一、 设计部

每周提供家、装公装设计、装修方面知识，技巧，方法，风格等文章。家装、公装各一篇，共两篇。要求图文（图片最好大分辨率的，以方便网站编辑，分辨率宽高、不低于640*480），附作者即设计师名字。每周周三下午下班前交下周的文章、图片资料。（第一次发资料除外）发给网络部相关人员。

每周一套完整的，装修效果图，平面布局图，并注明图片信息。如风格、户型、面积等。 （图片都是高清大图）每周周五下班前、将相关资料发给网络部相关人员。

二、 工程部

每周提供家装、公装施工相关技巧、方法、家、公装保养知识、以及建材、家具选购技巧各一篇（即家装或公装施工方面知识一篇，家装、公装保养、建材、家具选购技巧类一篇），共两篇。要求图文（图片最好大分辨率的，以方便网站编辑，分辨率宽高、不低于640*480），附作者即工程部名字。每周周三下午下班前交下周的文章、图片资料。（第一次发资料除外）发给网络部相关人员。

每周一套与设计部相对应的施工现场效果图，施工安排，步骤，施工内容、周期。每周周五下班前、将相关资料发给网络部相关人员。

三、 公司活动

要求公司相关部门在准备举行相关装修、套餐活动提前一周，将活动内容告知网络部人员。比如“五一”公司要举行活动，相关部门在5.1号一周之前，将活动最终内容告知网络部相关人员。以方便网站部人员制作、编辑相关图片、网页。

四、 公司案例

如当月有成功签单装修案例，设计部将相关装修效果大图，发给网络部相关人员。并注明资料详细信息，（装修部位、装修内容、装修风格、户型、面积、小区地址第几期某先生、某女士）等。

 

第二篇：福州装修公司软文案例

福州装修公司软文案例文集

                一、90％企业不敢玩的弯道超车术

对于不少行业来说，市场的发展规律总是在不断经历波峰低谷中前进，每一次市场波峰来临就会出现大量企业涌进一个行业，而每当市场进入低谷时也总有许多企业退出或有所收敛，这种现象也几乎成为一种市场规律。这种被绝大多数企业所遵循的规律，是不是就是企业经营者们见风使舵的经营上策呢？

福州的家装市场自上世纪九十年代初期开始萌发，从最初的装修游击队大量出现到家装公司形式的专业企业出现，这个过程大约经历了七八年时间，到20##年初开始广东和北京的装修公司大量涌进福州，本土家装公司也开始借鉴外来装修公司的经营模式，福州家装业的市场竞争开始公司化争夺，由于不少福州当地人喜欢自己装修新房，即业主自己购买装修材料请装修工包做工程，使得福州装修公司既要面对公司之间的竞争，还得面对与装修游击队的竞争。早期城市房地产的市场需求大都是当地消费者的需求，到20##年左右业内人士就担心福州商品房的供过于求，装修行业也认为拥有五六百家装修公司的福州的家装行业将面临市场活跃期即将结束的困境，一些外来装修公司借机行骗卷款潜逃，一些本土装修公司也退出市场。而后房地产市场出现爆发性增长，由于大量炒房客进入，加上全省各地市县的消费者进入福州市场购买商品房，房地产大泡沫与高需求并存发展，家装行业有迎来一个市场波峰，家装行业也跟随其后得以快速整合发展，家装市场开始出现比较规范的经营，家装公司数量上成倍增长达到了上千家。到20##年后，互联网的快速发展和多媒体并存时代的来临，使传统媒体的广告作用每况愈下，装修公司以往的广告渠道几乎受到致命打击，以往依赖于报纸和电视广告的上规模装修公司感到了迷茫，不少上规模装修公司业务受到严重影响。近三年来国家实行较严厉的房地产调控手段，福州的房地产市场进入了理性的趋冷期，装修公司又开始了新一轮的优胜劣汰，许多装修公司在市场趋冷的时期采取保守经营或干脆退出的策略。

在房地产市场一波三折的发展态势下，家装行业也紧跟房地产行业的变化而变化，这也是所有传统行业的大众思维影响所致。每一次的市场起伏就是一轮新的优胜劣汰，市场需求突增时大家一哄而上和市场需求跌落时的全线溃退，这是上述所说的惯性的大众思维，这类见风使舵的思维方式，也是使中国许许多多小微企业做不大的根源所在。福州的家装公司几乎都是定位中高端市场，在中高端市场本身市场存量有限的前提下，在20##年福州家装市场又一次形势趋冷时，家装公司普遍感觉到压力来袭，惯性思维又使许多家装公司进入收缩状态。此时的福州百年雅美装饰却在悄悄进行着他们的弯道超车计划，做了如下几件令人咋舌的反常事：

第一、逆势扩张成立更大规模装修公司。在全行业进入收缩期的低谷中，该公司盯上了市场存量庞大的大众装修市场，在公司旗下成立一家新的公司——福州有家装饰，公司规模从原来的数百平方米扩张到近万平方米，这个逆势扩张的举动在业内让很多人感到可笑，不少人认为有家装饰的成立是盲目决策的结果，而在一年后人们才发现有家真的快速做大了。

第二、逆势增员上百人。在市场出现冷市时期，装修公司纷纷缩小规模，有一定实力的装修公司也绝不在那时的市场背景下增员，有家装饰则认为是难得的时机，不惜增加运营成本重金吸纳一批人才，每个智能部门都几乎人满为患，业内不少人士为有家装饰的高成本运作捏了一把汗，直到近期有家装饰厦门分公司成立，近百号人马即刻派往厦门，人们才恍然大悟。如今有家装饰员工人数在福州和厦门两地已超过千人，成为福建家装行业当之无愧的龙头老大。

第三、逆势降下利润。有家装饰定位大众家装市场，而大众家装市场的竞争激励程度绝不逊于高端市场，大量的小微装修公司以及装修游击队都在蚕食着这个市场蛋糕，由于这类装修企业和个人的低成本运作，价格上都占据明显优势，唯一不能满足市场需求的是，小微装修公司和游击队根本没有满足消费保障的能力，如果有家装饰在保持原来服务高端市场的服务质量，又能迎合大众消费市场的低价需求，那就是一个最大的市场份额在等着，由此有家装饰毫不犹豫的把价格降下来，这个价格策略让有家装饰很快成为市场的主流。

    一位熟知有家装饰的业内人士对上述问题作了归纳，他认为有家装饰的逆势扩张如同弯道超车，当别人正在小心翼翼的时候，有家装饰却开足马力快速超越。营销界的不少人士也认为，福州有家装饰的成功有其独特的商业模式，如改变传统企业严格控制成本而提高利润的做法，反其道而行地把利润逐步降下来，把快消品企业的广告营销策略运用到装修行业中，又把传统的业务员团队作战模式很好地优化。其在市场境况不佳的时期逆势扩张，也在客观上赢得了很好的发展机遇。

 

              二、向下发展快速成就区域装修老大

在全国拥有近十万家企业的装修行业，除了罕见的数家堪称上规模以外，绝大多数装修公司都是属于小微企业，这些小微企业几乎都打着“中高端”定位的旗号从事住宅装修业务，其中不乏经营十年以上的装修公司。这些小微企业的装修公司为什么难以做大呢？近来笔者通过对新近冒出的福建装修业老大的考察，发现那些做不大的装修公司其问题的根源在于错误的定位。

福州“有家装饰”的前身叫做“百年雅美装饰“，至三年前已经营十余年的“百年雅美装饰”，一直是个仅有数十人的小微装饰企业，“百年雅美装饰”和许许多多的装修公司一样，都认为高利润一定在中高端市场，因而也毫不例外地定位在中高端市场。十余年的辛苦经营虽然这个小微企业都略有盈利，在福州的业内也具有较高的知名度和美誉度，但企业终究是无法实现强大的目标。20##年该公司总经理何烨先生为了探寻企业问题的结症，先后走访了全国多个前沿城市的装修领军企业，这一趟长达两个多月的旅行，使这位毕业于厦门大学美术系的书生老板，从以往的潜心做好设计作品的技术性思维中破茧而出，他发现了原先让自己引以为豪的诸多全国乃至亚太地区的设计大奖得主的光环，虽然得到客户的高度认可和赞誉，但中高端市场的份额总体上是极其有限的，加上全行业的同质化定位，使得中高端市场成为万人争过的独木桥，就算自己达到了中高端市场的顶峰也难以把企业做大！相反，一些地方的同行虽然定位中低端市场，但却能把企业做大做强，人家同样是一家装修公司，却拥有上千号员工，在一个城市的区域市场里年营业额高达数亿元，比起自己的十余年品牌企业来说，简直是个装修大鳄。

通过一番市场考察，何烨终于发现一个市场机密——向下发展是蓝海。于是，这位始终主张装修是爱心事业的美术系书生老板，想到了为更多的消费者服务才是爱心大使的应有作为，因而在“百年雅美”旗下成立了一家服务大众市场的装修公司——福州有家装饰。有家装饰成立不到三年时间，从最初20余人的创业团队，到如今的近千号员工团队，除了当之无愧地成为福州的装修行业老大外，近期又在厦门租下一栋12层办公大楼，成立了厦门有家装饰公司，这一规模又使其无疑成为了厦门装修业的老大。在笔者的走访过程中，当问及何烨靠什么把小微企业快速做大时，他似乎不想直接回答这个问题，但他的助理告诉笔者“我们何总每天想这的就是如何把企业利润将下来”。至此，笔者也似乎知道了有家装饰快速崛起的秘籍。

“向下发展”是福州有家装饰的成功定位，无论在那个城市中低端市场无疑都是最为庞大的，行业性的同质化竞争都集中在中高端市场，中低端市场一直以来的装修游击队的天下，打着低价装修旗号的游击队有着吃不完的市场大蛋糕，而装修游击队是包工头的个人行为，偷工减料和假冒伪劣建材的使用，使消费者的利益受到侵害，装修游击队在装修结束后就消失得无影无踪，消费者的消费保障无从谈起。何烨不仅看准了这块市场大蛋糕，更是准备好了与装修游击队争夺市场的方方面面，凭借“低价”与“保障”相结合的独特经营策略，有家装饰进入市场就一炮打响，市场的反响超乎想象，要装修的业主蜂拥而至，公司开张一个月后就不断扩大规模，半年后公司员工就从20几人发展到300余人，如今一个公司的员工就达近600余人之多，“与装修游击队抢食”的计划大获成功。

