展前准备

第1式：大肆宣传。包括DM单、公司手册、户外广告及网页宣传等。另外，可在会场向采购商提供录影带、光盘、产品单页、价目表、经销人的名片等。（以上各种载体上电话号码、网址、传呼、邮编、地址等基本联络方式不能遗漏。）

第2式：选择展位。展位直接对参展效果产生影响。一般那些人流量比较大、甚至是正对展会大门的展位，是参观者的必经之路。

第3式：撒网埋伏。在报名参展后，应根据自身的产品定位，最大范围内邀请潜在客户，为满载订单而归埋下伏笔。

展中执行

第4式：高手出动。有些选派人员，可能较熟悉业务，但在英文和接待方面有所欠缺，导致在签证面试、境外买家沟通时出现困难。所以，企业必须选派在整个业务团队中综合素质能力最强、英语水准较高的工作人员。

第5式：突出特色。参展时，企业要根据所参加展会的特点，选择适合买家的最大优势产品。比如，一家生产西饼、面包、蛋糕的烘焙企业，在展品选择上可不必全部展出三种产品，而选择其中最有特色的产品，这样会给买家带来“专业”之感。

第6式：再张声势。参展期间，应当把握展会现场的宣传机会，制作看板、宣传资料及小礼品，给采购商留下深刻印象。

第7式：确保后勤。参展时，后勤安排往往被许多展商忽略，其实参展只是业务启动的第一步，后来的沟通才是生意能否成功的关键。企业应做好展期的后勤安排，包括解决工作人员的吃住等生活问题，让其全身心地投入。

展后跟进

第8式：趁热打铁。参展仅是与客户建立关系的第一步。在展会结束后，业务员要趁热打铁，做好业务跟进，最大可能地捕获订单。

第9式：会后分析。展会结束后，相关人员要做好如下工作：展出效果分析，统

计参展费用，观众群体分析，调查问卷分析，业务技巧总结，竞争对手分析，媒介反应分析等。

第10式：穷追不舍。保存好到访但意向不强的客户资料，保持定期联系，不断维持和更新客户对品牌的了解，不断提高客户对品牌的信心。

 

第二篇：阿里巴巴教程--展会上拿订单

1

目 录

序 言 ................................................................................................................................................ 3

展会介绍英语 .................................................................................................................................. 4

展会谈判英语 .................................................................................................................................. 6

典型的销售英语 .............................................................................................................................. 9

展会常用英语口语50句 .............................................................................................................. 11

英语口语的练习技巧 .................................................................................................................... 15

外贸英语学习常用网站................................................................................................................. 19

一个口语极强者的自述（转载） ................................................................................................. 20

编者记： ........................................................................................................................................ 23

2

序 言

英语是我们外贸人最常用的外国语种，但想说一口流利的英语不是人人都能做到的，毕竟不是每个做外贸的人都是学英语出身。尤其是在参加展会时，需要跟买家面对面的沟通，如果英语很流利，跟买家沟通很畅通，那拿到定单的机会就会增加很多。

英语是一项需要我们平时的日积月累的学习作业，很多时候要强迫自己死记硬背一些常用口语及销售用语，然后结合语境去套，同时再多看一些英文原版的电影，多上一些英语学习网站去听去看，相信坚持一年以上，你的英语一定会大幅提高。

今天我们特意总结了一些在参展时可以用到的英语，还有常用英语口语等，以助每位参展人在展会上因为很棒的英语而获得买家青睐。

在本书的倒数第二节，有关于练习英语口语的技巧，非常实用，可以重点一阅。

3

展会介绍英语

问候类：

1. Nice to meet you. /May I help you? /Anything I can do for you?

2. How do you do? /How are you?

3. It’s a great honor to meet you./I have been looking forward to meeting you.

4. Welcome to China.

5. We really wish you'll have a pleasant stay here.

6. Is this your first visit to China?

7. Do you have much trouble with jet lag?

接客类：

1. Excuse me; are you Mr. Franc from the International Trading Corporation?

2. How do I address you?

3. My name is Michael from Sunko appliance Co.,Ltd. I’m here to meet you.

4. We have a car take you to your hotel. Did you have a nice trip?

5. Mr. David smith asked me to come here to pick you up.

6. Do you need to get back your baggage?

7. Is there anything you would like to do before we go to the hotel?

介绍类：

1. Let me introduce myself./Hello,/Nice to meet you. My name is Michael, salesman in the Marketing Department.

3. I would like to introduce Mark Sheller, the Marketing department manager of our company.

4. Let me introduce you to Mr. Ma, general manager of our company.

5. Mr. Smith, this is our General manage, Mr. Zhen, this is our Marketing Director, Mr.Lin. And this is our RD Department Manager, Mr. Wang.

