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iFilm

外语电影短片合作商业计划书

2009-07-15

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目录

一、投资目标与任务

1、投资目标

2、投资任务

3、成功的关键

二、投资方简介

1、投资方性质

2、运营模式

3、成功范例

三、看电影和学外语人群

1、看电影和学外语人群共同点

2、学外语和看电影人群现状比较

四、市场分析

1、市场需求

2、小结

3、外语电影短片的优势

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4、成功案例参考

一、投资目标与任务

2 投资目标：

打造中国专业的系列外语电影短片.

3 投资任务

（1）顺利完成电影短片的制作和发行，逐渐使投资产生收益。

（2）合理利用电影短片内外空间，强化品牌优势和文化理念,提升合作

企业形象，扩大企业知名度和学员数量，实现双赢。

4 成功的关键

（1） 企业拥有先进的理念

（2）具备超前的战略思维

（3） 创作团队良好的从业背景

（4） 前卫的时尚嗅觉,并对社会生活有深刻的体验和思考.

（5） 充分发挥双方资源的最大优势,实现1+1>11的结果.

（6） 填补巨大的市场空白,实现品牌提升，锁定住目标人群.

（7） 采用新颖的营销,实现线上和线下多媒体平台的推广计划。

（8） 创作团队对题材和故事内容的创新和把握,充分将品牌和电影

完美的融合.

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二、投资方简介

1、投资方性质

独家赞助或者是产品植入性广告.

2、运营模式

广告可分三种:

①影片放映前的广告，就是硬广告。

②影片中的广告，就是软广告，也称之为置入式广告。

③品牌授权式广告。此种广告在影片热映之时，与多种品牌产品合作搞产品联合促销。

④当然还有一种情况是广告的互换，互为借势，达到双赢的效果。

3、成功范例

《天下无贼》中如：车厢中的“动感地带”广告牌、手机打开时中国联通的画面、车箱中《北京晨报》的广告条幅、中国移动标志、刘德华给刘若英的银联卡，尤勇手中的“淘宝网”小旗、刘若英手中的曼秀雷敦薄荷膏等.

正是导演对置入式电影广告的娴熟运用，充分展示了电影置入式广告的魅力。增加了故事的情节性和产品的记忆点。

三、电影观影人群和学外语人群

1 电影观影人群和学外语人群共同点

电影作为一门梦的艺术，其中与生俱来的浪漫主义气质与象征意义一直让社会精英人群喜欢和向往.

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而学习外语正是精英人群开拓视野,丰富知识的便捷途径.

人们从电影中感受到精神上的愉悦,同样,当人们亲自投入到电影的创作中时又会体验到一种新奇的收获,而用一种区别于普通影视作品的语言更增添了这样的独特性.满足了人们的猎奇心理和求知欲。 2 外语培训竞争和电影现状比较

⑴ 中国外语培训竞争现状

目前英语培训市场主要分为四大类：考试类、综合能力类、专业类和补课类。

①、考试类培训:这类培训包括:TOFEL/GRE/IELTS、四级、六级等。这类培训的主要目标就是取得良好的考试成绩，以便顺利出国和入学，因而培训的重点以提高考试技巧为主，并不注重英语的应用能力。目前中国市场上提供这类培训的公司中新东方独占鳌头。

②、综合能力类培训:这类培训的主要目标就是提高人们的英语应用能力，主要是听说能力，让受培训人将英语当成一门真正的语言来学，而不是一门考试工具。目前在大中城市中提供这类培训的公司较多，人们越来越认识到英语的实际应用能力在日常工作、生活中比考试成绩重要得多，随着中国经济的发展和日益开放，这一类培训需求将不断增长，并最终会变成市场需求的主力。

③、专业培训:这是一个小的市场分支，其中有，口译证书培训、为取得国家颁发的职称而参加的英语培训等。

④、补课式培训:在中小城市中，这类培训已经形成主流，主要是家长们为了提高孩子的英语学习成绩将孩子送到相关的补习班，希望孩子能考上更好的高中或大学，授课方式大致与校园相同，主要为孩子增加更多的学习时间和开“小灶”。

⑵ 关于国外电影现状

①《贫民窟的百万富翁》这是一个令人激动的爱情梦幻曲，一个关于至死不渝的爱恋故事,用好莱坞电影手法讲述的印度梦.