当许多装修公司都在寻求如何提高利润时，有家装饰却与行业性经营思路背道而驰，用“把利润降下来”的逆向思维，取代“把成本降下来”的惯性思维，把低价装修做到别人难以模仿的极致境界。对此，著名财经评论员吕谏指出，“有家装饰的向下发展策略，不仅给企业开辟了一片蓝海，也具有促进装修行业洗牌的杀伤力”。在笔者看来，装修与建材市场的不断透明化，低价策略让消费者得到好处就是企业竞争力的源泉。

           三、一个装修业老大的杀手锏——把利润降下来

利润是反映企业经营绩效的核心指标，是企业利益相关者进行利益分配的基础，是企业可持续发展的基本源泉。由于利润是企业的生存基础和发展动力，所以企业经营者们总是想方设法研究如何提高利润，小微企业需要实现利润来保持存活，上规模企业需要利润来确保庞大架构的正常运转，利润的重要意义使得企业总是把它当做可以得到但不可以失去的命根子。

       企业在合法前提下追求利润，追求更高的利润，都是无可厚非的。尽管许多企业紧盯着利润不放，但却不能实现盈利的目标，因而也就有了中国企业难长寿的现象长期存在。在所有的商业模式都指向唯一的目标——利润时，有没有反其道而行之的有效方法？福建家装业老大——福州有家装饰的快速崛起，吸引了笔者的眼球，在对这家企业深入探访后发现了不少鲜为人知的经营秘籍。

       一家成功的企业总有其独特的商业模式，在有十万之众的中国装修行业，不乏存活十年以上的老牌企业，但持续时间长又能做大做强的装修公司就屈指可数了，其中的原因无不是缺乏可持续发展和可快速壮大的商业模式，发展有家装饰就是这个具备了商业模式独特性的一家装修公司。

       福州有家装饰公司现有员工近千人，分别是福州有家装饰七百余人，厦门有家装饰两百余人<尚未正式开业>，该公司的前身是经营十余年的福州百年雅美装饰，三年前公司老板何烨先生为了解开长期小薇模式经营经营困惑，放下手头繁忙的活儿走访了全国多个城市的同行，这个厦门大学美术系毕业的老总，一惯力求完美地做着艺术化了的装修，长期以来在福州坚守着中高端装修市场，虽然博得市场的认可，但公司始终停滞在数十号的小规模状态，这趟解惑之旅的目的就是要寻找彻底改变小薇的公司现状。

       三年前何烨通过对前沿城市同行的考察，发现了以往令自己不屑一顾的大众化市场，因为异地一些行业老大并不是定位在中高端市场，而是定位在中低端市场，这个市场在任何地方都是市场存量最大的，而高端市场的份额总是那么有限，装修公司出于对利润率的考虑也都跻身在这一市场，这就造成装修行业难以成就江湖大佬的局面。看到这一现象的何烨眼前一亮，胸有成竹地回到了福州。

       由于在福州长期经营中高端装修市场，百年雅美在福州有着较好的口碑，在中高端市场还有一定的话语权，因而老客户形成的资源圈也舍不得丢弃。但要把企业做大做强，就必须去进军曾经不屑一顾的领域——中端大众市场，何烨决定成立另一家装修公司，即福州有家装饰。

       大众市场的特征是量大利微，要做到量大利微就得有足够大的企业规模，因此他租下当时已堪称福州规模最大的过万平方米场地，有家装饰诞生。装修的业主不仅需要设计和施工服务，还需要购买大量的建材，有家装饰就开设出大规模的建材展厅，业主不仅可以委托装修，还可以在装修公司就买到各种建材，装修业主可以在有家装饰享受到真正意义上的一站式服务。

       公司规模福州最大的有家装饰，也给何烨带来不小的压力，公司开张就有了上百号员工，企业的经营成本大和大众市场的利润微薄形成矛盾体，好在公司开张就采取强势的宣传推广开道，开张的瞬间也就呈现出顾客盈门的喜人局面，公司经营压力瞬间就得到缓解，企业服务出现供不应求，经营不到一年的公司就极速扩张，员工就达三百余号人。随着业务的快速递增，公司也快速壮大起来，如今福州有家装饰公司办公人员达五百多，在外的工程固定人员近两百人。新近去厦门开办的有家装饰更是规模空前，独占一栋12层高的办公楼显示出巨头的大手笔。

      传统装修公司的利润都来自于设计费、包工费、材料利润、管理费等方面，在中高端市场装修公司的利润个还是比较可观的，但由于市场份额有限导致装修公司获利困难。而大众装修市场的利润还不足中高端市场的一半，装修公司要盈利就得靠足够的单量，福州的大众装修市场虽然量大，以个体设计师和包工头为主体的装修游击队占据了主要市场，装修游击队虽然的价格比装修公司低，但对业主的利益来说几乎没有售后保障的，有家装饰把规范大众装修市场当做企业的使命，在价格上和游击队竞争，在售后服务上超越装修游击队，这招狠快赢得市场的积极反应，有家装饰的出现装修游击队变少了，装修市场规范多了。

       在大众装修市场还有不少夫妻店式的装修公司，这类夫妻店装修公司因为运营成本低，也能获得不小的市场份额，作为规模最大的装修公司，有家装饰必须在价格上也体现出极大的优势，才能在大众市场牢牢占据主导地位。对此，有家装饰采取逐步下降装修利润的方式，通过建材的利润来弥补装修的过度微利。而涉及建材的利润问题时，也同样面临着和业内竞争的问题，把建材利润也降下来就成为有家装饰的另一把利剑，有家装饰从建材源头入手，介入建材的生产和充当省级总代，让建材产品在市场上也凸显出强大的竞争力，这样就形成了公司的绝对价格强势和竞争优势。

       装修是个复杂繁琐的工程，装修公司很难做到不出施工工艺的问题，不少装修公司就死在施工管理上，有家装饰一方面设立人数众多的监管部门，让工程施工时刻在公司的严密监管下进行，同时也成立强大的售后服务部门，使业主的装修有了绝对性的保障。

       最后，和所有行业的领军企业一样，宣传推广的强势出击也是有家装饰快速崛起的一大因素，在福州有家装饰的广告宣传无处不在，品牌的受关注度决定了企业的知名度，而企业的知名度又决定了企业的销售额，有家装饰形成了推广与回报的良性循环。当然，有家装饰快速成为行业老大的秘籍，归根结底还是“把利润降下来”的狠招。

                  四、近半业主成装修冤大头

   初次装修的业主来说，装修是繁琐复杂的大事，因为不同于快消品的一次性消费，使得业主们普遍对新房装修十分关注与投入。尽管业主精力和感情上都十分投入到装修事务中，但因为自己是外行而导致装修中出现种种的不如人意，不少业主在装修后表示对全过程的后悔，无论在资金投入上还是装修效果上，装修完成后才发现先前的诸多错误，自己全身心投入了也没能摆脱当冤大头的厄运。对此话题，笔者拜访了福州装修巨头有家装饰的相关人士，探寻其中的原因和解决对策，现整理成文以飨读者。

    关于装修资金的投入问题。装修业主自然有资金投入的多与少之分，资金实力雄厚的业主追求的是大气豪华上档次，而资金实力略逊的业主则考虑如何能做到物美价廉的装修。资金雄厚的业主往往也进入装修误区，认为手里有钱就多投入，什么材料都用最贵的，用最多的材料去叠加出一个豪华高档的空间，单由于其对市场和建材本身的不内行，只选贵的或要求装修公司只用最贵的，不管以后的用途如何，家具也尽可能多做一些，等到装修结束后新房里除了摆放得慢慢的硬软装物品外，却很难看出新房的大气豪华上档次，不仅如此，由于装修材料的大肆利用，不仅造成许多资金的浪费，各种建材的叠加造成室内空气严重污染，新房成了土豪的毒气仓。资金投入少的业主由于一味考虑省钱，通常是选择价格低廉的各种建材，尽管业主最初以为这样是绝对省钱的方法，实际上由于同样面临不专业的问题，导致许多建材的浪费和装修的返工现象时有发生，加上几乎每天奔波于建材市场，不仅自己的工作被耽误了，在购买建材过程中还往往由于外行而不能买到真正物美价廉的建材，到了装修结束时一算就远远超出最初的预算目标，自己装修不省钱的事实让业主后悔不已。福州有家装饰客服经理告诉笔者，装修不是多投入资金就好，新房装修还是简约更有环保价值，关键是新房要住着舒服和生活方便就可以。

    关于装修公司的选择问题。资金雄厚的业主往往通过看样板房的方法确定给哪家装修公司装修，漂亮的样板房效果让业主心动不已，而到了自己的新房装修结束时，却发现自己的房子总不如样板房好看。业内人士都清楚，装修好的样板房和业主想装修新房没有任何关系，有些样板房甚至是装修公司借朋友的房子给业主看的，再者装修好的样板房虽然好看，但业主只看到表面的东西，而对装修质量起决定性作用的隐蔽工程却被业主忽略了。有家装饰客服经理建议，业主看样板房不妨多看看施工现场，多了解装修公司的售后服务能力。资金投入少的业主认为找装修公司做比较贵，而自己买材料请装修游击队施工比较便宜，而自己对装修工艺一无所知，装修游击队做得好坏业主也无从考评，甚至材料是否被装修工浪费或被偷工减料，业主都是两眼一抹黑，省钱装修在稀里糊涂中进行着。

    关于建材的选择问题。资金投入多的业主在不内行的情况下，唯一的选择标准就是选择贵的建材，这点业正好容易被商家识破后狠宰一回，由于建材质量的优劣并不能简单从价格上做判断，业主只看表面没有什么问题就相信一分钱一分货了，多花钱和不合理花钱就在所难免了。对于自己做装修的业主来说，同样是对建材和装修工艺的一无所知，自己到了建材市场只能根据心理价位选择各种材料，材料质量的好坏业主只能等到日后才慢慢发现。由于装修涉及的建材多达数十上百种，业主往往为了一个细小的材料而专程奔波于建材市场，耗去的交通费用远比建材能省下的钱要多几倍，一些建材是整件销售的，业主只能明知浪费也得多花钱买下，装修过后剩下的材料只能当垃圾丢弃。

