MBA联考综合写作——论证有效性分析

1． MBA写作包括两部分：论证有效性分析和论说文。

2． 论证有效性分析

什么是论证有效性分析？论证有效性分析就是论证无效性分析，就是要求我们（1）找出题干论证中最主要的几个逻辑问题和逻辑关系（2）用日常语言的方式来深入浅出地阐述这些问题何以成为问题。

实质：它是一段论证，让我们分析其有效性是怎么样的？

   1、有效？ 2、有效性如何？   

3．论证有效性分析如何写，如何评判？

得分标准：

1．结构分数15分（其中题目2分），内容分数15分（包含字数的要求600字，加减50字）。

结构：用文章的形式体现逻辑的条理性。1、树靶子（找出问题不足）2、攻击靶子（说明问题和不足之成为问题和不足的理由）3、改善靶子（总结）

    词语及修辞的应用，让文章具有美丽感，感召力，反击力。

内容：形而上学是用孤立、静止、片面、表面的观点去看待事物，往往在分析中表现出一种割裂的，主观的、臆断的倾向。我们所需要的是去做逻辑的削弱题和假设题，仅此而已！

4．考场常见的问题：

一．写成了读后感的文章。

二．采取支持性回应方式。

三．写成了驳论性的文章。

四．没有抓住关键性问题。

五．只分析了一两个问题。

六．罗列问题，缺乏分析。

七．采用逻辑回应的模式。

八．语言表达太主观武断。

5．范文欣赏找感觉

以下文字出自于天京市育才中学校长的一份备忘录。

育才中学教室的窗户很大但是采光不佳，这无疑严重影响了学生们的成绩以及教师讲课的心情。有记录显示，去年12月至次年1月间的两个月，白天时间最短，而此时出勤率下降，平均每天的听课人数减少，学生成绩下滑。教师的作业在这个时候也是最多的。根据一项对南湖职业学校的研究表明，这所学校整个四季的白天都很短，但当教室里安装了类似太阳光的亚明灯泡之后，学生们的平均成绩所有上升。这个研究显示，育才中学也应该在教室里安装亚明灯泡，以此来改善学生的成绩以及教师讲课的心情。

亚明灯泡何以育才？

学生成绩下滑，就怪教室采光不好；其他学校按照了亚明灯泡后成绩上升，自己学校也要争相效仿？这位育才学校的校长在学生成绩下滑后不去冷静仔细地寻找真正的原因，和一个灯泡较什么劲？

去年12月到1月，出勤率下降就一定是采光不好造成的吗？冬天天气冷，学生生病多或故意逃学，是一种可能。至于学生成绩下降，或许是因为老师出的题目比过去更难了一些呢？何况学校的采光不佳，已经不是一天两天的事情了，而所谓的成绩下滑是比较以前而言的。那以前成绩相对较好的时候不是采光不佳的问题也同样存在吗？所以，育才学校的灯泡很可能是被无辜地冤枉了。

另外，稍微认真地上过几年学的人都知道，12月到1月，正是一个学期快要结束的时候。这个阶段教学的目的主要是为了巩固前面所讲过的知识，所以，自然就需要多给学生布置一些作业。这是科学的教学规律使然。怎么到了校长大人这里，就变成了教师没有心情上课了呢？况且，就算这段时间老师真是没心情上课，也不一定都是灯泡惹的祸，而很可能是您校长大人无端地克扣了人家的薪水呢？

至于南湖职校安装了亚明灯泡之后，学生们的平均成绩所有上升，这其中的原因很可能也并不像校长大人所想象的那么简单。也许他们正好在这段时间里“下课”了很不称职的老师，引进了优秀的师资，或者是强化了原来的奖惩机制。既然所有这些举措都可能会提高学生的成绩，校长大人又有什么理由死盯着那个灯泡不放？

所以，如果真是想改变目前的状况，还请校长大人三思而后行之。或许，亚明灯泡才真一定是育才的关键。（620个字符）

6．用一篇文章固化你写作模式

一个大城市的艺术理事会出版的备忘录:
在最近的城市范围的民意测验中，多于15％的居民说他们通过电视观赏视觉艺术，这

要比5年前民意测验的时候多。在过去5年中，参观城市艺术馆的人也增长了类似百分比。

由于支持公共电视（多数视觉艺术节目出现的地方）的社团基金面临大幅缩减的危险，可以

预期参观我们城市艺术馆的人数将开始下降。因此应该将一些原来用于支持艺术的基金重新

分配给公共电视。
重新分配基金当三思而行（题目）

备忘录建议重新分配基金，解决资金撤走可能引发的艺术馆人数下降问题。其理由是民意测验表明电视节目与参观人数有同步增长的关系。上述说法表面看来很有说服力，但实际上存在诸多问题。（仔细推敲，存在诸多问题）（但推理不必然成立）（启：指出文章的总体错误）

首先，电视节目人数与艺术馆参观人数同步增长，不一定有必然的因果关系（指出缺陷）。

很可能是由于票价降低、艺术馆内容更有吸引力造成艺术馆参观人数的增长。（找论证，说明缺陷为什么是缺陷）

其次，没有说明民意测验的样本点是否具有代表性及调查机构是否中立，因此得到的数据很可能是不可

靠的。

再次，忽略了电视节目可能降低艺术馆人数的可能性。（副作用）

最后，很可能是由于博物馆的存在导致电视人数的增加。（因果倒置，否定推理）

假定上述推理是成立的，建议里的结论也不是必然成立的。（通过让步来衔接，说结论中的推理缺陷）

其一，建议里要进行基金的重新分配，一个必要的假设就是有足够的资金进行分配。如果没有资金或者很少的资金，对电视节目产生不了必要的影响，分配计划就没有可行性。

其二，计划可行要假定过去的5年数据与现在的电视和艺术馆的情况有指导意义。并在一定时间内没有太大的变化。如果处于频繁的变化中，资金再分配就很可能没有指导意义并可能导致执行成本的增加。

因此，对建议可行来讲，只有找到电视与艺术馆参观人数之间的真正关系，找到基金与参观人数的关系，才能对症下药，找到解决问题的行之有效的办法。由于上述资金分配存在着诸多问题，因此，这种资金分配的建议当三思而后行。