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②《这个杀手不太冷》法国大导演吕克·贝松,用国际性语言,表现的一个意大利人在纽约贫民区里发生的杀手故事.

③《撞车》在36小时内以一种出人意料的方式绞缠在一起，在这个以暴力，性，金钱闻名的多民族、多文化聚集的大城市—洛杉矶街头一幕幕上演??导演探寻有关人与人之间关系的话题。并希望电影能够让观众体味到陌生人的心路历程。

④《卧虎藏龙》李安导演用西方人喜欢阅读的电影语言,成功地借用了中国功夫片这一表达形式,拍成了严肃的剧情片。此片不仅是关于功夫，而且讲述有关责任、爱情、荣誉、友情与牺牲。

四、市场分析

市场需求

近年《越狱》《迷失》等美剧的流行,培养了大批观众对外语和异域文化的向往.当人们掌握了一种语言之后,沟通和展示就成为了一种需求,所以外语短片的系列化制作,正是提供了这样一种多视角跨领域的平台.

根据走访了解,东北地区目前为止还没有关于外语短片的影像作品面世,如果在今年推出首季系列外语电影短片,无疑将会给品牌带来一个独特的文化标签。增强差异化竞争优势,而且可以根据市场需要,推出相应的系列,加速品牌升级.避免给行业追赶者模仿的时间.

1 稳步增长的电影院消费人群

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电影院消费人群正在年青人当中快速培育和成长起来。电影院消费成为时尚的、高档次的休闲娱乐方式。

近期，新尼电影传媒机构(.cn)开展的一项关于中国电影观众消费行为研究表明，现在的观众去电影院看电影满足的不仅仅是对于电影内容的娱乐消费需求，还包括了伴随这一观影行为带来的休闲购物、参与社交、追随时尚等更多现代化休闲消费的边际商业机会。在国内各大中型城市，随着越来越多的高档次多厅电影城的建设，推动着电影与商业广场两者的互动和结合，从而使得“到电影院观看电影”这一行为出现超过看电影本身活动的文化及商业意义。

①视听娱乐享受消费：

电影院巨幅的银幕和先进的视听设备带来的震撼的视觉效果和逼真的音响效果，是一般家庭视听环境无法比拟的，为了区别于家庭的视听设备的综合效果，无论是电影的制作者还是影院的经营者都在努力挖空心思突出电影的现场体验效果（如国内外电影行业正在大力推动的数字化3D效果），豪华影厅让人们的耳朵和眼睛得到全方位的体验和感染，今天的电影院让人们的耳朵和眼睛得到了前所无有的满足，从而吸引越来越多的年轻时尚电影观众走进影院。

②休闲购物消费：

现代社会中人们大多数外出活动不再是单一的内容，总是不可避免的多种安排结合，所以商业广场经营者开发出大型商场和电影城的结合和互动，让餐饮、娱乐、休闲、购物融为一体，极大的方便人们的休闲活动，创造出更吸引人的消费环境，刺激了更多的消费，电影院与其他

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业态商户构成完整的商业生态环境，通过资源共享、优势互补建立了一种新商业战略联盟合作方式。

③时尚潮流消费：

当电影成为时尚话题的时候，电影和相关内容的信息都会成为时尚的一部分被传播，消费者在电影院的消费不仅仅是“看电影”的有形享受，还得到一种“尊贵享受”的无形享受，这是消费时代的典型特征。

电影还带来时尚时装的流行，电影消费还给人带来“时尚消费”的身份感，这是其他消费形式所不能代替的。

④社交消费：

现代人都有一定的社交需求，电影院是现代都市时尚的社交场所，人们喜欢成群结伴到影院度过休闲时光，电影院是年轻的情侣约会及朋友群体的社交活动首选场所，一群朋友可以聚在一起分享电影带来的美好感受，并就共同的话题展开讨论，进行精神上的交流，通过去电影院这一时尚的活动，可以达到社交的目的，而在日常的社交生活中，电影常常成为人们的话题，使陌生和不陌生的人们在一起交流电影信息，从而互相了解，同时，电影作为时尚的话题，也常成为社会热点事件的主角，议论同的部影片成为一种时尚的表现。

