产品实现策划书

一次性使用抽痰包产品实现策划书


1、本项目国内外领域科技创新发展概况和行业最新发展趋势;

一次性使用抽痰包产品是一类重要的医疗用品。目前,中国一次性使用抽痰包的市场规模还很小,大部分产品出口国外,但是,随着医疗改革进程的推进以及中国逐步步入老龄化社会,中国一次性使用抽痰包制造行业即将迎来快速发展时期。目前,中国一次性使用抽痰包产品的生产主要集中在中低端产品,高端产品少有涉及,出口产品主要以价格取胜。随着印度、泰国等周边国家纷纷介入一次性使用抽痰包生产领域,中国许多大型一次性使用抽痰包企业开始逐渐加大产品研发投入,将产品线向高端产品转移,也将会带动中国一次性使用抽痰包行业逐步向中高端产品转移。

近几年来,国内外市场对一次性使用抽痰包产品的需求量逐年递增。张家港华兴橡塑制品有限公司是经国家食品药品监督管理局批准的医疗器械专业性生产企业,为了满足市场对一次性使用抽痰包产品的需求,以及公司自身发展的需要,我们研制开发了一次性使用抽痰包产品。

2、 设计和开发项目的目标和意义

根据国家食品药品监督管理局《医疗器械分类管理目录》规定,一次性使用抽痰包属于Ⅱ类医疗器械。

根据产品技术特性,参照国内已上市一次性使用抽痰包产品的特点和优点,同时,严格按照公司质量管理体系设计开发控制程序的规定,在公司《一次性使用抽痰包》项目组全体成员一年多的不懈努力下,我们成功研制开发出了一次性使用抽痰包。

在一次性使用抽痰包整个研发过程中,与试制有关的技术文件,包括图纸、标准、工艺等,都经过了公司相关职能部门的严格评审,做到评审通过后方可实施。对产品加工制造过程中关键参数和质量控制点的控制,我们制定了关键工序和特殊过程,并编制了关键工序和特殊过程作业指导书,对相关操作人员进行了岗前培训和考核,合格后方可安排其上岗,从而确保了产品质量的稳定。

通过小批量多批次的试生产,经检测,确认试制产品完全达到《一次性使用抽痰包》注册产品标准的要求。

3、 技术指标分析

3.1  组成

吸痰管套装由一次性使用吸痰管和附纸手套组成。

3.2材料

一次性使用吸痰管采用符合GB 15593-1995中规定的软聚氯乙烯塑料制成。附纸手套采用符合GB/T 11115-2009的聚乙烯(PE)树脂制成。

3.3技术指标及制定的依据

本项目产品各项性能参数的确定,均以大量试验数据为依托,本着真实有效的准则制定。

3.3.1、本标准参照YY 0339-2009标准和临床使用要求规定了一次性使用吸痰管的外观、规格标记、尺寸、连接牢固性、密封性、耐负压、畅通性、耐弯曲、残留真空等技术要求,规定了附纸手套外观、尺寸、不透水性、复合性能等技术要求。

3.3.2、为保证产品安全性,规定了吸痰管套装应无菌、环氧乙烷残留量指标要求。

4、 经济指标分析

近几年,国家加大医疗卫生政策扶持,拉动消费,减轻消费者负担,提高医疗保健水平等综合考虑,本项目产品研发正当时机,迎来了难得的发展机遇。作为医疗器械行业来讲,本产品临床供气管切开患者、全麻手术患者、需家庭护理的长期气管插管患者和其他无法自主排痰患者使用。

吸痰管的普通开口在侧壁,负压吸引时吸痰管侧壁吸引孔与患者咽部或气管粘膜直接接触,可以造成粘膜充血、水肿。一次性使用抽痰包病人端的头端向外侧延伸出一环状突起,管体靠近环状突起的侧壁上开有吸引孔,可以完全避免侧壁吸引孔与咽部或气管粘膜直接接触,从而避免粘膜因直接受到负压吸引而全身水肿,并减少吸痰管对粘膜造成的损伤。

因此一次性使用抽痰包的用量相当大。预计20##年底一次性使用抽痰包的市场需求量将达到1000万件,而一次性使用抽痰包目前国内生产企业仅有少数几家,存在严重的供不应求的情况。项目建成后,我司可形成年产100万件一次性使用抽痰包的市场份额,按照每件产品10元计,预计20##年就可实现1000万元/年的产值。

5、 项目组主要人员职责与分工

6、 周期及进度

7、 工艺设计

 

          

                                                   

