商业合作计划书范本

商业合作计划书范本

目 录

一. 公司基本信息

服装设计制作,批发零售,市场推广

二. 公司业务概要

1. 公司业务定位:批发零售

2. 组织结构:总经理--------人力资源

-------- 全国招商销售经理--------区域经理

-------- 财务经理 -------- 会计

- ------ 出纳

3. 预计的20xx年度销售收入目标和构成:目标:2亿

全国招商:40位每个分销商年销售500万

4. 能力说明

其本身已经家喻户晓,深受爱戴,加上强大的广告效应(不用宣传已经就是广告),已经强大的团队支持,开发设计执行能力,必定在短期内成功。

5. 本公司为客户提供的服务内容有:

职场服饰,校园服饰,儿童服饰,时尚服饰

6. 目标市场分析

中低档服饰适合大众消费群体,购买力强,市场前景看好

7. 配备人员

三. 销售机会和行动

四. 销售目标

一. 公司基本信息

公司全称:

公司法人代表:

地址:

邮编: 网址:

业务联系人: 职务:

EMAIL: 传真:

技术联系人: 职务:

EMAIL: 传真:

二. 公司业务概要

1. 公司业务定位:

2. 组织结构:

3. 预计的20xx年度销售收入目标和构成:

4. 能力说明

本公司和其他公司相比,所具有的比较优势: 手机: 电话: 手机: 电话:

1) 行业:

2) 地域:

3) 客户资源:

4) 业务专长:

5) 政府资源:

5. 本公司为客户提供的服务内容有: 1)

2)

3)

6. 目标市场分析

本公司的目标市场是:

进入目标市场的手段

6)

7)

8)

目前所处的市场位置?

面向目标市场,下一步计划做些什么? 9)

10)

11)

7. 配备人员

业务人员和技术人员的组成情况:

销售人员 技术人员

其他人员

计划参加认证技术培训的技术人员是:

12)

13)

计划负责业务合作的销售人员是:

三. 销售机会和行动

1. 针对产品的市场销售策略和行动方案:

在现有项目中,选择部分项目,在项目中集成CenGRP产品。具体选择如下的项目和内容是:

14)

15)

16)

在原有的客户群中,筛选部分客户,向其销售产品。具体选择如下的客户是:

17)

18)

19)

在潜在的客户市场中,选择区域/行业/领域,通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是:

20)

21)

22)

或者是除上述三种以外的其它的行动计划:

2. 针对以产品为核心的整合解决方案销售策略和行动方案:

在现有项目中,选择部分项目,推荐使用以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的项目和内容是:

23)

24)

25)

在原有的客户群中,筛选部分客户,向其销售以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的客户是:

26)

27)

28)

在潜在的客户市场中,选择区域/行业/领域,通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研

讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是: 29)

30)

31)

或者是除上述三种以外的其它的行动计划:

四. 销售目标

在20xx年度,本公司的产品销售目标是: x 万元

 

第二篇:商业合作计划书

合作计划书

一. 公司基本信息

公司全称: 公司法人代表: 地址: 邮编:518108 网址: 业务联系人: 职务:销售经理

电话: EMAIL:zhangshuaisky@126.com

传真: 手机:159xxxxxxxx

二. 公司业务概要

1. 公司业务定位:

1.1、LED电子显示屏:室内全彩系列,室外全彩系列,租赁系列,彩幕系列,

单双色系列

1.2、LED照明:室内照明,室外照明

2. 组织结构:

2.1、销售:总经理-副总经理-销售总监-大区经理-销售经理-销售业务员

2.2、生产:总经理-副总经理-生产经理-生产主管-工艺组长-员工

2.3、品质:总经理-副总经理-品质主管-品质组长-IQC

2.4、工程与研发:总经理-副总经理-技术总工-技术工程师-技术员

2.5、售后服务:售后客服-售后主管-售后助理-售后技术员

3. 预计的20xx年度销售收入目标和构成:

3.1、LED电子显示屏:3.0亿元

3.2、LED照明:1.0亿元

4. 能力说明

本公司和其他公司相比,所具有的比较优势:

