广告分析报告

——士力架新剧《犯懒猪八戒》

一、广告技巧分析

（一）吸引注意的技巧

1、感官上

（1）动作上：首先映入观众眼帘的就是猪八戒两条沉重的腿，以及两

只看似很重的桶，回到宿舍，一屁股坐在椅子上，接着猪八戒挠挠耳朵

显示出他的慵懒。他嘟着嘴挪动屁股表示在擦椅子，他动动脚表示在擦

地板，及其懒散，生动形象。在吃过士力架之后，拍拍胸脯揽下擦窗户

的活，充满活力，与前段的猪八戒形成鲜明对比，效果明显。

（2）声音上：室友A把铁桶放在地上清脆的声音以及室友A对“猪八

戒’的指责显示了室友的无奈。“猪八戒”一句“懒得跟你比”很好的引

入重点：产品的自然进入，没有别扭。最后是打开士力架的包装以及“猪

八戒”嗷呜一口的形象声音凸显了士力架的美味。

（3）音乐上：以《西游记》插曲入耳，与该广告的系列题目相关。其

次带点滑稽幽默的色彩，吸引观众。到对话阶段，音乐关闭。以对话作

为主旋律，能让观众很好的听到对话，但是不乏有些单调乏味。

（4）视觉上：猪八戒这个形象怠慢中显得有些调皮可爱，带给观众视

觉上的冲击，很新颖，观众没有排斥感。情景设计在大学宿舍，迎合了

士力架的大众消费者。

（5）光线上：以大学宿舍为背景，光线有点暗。

2、情感上

首先是猪八戒，当然会联想到《西游记》。而《西游记》是中国四大名

著之一，说服力强。再者憨厚可爱又慵懒的猪八戒让人心生愉悦，容易

接受。在吃了士力架之后，主人公很是激动，一脚踩在了水桶上，幽默

色彩十足，让观众不反感这则广告。但是猪八戒这个形象也有缺点，过

于肥胖，有些关注也许会想到吃了士力架之后会不会变胖，毕竟现在的

女生还是比较想瘦的，这样就会产生犹豫心理。室友A对猪八戒的指

责也显示出当代社会大学生宿舍感情情谊的深厚。

｜

（二）建立消费者信心的技巧

这则广告的代言人是猪八戒，当然会联想到《西游记》。而《西游记》是中国四大名著之一，说服力强。再者憨厚可爱又慵懒的猪八戒让消费者心生愉悦，容易接受。但不足的是猪八戒不是我们当代人想成为的人，对建立消费者信心没有帮助。孙绍龙作为室友，是新生代演员俊朗帅气的外形，独特气质吸引了士力架的一部分女性消费者，帮助建立消费者信心。

（三）刺激欲望的技巧

该则广告的重要字句就是：横扫饥饿，做回自己。士力架，真来劲！说明了士力

架的作用可以随时随地横扫饥饿，补充能量，带给消费者无比充分的满足感。代餐的作用变成“横扫饥饿”让人感觉更有激情和朗朗上口，吸引普通消费者。目标客户应该是年轻人（不分男女），但是，这则广告的侧重点在男生方面，女性客户被忽略。目标消费者寻求某种利益的动机应该是美味、时尚、便捷、脂肪含量低、供能速度快....... 目前看来，士力架满足了目标消费者的美味、时尚、便捷，但是脂肪含量高，供能速度慢。

（四）其他

这则广告没有运用强调急迫性的技巧以及寻求消费者回应的技巧，这就维护了公司或产品的形像、可以寻求一个更有利的意见或地位。

二、广告内容分析

（一）结构分析

1.广告主是玛氏食品公司，较有名气。玛氏公司是一家私人（家族）拥有的跨国公司，主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物类、主食和电子产品的制造和营销。公司全球年销售额超过140亿美元，全球同事总数30000名，产品行销100多个国家。其中，糖果巧克力类产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。目前全球有三分之一的宠物每天在食用玛氏公司的宝路狗粮和伟嘉猫粮。

2.玛氏食品公司出品的巧克力产品，19xx年在美国上市，如今成为世界巧克力家族中的巨人，能量型巧克力的主打品牌，甜中带咸的口味使它们与众不同。香浓的巧克力，包裹着柔软的焦糖和牛轧，还有酥脆的炸花生，可以随时随地横扫饥饿，补充能量，带给消费者无比充分的满足。

