前段时间，我受公司委托，去郴州参加市印刷协会举办的一个有关印刷方面的培训，应老板的指示，下面我就把上次去培训的内容跟大家汇报一下。我们先从印刷的基础说起。

一、印刷的过程

印刷的过程就是将文字通过PS版经过橡皮布印制到纸张上的过程。

二、印刷的分类

１、从印刷方式分类，可以分为胶印，也就是平版印刷，它是印在平面上的，如纸张、不干胶；凹凸版印刷，也叫柔印，一般是用在塑料印刷上；还有一种就是丝网印刷，这就是大家说的万能印刷，它可以印刷在任何物体上，非常灵活，但有一个缺点，就是不适用于大规模印刷。

２、从印刷机械分类，这又可以分为两种，一种是按纸张的大小分类，有8开机、6开机、4开机、2开机（也就是对开机），还有全开机。第二种是按色数分类，有单色机、双色机、四色机、4+1色、4+色，四色就是我们一般说的C、M、Y、K这四种颜色，4+1的意思就是CMYK四种颜色再另加一种专色，比如金色、银色。

3、印刷机的命名：这个就举个例子，比如4103机，其中，“4”表示纸张的开数，为4开机；“1”表示色数，为单色机；“03”为改进的版本，也就是指工艺改进后的版本。

三、纸张的种类

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1、通过制作的材料与工艺分类，一般有新闻纸，就是报纸，它是用芦苇制作的；铜版纸，是用树木的树杆做的；双胶纸，也是用树杆做的，较之铜版纸，防水性能好一些，因为它需要双面施胶；牛皮纸，就是用松树杆、根制作，比较粗糙，工艺较简单；还有就是卡纸，一般200克以上的纸，都叫做卡纸，卡纸的克数越高，价格就越高，一般要加乘10%到15%。

一般印制联单、信纸、表格用28克的纸；印报纸一般是52克的新闻纸；还有一种轻涂纸，一般是64克的，它的矿物质少，抗皱、抗拉等不如铜版纸。铜版纸，也叫重涂纸，它的抗皱、抗拉性能比较好。

关排版设计的一些技巧。

设计分为平面设计和立体设计，也就是3D。我们现在做的就是平面设计。

平面设计常用的软件的书版、飞腾、PS、CDR、Pagemake等。下面我就简单介绍一下他们各自的优缺点。

我们排普通的书刊一般用书版、飞腾，这两种都是北大方正的产品，他们的优点就是：自动灌文，用过的朋友都知道，书版的排版是批处理的，只要你一个命令，不管你有多少页面，他都自动的能帮你排好。第二个就是对齐，它较其他软件，文字对齐是对得非常整齐的，不需要你调，只需二个命令，就跟你对得整整齐齐。第三个就是拼版，他的拼版功能很强大，不管你是头对头的版，还是头对脚的版，他都能做到。但他也有缺点，就是不灵活，有创意的东西解决不了。

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PS，这个是图片处理软件，它的优点就是能够看清分辨率、大小；能处理图片，能任意修改图片；能进行图片分层。缺点就是容量大，文字排版、文字处理不灵活。

CDR，他的优点是矢量（图片在无限拉大时不增加容量的为矢量，图片在无限拉大时，增加容量的为向量）。缺点就是排多页书刊麻烦；批量排版麻烦。

Pagemake呢，广州地区应用比较广泛，它结合了PS和CDR的优点，但他必须装专用的字体，否则不识别，所以软件间的转换不方便。 3

 

第二篇：一些印刷工艺基本知识

1一些印刷工艺基本知识

1.金、银色为何属特殊颜色 ?

在设计中，客户常常要求用到金色和银色印刷，由于金色和银色不能由四色印色来实现，故其印刷和技术都有特殊的要求。印刷时，金色和银色是按专色来处理的，即用金墨和银墨来印刷，故其菲林也应是专色菲林，单独出一张菲林片，并单独晒版印刷。

在电脑设计时，应定义一种颜色来表示金色或银色，并定义其颜色类型为专色就可满足设计的要求。由于金银和银色是不透明的，故设计时可以对金、银色内容设定为压印（Overpint）。

2.什么是专色 ?

