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网站推广:软文推广之网络软文与传统软文

的优势

软文=“文字广告”=广告，与硬广告相比在于一个“软”字，行话就叫“植入广告”，让阅读者潜移默化的进入被精心设计过的“软文广告”陷阱，有一种被“软文啊”的感觉。而软文加上网络顾名思义是以互联网作为传播平台，主要以文字为载体，进行网络媒介发布和传播的过程。目前网络软文已经成为网络营销的代名词，本篇将结合网络这一特性，说说软文之网络软文网站推广。

网络软文比传统软文表达更加多样化，传统的报刊杂志的软文有严格的文章编辑要求，语言表达和篇幅布局受版面布局影响不能有太大突破，因此我们很少看见权威的报刊杂志有图文结合的软文，当然DM除外。而网络以开放的形式突破传统媒介的束缚，网络软文字体颜色可以加粗加亮甚至变色，图片，音频和视频的插入更加形象生动的表达和传播“软广告”。这些都是传统软文表达所不能有的“软”效果。比如我们经常看到的汽车广告，在传统媒介最好的效果是图文结合，而网络媒介可以有视频实拍的过程效果解说，这样网络软文营销效果是远大于传统的软文营销效果！

网络软文比传统软文传播更加容易，由于传统的软文是付费在报刊杂志做的广告，编辑都会识别出商业信息的软广告，企业不付费其它报刊杂志是不会去主动转载的，因此传播途径在此切断，阅读群体受到限制；而网络软文特别是经典的网络软文由于可读性强，网站编辑都会主动转载更不用提企业主动到处发帖宣传了，这样可以在短时间内把“软”信息迅速发布，扩大传播面、让更多网民分享。以王老吉为例，当年《封杀王老吉》的经典“网络软文公关”，成功之处就在于网络软文的大量转载，试想有哪个报刊杂志会在没有付广告费的

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情况下发布这《封杀王老吉》的广告帖，也只有网络编辑为了满足广大网民的爱国热情才免费大量转载。

网络软文比传统软文更加便民，这让我想起读小学的时候，我的语文老师经常经常剪下报刊杂志对他有用的内容且分门别类的做整理，而网络可以节省我们大量的时间，我们可以把好的软文收藏，下载，保存！即使没做这些保存，通过搜索也能找到自己想要的文章，在这里就出现了“软文seo“这一个概念，一篇好的网络软文除了要满足传统软文的基本写作要求，还要懂的网络这一媒介的搜索传播特性 ，简单的概括为写一篇搜索引擎喜欢的网络软文就如同网站优化一样做好“标题（吸引人和蜘蛛），关键词（布局），描述（生动直观）”。这样写出来的网络软文才能即喂了蜘蛛，也对得起广大网民，何乐而不为呢网络推广！ 网络软文还有诸如价格便宜等特点就不多说了！记得以后写“软文”的时候我们是在写“网络软文”要对的起网友和搜索引擎，不要一个人意Y搬的自我感觉良好的写。网友的表情，评论和文章阅读次数就是最好的网络软文推广效果评估了！

 

第二篇：利用软文做网络推广的三个要点

利用软文做网络推广的三个要点

日期：2011-07-25 ｜ 来源： ｜ 作者：开米尼 ｜

187 人围观 ｜ 0 人鼓掌了！ 摘要：现在软文在网络营销中的作用越来越被广大站长们所认识到，在某种意义上说，只要掌握了软文写作技巧就掌握了SEO的核心。那么我们利用软文进行推广的时候有什么需要注意的呢？下面就让开米尼为大家分析 利用软文做网络推广的三个要点. 一：软文中锚文本的设置

现在软文在网络营销中的作用越来越被广大站长们所认识到，在某种意义上说，只要掌握了软文写作技巧就掌握了SEO的核心。那么我们利用软文进行推广的时候有什么需要注意的呢？下面就让开米尼为大家分析利用软文做网络推广的三个要点.