（二）内容分析

1.广告设计是广告的主题、创意、语言文字、形象、衬托等五个要素构成的组合安排。士力架广告《犯懒猪八戒》形象凸显，主要通过懒惰室友在食用士力架后的精彩表现。将士力架“横扫饥饿，做回自己”的主题凸显。以八戒的懒惰衬托吃后室友的勤奋，深化主题。创意十足。

2. 广告目的树立品牌形象、企业形象,获得销量的提升、利润的最大化。士力架此广告陈述产品的功能宣告，提升企业竞争力。

3.目的提高销售额 广告就是吸引消费者、潜在的消费者的关注度、眼球,一个好的广告就要有一个点,让人不忘,朗朗上口,记忆犹新。该广告达成目的，激发消费者消费的信心和激情！

4. 士力架广泛消费群体：14-35岁，核心消费群体：16-23岁的年轻人群体，男性为主；他们年轻好动，爱好广泛，运动是他们生活中很重要的一部分，他们经常参加各种运动活动，打篮球、踢足球等，他们去旅行，处于身体快速成长，消费能力大。而士力架正式嫁接与这个市场中，能量型的巧克力，区别于其他的产品。

三、电视广告分析

（一）故事架构

士力架是热量型巧克力品牌 ，主打补充能量，恢复活力。士力架广告剧《犯懒猪八戒》是士力架15个系列广告中的一个。它以大学生生活中的寝室卫生打扫为背景，主人公是一位不在活力状态的同学，导演很形象的用猪八戒这个懒得典型代表角色来代替他。八戒在片头的时候无精打采，不在状态，而当他吃了室友给的士力架后，立刻恢复了活力，这充分生动表现出了士力架的特点，横扫饥饿，真来劲！猪八戒前后动作的对比比较衬托了士力架的效果明显，具有说服力。

（二）对话与语言

“猪八戒”的语言包括 累死我了，要不你来，我懒得跟你比，窗户我来擦等等。室友A、B的语言包括 你舍得回来啦，你这只死猪懒成这样，你行不行我宰了你，一饿就犯懒，来块士力架吧等等。对话间显示出“猪八戒”吃士力架前后的表现，形象生动。水桶中的一点水说明“猪八戒“一饿就懒。这里用到了夸张的修辞手法创造气氛，衬托效果。

（三）演员

猪八戒这一象征性的人物被用在了广告中，一脸散漫的表情以及挠耳朵，挪动屁股和动动脚一系列的动作吸引观众。场景设置在大学寝室中，四个年轻的男生代表了士力架的目标消费者，具有说服力。

 

第二篇：液晶广告分析报告

液晶广告机地级市投资可行性分析报告

一、背景知识

　　据水清木华研究中心的报告统计， 2004 年，全国楼宇电视液晶显示屏只有 4.5 万屏，楼宇电视广告收入却达 5 亿元； 2005 年一年，国内楼宇电视造就了 15 亿元的新兴广告市场。有人预计，最近几年这一数字将攀升至 30 亿元以上，而这个数字将是五六个一般省级卫视的广告收入！试问，广告收入每年翻倍的增长速度，哪个媒介经营机构可以与之试比高？

　　二级城市的液晶视频广告，是一片富饶的海洋，在遵循众多专家学者意见和建议的基础上，我们提出了二级城市农村分众的设想，即由本公司向二级城市中的广告主提供液晶广告机这种新型媒介，以及相关成功运作企业的案例，内部资源共享，相互学习，逐步形成一种农村包围城市的联盟大军，抢占户外受众资源，最终实现一种“ 二级联盟， 博赢万家 ；品牌视窗，名扬天下” 的局面。

我们认为，本地广告人经营户外视频广告的优势主要有：

熟悉本地文化，在语言交流、地域情感、心理意识等精神要素上没有障碍，受众和广告客户容易接受。

拥有广阔的人脉资源，能够得到政府、广告客户和来自各行业人的支持。这可以作为广告人最大的无形资本。

视频网络维护成本低，极大地降低了广告投资成本。

分众聚众等大型传媒公司尚未涉足，有“先入为主”的优势。且许多广告公司原来就有众多的客户，他们的忠诚度比较高，能够快速地投放广告。

二 经营模式

　　 总结众多户外视频经营者运作的经验和教训，我们把农村分众项目的经营模式归结为“一个中心，两个基本点”的模式，“一个中心”是经营运作，“两个基本点”是指选点抢资源和快速抓住商机。下面作一次详明的分析：