    关于售后服务的问题。尽管有钱的业主委托了装修公司装修，而装修行业市场混乱，行业里良莠不齐，许多小薇装修公司都是短期经营，做几单后没了业务来源，装修公司就关门走人，业主需要售后服务的维修时就无从找人。那些找游击队做装修的业主，由于当初选择了便宜的材料和游击队施工，材料质量的低劣和施工工艺的不规范，给新房的使用留下许多隐患，档业主三天两头为隐蔽的水电工程维修犯愁时，游击队自然不管这非分内之事。有家装饰客服经理指出，业主装修应该找上规模装修公司，因为只有大公司才有能力做好售后服务，业可以说装修工程工艺复杂，出现售后服务事项很正常，之所以要找大公司装修，为的就是有消费保障。

走访有家装饰后，笔者也茅塞顿开了，装修行业市场还不是很规范，装修涉及的材料种类多，装修涉及的施工工艺技术复杂，业主的决策稍有不慎就会成为令自己后悔不已的错误决定，装修不当冤大头还是多了解装修市场吧！

                    五、    福州市场一大怪——装修公司卖建材

    在消费者印象中装修公司只是提供设计和施工服务的企业，但实际上装修行业已出现新的变化，装修公司不再是简单的设计和施工单位，而是集装修和建材销售为一体的新模式，消费者可以在装修公司装修又体验到一站式消费的便捷，也可以不在装修公司装修却到装修公司买建材。

    福州装修行业老大“有家装饰”在公司里开起大规模建材卖场，近万平方米的建材卖场里有近百个建材厂家进驻，从主材到软装应有尽有。装修公司在公司里开设建材卖场有什么优势呢？笔者走访得知，装修公司里的建材卖场都是厂家进驻，而有家装饰的单量之大，在建材市场竞争激烈的背景下，大规模的装修公司建材卖场也就成为厂家趋之若鹜的去处，尽管进驻装修公司建材卖场的门槛不低，但装修公司免费提供场地，又有不小的销量，还是让厂家在厂价供货的前提下能够获利。而装修公司为了获得更多的业务，把价格往下拉无疑是最好的策略，建材厂家的进驻也在很大程度上让装修公司的价格赢得竞争优势，让消费者得到实惠也就使装修公司容易获得装修业务，因而是一举多得各方受益的创举。

    王小姐在有家装饰的建材卖场买窗帘，王小姐说她不是新房装修的客户，而是家里的窗帘太陈旧了想换新的，经朋友介绍才来有家装饰买窗帘，经过价格、材质的对比发现有家的窗帘真的比外面的便宜，所以就在这定了窗帘。

林先生是上班族，在会计师事务所工作，他的新房委托给有家装饰装修，所以在有家挑选各种主材，他上网比较了不少厂家的同类产品，对有家装饰的主材价格很满意，他觉得装修公司卖建材可能是个发展趋势，这样很方便没时间的业主，而且在价格上比外面的便宜。

    江小姐是全职太太，新房装修的事务全由自己操办，为了装修她几乎走遍了福州的装修公司和建材卖场，最后决定在有家装饰做。江小姐指出，装修前几乎跑断了腿，目的就是怕花了冤枉钱，几番对比后发现有家的一站式服务不仅方便，还真的狠实惠，难怪有家装饰每天那么多业主光顾。

    有家装饰福州店有七百多号员工，这样的规模不仅在福建是绝无仅有，就算在国内也是不多见的。据悉，有家装饰的制胜绝招就是“把利润降下来”，把原本混乱不堪的大众消费市场规范了起来，让装修游击队没有了生存空间。对此，营销专家许孙鑫表示，有家装饰的成功给装修行业带来了商业模式变革的样本，装修市场的鱼龙混杂将得到很好的洗牌，行业巨头的出现将加快装修市场的规范化和透明化。

认识了有家装饰，你就发现装修公司卖建材，见怪不怪了吧？

                         六、    多销了才能薄利撼动市场

    薄利多销是许多商人惯用的口号，同时也是饱受营销理论界质疑的主张，客观上商人们也在口号的后面尝尽无效营销的苦头，所以理论界有许许多多的案例加以佐证“薄利不能多销”的观点。那么，许多企业为什么薄利不能多销？而一些企业却能在薄利多销的策略上运用自如？笔者近期对福建装修巨头——福州有家装饰的深入探访，对这个问题也算找到了答案。

    在外人看来，福州有家装饰是价格战的运用高手，这家公司定位于大众家装市场，收费低廉到同行几乎失去接招能力，因而也有不少同行认为有家装饰玩的就是薄利多销，笔者在没有深入了解之前也持有相同的观点。深入了解该企业后，才想起在福州市场玩薄利多销概念的装修公司早已不乏存在，但这类装修公司都存在做不大或生存不下去的问题，捕狼行动业只是一句空喊的口号罢了。

    从福州有家装饰的进近年运营轨迹看，支撑其如今近千人的员工团队的庞大机构，与其庞大的业务量形成了很好的良性循环，表面上看到的薄利多销做法，实际上并没有想象中的简单，不是所有的薄利都不能多销，而是只有多销了才能实现薄利。

    福州有家装饰连续三年来不断下调公司利润，以此把向客户收费的额度逐步降下来，让消费者真正得到益处，每一次的价格下调都呈现出业务的快速暴增。如果孤立地从一次降价引来业务剧增的现象来看，无疑迎合了薄利多销的观点，但这样的观点却不能反映客观的问题。有家装饰是在每一次业务上了一个新台阶后，才把利润往下调，根据这一现象把企业的长期运营连贯起来看，寻找答案的问题就变得简单了，那就是不是薄利了就能多销，而是多销了以后才有能力推出薄利政策。

    薄利多销无疑是企业占领市场最大份额的关键，日常中的许多薄利多销失败案例，就是因为那些企业忽略了一个“多销”的前提。因为要实现薄利多销就需要先实现多销，再来实施薄利政策，这就给许多小微企业带来了无法逾越的难题，因为小微企业资金不够雄厚，往往需要暴利去支撑其企业的正常运营，一旦薄利政策推出了又不能实现多销，企业就会出现严重亏空，导致企业陷入困境。

    上述事例表明，不是薄利多销都不可行，而是薄利多销有前提条件，这个“多销”的前提条件恰恰是小微企业难以有实力解决的。福建家装巨头——福州有家装饰的快速崛起，既得益于其大众消费市场的合理定位，得益于其“把利润降下来”的经营智慧，同时还有一个至关重要的前提，就是和所有行业的领军企业一样，广告开道的高投入无疑是造就高产出企业的又一成功秘笈。据福州业内人士估算，福州有家装饰在当地市场一年的广告投入不低于500万元人民币，在众多的媒体里都有有家装饰的声音，当地消费者对这家装修公司的大名如雷贯耳，这样的大手笔也把许多竞争对手挡在了资本的门外。

虽然行业巨头们的手笔总让小微企业难以招架，但我们回看巨头们的成长历程时，不难发现巨头在创业早期也是小微企业，和许多小微企业所不同的是，能成未来巨头的小微企业，都有与众不同的商业模式和管理才能，这是注定小微企业能否做大的命脉，其中包括了市场推广的高调挺进，福州有家装饰就是这样的小微企业快速成长起来，多销了再薄利，把利润降下来，庞大的市场份额就必然收入囊中。

                         七、福州全包装修渐成趋势

    在福州住宅装修市场有半包和全包之分，半包是指装修公司指负责为客户提供基础装修服务，包括土建、水电、木工、油漆、安装等专业设计与材料的代购与施工服务，全包则包括住宅内的墙面与地面用的瓷砖、地板、灯具、洁具、开关面板、窗帘等主材的代购与铺装，甚至包括可移动家具和电器的代购等服务。

在较长时间以来，福州的装修业主都喜欢由装修公司提供半包装修服务，这种做法的主要原因之一是早期品牌主材的市场不透明，价格水分较大，装修公司和设计师、包工头等都成为建材商支付高额回扣的促销对象，业主担心由装修公司全包会付出冤枉钱，所以主材上都由业主自己去采购，尽管这样做也基本上逃不脱建材回扣的行规，但福州的业主似乎心理上得到了平衡。在这样的市场背景下，全包装修在福州市场很难推行。

近年来随着建材电商的快速崛起，建材市场的价格日趋透明，同时电商的崛起也促使了建材厂家营销渠道的扁平化，一些建材商家在三年前一改以往靠支付回扣做销售的做法，把装修公司、设计师、包工头等合作伙伴抛弃一边，而把建材价格瞬间成倍下调，让装修业主自己就能买到真正最低价的建材，商业贿赂式的建材销售时代开始动摇。先吃螃蟹的建材商发现，不给装修公司和设计师、包工头等人的回扣，把更多的渠道成本砍下来，不仅不影响销售，反而更有利于占据更多的市场份额。而更多的建材商们也被不给回扣的先行建材商所震撼，各大大品牌的建材商也纷纷跟进，把以往的回扣全部抛弃，把产品价格大幅下调，让业主真正受到益处。

建材企业的渠道扁平化后，以及终端销售的去商业贿赂化推行，买大品牌的主材的装修业主不再担心自己被装修公司、设计师和包工头吃了高额回扣。而支付出太多不必要的费用。表面上看来建材市场的透明化，使装修公司丢失了不少既得利益，而实际上这个建材市场的透明化不仅没有让装修公司少赚钱，反而促进了以往难以启动的全包装修市场。在业主不为装修公司、设计师、包工头吃主材回扣的情况下，装修业主更放心把全套装修委托给装修公司，这就形成了新的装修市场份额，对于大规模的装修公司来说，虽然没有了不透明的回扣，但由于量大的优势，装修公司可以掌握主材的源头，如福建家装巨头——福州有家装饰就开辟了过万平方米的主材卖场，自己拿下一些主材的省级总代理，或者自己建立起加工厂，把主材价格更进一步压低，借此占据更大的市场份额。

据福州有家装饰相关人士透露，如今福州住宅装修业主近三分之一会选择全包装修服务，而且这个数据在逐步递增，预计在不久的将来会有更多的业主选择全包装修，届时福州装修公司都将推行装修何建材销售一条龙服务，行业竞争的门槛也将逐步走高。

                八、逼着员工成长——装修公司设早读课

提起早读课，总让人想起中小学校园的朗朗书声，还有大学校园里随处可见低头看书的人，一幅幅记忆犹新的校园风景仿佛就在眼前。但本文介绍的早读课却不是发生在校园里的故事，而是在一家装修公司里管理人员的必修课。                 