第一步：从内容着手（抓住论证无效和不充足这个核心）

分解热身练习：

1．近七年来，家庭收入用于娱乐消费的比例一直稳定在10％左右。这个比例不会因为新的娱乐形式的出现而扩大。因此，随着电视录像这种娱乐形式的兴旺，电影院的票房收入会随之减少。
　　以下哪项如果是真的，最能动摇上述论证？
　　A．录像带的祖金要比电影票便宜。
　　B．电影制片商依靠出售电影版权从录像业分得一部分利润。
　　C．录像业虽逐年兴旺，但远不能完全取代电影。
　　D．由于录像业的兴起，人们用于电影和电视录像以外的娱乐消费明显减少。
　　E．某些不适合于电影院放映的影片适合于以录像形式放映。

2．农场发言人：毗邻我农场的炼铅厂引起的空气污染造成了本农场农作物的大幅度减产。”
　　炼铅厂发言人：“责任不在本厂。我们的研究表明，农场减产应该归咎于有害昆虫和真菌的蔓延。”
　　以下哪项如果是真的，最有力削弱炼铅厂发言人的结论？
　　A．炼铅厂的研究并没有测定该厂释放的有害气体的数量。
　　B．农场近年来的耕作方式没什么变化。
　　C．炼铅厂的空气污染破坏了周边的生态平衡，使得有害昆虫和真菌大量滋生。
　　D．炼铅厂释放的有害气体是无色无嗅的。
　　E．所说的有害昆虫和真菌在周边地区近百年来都偶有发现。

3．当前的大学教育在传授基本技能上是失败的。有人对若干大公司人事部门负责人行了一次调查，发现很大一部分新上岗的工作人员中都没有很好掌握基本的写作、数量和逻辑技能。
　　上述论证是以下列哪项为前提的？
　　A．现在的大学里没有基本技能方面的课程。
　　B．新上岗人员中极少有大学生。
　　C．写作、数量、逻辑方面的基本技能对胜任工作很重要。
　　D．大公司的新上岗人员基本上代表了当前大学毕业生的水平。
　　E．过去的大学生比现在的大学生接收了更多的基本技能教育。

4．去年电话机的销售额大幅度上升。为了利用这一形势，某电话公司准备扩大本公司型号的电话机生产量，同时继续从事已经家喻户晓的广告宣传工作。
　　以下哪项如果为真，则最有可能使得该公司采用以上计划时不能增加销售额？
　　A．虽然去年生产的产品全部售出，但该公司的市场占有率是下降的。
　　B．该公司准备发运给零售商的电话机的库存数去年有轻微下降。
　　C．广告使得该公司生产的电话机的品牌广为人知，但很少有人知道这个牌子的电话机是该公司生产的。
　　D．该公司的电话机是去年销售额增加的三种品牌之一。
　　E．尽管零售价格有所上升，该公司的销售额去年是下降的。

5．“新总统上任不久，失业人数下降。所以，新总统由于增加了人们的就业机会，应该得到人们的信任。” 
　　以下哪项是上述论证所假设的？ 
　　A．新总统出任前对解决失业问题作了郑重的承诺。 
　　B．新总统对失业情况应当负责。 
　　C．失业人数下降是因为新总统执政的结果。 
　　D．新总统应当被信任，否则失业人数将再度上升。 
　　E．失业问题是各国普遍存在的社会问题。 

6．元宵夜，夫人欲出去观灯。其丈夫道：“家中已点灯了。”夫人答：“不仅观灯，且观人。”丈夫怒叫道：“我是鬼吗？”

上述议论中出现了什么谬误？
　　A．转移论题。 B．自相矛盾。 C．偷换概念。 　D．论据不足。 　E．以偏概全。

7．适宜的温度及其稳定的变化幅度是地球上生命存在的条件。由于在宇宙中很难找到同时具有这两个条件的其他天体，因此，地球可能是宇宙中唯一有生命的地方。 
　　以下哪项是上述论证所假设的？ 
　A．其他天体的生命形态生存所需条件与地球上的生命形态所需条件相同。 
　B．可能有不同于地球的天体具备生命生存的两个条件但无法断言。
  C．宇宙中其他地方不存在生命。 　
  D．温度是生命形态存在的重要条件。 
　E．其他天体也可能具有生命存在。 

8．甲城卖出的报纸比乙城多。因此、甲城的居民比乙城的居民更了解天下大事。 
　　以下各句如果为真，都能削弱上述结论，除了： 
　　A．甲城人口比乙城多。 
　　B．乙城的很多居民在甲城工作，所以就在甲城购买报纸。 
　　C．甲城居民普遍比乙城居民花更少的时间阅读报纸。 
　　D．甲城发行仅限于本地新闻报道的周报。 
　　E．甲城报摊出售的报纸的平均价格低于乙城。 

例文一：

内地某山村有一农民对自己的玉米收成很不满意，于是买来优质的玉米种子，果然当年大获丰收。邻人们在惊羡之余，纷纷请求能卖些种子给他们。可是，这个农民为保全自己的优势，断然拒绝。可从第二年开始，他的玉米收成就开始差了；到了第三年，产量更是和邻人的相差无几。

他的玉米产量为什么连年减少？原因一定是他的优质玉米接受了邻人田中劣等玉米的花粉。市场竞争的道理也是一样，封锁某种优良的技术种子，伪劣的仿造品就会如同劣等玉米的花粉一样将优质的玉米杂交得不成样子。所以，更好的做法应该是，慷慨无私地把自己公司的先进技术公布出来，与人共享，这样通过利人的方式最终反而更能达到利己的目的。

找出以上论证有多少不足点？

例文二：

下文摘自某杂货店的一份商业报告： 
    “自从我们在杂货店增加了药品部后，本年度总销售额增加了两成。显然，顾客图的是一条龙购物的便利。因此在接下来的两三年内增加利润最稳妥的办法是，陆续增添服装部、汽车配件和维修部。以后还要继续增添新部门和服务品种，如食府、园艺部等。作为本地区惟一一家拥有全套服务的商店，我们会比本地其他商店拥有更强的竞争优势。” 

找出以上论证有多少不足点？

例文三：（学员作业）

《中国陶瓷》杂志采访了几位已退休的景泰蓝工艺师，以询问关于陶瓷业的变化。这些

工艺师中仅有一位获得过大学相关专业学位。其他人都是在早期以学徒的身份进入该行业，并在一位经验丰富的景泰蓝工艺世的监督下工作。已经有几所学院表示，许多有前途的景泰蓝工艺方向的学生在他们本科学还未毕业时就早早离开了学校。因此，鉴于目前招募有才华的景泰蓝工艺毕业生越来越难，景泰蓝工艺陶瓷公司应该设立一个锐意进取的学徒项目并雇佣那些对景泰蓝工艺表示浓厚兴趣的高中生，而不要等到他们从大学毕业之后再招募。

