管理类联考论证有效性分析写作指导

 

关于文章题目：

1、一份难以实现（不可信）的商业计划（调查报告、改革方案）

2、___________（文中的结论）难以实现（难以奏效、不可信）

3、___________（文中的结论）一定实现吗？/一定吗？

4、艺术题目：一座美丽的空中楼阁

写作步骤：

    1、审题。至少阅读三遍，找错误，找出三到四个典型错误，写在草稿纸上。

    2、列提纲。在草稿纸上按模板列出文章结构，打完整腹稿，检查语言表达，心里整理不清楚的句子写出来在草稿纸上修改。

    3、誊写到答题卷上。不会写的字词用同义词或近义词代替。分析时多用”可能，或许，也许、未必、并不能、不一定、并不意味着、并不能说明“等模糊词。

    4、检查。字数，标点符号，保持字迹工整、卷面整洁。

分析思路（从哪几个方面找错误，挑逻辑错误）

1、文中出现举例的，首先考虑可能会有“以偏概全”的可能，列举的事例可能不具有代表性； 以一个或两个非随机抽取的、不具有代表性的例子推断总结出一个一般性的结论。比如：最近，对《华尔街周刊》的读者进行的调查中，80%的被调查都对资本收益税的增加表示强烈的不满。这项调查显示了全体选民将反对资本收益税的增加。

2、文中出现数字百分比的列举，要分析考虑分子和分母的变化，以及样本基数的变化中的错误推理；数字缪论，数字有变化比率但没有基数，仅从数字角度来说说明问题，忽略了事物的性质和事物的内部特征。

3、出现了一段时间后价格的变动，要考虑是否存在通货膨胀的可能性；几十年以后，依然不考虑价格变化。

4、出现寓言故事，可能存在“不当类比”的错误；文中出现两个地区，或者两个企业等两个现象，要考虑两个现象的成因、规模、所处的产品阶段等是否具有一致性和可对比性，不在同一个坐标进行对比。类比相似的两个人、物或事情，只是根据两个事物表面相似和事物的一些偶然属性，牵强附会地进行类比。其逻辑是：由于他们在某些方面（甚至是多方面）很相似，所以在别的方面也应该相似或相同。犯了机械类比的错误。简单拿机器和人，动物和人，动物和企业类比都不当。

5、要仔细分析文章是否存在前后的概念理解混淆现象，可能有“混淆概念”的错误；同一个概念，前面所指与后面所指不一致，比如前面说“新手”后面用“新作者”、“新小说作者”界定不明，混淆使用。

6、文章结论是否存在“自相矛盾”的推理；前面的要论证的是A，结论得出A的对立面。

7、影响文中的事件的是否还有其他影响因素，一因多果，一果多因。出现“一定、肯定、因此、所以”，考虑是否存在“想当然的绝对推理/论据不充分”的错误。

8、最后，即使文中作者的推理是正确的，最终的解决方法是否是唯一的解决方案，是否会产生负面和消极影响。

提示

只需对材料的论证进行分析，找出其中的逻辑错误，不需要提供解决方案，不需要发表自己的观点。

万能模板

__________(简单总结文中的逻辑推理关系)，上述计划（报告、文章、评论、建议等）的论据不足以支持其论点，论证缺乏科学性，由此而得出的结论（论证、报告、建议）是不可信的，是值得商榷的/需要进一步论证的。

 首先，在概念使用方面，犯了“混淆概念”的错误（举例说明），/混淆使用了“概念1”和“概念2”，（举例说明）/前后概念使用不一致（偷换概念），前面使用的是“概念1”，后面使用的却是“概念2”。这种概念混淆的问题，大大削减了上文推理的严谨性和有效性。

其次，该论证犯了“不当类比”的错误。 文中未能将 （故事/寓言）和（企业经营之道/启发） 进行有效的类比。 （故事/寓言） 是 因为 原因1 ， 企业/启发 是因为 原因2 二者的规律也许有某种共性，但也必然有本质的区别和界限，上述论证把故事/寓言 ，一般化为 企业/启发 应对不确定性的普遍性原则。似乎有些轻率地概括，因此，不具有客观的类比性。

另外，该论证犯了“以偏概全”的错误。 上文中对 调查/个案例子 的叙述也很含糊。文中并没有提供 调查/个案 存在的可靠依据。就算 调查/个案 是真实的，读者并不知道该项调查/个案 是否具有典型性。那也无从谈起其具有“推而广之”的代表性。