8、 原辅材料清单

9、 所需生产设备清单

10、所需检验设备清单

11、与供方的接口与选择要求

11.1 供方的选择

11.1.1 供应科按采购物品(外购、外协)对最终产品质量影响程度,分为A、B、C三类,以此确定对供方供货的控制方式和控制程度。

A类:对最终产品性能起决定性作用的原辅材料或器件。

B类:可能影响最终产品质量的重要原辅材料或器件。

C类:对产品质量影响较小的外包装材料和外购、外协件。

11.1.2 供应科按采购产品分类要求编制和准备采购所需的技术文件或资料(包括:采购产品类别、名称、型号、规格、等级、技术要求、过程要求及其材料清单、检验规程等)。如有顾客提供原材料,对原材料的要求应在上述相关文件中规定。这些文件资料在采购前须经供应科负责人审批,确保规定的采购要求是适宜和充分的。

11.1.3 评价供方的依据     

采购人员负责调查、收集外购外协件供方的概况,并填写“供方调查、评定记录表”,以此作为选择合格供方的依据。调查内容包括:

a.生产资格审定,具有符合法律、法规及行业规定的各种有效证件。

b.供货质量(是否品牌)、产品执行标准、所具备的检测手段等。

c.企业规模、生产历史、生产能力、设备设施等。

d.供方能够承担的质量责任或质量承诺等。

11.2 合格供方的评定

11.2.1 样品检查:采购员按采购要求,通知供方提供采购物资样品及相关资料,将样品和“请检单”,送质检科检验。

11.2.2 批量试用:样品检验合格后,由生产车间安排批量试用,并提出批量试用情况报告。

11.2.3 供方评定:

1) 批量试用合格后,质检科会同供应科对供方的质量保证能力进行评定,应填写“供方质量体系评定表”。对已通过质量体系认证的供方及境外有相应资质的供方可免除质量体系的评定。

2) A类产品:按11.2.1,11.2.2,11.2.3条款内容和步骤进行供方评价。

B类产品:按11.2.1,11.2.2条款内容进行供方评价。

C类产品:按11.2.1.条经检验合格即可直接列入“合格供方名录”。

3) 对生产过程中已使用其产品多年、满意的供方,即可列入合格供方名录;对于进口原辅材料经使用满意则可列入“合格供方名录”。

11.2.4 供方确认:已经评定为合格的供方,将列入“合格供方名录”,报总经理批准。

11.2.5 供应科应对确认的合格供方产品质量业绩进行跟踪,填写“供方业绩评定表”。 并保存评价结果资料作为合格供方的档案资料。

11.2.6 监督和复审

质检科协助供应科根据“供方业绩统计表”对合格供方进行年度复审,并在每年底公布下一年度确定的“合格供方名录”报总经理批准。如合格供方未能按时交货,连续影响企业生产计划正常执行三次或连续三次供货判定为不合格,则重新按7.2步骤进行评价,如不符合条件,则取消其“合格供方名录”,重新选定合格供方。

11.3采购人员按认可的“采购单”,在合格供方处进行采购。如采购A类物资时,应与供方签订技术(质量)协议书或合同,并写明技术要求,经技术科负责人审批后生效;如采购B类物资时,应与供方签订合同,供方提供质量证明文件亦可;如采购C类产品可免签合同。

11.4需要时由供应科将采购物资的技术资料分发给供方,并做好发放记录。

11.5当公司质检科或顾客拟在供方现场实施验证时,由供应科通知供方并在合同中写明验收和放行方法,应注意顾客的验证不能免除本公司提供合格产品的责任。

12、         风险管理活动要求

风险管理过程是针对产品寿命周期的全过程,建立并保持用于判定与产品有关的危害、估计和评价相关的风险、控制这些风险并监视上述控制的有效性的过程,在这个过程中,就包括风险分析、风险评价、风险控制、生产和生产后信息几个要素。在下表中提供了风险管理过程的流程图,如果风险控制措施引入新的危害或有了新的可用信息,此过程应重复进行,每个风险都要返回到前面的步骤。此过程活动的内容与结果的记录,应输入风险管理报告。

风险管理流程图

 

第二篇:婴幼儿产品策划书

婴幼儿产品的调研方案

一、调查背景

     社会在发展,人类在进步,人们的追求更多的从物质层面上升到精神层面,对个人服饰、房屋摆设的要求也不仅仅限于便宜、耐用,而更多的关注它们是否大方、美观,对赠送的礼品也更加注重其内在含义。

     然而,人们在服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的选择方面往往捉襟见肘。他们每天关心的不再是吃什么、喝什么,而是穿什么、怎么穿。