6. If I’m not mistaken, you must be Miss Chen from France.

7. Do you remember me? We met several years ago.

8. Is there anyone who has not been introduced yet?

4

9. It is my pleasure to talk with you.

10. Here is my business card. / May I give you my business card?

11. May I have your business card? / Could you give me your business card?

12. I am sorry. I can’t recall your name. / Could you tell me how to pronounce your name again?

13. I’ am sorry. I have forgotten how to pronounce your name.

闲聊类：

1. Is this your first time to China?

2. Do you travel to China on business often?

3. What kind of Chinese food do you like?

4. What is the most interesting thing you have seen in China?

5. What is surprising to your about China?

6. The weather is really nice.

7. What do you like to do in your spare time?

8. What line of business are you in?

9. What do you think about…? /What is your opinion?/What is your point of view?

10. No wonder you're so experienced.

11. It was nice to talking with you. / I enjoyed talking with you.

12. Good. That's just what we want to hear.

5

展会谈判英语

What about the price？ 对价格有何看法？

What do you think of the payment terms？ 对支付条件有何看法？

How do you feel like the quality of our products？ 你觉得我们产品的质量怎么样？ What about having a look at sample first？ 先看一看产品吧？

What about placing a trial order？ 何不先试订货？

The quality of ours is as good as that of many other suppliers， while our prices are not high as theirs. By the way， which items are you interested in？

我们的产品质量与其他生产商一样的好，而我们的价格却不象他们的那样高。哎，你对哪个产品感兴趣？

You can rest assured. 你可以放心。

We are always improving our design and patterns to confirm to the world market.我们一直在提高我们产品的设计水平，以满足世界市场的要求。

This new product is to the taste of European market. 这种新产品欧洲很受欢迎。 I think it will also find a good market in your market.我认为它会在你国市场上畅销。 Fine quality as well as low price will help push the sales of your products.优良的质量和较低的价格有助于推产品。

While we appreciate your cooperation， we regret to say that we can't reduce our price any further.虽然我们感谢贵方的合作，但是很抱慊，我们不能再减价了。

Reliability is our strong point. 可靠性正是我们产品的优点。

6

We are satisfied with the quality of your samples， so the business depends entirely on your price. 我们对样品的质量很满意，因此交易的成败就取决于你们的价格了。

To a certain extent，our price depends on how large your order is.在某种程度上，我们的价格就得看你们的定单有多大。

This product is now in great demand and we have on hand many enquiries from other countries.这种产品现在需求量很大，我们手头上来自其他国家的很多询盘。

Thank you for your inquiry. Would you tell us what quantity you require so that we can work out the offer？ 谢谢你询价。为了便于我方提出报价，能否请你谈谈你方需求数量？ Here are our FOB price. All the prices in the lists are subject to our final confirmation. 这是我们的FOB价格单。单上所有价格以我方最后确认为准。

In general， our prices are given on a FOB basis. 通常我们的报价都是FOB价。 Our prices compare most favorably with quotations you can get from other

manufacturers. You'll see that from our price sheet. The prices are subject to our

confirmation， naturally.我们的价格比其他制造商开价优惠得多。这一点你可以从我们的价格单看到，所有价格当然要经我方确认后方有效。

We offer you our best prices， at which we have done a lot business with other customers.我们向你们报最优惠价，按此价我们已与其他客户做了大批生意。

Will you please tell us the specifications， quantity and packing you want， so that we can work out the offer ASAP. 请告诉我们贵方对规格、数量及包装的要求，以便我方尽快制定出报价。

This is the pricelist， but it serves as a guide line only. Is there anything you are particularly interested in. 这是价格表，但只供参考。是否有你特别感兴趣的商品？