找出以上论证有多少不足点？

例文四：（详细讲解，学员作业）

以下文字出自于富兰克林市市长办公会议的一份建议书。

富兰克林机场位于一个海湾上，因其飞机误点而声名狼藉。机场管理者想建设新的飞机跑道以增大机场容量，所以他们正在考虑填埋原先机场附近的900英亩的海湾来实现这一计划。但该市的海滩联盟组织反对这项计划，他们说填埋海湾会造成潮汐现象紊乱并危及野生动物。对此，机场管理者们说如果该组织允许他们修建新的飞机跑道，机场方面将出资恢复该海湾地区内的1000英亩的沼泽地，这块沼泽地曾经被工业化所毁坏。机场的这个计划应该被采纳，这不仅可以减少飞机误点，从而吸引更多的游客和外资，而且该计划中关于恢复沼泽地的部分，也保证了该海湾地区的环境得到真正的改善。

找出以上论证有多少不足点？

例文五：（10月MBA考不到这类复杂度）

下边是新华网联合国分社9月2日电： 
    最近几个月，一些西方国家（主要是美国、欧盟、日本，其中以美国态度最为积极）大力制造舆论，不断对中国政府施加压力，要求中国改变现行的人民币汇率政策，使人民币大幅升值。就美国来说，其理由不外乎以下几个方面：第一，当美元对西方主要货币不断贬值的时候，而自称盯紧美元的人民币汇率却保持不变，这显然不符合市场规律；第二，美国对华贸易逆差不断扩大，这同中国政府人为控制人民汇率有直接关系；第三，人民币汇率的人为低估导致中国对美出口的急剧增加，正在日益威胁美国制造业和就业市场，抢走了大量美国工人的饭碗；第四，由于中国低成本的生产优势，吸引了许多美国的跨国公司将生产基地转移到中国，中国在“挖空”美国的工业基础。 

找出以上论证有多少不足点？

例文六：（10月MBA考不到这类复杂度）

下文出自于某报纸的一篇金融短评。

黄金价格跟随原油价格节节上升，昨日升上三百零七美元，创下两年来新高。金价走势与油价有密切关系，油价居高不下引发市场对通货膨胀的忧虑，金价再次受到投资者青睐，而金市经过十多年大熊市之后，必定迎来一次新的牛市。没有一个市场只跌不升或是只升不跌，黄金价格过去十多年走势是反覆向下，但去年初已稳定回升，而今年以来，受到客观环境刺激，升势更转急，已建立稳步向上的走势。

由于美国经济复苏势头越来越明显，通胀有重现之势，是孕育金市重现牛市的尚佳条件，再加上以巴冲突升级，刺激原油价格上升，有利金价造好。同时，更重要的是，今年年初开始明显有资金流向黄金市场。去年作为全球经济火车头的美国，出现经济放缓，甚至处于衰退边缘，但未有出现大量资金流走，全球资金仍眷恋美国市场，主要是环顾其他地区，包括日本及欧元区，没有一个地区比美国市场更为安全，原因在于日本经济仍是半生不死，而欧元区经济与美国相比，更是相形见绌，这亦是欧元汇价不振的因由之一。

不过，今年美国经济复苏在望，加息周期即将开始，资金不能集中停留在美国债市上作避风塘。至于美国股市，企业盈利前景有明显改善前，债市资金不会一窝蜂流向股市，在资金必须寻求新出路与考虑分散投资原则之下，低沉多时的黄金自然是优先选择的投资对象。鉴于目前全球投资市场受着多项政治经济不明朗因素所影响，增加黄金投资的比重，将不失为最佳的中长期投资组合。

找出以上论证有多少不足点？

第二步：从结构着手（条理化和语言的要求）

第三步：语言的要求：

引入自己的经验和观点：可能，或许，也许，一般，通常，需要确定的是，是否是主要（决定性）的因素，也许……，很可能真实情况是，试想，如果实际情况是、、、、

批驳原文的论证和观点：可能不，未必，不一定，成问题，值得商榷，有些牵强，不敢苟同、难以必然成立……

结构中的顺承词：

大连接词：首先，其次，再次，最后。

小连接词：另外，此外，还有，况且，更何况，更重要的是。第一、第二、第三、、、

层次清晰，结构要严谨，将置疑和反驳有效结合起来。在行文中要少用绝对的判断词，多用比如 ：值得商榷、缺乏说服力、有失偏颇，还需完善，有待证明、不太恰当，不很确切，不太严谨，欠妥当，不足，有点轻率，有些武断，难以让人信服、未必，不一定，可能不，并不必然，并不意味，并不代表，很可能，完全有可能，或许等等。

结尾总说：总而言之，论述者没有提供更充分的证据来证明            ，要加强这个论证，还必须提供           ，他的观点对于           是不利的（不足信的，缺乏说服力的，应三思后行）。

第四步：一个题目。（抓住论证无效本身）

正确的论证有效性分析，必须要和文章的分析有紧密的关系，包含以下几个要点：

1、标题必须在材料中找。只有和材料充分建立联系的标题，才符合好标题的要求。类似《一段有缺陷的论证》、《荒谬的建议》，只是在题外找题，并没有深入到提干以内。

2、标题必须抛开个人：论证有效性分析说白了就是对作者错误的分析论证进行批判与分析，只要找到缺陷，指出错误，给出建议就完成了命题的要求。我们不需要自己立论，不需要把自己的观点暴露在行文的表层（思维与判断的过程以及主观立论的基本点隐藏于行文的最深处。）能够意识到这一点，我们就不会把标题写成议论文形式的。（不称职的财务总监，）

3、  直奔主题，一阵见血。标题是文章之眼，拿纲挈领，言简意赅，标题需要高超的文字提炼功底，一要准确、二要精深、三要简练、四要全面——准确的发现错误、精深地分析出错误的实质、简练的指出错误，并且不能以偏概全，挂一漏万。这是论证有效性文章标题获得出彩效果的关键点。（一手抓论据，一手抓结论，用逻辑“相关”的要求取题目）