     我们从这一现象中发现了市场,我们将以淘宝网店的形式,为人们提供服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的各种创意,为人们的生活带来方便,增添色彩。 目前,城市家庭一般都是一对夫妇一个孩子,所以他们舍得在孩子身上投资,会不同程度地添置一些与小孩不同年龄阶段相适应的玩具、用具、设施等,尤其是收入较高的家庭就更舍得花钱.现在小孩的花销甚至比家长的花销都多,一直以来孩子都是消费的注意人之一,虽然他们也许还没有学会自己花钱,但是事实上他们已经成为消费的主力军之一。尤其是婴幼儿产品更是要求的高,现在的家长只要求更健康、更安全,由于一些以往类劣质品牌的婴幼儿产品所导致的种种问题,他们的选择慎重又慎重,我们在保证产品质量的同时做好销售的策划相信会有相当可观的收入。据调查婴幼儿产品是10大暴利项目之一,有很好的前景和发展空间。

二、调查目的

     婴幼儿产品市场的成长空间,买家特征,消费心理和行为存在着差异。研究报告主要对母婴奶粉的市场现状进行深入的调研分析,主要分析婴幼儿产品的市场规模、竞争状况和确定主要产品经营情况,同时对产品销售的未来做出分析预测,为了解投资产品领域提供绝佳的决策参考。

本次调研的具体目的是:

1、探究买家心理特征和行为,并进一步探讨消费动因,模式和诱导买家因素等。

2、明确市场定位,预测市场前景。在探究市场的基础上,根据市场格局及网店的优势,劣势,提供市场定位的方法与选择。

3、为支持产品营销提供建议。根据产品的销售情况对产品要素的具体要求,提供推广营销的市场建议。

三、调查内容

(一)消费者调查

1、消费者消费行为模式调查

(1)消费者对婴幼儿产量品的拥有情况

(2)消费者购买婴幼儿产品的方式(网购、专卖店、超市)

(3)影响消费者购买婴幼儿产品的主要因素

2、消费者对产品的选择

(1)消费者购买婴幼儿产品的主要考虑因素

(2)消费者对婴幼儿的价格承受能力

(3)消费者对促销的考虑要素

(4)消费者对婴幼儿品牌的考虑因素

(5)消费者喜欢在网上购买什么婴幼儿产品

(二)终端调查

(1)对销售商的建议和要求

四、调查方法

    本次调查采用定量分析与定性分析相结合的调查手法。定量分析主要用于消费者调查,在调查方式上采用封闭式的问卷调查即在商场、居民区等场所对符合我门目标的消费者进行拦截,展开问卷调查;定性分析主要用于终端调查,采用的方式为对象进行开放式深度访谈。

调查范围和调查对象

  1.访问对象。调研对象一般为25-45岁的准妈妈和妈妈们以及爸爸们。

  2.调查区域。调查选择在城市中人员流动大的地方开展,如中央大街等地。

六、调查实施

(一)调查流程

收集资料→调查人员培训工作及准备工作→正式实施调研→问卷收回、复核与整理 →撰写调研报告→提交调研报告→做出综合分析

(二)调查所需人员

调查独到:2名

调查员:5—6名,有我们自己的人调查

复核员:1—2名,可由督导兼职

(三)相关人员的培训

根据各个职位的职能不同分别进行培训

七、调查时间进度

附件 :调查预算

培训调查员  100/天   

调查督导    50/天

复核员      50/天

策划书

一、项目介绍

项目名称:放心专业婴幼儿用品店

经营范围:婴幼儿玩具、婴幼儿食品、婴幼儿奶粉、婴幼儿衣服、婴幼儿床、婴幼儿保健品等。

项目投资:7-10万元

回收成本期限:半年(初步估计,要看以后的实际销售情况)

