幼儿园招生计划书

一、园况分析:

　　本园现有班级６个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班１个。托班现有人数９人，满员人数１５人；小班现有人数２２人，满员人数２５人；中班现有人数２３人，满员人数２５；大班每班现有人数１６、１７人，满员人数２５人.

　　二、预计招生人数

　　托班预计招生６人；小班预计招生３人；中班预计招生２人；大班预计招生１７人；另外需新增一个托班，预计招收幼儿１５人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数４３人。

　　三、招生措施

　　方式一：到超市、商场投放宣传资料

　　方式二：联合小区做活动

　　方式三：到商场小区设置招生点（张贴海报）

　　方式四：教师与家长之间手递手的发放

　　方式五：进行亲子活动

　　方式六：夹报、书刊等

　　方式七：刊登广告

　　方式八：网络宣传

　　方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动

　　根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。

　　根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。

　　周边超市分布：详见附录

　　具体措施：

　　1、 锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。

　　2、 到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。

　　3、 负责人跟踪发放情况

　　结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。

　　活动的基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动

　　具体措施：

　　1、 了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。

　　2、 和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。

　　3、 提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。

　　4、 组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。

　　小区分布图：见附表

　　到商场、小区设置招生咨询点

　　利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。

　　资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅

　　具体措施：

　　1、 与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。

　　2、 商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。

　　教师与家长之间手递手的发放

　　为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放。以便我们能和家长进行面对面的交流。

　　具体措施：

　　1、 选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。

　　2、 培训教师，统一招生口径。

　　3、 发放宣传资料并向家长介绍我园特色。

　　4、 有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。

5、 统计整理家长资料

　　举行亲子活动

　　根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秋季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。

　　具体措施：

　　1、 在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。

　　2、 做出亲子班的教学计划以及每次活动的流程步骤。

　　3、 利用周六日请1岁—1.5岁的孩子和家长一起来园参加活动。

　　4、 长期举办并记录下家长的资料，为其幼儿的入园打下基础。

　　宣传资料的夹报、书刊等方法

　　对周边的报亭进行统计，选择可用报亭。了解北京免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。

　　1、 向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商议如何进行夹报、杂志宣传。

　　2、 北京地铁周刊是免费杂志，和其负责人商议如何夹报发放。

　　3、 向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣传材料。（手递手发放）

　　刊登广告

　　选择合适的书刊或报纸等媒体进行广告的刊登。做广告宣传幅，选择合适的地点做长期的广告宣传。

　　1、 对部分报纸、书刊进行关注以选择适合我们的媒体进行广告。

　　2、 和报社、广告公司等进行联系选择合适的广告方式。

　　3、 在路边，小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传。

　　4、 了解各广告媒体的价格以便我们进行参考。

　　5、 共同商议选择广告形式。

　　网络宣传

　　网络是我们幼儿园的又一窗口，合理的利用网络宣传为我园增加效益。

　　1、 网站的完善。

　　2、 和其他网站进行链接。

　　3、 可以选择网络广告。

　　4、 了解网络广告的价格供我们参考。

　　利用节假日进行演出和外出活动

　　利用儿童节、圣诞节、母亲节、父亲节、教师节等一些节日进行演出活动，并进行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日带幼儿外出，进行踏青、采摘等活动。

　　1、 在各大节日进行演出，可以联合社区等做活动。

　　2、 春季可带幼儿进行踏青或者远足等活动。

　　3、 秋季可以带幼儿进行采摘等活动。

　　4、 带幼儿外出参加表演、比赛等。

　　准备：幼儿园大旗子、如有条件可以给幼儿穿上统一服装，或小帽子。

　　幼儿园流动招生车

　　结合司机班和各班教师的讨论总结出，现应运行招生流动车程序。

　　一、 招生流动车的路线

　　每日沿着8条班车线路中的一条进行宣传，可在沿途小区进行宣传，设置固定招生宣传地点。该线路结束后选择另外一条线路进行宣传。

　　二、 车身的装饰

　　粘贴幼儿园的标语及幼儿园的名称，幼儿园的招生电话。

　　三、 实施办法

　　每天两位老师跟招生车出去宣传，携带宣传资料，家长手册等，选择小区进行宣传，可以设置招生点并挂出条幅。详细记录咨询家长的信息并存档，以便及时取得联系。

　　3、 红幅的悬挂。

4、 准备接待家长，及咨询者。

?幼儿园所有的问题都是园长自己的问题，一切要从自身找原因！管理经营幼儿园就是经营幼儿园在家长心目中的印象，园长作为幼儿园的管理者和经营者，你的一言一行都不仅仅代表着自己！幼儿园要想发展必须形成品牌，你就是品牌的一部分！