     最后，该论证犯了“论据不充分”的错误。文中论据A不是结论B的唯一条件。导致结论B的原因还可能有原因1，原因2等。上文中A 结论是基于 论据1或2 ，但是 论据1或2 是否是导致A结论 的唯一原因呢？显然可以导致A结论还可能存在影响因素1 、影响因素2 等诸多的影响因素。那么，A 结论 是否能得到人们的认可,能否实现预期的效果，还有待考证。
    综上所述，如果上述论证/分析/报告/文章/评论/建议能进一步提供相应的 数据/论据 和相关信息，排除原文的概念界定不清、论据不充分、逻辑推理不严密等论证缺陷就很有说服力了，但该文中并没有说明其他信息，所以该论证是不全面的/有缺陷的。(由于该论证存在上述种种问题。所以，该论证是难以令人信服的。)

 

示例（大纲要求：要求学生对一段有缺陷的论证做出分析，分析内容由考生根据试题自定）

分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。题目自拟。600字左右。
　（提示： 论证有效性分析评论型作文思考的一般要点是： 概念特别是核心概念的界定和使用是否准确并前后一致，有无各种明显的逻辑错误，该论证的论据是否支持结论，论据成立的条件是否充分等。作文要注意内容深度、逻辑结构和语言表达。）

在全球9家航空公司的140份订单，得到确认后世界最大的民用飞机制造商之一空中客车公司20##年10月6日宣布将在全球正式启动其全新的A350远程客机项目。中国、俄罗斯等国作为合作伙伴也被邀请参与A350飞机的研发与生产过程。其中，中国将承担A350飞机5%的设计和制造工作。这意味着未来空中客车公司每销售100架A350飞机，就将有5架由中国制造。这表明中国经过多年艰苦的努力，民用飞机研发与制造能力得到了系统地提升，获得了国际同行的认可；这也标志着中国已经可以在航空器设计与制造领域参与全球竞争并占有一席之地。由此看出在经济全球化的时代,参与国际合作将带来双赢的结果。也是提高我国技术水平和产业国际竞争力的必由之路。

参考例文

参与国际合作将带来双赢的结果吗？

     中国被空中客车邀请参与A350飞机的研发与生产过程，表明中国民用飞机研发与制造能力得到了系统地提升，获得了国际认可；由此看出参与国际合作将带来双赢的结果。该论证的论据不足以支持其论点，论证缺乏科学性，由此得出的结论是有失偏颇的。

    首先，该论证存在混淆概念的缺陷，文中“制造工作”和“中国制造”，这是两个不同的概念，“制造工作”可能只是飞机制造工作中的部分工作，而“中国制造”可能意味着几乎大部分工作全部是在中国完成的。由此而得出的结论是没有科学依据的，是不可信的。

    其次，该论证存在论据不充分的缺陷，文中“中国被空中客车邀请参与A350飞机的研发与生产过程。表明中国民用飞机研发与制造能力得到了系统地提升，获得了国际认可”。中国被邀请参与A350飞机的研发与生产过程，并不能真正表明中国民用飞机研发与制造能力得到了系统地提升，缺乏足够的论据支持，所以得出的结论是令人难以信服的。

    另外，该论证存在以偏概全的缺陷，文中“中国被空中客车邀请参与A350飞机的研发与生产过程，由此看出在经济全球化的时代,参与国际合作将带来双赢的结果。也是提高我国技术水平和产业国际竞争力的必由之路”。仅以一个邀请，就推断出参与国际合作将带来双赢的结果，也是提高我国技术水平和产业国际竞争力的必由之路的结论是牵强的，是不可信的。

综上所述，以上论证是没有说服力的，得出的结论是站不住脚的，还有待于进一步科学论证。

练习

1、　下文摘自某杂货店的一份商业报告：
　　“自从我们在杂货店增加了药品部后，本年度总销售额增加了两成。显然，顾客图的是一条龙购物的便利。因此在接下来的两三年内增加利润最稳妥的办法是，陆续增添服装部、汽车配件和维修部。以后还要继续增添新部门和服务品种，如食府、园艺部等。作为本地区惟一一家拥有全套服务的商店，我们会比本地其他商店拥有更强的竞争优势。”

2、　下文摘录于某投资公司的一份商业计划: 
　　"研究显示,一般人随着年龄的增长,用于运动的时间将逐渐减少,而用于看电视的时间将逐渐增多.在今后20年,城市人口中老年人的比例将有明显增长.因此本公司应当及时售出’达达运动鞋’公司的股份,并增加’全球电视’公司中的投资." 

