商业计划书

保 密 承 诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

项目经理签字：

接 收 日 期： 年 月 日

商 业 计 划 书

项目名称：

项目单位：

地址：

电话：

传真：

电子邮件：

联系人：

［公司名称］

［日期］

目录

执行概要

第一部分 公司基本情况

第二部分 公司管理层

第三部分 产品/服务

第四部分 研究与开发

第五部分 行业及市场情况

第六部分 营销策略

第七部分 产品制造

第八部分 管理

第九部分 融资说明

第十部分 财务计划

第十一部分 风险控制

第十二部分 项目实施进度

第十三部分 其他

企业应备资料清单

［具体内容参考］

执行概要（执行概要尽量控制在2~3页纸内完成。）

1.公司基本情况 （公司名称、成立时间、注册地区、注册资本、主要股东、股份比例、主营业务、过去三年的销售收入、毛利润、纯利润、公司地点、电话、传真、联系人。）

2.主要管理者情况 （姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位、毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。）

3.产品/服务描述 （产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）

4.研究与开发 （已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）

5.行业及市场 （行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）

6.营销策略 （在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）

7.产品制造 （生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。）

8.管理 （机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。）

9.融资说明 （资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）

10.财务预测 （未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）

11.风险控制 （项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）

第一部分公司基本情况

公司基本情况：

公司名称：

成立时间：

注册资本：

实际到位资本：

其中现金到位：

无形资产占股份比例： %

注册地点 ：

公司性质为：（请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成分比例和外资比例）

公司沿革：（说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因）

目前公司主要股东情况：（列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表）

股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话

甲方

乙方

目前公司内部部门设置情况：（以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况）

公司曾经经营过的也无有 、 、 、 、 、 、 。

公司目前经营的业务为 、 、 、 、 、 、 。

目前主营业务为 。

公司目前职工情况：

拥有员工 人，其中管理人员 人，生产工人 人；管理人员中，大专以上文化程度的有 人，占员工总数 %，大学本科以上的有 人，占员工总数 %，硕士学位（含中级职称）以上的有 人，占员工总数 %，博士学位（含高级职称）以上的有 人，占员工总数 %。

（最好列表说明，如下表）

员工人数 专科文化程度 大学本科 大学本科硕士（中级职称） 博士

（高级职称）

人数 比例 人数 比例 人数 比例 人数 比例

管理人员

生产工人

公司经营财务历史：（列表说明）

项目 本年度 第1年 第2年 第3年

销售收入

毛利润

纯利润

总资产

总负债

净资产

负债率

净资产收益率

公司近期及未来3~5年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等）。

公司近期及未来3~5年的发展方向、发展战略。

第二部分公司管理层

董事会成员名单：

序号 职务 姓名 工作单位 学历或职称 联系电话

1 董事长

2 副董事长

董事长

姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话

学历 学位 所学专业 职称

毕业院校 户口所在地

主要经历和业绩：(着重描述在本行业内的技术和管理经验及成功事例)

总经理

姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话

学历 学位 所学专业 职称

毕业院校 户口所在地

主要经历和业绩：(着重描述在本行业内的技术和管理经验及成功事例)

技术开发负责人

姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话

学历 学位 所学专业 职称

毕业院校 户口所在地

主要经历和业绩：(着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例)

市场营销负责人

姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话

学历 学位 所学专业 职称

毕业院校 户口所在地

主要经历和业绩：(着重描述在本行业的营销经验和成功事例)

财务负责人

姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话

学历 学位 所学专业 职称

毕业院校 户口所在地

主要经历和业绩：(着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩)

其他对公司发展负有重要责任的人员（可增加附页）

姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话

学历 学位 所学专业 职称

毕业院校 户口所在地

主要经历和业绩：(根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长)

第三部分产品/服务

产品/服务描述:（这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其他公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）

公司现有的和正在申请的知识产权：（专利、商标、版权等）

专利申请情况：

产品商标注册情况：

公司是否已签署了有关专利权及其他知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：

目标市场：（这里对产品面向的用户种类要进行详细说明）

、 、 、

、 、 、

产品更新换代周期：（更新换代周期的确定要有资料来源）

产品标准：（详细列明产品执行的标准）

详细描述本公司产品/服务的竞争优势： （包括性能、价格、服务等方面）

产品的售后服务网络和用户技术支持：

第四部分研究与开发

公司已往的研究与开发成果及其技术先进性：（包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况）

公司参与制定产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：

国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手（5家）情况，公司为提高竞争力拟采取的措施：

到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少 ：（列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用以及与开发有关的其他费用）