7

Do you have specific request for packing？ Here are the samples of packing available now， you may have a look. 你们对包装有什么特别要求吗？这是我们目前用的包装样品，你可以看下。

I wonder if you have found that our specifications meet your requirements. I'm sure the prices we submitted are competitive.不知道您认为我们的规格是否符合你的要求？我敢肯定我们的价格是非常有竞争力的

Heavy enquiries witness the quality of our products. 大量询盘证明我们的产品质量过硬。

We regret that the goods you inquire about are not available. 很遗憾，你们所询货物目前无货。

My offer was based on reasonable profit， not on wild speculations.我的报价以合理利润为依据，不是漫天要价。

Moreover， we've kept the price close to the costs of production.再说，这已经把价格压到生产费用的边缘了。

Could you tell me which kind of payment terms you'll choose？ 能否告知你们将采用那种付款方式？

Would you accept delivery spread over a period of time？ 不知你们能不能接受在一段时间内分批交货？

8

典型的销售英语

1. Your T shirts can find a ready market in the eastern part of our country. 贵国的T恤在我国东部市场很畅销。

2. their superior quality and competitive price.

我们都知道中国拖鞋因价廉物美而畅销于你方市场。

3. This product has been a best seller for nearly one year.

该货成为畅销货已经将近1年了。

4. There is a good market for these articles. 这些商品畅销。

5. There is a poor market for these articles. 这些商品滞销。

6. There is no market for these articles. 这些商品无销路。

7. Your bicycles find a ready market here. 你们的自行车在此地销路很好。

8. They talked over at great length the matter of how to increase the sale of your products. 他们详细地讨论了怎样增加你方产品的销售。

9. Please furnish us with more information from time to time so that we may find outlets for our stationery. 由于对此货物的需求将不断增加，请提前补充货源。

10. They are doing their utmost to open up an outlet. 他们正在尽最大努力以打开销路。

11. Our demand for this product is steadily on the increase. 我们对该产品的需求正在稳步地增长。

12. We are sure that you can sell more this year according to the marketing conditions at your end. 根据你地的市场情况，我们确信今年你们有望销售更多。

13. Packing has a close bearing on sales. 包装对产品的销路有很大关系。

14. We are trying to find a market for this article. 我们正在努力为此项商品找销

15. We regret we cannot find any market for this article. 我们很抱歉不能为此项商品找到销路。

16. According to our experience, these handicrafts can find a ready market in Japan. 根据我们的经验，这些手工艺品在日本销路很好。

17. We can discuss further details when you have a thorough knowledge of the marketing

9

possibilities of our products. 等你们全面了解我们产品销售可能性之后，我们再进一步细谈。

18. According to your estimate, what is the maximum annual turnover you could fulfill? 据

你估计，你能完成的最大年销售量是多少呢？

19. The market situation is not known to us. 我们还不了解市场情况。

20. Your market still has great potential. 你们的市场仍有很大潜力。

21. There are only a few unsold pieces. 只有几件商品未售出。

10

展会常用英语口语50句

1 、I've come to make sure that your stay in Beijing is a pleasant one.我特地为你们安排使你们在北京的逗留愉快。

2 、You're going out of your way for us, I believe.我相信这是对我们的特殊照顾了。 3 、It's just the matter of the schedule, that is, if it is convenient for you right now.如果你们感到方便的话，我想现在讨论一下日程安排的问题。

4 、I think we can draw up a tentative plan now.我认为现在可以先草拟一具临时方案。 5 、If he wants to make any changes, minor alternations can be made then.如果他有什么意见的话，我们还可以对计划稍加修改。

6、 Is there any way of ensuring we'll have enough time for our talks我们是否能保证有充足的时间来谈判？

7 、So our evenings will be quite full then那么我们的活动在晚上也安排满了吗？ 8 、We'll leave some evenings free, that is, if it is all right with you.如果你们愿意的话，我们想留几个晚上供你们自由支配。

9、 We'd have to compare notes on what we've discussed during the day.我们想用点时间来研究讨论一下白天谈判的情况。

10、That'll put us both in the picture.这样双方都能了解全面的情况。

11、Then we'd have some ideas of what you'll be needing.那么我们就会心中有点儿数，知道你们需要什么了。

12、 I can't say for certain off-hand.我还不能马上说定。

11

13、 Better have something we can get our hands on rather than just spend all our time talking.有些实际材料拿到手总比坐着闲聊强。