专色是指在印刷时，不是通过印刷C，M，Y，K四色合成这种颜色，而是专门用一种特定的油墨来印刷该颜色。专色油墨是由印刷厂预先混合好或油墨厂生产的。对于印刷品的每一种专色，在印刷时都有专门的一个色版对应。使用专色可使颜色更准确。尽管在计算机上不能准确地表示颜色，kaiwensj.com但通过标准颜色匹配系统的预印色样卡，能看到该颜色在纸张上的准确的颜色，如Pantone彩色匹配系统就创建了很详细的色样卡。

对于设计中设定的非标准专色颜色，印刷厂不一定准确地调配出来，而且在屏幕上也无法看到准确的颜色，所以若不是特殊的需求就不要轻易使用自己定义的专色。

3.烫金：学名叫做热压转移印刷，简称热移印，俗称烫金、烫银。相对的还有个冷移印。 4UV：就是紫外线，UV是简称，“UV透明油”才是全称，就是靠紫外线照射才能干燥固化油墨。UV通常是丝印工艺，现在也有胶印UV。

5 击凸、压纹：学名为压印，靠压力使承印物体产生局部变化形成图案的工艺，是金属版腐蚀后成为压版和底版两块进行压合。分为便宜的普通腐蚀版和昂贵的激光雕刻版两种。 6 啤：广东的发音为“鳖”，就是模切的意思kaiwensj.com

7 金聪：就是在纸上先过一层胶水，再往胶水上撒金粉。

8 YO：就是弹簧一样物体，塑料居多，一般用在挂历和笔记本的书脊上，翻页连接用的。 9 过胶： 给印好的纸张压一层透明的塑料胶膜，有水晶膜、光膜和亚光膜，很多地方叫法有些不同，不环保。

10针孔： 也叫针线、牙线，就是给纸张压出一道半连接的线条，通常出现在包装开口处。 11 打孔 ：就是按要求按尺寸给一张纸或N张纸弄个洞出来，有专门的打孔机。

12植绒：就是给纸上刷层胶，然后贴一层类似绒毛的物质，让纸看起来和摸上去有点绒布的感觉。

Q_Q:1_0_5_7_9_5_8_4_4_4

印前：美工绘图，排版，出菲林，晒版，印刷：上墨，上版，调色……

印后：彩盒：表面处理（覆膜，压光，局部UV等），烫金，裱坑纸，啤切，粘合成型 书籍：折页，配页，装订，

2印刷拼版知识

拼版

我们在工作中不会总是做16K、8K 等等正规开数的印刷品，特别是包装盒、小卡片（合格

证）等常常是不合开的，这时候就需要我们在拼版的时候注意尽可能把成品放在合适的纸张开度范围内，以节约成本。

1、下面先介绍正规的拼版:

根据印刷的需要（比如数量）以及印刷厂设备的限制8K机、4K机、对开机、全张机的不同，我们拼版的时候也要按实际情况进行不同的调整，一般拼8K或4K就足够用了，因为在对开和全开的印刷机上可以用套晒、拼晒，并通过自翻身或正反印来解决。

（具体怎么排法，我后面会细说的。）

2、单页形式的印刷品

拼版时中间（垂直中线）拼接部分留6毫米出血边，即每个单页四边均留3mm出血（需要切两刀）。

说明：如果你做的印刷品没有出血的图片、底纹，或完全是一色底纹等，可以按1的方法拼版，中间一刀即可。

3、封套的拼版

一般制作的时候，我们习惯把封套连同“舌头”拼在一起，这种做法比较费纸(有一块空白没有利用)，但图案连续性好。

还有一种方法是封面归封面，“舌头”单独做，这样做省纸，但多一道“糊工”，即在成品时多刮一次胶(或多贴一道双面胶带)。

4、包装盒拼版

一般大包装盒(超过8K的)不用拼版，直接套晒就可以了。

下面简单介绍一下小包装的拼版。

尽量在合开的前提下，把拼版工作做到最紧凑，但包装盒牵涉的后道工艺比较多，轧盒(切出边缘并压折痕线)是最关键的，这时需要注意拼版时最近的两个边线间距不小于 3mm，否则在做刀模的时候会很麻烦，以至于影响产品质量。