每天上午八点半到九点这个时间，是福建装修巨头——福州有家装饰从老板到各专业组主管的早读课，每天早上八点左右就有不少员工赶到了公司，这些提前赶场的员工不是为了上班或加班，而是为了参加公司的早读课。有家装饰的早读课是伴随公司的创立而形成，公司老板何烨先生也雷打不动地参与每天的早读课，为了公司员工有书可读，有家装饰每月必买大量的图书，企业管理、市场营销、网络营销、励志创业、名人纪实等书籍应有尽有。公司上班时间是上午九点开始，九点之前则是早读课，有些是公司规定的必读书籍，管理层人人必读，读后管理人员还得写出读后感；有些书籍是员工自选，员工可以根据个人爱好做出选读。尽管那些自选读物公司并不要求员工写出读后感，但员工们都习惯了做好读书笔记。

对于装修公司规定上早读课的问题，在外人看看来这是一个无关紧要的小事，甚至有人会认为那是企业作秀。有家装饰的掌门人何烨先生对此深有感触，他说早读课真能改变和提升员工的知识结构，继而提升员工的工作能力，既能使员工在工作中得到公司的培养，又能实现企业管理水平的总体提高，在管理人员的带动下，有家装饰的基层员工也纷纷加入早读课的行列，这是促进企业发展和员工成长一举两得的好事。

虽然很多人都知道高尔基、但丁、培根等先哲都说过读书有用的至理名言，但在当下物欲横流的社会，许多人只把金钱放在眼里而把学习抛在脑后，把读书看成是一件重要的事的人不多，去管员工读书的老板就更为罕见，也正因为如此笔者才觉得有家装饰的早读课值得一提。从营销专家许孙鑫处得知这一消息后，著名财经评论员吕谏认为，何烨作为一名企业家，用实践去检验了真理，看似简单的管理行为，却折射出一个现代企业家的高瞻远瞩，这样的企业一定能走得更远。

有家装饰一名管理人员告诉笔者，自己早起也感觉装修公司上早读课别扭，有些不情愿地参加了早读课，结果在自己加入早读队伍后很快就被书本上的知识给震醒，通过早读课的学习发现了自己先前知识的贫乏，很多日常管理岗位中存在的问题，有时在书本中就能轻易找到答案，后来自己也就积极投入到早读课的行列中。这名管理人员还指出，有家装饰的早读课已形成一种积极向上的气氛，员工们会把早读课当做自己谋求发展的充电站，看到身边的同事通过学习取得了明显的进步，就会逼着自己在早读课里尽可能多吸取一些知识营养。

用早读课的方法逼着员工成长，在福州有家装饰已经是实施多年的育才计划，除了在早读课上自学外，有家装饰还每月安排主管级以上的员工参与专业培训，甚至安排成批管理人员到外地参加集训。把员工知识结构充实了，必然提升公司的管理水平，对企业的长远发展来说，员工的成长就是企业永久的核心竞争力。福州有家装饰的早读课还让笔者想起松下幸之助曾经对松下经营业务的说法，他说“松下是专门培养人才兼做电器生意的企业”，正因为松下把培养人才作为公司的头等大事，才有其享誉全球的辉煌。从一家拥有上千号员工的装修公司发展轨迹来看，有家装饰的早读课也功不可没，从这个在福州装修行业乃至全国装修行业都是独一无二的的早读课，笔者看到了这个装修巨头的明天。

                      九、中国装修业变革在即

以中小企业为主体的中国室内装修行业很庞大，十余万家装修公司密布在各地市场，这种现象的存在是由于改革开放以来房地产市场的空前繁荣，城市急剧扩张带来了庞大的市场需求，加上市场管理的制度缺失，装修公司准入门槛过低，以及中国市场商品房的独特性<<FONT face=宋体>毛坯房>造成。中国商品房与所有发达国家的商品房形成鲜明的差异化，因为发达国家的商品房几乎都是精装修的成品房，造成了中国装修市场的需求独特性。

随着中国政府对改善环境污染的日益重视，中国的商品房也在发生着巨大的变化，一些城市开始禁止毛坯房的再建，如厦门市今年岛内就不再建毛坯房。不再建毛坯房的政策将在全国市场推行，因为毛坯房的装修市场混乱，一个楼盘交房后长达数年时间都有业主在装修，造成装修污染的长期性，如果全面推行精装修商品房了，这样的污染就可以得到很好的改善。

早在1999年国务院办公厅72号文件就转发了国家建设部等部门《关于推进住宅产业现代化提高住宅质量的若干意见》，目的是为了加强对住宅装修的管理，积极推广装修一次到位或菜单装修模式，避免二次装修造成的破坏结构、浪费和扰民等现象″，落实《住宅室内装饰装管理办法(建设部令第110号)的有关规定，而后还出台了《商品住宅精装修实施细则》。但一系列的新政新规出台后，精装修商品房在中国市场却难以推行，主要问题是消费者的需求千差万别，而中国市场的精装修商品房都是一家装修公司专门负责，实行标准化生产，在同个楼盘同个户型里每家都是同样的风格，这样的精装修商品房无法满足业主的个性化需求。另一方面是精装修商品房的装修质量问题也非常突出，许多精装修商品房用材劣次，产品质量存在不小的问题，引发消费者的不满，一些消费者交房后又立即进行重新装修，精装修商品房失去实际意义。

发达国家的商品房精装修与中国不同，如美国的消费者购买精装修商品房，在买房时可以跟装修公司沟通，按照消费者自己的喜好去设计风格和选用装修材料，这样的做法就是中国市场未来必须学习的榜样。中国市场的精装修商品房如果也能够改变一家装修公司独揽，在预售商品房时给消费者装修的选择权，精装修商品房难推行的问题就可以迎刃而解。

虽然目前中国市场的精装修商品房步履维艰，但装修污染问题的突出和愈发引人关注，精装修商品房的推行无疑是必然趋势。精装修商品房的推行不仅能够解决相关的环境污染问题，也能促使装修行业市场的规范化。在全面推行商品房精装修后，房地产开发商在选择合作的装修公司过程中，就可以严把装修公司的资质关，没有政府主管部门颁发资质证书的装修公司就可以挡在门外。在取得合法资质的装修公司中，通过商品房精装修市场竞争实现优胜劣汰，彼时装修行业大真正大佬将形成，一部分规模小的装修公司转化为装饰公司，只对商品房进行辅助性装饰，如为消费者更换墙纸、门窗等装饰性业务，装修行业市场得以实现规范化发展。

针对发达国家装修行业的现状，考虑中国装修行业的发展趋势，这是业内有远见的装修公司正在考虑的问题，如福建装修业龙头——发展有家装饰就已进入装饰配套的经营，在公司旗下成立软装配饰公司，开辟上万平方米的软装产品展厅，配备软装设计师服务业主，在未来商品房精装修普及时，既可以凭借公司的大规模低成本优势参与精装修工程的竞争，又能满足个性化业主对装饰的需求。营销专家许孙鑫认为，中国装修行业正如福州有家装饰一样，在为迎接未来进行着潜移默化的变革，中国的商品房精装修市场一定会迎来空前的繁荣。

十、                线下繁杂事务制约装修电商   

    日前金螳螂装饰高调宣称将在三年时间内砸下十个亿去做家装电商，据说股市也给金螳螂这个计划很好的回应，但家装电商能否在资本介入后就成为装修行业的一大创新模式呢？以股市看好家装电商作为评判家装电商的标准是否可行？

    让我们先了解一下目前家装电商的业态情况，目前装修公司号称电商的不多，日前笔者写了《O2O时代来临，装修电商风生水起》一文，介绍的是福州的装修公司借助网络开发业务资源，装修公司通过搜索引擎关键词竞价和专业网站投放广告，以线上推广方式获取本地家装业务订单，线下与客户进行介入式服务最终达成交易，这就是目前家装电商的一大模式。另一种所谓的家装电商则和金螳螂所宣传的一样，这类家装电商在“猪八戒”、“三打哈”等威客网站以及淘宝等网络商城开店，主要以家装的装修设计为主要服务事项，因为家装业务离不开线下的反复沟通与现场施工，对有施工服务需求的客户来说家装电商也就鞭长莫及了，所以任何人无论砸多少钱做家装电商，都摆脱不了线下繁杂事务的困扰与制约。

经历过房子装修的消费者都清楚，家装是个细节多而繁杂的工程，一开始凭一张房子的平面图去找设计师进行平面布局规划，在确定平面设计图方案后再进行立面的施工图设计，通常在装修事务实践中一个房子的平面设计都需要客户与设计师的多次沟通，而要设计立面图前必须实地去测量房子内部的各区域尺寸，包括房子的层高、柱子的宽厚度、墙体的宽厚度、门与窗的高度与宽度、卫生间与阳台以及厨房等处的每一个部位，一般消费者没有见过现场量房怎么操作还无法完成自己量房的任务，通常也是由装修公司的设计师或业务员帮助量房。家装电商在完成设计工作过程中，主要通过电话和网络视频指导客户自己怎么测量房子。从家装电商的设计服务过程来看，虽然装修设计可以由电商远程提供服务，但整个设计过程对客户来说也不省事，这就是为什么很多消费者不选择装修电商提供设计服务的主要原因。

对于一个需要装修房子的消费者来说，装修设计只是前期的准备工作而已，真正耗时耗精力的还在于设计完成后的长达数月的现场施工。当笔者在线咨询天猫商城里的家装电商客服人员时，得到了客服人员这样的引导：“您那个城市我们没有分公司，不能提供施工服务，但我们可以全程指导您装修，我们帮您设计你自己买建材请工人做工，这样可以比请装修公司节省30％的费用”。当笔者问及装修的后的维修服务怎么办时，家装电商告诉我可以找施工的工人做售后服务<问题是我日后还找得到的装修工人行踪吗？>，家装电商究竟要向消费者普及装修游击队省钱的理念，还是要普及自己想做大的O2O装修模式？

根据装修服务在房子测量、方案沟通、建材选购、施工管理等线下繁杂的特点，不说装修电商是个伪命题，至少装修电商也是另类电商，是摆脱不了传统做法的电商。由于装修电商无法实现完全的线上交易，甚至于线上的推广还需要线下具体服务质量为基础，线上推广的优势作用仅局限于推广的环节本身，如果装修工艺差或售后服务没保障，线上的推广就会失败。从客户需求线下服务的装修业实际情况看，装修电商实际上不过是线上的广告窗口罢了。福建家装巨头——福州有家装饰的电商部在当地市场算是线上的老大，但也只局限在线上的广告作用。营销专家许孙鑫认为，就算金螳螂线下在全国各地都建立的分公司，线上的作用依然是受到线下服务水平的制约，而不是十个亿的巨资能砸出奇迹来的，线上作为传统行业的业务拓展渠道，这是装修公司必须去做的。

