一周，继续以圣女作战主题陆续推出一战到底等抢优惠，折扣项目（该折扣与当下其他折扣项目不冲突，可同时进行）

         

4、第四部分，圣女养成记

内容简述：选取在第二部分获胜的12名用户，将照片公布在艺施微官网上（活动需告知此项，参加活动获得赞王的，需要把照片发给艺施官方 ，且默认同意接受接下来活动整体安排才能领奖，将以参赛图片参加最后投票活动，争夺大奖），进行圣女成长记大PK投票；可以是”圣女”的愿望也可以是“圣女”对生活的感言。这12名用户将面临所有用户的投票，艺施将从中评选出前三位，设置三个级别的奖项，一等奖获得艺施的美丽基金3000元，二等奖2000元美丽基金，三等奖获得1000元美丽基金。

活动进程预览：（此为推送计划表，门店由店长告知活动任务，店面有KT板告知，微博推送由艺芬与洛洛根据具体参与情况安排推送。游戏工具如转盘等请详细列出使用环节及使用时间、内容）

三、活动前工作日程安排

1、艺施美业

首先，确定活动推广执行计划，并根据推广计划制定相关优惠项目，及门店宣传道具

（1）10月28日前，完成艺施各门店及万达百货入口广告展板的制作

（2）10月28日，将广告展板摆放在门店入口处或柜台以及万达百货一楼及五楼入口处（人流量较大的地方）

（3）10月28日前，完成万达百货电梯楼内广告宣传制作

（4）10月28日---11月29日，艺施微信公众账号（订阅号）的活动推送

（5）10月28日----11月29日，完成艺施官方微博活动推送

（6）10月28日前，活动展板到店，事业部经理及店长活动沟通执行；门店推介客户扫描微信，激励政策如下：（活动期间七彩及小站到访客户关注微信比例）

第一名：500元；第二名300元；第三名200元，奖金作为团队活动基金

（7）10月30日前，确定各部分的活动奖项，包括一站到底、刮刮卡、大转盘的奖项。

2、日月升

（1）10月28日前，艺施微信公众账号（服务号）完成活动页面设置

（2）10月28日前，活动相关文案确定，包括“剩女调研”的调研部分以及展板、电梯广告的图文设计

A.展板文案：

标题：剩女的美丽愿望

正文1：一年一度的神棍节又来了，你还在做“剩女”吗？

正文2：马上拿起手机扫描二维码关注艺施，加入“圣女养成计划”，不仅让你变美更有丰厚奖励等着你！

版面设计：标题用鲜艳俏皮的色彩，突出女性的年轻活力之感，最好选用一位年轻女性的形象，年龄在20岁~30岁之间，文字旁边附上艺施微信账号（服务号）二维码，二维码不可过小，5米之内可辨。

B.电梯广告文案：

标题：圣女的美丽愿望

正文1：今年不做剩女，做圣女，欢迎访问万达百货5楼艺施，美丽愿望等你开启！

正文2：马上拿起手机扫描二维码，加入艺施”圣女“成长计划，不仅让你变美更有丰厚奖励等着你！

C.微博推广：

号外号外，厦门艺施所有门店将借助“双十一”，推出“剩女”的美丽愿望活动主题，此次活动时间为10月28日~11月29日，活动主场区以湖里万达广场艺施门店为主，美容、美甲、SPA、光疗令你美得无可救药，最后通过微信获赞的方式，MM们将获得最高3000元会员卡大奖，机不可失时不再来，赶紧行动起来吧。

D.微信小号推广：

头像：艺施logo

照片：艺施相关企业照片

文字：厦门艺施美业所有门店（主推湖里万达艺施门店）将于双十一大放血，推“剩女”的美丽愿望活动主题，爱美的mm看过来，美容、美甲、SPA、光疗等着您。此次活动时间为10月28日~11月29日,最高3000元会员卡大奖，我和我的小伙伴们都惊呆了！亲们，hold不住了吧，那就赶紧行动吧，艺施美业等着你。

E.向附近的人打招呼：

头像：logo

名称：厦门艺施美业

相册：几张艺施的照片（活动图片）

消息：艺施“剩女美丽愿望”活动，3000元大奖等你拿

F.真人秀广告语：

想和好友们分享你最美的时刻么？想让他们认同你的魅力么？只需轻轻一点，传到微信，获得好友的赞，就可成为”剩女”达人。

（3）完成艺施微信公众平台（服务号）一站到底、刮刮卡、幸运机的游戏设置。

一战到底游戏说明：

亲，我们终于把您给盼来了！艺施《一站到底》答题比赛第一季开赛啦！第一季共计5天，每天10道题，题目包括天文、地理、历史、美容、服饰、健康、恋爱等领域。如果这一季您连续参加了答题，系统会根据答题正确率和答题速度自动计算您的积分，赛季结束以后，将有可能成为本季比赛的第一位战神哦！艺施小编会根据最终的比赛结果，评选出一二三等奖各1名，精美礼品等着您！如果您自认为学富五车，才高八斗，那就快来战斗吧！

活动规则：

1、每天每个用户只能参加一次答题，每次10道。

2、每题积分为10分，答对加10分，答错不扣分。

3、同样积分者，按答题速度优先的用户排名为先。

4、积分累计到活动结束后根据排名顺序派发相应奖项。

活动奖品：

一等奖：1000元会员卡（1名）

二等奖：500元（2名）

三等奖：300元（3名）

题目与答案：

1、以下哪款食物对于美白有很好的帮助作用？（正确答案A）

A:柠檬 B：山竹 C:香蕉 D：柿子

2、正确护理头发的方法是？（A）

A:用干毛巾轻轻按湿头发

B:先电吹风吹，在毛巾擦干

C:直接用毛巾用力戳干

3、美甲的正确步骤是？（A）

A:去死皮-抛光-清洁保养-涂底油

B：去死皮-清洁保养-抛光-涂底油

C:去死皮-抛光-清洁保养-涂底油

4、哪些食物可以减肥？（A）

A:冬瓜、黄瓜、丝瓜、白萝卜、紫菜、韭菜

B:冬瓜、樱桃、丝瓜、荔枝、白萝卜、紫菜

C：豌豆、黄瓜、丝瓜、荔枝、韭菜、紫菜

5、以下哪类果蔬皮不宜食用？（B）

A:黄瓜 B:西红柿 C:桔子皮

（4）首次用户关注艺施微信公众号的回复：

（用户关注公众号后，系统直接跳出活动消息，用户点击即可进入活动页面）

剩女的调研

圣女真人秀

圣女的福利

圣女成长记

四、活动费用预算（奖品确定后）

五、活动效果预估

1、5000个新增粉丝

2、60个人消费

3、100个人到店

4、5万销售额