今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况：

公司现有技术开发资源以及技术储备情况：

公司寻求技术开发依托 （如大学、研究所等） 情况，合作方式：

公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定：

公司未来3~5年在开发资金投入和人员投入计划（万元）：

年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

资金投入

人员（个）

第五部分行业及市场情况

行业情况:（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测）

过去3年或5年各年全行业销售总额：（必须注明资料来源）

（单位：万元）

年份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年

销售收入

销售增长率

未来3~5年各年全行业销售收入预测：(必须注明资料来源)

（单位：万元）

年份 第1次 第2次 第3次 第4次 第5次

销售收入

本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：(主要描述在主要销售市场中的竞争对手)

竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势

本公司

市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资不成功的情况下）：

（单位：万元）

年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

销售收入

市场份额

（单位：万元）

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

销售收入

市场份额

第六部分营销策略

产品销售成本的构成及销售价格制定的依据：

如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关：（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）

在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：

在广告促销方面的策略与实施：

在产品销售价格方面的策略与实施：

在建立良好销售队伍方面的策略与实施：

产品售后服务方面的策略与实施：

其他方面的策略与实施：

对销售队伍采取什么样的激励机制：

第七部分产品制造

产品生产制造方式：（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其他方式，请说明原因）

公司自建厂情况：（购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便）

现有生产设备情况：（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期；如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施）

如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：

产品的生产制造过程、工艺流程：（简述）

如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话：

主要供应商1

主要供应商2

主要供应商3

正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系以及关键质量检测设备：

产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施：

产品批量销售价格的制定，产品毛利润率是多少，纯利润率是多少：

第八部分管理

为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况：（请用图表统计表示出来，附在本计划中）

公司是否通过国内外管理体系认证：

公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制：

公司是否考虑员工持股问题，请说明：

公司是否与掌握公司关键技术及其他重要信息的人员签订竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容：

公司是否与每个雇员签订劳动用工合同：

公司是否与相关员工签订公司技术秘密和商业秘密的保密合同：

公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种：

公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明：

公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法：

公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施：

项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持：

第九部分融资说明

为保证项目实施，需要新增投资是多少 万元。

新增投资中，需投资方投入 万元，对外借贷 万元。

公司自身投入 万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么：

请说明投入资金的用途和使用计划：

希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司？请说明原因：

拟向投资方出让多少权益？计算依据：

预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是：

投资方可享有的监督和管理权力：

如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担以下责任：

投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：

在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如市场准入、减免税等方面的优惠政策）：

需要对投资方说明的其他情况：

第十部分财务计划

产品形成规模销售时，毛利润率为 %，纯利润率 为%。

请提供：未来3~5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表。

（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第

三、四、五年每年计算现金流量，共三年）

（注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明）

第十一部分风险控制

详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段：（包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）

第十二部分项目实施进度

详细列明项目实施计划和进度：（注明起止时间）

第十三部分其他

为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题：（如公司或公司主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响）

将产品彩页、公司宣传介绍册、证书等作为附件附于本调查表后。清单如下：

企业应备资料清单

1.营业执照

2.公司章程

3.验资审计报告

4.资信证明

5.法人代码证书

6.税务登记证

7.财务报表（上年度、本年度、本月）

8.专利证书、鉴定报告

9.高新技术企业、高新技术项目证书

10.其他表明企业特点的资料

11.商业计划书

公司法律文件可以提供复印件，但需提供原件以备核实。商业计划书、项目建议书以及经过电脑文字处理的文件，要求提供电脑软盘或其他合适电子载体。

文章源自中瀚石林-各类模板

 