由于现代化电影院具有强大的吸引人流的能力，为商圈带来兴旺消费人气，电影院正成为现代化商业建设项目不可或缺的重要组成部分，成为一个集餐饮、购物、娱乐、社交于一体的复合式消费环境的重要部分，同时，电影作为一种高端媒体更成为众多品牌进行深度营销重要手

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段。

近年来中国电影市场票房参见下表

图一

2 外语培训人群

在中国，外语培训人群呈以下主要特征：

①年龄结构:

以年龄在16到35岁的未婚青年为主，占约82%的比例。 ②消费频次:

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频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群的频率较高，高频率的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律，低频次购买正好相反。 ③消费习惯:

青少年是消费群中极其重要的环节。35岁以下的比例很高，尤其是15-28岁的人群为自身消费的主要群体，而35岁以上的消费者绝大多数是为青少年买单，特别是35-44岁的人群，这一比例高达86.3%。由此可见，中国市场中的主要消费者是：青少年。

三者消费人群关系图:

图二

3、小结

从整个市场的环境来看，电影和英语培训都拥有稳定的目标消费群；而且消费行业的态势也是呈上升趋势；虽然存在强势竞争对手的直接竞

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争,但毕竟市场还在发展中变化。

所以，市场存在着空隙。只要我们抓住机会，充分利用创意营销.结合品牌号召力和资源支持，积极进行推广，尽快提高培训的差异化、知名度、美誉度，学员的数量自然会大幅度提高.

4、外语电影短片的优势

① 省钱

做平面或是电视广告，需要投入大量的资金，并且要承担比较大的风险，若是广告没有效果，不但达不到宣传的效果，连广告投入也血本无归，相对于做平面或是电视广告而言，相同的价格,

企业电影传播的效果更显著,比较十几二十万元的广告专题片制

作投入要划算得多。不仅避免了无效广告的经济损失，更能有效锁住目标群，并且将企业讯息毫不遗漏地传达给目标群。

② 信息量大

外语电影短片虽有故事情节，但片中的情节却是通过外语这一特殊形式，围绕企业诉求来展开的，将企业形象、企业理念、企业文化、产品品质、服务等诸多因素和盘托出,传达给目标群，有

助于树立良好的企业形象或品牌亲和力, 有助于让大众全面了解企业及其产品。

③ 广告效果好

在影片中以情节道具形式出现的广告，更是一种体验营销，让消费者产生身在其中并且难以忘怀的体验。剧情将剧中人物及其使用的物品和服务的某种情趣与体验赋予消费者，产生心理互动，对该产品或企业产生熟悉感、亲切感、认同感。因而电影短片的

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最大价值体现在该方式对大众影响力的深远上。由于诉求详尽，信息全面，兼具电影特有的趣味性，电影短片的每一个情节都是企业广告诉求的载体，所以消除了目标群大脑惯有的“广告过滤系统” ，让目标群在故事情节里受企业广告诉求的感染， 另外电影媒介负载的信息，通过口口相传，不断强化升级，不断延伸扩展，形成一种笼罩在大众周围的文化，长久地发生作用。 ④ 独有的艺术性

电影短片是艺术、是媒体、也是广告。同时集报纸、杂志、电视、网络、户外等媒体之大成。电影既是时间媒体，又是空间媒体；既是内容，又是载体；既是媒体，又是商品；是情感媒体，是事件媒体以及多媒体。外语电影短片是对企业现实的真实纪录，同时，又是对企业现实的艺术表现。

⑤ 深远的影响力

电影媒介广告观众数量大、观众接触广告信息频率高，广告信息对观众影响时间长、影响程度深。观众从电影短片里看到的不仅仅是一个吸引人的故事、几个漂亮的演员和明星，而且还有其它方方面面:包括企业形象、企业文化、企业理念、产品性质，它能成为最直观、最广阔同时最细致的信息载体。通过最形象、最生动的方式切入到普通人的生活，而这种功能往往超出了电影的范畴，实际上也就成为企业最有效的广告宣传。这就是它影响的广泛性、持久性及深层性。