3、　下文摘编于某杂志的一篇文章：有人认为“对进口芯片也实行增值税退税政策”并不足虑，因为经济全球化时代，你中有我，我中有你，中国何必挥掷重金，重复搞设计呢？中国目前芯片制造企业80％以上是从外面接单来生产，龙身不也摆得挺好吗？
　　他们所举的案例是：在芯片业史上最悲壮的20##年，全球芯片销量锐减30％，中国也有8％的增长；另外，专业代工出身的TW同样造就了一代“双雄”———TW积体电路制造公司（台积电）与联华电子———成为全球芯片代工的霸主。

4、　狮子与野驴一起外出打猎，狮子力气大，野驴跑得快。他们抓获了许多野兽。狮子把猎物分开，堆成三份，说道：“这第一份，该我拿，因为我是王。第二份也该是我的，把它算作我和你一起合作的报酬。至于第三份呢？如果你不准备逃走，也许会对你有大害。” 狮子不仅把所有的猎物占为己有，并且差点把野驴也吃掉了。公司经营也是一样。如果想要吞并比自己实力弱的公司而联合比自己实力雄厚的公司，最后的结果就只能是和这只野驴一样，不仅自己一无所获，而且会面临自己被消灭的危险。所以，企业最好的竞争战略不是和比自己强大的企业合作，而是应该和比自己弱的企业合作来一起对抗更强大的企业。 

5、下文出于一本为热衷于创作的人撰写的指导。 
　　新作者通常无法使著名的大型出版社相信他们的作品将畅销，因此他们必须首先找一家没有什么名气的小出版社出版他们的作品以便赢得一些销售记录。但《神话作家》杂志的编辑们为热衷创作的人带来了一则好消息：过去两年中，神话小说出版的数量大幅增长。此外，去年出版的神话小说中，几乎一半的作品出自于首次写小说的人之手。由于神话小说的市场正在扩大，所有的出版社都会想要增加它们出版神话小说的数量。因此，新手们应该创作神话小说，以增加他们在著名的大型出版社出版第一部小说的机会。 

 

第二篇：MBA、MPA联考论证有效性分析的写作步骤

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华杰应试网： 中国MBA论坛： 华杰网校： MBA、MPA联考论证有效性分析的写作步骤

一、审题

审题是论证有效性分析写作的第一步，题干，发现论证中存在的问题，作就会自然衍生，水到渠成；如果审题时判断失误，步难行。

论据、论证三要素。审题步骤为：

（1录下来即可；这 一工作是十分必要和重要的。才能评价其使用的论是否将观点表达清楚了，是否具达

4 235座， 而安全监管机构在编的人员仅有1 666增强工作人员的责任心，使他们的工作更具有条理性。

提出的一个建议。这则材料的论点

2的事实：以山西省为例，有煤矿4 235座，而安全监管机构在编的人员仅有1 666名。

（3）分析论证过程中所使用的论证方法。上述材料使用了归纳推理中的例证法。建议部分运用了条件推理。

理清了材料的论证脉络就可以进入立意构思阶段了。

二、立意构思

论证有效性分析的立意是有指向性的，这一点大纲中已有说明，“论证有效性分析的题干为一段有缺陷的论证，要求考生要对此做出分析与评论。分析与 评论的内容由考生根据试题自己决定”。也就意味着确定立意，要表达的是对所提供论证的一种质疑。也就是要认为提供的论证的有效性是很弱的。另外，题干中的 问题可能是多方面的，必须对这些问题分轻重，定主次，按逻辑要求突出重点，把握详略，使确定的立意突出、显豁。请看下面的例子：

以下材料摘自某公司市场部门的一份备忘录。

6个月以前，我公司开始大规模生产和销售一种高级电灯泡。虽然高级电灯泡的销量比经济型的多了50%，而且它的使用寿命也是后者的两倍，但是我 们公司经济型电灯泡的销量以及公司的总利润已经明显下滑了。因此，为了增加销量进而使得收益最大化，我们公司应该停止高级电灯泡的生产销售。

讨论上面论证的有效性。

参考答案

在这份备忘录中，该公司的市场部门认为公司应该停止生产和销售高级电灯泡。他们做出这个决定的最主要原因是：在推出了高级灯泡后的6个月时间 里，公司经济型电灯泡的销量明显下降，而且公司的整体利润也出现了下滑。他们的推理思路是：高级电灯泡的推出是产生这些不好结果的直接原因。但是，公司市 场部门的推理存在以下几个方面的问题。