当你完成拼版后(经客户签样同意)，最好能出一份原大的刀版胶片，以方便做刀模。

5、吊牌类卡片及不干胶等

很烦人的东西。不过没什么难度，要细心，计算好尺寸。分三类：

(1) 一刀切(不出血)，与名片类似，整体最外边缘需要出血；

(2) 两刀切(含出血：0.3-0.5CM就可以。)

(3) 轧盒、打孔、圆角(需要排刀模，拼法同2)

(4) 混拼类，在需要数量成比例的情况下，可以在合开版面内混拼（看实际情况）。

二、折页：看需要8P一贴还是16P一贴，一般来说8P一贴的常常用无线胶订的方式，16P一贴的往往是锁线订装(大型画册)。

画册、书籍的P数一般都是4的倍数，所以，我们在做折页样的时候，往往只要做一种(主要贴)到两种(特殊贴)就足够了。曾看到一家广告公司做一本100多P的画册，用了很多A4纸，把所有页码都折出来了，很浪费，没必要。

在正常折页的时候，记住一点，不论你怎么折，右下角为第一页。

下面是一些常见折页的方法：

三、装订：一般分骑马订、平订、锁线胶订、无线胶订。

我们常见的杂志类都采用骑马订；线装书类、铁丝装类属于平订；锁线胶订常用于大型画册，

牢固，但装订速度慢；无线胶订常用于高档小型画册，过厚的书在多次翻折后易脱胶

我们在工作中不会总是做16K、8K等等正轨开数的印刷品，特别是包装盒、小卡片（合格证）等常常是不合开的，这时候就需求我们在拼版的时候留意尽可能把成品放在合适的纸张开度范围内，以节约成本。

我们在工作中不会总是做16K、8K等等正轨开数的印刷品，特别是包装盒、小卡片（合格证）等常常是不合开的，这时候就需求我们在拼版的时候留意尽可能把成品放在合适的纸张开度范围内，以节约成本。

3拼版与合开工艺

1、上面先引见正轨的拼版

以大度16K封面为例：（示范软件：CD8）。根据印刷的需求（比方数量）以及印刷厂设备的限制8K机、4K机、对开机、全张机的不同，我们拼版的时候也要按实际情况进行不同的调整，一般拼8K或4K就足够用了，由于在对开和全开的印刷机上可以用套晒、拼晒，并通过自翻身或正反印来处理。

示范例中出血边均为3mm。拼8K版(肩并肩)，页面尺寸(如图)、出血边(黄色)、净尺寸(兰色)

拼4K版(头对头)，页面尺寸(如图)、出血边(黄色)、净尺寸(兰色)

2、单页方式的印刷品

拼版时两头（垂直中线）拼接部分留6毫米出血边，即每个单页四边均留3mm出血（需求切两刀）。

说明：如果你做的印刷品没有出血的图片、底纹，或完全是一色底纹等，可以按1的方法拼版，两头一刀即可。

3、封套的拼版

一般制造的时候，我们习气把封套连同“舌头”拼在一起，这种做法比拟费纸(有一块空白没有利用)，但图案连续性好。

还有一种方法是封面归封面，“舌头”单独做，这样做省纸，但多一道“糊工”，即在成品时多刮一次胶(或多贴一道双面胶带)。图中绿色部分为粘贴部分。

4、包装盒拼版

一般大包装盒(超过8K的)不用拼版，直接交印刷厂套晒就可以了。

上面简单引见一下小包装的拼版。

尽量在合开的前提下，把拼版工作做到最紧凑，但包装盒牵涉的后道工艺比拟多，轧盒(切出边缘并压折痕线)是最关键的，这时需求留意拼版时最近的两个边线间距不小于3mm，否则在排刀版的时候会很麻烦，以致于影响产质量量。

当你完成拼版后(经客户签样同意)，最好能出一份原大的刀版胶片，以方便印刷厂排刀。5、名片类卡片

可能搞打字复印做名片的盟友有这样的经验，一张名片纸上做8张名片，然后用切卡机切出来。其实这样做很浪费，我的经验是一张名片纸可以做10张名片，不用切卡机，如果数量少的话，可以用尺、刀，如果数量很大，就借用印刷厂的切纸机，非常方便，而且很节约。如果只做一、两盒名片，正好又是彩色的，又恰好你手中有个封套要做，那么就把封