14、 It'll be easier for us to get down to facts then.这样就容易进行实质性的谈判了。

15、 But wouldn't you like to spend an extra day or in Beijing?你们不愿意在北京多待一天吗？

16、 I'm afraid that won't be possible, much as we'd like to.尽管我们很想这样做，但恐怕不行了。

17、 We've got to report back to the head office.我们还要回去向总部汇报情况呢。

18、Thanks for your cooperation.谢谢你们的合作。

19、We've arranged our schedule without any trouble.我们已经很顺利地把活动日程安排好了。

20、 Here is a copy of itinerary we have worked out for you and your friends. Would you please have a look at it? 这是我们为你和你的朋友拟定的活动日程安排。请过目一下，好吗？

21、If you have any questions on the details， feel free to ask.如果对某些细节有意见的话，请提出来。

22、 I can see you have put a lot of time onto it.我相信你在制定这个计划上一定花了不少精力吧。

23、We really wish you'll have a pleasant stay here.我们真诚地希望你们在这里过得愉快。

24、I wonder if it is possible to arrange shopping for us.我想能否在我们访问结束时为我们安排一点时间购物。

12

25、 Welcome to our factory. 欢迎到我们工厂来。

26、 I've been looking forward to visiting your factory.我一直都盼望着参观贵厂。

27、You'll know our products better after this visit.参观后您会对我们的产品有更深的了解。

28、Maybe we could start with the Designing Department.也许我们可以先参观一下设计部门。

29、Then we could look at the production line.然后我们再去看看生产线。

30、These drawings on the wall are process sheets.墙上的图表是工艺流程表。

31、They describe how each process goes on to the next.表述着每道工艺间的衔接情况。

32、We are running on two shifts.我们实行的工作是两班倒。

33、Almost every process is computerized.几乎每一道工艺都是由电脑控制的。

34、The efficiency is greatly raised, and the intensity of labor is decreased.工作效率大大地提高了，而劳动强度却降低了。

35、All products have to go through five checks in the whole process.所有产品在整个生产过程中得通过五道质量检查关。

36、We believe that the quality is the soul of an enterprise.我们认为质量是一个企业的灵魂。

37、 Therefore, we always put quality as the first consideration.因而，我们总是把质量放在第一位来考虑。

38、 Quality is even more important than quantity. 质量比数量更为重要。

13

39、 I hope my visit does not cause you too much trouble.我希望这次来参观没有给你们增添太多的麻烦。

40、 Do we have to wear the helmets我们得戴上防护帽吗？

41、 Is the production line fully automatic生产线是全自动的吗？

42、 What kind of quality control do you have？你们用什么办法来控制质量呢？

43、All products have to pass strict inspection before they go out.所有产品出厂前必须要经过严格检查。

44、What's your general impression, may I ask不知您对我们厂总的印象如何？

45、I'm impressed by your approach to business.你们经营业务的方法给我留下了很深的印象。

46、The product gives you an edge over your competitors, I guess.我认为你们的产品可以使你们胜过竞争对手。

47、No one can match us so far as quality is concerned.就质量而言，没有任何厂家能和我们相比。

48、I think we may be able to work together in the future.我想也许将来我们可以合作。

49、We are thinking of expanding into the Chinese market.我们想把生意扩大到中国市场.

50、The purpose of my coming here is to inquire about possibilities of establishing trade relations with your company.我此行的目的正是想探询与贵公司建立贸易关系的可能性。

14

英语口语的练习技巧

(1). The reason we study spoken English is to make oral communications, so the order of importance of oral English study should be followed: Fluency, Accuracy, and Appropriateness. That is to say, we have to pay more attention to practical communicating ability instead of only laying emphasis on the grammatical correctness.

我们学习口语目的是为了与别人进行交流,所以英语口语中的几个要素的重要次序应为:流利-准确-恰当.

(2). Try to find some partners practicing oral English together and English corner is a good place as where we may exchange English study experience, widen our sight and improve interest in English.

寻找学伴一起练习口语.英语角是个不错的地方,在那我们不但可以练习口语,还可以交流英语学习经验,开拓视野,提高英语学习兴趣.