⑥ 灵活多变的传播方式

作为一种大众文化的艺术形态，电影的生命力强，它可以在电视录像带、VCD、DVD、网络中循环播出。将企业融入电影之中，让

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电影情节成为其隐性广告诉求。在电影开机之前做前期炒做，在制作中新闻跟踪报道，在后期制作完成后强势宣传。

⑦ 明星代言效应

电影里的明星本来就是一种最佳的广告形象。其天然的示范作用不经意便俘虏了观众、消费者。影片中大量品牌的运用往往给观众构造了一种奢华的生活方式与可消费心态，暂时让消费者忘记企业广告背后的功利性而沉醉于被置物的欣赏中，然后不知不觉地引向隐藏的营销主角——广告诉求。同时给目标群以为某明星是企业代言人的错觉,企业可坐收明星免费代言之利！

4、成功案例参考

《一线生机》里的诺基亚手机,贯穿故事始终充分将高科技产品的所有优点阐释了出来.

《荒岛余生》联邦快递,使命必答的企业完美的阐释了出来。

《手机》 以摩托罗拉手机为线索，剧中所有演员使用的全是清一色的摩托罗拉手机。当然，电影中除了出现多款摩托罗拉手机，还经常响起摩托罗拉手机的标志性铃声。最重要的是，整个故事情节都围绕手机展开，不同的角色对于不同的摩托罗拉手机型号的选用也为电影观众提供了一种模仿的范本，让受众深刻感知产品的使用特点以及品牌的精神内涵，达到了1+1>11的传播效果。

五、推广策略

1 目标市场

（在“市场需求”部分已叙述过）有小资情调的消费者，月收入3000元

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以上，多数受过良好教育，追求时尚和品位，以青、中年为主。 2 营销规划

⑴新闻宣传

①针对第一季外语电影短片展开系列宣传报道，依托品牌和学校资源优势。

②利用外语电影短片作为一个营销事件,增加学校的知名度、美誉度。

③优先服务老学员。

④将被强势品牌和本地特色品牌分流的学员夺回来。

⑤学校总部的广告支持。由于当今市场已经拥有其他强势品牌。所以，我们必须利用现在的一切机会和资源，做好服务营销，以更个性化的服务，建设好自己的品牌。

⑥巩固消费者的忠诚度。

⑵事件营销

① 针对不同类型的电影短片，对男女主角开始选秀活动，吸引目标

人群的注意力,加深记忆点。

②时机成熟后，也可定期举办故事征集还有拍摄外景地推荐等。 ③ 联系各区域内学员，开展派对、读书、品鉴活动，提升品位。 ④ 增加电影短片衍生品的开发。

⑶服务营销

除去品牌因素，服务对于消费者来说，是最重要的。为了做到这

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一点，需要更多个性化的服务。

①针对会员做特制关怀服务,可以尝试在电影的制作﹑发布﹑首

映等环节

②让会员有机会参与进来,既节约了制作的一些成本,又满足了

会员对电影的好奇心,同样会员又间接的为我们做了口碑宣传。

3 现结合影片《疯狂的石头》着重分析

①、《石头》：小导演、小制作、照样出奇制胜

不出名的导演，成本只有300万的《石头》竟一举拿下两千万元的可观票房，成为国产电影一匹十足的“票房黑马”。在中国电影界，实属罕见。

个人认为，策划人要时刻牢记自己的使命和责任：创作出具有高执行力的策划方案，用最小的投入获得企业最大的成功。

②、《石头》：无名角、无炒作、照样红红火火

没有大牌明星、制作成本仅仅300万元的《疯狂的石头》，营销的费用同样少得可怜，在造势方面，他们没有选择烧钱式的、狂轰滥炸的广告攻势，而是看重了口耳相传的口碑效应。不完全统计显示，有50％的观众走进电影院看《疯狂的石头》是因为亲友同事的推荐。 而《无极》、《英雄》、《十面埋伏》的高票房更多的是导演的“品牌效应”，而非电影的内容和质量的体现。 正所谓“条条大路通罗马”，成功的方式

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当然也就不只一种。

虽然我们没有办法改变游戏规则，但并不代表无路可走。我们要走的是一条出奇营销之路。赢在策划。把自己准确定位、挖掘出产品的卖点、制定有吸引力的销售政策等等，找到真正适合自己的方式，大大方方的赚钱，照样能够分得一杯羹。