4、  多用反问句。反问的修辞方法可以通过质问加强语气，突出重点，最能起到“一针见血”的效果。不但题目如此，内容中更是要注意反问等的应用，增加反击力度。

（以下范文大家有选择的学习，最重要的是找到符合自己风格的写法并练习固定下来，一旦固定就不要变，直至考试，切忌考场上的创新）

范文一例文

题目（    ）

该文用某山对农民玉米产量的由高转低来类推市场竞争中的企业竞争，从而得出了一个不切合实际的结论：无私奉献公司先进技术与人共享，这在利人的同时更能利已。

我们首先来看看农民玉米产量因何头年优而次年差及至三年更差呢？农民买来优质种子，头年就优产，这取决于诸多因素：土地地质好，日照充足、施肥充分及时等等。而产量的下降并不是就如文中所述的“一定是和邻人劣等玉米花粉杂交而致。”同样的，减产的因素也是一系列相关因素导致，比如天气变化，气候条件变化，肥料假冒优劣等等。而文中仅将这一减产单单归结为因他不肯与邻人分享优质种子而受邻人田中劣等玉米花粉杂交，这很显然是难以令人信服的。

既然得出结论的原因明显有缺陷，那么街下来的引申又能如何令人信服？我们再来看文中引申至的市场竞争。文中提到“封锁”优良技术，而又说伪劣仿造品会将优质技术杂交不成样子，既然已是“封锁”，那外界显然是无从得知关键技术的，那又从何而来仿造？退一步来说，即使可以仿造，但它和真正的优质产品差别依然是非常明显的，而且只会是伪造其外表，而“封锁”的内在关键东西是不可能被仿造的，当然也不会像两块质量不同的玉米地般劣种将优种“杂交”得不成样子。

更重要的是我们都知道，市场竞争尤其激烈、残酷，我们一直在提倡“核心竞争力”，而企业如果掌握先进技术，很显然就会领先同类企业在市场中取得优势，扩大市场份额。想想看，把这些先进技术公布出来，对手和竞争企业都来分享，那自己的企业又如何生存？你拿出来共享了，你就没有了核心竞争力。没有了自己的核心竞争力是利人了，但能达到利己的目的吗？在激烈的市场竞争中，这样的损己利人的方式，很显然是行不通的。

由此可知，玉米种和玉米地的产量的关系是完全不等同于市场中的企业竞争的，所以，上文的结论也是难以必然成立的。

范文二例文：

题目（    ）

一份某杂货店的商业报告指出：由于在杂货店增加了药品部后年度销售额增加了两成。认为这是因一条龙服务给顾客带来了便利。据此决定陆续增加服装、汽配等新部门和维修、食府、园艺等服务品种，说这是增加利润的最稳妥办法，并断定这样该店作为本地区唯一一家拥有全套服务的商店，将具有更强的竞争优势。  该决策的论证包含有诸多主观臆断的色彩，从总体上缺乏说服力。 
    该商业报告所犯的第一个主观臆断的错误是，混淆了概念。该商业报告根据在杂货店增加了药品部后年度销售额增加了两成，就断定只要增加新的部门和服务品种就能增加利润，这只能是一种主观的愿望，因为“销售额”并不等同于“利润”，报告把这两个概念混为一谈了。增加新部门新品种，“销售额”一般会增加，但不一定就能增加“利润”，因为利润只有在扣除了为新增项目而花费的一切投入后，才能产生。如果销售额达不到投入，那就不会有什么利润，而这种情况在新增项目上是很可能出现的。所以，该决策难以奏效。 
    该商业报告所犯的第二个主观臆断的错误是，将一时的现象视为普遍的规律。即使如该商业报告所设想，增加销售额就能增加利润，这里面还有一个假设需要证明：那就是只要增加的新部门和服务品种就能增加利润，这恐怕也是一个不切实际的推想。该商业报告不应忘记，在商业经营中不是想要增加什么就能增加什么，更不是增加了就必然能赚钱的。实际上，情况往往相反。杂货店增加药品部可能盈利，这可能附近缺少药店，但这不会是普遍的规律，你增加别的就不一定能盈利。可见，该商业报告的这一论断是没有多少可靠依据的，缺乏说服力。 
    该商业报告所犯的第三个主观臆断的错误是，认为“唯一一家拥有全套服务的商店” “将具有更强的竞争力”，这是把二断定为有必然的因果关系了，这也是一种想当然。其实这二者之间是没有完全相应的必然因果关系的。竞争力的强弱，主要是由服务是否周到、服务质量是否过硬、管理是否高效等多方面因素决定的，与是否拥有全套服务关系不大。一个商店，即便你拥有全套服务，如果都服务不周到、质量不过硬、管理不到位等等，也不会具有更强的竞争力。因此，仅仅因为有全套服务就得出该店将具有更强的竞争力，这种论断是很难立得住脚的。 
    从上面的分析看来，该商业报告的论证不具有可靠的有效性，缺乏足够的说服力。 
    因此，该报告的决策不可靠取。 

 例文四：

以上论证存在以下一些逻辑问题：

1． 飞机误点是不是现有的飞机跑道的容量有关？如果无关，也即如果飞机晚点是由于天气原因或者是由于机场管理的不善，那么，就没有必要去修建什么新的跑道。因为即使新建这条跑道，仍然难以达到减少飞机晚点的结果。

2． 新建飞机跑道是否非得要通过填埋海湾的方式？或许在原有的陆地上就可以修建出一条飞机跑道，那么干吗还要冒着“造成潮汐现象紊乱并危及野生动物”的危险去填埋海湾呢？

3． 机场管理者们愿意出多少钱来恢复该海湾地区内的1000英亩的沼泽地？这些钱是否足够来恢复这篇沼泽地？

4． 是否有必要去恢复这片沼泽地？也即恢复这片沼泽地是否可以达到改善环境的目的？

5． 由于填埋这片海湾所造成的潮汐现象紊乱以及对野生动物的危害的严重性如何？如果很严重，并且恢复沼泽地并不能抵消这种危害，那么，我们就认为，不应该批准这个计划。

6． 现在和过去是否曾经有很多的游客本来想来富兰克林旅游，而只是由于这里的飞机晚点而放弃了来这里的旅游？如果不说这样，那么即使新建跑道减少了晚点，很可能仍然无法刺激游客来这里旅游。

7． 现在和过去是否曾经有很多的外资本来想来富兰克林投资，而只是由于这里的飞机晚点而放弃了来这里的投资？如果不说这样，那么即使新建跑道减少了晚点，很可能仍然无法刺激外资来这里投资。

8． 出资恢复沼泽地、填埋900英亩的海湾的成本是多少？如果很大，甚至比在别的地方新建一个完全可以容纳飞机起降的机场的费用还要多，那么干吗不另选一个地方新建一个机场呢？