首先，市场部门认为高级电灯泡的推出直接导致了经济型电灯泡销量的减少以及公司利润的下滑。所给出的唯一理由是前者发生在后者之前，而没有提供 与此有关的其他证据，因而我们只能认为两者或许有关联，但并不一定是因果关系。另外，也可能存在其他原因导致了经济型电灯泡销量下降以及公司利润的下滑。 其次，备忘录里没有明确指出经济型电灯泡的销量到底下降了多少以及公司的利润到底损失了多少。有两种可能：一种是公司利润的下滑是经济型电灯泡 销量下降的直接结果；另一种是存在其他因素，例如高级电灯泡市场的低效率或者是推出高级电灯泡所需的费用导致了公司利润的下滑。如果没有完全明确经济型电 灯泡的销量与公司利益的关系就接受市场部门的建议是不明智的。

总之，市场部门没有提供充分的论据支持它的结论。尤其是论证并没有建立起高级电灯泡的推出导致经济型电灯泡销量下降、公司利润下滑之间的明确因 果关系。虽然高级电灯泡的推出可能是后来利润下降的一个原因，但为了加强论证的说服力，必须考虑其他各种可能引起公司利润下降的因素。

评析

文章重点分析了两个主要的方面，首先指出了市场部门热衷于使用错误的因果推理形式，然后指出了备忘录里没有明确指出经济型电灯泡的销量究竟下降了

多少，以及公司的利润到底损失了多少，没有完全明确两者之间的关系。全文的立意与构思都不错，思路清晰，层次分明。

三、拟题

论证有效性分析写作是对所提供的论证无效或有效性较弱的一种评论、分析。这种评论、分析本身也应当是一篇完整的文章。所以为其拟制标题，既是理所应当的，又是必不可少的。少了标题是要被扣2分的，除此之外还有可能强化留给阅卷者的负面影响。

给论证有效性分析作文拟题，可以从试题的实际内容出发，根据自己对题干所陈述的论证缺乏接受性的实际论述，概括归纳出合适的标题。标题最好在作 文开始前形成并标上。也有考生由于时间关系，一时拟不出合适标题，则选择在作文完成之后标示的做法。这种做法虽欠科学，但也是没有更好招数时的应急之法。 拟制标题时，可以将论证中最突出的问题作为标题；可以将摘出或概括提炼出的论点加上反问的形式作为标题；也可以使用“万能”标题：“对××论证的有效性分析”。

经过分析这则论证最明显的问题，就是将可能当成了必然。于是就可将《可能性不等于现实性》或《莫把可能当必然》拟作标题。再者，论证者根据研究 显示的情况及对未来的判断还提出了一个改变投资领域的建议。有鉴于此，还可将《一个根据不足的建议》或《一个难以奏效的建议》拟为标题。如果使用反问形 式，可以将“改变投资领域就一定会有预期收获吗？”拟为标题。如果启用“万能标题”可以拟题为：《一个值得商榷的建议》。当然，这里所说的万能是相对的。 不同的论证其“万能”的表现形式也是有差异的，不可盲目乱套。 总之，最好选择对论证具有评价性的题目。

四、安排结构

鉴于考试时间有限等条件的制约，写作论证有效性分析作文时，最简单有效的结构形式就是：“总-分-总”结构形式。

1．开头部分——总说

这一部分要完成两项任务，一项是概括引用所提供的论证中的重要信息，一项是基于所概括引用的信息对该论证做出“论证有效性较差”的总体评价。 可以将对论点（结论）的概括作为被引述的重要信息，在做总体评价时，对其依据可以采用两种处置办法。一种是笼统概括式的，采取这种方法处置依 据，在下文写作时自由度较高；另一种是详细具体式的，采用这种方法处置依据，能反映写作者宏观、缜密的思维特点，但在下文写作中，就必须严格按照具体显示 的问题及其顺序来逐次进行分析，不能有缺漏，也不能颠倒顺序。

以下面所提供的论证为例：

我国古代的很多智慧结晶都表现在众多的成语中，“蚍蜉撼大树”、“以卵击石”都表现实力相差悬殊的搏斗只能以弱小一方的失败而告终。这个规律在 今天的经济生活中同样适用。大企业无论在资金、人力、技术和信息等方面都有着小企业无法比拟的优势。所以，小企业若想生存，只能依托大企业，作为大企业的 附庸而存在。那些自不量力、试图通过竞争与大企业分庭抗礼的小企业，最终只会走上一条自我毁灭的道路。