第二篇：商业合作计划书

合作计划书

一. 公司基本信息

公司全称： 公司法人代表： 地址： 邮编：518108 网址： 业务联系人： 职务：销售经理

电话： EMAIL：zhangshuaisky@126.com

传真： 手机：159xxxxxxxx

二. 公司业务概要

1． 公司业务定位：

1.1、LED电子显示屏：室内全彩系列，室外全彩系列，租赁系列，彩幕系列，

单双色系列

1.2、LED照明：室内照明，室外照明

2． 组织结构：

2.1、销售：总经理-副总经理-销售总监-大区经理-销售经理-销售业务员

2.2、生产：总经理-副总经理-生产经理-生产主管-工艺组长-员工

2.3、品质：总经理-副总经理-品质主管-品质组长-IQC

2.4、工程与研发：总经理-副总经理-技术总工-技术工程师-技术员

2.5、售后服务：售后客服-售后主管-售后助理-售后技术员

3． 预计的20xx年度销售收入目标和构成：

3.1、LED电子显示屏：3.0亿元

3.2、LED照明：1.0亿元

4． 能力说明

本公司和其他公司相比，所具有的比较优势：

4.1、 行业：LED电子显示屏户内外全彩模组各系列

4.2、 地域：国内外

4.3、 客户资源：网络资源，地方资源，海外资源

4.4、 业务专长：战略合作或加盟

5． 本公司为合作提供的服务内容有：

5.1、网络资源（百度，环球，中国制造，慧聪，阿里巴巴等）

5.2、展会资源（广交会，光博会，地方展，香港、澳门展，海外展等）

5.3、媒体资源（广告发布，广告宣传，活动组织）

6． 目标市场分析

本公司的目标市场是：

6.1、国内工程，国内广告，国内政企，国内公共环境，国内服务领域，国内娱乐领域，国内贸易等

6.2、国外工程，国外广告，国外政企，国外公共环境，国外服务领域，国外娱乐领域，国外贸易等

进入目标市场的手段

6.3、营销，人际关系，品牌影响，广告拓展，活动组织，媒体引用等

6.4、个人分析、拓展、总结、实施

6.5、平台辅助，关系辅助，资源辅助

目前所处的位置

6.6、国内

面向目标市场，计划建议

6.7、找取个人优势，确立目标市场（建议海外）

6.8、分析人际关系，确立优势市场范畴（例如国内政企）

6.9、平台支持下，确定目标领域（比如个人业余爱好对某领域的资深了解）

7． 配备人员

业务人员和技术人员的组成情况：

7.1、销售人员：合作方自行提供

7.2、技术人员：合作过程中，公司会随时安排技术人员配合

7.3、其他人员：在项目谈判过程中，一切以双方利益为前提的基础下，任何可提供的相关人员都倾力配合

计划负责业务合作的销售人员是：

张 帅 （国内销售经理）电话：159xxxxxxxx

三. 销售机会和行动

1． 针对产品的市场销售策略和行动方案：

在现有项目中，选择部分项目，在项目中集成LED产品。

具体选择如下的项目和内容是：

1.1、LED电子显示屏（室内全彩，室外全彩，室内外单双色，彩幕）

1.2、LED照明（室内照明，室外照明）

1.3、渠道代理，贸易分销

在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售产品。具体选择如下的客户是：

1.4、有使用意向的个人或群体

1.5、有合作意向的个人或群体

1.6、人脉资源广泛的个人或群体

在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：

1.7、LED行业相关展会

1.8、产品营销会，产品发布会，产品研讨会，公司庆典（比如公司周年庆）

1.9、媒体、网络宣传

或者是除上述三种以外的其它的行动计划：

此项可以共同开发，争取有更多的合作方式和营销手段，互惠共赢。

2． 针对以产品为核心的合作前提：

2.1、公司在行业积累沉淀，有一定的品牌知名度

2.2、公司产品质量得到行业内外一直好评，口碑好

2.3、公司产品不断研发创新，占据新的市场空间，为广大合作加盟者提供更具优势的产品支持

在合作的过程中，合作方可享受我方的支持与服务提供：

1.1、公司将一些网络询盘资源或意向订单，按销售优势分配给相对应的合作者或加盟商

1.2、公司将在组织活动（比如展会）后所累积的客户资源，按销售优势分配给相对应的合作者或加盟商

1.3、公司通过广告或媒体所累积的客户资源，按销售优势分配给相对应的合作者或加盟商

1.4、将邀请合作者或加盟商参加我公司组织的营销活动或宣传主题，所有公司主题对合作者或加盟商完全公开化

1.5、公司将分配技术员、研发人员或工程师倾力配合合作者或加盟商

合作者或加盟商的优惠政策及福利：

1.6、可享受我公司产品出厂价优惠，并保证对外保密

1.7、可享受我公司在某项目中的独家或独立授权，并保证对外保密

1.8、可享受我公司在产品销售额达到一定额度后的返点政策，并保证对外保密 返点细则：

销售额50-100万 返还1% 销售额100-500万 返还1.5% 销售额500-1000万 返还2% 销售额大于1000万 返还3%

四. 销售目标

在20xx年度，本公司的产品销售目标是：4亿元