商业计划的收获与反思

这学期即将结束，我的大二的生活就要接近尾声了，我的大三的生活即将要开始了。这一学期我经历了太多太多，也似乎长大了很多很多。一句话就是：“水深火热，冰火重天”！

这半学期我接触了从前从没有接触过的学科《商业计划》，也接触了让人“闻风丧胆”的于老师，以前只是听传说，现在却近距离接触了，通过这门课也让我对于老师有了新的认识。感觉并不是传说中的那个样子，严厉中带着慈祥，严肃里又有幽默，有点像个老顽童！

个人对商业计划的理解

1商业计划是指在战略导向下通过确定的商业模式实现阶段性战略目标的一切计划和行动方案，是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件，对一个企业的新生发展有很大的帮助。

2商业计划书是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员、制度、管理，以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析，是企业融资成功的重要元素之一，它对开展活动很有帮助。

3商业计划书是吸引投资家的一个重要的报告性文件，这样的文件并不需要有多么的激情澎湃只要有条理，思路清晰就可以，让投资商一目了然即可。即反应全面，投资风险一目了然！

虽然自己只是学习了一些商业计划的皮毛！但是基本的商业计划思维还是有的，也可以说是入门弟子了！如果想要提高，还要多多阅读的，因为我在这方面的阅读量确实是少的可怜！只靠上课的内容是不行的，我一定会继续努力加油！

商业计划思维在生活中的运用

每一种理论都是从实践中总结出来，在反过来应用于实践！

如果当初星巴克的老总没有这种思维和这种敏感性，也不可能有这样的成功，星巴克的成功在于成功的思维，出色的商业敏感性和成功的管理，反过来说，

如果哈慈没有这种思维和这种敏感性，也不可能有当初的辉煌，但哈慈最后却偏离了轨道，除了管理的问题，我个人觉得思维和对商业的敏感性的错误也占有很大部分。

记得当初老师讲过彩色豆腐的应用实例，这就是一个商业计划思维在现实生活中很好的应用实例。他成功了，并且也改变了自己的生活现状！

我个人认为应该先学会商业计划的思维，然后在学会做商业计划！其实思维形成的过程其实也是一个商业计划形成的过程！不要刻意去强调如何去做好一个商业计划，而是应该锻炼如何形成一个商业计划思维。假如你耗费时间去仔细完善一份商业计划，只为了进一步确保你的商业模式足够可靠，这反而会阻碍你步向成功！

收获

商业计划特点

商业计划书的特点： 1.简明扼要，紧扣主题，以吸引读者为主。

2.阐述真正重要关键的问题是整个计划内容的高度概

括。

3.用词专业，但也要通俗，让人一目了然。

4.没有篇幅限制，只要将项目阐述明白，让投资方明了

即可。

5.计划完成后最后撰写摘要。

6.应尽可能量化企业目标，提供至少两年的月现金流和

生产数据。

7.必须简要阐明企业实现其目标的战略和策略，至少提

供头四年的预计季度损益账户以及其后的年损益账户

商业计划书的基本要求：1简介完整

2直入主题，开门见山

3进行充分的市场调研

4评估自己的商业计划

7展示管理团队

8组织战斗力过人的写作智囊团

商业计划的基本步骤：1准备阶段，制定商业计划的工作计划（包括商业计划的

目的和宗旨，商业计划的篇幅与总体框架，商业计划编

写的日程安排，确定编订小组的人员构成，组建商业计

划小组，收集资料）

2起草阶段，包括草拟执行纲要，执行纲要是商业计划最

重要的组成部分

3补充、修改、完善、定稿，包装商业计划并装订成册

商业计划书因为概括的全面，包括企业的整个概述，投资风险等，尽量把风险降到最低，让投资者了解任何投资都是有风险的，但也是可控的！

商业计划书要把产品的所有的细节都要介绍出来，包括竞争状态，了解市场，行动方法，管理队伍的素质，最后还要有出色的计划摘要

商业计划这门课程让我明白和懂得了很多，老师运用自己丰富的阅历和经历，列举很多生活中的实例来让我们更好的理解这门课程，商业计划确实很难，学习起来很费力，如果没有生动，贴近的生活实例，我也不会很快入门。为了这些实例，老师肯定在课下花了很多时间准备！