十一、

“有家”集约化家装耀眼中国

现在说起“有家装饰”不仅福州、厦门两地的人都知道，在全国的装修行业也是令人瞩目的一匹黑马，全国各地考察和要求加盟的蜂拥而至。

　　近年来中国家居行业遭遇前所未有的危机，各大城市都不乏大型家居卖场关门，一些家居卖场虽然处在营业状态却也生存于水深火热之中，销售业绩每况愈下，其中外资家居卖场更是凸显水土不服，纷纷败走中国，家居企业前景愈发扑朔迷离。

　　十年前，家居卖场风生水起，家居业空前繁荣时，不少家居卖场也尝试产业延伸，家居卖场旗下纷纷设立装修公司，试图通过给客户更加便捷的服务来提升企业的市场竞争力。但彼时家居产品的市场营销还处于少渠道多环节的状态，为了应对竞争日益激烈的家居市场，家居企业不得不寻求多渠道的异业合作，其中包括家居企业向装修企业和室内设计师大献殷勤，企图通过这样的关系渠道占据更多的市场份额，在这样的市场背景下家居产品价格不断走向虚高。

　　在五年前，随着互联网技术与pc端在中国实现普及，家居业的产品价格开始走向透明化，家居企业和装修行业的跨界合作遭到来势凶猛的打击，一些家居建材产品生产厂家不再对家居卖场抱有信心和依赖，也不再向装修公司抛媚眼，而是把产品搬上互联网，“网络价格”的出现改变了家居企业营销模式，加剧了渠道扁平化的快速到来，家居建材产品价格水分被迫全面蒸发，更接近厂家直供价的建材产品赢得了消费者的广泛认同。加上网络媒体等多形式新媒体的大量涌现，多方面的情势巨变使得家居卖场变为孤家寡人，家居企业的大规模高成本运作模式根本无法适时适应市场的巨变。

　　和家居建材企业一样受市场情势巨变影响的装修公司，近年来也处在经营困境之中，原因也不乏和家居卖场一样，原本影响力集中度极高的传统广告玩不转了，原本在背后力挺的建材家居企业消失不见了，新媒体时代的碎片化广告载体让装修公司无所适从，小微企业规模的装修公司再努力去投放广告都是杯水车薪，难以再市场上形成应有的影响力效果。

　　每一次市场的巨变都不会是百分百的消极，总有一些商界奇才迎风而起，这也是市场巨变的定律，即所谓的适者生存。福州有家装饰设计工程有限公司(www.u-om.com)就是这样的一个弄潮儿，这家有19年历史的家装公司，五年前还是福州装修市场的普普通通小微企业，前身是福州百年雅美装饰，谁也想不到这家公司会有一天成为行业的巨头。就在市场情势巨变的初始，公司掌门人何烨先生果断采取弯道超车，一方面把目标转向大众消费市场，调整公司的市场定位，一方面借助家居卖场走下坡路的良机，把装修与家居合二为一进行集约化经营,，公司里设置大型建材和软装卖场，从厂家源头整合资源以及自己兴办家居和窗帘工厂，把建材软装价格降到同行新低。在市场开拓方面即保留传统的点对点人海战术模式，同时又采用网络营销战术，30多名专业员工组成了公司的网络部，使公司成为名符其实的现代O2O模式的装修业领航者。在品牌营销推广方面采用了其他快消品行业的广告营销做法，广告投放费用在当地处于最高位置，让许多小微企业望尘莫及，使有家装饰成为强势品牌。

　　在消费者的需求方面，高端市场永远是少数人需要，而大众市场才是最容易产生庞大市场份额的地方，有家的集约化家装通过建材软装的源头整合，把装修费用扎扎实实地降低了30%多，使消费者大受益处，消费者仔细盘算后就纷纷慕名而来，每到周末用“人潮如织”来形容有家装饰的繁荣场面绝不为过，在上万平方米规模的装修公司里，客户经常遇上一席难求的局面，有家装饰因而业绩连年成倍数以上速度增长，成为当地市场占有率第一的家装巨头。

　　集约化经营使有家装饰利用了一切可以整合的资源，公司运营进入良性最佳值状态，有家装饰福州公司有700余名员工，一万多平方米的办公与建材软装卖场，公司的资源优势又使有家装饰不断把价格往下降，让消费者享受到无可比拟的实惠。今年初，有家装饰品牌进驻厦门，独占一栋12层办公大楼成为厦门最大规模的装修公司，厦门消费者在公司没有开业前就慕名而来，厦门有家装饰300多员工忙得不可开交，公司没有正式开业就实现盈利的奇迹也就诞生了。

十二、?福州装修业老大压价抢单

福州是个较早开放的沿海城市，房地产业发展迅猛，福州市场的商品房与北方市场的不同，即福州商品房的套内都没有隔墙，加上福州是著名的侨乡，业主投入的装修费用比较多，因而福州也被装修行业视为是最好赚钱的城市。尽管如此，由于装修行业市场欠缺规范，准入门槛过低，使得福州的家装行业却长期以来难以形成气候，装修公司数千家都是小微企业，直到近3年来福州装修业老大的出现，才使市场快速朝着规范化和保障化发展。

??弯道超车，行业老大悄然形成

??3年前的福州家装行业如上所述，随着住宅装修高峰期的接近趋缓，20##年福州家装市场出现需求下降，许多装修公司紧跟着收缩规模，彼时的福州百年雅美装饰还是一家小规模的家装公司，50余号员工在服务着中高端家装市场，在市场需求体现萎缩之际，百年雅美的掌门人何烨先生没有把市场看成是消极的，而是调整公司定位寻求更大市场，在逆势中果断扩张，公司旗下新成立一家“有家装饰”，定位为服务大众家装市场，并把公司办公场地规模从数百平方米扩张成上万平方米，并大肆招兵买马队伍瞬间扩充到300余人。这一举动在福州装修界被指为盲目决策，许多人认为“有家装饰”是“做不起来的”！然而时过3年的今天，有家装饰发展成拥有福州厦门两家直营店，员工人数突破千人，市场占有率稳居福州厦门两大城市第一。

??降下利润，多销薄利占领市场

??“有家装饰”成立后，何烨的“低价再低价”经营策略不断得到市场的认可，消费者的装修费用真真实实地节省了许多，而大公司能给消费者的消费保障又毋庸置疑，福州的装修业主迅速涌向有家装饰，当时备受质疑的弯道超车取得了空前的成功。从有家装饰经营一年开始，何烨就让财务总监把利润率精算出来，为的是进一步占据更大的市场份额，在得知公司财务运行良性且有较好的利润时，他又果断决定把利润降下来，利润的下调实际上就是最狠的价格战招术，因为许多企业只会把管理成本和营销成本降下来，而利润是公司固守的阵地，有家装饰的利润下调自然赢得市场的一片叫好，市场占有率再上新台阶也就水到渠成了。在福州、厦门两地的消费者都真实地体会到，装修找有家真省钱有保障，而有家装饰也从中体会到了只有规模才有市场话语权，只有规模才是满足消费者需求的关键。

??集约化经营，让装修价格持续走低

??经营3年多的有家装饰有多次下调利润的底气，是得益于有家装饰的集约化装修，传统装修公司只提供设计与施工服务，而有家装饰不仅提供这样的基础服务，还趁近年来家居卖场经营情势急转直下的契机，迅速把主材、软装项目建起了，由于有家装饰占据了福州家装市场最大的市场份额，建材与软装的厂家也挤破脑壳想与有家装饰合作，有家装饰对合作的建材、软装厂家都有严格的低价门槛，材料商必须书面承诺提供给有家装饰服务的客户必须是市场最低价，出现虚假优惠的必须差价3倍赔偿给消费者。如今有家再装饰有了自己的集成家具厂和窗帘加工厂，不少建材厂家辞去原先的省级代理商投向有家装饰的怀抱，有家装饰还计划将更多的建材实行指定厂家专供生产，进一步把价格降到最低。一系列的降价举措相比于市场的少量自由交易，以及难以逃脱的行业性回扣，有家装饰的建材价格自然让消费者大获益处。

??营销专家许孙鑫指出，行业老大的形成对市场的整合是不可忽视的，通过不断扩大的规模把利润降下来，让消费者真实享受的省钱装修，而大企业能给消费者带来的消费保障与售后服务，又是小微企业所所不能做到的，规模化企业也就成为消费者的首选，这样就造成了行业市场资源的集中流向，如同当年国美电器出现后家电零售业的彻底洗牌，遍布街头的各类家电零售店瞬间消失一空，装修巨头出现后，小微装修企业的生存空间也就变得越来越小，少数巨头垄断家装市场也是市场发展的必然趋势。

十三、

福州装修业巨头降价让利，旨在改革家装市场

??当年国美电器出现时，人们想不到的是家电零售业的彻底洗牌，原本密布街头的家电零售商顷刻间消失殆尽，电器零售业从此进入寡头时代。如今，福州有家装饰发起挑战装修游击队的降价促销，是不是也意味着福州装修市场进入了彻底的洗牌？让我们拭目以待福州家装市场价格大战后的最终结果吧！

??装修游击队低价下的假冒伪劣盛行 装修业主利益得失成糊涂账

??近期福州一些网站论坛有网友贴出装修游击队的报价，包括了装修人工费和基础材料费两部分，据记者调查了解，这个价格的确低于装修公司的报价，业内人士认为这个价格太低，装修公司没法接招，如果装修公司按游击队的价格去接单，这个装修公司就会因为利润过低甚至毫无利润而倒闭，游击队的价格低廉主要是许多不规范的做法，存在以次充好、偷工减料，以及没有售后服务的成本，消费者如果只冲着价格便宜去找游击队装修，要冒的风险是很大的。

??除了装修游击队可能存在以次充好、偷工减料、不规范施工之外，装修公司认为业主找游击队包工程或自找工人装修，实际上一个工程完成下来，业主要花的零散时间累积也要达到70天左右，如果业主稍不专业就会花更多时间，这个时间如果按业主的工资或生意收入来算，也是一笔不小的数目，请游击队包工或请工人自装也省不了多少钱。