③、《石头》：先预热、后网络、传播节节出彩

《石头》通过上海电影节上的宣传活动和影评人放映专场，先行在影评人和媒体中进行了预热。紧接着推出在五城市做的免费放映，最直接地创造了口碑，提高了影片人气。在照顾传统媒体的同时，“石头”更充分利用电影论坛、MSN及博客等形式进行宣传，这已经成为那些相对专业的影迷获取电影信息的重要途径。不完全统计显示， 30％的观众走进电影院看《疯狂的石头》是因为“石头”在网上的超级人气，网络在这里显示了最强势的威力。这就是网络时代的规则，只要你的“产品”够好，它就能成功。

在这个网络盛行的时代，网络的优势却并没有被企业充分的利用。应该说，网络是一种成本极低的传播渠道。而企业多半停留于传统媒体。对于企业来讲，建立属于自己的渠道网络至关重要，这已是不争的事实。而招商是能够快速解决企业渠道建设的最好方法。如何低成本的实现快速招商，是让很多中小企业头疼的大问题。首先，传统媒体，价格高不说，效果之差让很多企业望而却步；其次，花费大量的人力、物力、财力东奔西跑的参加各种行业展会也不过如此。顺势而生，各种专业的招商网的兴起给中小企业的招商带来了新的希望。百度——“百度一下”

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开创的“搜索引擎”时代，为企业的营销提供了方便。

也许，网络营销已经不算是什么创新了，但这是一种趋势，只有不断的营销创新才会赢得无情的市场眷顾。

2、竞争优势

①创作者拥有广告,媒体,电影创作,电视记者等丰富的从业经验,专业的制作理念。

②还没有其他强势品牌占领这个制高点。

③投资方的热情，良好的市场敏锐意识，领先的创新意识和能力.

3、定位

打造东北外语电影短片品牌,从一个侧面去拓展品牌内涵.占领文化传播领域的高端市场,提高外语培训学校的传播广度和深度.用视觉艺术打造一个属于中国大多数知识精英味觉的"中国梦”。

4、将来的产品、服务计划

系列化品牌运做,比如十二生肖系列,十二星座系列等等,加大对地区特色文化理念的挖掘,找到不同地域文化的DNA,用新颖的概念和品牌元素,提供源源不断的创新动力,加速品牌的深度传播.

六、赞助方式

⑴合作运作流程

1 公司确定品牌的推广理念和企业的核心竞争力；

2 编撰故事大纲；

3 双方签定意向书及合同书；（双方议定）

4 编剧写故事大纲；

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5 签定意向书后我方派出编剧，结合贵公司的品牌文化和发展历史编写

剧本；

6 贵公司需配合提供相关资料作为剧本素材；例：公司背景资料；主创

人资料；公司重大事记等??

7 我方做好前期策划筹备，贵公司要全力配合；

8 贵公司配合我们做好媒体宣传，新闻发布会，先在拍摄前做好前期炒

作，我们目的主要是从影视成就贵企业品牌；

9 在拍摄期需要配合摄影组拍摄，因为故事拍摄涉及场景,产品等相关

细节合作.

10 依照剧情需要,可适当在学员、贵公司职员及家属中挑选演员,可在该

剧出演重要角色；

11 依照企业和剧情需要,该剧可常识邀请明星出演。明星为本团队提供

名单，贵公司确定；

12 依照剧情按照常规商业操作手段；（一线导演，一线摄影师，一线演

员加盟。注:明星签约费用由企业自行承担.)

⑵付款方式分为4期

1．在签订合同书五天内交付首款总投资的10%，为前期剧本及宣传事项费用。

2．开机前选订导演，主演及工作人员，订酒店，拍摄设备及灯光等拍摄所需物品需付40%

3．开机后一个月为拍摄中期需付20%

4．关机前需要付30%为导演、演员工作人员、尾款及后期制作费。

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七、投资收益

1、 序幕开始映入观众的第一画面即出现该企业“联合出品”字样（在片名前面）；

2、 推出片名后第三画面即推出该企业负责人名字（“总策划”或“出品人”）；

3、 该企业可以安排职员在本剧中担任角色；

4、 赠送本片光盘100套（附赠大幅随盘宣传海报）；如有特殊要求可追加.