(3). If English partners are not easy to get, then we have to create an English environment ourselves by speaking English to ourselves.

如果找不到学伴或参加英语角的机会很少,那么也没有关系,有很多种方法可以自己练习口语.比如通过自己对自己将英语来创造英语环境.可以对自己描述所看到的景物,英语口述自己正在作的事情.

(4). This method is very effective and easy to insist on--interpreting Chinese-English novels or books. First we read the Chinese parts and then try to interpret them into English and then compare our interpretation with the original versions in the novels or books so that we can find out the mistakes, shortcomings and progresses in our interpretation.

这种方法非常有效且很容易坚持---口译汉英对照(或英汉对照)的小说或其它读物.首先我们先读汉语部分,然后逐句直接口译成英文,完成一小段后,去看书上的对应英文部分并与我们的口译进行比较,我们马上可以发现我们口译的错误,缺点和进步. 请注意:开始要选择较简单的读物,且应大量做,只做一两篇效果是不明显的.开始可能较慢,费时较多,但请坚持,整体上这是一个加速的过程. 高级阶段请计时练习,以加快反应速度和口语流利度.

作为成人学英语,记忆力差是个拦路虎,作复述练习或背诵课文往往力不从心,或者由于词汇量太小觉得直接作口译太难,那么这样做可以非常有效地解决这个问题:：先学习英文课文,

15

通篇理解透彻后,再来看汉语译文, 把汉语译文口译回英文. 这样等于既作复述练习又作口译(语)练习,可谓一石双鸟!

这样作的好处:

1. 自己就可以练习口语,想练多久,就练多久.

2. 始终有一位高级教师指出您的不足和错误---英文原文.

3. 题材范围极广,可以突破我们自己的思维禁锢,比如我们总是喜欢谈论我们自己熟悉的话题,所以我们总是在练习相同的语言,进步当然就缓慢了.

4. 选择小说,幽默故事或好的短文阅读,使我们有足够的兴趣坚持下去.

5. 有一些我们在直接学习英语课文时被我们熟视无睹的地道的英语用法会被此法发掘出来.

6. 对所学知识和所犯错误印象深刻.这等于我们一直在作汉译英练习,很多英文译文是我们费尽心思憋出来的,所以印象相当深刻.比直接学习英文课文印象要深的多.

7. 经过大量的练习,你会有这样的感觉:没有什么东西你不能翻译,你的翻译水平大大加强了,你的口语表达力大大提高了!

(5). Interpreting what you hear---Changing Roles: Three people make a group: one speaks Chinese, one speaks English acting as the foreigner, one acts as interpreter. Then change roles. This is a good interpreting training method and is good for studying from one another. In addition, it may improve the responding ability and speed of students. The advanced stage of this method is simultaneous interpretation.

听译法-角色互换:三人一组,模拟翻译实战.一人将汉语,一人将英语,扮演老外,一人作翻译.练习一段时间后互换角色.这是一种非常好的翻译训练方法,也是很好的相互学习,取长补短的方法.而且可大大提高反应速度和能力.此法的高级阶段为同声传译,我们可以在听广播或看电视或开会时,把所听内容口译英文.

(6). Oral composition and 3-minute training method: This method is suitable for intense training. Making an oral composition about a certain topic for one minute the first time and record the composition on tape at the same time. Then listen to the composition and find out the room for improvement. Then make the same composition for two minutes for the second time and also record it. And at last repeat the above-mentioned for three minutes. 口语作文和3分钟训练法:此法适用于强化训练.找好一个题目作一分钟的口语作文,同时将其录音.听录音,找出不足和错误,就此题目再作两分钟的的口语作文,同样录音,再听并找出

16

不足与进步,继续作三分钟口语作文.这是高级口语训练,效果不俗.

(7). Retelling exercise: Retell some articles or English stories in our own words.

复述练习:最简单也是最有效的口语学习方法.从治本上攻克英文的方法,特别适合初学者和中级学者,用自己的话背颂所听的英语故事或文章短文,应该大量地练习.

(8). If possible, we may read some English tongue twisters loudly and quickly with one or two cakes of candy in our mouth (just as the Chinese cross-talk actors do.) to train our oral cavity muscle and tongues suitable for English pronunciation.