（一）资源——选点

可供选择的点包括：

办公楼宇

超市卖场

高级宾馆酒店

医院药店

学校网吧

银行邮局

车站码头

电信公司

迪吧茶吧酒吧

品牌专卖店

4S店

广场

俱乐部

游泳馆

……

（二）商机——速度

投资果断、经营有道。把搞好社会关系作为切入点，不动声色地和目标客户签了合同（合同期一般为5—10年，甚至更长），然后半个月就全部完成所有的安装任务，迅速形成垄断之势！

（三）经营——运作

1 、以点带面辐射式。先做大客户后做小客户。

2 、分割式。时间和节目的分割。

3 、借东风模式。借助城市或农村发展契机。

4 、“走上层路线”模式。借助政府和上层领导的力量。

5、多元经营模式。因时因地制宜，创新经营。

6 、节目内容和制作。

节目内容

　　 一般包括政府机关广告、公益广告、烟酒、汽车、保健品、房产、金融保险、电信、家具、服饰、媒介产品、高科技产品、化妆品、家电、日用品、招聘和本地医院、餐饮、专卖店广告等。

节目制作

　　 视频文件一般采用MPEG1（VCD）、MPEG2（DVD）、 MPEG4三种格式，从存储容量来讲，MPEG1和MPEG4格式的视频文件一分钟需要 10M ，MPEG2格式的视频文件一分钟需要 40M ，从图象效果来看，MPEG2最好，MPEG4也非常好，MPEG1差一些，现在基本很少用到了。

节目时间和定价模式

　　 目前，一般广告经营者都把广告片的时间定在15分钟左右，这样和一张 512M 的CF卡相匹配。价格上没有定论，一般价格主要参考以下几个条件： ａ . 各个地方同行（户外视频经营商）的定价；ｂ . 当地经济文化发展水平和当地各媒体广告报价（广播电视报纸等）；ｃ . 广告主的实力和产品对广告的依赖度程度；ｄ . 机器数量型号。

三、投资回报分析

1 、一级城市。某北方省会城市广告公司拥有 420 台机器设备，广告机平均单价为 4000 元，场地、安装、制作等成本费用为每台约 4000 元，每台机器的实际成本大约为 8000 元，这样总投资为 420*8000=336 万。单价按“ 30S 品牌全天 8 0 次滚动广告套装单价为 35800 元 / 周”，刊例打 3.5 折，平均每月有 15 个客户，这样总的月收入为 35800*4*0.35*15 ≈ 75 万元，去掉 15 万 / 月的运营费用，每月净利 60 万左右。这样需要将近半年收回投资。

2 、二级城市。某地级市传媒公司有 180 台广告机，场地、安装、制作等成本费平均每台约 6500 元，总成本约 117 万元。单价按“ 30S 品牌全天 6 0 次滚动广告套装单价为 10000 元 / 周”、刊例打 5 折计算，平均有 15 个客户，则 广告收入为 30 万 / 月（ 10000*0.5*4*15=30 万），去掉 5 万 / 月的运营费用，净利润可达 25 万元左右。 5 个月就可以收回投资。

3 ，较发达的县市级。某传媒公司拥有广告机 80 台，安装、场地和制作等一系列成本费用，平均每台 5000 元计算，总成本为 40 万。 单价按“ 30S 品牌全天 6 0 次滚动广告套装单价为 5000 元 / 周”，刊例打 6 折，平均拥有 10 个客户，其月收入为 5000*0.6*4*10=12 万，去掉 2 万元左右的费用， 4 个月收回投资！

广州金迪诺产品功能

    个性化的开关机功能： 用户可以根据自己的实际需要设定多种定时自动开关机方式，包括节假日自动开关机，双休日自动开关机，每天不同时段的自动开关机。

完美的广告播放功能： 支持 MPEG1 、 MPEG2 、 MPEG4 、 JPG 、 MP3 、 AVI等多媒体格式，可自动循环播放广告节目或按用户设定的顺序进行播放；用户可以自行编写文件来设定节目播放顺序。

人性化、智能化声音设置： 客户可以根据环境设置音量、这对高级宾馆、医院、小区等场所的人性化管理十分匹配.