例文五范文：

题目（    ）

最近，美国大造舆论，说中国政府人为控制低估人民汇率并保持不变，导致了美国对华贸易逆差不断扩大，向美国出口的大宗产品抢走了大量美国工人的饭碗，美国传统制造业向中国转移“挖空”了美国的工业基础，因而不断对中国政府施加压力，要求中国改变现行的人民币汇率政策，逼使人民币大幅升值。 
    美国的这一论断存在着很多强拉因果的错误，压人民币升值是毫无道理的。 
    这一论断存在的第一个强拉因果的错误是，美国把巨额贸易逆差归罪于人民币汇率政策，这种论证是不能成立的，因为二者之间没有必然联系。美国自己也明白巨额贸易逆差是自己造成的。美国为了阻止中国的发展，至今以种种理由限制美国企业向中国出口大量高新技术产品和相关技术。事情非常简单，只要美国放松对中国进口美国高新技术产品和相关技术的管制，缩小美中贸易逆差立马就能做到。美国之所以这样做，只是为了阻止中国的发展。所以，美国把巨额贸易逆差归罪于人民币汇率政策，花这么大力气来逼迫人民币升值，是毫无道理的。 
   这一论断存在的第二个强拉因果的错误是，说中国出口到美国的大宗产品抢走了大量美国工人的饭碗，这也是站不住脚的，二者之间也没有必然联系。美国也知道，中国出口到美国的大宗产品主要是劳动密集型产品，这些传统制造业产品美国现在根本就不生产，即使不从中国进口，美国也要从其他国家或地区进口。中国出口到美国的产品不会抢走美国工人的饭碗，美国之所以这样说，是其为遏制潜在竞争对手发展而采取的“先发制人”的战略。这是别有用心的，当然没有什么道理可言。 
    这一论断存在的第三个强拉因果的错误是，硬说美国传统制造业向中国转移“挖空”了美国的工业基础，这种推论更是强词夺理，二者之间也是没有必然联系的。美国十分清楚，将传统制造业向低成本国家转移是美国产业升级战略的重要组成部分，美国的核心竞争能力是创新优势，支柱产业是金融服务和高新技术产品，把传统制造业“外包”出去可以使美国集中资源发展其强势产业，最大限度地提升美国的国际竞争力和增加美国人的财富。美国之所以这样说，是出于阻止中国振兴以保其当今世界霸主地位的深层战略考虑。所以，美国的论断是根本无效的。 
    由上边的分析，可以看出，美国的三个推论，其论据与结论之间没有必然的联系， 所以，美国的论断是没有说服力的。 

例文六范文：

题目（    ）

此金融短评看似高瞻远瞩，根据各方数据得出金市将出现牛市的结论，从而引导读者加大黄金投资，但是实际上论证混乱，不具有真正的指导意义。

首先，经过十多年大熊市之后，未必很快迎来新的牛市。诚然，市场的升跌反复是很正常，但是作为投资者，必须关注升跌的周期和转向的时间点。仅仅从去年和今年的一些回升现象就断定“已建立稳步向上的走势”是草率的。谁又能保证不出现急速下降的可能性？这种市场升降周期是可长可短的，应该谨慎，不能盲目乐观。

其次，油价和金价的关系究竟如何？油价不断上扬，是不是就能必然推出金价也会跟着不断上扬？会不会由于油价一路上扬，绝大部分的投资者都把资金投放到了原油市场去了呢？这样，在一段时间内反而会导致金价的下跌呢？另外，油价上扬对别的类型的投资产品的影响如何？如果它更多的是刺激房地产、债券的收益率的大幅上扬，那么我们干吗还要死抱着黄金不放呢？

再次，对于美国经济是否复苏，短评的分析更是充满了混乱和矛盾。因为它既没有提供丝毫的美国经济复苏的有力证据，而且它所谓的“通胀重现”，我们甚至认为这很可能正是美国经济凋敝的一种迹象。如果再考虑到短评后来所说的“环顾其他地区，包括日本及欧元区”的经济都是“半生不死”或“相形见绌”，那么我们就更加担心目前的全球金市正“受着多项政治经济不明朗因素所影响”，因此增加黄金比重的中长期投资的前景也就更显得有些黯淡了。

最后，即使大量资金仍然停留在美国，而这种资金需要找寻新出路，但金市也未必是最优选择。除了金市之外，个人投资还可以有债市、股市等诸多选择。在没有进一步比较论证之前，就说金市是有明显优势，这未免也太想当然了。

综上所述，可以看出此短评的混乱逻辑，不够清醒理智的读者将会被其误导而承担很大的投资风险。但愿这样的不负责任的金融评论在市场上出现得越来越少。

  思硕MBA独家提供-----逻辑论证有效性分析题库

1.  随着总体寿命水平的上升，我国的老年人口数在持续增长。例如，在我国某个人口较密集的地区，65岁以上的老人就占了20％，而过去6个月以来，该地区度假酒店的入住率大幅下降。有鉴于这两种趋势，一个谨慎的投资者最好放弃对酒店业的兴趣，把投资转向医院和老人护理院。

2．研究表明，随着年龄增长(从10岁到60岁)，咖啡饮用者的平均咖啡消费量会逐渐增长。即便到60岁后，咖啡消费量仍然会居高不下。但是可乐的平均饮用量则会随着年龄增长而下降。过去40年间，这两种趋势都保持不变。由于在未来20年内老龄人口会有较大增长，所以，这一时期内咖啡需求量将增加，而可乐需求量则下降。因此我们应该考虑将我们对“乐可”可乐的投资转向“报更鸟”咖啡。

3．帕克斯公司如果还继续年复一年地为员工提供丰厚的福利待遇并实施激励措施，就失去了成本有效性。当全国失业率低的时候，必须提供丰厚的待遇条件，吸引并保留优秀员工。现在失业率已经很高了，无需对原来的优厚待遇和激励措施死守不放。从中省出的费用可以用来购买技术先进的设备，换掉现有的工厂机器设备，或者再建一个新厂。

4．最近针对西坎布里安义务救护队的一篇评论表示，该救护队对意外事故反应的平均时间比东坎布里安商业救护队要长。为了向事故伤员提供更好的护理，并通过收取救护费来提高镇收入，我们应该解散义务救护队，聘用商业救护队。