套的空白处利用起来。

6、吊**卡片及不干胶等 很烦人的东西。不过没什么难度，要细心，计算好尺寸。分三类： (1)一刀切(不出血)，与名片类似，全体最外边缘需求出血； (2)两刀切(含出血)

(3)轧盒、打孔、圆角(需求排刀版，拼法同2)

(4)混拼类，在需求数量成比例的情况下，可以在合开版面内混拼。

7、上面给用初学CD的朋友推荐一种我常用的边角线绘制方法，非常实用。

(1)选用手绘工具，按Ctrl键，在页面左上角垂直画不断线段(发丝)，并改变尺寸为3mm；

(2)Ctrl+A(对齐与分布)，D、T、L；[注：在CD9以上版本为Alt+A+A(打开菜单的方式)，以下同

(3)改变x坐标为3，并敲击数字键盘+号(键盘最左边)复制一根线；

(4)改变x坐标为6，并将两根线段群组；

(5)再按+键复制，并旋转90度；

分别将x、y轴坐标各减3，一组角线曾经完成了，再将这组角线群组并按+键复制，然后水平镜像；

(7)Ctrl+A，D、R，此时不需求用T，图形为水平挪动；

全选两组边角线，按+复制后，垂直镜像；

(9)Ctrl+A，D、B，边角线完成。

(10)最初别忘了加CMYK色标。

1、上面先引见正轨的我们在工作中不会总是做16K、8K等等正轨开数的印刷品，特别是包装盒、小卡片（合格证）等常常是不合开的，这时候就需求我们在拼版的时候留意尽可能把成品放在合适的纸张开度范围内，以节约成本。

1、上面先引见正轨的拼版

以大度16K封面为例：（示范软件：CD8）。根据印刷的需求（比方数量）以及印刷厂设备的限制8K机、4K机、对开机、全张机的不同，我们拼版的时候也要按实际情况进行不同的调整，一般拼8K或4K就足够用了，由于在对开和全开的印刷机上可以用套晒、拼晒，并通过自翻身或正反印来处理。

示范例中出血边均为3mm。拼8K版(肩并肩)，页面尺寸(如图)、出血边(黄色)、净尺寸(兰色)

拼4K版(头对头)，页面尺寸(如图)、出血边(黄色)、净尺寸(兰色)

2、单页方式的印刷品

拼版时两头（垂直中线）拼接部分留6毫米出血边，即每个单页四边均留3mm出血（需求切两刀）。

说明：如果你做的印刷品没有出血的图片、底纹，或完全是一色底纹等，可以按1的方法拼版，两头一刀即可。

3、封套的拼版

一般制造的时候，我们习气把封套连同“舌头”拼在一起，这种做法比拟费纸(有一块空白没有利用)，但图案连续性好。

还有一种方法是封面归封面，“舌头”单独做，这样做省纸，但多一道“糊工”，即在成品时多刮一次胶(或多贴一道双面胶带)。图中绿色部分为粘贴部分。

4、包装盒拼版

一般大包装盒(超过8K的)不用拼版，直接交印刷厂套晒就可以了。

上面简单引见一下小包装的拼版。

尽量在合开的前提下，把拼版工作做到最紧凑，但包装盒牵涉的后道工艺比拟多，轧盒(切出边缘并压折痕线)是最关键的，这时需求留意拼版时最近的两个边线间距不小于3mm，否则在排刀版的时候会很麻烦，以致于影响产质量量。

当你完成拼版后(经客户签样同意)，最好能出一份原大的刀版胶片，以方便印刷厂排刀。5、名片类卡片

可能搞打字复印做名片的盟友有这样的经验，一张名片纸上做8张名片，然后用切卡机切出来。其实这样做很浪费，我的经验是一张名片纸可以做10张名片，不用切卡机，如果数量少的话，可以用尺、刀，如果数量很大，就借用印刷厂的切纸机，非常方便，而且很节约。如果只做一、两盒名片，正好又是彩色的，又恰好你手中有个封套要做，那么就把封套的空白处利用起来。