很喜欢老师上课时激情澎湃的样子，尤其是笑的样子，很慈祥的！随性为蔡依林的“伴舞”，很优美，哈哈。当然，我们犯错误时生气的样子也是很可怕的！呜呜。老师有时候还以玩笑式的把课程内容讲出来，让我记忆深刻，一点都不觉得无聊，觉得每次上课时间过得很快，还没听够呢。

反思

我个人认为，学会这种商业计划的思维更重要！多进行实践调查，不能只空谈计划而缺少锻炼，人的阅历多了，你写的商业计划就会更成熟，就能吸引更多的投资！一个商业计划是需要实践的，可以实践的商业计划才算一个好的商业计划，所以在构思一份商业计划的之前，应该做到以下几点：

1：首先应组建一个高素质的团队，一个卓越的团队总能给出优秀的构想，人不可能是十全十美的，组建一个互补的优秀团队就能恰到好处的弥补相互的不足，使计划书更加完美。市场，团队和构想是商业计划的灵魂！团队是目前为止最重要的要素，其次是市场，最后才需要一个好点子，好计划。

2：计划与实践结合，因为这样计划可以根据实践不断调整，好的商业计划是需要在实践中检测是否符合市场需求。一句话就是与其反复完善，不如付诸实践

3在吸引投资时，商业计划要做的完美，但是在取得投资的前提下，可以计划就可以放宽要求，不需要白费时间去把那些玩意搞成40页的文档，可以把节约的时间用于市场调研等

以上就是我对于学习商业计划后的反思，观点不是很成熟！是我个人的一些观点！

商业计划的学习已经接近尾声，从这门课程当中，我收获了很多，也明白自身的很多不足，老师也在平时指出我的一些缺点和毛病，比如英语程度，商业敏感性，阅读量等，我会努力去改变自己，不断地去改变，完善，改变，完善??人生就是一个不断修正自己的一个过程！很幸运在大学可以遇见于老师，就像我在高中遇见张老师一样，人生中遇见好的导师确实是非常重要！张老师改变了高中时的我，在大学里，我一定会好好努力的！和老师学习未来上战场所需的十八般武艺！

最后谢谢老师，老师对于这门课程注入很多心血，感谢老师的精心准备，课堂上的激情澎湃！幽默的讲课方式，对大家的严厉要求！千言万语汇成一句话，就是“谢谢你，于老师”，如果再幽默一点就是“谢谢你，于老师，做鬼我都不会放过你！”

 

第二篇：学习、收获、反思、前行

20xx年5月19日，我有幸来到美丽的滨海城市龙口听课学习。在这里，为期4天的山东省小学语文优质课评选大赛拉开帷幕。大赛期间，我听了33节课。下面我来汇报心得体会。

本次大赛最大的亮点在于各种体裁的精彩呈现。如小说《船长》、古诗《乡村四月》、散文《槐乡五月》、说明文《奇妙的国际互联网》、诗歌《长城和运河》、神话故事《后羿射日》、童话故事《妈妈留下的葡萄树》、文言文《骂鸭》、词《水调歌头》、寓言故事《鹬蚌相争》等。俗话说教无定法，我觉得不同体裁的课文应该根据它的特点选择不同的教法，使学生在理解课文内容的同时，掌握不同体裁课文的特点，对学生以后的阅读和写作也有指导意义。

听了李家栋老师及 7位特级教师的精彩点评，我感觉我第一次离 “生本高效课堂”那么近，触动是那么强烈，同时 对自己的反思也渐渐清晰。回来之后，我再次学习了“生本高效课堂”的相关理念，对比32节精彩课堂慢慢梳理出了自已的不足与前行的方向。现总结如下：

一、学习、收获

“生本高效课堂”的提出，完全符合现代教育的发展理念，“生本”即基于学生的发展，为了学生的发展，以学生为主体，一切为了学生，一切围绕学生。“生本高效”既是一种科学的教育教学思想，更是一种切实可行、具有可操作性的教学方法，在推进课程改革，高质量实施素质教育的历史潮流中，“生本高效课堂”必将成为课堂教学改革的一缕春风，一剂良方，必将成为被教育界广泛关注的，教师认同，学生及家长欢迎的一种课堂教学模式而广泛应用，也必将对课堂教学效率和质量的提升产生积极的引领推动作用。