5．×型摩托车在美国已经有七十多年的生产历史。尽管某外国公司已经模仿了该型号进行生产，而且售价更便宜，但未能吸引×摩托车的客户——有人认为其原因是他们的摩托车不像×摩托车那样启动后发出震天动地的声音。但这应该不是惟一的原因。国外的汽车一般比同类的美国汽车噪音小，但是销路一样好，甚至更好。另外，×摩托车的电视广告强调的是该车的流线型设计和经久耐用，而不是它发出的声音。再者，它的广告一般都有画外音或者摇滚音乐背景，这都把摩托车发动机声音盖掉了。

6．由于学校住房人住率上学年有所下降，住房收入也相应减少。为解决这一问题，学校分管住房的官员应该减少房源，以提高人住率。另外，要降低房租，吸引学生不在校外租房，从而扩大校内住房需求。

7．过去几年间，费恩谷大学的报名率和录取率都有所缩减。从学生那里我们可以查明原因所在：学生们将不满本校的主要原因归结为教学水平低、图书馆资料不全。因此，为了吸引生源，恢复本校在大费恩谷一带最知名学府的地位，有必要发起向校友筹资的活动，用筹集的资金扩展学科范围，并对图书馆设施进行扩充。

8．如果我们信易公司从收入中拿出一部分，捐给一家知名的环保机构，换取该公司徽标的使用权，并将它印制在我们的信用卡上，我们在信用卡业务上就能胜过竞争对手。因为最近一次民意调查显示，大部分群众对环保问题都比较关注。上述做法能够吸引新客户，增加现有客户的信用卡使用率，并有助于我们收取高于最低利率的利息。

9．我们需要更有力度的法律，来保证我们的住宅安全系统不被盗版分子仿造并销售。有了这种保护手段，生产商自然就会投资研制新的住宅安全产品和生产技术。如果没有这种强有力的法律手段，生产商则会削减上述投资，相应会导致产品质量、市场性能，乃至生产效率的滑坡。最后，还会造成该行业生产性工作岗位的减少。

10．去年阿维亚航空公司千分之九(0．9％)的乘客对行李托运手续提出了投诉。这表明，尽管有近1％的人对这些手续不满，绝大多数人还是相当满意的。可见要不要对行李托运手续进行重整，对保持或增加乘客量这一目标并非至关重要。

11．自从我们在杂货店增加了药品部后，本年度总销售额增加了两成。显然，顾客图的是一条龙购物的便利。因此，在接下来的两三年内增加利润的最稳妥的办法是：陆续增添服装部、汽车配件和维修店。以后还要继续增添新部门和服务品种，如饭店、园艺店等。作为本地区惟一一家拥有全套服务的商店，我们会比本地其他商店拥有更强的竞争优势。

12．有一种常见的误解认为，学校医院比社区医院和私立医院要好。但这纯粹是无稽之谈：本地区的大学医院和私立医院相比，医生人数少15％，治愈率低20％，总利润少得多，医务人员收入也少很多。另外，学校医院里的医生大多身兼数职：教学、科研、治病。由此可见，校医院里的医疗质量显然要比其他医院低。

13．即将开拍的电影《3003》的制片人如果花几百万美元请到罗宾骨达担纲主演，将会获得最大利润，尽管这一片酬比片中其他演员的片酬都高得多。因为，过去也有一些影片开出这样的片酬聘请罗宾骨达，结果都取得了票房的成功。

14．在最近开展的一项全市调查中，对“收看视觉艺术类电视节目”做肯定回答的居民比5年前调查时多出了15个百分点。过去五年间，参观市美术馆的人数也增加了差不多的百分点。播放这些视觉艺术节目的公共电视台多由公司赞助，由于目前这种赞助可能要大幅度削减，我们可以预计，参观市美术馆的人数也将开始减少。因此应该从市艺术基金中拨出一部分给公共电视台。

15．我们的调查表明，过去6年间我们的10家客户公司中未有员工内盗的记录。我们对这10家公司的安全措施进行了分析，发现它们都让员工在上班期间佩带贴有照片的工卡。因此，我们将向所有客户推荐这种使用工卡的方法。

16．全国最大的报纸每天的晨报版如果都能回收，并化成纸浆再用，每年可救下500万棵树。但这种回收是不必要的，因为该报纸有自己的森林，以保证纸张供应不出现匮乏。

17．乔迁新址对金橘咖啡馆业主而言，无疑是一项明智的商业举措，这可从该咖啡馆即将在新址举行两周年庆这一事实中看出。另外，该咖啡馆在旧址的生意似乎不太景气：咖啡馆搬走后，原场所新开了几家从事不同业务的商店：一家美发店，一家古董店，一家宠物店。

18．过去10年来，橘类水果的单价有很大提高。11年前，1磅柠檬在商店里一般只卖15美分，但现在卖1美元以上。这11年当中，只有一年的气候影响了橘类水果的收成。因此，橘类水果的生产商肯定是在故意提价，这完全是不必要的。因此，必须强化价格法规，以防生产商继续哄抬价格。

19．过去，本国的工程师多半出自大学。但最近大学适龄人口开始缩减，并且随着高中录取人数的减少，接下来的几年内该趋势还将继续。因此，我国不久就会面临高素质工程师的短缺问题。如想在全球市场上保持经济竞争优势，就必须加大教育经费的投入，而且越快越好。

20．总的说来，人们已经不像10年前那样，谨慎控制肉类和脂肪奶酪的进食量。“如心所愿”是60年代开的一家商店，原本出售有机水果、蔬菜和谷类面粉，但现在你会发现，店中各种高脂肪的奶酪琳琅满目。隔壁的“福地厚土”咖啡餐馆是一家经营素食的饭馆，一直惨淡经营，而对面的“牛肉大王”虽然是后起之秀，但是它的老板已经是百万身价了。

21．去年橡城商业区新建了一家商场，但这对本地居民没有多少益处。自从该商场开张后，当地已有好几家企业关门歇业，而且商业区的停车场一下子紧张起来。另外，因为该商场的老板住在附近的榆城，所以商场的销售利润不会回流本市社区。除了这些问题外，附近的橡城公园中垃圾也在增多，凡此种种，无不说明橡城允许建设该商场从一开始就是个错误的判断。

22．在会员使用率下降了一段时间后，心脏保健中心建立了室内游泳池。但是使用率仍没有显著回升，可见保健俱乐部的经理们应该采取另外一种方法；降低会员费，而不是增添昂贵的新设施。

23．大富豪公司所有权最近转归私人业主，盈利不菲，这表明公司业务在所有权私有化的情况下，会比公有化时经营得更好。

24．指导公共建筑的安全规范现在变得过于苛刻。建筑师和开发商要想满足该规范的最基本要求，最保险的方法是使用目前许可的相同的建筑材料和方法。但这将意味着业内的技术创新会越来越少，建筑风格和设计也难以发展一这都是安全规范太苛刻造成的。