6、吊**卡片及不干胶等

很烦人的东西。不过没什么难度，要细心，计算好尺寸。分三类：

(1)一刀切(不出血)，与名片类似，全体最外边缘需求出血；

(2)两刀切(含出血)

(3)轧盒、打孔、圆角(需求排刀版，拼法同2)

(4)混拼类，在需求数量成比例的情况下，可以在合开版面内混拼。

7、上面给用初学CD的朋友推荐一种我常用的边角线绘制方法，非常实用。

(1)选用手绘工具，按Ctrl键，在页面左上角垂直画不断线段(发丝)，并改变尺寸为3mm；

(2)Ctrl+A(对齐与分布)，D、T、L；[注：在CD9以上版本为Alt+A+A(打开菜单的方式)，以下同

(3)改变x坐标为3，并敲击数字键盘+号(键盘最左边)复制一根线；

(4)改变x坐标为6，并将两根线段群组；

(5)再按+键复制，并旋转90度；

分别将x、y轴坐标各减3，一组角线曾经完成了，再将这组角线群组并按+键复制，然后水平镜像；

(7)Ctrl+A，D、R，此时不需求用T，图形为水平挪动；

全选两组边角线，按+复制后，垂直镜像；

(9)Ctrl+A，D、B，边角线完成。

(10)最初别忘了加CMYK色标。

以大度16K封面为例：（示范软件：CD8）。根据印刷的需求（比方数量）以及印刷厂设备的限制8K机、4K机、对开机、全张机的不同，我们拼版的时候也要按实际情况进行不同的调整，一般拼8K或4K就足够用了，由于在对开和全开的印刷机上可以用套晒、拼晒，并通过自翻身或正反印来处理。

示范例中出血边均为3mm。拼8K版(肩并肩)，页面尺寸(如图)、出血边(黄色)、净尺寸(兰色)

拼4K版(头对头)，页面尺寸(如图)、出血边(黄色)、净尺寸(兰色)

2、单页方式的印刷品

拼版时两头（垂直中线）拼接部分留6毫米出血边，即每个单页四边均留3mm出血（需求切两刀）。

说明：如果你做的印刷品没有出血的图片、底纹，或完全是一色底纹等，可以按1的方法拼版，两头一刀即可。

3、封套的拼版

一般制造的时候，我们习气把封套连同“舌头”拼在一起，这种做法比拟费纸(有一块空白没有利用)，但图案连续性好。

还有一种方法是封面归封面，“舌头”单独做，这样做省纸，但多一道“糊工”，即在成品时多刮一次胶(或多贴一道双面胶带)。图中绿色部分为粘贴部分。

4、包装盒拼版

一般大包装盒(超过8K的)不用拼版，直接交印刷厂套晒就可以了。

上面简单引见一下小包装的拼版。

尽量在合开的前提下，把拼版工作做到最紧凑，但包装盒牵涉的后道工艺比拟多，轧盒(切出边缘并压折痕线)是最关键的，这时需求留意拼版时最近的两个边线间距不小于3mm，否则在排刀版的时候会很麻烦，以致于影响产质量量。

当你完成拼版后(经客户签样同意)，最好能出一份原大的刀版胶片，以方便印刷厂排刀。5、名片类卡片

可能搞打字复印做名片的盟友有这样的经验，一张名片纸上做8张名片，然后用切卡机切出来。其实这样做很浪费，我的经验是一张名片纸可以做10张名片，不用切卡机，如果数量少的话，可以用尺、刀，如果数量很大，就借用印刷厂的切纸机，非常方便，而且很节约。如果只做一、两盒名片，正好又是彩色的，又恰好你手中有个封套要做，那么就把封套的空白处利用起来。

6、吊**卡片及不干胶等

很烦人的东西。不过没什么难度，要细心，计算好尺寸。分三类：

(1)一刀切(不出血)，与名片类似，全体最外边缘需求出血；

(2)两刀切(含出血)

(3)轧盒、打孔、圆角(需求排刀版，拼法同2) (4)混拼类，在需求数量成比例的情况下，可以在合开版面内混拼。 7、上面给用初学CD的朋友推荐一种我常用的边角线绘制方法，非常实用。 (1)选用手绘工具，按Ctrl键，在页面左上角垂直画不断线段(发丝)，并改变尺寸为3mm；