??从装修涉及到上百种材料来看，业主往往不可能对材料十分了解，自己购买材料同样难以避免工头去商家拿回扣，以及业主对材料的不了解可能造成的高价和浪费，这笔费用就更难精确计算了。

??除了费用问题之外，装修不是快消品，售后服务就变得无法避免，特别是水电等隐蔽工程，出了问题业主自己无法维修，装修游击队或一些小公司可能短期经营后就倒闭了，业主无法享受到应有的售后服务，后期所花的维修维护费用又变成一比额外的支出。

??尽管请装修游击队做装修，业主未必真实省钱，以及根本没有消费保障可言，但福州还是不少业主请游击队做装修。据记者走访不少这类装修业主得知，业主之所以找游击队做装修，主要原因是装修价格无法对比，业主担心被装修公司赚了太多钱，普遍认为自己装修可以省下几万元。如果装修公司真的是微利经营，装修一套房子只赚取几千元或万元左右，毕竟要服务数个月的工期，业主也会认为是理所当然的。

??福州家装老大降价洗牌 家装市场价格战一触即发

??针对装修游击队的价格公开问题，记者专门走访了福州装修公司老大——有家装饰，有家装饰工程副总曾毅坚表示，作为福州最大规模的家装公司，有家近年来一直在做把利润降下来的事，公司也注意到装修游击队价格被网民公开的事，为了让福州消费者的装修更省钱，有家装饰正计划挑战装修游击队和业主自装，希望能赢得更大的市场份额。就网络公开的装修游击队价格，有家装饰经过认真的计算，其价格与有家装饰的收费并无太大的差距，有家装饰凭借庞大的市场占有率，完全可以做到和装修游击队一样的价格！因此，有家装饰按装修游击队的价格为福州业主服务的活动也已开始推广，我们用市装协公布的市场指导、装修游击队的报价做对比后，决定按装修游击队的报价去抢占更大的市场份额。有家装饰按装修游击队报价接单的决定作出后，当地媒体给予了高度关注，根据该公司以往的做法来看，有家装饰此番的决定必然使福州家装市场价格大幅下降，，福州消费者将得到很大的实惠，因而也将使这个行业老大进一步抢占更多市场份额。

十四、

质量为先让利为民，福州装修巨头成功秘笈

??在福建家装市场，福州有家装饰无论员工人数还是业务市场占有率都是当之无愧的行业巨头，福州和厦门两大城市固定员工人数超千 人，临时用工人数近5000人，在福州、厦门两地的家装市场占据最大的市场份额。有家装饰从一个小微企业成长为行业巨头，仅用了3年多的时间，按有家装饰 掌门人何烨先生的话来说，产品畅销的关键就是“产品售价要接近于成本价”，微利经营就是有家装饰成功的秘笈。

??笔者无意于歌颂一个成功的企业家，旨在通过对一个小微企业的快速成长进行剖析，从中获取一些企业经营中的正确做法，让更多的小微企业从中得到启发。从有家装饰的快速成长经历来看，小微企业并不是注定难做大，而是如何把握机会和如何创造机会。

??对许多小微企业的经营者来说，机会往往被误解为多方面条件的成熟，只有天时地利人和了才是最好的机会。而有家装饰最初把握的机会，恰恰是市场进入低迷时 期的果断决策。有家装饰前身的福州百年雅美装饰，公司利用老板自家的商住楼做办公室，不足两百平方米的场所，人工人数只有30余号，凭借老板毕业于厦门大 学美术系的专业优势，靠着较尖端的设计服务中高端装修客户，十几年不变地延续着一家小微装修企业的经营。

??在许多看来，20##年的福州 家装市场绝不是装修公司扩张的好时机，因为房地产市场进入低迷了，作为其下游产业的住宅装修业也自然迎来了市场的低迷，不少小微装修企业转行或收缩规模， 对福州装修市场前景持不乐观的态度。彼时的何烨先生却认为是企业扩张的良机，在一片反对声中果断决策，调整经营思路，从服务中高端市场转身服务大众市场， 把公司规模从百余平方米扩充到万余平方米，从单一的设计、施工转为装修、建材、软装集约化经营，在百年雅美旗下成立福州有家装饰工程有限公司，有家装饰在何烨亲友的反对声和行业的质疑声中诞生了。

??有家装饰诞生的时期，是许多装修小微企业收缩的时期，问及为什么会选择冒险的做法时，何烨表示那时实际上是个扩张的良机，当别的装修公司在收缩规模时， 有家装饰就是最好聚集人才的时机，因为人才是企业发展的基础和前提，何烨把这样的决策叫做“弯道超车”，因为所有人在弯道行车时都放慢了速度，这时候超越 别人是最容易的。

??有了人才就得有业务可做，表面上看来有家装饰是玩好了快消品企业的广告战术，公司开张第一年九砸下500万的广告费 用，在声势上占据了行业第一的优势。但何烨认为，广告是给企业的品牌和营销推广帮了很大的忙，让福州的消费者都知道有家装饰，然而企业光有知名度是不行 的，必须有好的产品让消费者接受。对此，有家装饰凭借十余年经营家装市场的优势，把家装工程设计和施工抓好，把价格降下来让消费者满意，其中最为关键的还 是价格对市场的刺激。

??有家装饰近年来每年必做的一件事就是“降价”，市场占有率稳居福州装修行业第一后，公司的利润可以舍弃一些，让更 多的消费者得到实惠而走进有家装饰，这就是后来被营销界人士总结为“多销了才能真正薄利”的经典案例。何烨在回答笔者的提问时说，“企业占据更多市场份额 的关键在于价格，同样的产品谁的价格更接近于成本，消费者就选择谁的产品，谁赚客户的钱越少，谁就能赚市场的钱越多”，这无疑是有家装饰的市场占有率不断 攀升的成功秘笈。

十五、一个装修业老大的杀手锏——把利润降下来

　　利润是反映企业经营绩效的核心指标，是企业利益相关者进行利益分配的基础，是企业可持续发展的基本源泉。由于利润是企业的生存基础和发展动力，所以企业经营者们总是想方设法研究如何提高利润，小微企业需要实现利润来保持存活，上规模企业需要利润来确保庞大架构的正常运转，利润的重要意义使得企业总是把它当做多多益善但不可以失去的命根子。

　　企业在合法前提下追求更高的利润，都是无可厚非的。尽管许多企业紧盯着利润不放，但却不能实现盈利的目标，因而也就有了中国企业难长寿的现象长期存在。在所有的商业模式都指向唯一的目标——利润时，有没有反其道而行之的有效方法？福建家装业老大——福州有家装饰的快速崛起，吸引了笔者的眼球，在对这家企业深入探访后发现了不少鲜为人知的经营秘籍。

　　一家成功的企业总有其独特的商业模式，在有十万之众的中国装修行业，不乏存活十年以上的老牌企业，但持续时间长又能做大做强的装修公司就屈指可数了，其中的原因无不是缺乏可持续发展和可快速壮大的商业模式，而有家装饰就是具备了商业模式独特性的一家装修公司。

　　福州有家装饰公司现有员工近千人，分别是福州有家装饰七百余人，厦门有家装饰两百余人<尚未正式开业>，该公司的前身是经营十余年的福州百年雅美装饰，三年前公司老板何烨先生为了解开长期小微模式经营困惑，放下手头繁忙的工作，走访了全国多个城市的同行，这个厦门大学美术系毕业的老总，一惯力求完美地做着艺术化的装修，长期以来在福州坚守着中高端装修市场，虽然博得市场的认可，但公司始终停滞在数十号人的小规模状态，这趟解惑之旅的目的就是要寻找彻底改变小微的公司现状。

　　三年前何烨通过对前沿城市同行的考察，关注到了以往不曾重视的大众化市场。他发现一些异地行业老大并不是定位高端市场，而是选择拥有最多消费者的大众市场，这个市场在任何地方都是市场存量最大的。高端市场的份额有限，而装修公司出于对利润率的考虑都想跻身在这一市场，这就造成装修行业难以成就江湖大佬的局面。看到这一现象的何烨眼前一亮，胸有成竹地回到了福州。

　　由于在福州长期经营中高端装修市场，百年雅美在福州有着较好的口碑，在中高端市场还有一定的话语权，因而老客户形成的资源圈也不能丢弃。但要把企业做大做强，就必须去进军曾经忽略的领域——中端大众市场，何烨决定成立另一家装修公司，即福州有家装饰。

　　大众市场的特征是量大利微，要做到就得有足够大的企业规模，因此他租下当时已堪称福州规模最大的过万平方米场地，有家装饰诞生。

　　装修的业主不仅需要设计和施工服务，还需要购买建材，于是，有家装饰就开设大规模的建材展厅，业主不仅可以委托装修，还可以在装修公司购买各种建材，有家装饰实现了真正意义上的一站式服务。

　　福州规模最大的装修公司——有家装饰也给何烨带来不小的压力，公司开张就有了上百号员工，企业的经营成本大和大众市场的利润微薄形成矛盾体，好在公司一开张就采取强势的宣传推广开道，开张的瞬间也就呈现出顾客盈门的喜人局面，公司经营压力瞬间就得到缓解，企业服务出现供不应求，经营不到一年的公司就极速扩张，员工达三百余号人。随着业务的快速递增，公司也迅速壮大起来，如今福州有家装饰公司办公人员达五百多人，在外的工程固定人员近两百人。新近去厦门开办的有家装饰更是规模空前，独占一栋12层高的办公楼，显示出巨头的大手笔。

　　传统装修公司的利润都来自于设计费、包工费、材料利润、管理费等方面，在高端市场装修公司的利润个还是比较可观的，但由于市场份额有限导致装修公司获利困难。而大众装修市场的利润还不足高端市场的一半，装修公司要盈利就得靠足够的单量。当时，福州的大众装修市场还是个体设计师和包工头为主体的装修游击队占据着主要市场，装修游击队虽然价格比装修公司低，但对业主的利益来说几乎没有售后保障，有家装饰把规范大众装修市场当做企业的使命，在价格上和游击队竞争，而专业的售后服务更是让装修游击队望尘莫及，这招很快赢得市场的积极反应，有家装饰的出现，使得装修游击队变少了，极大的规范了福州的装修市场。