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第二篇：童学馆招生计划书

马鞍山童学馆儿童教育机构招生计划书

一、招生计划背景概述：

童学馆创办于20xx年，系北京金色摇篮潜能教育集团旗下，全国连锁店儿童国学潜能开发教育机构。

童学馆沿着孔子足迹，秉承古今贯通、中体西用的精神，以五千年文明力量，为中国0-12岁儿童开启应对未来竞争的智慧之门。穿汉服，拜孔子，诵国韵，习礼仪，让孩子从小拥有国学童子功，拥有德行大智慧。

童学馆自主研发了一套跨越0-12岁的梯度化课程体系，该课程体系融合国学（中文、历史、哲学、艺术、民俗）、脑科学、儿童心理学、学前教育学等多学科知识，是当今全球最具“中国传统文化”背景的儿童教育课程体系。

二、招生生源背景分析概述：

对往届入校学生进行调查研究，结果显示：

1、求学动机表现：

2、招生目标群：

3、生源了解学校的现状：

三、分析市场困难挖掘机会点：

（一）市场困难分析

（二）市场机会点分析：

四、招生策划建议案：

（一）招生策划目的

（二）策略主题导向

重点地区，刺激就读需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。

（三）招生试点地区

（四）目标群体

马鞍山市0岁到12岁儿童。

（五）招生活动推广时间

（六） 筹备内容：

五、招生活动推广主题和主要内容

·推广主题

·活动创新

·主要内容

第一阶段为“预热”,学生在各个重点社区设立咨询点进行宣传，形式以活动展板（宣传内容以学生作品及本院概况和即将举行的长跑活动内容）为主，发放DM及宣传品，现场解答学生及家长的疑问，让鲁美成教院走近千家万户，为鲁美成教院的招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；

第二阶段为“高潮”，通过“与你携手迈向成功” 鲁美成教院——成功之行长跑活动，用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行；

第三阶段为“收获”，长跑活动结束后，立刻（当日或次日）开展“鲁美成教院——成功之行”，将有就读意愿的生源（学生和家长）带入校园，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近鲁美成教院，体味鲁美成教院的成功，渴求成功于鲁美成教院，亦是一个成功招生时期。

活动的展出不但可以树立鲁美成教院在沈阳地区的良好品牌形象，而且有效地推动招生活动开展和延伸，必定生源广进，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果此次活动成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。

六、前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行

制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

（一）筹备时间：2005/7/15～2005/8/25）

（二） 筹备内容：

1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。

·优秀和获奖作品（25－40件）：摄影、书法、绘画、电脑制作作品（为主）等；

·组织参与人员（4人）：学校负责人（2个），在校学生（2－4人），宣传人员（2人）；

·学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美。

2、DM宣传品的筹备。根据学校招生的实际情况，筹备学校招生的DM。

·DM设计：设计简单的学校招生的宣传单页，内容包括鲁美成教院招生活动安排，学校介绍，（同时刊印长跑活动的时间和地点）

3、组建咨询团。根据活动需要，咨询团至少包括三方人员：

·校方代表（1人）。宣传学校，宣传活动，解惑释疑；

·学生及家长代表（3人）。现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加。

4、鲁美成教院——成功之行。学校通过沈阳市各招生办事处或活动现场收集意愿到鲁美成教院就读的学生（以及其家长），通过报媒宣传相关活动事宜。

·解说人员（2名），终端介绍学校，参观学校的优雅的艺术氛围，先进教学设备，良好的教学环境，争取现场说服学生及其家长。

5、活动流程的制定。通过前期调研，制定活动开展地点和流程路线（由旧校址至新校址）。

6、引起媒体关注，让更多的人群关注鲁美成教院招生活动的推广。

七、效果预测

1、鲁美成教院得到空前强势的传播，迅速展示学校的办学实力和规模，极大提升品牌的美誉度和信誉度，有效得力地发挥了品牌区域终端的张力，形成鲁美成教院绝对的区域领导品牌，舍我其谁的良好社会形象。

2、培育市场，生源广进，稳固鲁美成教院生源的后备江山。

沈阳市是辽宁省内重要城市，其招生推广的成功经验可以快速复制，重点突破几个重要城市，即可形成整个辽宁市场的高屋建瓴之势，有利于鲁美成教院树立行业老大地位，带动整个艺术学院的快速发展。

系列活动之后的边际效应巨大，引起各个媒体关注，树立鲁美成教院在社会的良好品牌形象，固化消费者对学校的新认识新观念，并形成良好的口碑宣传，定会不断吸引更多学子连绵不断、络绎不绝来校就读。同时，区域品牌形象的绝对确立，可以形成良好的舆论传播参照，引爆其他地市目标人群对鲁美成教院品牌的关注和认可。