(2)Ctrl+A(对齐与分布)，D、T、L；[注：在CD9以上版本为Alt+A+A(打开菜单的方式)，以下同

(3)改变x坐标为3，并敲击数字键盘+号(键盘最左边)复制一根线；

(4)改变x坐标为6，并将两根线段群组；

(5)再按+键复制，并旋转90度；

分别将x、y轴坐标各减3，一组角线曾经完成了，再将这组角线群组并按+键复制，然后水平镜像；

(7)Ctrl+A，D、R，此时不需求用T，图形为水平挪动；

全选两组边角线，按+复制后，垂直镜像；

(9)Ctrl+A，D、B，边角线完成。

(10)最初别忘了加CMYK色标。

平版胶印机安全规程

（1）点动、运转机器前应先打铃或打招呼。

（2）修机、调机应停锁或关电源，并挂牌指示。

（3）不要太靠近机器运动部件，至少保持10cm以上距离。

（4）严禁对运转的机器进行各种操作，更不能接触运动部件。

（5）严禁用手刮墨皮，严禁用手刮粘在胶皮上的纸张，严禁用手抢纸。

（6）不要触摸电器部件。

（7）机器运转时，不要进入机内操作，包括输纸板下、输纸台下、收纸台下。

（8）保持机器周围干净、干燥，油、水等液体应马上清除。

（9）不留长发、不穿裙子、不穿拖鞋上班。

（10）点动机器擦墨辊应集中注意力，小心安全。

（11）上衣口袋不放物品。

（12）机器检测、安全装置应灵敏、有效，不得拆除。

（13）各工具、物品应放指定地点，不得乱摆乱放，机器上禁放处不得放物品。

（14）每大开机前应了解交班情况，并对设备作安全检查。

（15）机器运转中，应随时关注设备安全性，发现异常情况应马上停机、停电后检查。

（16）车间禁烟、禁火、禁用电炉。

（17）修机、保养机器结束后，应收好工具、物品，并作安全检查。

（18）用墨铲加墨时墨刀不要放得太平或用力过大，防止发生事故。

（19）严格遵守岗位责任制，非自己操作机器不能乱开，新工人学习技术要征得机长及掌机者同意，操作时要有掌机者在场指导。

（20）尾班下班前一定要切断电源，并做好交班工作，交清设备情况。

印刷知识：纸张、规格、报价公式

1.纸的单位

A.克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量

B.令：500张纸单位称：令(出厂规格)

C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。

2.纸的规格及名称

A.纸最常见有四种规格

(1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米

(2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米

(3).不干胶：长765厘米.宽535厘米

(4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。

B.纸张最常见的名称

(1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。

(2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。

(3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。

(4).书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。

(5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。

(6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。

(7).无碳纸：

40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，

上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。

(8).铜版纸：

A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。

B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。

(9).亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。

(10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。

(11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。

(12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。

(13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。

3报价公式及技巧

报价公式：

(1).重量(长×宽÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量

(2).计算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款 例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？

公式：

重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)

例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？

公式：

0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)

例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？ 公式：

重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元

例4：有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，问用多少钱纸款？

公式：

定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款

0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)

例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？

公式：

二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34

联数定律×本数=纸总款

二联：686元 三联：786元 四联：838元 五联：868元

例6：有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？

定律：

A.成品规格：

2号：11×18cm 15开(切纸规格26×21)

5号：11×22cm 12开(切纸规格26×24)

6号：12×23cm 12开(切纸规格27×26)

7号：16×23cm 8开(切纸规格39×27)

9号：23×32cm 4开(切纸规格39×54)

0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价

1000介纸款：

2号：41元

5号.6号：51元

7号：77元

9号：154元

例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少？

定律：1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)

报价技巧：

(1).认真观察客户实力和客户印刷样。

(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序

(3).用计算器详细计算成本和盈利。

(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。

(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。

如：选用纸张大小，纸质好与坏， 胶片国产和进口， 印刷质量， 交货时间， 选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。