如果可能我们也可以大声且快速朗读英文绕口令(就象相声演员练嘴),还可以同时口中含块糖以加大强化训练的力度.这样来强我们的口腔肌肉迅速适应英文发音,使我们的口语相当流利,清晰,而且还有自信.例如:

☆A big black bug bit the back of a big black bear. The big black bear bit back the big black bug.

☆This fish has a thin fin; That fish has a fat fin; This fish is a fish that has a thinner fin than that fish.

(9). Paying more attention to phrases and small words as one major shortcoming of Chinese English (especially Chinese oral English) is that Chinese students tend to use big words in their oral language, but the idiomatic oral English is abundant with short, active and vivid phrases. And most of such phrases are made of small words.

特别注意短语(词组)和小词的运用,中国式的英语尤其是口语一个很大的缺点就是中国学生喜欢用大词,而真正地道的英语口语确是充满着短小,活泼,生动的短语,富有生气.而这些短语大部分有小词构成.

(10) Thinking in English.英语思维的培养。

1. 大量根据图片来了解生词的含义,故事的情节.这是少儿英语中常用的方法,也试用于成人.

2. 习惯于使用英-英字典而不是英-汉字典会起相当重要的作用.

3. 加强听力训练,尤其是听用英语解释英语的课程讲解.

4. 如果没有机会拥有封闭的语言环境的话, 就最好尝试一下自我封闭语言环境的创造与训练.如:强迫自己在一周内所有要表达的话,全部用英语表达.只要你能坚持一周,效果就相当明显,而无论你所表达的英语有多糟!

(11). Oral English has its own features, but it is closely combined with other aspects of

17

English, for example, writing may make oral English precise and accurate.

口语虽自有特色,但与英语的其它方面紧密相连.比如,经常练习写作,可使口语更加精准.

18

外贸英语学习常用网站

19

一个口语极强者的自述（转载）

很早就开始看F6（美剧：六人行），最开始是从起床开始，就一个人对着电脑，傻笑一天，每天吃一顿饭，傍晚和同学一起吃饭的时候，基本就不会说中国话了，被人说什么第一个反应就是英文。周末同学都回家了，更是变本加厉，因为没有人和我说话，内心独白都是F6里的各种声音，还有那种“哄笑”配乐，一个周下来，感觉人快疯了。

大学的时候是为了好玩，没想着真的用它来学英语。

后来工作了几年，因为一直野心勃勃的要去美国公干，所以从那个时候开始重新FAN F6,很长一段时间过去，学下来，感觉有些许体会了，上来冒个泡。

第一遍，带中文字幕看一遍

10季真不是个小数字，看了一遍把当初那种感觉找了回来，所谓的感觉，就是在内心独白的时候都是英语，说话的第一个反应也是英文。

第二遍，带英文字母看了一遍

我买的是60张的那种DVD，英文字母有几季还是不错的，后面的越做越差，真是没法看，就当了剧本。第二次看，基本都能听懂了，就帮着DVD校对字幕，校对的过程中，听力本身就是一个提升。

第三遍，不说你也知道了，去掉字幕，

去掉字幕有一个好处，就像丢了拐棍，你听起来就不会像看着英文字母那样一下就反映到脑子里，还要想一下，哦，这个单词是什么来着，因为我们很多时候对于掌握了的单词，突然冒出来，还是会思维停滞一下，就在这停滞的一下，新的内容又冲进来了，你就顾此失彼，到最后，前面的没想起来，后面的又忘了听，刚开始的时候是懊丧不已，因为前两遍的信心全被他给摧毁了，不过没关系，很正常的么，这个地方，你就要不停的重复听，所以你买DVD机比较好，有那个A-B重复健，可以无限重复你要听的句子，你总有想起来的那一刻吧

第三遍是最痛苦的，也是最能升华的一个阶段。

我在做第三遍的时候，是听力口语一起来的，其实这两个本来就是分不开的，

口语，要求自己强力模仿！！！！！注意这个词哦~~~不是吃干饭的，充分利用了A-B健，一个句子重复放，跟着读，然后跟着说，最后脱口而出，一点也不比他们差，甚至可以在语

