房地产软文广告营销技巧探讨

随房网 随州房产网门 admin

俗话说得好：狗有狗道猫有猫路，三百六十五行，每一行都有每一行的套路。比如时下地产软文营销就是一个特例。当下媒体日益“泛滥”，不仅有传统媒体的日久风靡，还有新型媒体的后浪追前浪式浮出水面，在人们的日常生活中，铺天盖地的传播信息，让消费者不知所措，不知何种消费信息真正适合自己，信息取舍问题，一直困扰着许许多多的消费者。聪明的企业不会再搞“狂轰乱炸”式的广告营销手段，来掌控消费者，而是采用“宁可断其一指，不可舍弃十指”的营销方式，来取信市场的公认度，软文营销就是其中的一种方法。这种方法不是让消费者在有限的时间内，了解多少信息，而是从思想和认识上进行引导，进而跳进消费的“圈套”内，达到消费的目的。作为地产广告人员，在撰写地产软文中，撰写套路是否有据可查有章可循呢？哪就和大家一起进行学习，共同探讨地产软文营销的各种技巧。

一、地产软文是什么

所谓“地产软文”，是那种没有华丽和震撼的词句，用推心置腹说家常话，打动人心的家常话，慢慢道来，把特定的信息诉求，以摆事实讲道理的方式一字一句都为消费者的利益着想的方式，使消费者走进地产开发企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理战，迅速达到地产项目销售的一种文字模式。

地产软文属于广告范畴，是生命力最强的一种广告形式，也是具有多重技巧性的广告形式，而地产软文只是相对于地产硬性广告而言的一种广告诉求形式。与时下普遍流行的地产硬性广告相比，地产软文之所以叫做软文，精妙设计之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。地产软文追求的就是春风化雨、润物无声的传播效果。吸引消费者仔细阅读后，等消费者发现这是一篇软文的时候，已经达到了营销目的。

二、撰写地产软文的前提条件

正如地产商万科、顺驰、和记黄埔、中化方兴，也正如物业管理公司第一太平戴维斯、世邦魏理仕，品牌对其他们的重要性不言而喻，不论是在平面媒体的收费版面还是新闻版面，出现这些字眼时，均有成千上万的消费者为之关注。并非都是消费者愿做他们的“粉丝”，是因为他们具有市场号召力，能够满足消费者所需，还能够享受未来的跟踪服务。如今消费者已把高层次的消费纳入服务消费，未来哪个企业的跟踪服务质量达标，哪个企业生存发展的空间更大。

俗话说冰冻三尺非一日之寒，上述品牌企业都是经过数年的奋斗，才有了今天的成绩。作为一个不太知名的地产商或小型地产商，更应该在营销过程中注意未来跟踪服务的承诺条款，切忌忽悠消费者，要树立良好口碑，为企业的未来发展谋出路。

同时，在撰写地产软文之前，和开发企业统一口径，明确对消费者的承诺。在撰写某个地产项目时，要挖掘项目的核心卖点和主要卖点，可以在一定程度拉大，但是不能无限拉大，物极必反的现象在现实中已经不胜枚举。紧扣项目核心、企业承诺、政策法规的允许面。绝对不能弄虚作假，乱造数据。如若存在造假，一旦被竞争对手或消费者揭穿，将面临声誉危

机。在此唠叨一句，地产软文撰写前提，要紧扣项目适合的主题无限扩散，并非无限放大。

三、撰写地产软文需要资料库的梳理

一个优秀的地产广告人员对地产软文的撰写，都有预备期和撰写期两个阶段，软文撰写预备期会对所有资料进行有计划的梳理，并制订撰写计划，有的放矢，知己知彼，做到心中有数。而资料的梳理，无外乎两个板块，企业的和目前项目。

1、开发企业资料梳理：

企业历史方面：列出公司自成立以来具有新闻价值的事件、里程碑意义的阶段，通过企业内访，了解企业发展历程、故事。

企业规模方面：经营规模、人员规模、成员企业以及营销网络等代表企业发展状况的信息。

企业荣誉方面：企业各种认证、荣誉和市场地位、公司的市场影响力、行业排名等。此方面通常需要及时加入新的内容。

企业战略方面：企业文化、管理理论、经营模式，也可以是独特的经营管理策略等。

重点人物方面：董事长、总经理，还有其他一些在公司发展中举足轻重的人。介绍他们的观点、故事、轶事等。这方面必须注重积累，并不断进行充实，关于他们的媒体报道更要加以整合。