5、 和编剧进行沟通，使企业品牌促进剧情发展，印入观众心中；

6、 企业可在平面广告，展览展示中使用本剧海报和剧照；

7、 安排企业领导人和主要演员、导演合影留念；

8、 企业可以在各类宣传活动中打上“全程赞助****片”；

9、 本剧在各类宣传海报，印刷品中以醒目字体打上本片由“***”公司联合出品；

10、企业可以在各类场合使用本剧影像资料，（如在广告和宣传片中）；

11、本片有关的各类宣传活动，〈如新闻发布会、开机仪式、封镜仪式、演员选拔赛等〉 中的适当位置专设联合出品企业的广告展示位；

12、企业领导作为重要嘉宾出席与本片有关的各类宣传活动，并入座贵宾席，安排讲话稿；

13、在本片有关的各类宣传活动中，安排主持人重点提示该企业；

14、企业可在与本片有关的宣传活动中向与会者或观众派发纪念品或相关宣传用产品；

15、安排剧中演员在剧情中观看出品企业的广告〈观众同时看到〉；

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16、音像制品（DVD、VCD）封面广告，除在最醒目位置印上该企业为“联 合出品”字样外，另在封面下半部出现企业“LOGO”和全称；

17、安排剧情植入性广告，充分展示该企业外貌和产品。在本剧适当位置张贴该企业产品海报等；

18、巧妙设计片中演员与品牌的关系；

19、片尾标版广告一块（屏幕中心三分之二位置，时长五秒）。

20、媒体展播(电视、网络)

特别说明：该企业赞助本片“联合出品单位”相当于实际净广告收益为标版广告费+联合出品单位费+剧情植入性广告费+各类仪式新闻宣传（本剧海报、光盘、各类仪式及专设广告展示牌等）。

八、团队概要和制作计划（略）

因为电影还未进入实际操作阶段,涉及到的一些电影制作关键职位和制作计划现在还无法确定,故省略此部分,如有需要可在进入流程后详细叙述.

结语真诚期待与贵方的合作！

相信我们的合作一定会成功，互利双赢! 另附个人简介:

姓名： 王喜骞

毕业院校：东 北 师 范 大 学 传 媒 科 学 学 院

专业： 电视编导

出生年月日：19xx年03 月11日

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职业简述：

08年2月-09年3月在辽宁电视台生活频道《心情》栏目组任编导，负责前期选题、撰稿、组织拍摄及后期制作，收视率最高达到了省网有线3，帮助栏目在当周台里自办栏目中排在第四名的成绩。

06年3月-20xx年9月在辽宁电视台都市频道《通宵影院》《七星影院》栏目的策划与制作，特别是在20xx年1月策划，撰稿，制作了《七星影院周末版》（节目样式与CCTV10的《第十放映室》）的改版，首月即将周平均收视率由0.55提高到0.96 ，并创造了收视率1.17的历史新高。使栏目美誉度和商家知名度同时获得了提升。

05年9月-11月在辽宁紫气东来广告公司任执行导演，参与了大型集体婚礼（格格婚礼）的策划与录制工作。

04.04-05.09在吉林金大广告公司任执行导演，带领5人前期摄制主创成员（摄影师，灯光师，化妆师，制片，剧务）拍摄了40多条广告。帮助公司全年营业额达到300多万，同比03年增长200%。

04年主要拍摄作品：

《二宝抗骨增生片》句号 篇 《秘洌治》 严顺开 篇等作品

其中巨森肥，三喜肥在黑龙江吉林等地的销量提高了37%，被广大农民认可。同仁堂参茸三肾活动篇在长春的播出，使活动当日就达到1000多盒的效果。

05年主要拍摄了：

《风靡祛斑霜》 《雄阳动力》 《吉林卫视文体频道宣传片》 《同仁活肺组合栏目篇，患者篇，高低价位篇，抛货篇，新闻篇，情感篇，炒作篇》 等作品

同仁活肺组合广告片在呼市药招会上的播出，帮助产品成为肺病药品的领导品牌，获得了全国38%的经销商加盟，在苛刻的市场面前帮助商家获得了丰厚的经济效益!