对这则论证在写作开头时可以引述重要信息，运用笼统概括式处置依据，可写成：

上述论证旨在说明小企业必须依附大企业才能生存，如果小企业要与大企业分庭抗礼，那只有死路一条。然而这一认识结论在得出的过程中存在若干令人质疑的地方，以致严重影响了其说服力。

采用了这样的开头，下文就可以较为自由地指出那些作者认为有疑问、不正确、不确切的地方并进行分析了。

对上述论证在写作开头时，如果引述重要信息之后，要采用详细具体式处置依据，就可以写成：

上述论证的结论是：小企业只有依附大企业才能生存。然而，这一结论在形成的过程中存在着缺乏对核心概念的必要界定、所使用的类比不具有可比性、漠视企业发展一般规律等诸多问题，造成了论述结论难以令人信服的不良结果。 如果采用了这样的开头方式，下文的展开就要受到严格约束。也就是下文写作中一定要依次分析论证中所存在的“缺乏对核心概念的必要界定、所使用的类比不具有可比性、漠视企业发展一般规律和将大、小企业关系一元化”这些具体问题。

2．主体部分——分说

这一部分，是就论证中存在的错漏进行评价、分析。按照大纲得分说明，要获得满分，找出的错漏个数要有三四个。

假如开头时采用的是笼统概括法，这部分可依照论证中错漏出现的先后顺序进行逐个分析，这样做虽然不是最好的，但是比较容易操作。最好的方法是依逻辑顺序，进行排列、分析。

假如开头时采用的是详细具体式，这部分只要依照所排列的错漏及其顺序逐个分析即可。

分析错漏时，尽量做到一个错漏或一类错漏形成一个自然段，段与段之间要使用表示顺序的词语，如首先、其次、再次、另外；第一、第二、第三、第四；

最突出的，次之、再次之......这样做既有利于结构的清晰，又有利于评卷人配置得分。

仍以上述论证为例，开头采用了详细具体法，“上述论证的结论是：小企业只有依附大企业才能生存。然而，这一结论在形成的过程中存在着缺乏对核心概念的必要界定、所使用的类比不具有可比性、漠视企业发展一般规律等诸多问题，造成了论述结论难以令人信服的不良结果。”

主体部分，分说内容可以写为：

首先，上述论证中可以称做核心概念的是“大企业”和“小企业”，而论证者并没有对这两个核心概念进行必要界定。以往人们界定大、小企业往往依据 的是人员规模，而现如今，人们界定大、小企业除了参考人员规模，更主要的是依照企业对经济、社会发展的贡献。对怎样的企业是大企业、怎样的企业是小企业尚 无认识标准，就给出小企业必须依附大企业才能生存的结论未免荒唐。 其次，论证者将成语“蚍蜉撼大树”、“以卵击石”的结果与经济生活中大、小企业的状况进行类比，是缺乏类比依据的。构成类比的先决条件是用来类比的 事物与被类比的事物必须具有高度的相似性。“蚍蜉”是生物，“大树”是植物，“卵”是软的，“石”是硬的，它们都是不同性质的事物，而大、小企业却是同性 质的事物。用性质明显不同的事物来类比性质相同的事物在逻辑上当属犯了不当类比的错误。

再次，论证者漠视事物发展的一般规律，触犯了辩证思维中要用发展的眼光看待事物的禁忌。如今的许多大企业当初大都是些名不见经传的小企业，创业 者们凭着对事业的执著追求，对市场的准确把握等因素，才使企业由小变大，不断发展。如果按照论证者认识事物的逻辑，别说小企业要依附大企业，恐怕现实中连 企业都不会有了。

3．结尾——再总说

文章的最后要对主体的分析和评价进行总结，再次表明题干的论证缺乏有效性，以保持文章首尾呼应、结构完整。如果开头使用的是笼统概括法，结尾则可以将对主体部分分析的错漏进行归纳；如果开头使用的是详细具体法，结尾处只需再强调一下开头中做出的评价即可。

结尾时，常用的总结用语有：“综上所述”、“总之”、“总而言之”、“因此”......

仍以上述论证为例，结尾可以写为：综上所述，一个存在着如此多错漏的论证，其结论要想为人接受的可能性几乎为零。