一：软文中锚文本的设置

对于软文的写作内容就不再进行详细的叙述了，《软文的写作技巧浅析》一文中已经有详细的说明，一定要有很好的可读性和原创性，在软文中一定要带上自己要优化网站的外链，以及涉及到网站关键词的锚文本外链，在发布软文的时候，一定要发布多个网站，而不能够天天在某一个网站上发布，在软文发布后，一定要注意网站外链是文本形式的外链还是可以点击打开的超链接，通常超链接的效果会比较好，这能够有效的提升网站的权重！当然发布的网站本身权重一定要高，要不然就起不到网络推广的作用了！

二、软文内容要形式多样

发布的软文内容一定要形式多样，通常新闻类型的软文能够有效的提升网站的品牌和关注，关于新闻了软文开米尼同样也在《新闻软文营销》中做了分析，而论坛类型的软文，也能够转化过来一些流量，而更重要的是还能够获得更多的转载，发布软文最重要的就是能够转载，软文广告网有专门帮助企业或者站长转载的内容，这自然能够极大的提升了软文的价值，而且相对来说投资回报比就更加好！除了人为的帮组转载，那还需要让软文能够自动吸引别人转载，这就是比较好的软文，所以在软文的质量方面也要下功夫

三、软文内容要和网站相关

很多人发布软文在外链建设的时候，不注意内容的选择，以为当前的热点新闻能够帮助提升软文的转载率，这种想法是错误的，在搜索引擎算法日益智能化的今天，对于软文和网站的相关性已经越来越看重了，所以软文内容一定要和网站的内容有相关性，而锚文本链接一定要是网站的关键词，这样才能够提升网络推广的效果！

通过上面三点我相信大家一定对如何利用软文进行网络营销有了了解，那么就让我们赶紧拿起软文这个利器开始我们的网络推广之旅吧。

该文章于 2011-07-25 16:31 由 开米尼 发表在 宜昌SEO 网站下，你除了可以发表评论外，还可以转载 “利用软文做网络推广的三个要点” 日志到你的网站或博客，但是请保留源地址及作者信息，谢谢!! （尊重他人劳动，你我共同努力）

软文的写作技巧浅析

日期：2011-06-15 ｜ 来源：宜昌网站优化 ｜ 作者：小尼 ｜

214 人围观 ｜ 0 人鼓掌了！

何谓软文? 顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。"中国网络营销网"Tinlu为企业提供新闻门户软文发布服务.等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。

1.狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。

2.广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。

从上个世纪90年代中后期直到现在，软文在中国的营销词典里占有很重要的位置，因为它曾经以较低的成本为多个产品创造了市场奇迹。

在诸多行业里，软文是非常受青睐的营销利器。而真正将软文策略推向巅峰的是中国医药保健品行业，软文在这个领域里创造了脑白金神话，这使得后来的医药保健品营销人言必谈软文。

时过境迁，随着消费者鉴别能力的增强，消费者对软文产生了极强的免疫力，导致软文的功能在逐渐丧失。许多产品在投放了几个整版软文广告后只能接到零星的几个电话，有的甚至没有电话，白花花的银子打了水漂。因此，有人说软文营销时代已经结束。

但是，细心的市场观察人士并不这样看，因为他们惊喜地发现，有些产品依靠软文依然在创造着销售奇迹，如好记星、肠清茶、木竭胶囊等。软文的硬效果就是要能卖货。那么，在新的市场环境下，能卖货的软文究竟是怎样炼成的呢?

软文怎么写?

1 写软文首先要选要切入点，即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容，好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成，把软性广告做到极致。

2 设计文章结构，把握整体方向，控制文章走势，选好冲击力强的标题。

3 完善整体文字，按框架丰富内容，润色具体内容。

4 反复沟通和完善。

当然，如果你需要更好的软文，那么可以找公关公司或者记者撰写，如今互联网上也有许多个人提供专业的软文写作服务，如百度搜索“软文”第3位的周兴伟就是典型的例子。

产品功能形象化

很多年以前，伟大的广告大师就告诫我们：“不要卖牛排，要卖滋滋声。”这句话表面上的意义很容易理解，而要在实践中应用就有点难了。笔者认为，赋予产品与生俱来的形象化描述，让消费者与文案产生互动，才有可能让产品轻松地完成“惊险的一跳”。

在保健品功能的批文中，大都是一些不痛不痒的词语，如“抗氧化”、“免疫调节”等。在中药的主治功能中有些说法一般人也很难明白，如“益肾补气”、“温阳补肾”等。所以，将产品功能形象化，是整个软文布局的战略指导思想。

比如润肠通便的产品，不能光停留在简单的如何通便的说明上，否则会软绵无力。一篇能卖货的软文，应该将服用产品前后粪便的颜色、形状改变加以描述，消费者会偷偷地趴在马桶上观察粪便的改变，与文案形成互动，消费者自然“入局”，才会对产品效果深信不疑。木竭胶囊上市时有一篇《8000万人骨里插刀》的软文，形象地指出了骨病人群的痛苦：“骨病之痛苦，连患者亲友都不忍目睹，常见患病的人突然间倒吸几口冷气，牙缝间丝丝作响--骨刺又发作了!俗话说：得了骨病犹如骨里插刀......”这种丝丝入扣的形象描述，在消费者心里产生了强烈的共鸣，引发了消费者的高度认同。