25．甲公司最近刚在所有部门和层面裁减了15％员工，并鼓励其他员工提前退休。通过这些措施，公司大大减少了员工人数。如您所知，我们乙公司的产品有些是和甲公司一样的，但公司这几年利润却在滑坡。为了加强本公司的竞争优势，我们应大量雇佣甲公司的前雇员，因为他们都是熟练工，不需要很多培训，而且能够提供甲公司成功方法的有用信息，此外他们还会有和甲公司竞争的强大动力。

26．科学家如果想进一步发展自己的事业，就必须每周工作60小时～80小时；要想让男女科学家们在自己的领域里有所建树，必须开办面向他们的服务优良、价格合理的全日制托儿所业务。另外，事业发展的要求应该有更大的灵活性，保证学龄前儿童每天都有相当多的时间和父亲或母亲在一起。

27．当科学家最终懂得如何通过其他化学元素大量生产铜之后，针对铜矿开采的管制法规就变得多余了。首先，铜的潜在产量将不再受制于实际的铜矿矿藏量，所以过度开采的问题很快会彻底解决。再者，生产商将不再需要使用合成铜替代品，生产合成铜会产生污染源。因为过度开采和污染问题即将得到解决，所以削减铜矿开采管制经费，把钱节省下来或者投到更需要的地方去，就更有意义。

28．去年我们对×公司的员工进行了一次调查，内容是该公司需要改进的地方。我们让他们对一系列可能需要改进的地方按照重要性进行排列。回答调查问卷的员工一致把增进员工和管理层之间的沟通列为最重要的问题。如你们所知，我们随后制定了相应的制度，安排高层管理人员定期参加交流会，员工是否参加则纯属自愿。因此，×公司的员工现在应该感到，公司最迫切需要改进的问题已经得到解决了。

29．随着时间推移，加工成本会逐渐下降，原因是企业学会了更好的工作方法，效率提高了。以彩照冲印为例，1970年冲印一张3英寸X5英寸(每英寸约为25.4mm)照片要5天时间，成本为50美分；到了1984年，冲印时间缩短到1天，成本也降低到20美分。食物加工的情况也一样。我们奥林匹克食品公司马上就要庆祝开业25周年了，这么长的从业经历，无疑可以帮助我们实现成本最小化和利润最大化。

30．当阿波奇公司的所有业务集中于一个地方时，盈利水平比目前高。因此阿波奇公司应该关闭外地办事处，把业务集中到一个地方。通过这种集中，公司可以通过削减费用和对员工实行更有效的监控，来提高盈利水平。

    分析并自我练习：

据统计，20##年高考，30个省份产生66名高考状元；其中女生46人，男生20人，女生比例超过70％。在北京，从20##年至今，高考文理科的状元一律都是女生。而重庆女状元个数叠加，就象有的教育工作者说的那样：基础阶段教育学习，女生更占优势。针对上面现象，天庆小学张校长认为，这是一个值得关注的问题。那女生在心理特点、思维方式等许多方面有所不同，因此，具体的学校教育中应当采取男女分校的方式。根据张校长的多年教学经验，相对于男生，女生更加的细致耐心。人们总是说男生有后劲，尤其到了高中更明显。但是根据张校长的经验，现在女生的竞争意识非常强，也非常有毅力，并不见的高中会落后。反之，男生 好奇心强，求知欲强，但是不太注重细节。以物理学科为例，在学习过程中，男生 的理解能力强一些。但是女生表述更清楚。

在北京官厅小学校长来看，以现在的教育评价标准衡量，女孩子确实占优势。因为现在考试有许多知识都需要死记硬背，女孩舍得下力气，而男生比较占优势的动手、实践等方面的能力，通过现在的书面考试方式往往难以检测出来。

在社会评价中考试制度不应该是成为这个现象的着眼点。因为女孩细致有耐心。现在的学校教育更适合听话、遵守规则的女生，女生在老师得欣赏 面前，容易获得更大的自信等等。其实，现在的考试制度经过高考30年的不断改革，已经有了很大的变化。高考试卷，从最初的几道大题，到标准化改革，到3＋x，从全国命题，到现在的分省自主命题，一切都从考生的实际情况出发。因此，教育制度才是造成女状元不断产生的根本原因。

我们在社会上看，国家重点实验室的女研究员、成功的女商人、卓有建树的女工程师…..各种行业女性精英的身影越来越多，都足够证明女性的能力不断增加。刚刚成功发射的“嫦娥一号”卫星的背后，为其上天服务的各类专家在西昌卫星发射中心有4000多名，女科学家的比重约占十分之一。这都说明女性在基础阶段的优势成为他们事业成功的关键。

 

老马谈MBA论证有效性分析写作（一）

  MBA考试论证有效性分析的写作，即不是立论文，也不是驳论文，而是届于二者之间的一种写作要求。
1．总体思路：“论证有效性分析”顾名思义，就是要求考生：分析给出材料中的
论证（论据，结论）的有效性如何？在这个过程中，考生要把握住两点：其一两手抓：一手抓论据，一手抓结论。其二：不支持，不驳斥，只质疑。
2．段落成文三步走：描述问题+反击问题+回应问题！比如材料给出：房价上涨是因为丈母娘的需求。如何写？写房价上涨确实是因为丈母娘的需求？错！写房价上涨不是因为丈母娘的需求？错！不管给出什么材料，考生只需要打个“？”，回答一下，总体的思路就出来了。房价上涨是因为丈母娘的需求吗？不一定！这个回答我们称之为描述问题。为什么这么回答呢？因为从论证中能找到根据！这个根据的阐述过程就是写作的一个主要的过程，即说明问题之所以成为问题的过程。我们称之为：“反击”！在进行这两步的基础上，还要表明你分析的态度，这个表明过程我们称之为：回应。
3．MBA论证有效性分析题目的打造：
题目是文章的眼睛，一个好的题目：
1．首先要切合文体，即写作文体的要求。有效性分析，我们最终落脚到无效上。如何用2-3个字表达这个“无效”，表达我们的态度，是摆在我们面前的第一任务。
2．要来源于材料。题目中要展示材料的内容，要求考生去找关键性的事件因素，必须要出现事件。类似于“岂能如此论证”“有缺陷的论证”，“不足信的论证”，“不可行的投资计划”等都不是一个好的题目。
3．要表达文章论证+写作的总体态度=好题目
    1．双因素法命题  文章的总体论证和论据+态度
    2．如果分论据太多或者分论点太多，要善于抽象总结
    3．如果论据或结论太多不好总结，抽象出论据或结论，但不能完全离文章材料。
    我们对这种命题要求进行分析的前题下，如何让题目具有美感，精确，还不离题需要考生根据给予的题目模版加强练习。
     惟灯岂能育才  灯泡何以育才  尽信灯何以育才 育才岂能尽信灯  灯泡何以担当育才重任  灯泡未必能育才
如此利人岂能利己   慷慨未必真利己  共享未必利人利己……
这种题目严格的来源于材料，并符合写作文体的要求，同时表达了文章内容中写作者的态度，都是比较好的题目。