　　在大众装修市场还有不少夫妻店式的装修公司，这类小公司因运营成本低，也能获得不小的市场份额。为了赢得这一部分市场，有家装饰必须在价格上也体现出极大的优势，才能在大众市场牢牢占据主导地位。对此，有家装饰采取逐步下降装修利润的方式，通过建材的利润来弥补装修的过度微利。而涉及建材的利润问题时，也同样面临着和业内竞争的问题，把建材利润也降下来就成为有家装饰的另一把利剑。从建材源头入手，有家装饰通过介入建材的生产和充当省级总代，让建材产品在市场上也凸显出强大的竞争力，这样就形成了公司的绝对价格强势和竞争优势。

　　稳步占领市场后，有家装饰并不满足于一时巨大的单量，何烨在把利润降下来的同时，也把品质提升了一个档次。装修是个复杂繁琐的工程，不少装修公司就死在施工管理上，有家装饰一方面设立人数众多的监管部门，让工程施工时刻在公司的严密监管下进行，同时也成立强大的售后服务部门，让消费者完全没有后顾之忧。通过对每一单业务的精耕细作，使业主的装修有了绝对性的保障，也对有家装饰有了绝对的信任。

　　最后，和所有行业的领军企业一样，宣传推广的强势出击也是有家装饰快速崛起的一大因素。在福州，有家装饰的广告宣传无处不在，品牌的受关注度决定了企业的知名度，而企业的知名度又决定了企业的销售额，有家装饰形成了推广与回报的良性循环。当然，有家装饰快速成为行业老大的秘籍，归根结底还是“把利润降下来”的狠招。

十六、福州装修公司促销让利出手阔绰

    竞争异常激烈的福州装修市场，装修公司促销活动频繁，为了赢得业务装修公司利用种种折扣或返利方式促销，尽管有些装修公司的促销优惠往往是一个消费陷阱，但也不乏一些有实力的装修公司拿出货真价实的优惠措施。日前，福州装修业老大——福州有家装饰就在公司周年庆活动中送出一个特别大奖，免除装修客户19万元现金大奖，此举轰动了福州家装市场。

??福州许多消费者在各种消费过程中，都喜欢商家打点折扣，因而在福州市场上打折销售是司空见惯的商业现象，甚至于买包子馒头等小宗消费品都可以享受打折优惠。当然，福州市场也不乏一些商家利用消费者爱打折消费的习惯，挖空心思设计一些看起来很实惠，而实际上却占不到便宜的所谓优惠促销方案。

??福州有数千家装修公司在从事住宅装修，可谓市场竞争异常激烈，除了少数老品牌的家装公司外，许多新开的装修公司不得不以价格低廉为营销噱头吸引消费者。当然，上规模的大型装修公司也不是一毛不拔地进行营销活动，几乎福州的所有装修公司都有打折让利促销，上规模的装修公司也是如此。福州有家装饰是当地规模最大、员工人数最多的家装公司，这家装修公司定位为大众消费市场，而大众消费市场的消费者对价格更为敏感，有家装饰也就充分利用消费者这一心态开展独特的营销。由于公司规模大，要保证足够的当量就得不停地进行优惠促销活动，福州市民隔三差五就能在媒体上看到有家装饰的促销广告。

??今年8月份是有家装饰<前身为福州百年雅美装饰>19周年庆，有家装饰想借助周年庆典促销活动破个单月销售业绩的历史纪录，因而策划人员拿出一个前所未有的巨奖促销方案，19个业主可以获得分项免单服务，一个特别幸运业主可以获得最高金额19万元的装修消费免单。正如策划人员所想的，促销广告一经推出就获得了消费者的积极响应，当月销售业绩突破三千万元，经过福州媒体见证团的见证下抽奖，19名装修业主获得了工程分项免单，特别幸运装修业主福州钱隆城小区的一名业主获得，由于该业主户型较小，装修费用只有13万元人民币，根据促销规则装修费用低于19万元的在全额免单后另送5000元，有家装饰此次促销活动的免单金额刷新了行业促销优惠的最高纪录。

??据悉，福州装修行业的激烈竞争态势下，行业老大有家装饰因为走的是大众消费路线，近年来借助其集约化经营的独特优势不断把利润下调，使得其市场占有率一路飙升到行业第一，成了名副其实的行业领军企业。在有家装饰的低价策略加消费保障体系的影响下，整个行业不得不把价格向下调整，尽管如此还是使得一些小微装修企业难以应对微利到底的市场趋势，市场绝大多数份额逐渐向行业老大倾斜，“省钱装修找有家”的消费理念已在福州市场形成，而上规模的有家装饰能给消费者的足够保障，也让装修消费者感到放心，因而也促成了福州装修行业的寡头效应，如今有家装饰一个月的销售业绩是许多小微装修公司一年达不到的目标，有家装饰的促销出手阔绰也在情理之中了。

十七、厦门装修公司推出集约化家装

??  厦门装修公司众多，家装市场竞争异常激烈，加上今年开始厦门市是福建省首个力推商品房精装修的城市，今年开始在厦门市岛内全面推行商品房精装修，而中国式的精装修与美国等发达国家的精装修不同，美国的精装修在业主买房时就可以与装修公司见面，可以对房子装修提出自己的个性化需求，而中国式精装修是房地产商招标引进独家装修公司进行装修，消费者对装修个性化的需求难以得到满足，同时中国式精装修对许多家装公司来说就失去了大量的市场份额，在此背景下，推行商品房精装修厦门的家装行业市场就显得更加僧多粥少。

 

 十二层高的厦门有家装饰办公大楼

       装修公司虽然数量众多，但厦门的装修公司普遍属于小微企业，几乎没有上规模的家装公司。也正因为厦门装修行业的现状，福建家装巨头——福州有家装饰去年底开始关注厦门家装市场，通过反复的市场调研和考察，有家装饰于今年初以家装巨头的态势强势入驻厦门，以月租金数十万元的高昂代价租下一整栋12层高的办公大楼，成为厦门家装行业无可置疑的行业老大。
     厦门家装市场和福州有类似之处，家装公司大都定位为中高端市场，有家装饰的进入还是把价格目标定位在大众消费市场，让厦门更多的家装消费者得到需求的满足。有家装饰是中国装饰行业首推集约化家装的巨头，公司拥有千余号固定员工，临时用工达到五千余人，集装修设计、施工、建材、软装为一体，采取低价策略不断下调企业的利润，真正做到薄利多销，让装修业主的费用下降了30%以上，所到之处受到了消费者的热捧 。
    传统装修公司主要从事基础装修，利润来源单一，装修价格难以下降，而有家装饰采取集约化家装，借助其庞大的业务单量，把建材、软装的价格压到市场最低，以及公司自己开办集成家具厂和窗帘制作工厂，自己充当建材的省级代理商，各个环节都争取把价格降到最低，使企业省去了大量的产品渠道成本，让企业的终端竞争力得以有力的提升。有家装饰把基础装修费用降到市场触底价，建材供应商均来自于各个厂家，建材厂家还得做出最低价供货的承诺才能成为有家装饰的供应商，装修公司旗下的软装公司从源头进货加工，终端价格也自然有了强势的竞争力，让消费者得到前所未有的价格实惠，更重要的是有家装饰的集约化家装让消费者实现真正的一站式消费，在价格实惠之外得到省心省力的便捷。据悉，有家装饰进驻厦门在试营业阶段就引来了大量的消费者，仅三个月时间就实现了企业的正常化运营，目前，厦门消费者在选择装修公司时，有家装饰已是必不可少的对象。

十八、福州装修老大挑战装修游击队将致行业性跌价

??近日由网民在福州一论坛贴出福州装修游击队的报价，引发市民对装修公司收费是否过高的讨论，但家装业界普遍认为装修游击队的价格是比装修公司低，但 其中必定掺杂着假冒伪劣和偷工减料，以及装修游击队装修没有售后服务保障，因此装修游击队尽管收费低也难以撼动市场。令人意外的事还是发生了，福州家装业 老大——福州有家装饰借机推出大幅降价，声明该公司将按照公诸网络的装修游击队报价为市民提供装修服务，并按照正常的装修服务提供售后服务保障，此举瞬间 引发了媒体的广泛关注。

??长期以来，福州的装修游击队异常活跃，不少市民对装修公司报价的不透明而惧怕多花冤枉钱，因而往往请个包工头来承包新房装修业务，或者业主自己充当 包工头，业主自己买装修材料，逐项请装修师傅施工，这种现象在福州家装市场极为普遍，导致福州家装公司市场占有率不高。20##年福州百年雅美装饰旗下成 立福州有家装饰，面向大众家装市场，采取低价策略开展业务，三年多时间里不断把利润下调，使公司的市场占有率逐步攀升，较大程度地改变着福州家装市场装修 游击队主导的业态。

??装修游击队主导市场给业主带来诸多的不便，虽然表面上业主可以在装修上少花钱，但由于业主对装修工艺和建材的不专业，装修游击队借机用尽假冒伪劣和 偷工减料，以及与建材商勾结吃回扣，让业主花了不少冤枉钱还得不到应有的装修效果，同时业主为了应对数个月的装修工期，频繁奔忙于建材市场耗费了大量的时 间，最终入驻后隐蔽工程问题百出，要售后维修时又找不到原来施工的工人，使得业主在装修后面临许多的不便。

??装 修游击队的做法便宜只是表面文章，业内人士都清楚一个黑幕就是建材回扣问题，包工头向建材商拿回扣是建材业的不成文规矩，哪怕是业主自己购买建材，包工头 只要知道这个建材是哪家店里买的，就会找上门去要回扣，建材商也在于业主交易时为包工头预留了回扣。有家装饰是大批量采购建材，建材商做出书面承诺有家装 饰享受最低价，差价三倍赔，在源头上杜绝了回扣。

??从经济账的角度上看，福州业主找包工头承包或请装修师傅施工，除去假冒伪劣和偷工减料及建材回扣不说，以100平方米住宅装修为例，装修游击队的报 价和有家装饰的收费对比，业主可以节省1.5万——2万元的费用，但业主要耗费68.5天的时间，业主月收入按6000元计算，自己花掉的人工费成本也达 到13700元，如果有家装饰也按照装修游击队的报价接单，有家装饰的利润也只有5000元左右。服务了3个月，还加上数年时间的售后保修，这点利润实在 是微不足道了。福州媒体认为，有家装饰按装修游击队报价接单，那将彻底引爆福州家装市场的洗牌，家装市场价格必定较大幅度下跌，福州市民将从中受到不小的 益处。