其实，产品功能形象化一直是产品策划的核心，不仅在软文创作上是，在产品核心概念的提炼等多个环节中也是。像“洗肺”、“洗肠”、“洗血”等，都是策划者将产品功能形象化的例子。

写作语言通俗化

软文能卖货还在于其语言的通俗化，要能照顾到大多数阅读者的理解能力。

软文的阅读者是普通的消费者，它拒绝华丽辞藻的修饰，拒绝连篇累牍的描述，它需要将思想和灵感通俗化、商业化、锐利化。一篇能卖货的软文一定是能被人轻松阅读并理解的，这是前提和基础。没有语言的通俗易懂，软文只能曲高和寡，没有回应，自然谈不上带动产品销售。

例如某甲壳素类去血脂产品，为了说明甲壳素能吸附血脂的功能，软文用了“绑走血脂”的说法，让复杂的医学机理变得浅显易懂，形象生动。有一个番茄红素产品的软文，为了说明番茄红素在清除氧自由基方面强大的能力时这样描述：“一个番茄红素分子在战斗中能敌过数千个敌人--氧自由基。”将艰深的道理浅显化，消费者不但能理解而且深刻地记住了这种说法。

为了通俗，能避免使用成语时就一定不要用成语;尽量长话短说;尽量避免华丽辞藻的修饰;尽量用消费者熟悉的生活元素去说道理。

应用黄金分割法则

黄金分割法则在生活中已经被人们广为应用。科学试验证明，人们无论是在审美方面，还是在接受信息方面，最容易接受符合黄金分割法则的图片和信息。因此，能卖货的软文在结构上也应该非常科学。

根据市场调查，市场上最能卖货的软文都是软广告和硬广告适当配合后的结果;而且，广告软文和硬平面的比例越接近黄金分割比例，软文越具有杀伤力。其次，软文中图片和文字的配比如果符合黄金分割法则，也不容易让受众产生审美疲劳，阅读时会更感轻松舒适。另外，在文字内容的安排上，如果对产品

机理描述的篇幅与病例叙述的比例也符合黄金分割法则的话，肯定比通篇说理或通篇说病例都会更有效果。

文章来源：/e/401691647.htm

该文章于 2011-06-15 01:46 由 小尼 发表在 宜昌SEO研究中心 网站下，你除了可以发表评论外，还可以转载 “软文的写作技巧浅析” 日志到你的网站或博客，但是请保留源地址及作者信息，谢谢!! （尊重他人劳动，你我共同努力）

SEO优化利器：新闻软文营销

日期：2011-06-15 ｜ 来源：宜昌网络推广 ｜ 作者：开米尼 ｜

80 人围观 ｜ 0 人鼓掌了！ 我们都做SEO都了解软文的重要性，但是如果能更上一层楼，利用软文制造新闻的话，那么无论是对网站营销，还是网站优化，都有莫大的帮助，那么我们如何来进行新闻软文营销呢？主要有一下几点：

今天，有越来越多的中国企业重视新闻传播在市场推广及品牌建设中的作用，许多企业成立了职能部门负责市场推广、媒体宣传及企业形象建设。比如，TCL在集团层面成立了品牌管理中心，下属七大事业本部同时设立了自己的公关传媒部。海尔集团企业文化管理中心，行使的也是类似的职能。

在整合传播时代，已经从广告单兵作战走到广告宣传与公关传播等多种手段协同作战的时代。越来越多的企业认为新闻传播固然是件好事，但一个问题是：对于如何做好企业新闻传播，恐怕大部分人并不是很清楚。

新闻软文营销

什么是企业新闻传播？企业新闻传播就是借助大众媒体、以新闻报道的方式把企业目标信息传播出去。因为这个传播是对企业目标信息(所谓"企业目标信息"，就是企业希望传播出去的信息，是经过企业过滤的信息)的传播，因此，它不是通常意义上所说的新闻。所以，企业新闻传播是一种营销形式，是营销以新闻形式来表现。正是这个原因，企业新闻传播又被称为"新闻营销"。

概而言之，企业新闻传播，新闻是形式，营销是本质。

那么，新闻传播对企业市场推广到底有什么意义？为什么越来越多的企业重视传播工作？与广告相比，新闻宣传到底有什么独特的优势？

大量的企业新闻传播实践告诉我们：和广告宣传相比，新闻传播具有6大显著优势：

软文发布的顶端优势

1.具有很强的广告效应

兼具软文广告和新闻的特征，具广告的效果，又有新闻的权威，真实，客观性性，更具可信度，便于消费者接受。在广告开始让人厌烦的时代，新闻无疑可以启动很强的推动作用，帮助企业快速提高消费。