图片影片库方面：企业LOGO、公司标志性建筑、办公场景、重要事件场面、项目产品包装、广告图片以及公司重要人物照片等等。

由于不同的公司有不同的内容，资料方面的梳理要根据需要做相应的调整，不能一成不变，但是万变不离其宗，大体上和上面所罗列的方面基本不会有太大出入。

2、目前开发地产项目资料梳理：

产品核心卖点：豪宅、洋房，文化、教育、风情、艺术、田园、生活、品质、景观等等。

产品方面梳理：洋房、别墅、普通住宅、公寓、HOUSE，户型，多层、小高层、高层，外立面风格，复式、跃式、错层，层高、入户花园、飘窗，阳台，园林、容积率、绿化率、停车位，几梯几户、实用面积等等。

区域方面梳理：市区、郊区、城镇，CBD、COD、CLD，繁华区、潜力区、安静区、杂乱区。

配套方面梳理：景观（山、河、湖、海、岛、城市景观、园林景观）、商业、休闲、商务、公园、银行、医院、学校、会所、体育中心等等。

不同的地产项目，地处不同的位置，有不同的风格??，但是在项目核心卖点的梳理，

产品方面的梳理，项目周边配套梳理等，尽有不同，上述的各点式具有一个共性的特点，根据目前项目的需要进行取舍和补充。

四、明确地产软文让谁阅读

如今是信息爆炸时代，每个人每天都要面对很多的信息，会不会去看，会看哪些信息。这是首先要分析的问题。一篇软文要发布，要知道哪些消费者会读，哪些消费者不会读；有“识字”的消费者，有“不识字”的消费者；有有时间的消费者，有没时间的消费者；有对信息敏感的消费者，有对信息麻木的消费者等等。至此，消费者的年龄阶段的喜好、憎恶、习惯等方面，更要列入软文营销分析的范围。

今天的软文不是单纯的几段文字的组合，更不是“八股文”式的感叹一番，已上升了一个专业化创作的层次，要有目的性，也要有策略和计划，锁定区域，锁定消费层次，锁定读者群。已经不是以前撰写者的自娱自乐，也不是为了被服务企业的领导读着舒服看着顺眼了。软文无非两个目的，一是提升企业品牌知名度，一是为了销售产品。

提升企业品牌的软文，让消费者广为流传，让被服务的企业领导都能够喜爱，此软文已上到了一定的境界；而产品销售软文能够引起消费者共鸣，被服务企业的领导喜爱与否，并不重要，为了是销售产品，但事先沟通好，把说服工作细致化。

所以说，软文营销要有技巧，更要有境界，软文让谁读，是研究的重点，也是为后来的产品销售，打好坚实的基础。归根到底，软文营销的过程，可以称之为一个信息传播取舍的过程，取舍若适合市场，一篇数百的小软文，就可以达到事半功倍的效果。若取舍不够，被众多信息覆盖或淹没，还浪费资金。

软文让谁读，已是目前营销推广的重头戏，在不远的未来，软文或许分得更细，针对性更强。

五、地产软文标题设计

一篇地产软文和一篇地产硬广有很大的区别，硬广靠创意画面和文字吸引人，而软文单靠文字来取胜。一篇地产软文的标题是否由冲击力和吸引消费者，决定着该篇软文的成败。所以说地产软文一定要设计标题，而设计标题是否也存在着技巧呢？大家沟通探讨一下。

一篇地产软文的新颖创意的标题不是一蹴而就的，需要花时间去好好琢磨的，在主题明确的情况下，如果一时找不到具有穿透力的标题，可以边写正文边考虑标题，也可以正文全部写完后再冠上满意的标题。总而言之是必须多花时间考虑标题。

在地产软文具有创意新颖标题的设计中，可以参考以下几个方面入手，一步步推敲。

·要尽量用动态结构，比如“行为主体+行为+行为客体”的形式。在词的选择上，要多用动词，慎用形容词、副词。

·要尽量用陈述句进行客观表达，保证理性色彩和客观形象。慎用主观色彩浓郁的字眼，判断的句子在文中应有足够的数据、理论、资料等支持。

·要尽可能用主动语态，慎用被动语态，使事实表达得更加清楚、直接、有力。

·少用或不用逗号、破折号，这类符号影响消费者阅读时的流畅和对主题的正确理解和把握。

·忌用生僻字、人名、地名、专业词汇等。多用比喻、比拟、排比等修辞手法，这样才能达到更好的效果。

·要尽量根据人眼的正常视觉和阅读习惯来确定的。标题的字数最好控制在8至12个字，特殊情况除外。短了，可能信息量不足；太长了，难以接受或阅读困难。

·标题中的数字，要尽量具体化为读者有生活经验和尝试的具体描述。

地产软文标题的设计，注意事项和创作技巧还有很多，不同的创作人员有不同的创作手法，在此就探讨这些，仅供参考。

六、地产软文的篇章结构

强调地产软文标题的重要性之后，如何才能吸引和满足消费者日趋挑剔、高贵的目光，让消费者如何接受软文内容，就是在地产软文的篇章结构上，如何和消费者产生共鸣，吸引他们，引导他们了。在此就和大家探讨几种地产软文篇章结构的行文方式：