(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感

(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。

4校稿和交货技巧

(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。

(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。

5 收定金和货款技巧

(1).向客户讲明定金原因：

A.打稿.打样.投资成本

B.让客户有诚意

C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。

(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.#5@p)，让客户履行协议或合同收款方式。

多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。

实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。

6.过错和质量有问题如何处理

(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。

(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。

7.当前某市纸业吨价

双铜：7500元/T

单铜：8000元/T

进口双胶：6500元/T

国产双胶：6000元/T

国产书写纸：5500元/T

打字纸：8700元/T

无碳纸：上白270元/令

中纸360元/令

下纸：240元/令

8.如何学会开纸和选用大度.正度纸

定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。

例1：客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数？

用80克纸应选正度和大度呢？

119.4÷23=5刀(20开)109.2÷23=4刀(20开)

119.4÷20=5刀(15开)109.2÷20=5刀(15开)

88.9÷23=3刀(15开)78.7÷23=3刀(15开)

88.9÷20=4刀(20开)78.8÷20=3刀(20开)

大度：0.03元/张

正度：0.0327元/张

(以上价是通过上述公式计算结果)

应选用大度纸作印刷纸张。

9.拼版上机规格

定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。

例：8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm

4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm

对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm

拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。

10. 印前和印后的费用范围

开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。

打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。

印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。

11.怎样敲定开机费

定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费

双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开

双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开

四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开

单色机：

四开机：100元—200元1张板/1万张16开

六开机：50—100元1张板/1万张16开

八开机：50—80元1张板/1万张16开

以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。

12.印前费用报价

A：设计费：200—500元/P包打样.胶片

制作费：130—200元/P包打样.胶片

打字费：一个P5—10元(根据多少和难度而定)

B：胶片.硫酸纸费用：

一个P进口胶片10元；国产8元/P

一个P硫酸纸2.00元/P

喷墨打样：一个P15—20元

C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆

13.印后费用报价

A.过塑费：

光胶对开大0.26

光胶对开正0.23

光胶四开大0.14

光胶四开正0.12

光胶六开大0.14

光胶六开正0.12

光胶八开大0.14

光胶八开正0.12

哑胶对开大0.35

哑胶对开正0.31

哑胶四开大0.15

哑胶四开正0.14

哑胶六开大0.19

哑胶六开正0.17

哑胶八开大0.11

哑胶八开正0.10

B.粘信封和文件袋价格：

2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元

9号封每个0.025元

手挽袋0.40元/个

加啤板50—80元

文件袋.档案袋0.15元/个

C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？

根据大小.多少来定价，一般一手粘0.005—0.02元/手粘

包书封面0.05—0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折

D.捡联报价

一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)

E.打号码

一个印次0.02—0.03元/印次

F.啤工费：

0.02—0.05元/印次

加板费30—200元/个板

以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。

14.税率计算

加工#5@p税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。

总货款 10%=含税货款

例：有一客户印总货款是8000元 10%=8800元是应收款。

15.报价人员应熟记印刷设备及印前印后规格和名称

印前设备：

胶版发排机 打样机 苹果电脑 彩喷机 激光机扫描仪等。

印刷设备：

滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口；

全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以；

对开机.四开机.六开机.八开机

四开机和对开机又分单色.双色.四色。

印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。

印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。

酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。

印后设备： 啤板机 拆页机 切纸机 烫金机 压纹机 凸凹机 打码机 捡联机 过塑机 装订机等一些印后加工设备。

其它印刷设备： 不干胶印刷专业机 电脑专用联单印刷机 名片专用机 速印机 复印机 包装 纸箱印刷机等。

16.业务谈判条件应有哪些必备物品

(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)

(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)

(3).计算器.圈尺.手机及手提包。

(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。

(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.#5@p(均采用公司专用印制品)。

17.报价步骤

综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：

先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开#5@p，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。

18.总报价公式：新业务员应该掌握的报价计算步骤

纸价 印前费用 开机费 印后费用 税率10%(不开#5@p除外) 送货车费(也可不加)=(客户心理价)

例：有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。

你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。

(1)制作.设计费：1500元(可多可少)