老马MBA论证有效性分析写作模版四套：

题目版：惟灯岂能育才  灯泡何以育才  尽信灯何以育才 育才岂能尽信灯  灯泡何以担当育才重任  灯泡未必能育才

如此利人岂能利己   慷慨未必真利己  共享未必利人利己

不到万不得已，不要用命题绝招：XXXX

以一篇文章写作为例：

题目：1．惟学徒项目岂能育才  2如此招募何以育才   尽信学徒何以育才  育才岂能尽信学徒项目  学徒项目何以担当育才重任  学徒未必真育才 

文章版一：（来源：李秋妹文章修改版）

学徒未必真育才

第一段：总体归纳材料给予的论证过程+表明你的态度或观点。注意：在归纳过程中要对态度的表明做好语言铺垫。

仅仅（语言铺垫）通过对几位退休的景泰蓝工艺师的采访以及几所院校的个别景泰蓝工艺方向的学生动向的了解，就草率（语言铺垫）地断定目前招募有才华的景泰蓝工艺毕业生越来越难，从而不负责任（语言铺垫）的得出应设立学徒项目雇佣对景泰蓝工艺有兴趣的高中生的结论。如此等量齐观，实则如管窥蠡测，难以令人信服。

以下四段是对问题的描述+反击+回应。注意：每个段落题目什么问题就要严格的反击哪个问题，不能顾左右而言其他。在描述问题的时候要表明你的态度。

首先，对几位退休老工艺师的采访结果，仅能说明几十年前的景泰蓝人才状况，至于说对现今的人才形势也同样具有代表意义，似乎有些牵合附会。（描述问题，表明了态度） “夜半酒醒人不觉，满池荷叶动秋风”，更可能在退休的工艺师不了解当前工艺师真实情况下，高学历的工艺师比以前有了根本性的发展和变化，不必然高学历工艺师短缺短缺的情况依旧存在。（反击并回应了问题）

其次，只因个别院校的个别有才华的景泰蓝学生未毕业就离校就能说明招募人才越来越难？（描述问题，“？”代表态度—有疑问！）难道不是这几所院校的教学质量差到让人忍无可忍终于拂袖而去了？ 难道不是这几名优秀的景泰蓝工艺学生被陶瓷公司预定，早早的去公司报道实习了？ 难道不是为了打造精品人才，学校公派这几位学生出国深造了？种种可能皆表明招募景泰蓝人才未必越来越难。（反击并回应了问题）

再次，只要设立高中生学徒招募计划就能招到景泰蓝人才吗？（描述问题，“？”代表态度—有疑问！） 按照这样的推理方法，那么我们设立一个保健项目是不是足以提高人的寿命？我们设立一个融资项目是不是就有足够的资金？我们设立一个环保项目是不是足以消除环境污染？生于忧患，死于安乐，项目的实际效果如何取决于诸多因素，想当然的盲目乐观，实践和事实可能会给以最无情的回答。

最后，如果真要设立一个学徒招募计划的话，针对人群也未必是高中生，项目的性质也未必是学徒性。（描述问题，表明了态度）如果大学毕业生也完全可以进入到景泰蓝的学习群体中，如果职业教育使学习者学到更专业，更系统的知识，那么我们有什么理由对原计划的学徒项目一见钟情，不离不弃呢？

结尾段要回应开头段，但不允许重复，要与材料的内容相关并表明态度和提出呼吁或发出号召。注意：要与材料的内容相关，不要空喊口号！

“不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层”，只有站在一定的高度，对当前景泰蓝的现状有全面的把握和认识，才能找到行之有效的对策，从而促进传统工艺的发展壮大。

（“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，只有深入了解造成景泰蓝人才缺乏的原因，有针对性的采取相关措施，才能找到行之有效的对策，从而促进传统工艺的发展壮大。）

拿出另一篇文章，按照版一的方式复制一下，进行一下效果试验，例文如下：

做大未必真做强

仅仅通过杂货店增加了药品部后年度销售额增加了两成就草率地断定顾客图便利，从而想当然的认为增加项目是增加利润和增强竞争力的结论。如此等量齐观，实则如管窥蠡测，难以令人信服。

首先，认为杂货店销售额的增加归功于于药品部带来的便利似乎有些牵强附会。“夜半酒醒人不觉，满池荷叶动秋风”，销售额的增加可能是因为药品的质好价廉，也可能是因为药品广告宣传的到位，更可能是因为季节性流行病蔓延。诸多不确定的因素都可能造成销售额的增长，不必然是因为便利的原因。

其次，增加药品部后销售额增加了，再增添服装、汽配等新部门利润会必然增加吗？难道不会出现收入减少成本增大的现象？难道不会出现成本的增加超过收入增加的情况？难道不会出现入不敷出负利润的结局？种种可能皆表明收入增加未必利润增加。

再次，只要第一家成立的就是唯一吗？按照这种观点，那么世界上只可能有第一家成立的商店，第一家成立的汽修厂，第一家成立的宾馆，第一家成立的酒店……但这种结论无疑是荒谬的。生于忧患，死于安乐，商业经营存在诸多变化和发展因素，想当然的盲目乐观，实践和事实可能会给以最无情的回答。

最后，即便是唯一一家拥有全套服务的商店也未必有更强的竞争优势。如果服务质量不过硬、服务顾客不周到造成顾客流失，如果项目太多淡化了专业品牌，如果企业办社会造成亏损，那又凭何能有竞争强势？又有什么理由对“全套服务”钟情有加，不离不弃呢？

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”， 杂货店主人只有深入了解收入和利润的增长点，了解市场真正的需求，有针对性的采取相关措施，才能找到行之有效的对策。毕竟企业的的发展壮大并不是“全套”二字所能解决。