（一）生本高效语文课堂理念：以促进学生生命发展为本，关注学生的生活经验，尊重学生的生长需要，遵行语文学习与语文教育的规律，师生共建的生态的一定时间内实现教学效益最大化的语文课堂。简单地说就是“四生课堂”：生命，生长，生活，生态。

生本高效语文课堂的五步教学方法是生本高效课堂高效的动力源泉。尝试自学、合作交流、探究质疑、拓展补充、评价反馈五步教学方法也称生本高效课堂基本要素，是课题实验学校在教学研究和实践中归纳提炼出便于简便应用的成熟经验。

1、尝试自学。自主的学习是体现主体自觉性、能动性和创造性的学习，是高效的学习，实验表明，自主学习是各种学习方法中学习效率和质量最高的一种方法，也是学生受益终生的重要学习手段和能力。在研究教材和学生基础之上，根据实际需要设计简易的自学记录簿和卡，利用课前或课堂时间，通过指导自学，让学生明确哪些是已经掌握的内容，哪些是模糊的内容，哪些内容存在疑问等。通过对自学情况的了解，教师梳理总结出本节课的共性问题和关键的个性问题，哪些知识是学生已经掌握的，哪些知识需要进一步引导启发挖掘等，为本堂课的科学施教、高效施教奠定了基础。

2、合作交流。合作学习是一种重要的学习方法，教学目标的达成主要靠师生间、生生间的对话交流。在充分掌握学生认识起点上，充分发挥自己的教学优势，引导学生围绕重点、难点和存在的问题及不明白的问题展开自己与自己、自己与同伴、自己与教材间的对话交流，引导学生思考，开启学生思维和智慧，培养学生思维逻辑性和深刻性，同时进行情感态度价值观教育。

3、探究质疑。

在充分合作交流的基础上，学生的思维被充分激活，会产生各种各样、随堂生成的疑问、想法或新的问题。这是课堂有效性的体现，没有问题的课堂就是存在问题最大的课堂，面对各种新异的问题，教师应步步引导，将问题引向深入，适时点拨，让学生产生豁然开朗的感觉。要求教师备好重难点，又要抓住课堂教学过程中生成的有价值的问题；既要引入适当有价值的问题，又要启发引导学生提出有价值的问题，这是培养学生创造性思维的有效方法。

4、拓展补充。

经过前几个环节的铺垫，学生全身心融入课堂，课堂教学目标基本达成。为进一步增加本节课的教学效果，课前预设时，应考虑拓展延伸环节。这样既开阔学生视野，又能巩固学生所学知识；既能建构新的知识，又能丰富学生情感。在这个环节，应运用问题教学策略，设计学生感兴趣，有利于培养学生创造性思维的问题，培养学生问题意识和发现问题、解决问题的能力。

5、反馈评价。

反馈评价要关注几个方面：一要关注所有学生是否融入课堂，是否积极参与整个教学过程；二要观察是否调动了学生的学习兴趣，引发了学生自主学习、合作探究的愿望；三要观察学生思维的深度和广度；四要关注课堂教学目的是否达成，是否所有学生都有新的收获；五要分析师生课堂上是否精神愉悦，享受教学过程；六要关注学生自主学习方式方法是否有新的更加科学的转变；七要判断对提高学生今后学习兴趣、激发其学习欲望是否产生影响。

二、反思、前行

（一）教给谁？教给学生，所以语文教学要全面了解学生（所有的学生、所有学生的各个方面——年龄特点、身心发展特点、个性差异、认知水平、学习需求、学习状态、学习效果、知识获取能力、培养方法的习得）充分尊重学生——包括主题地位、认知规律和独特个性、内在需求、学习方式、独特感受、正视学生存在的差异。

（二）为什么教？学课文是为了学语文。教材无非是个例子，我们不应该“教教材”，应树立“用教材”的理念，从中获得有价值的语文知识和语文经验，掌握语文的规律，习得语文学习的方法。用心研读教材，做到与文本真正对话，与作者情感共鸣，明确教材中的语文学习内容和要求，并作出价值高低的区分。

（三）怎样教？先学后教，以学定教，能学不教，多学少教。让学生先行学习探索，符合学生的认知规律，是对生命的尊重，学生在自主探索过程中，收获让其振奋，困惑让其明确探究目标。教师作为学生学习活动的引导者，在了解学生的需求后，知道就会更具针对性，让学生实现由不会到会，由不能到能的发展与提升。能学不教就是能自学就会的不教，自学不会的但是与同伴讨论就会的不教，少教中的“教”指只教学生学不会的，课堂上真正让教师的教服务于学生困惑的问题。