4.1、 行业:LED电子显示屏户内外全彩模组各系列

4.2、 地域:国内外

4.3、 客户资源:网络资源,地方资源,海外资源

4.4、 业务专长:战略合作或加盟

5. 本公司为合作提供的服务内容有:

5.1、网络资源(百度,环球,中国制造,慧聪,阿里巴巴等)

5.2、展会资源(广交会,光博会,地方展,香港、澳门展,海外展等)

5.3、媒体资源(广告发布,广告宣传,活动组织)

6. 目标市场分析

本公司的目标市场是:

6.1、国内工程,国内广告,国内政企,国内公共环境,国内服务领域,国内娱乐领域,国内贸易等

6.2、国外工程,国外广告,国外政企,国外公共环境,国外服务领域,国外娱乐领域,国外贸易等

进入目标市场的手段

6.3、营销,人际关系,品牌影响,广告拓展,活动组织,媒体引用等

6.4、个人分析、拓展、总结、实施

6.5、平台辅助,关系辅助,资源辅助

目前所处的位置

6.6、国内

面向目标市场,计划建议

6.7、找取个人优势,确立目标市场(建议海外)

6.8、分析人际关系,确立优势市场范畴(例如国内政企)

6.9、平台支持下,确定目标领域(比如个人业余爱好对某领域的资深了解)

7. 配备人员

业务人员和技术人员的组成情况:

7.1、销售人员:合作方自行提供

7.2、技术人员:合作过程中,公司会随时安排技术人员配合

7.3、其他人员:在项目谈判过程中,一切以双方利益为前提的基础下,任何可提供的相关人员都倾力配合

计划负责业务合作的销售人员是:

张 帅 (国内销售经理)电话:159xxxxxxxx

三. 销售机会和行动

1. 针对产品的市场销售策略和行动方案:

在现有项目中,选择部分项目,在项目中集成LED产品。

具体选择如下的项目和内容是:

1.1、LED电子显示屏(室内全彩,室外全彩,室内外单双色,彩幕)

1.2、LED照明(室内照明,室外照明)

1.3、渠道代理,贸易分销

在原有的客户群中,筛选部分客户,向其销售产品。具体选择如下的客户是:

1.4、有使用意向的个人或群体

1.5、有合作意向的个人或群体

1.6、人脉资源广泛的个人或群体

在潜在的客户市场中,选择区域/行业/领域,通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是:

1.7、LED行业相关展会

1.8、产品营销会,产品发布会,产品研讨会,公司庆典(比如公司周年庆)

1.9、媒体、网络宣传

或者是除上述三种以外的其它的行动计划:

此项可以共同开发,争取有更多的合作方式和营销手段,互惠共赢。

2. 针对以产品为核心的合作前提:

2.1、公司在行业积累沉淀,有一定的品牌知名度

2.2、公司产品质量得到行业内外一直好评,口碑好

2.3、公司产品不断研发创新,占据新的市场空间,为广大合作加盟者提供更具优势的产品支持

在合作的过程中,合作方可享受我方的支持与服务提供:

1.1、公司将一些网络询盘资源或意向订单,按销售优势分配给相对应的合作者或加盟商

1.2、公司将在组织活动(比如展会)后所累积的客户资源,按销售优势分配给相对应的合作者或加盟商

1.3、公司通过广告或媒体所累积的客户资源,按销售优势分配给相对应的合作者或加盟商

1.4、将邀请合作者或加盟商参加我公司组织的营销活动或宣传主题,所有公司主题对合作者或加盟商完全公开化

1.5、公司将分配技术员、研发人员或工程师倾力配合合作者或加盟商

合作者或加盟商的优惠政策及福利:

1.6、可享受我公司产品出厂价优惠,并保证对外保密

1.7、可享受我公司在某项目中的独家或独立授权,并保证对外保密

1.8、可享受我公司在产品销售额达到一定额度后的返点政策,并保证对外保密 返点细则:

销售额50-100万 返还1% 销售额100-500万 返还1.5% 销售额500-1000万 返还2% 销售额大于1000万 返还3%

四. 销售目标

在20xx年度,本公司的产品销售目标是:4亿元

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