集中度高，稳定性好： 将解码、驱动、定时等多种功能于一体，大大提高了产品的稳定性。

安全方便的操作办法： 使用遥控器即可轻松方便的设置本机的 OSD 电视屏幕菜单、解码设置菜单、广告机的控制菜单等所有功能菜单。无按键纯遥控操作，遥控器和操作界面设计高度人性化，一方面操作非常方便，一方面不会被非工作人员误操作。

轻巧超薄的时尚外形： 高雅时尚的外壳，超薄的机身，能够完美的融入使用环境。款式多样，用户可以根据不同的环境特点选择不同的机型。

广视角电视屏： 小尺寸液晶屏普遍存在下视角不好的问题，我们自行研究开发液晶驱动的倒像功能，很好地解决了这一问题，实现了全视角、广视角的效果，机器挂得再高也不怕。

多机同步播放： 多机同步播放功能一般用于商场、展会、品牌专卖店等安置多台广告机的场合下。实现每台广告机节目的同步播放，营造和烘托视听效果上的震撼感和冲击感，以达成完美的广告效果。

实现多机同步播放功能有两种方式——有线同步和无线同步。

有线同步：将一台广告机作为主机，留出一组 AV 输出线，其它采用分机的形式（单 AV 输入广告机）。主机输出 AV 信号，进入信号放大分配器。信号放大分配器将一组 AV 信号分成多组 AV 信号分别给各台分机，这样所有的机器只用一个片源同步播放。

无线同步：无线同步方式需要定制无线同步模块（选配件），设定主机和从机，在主机方圆 100 米 的范围内，由主机发送信号控制多台从机实现同步播放功能。

液晶广告应用场所案例

    

产品用户介绍：

（1）广告运营商

　　全国最著名的液晶广告媒体运营商是分众传媒，随着分众的上市和影响力的扩大，许多企业涌入到这个行业，如运营医院药店液晶网的互力传媒；运营列车液晶电视的广源传媒；运营大卖场液晶联播网的玺诚文化传播；各省的文广集团则运营各地的公交车液晶广告……

　　 同时，很多二级城市出现了许许多多的 “小分众”、“小小分众”，他们利用当地的关系优势，积极开发当地的广告客户，生意也非常红火。

　　目前，金迪诺主要为这些运营商提供设备和服务。

（2）品牌商店

　　 各行业品牌商店以前采用电视机加 VCD 来播放企业形象及产品广告，占空间大，档次低。现在液晶广告播放机有全面替代之势,广告播放机具有强大的多媒体支持能力和完美的播放控制功能，支持多种影音格式，外观时尚高雅，机身轻巧，特别适合品牌宣传，如服装专卖店、化妆品专柜、珠宝首饰专柜、汽车 4S 店等等，真正实现“小视窗成就大品牌”的效果。

（3）其他用途

　　 随着液晶屏的不断降价，液晶电视越来越普及，同时公共场所液晶播放设备的应用也越来越广泛，比如影院播放电影简介、银行播放新增的业务信息、医院播放一些医疗保健知识、移动电信联通营业厅播放增值服务、车站码头播放车期船期 ……

产品应用场合（参见营销方案里图片）：

公共场所：地铁、机场、书店、公园、展览馆、体育馆、博物馆、会议中心、票务销售代理、固定人才市场、彩票中心等；

娱乐休闲：电影院、健身馆、度假村、俱乐部、足浴房、酒吧、网吧、美容院、高尔夫球场等；

金融机构：银行、证券、基金、保险公司、典当行等；

商业机构：大型商场、连锁加盟店、大卖场、专卖店、星级酒店、饭店、旅行社、药店等；

公共事业：医院、学校、电信、邮局等；

房产物业：公寓、别墅、写字楼、商务楼、样板房、售楼处等。

产品应用场合： 超市、卖场、网吧、医院、商务楼宇、品牌专卖店、地铁站、酒店宾馆

超市