（四）教什么? 授之以渔

1.小学语文教材低段的教学着重是进行汉语拼音、识字写字、听说、阅读、写话的训练。要学生掌握简单的学习方法，具体说来就是：

⑴借助形象物学习汉语拼音和简单的汉字。

⑵学会写字的基本方法。

⑶能用形象记忆法、趣味记忆法、情境记忆法背诵课文。

⑷学会按一定顺序观察图画和简单事物的方法。

⑸通过先想后说的方法，说、写完整的话，通顺的话，规范的话。

⑹课后能用复习的方法巩固所学知识。

教师要根据儿童的心理特征，采用形象、直观的手段，教会学生学习。这个阶段中学生学会学习方法，多数是从教师教学的过程中潜移默化感知到的。

2.小学语文的中段教学，着重进行段的训练。通过对段的理解，段的练习，逐步过渡到篇的训练，对学生学习方法的要求是：在掌握简单的学习方法的基础上，学会基本的学习方法。

⑴学会课前预习找疑点，课堂笔记记要点，课后复习抓重点的方法。

⑵学会用音序、部首、数笔画的方法查字典、词典，理解词语。

⑶学会有顺序地观察事物的方法。如“方位变化观察法”(以方位为序进行观察)，“时间推移观察法”(以时间为序进行观察)，“情节发展观察法”(以事件情节发展为序进行观察)，“移步换境观察法”(以地点移动为序进行观察)。

⑷学会按时间先后顺序，事情发展顺序，总分思路顺序介绍事物的几个方面的顺序分段的方法。

⑸学会用“摘句法”、“归纳法”、“取主法”概括段意。

⑹学会用“理序法”、“路标法”、“化整法”、“提纲法”、“首尾法”背诵课文。

教师在这个阶段中，要开门见山地教给学生各种具体的学习方法，并在教学中进行示范性指导，让学生在练习中反复实践。

3.小学语文的高段教学，着重是进行篇的训练，要在加强对课文条理、层次、内容理解、篇章结构训练的基础上，突出布局谋篇的训练。在这个阶段中，对学生学习方法的要求是：熟练掌握学习语文知识的基本学习方法，并在此基础上有新的提高。

⑴学会用“比较法”掌握不同类型课文的内容、结构、特点。

⑵学会用“质疑法”阅读课文，通过边读、边质疑、边释疑的过程得到新的知识。

⑶学会用“连缀段意法”、“找中心句法”、“审题归纳法”、“重点段落归纳法”、“课后问题归纳法”归纳文章的主要内容。

⑷学会用“课题分析法”、“重点段落分析法”、“分析主要内容法”、“找文中总结、小结、过渡或议论等关键句法”归纳文章的中心思想。

⑸学会逐步掌握“分析综合、抽象概括、逻辑推理”的思维方法。

⑹学会用“总结提高的方法”检查自己的学习方法、学习效果，使自己的学习方法更科学，更系统，更完善。

教师在这个阶段中，结合课堂教学，着重注意训练学生掌握分析综合、抽象概括、逻辑推理的思维方法。并注意引导学生回顾自己的学习过程，帮助学生总结学习经验，分析错误产生的原因，激发学生主动寻找适合自己的学习方法。

但就每一堂课而言，要针对本堂课的特点，针对学生的学情实际，设计切合实际课时目标，让学生一课一得。简单的说，就是要学生获得一点什么知识，掌握一种什么方法，培养一种什么情感。我们的教师教学用书、包括教科书的课后要求都是整体笼统、模糊地提出学会课文中的生字新词，朗读课文，背诵课文等千篇一律的要求，因此，具体到每堂课的教学目标要简单、明了，不能面面俱到，笼统、模糊。教师可以开门见山地将本节课的教学内容、教学任务告诉学生，让学生明确本节课应达到的学习目标。同时，告知本节课学习内容在整个知识能力体系中的位置、作用，并激发学生的目标意识。一堂课结束要检测这堂课师生达成教学目标的程度。

语文教学的改革是一项由观念到行动，涉及方方面面的系统性工作，需要教师付出开创性的努力。在今后的教学中我定会依照“生本高效课堂的理念，遵循五步教学法，努力构建新课标下小学语文的高效课堂。