(2)纸费：公式：0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元

(3).印后加工：过塑费 啤 粘 啤板 运费

0.40×1万 0.05×1万 0.05×1万 1500元 80元

400元 500元 500元 1500元 80元=1630元

(4).开机费：2500元

合计：1500元 5310元 1630元 2500=10940元

正文及封面用纸的计算

正文用纸计算 每印一本书需要用多少令纸，可从正文页数（1页=2面）、印数、开数来计算。 正文用纸令数=页数×印数/（开数×500）

正文用纸令数=印数×印张/1000

印张=正文面数/开数

封面用纸计算 计算封面用纸和正文用纸不同。平装书封面，必须与封底、书脊连在一起。书脊有宽有窄，有些平装书还有勒口，这就必然影响封面的用纸量。

封面用纸令数=印数/（全张纸的封面开数×500）

印刷报价指南:单面报价实战

1 报价:A4幅面，单面四色，128g铜板纸，过光胶（或说覆光膜），1万份

下面开始计算价格

一般这样的我们会选择对开机印刷

首先是制作，价格每个地方差别很远，省略

然后就是出非林， =160元

一般是四色、20元/p（1p=210*285） 然后算出对开非林的价格一张对开等于8个p，所以价格为160元

然后算纸张价格，=870元

一张全张=16张A4，所以印刷 1万份要？大纸=10000/16=625张大纸， 然后加上放数，大概要725张大纸，128g大纸张每张价格大概是1.2元，所以纸张价格=725*1.2=870

这个是算出单张纸，然后按每张算的或者用别的公式（大度）纸张价格=0.531（定律）*128g*吨价（7800）/16开/500*1万*00011=728元

假设每吨价格为7800元

上面因为两种算法纸单价并不相等，所以算出有区别，只是说明算纸价的方法。 然后就是算印刷价格=800元

因为才625张大纸，也就是印刷才1千多张对开纸，我们只是收开机费

第1种算法，最简单的，在多少印数下只是收开机费，一般为800元（对开四色） 第2种算法，开机费500+每色令35元*625/500*4=675，这样其实价格有点低 然后就是过胶（覆膜）

一般我们是按英寸算的，假如0.43元/千平方英寸

那么对开纸张的尺寸是38*23.5（单位：英寸）

过胶价格=38*23.5/1000*0.43*625*2=480元

然后就是切产品，这个不算他钱吧

我们再来看看单价格=（160+870+800+480）/10000=0.23元

手提袋报价实战报价

2 手提袋，用纸：250g铜板纸，印四色，过亚胶，3000个

产品尺寸：260*80*350（按标准写法写，长*宽*高）

首先我们应先看看如何安排机器印刷跟用什么纸张开料比较合适

我们选择对开机器

通过计算，手提袋展开以后的，开纸尺寸为28*17.5英寸，稍微缩小了纸待封口位置 我们常用的纸张为大度跟正度

通过计算，我们正好用大度可以开三个，大度三开，用丁三开法（这样开纸的时候要注意，因为会纸纹不方向不一，在印刷跟后加工会有不良影响）

现在开始算价

一纸张价格： =2028元

1， 包括手提袋用纸，用纸量=3000/3+（放数）85=1085张 现在我们知道单张纸的价格，250g铜版纸大度1.8元/张，所以1085张*1.8元/张=1950元

2，因为手提袋在袋底要放一垫片，用350g的白纸版吧，大概用50张 每张大概是

1.5 50*1.5=75元

二：设计客自己设计，价格另算

三：制作及输出 =100元

既然在自己这里印刷就免了他制作费用

输出，四色20元/p，根据袋子的尺寸跟上机的安排及开纸张的尺寸28*17.5英寸 排一个上机，

所以非林价格=100元左右

四，印刷 =800元

印数大少，收开机费800元

五，过亚胶 =717元

单价0.48元/千平方英寸=28*17.5（开纸尺寸）/1000*0.48*3050（考虑放数）=717元

六，模切（啤）=220 刀模=100 人工=120

七，粘袋 =300元

粘两道 每道0.05元 所以每个0.1元 =3000*0.1=300元

八，穿绳 =300元

我们选择自扣绳，省去打结0.1元每个 3000*0.1=300元

九 打包 24元

选择用比较差的牛皮纸打包，50个每包，共60包 单价0.4元每包， 60*0.4=24 十运费（未算）

现在算算总是价格

总价=2028+100+800+717+220+300+300+24=4489元 开#5@p直接加6% 单价=4489/3000=1.50元