2.网络软文能引导流行

据近期调查收据显示，我国网民认识已经达到了2.53亿，而浏览新闻的达到2.06亿，80%人养成了浏览网络新闻的习惯，新闻不知不觉能引导网民的消费习惯。

3.软文可以树立企业形象，让企业成为消费者信任的公司。

21世纪，同类竞争是企业生存的最大危机，很多企业都有相同的产品，相同的服务，消费者只能记住其中一家，那么这一家在消费者心中的印象就非常重要。这印象就需要新闻软文来树立，因为新闻的独一无二，会给企业制造出一个独一无二的公众形象，为企业树立一个诚信的品牌，树立一个不一样的服务形象，让消费者记住，这比再多的广告效果都要好。

4.软文可以传递口碑效应。

通过新闻传播，网民会不知不觉记住，偶然像朋友提起，这样起到的效果，比广告效果要强很多。

5.软文可以帮助企业提高广告效果。

以前常听人说，自己广告没少投，效果缺不怎么样，而某家公司，没投什么广告，这段时间却效益非常好。其实这是因为，同类广告太多，但消费者心中会有一个自己认同的品牌，那么这个时候，广告越多，越多人买，消费者认定的品牌会更加明显。

6.软文能带来群体效应，便于打开市场。

如果网民在一个地方看到企业的相关报道，在其它地方，不知不觉很多地方都看到一个企业的相关报道，包括服务，产品，企业文化，市场流行，时尚等各方面的相关报道。众口铄金，消费者想不相信都很难，不知不觉就在消费者心中留下了深刻印象，下次买东西，十有八九直奔这二个产品去了。

网络新闻软文的强大效果

一、首先让客户有机会直接在门户网上相关频道看到关于企业产品的新闻；产生直接的点击或者评论，带来直接客户。

二、当潜在客户运用百度等搜索引擎搜索企业的公司名或者产品的关键词，那么就会在一个页面或几个页面上，连续看到发布在各大网站的相关新闻报道。客户看到有这么多网络媒体报道了加企业，加速客户的成交；

三、把所有各大网站发表过的关于企业的报道按照原网站网页的形式收集起来，链接在本企业网站上，供客户阅览，使其迅速产生信任度；

四、网络新闻软文具有二次传播特性，就是一个网站首先发布出来之后，别的地方和专业网站会转载这篇新闻。软文发布策略的分析思路和制定方法

那么，企业新闻传播有什么基本原则必须借鉴呢？

企业新闻传播五项基本原则

原则一：新闻的谋划原则。出色的新闻传播绝对不是信息的随手拈来，而是系统而周密地谋划的结果。因此，在新闻传播启动之前，开展系统的谋划是有必要的。

原则二：企业和媒体的利益均衡原则。企业利益和媒体利益往往并不一致，企业想宣传这样的信息，但是媒体认为那并没有价值；有时候，媒体希望传播的信息，又不是企业想要的。因此，在企业利益和媒体利益之间寻找到平衡点，找到媒体和企业共同的话题和诉求点，是企业新闻传播需要解决的问题。

原则三：事件优先传播原则。大量的事实证明，事件最具有传播力，因此，"事件营销"被称为企业新闻传播第一利器。在没有事件的情况下，如何制造新闻事件，并借助这个新闻事件进行传播，对企业新闻传播人和公关公司，都是一个严峻考验。

原则四：契合热点事件传播原则。利用热点事件开展借势传播，是新闻传播的重要策略，巧妙借势可以达到四两拨千斤的效果。比如，最近一段时期，消费者普遍对企业的售后服务表示不满，这个时候，企业就可以顺势推出企业服务措施并予以传播。

原则五：与广告协同原则。"公关第一，广告第二"的论断告诉我们，新闻公关对于塑造企业品牌形象具有重要意义。但是，这绝对不意味着凭新闻传播单打独斗就能建立企业品牌形象。新闻传播和广告投放的关系，是相辅相成的关系，就像人的两条腿，缺一不可。

我们提出一个口号：没有新闻就制造事件，没有事件就制造概念。事实证明，将这一策划应用在企业新闻传播上是非常有效的。

该文章于 2011-06-15 08:29 由 开米尼 发表在 宜昌SEO研究中心 网站下，你除了可以发表评论外，还可以转载 “SEO优化利器：新闻软文营销” 日志到你的网站或博客，但是请保留源地址及作者信息，谢谢!! （尊重他人劳动，你我共同努力）