企业宗旨:我们甄选安全、健康、耐用的产品,以供家长朋友们选择对宝宝身心健康都有保证和安全的产品,让家长们可以足不出户选到放心的宝宝产品,解除后顾之忧。

(1)食品(如奶粉、保健品等)非常容易消化、吸收,可被婴儿机体有效利用,可以提高免疫能力,补充大脑营养。

(2)服装(如贴身衣物、衣服等)竹炭纤维材料,竹纤维能够抗菌、抑菌,保护宝宝的肌肤不受细菌的侵害吸湿透气性良好,使宝宝的肌肤长久保持清爽。

(3)护理用品(如护肤品、湿纸巾、尿不湿等)护理用品要易于吸收,性质温和,不会过敏,对皮肤和眼睛没有刺激性,尿布要绵质的,透气性较好,没有伤害皮肤的化学物质没。

(4)床车(如婴儿床和婴儿车等)结构牢固结实,保证安全,多功能耐用,材料保证无化学成分,个别构造设计要符合婴儿的特点和需求。

(5)玩具,幼教药品材料无害,安全性高,设计精良,有较强的娱乐性和可再利用性,可以开发孩子的智力。

二、市场调查

1、市场发展空间:如今网络已经是很普遍的,上到80岁的老下到几岁的小孩都知道上网,已经不再陌生,并且对孩子的用品越来越要求高,品质要求越来越高,因此在选用商品上只要是品质保证相信在节约时间的网上买,人们也是认可的,现在电子商务也已经趋紧成熟。

2、竞争者;淘宝目前没有一家全面多品牌的、多种产品的婴幼儿网店,即使有品牌也是相当的少,不够齐全。产品种类上也不齐全。

3、消费者需求的特点

a、消费日趋高档

b、对产品质量非常挑剔

c、更重视产品的质量

d、安全、无害的对宝宝智力开发的产品越来越受欢迎

随着中国老百姓生活水平的不断提高,越来越多的妈妈们在要求宝宝营养健康的同时,更多的关注起宝宝的智力的开发,所以他们对于配方奶粉的要求越来越高。 此外,市场上专为开发婴幼儿智力设计生产的挂图、布书、摇铃、婴儿乐器健康器以及早教类图书,音响制品,也大都受到了年轻父母的欢迎,市场销量非常可观。

三、婴幼儿用品店前期投入

四、进货渠道

    大批发商:一般直接由厂家供货,货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了,订单较多,服务难免有时就跟不上。而且它们一般都有固定的回头客,不怕没有批发商,很难和他们谈条件,除非定的次数多了,成为他的一个大客户,才可能有特别的折扣或优惠。

五、经营策略

(一)营销推广

为了提升自己店铺的人气,在开店初期,应适当地进行营销推广,但只限于网络上是不够的,要网上网下多种渠道一起推广。

(1)网络推广:购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置,将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。

(2)首先确定3-5款主打产品,以后历次活动优先考虑这几款产品的报名,以此吸引客户,做好关联销售。

(3)配合淘宝的新店铺的推广活动,做好庆开店营销活动,全场折扣,设置后VIP折扣价格。

 ⑷在人人网上发表,当自己发表东西,分享些东西时,总会有人去关注,也会帮自己宣传。

 ⑸博客结合了文字、图像、其他博客或网站的链接、及其它与主题相关的媒体。能够让读者以互动的方式留下意见

 ⑹在新浪微博上建立自己的社区,传播自己网店的信息,实施共享。

(二)营销模式结构:

 网店与顾客良好关系的出发点有以下两个方面:

 ①公平合理;让顾客有一种好的感觉

 ②完善的服务:顾客就是上帝;顾客就是效益。

 ①信息服务:通过多种渠道让消费者及时准确的获知所需要的各种购物信息;

 ②销售服务:利用在线问答解决消费者的疑问。帮助家长们更多的了解宝宝们的知识。

(一)店铺的上线及日常管理

  1、确定店铺的整体风格,做好各个区域的美工工作。

  2、细化买家须知内容,尽量做到顾客可以自主购物。

3、美工负责将待售产品的图片做好处理,编辑配置好相关的文案说明。

4、编辑好各个产品的标题,宝贝描述后,核实价格及库存信息后,全部上架。        (三)送货方式

(1)快递

六、投资分析

由于是网上销售模式,初期投入主要是网站建设,人员工资,广告宣传、进货费等等。没有实体店的店租钱和过多营业人员。

七、网店组织管理

客服;3名,三班倒

经理:1名,打理网站的业务,

配送人员:3名,负责网站的配货及送货

仓库管理员:1名,清点产品数量及时通知补货

网络技术人员:一名,主要负责网络开发与后期维护(兼职人员)。

八、经营风险

  做好模仿超越或者被模仿超越的网店,要不断增强自己的实力才能够不被超越。

九、网店未来发展规划

(一)取得销量和信誉,成为皇冠卖家,打造淘宝婴幼儿产品第一品牌

(二)除淘宝外,开发我们自己的网络销售平台,逐步走出只能网购的单一化销售。

(三)打造专业品牌,成为知名企业,成为家长们首选的品牌。

淘宝网店策划书

                             专业:工商管理专业

                             班级:工本二班

                             学号:2010510360

                             姓名:何葳葳

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