十九、巨头重击下福州装修游击队生存艰难

??由于2003到20##年的几年里福州家装市场混乱不堪，广东和北京来的数家装修公司在福州卷款潜逃，瞬间让福州装修业产生了极大的信任危机，福州市民纷纷放弃装修公司而寻找路边的装修游击队装修房子。许多安徽、江西、四川等地农民工在福州做起装修游击队，在路边等待福州业主前来雇佣，这些路边装修游击队逐渐被福州市民接受，福州装修公司所占市场份额不到20%，福州装修市场在很长时间里成为装修游击队的天下。

??除了装修游击队的低价揽客之外，福州装修业主还有不少对装修游击队也不信任，干脆业主自己参与装修管理，自己买所有的装修建材交给路边的装修师傅施工，这样福州的装修市场实际上分为三股力量，即装修公司、装修游击队和业主自装，其中业主自装占据最大市场份额。

??福州装修市场三分天下的原因除了早期不法装修公司骗钱引发的行业信任危机之外，装修公司的收费不够透明也是许多业主担心装修公司暴利，让业主怕委托装修公司装修会花过多的冤枉钱。

??到20##年后，福州装修市场开始进入比较规范的时期，装修公司的信誉开始恢复，但这个时期的好景不长，随着房地产供求的趋缓，装修业也进入市场低迷期，许多装修公司开始收缩经营规模或退出市场。直到20##年本土装修企业百年雅美装饰把目标盯向装修游击队所占领的市场，成立了专门服务大众市场的福州有家装饰后，装修公司的份额开始转变。有家装饰一开始就以低价经营为策略，数年时间里多次把利润往下调，装修市场的终端价格逐步走低，到20##年时有家装饰的收费就比较接近于装修游击队的收费。

??在有家装饰快速成为福州家装业老大后，装修游击队的市场份额也快速下行，加上市场的需求趋缓，装修游击队市场出现严重的僧多粥少，许多装修工难以揽到活干。而有家装饰的低价策略还在进一步加剧，因为有家装饰的掌门人何烨先生发现，装修公司的设计、施工、建材等方面处于同质化，核心竞争力就在于价格，谁的价格更接近于成本，谁就能拥有更多的客户，谁赚客户的钱更少，谁就能做成市场老大赚更多的钱。因此，有家装饰把阶段性降价当做公司的发展目标，每当公司的业务上升到一个新台阶时，公司就进行新一轮降价，用价格战的手段把竞争对手甩在后面。

??日前，有家装饰发现网络上有为民贴出装修游击队的报价，就借势快速做出回应，按网络公开的装修游击队价格给业主提供服务，虽然装修公司有管理成本，但能够做到和装修游击队基本一致的价格服务，这样福州的装修业主就得到了前所未有的好处，既享受到了装修游击队的价格，又能享受到达公司的服务保障。有家装饰按装修游击队价格收费的消息已经媒体爆出，在市场上引发了强大的影响力，许多全国性媒体也纷纷给予报道，福州装修业主瞬间蜂拥而至。据记者走访发现，福州街头的装修游击队受到了很大的冲击，来自安徽的江师傅说，有家装饰做出按游击队报价接单后，他在路边接不到活了，业主觉得找有家装饰做装修价格不贵又比找路边的人装修有保障，现在好几天接不到干都准备换个地方去做了。在福州金山一新交房楼盘的路边，一帮做装修的师傅正在席地而坐着打纸牌，他们也公司记者，现在饭碗都被有家装饰抢走了，不知道接下去该做什么。

??考虑到进城农民工就业给社会带来的压力，有家装饰方面表示，对于路边等待雇主的装修师傅，如果的确有良好的木工、油漆、水电等方面技术，特别是持有专业技术证书的师傅，通过有家装饰的考试和培训，完全可以成为有家装饰的技术型员工，其技术专长还是可以得到更好的发挥。

二十、装修游击队主导市场　有家装饰按游击队价格收费

导读

　　当年国美电器出现时，人们想不到的是家电零售业的彻底洗牌，原本密布街头的家电零售商顷刻间消失殆尽，电器零售业从此进入寡头时代。如今，福州有家装饰发起挑战装修游击队的降价促销，是不是也意味着福州装修市场进入了彻底的洗牌?让我们拭目以待福州家装市场价格大战后的最终结果吧!

　　装修游击队低价下的假冒伪劣盛行装修业主利益得失成糊涂账

　　近期福州一些网站论坛有网友贴出装修游击队的报价，包括了装修人工费和基础材料费两部分(见附表)，据记者了解，这个价格的确低于装修公司的报价，业内人士认为这个价格太低，装修公司没法接招，如果装修公司按游击队的价格去接单，这个装修公司就会因为利润过低甚至毫无利润而倒闭，游击队的价格低廉主要是许多不规范的做法，存在以次充好、偷工减料，以及没有售后服务的成本，消费者如果只冲着价格便宜去找游击队装修，要冒的风险是很大的。

    除了装修游击队可能存在以次充好、偷工减料、不规范施工之外，装修公司认为业主找游击队包工程或自找工人装修，实际上一个工程完成下来，业主要花的零散时间累积也要达到70天左右，如果业主稍不专业就会花更多时间，这个时间如果按业主的工资或生意收入来算，也是一笔不小的数目，请游击队包工或请工人自装也省不了多少钱。

　　从装修涉及到上百种材料来看，业主往往不可能对材料十分了解，自己购买材料同样难以避免工头去商家拿回扣，以及业主对材料的不了解可能造成的高价和浪费，这笔费用就更难精确计算了。

　　除了费用问题之外，装修不是快消品，售后服务就变得无法避免，特别是水电等隐蔽工程，出了问题业主自己无法维修，装修游击队或一些小公司可能短期经营后就倒闭了，业主无法享受到应有的售后服务，后期所花的维修维护费用又变成一比额外的支出。

　　尽管请装修游击队做装修，业主未必真实省钱，以及根本没有消费保障可言，但福州还是不少业主请游击队做装修。据记者走访不少这类装修业主得知，业主之所以找游击队做装修，主要原因是装修价格无法对比，业主担心被装修公司赚了太多钱，普遍认为自己装修可以省下几万元。如果装修公司真的是微利经营，装修一套房子只赚取几千元或万元左右，毕竟要服务数个月的工期，业主也会认为是理所当然的。

    福州家装大佬降价洗牌家装市场价格战一触即发

　　针对装修游击队的价格公开问题，记者专门走访了福州家装业老大——有家装饰，有家装饰工程副总曾毅坚表示，作为福州最大规模的家装公司，有家近年来一直在做把利润降下来的事，公司也注意到装修游击队价格被网民公开的事，为了让福州消费者的装修更省钱，有家装饰正计划挑战装修游击队和业主自装，希望能赢得更大的市场份额。就网络公开的装修游击队价格，有家装饰经过认真的计算，其价格与有家装饰的收费并无太大的差距，有家装饰凭借庞大的市场占有率，完全可以做到和装修游击队一样的价格!因此，有家装饰按装修游击队的价格为福州业主服务的活动也已开始推广，我们用市装协公布的市场指导、装修游击队的报价做对比后，决定按装修游击队的报价去抢占更大的市场份额。

二十一、有家装饰挑战装修游击队受业主热捧

近日来，自从福州装修业老大有家装饰推出一个叫做“亮底行动”的促销活动后，其以网络公开的装修游击队报价承接业务的做法，瞬间在福州市场引发大地震。有家装饰凭借其业界老大的影响力，这个必将改变福州家装业态的举措引发了媒体的广泛关注，许多业主从媒体上获悉后迫不及待地涌向有家装饰签单。

福州装修市场长期以来几乎被装修游击队所掌控，装修公司所占的市场份额不高，原因是福州业主普遍认为找装修公司装修房子花钱多，这也是有家装饰连续三年来多次下调利润把价格降下来的原因，使有家装饰不断赢得消费者的叫好。有家装饰在其掌门人何烨“谁的价格越接近成本，谁就越受到消费者的欢迎，谁赚消费者的钱越少，谁就能赚到市场更多的钱”的经营思想指导下，把盈利目标放在市场而不放在消费者身上。

近期福州网友把装修游击队价格在网络论坛公开后，有家装饰借势提前大幅降价，索性就按照装修游击队的报价去接单，有家装饰把装修游击队的报价和公司的报价一并公开，消费者在有家装饰可以看到两种价格的明确对比，装修游击队怎么报价，有家装饰就怎么报价，还算出业主如果找装修游击队装修，在长达3个月的装修期内至少要耗去68.5天时间用于跑建材市场和找装修工人，如果业主月收入在6000元以上，这样的时间耗费就等同于付出13700多元，以及装修游击队毕竟是装修包工头或业主自己路边请的工人，除了业主偶有在施工现场外就没有人监督，偷工减料、假冒伪劣就在所难免，以及建材业的销售潜规则——回扣给包工头，业主在购买建材过程中要花费更多的钱，而有家装饰在规模效应下的各类建材，都能确保以全市市场最低价供应给业主，加上大公司所有的售后保障都给业主的消费带来便捷，在这些价格的直接对比下，福州市民装修找游击队还是找有家装饰的答案就一目了然了，所以有家装饰的“亮底行动”一经推出就迎来门庭若市。

为什么有家装饰的降价行动能够一炮走红?知名策划人许孙鑫指出，任何行业的市场话语权都在行业老大手里，这是因为消费者相信行业老大能给自己的消费带来足够的保障，加上有家装饰此番降价行动有精确的数字对比，消费者可以清楚感受到实惠所在，作为大众市场的服务商，有家装饰的举措无疑是站在消费者利益的立场去考虑，赢得消费者的认可是必然的。

连日来有家装饰的“亮底行动”在福州装修市场引起强烈的反响，不仅是路边的装修游击队失去了以往的唯一优势——低价，就连福州业主自己当包工头请路边装修工人做装修，与有家装饰的价格对比，以一百平方米面积房子装修计算也只便宜了数千元，而有家装饰装修有长达数年的售后维修保障，这笔潜在的费用算上去，业主自己做包工头的省钱意义就不存在了，业主发现自己做装修是吃力不讨好的事，怎么还会去做呢?

媒体普遍认为有家装饰“打败装修游击队，挑战业主自装”的“亮底行动”，必将引发福州家装市场的行业性降价，给福州需要装修的市民普遍带来好处。