20

气，语调上，和他们一模一样。作这一部分的时候，我犯了一个错误，就是跟着读剧本，这是十分错误的，正确的做法是，像学鸟叫一样，学他们的声音，不要把自己原来读英文的习惯带到里面去，剧本只是告诉你他们再说什么内容，只是一个提示的作用，因为他们有很多连度，四个音节，在他们嘴里常常变成了2个音节，甚至一个音就带过了，你根本就反应不过来，这也就是我们听不懂他们说话的原因，太快了，而你根本不知道他连读了，如果按照自己的读英文的习惯，永远也做不到他们一样快。所以记住，！！！！！！学他们发出的声音，而不是读他们说出的句子！！！！！！！

这第三遍，我可以用老牛拉破车来形容，实在是很慢很无聊，要花费大量的时间，特别是一开始，记得101背到我想吐，莫尼卡的那句 “THERE IS NOTHING TO TELL…”可以直接当减肥药了，一听到就想吐！！但是，有一点保证，以后老外用多快的速度，我都能听懂她在说“THERE IS NOTHING TO TELL”而且可以和她说的一样快，一样纯正的美国纽约音。兄弟们,代价惨重阿~~~~~`你可以算一下，一集大约20分钟，每句话重复10遍，那是什么概念，就是一集学下来要200分钟，折合3个多小时，如果你特别笨的话，多跟几遍，时间又上去了，我经常会思想溜号，A-B的时候不知道想什么去了，就要多重复几遍。我当初算了一下，我大约要跟到第7遍的时候才有感觉，前面不是语速慢了，就是快了，要么就是停顿不对，也可能我比较笨？加上笨的原因，加上溜号，大约有4个小时一集把.

这样我整了3季的时候，除了生词，在新天地泡吧的时候，可以和老外自由对话，心理满足了一把

过了3季，后面的7季就会块很多，因为很多句子，在你的耳朵里已经是很简单的，根本不需要重复，你要练习的只是特别难的那些长句，记不记得伦敦之行？走之前，莫尼卡的那一口气说完的长句子，呵呵，那就是最高境界，你可以脱口而出，和她一样快，一样不喘气，后面的你就不用跟了，你可以出师了~~~

但是，这是3季以后的事了，3季不过，一切免谈~~~

而且有一项工作是必须作的，是贯穿10季的工作，那就是笔记！！！

除非你的牛人，不过牛人也就不来看我这个帖子了，呵呵

笔记很重要，里面会有生词，特别是“该死的ROSS”，他在里面经常不出好词，你就查吧.

再就是俚语，很多俚语这才是地道的美语，你只有作了笔记你才有积累，最重要的是多有成就感啊，看到那么多的笔记，我的笔记可以从地板摞到写字台那么高，因为我字特别大？不是！是我做得很细！细到从头看IS的用法，把它当作一个事业来做，当作一个重整英语的

21

契机，好好的梳理一下自己的存货。

说实话，这也很痛苦的~~~~~看肥皂剧是很开心的，可是学肥皂剧就没那么开心了 最后，就是坚持的动力了，

我不知道别人是为什么，要学好英语，但是你的动力要足，而且经常要受受刺激，否则的话很容易坚持不下来,也不知道对你有没有用，不管怎么样，鲜花鸡蛋，统统收下了。

22

编者记：

前面这位牛人的自身经验,只供大家参考, 并非要100%的借鉴. 其实每个人学习英语的方法都有不同,但相同的是坚持不懈的努力。

其实看美剧只是众多方法中的一种,娱乐的同时又提高自己的听力口语，但这只能应付平日的交流, 如果想在正规的场合有比较专业的表现，还需要其它学习的补充。而且不能只听不说，否则永远只能做哑巴 ,象上面牛人那样重复的发音,重复的读，这样才可见成效。 现在也有些学者会学习正规的演讲或新四，这也是可以的，但重复的听重复的学习是亘古不变的。

另外建立英语的思维也很重要，这样讲出来的英文才正宗，而且可以用这种思维去学些比较深入的英语句子，比如多看英语新闻及原版报纸，这样可以跟真正英语母语国家的人进入深入的交流。

其实英语学习没有投机取巧的道路，无论是看美剧还是听新闻，都要付出努力，都是可以把英语学的象美国人那么好。

23