开门见山式：直截了当地提出软文主题，分几个引人注目的小标题，把所要讲述的内容，一步步安置适当的位置，再进行提炼。

避实务虚式：提出隐喻、夸张、拟人等形式的问题，诱发消费者的兴趣，再要把传播的信息和内容，有机结合再一起，在逻辑关系上步步递进。

惊雷细雨式：设计一个主标题和一个副标题相复合，主标题通常是雷声阵阵，副标题通常是细雨绵绵，打雷了是人都得在意这种自然力的喧嚇，绵绵细雨总会引导人们渐入佳境，根据项目的目前实情和计划，再把细化和补充的内容撰写出来。。

突兀悬念式：提出一个核心问题，然后围绕核心问题自问自答。引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常理，不能作茧自缚漏洞百出。

故事引导式：讲一个完整的引人故事带出产品，让产品品质和功效给消费者心理造成强烈暗示，使销售成为必然。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是最传统的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是地产软文成功的关键。

情感沟通式：情感一直是传播的一个重要媒介，地产软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心。

【附样文】

掌控5分钟的尊宠

5分钟能够做什么

5分钟能够做什么？我想许多人都没有考虑过这个问题。

5分钟，对一个学生来说：可以解答一道数学应用题，可以修改一段优美的作文，还可以记N个英语单词??

5分钟，对一个教师来说：可以给学生多批改一份作业，可以给学生多备些课，还可以多给教育界精炼一点教学论文??

5分钟，对一个商人来说，：可以多和客户沟通一些合作条件，可以多联系几个战略合作伙伴，还可以多挣数万元??

5分钟，对一个购房者来说：可以多了解一下楼盘的情况，可以和销售人员多侃一些承诺，还可以和开发商争取更低的折扣??

5分钟意味着什么

5分钟意味着什么？我想多数人没有仔细思考过这个问题。

一个参加高考的考生，考卷还有两道解答题没有解答，离考试结束还有5分钟，这5分钟对考试意味着什么？

一个车祸的幸存者，120急驰在去医院抢救室的道路上，对这位伤者，这5分钟意味着什么？

一个企业高管开车去澳门上班，在路上碰上多处红灯，再有5分钟公司的考勤机将要鸣笛了，这5分钟对这位企业高管意味什么？

是迟到，是罚款，是扣奖金。或许这些都有。这位高管生气吗？生气！后悔吗？后悔！后悔什么呢？买的房子离拱北口岸太远了。5分钟对这位企业高管太重要了。

5分钟的价值在哪里

5分钟的价值在哪里？我想大多数人没有计算过这个问题。

5分钟对哪个参加高考的考生，意味着名落孙山；对哪个车祸的幸存者，意味着就是生命。5分钟的价值不言而喻。

5分钟对哪位企业高管，若迟到，不能全勤，要罚款，要克扣奖金。这5分钟决定着利

益、名利、做人的工作态度??5分钟的价值，不用计算也明白了吧。

哪位企业高管的5分钟价值可以补偿吗？当然可以，房子离拱北口岸控制在5分钟之内就解决了。

搜遍离拱北5分钟生活圈的新楼盘，水湾六号比较适合。门前一条快速干道情侣南路，一踩油门，2分钟车程，2分钟入关。

住在水湾六号，可以多休息5分钟，可以节省5分钟的汽油费，可以让汽车少折旧5分钟，避免迟到，不挨罚款??

5分钟的价值在水湾六号找到了多少呢

 

第二篇：地产软文广告标题集成

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晚游泳的鱼 晨光中，树叶上的露珠闪亮着 溪流

一路欢歌 耀眼的阳光映满金色的池塘 午后的清

风拂过碧水 飘送孩子们的笑 无限好的斜阳时

分 叠落的飞瀑流金泻玉）

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生命，可以浪费在美好的事物上

幸福与金钱无关，但与生活态度有关

风暖了，花开了，树绿了，东润枫景在春天盛开了

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