商业合作计划书范本
目 录
一. 公司基本信息
服装设计制作,批发零售,市场推广
二. 公司业务概要
1. 公司业务定位:批发零售
2. 组织结构:总经理--------人力资源
-------- 全国招商销售经理--------区域经理
-------- 财务经理 -------- 会计
- ------ 出纳
3. 预计的20xx年度销售收入目标和构成:目标:2亿
全国招商:40位每个分销商年销售500万
4. 能力说明
其本身已经家喻户晓,深受爱戴,加上强大的广告效应(不用宣传已经就是广告),已经强大的团队支持,开发设计执行能力,必定在短期内成功。
5. 本公司为客户提供的服务内容有:
职场服饰,校园服饰,儿童服饰,时尚服饰
6. 目标市场分析
中低档服饰适合大众消费群体,购买力强,市场前景看好
7. 配备人员
三. 销售机会和行动
四. 销售目标
一. 公司基本信息
公司全称:
公司法人代表:
地址:
邮编: 网址:
业务联系人: 职务:
EMAIL: 传真:
技术联系人: 职务:
EMAIL: 传真:
二. 公司业务概要
1. 公司业务定位:
2. 组织结构:
3. 预计的20xx年度销售收入目标和构成:
4. 能力说明
本公司和其他公司相比,所具有的比较优势: 手机: 电话: 手机: 电话:
1) 行业:
2) 地域:
3) 客户资源:
4) 业务专长:
5) 政府资源:
5. 本公司为客户提供的服务内容有: 1)
2)
3)
6. 目标市场分析
本公司的目标市场是:
进入目标市场的手段
6)
7)
8)
目前所处的市场位置?
面向目标市场,下一步计划做些什么? 9)
10)
11)
7. 配备人员
业务人员和技术人员的组成情况:
销售人员 技术人员
其他人员
计划参加认证技术培训的技术人员是:
12)
13)
计划负责业务合作的销售人员是:
三. 销售机会和行动
1. 针对产品的市场销售策略和行动方案:
在现有项目中,选择部分项目,在项目中集成CenGRP产品。具体选择如下的项目和内容是:
14)
15)
16)
在原有的客户群中,筛选部分客户,向其销售产品。具体选择如下的客户是:
17)
18)
19)
在潜在的客户市场中,选择区域/行业/领域,通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是:
20)
21)
22)
或者是除上述三种以外的其它的行动计划:
2. 针对以产品为核心的整合解决方案销售策略和行动方案:
在现有项目中,选择部分项目,推荐使用以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的项目和内容是:
23)
24)
25)
在原有的客户群中,筛选部分客户,向其销售以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的客户是:
26)
27)
28)
在潜在的客户市场中,选择区域/行业/领域,通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研
讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是: 29)
30)
31)
或者是除上述三种以外的其它的行动计划:
四. 销售目标
在20xx年度,本公司的产品销售目标是: x 万元
合作计划书
一. 公司基本信息
公司全称: 公司法人代表: 地址: 邮编:518108 网址: 业务联系人: 职务:销售经理
电话: EMAIL:zhangshuaisky@126.com
传真: 手机:159xxxxxxxx
二. 公司业务概要
1. 公司业务定位:
1.1、LED电子显示屏:室内全彩系列,室外全彩系列,租赁系列,彩幕系列,
单双色系列
1.2、LED照明:室内照明,室外照明
2. 组织结构:
2.1、销售:总经理-副总经理-销售总监-大区经理-销售经理-销售业务员
2.2、生产:总经理-副总经理-生产经理-生产主管-工艺组长-员工
2.3、品质:总经理-副总经理-品质主管-品质组长-IQC
2.4、工程与研发:总经理-副总经理-技术总工-技术工程师-技术员
2.5、售后服务:售后客服-售后主管-售后助理-售后技术员
3. 预计的20xx年度销售收入目标和构成:
3.1、LED电子显示屏:3.0亿元
3.2、LED照明:1.0亿元
4. 能力说明
本公司和其他公司相比,所具有的比较优势:
4.1、 行业:LED电子显示屏户内外全彩模组各系列
4.2、 地域:国内外
4.3、 客户资源:网络资源,地方资源,海外资源
4.4、 业务专长:战略合作或加盟
5. 本公司为合作提供的服务内容有:
5.1、网络资源(百度,环球,中国制造,慧聪,阿里巴巴等)
5.2、展会资源(广交会,光博会,地方展,香港、澳门展,海外展等)
5.3、媒体资源(广告发布,广告宣传,活动组织)
6. 目标市场分析
本公司的目标市场是:
6.1、国内工程,国内广告,国内政企,国内公共环境,国内服务领域,国内娱乐领域,国内贸易等
6.2、国外工程,国外广告,国外政企,国外公共环境,国外服务领域,国外娱乐领域,国外贸易等
进入目标市场的手段
6.3、营销,人际关系,品牌影响,广告拓展,活动组织,媒体引用等
6.4、个人分析、拓展、总结、实施
6.5、平台辅助,关系辅助,资源辅助
目前所处的位置
6.6、国内
面向目标市场,计划建议
6.7、找取个人优势,确立目标市场(建议海外)
6.8、分析人际关系,确立优势市场范畴(例如国内政企)
6.9、平台支持下,确定目标领域(比如个人业余爱好对某领域的资深了解)
7. 配备人员
业务人员和技术人员的组成情况:
7.1、销售人员:合作方自行提供
7.2、技术人员:合作过程中,公司会随时安排技术人员配合
7.3、其他人员:在项目谈判过程中,一切以双方利益为前提的基础下,任何可提供的相关人员都倾力配合
计划负责业务合作的销售人员是:
张 帅 (国内销售经理)电话:159xxxxxxxx
三. 销售机会和行动
1. 针对产品的市场销售策略和行动方案:
在现有项目中,选择部分项目,在项目中集成LED产品。
具体选择如下的项目和内容是:
1.1、LED电子显示屏(室内全彩,室外全彩,室内外单双色,彩幕)
1.2、LED照明(室内照明,室外照明)
1.3、渠道代理,贸易分销
在原有的客户群中,筛选部分客户,向其销售产品。具体选择如下的客户是:
1.4、有使用意向的个人或群体
1.5、有合作意向的个人或群体
1.6、人脉资源广泛的个人或群体
在潜在的客户市场中,选择区域/行业/领域,通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是:
1.7、LED行业相关展会
1.8、产品营销会,产品发布会,产品研讨会,公司庆典(比如公司周年庆)
1.9、媒体、网络宣传
或者是除上述三种以外的其它的行动计划:
此项可以共同开发,争取有更多的合作方式和营销手段,互惠共赢。
2. 针对以产品为核心的合作前提:
2.1、公司在行业积累沉淀,有一定的品牌知名度
2.2、公司产品质量得到行业内外一直好评,口碑好
2.3、公司产品不断研发创新,占据新的市场空间,为广大合作加盟者提供更具优势的产品支持
在合作的过程中,合作方可享受我方的支持与服务提供:
1.1、公司将一些网络询盘资源或意向订单,按销售优势分配给相对应的合作者或加盟商
1.2、公司将在组织活动(比如展会)后所累积的客户资源,按销售优势分配给相对应的合作者或加盟商
1.3、公司通过广告或媒体所累积的客户资源,按销售优势分配给相对应的合作者或加盟商
1.4、将邀请合作者或加盟商参加我公司组织的营销活动或宣传主题,所有公司主题对合作者或加盟商完全公开化
1.5、公司将分配技术员、研发人员或工程师倾力配合合作者或加盟商
合作者或加盟商的优惠政策及福利:
1.6、可享受我公司产品出厂价优惠,并保证对外保密
1.7、可享受我公司在某项目中的独家或独立授权,并保证对外保密
1.8、可享受我公司在产品销售额达到一定额度后的返点政策,并保证对外保密 返点细则:
销售额50-100万 返还1% 销售额100-500万 返还1.5% 销售额500-1000万 返还2% 销售额大于1000万 返还3%
四. 销售目标
在20xx年度,本公司的产品销售目标是:4亿元
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