关于开发美国真丝领带市场调研计划书

班级：物流112

姓名：董萍

学号：11335228

目录

一．       前言（项目的背景）

二．       调查目的

三．       调查内容

四．       调查对象及抽样

五．       调查方法

六．       调查程序及安排

七．       调查经费预算

八．       附件（调查问卷）

一．     前言

江苏拜特国际贸易有限公司

我公司主要经营轻工、五金类产品，年出创汇200多万美金，我司有十几位学历都很好的技术人员，我司的产品主要出口到日本、韩国、欧洲等一此国家，我司是信得过的贸易公司，出口的产品年年得到用户的好评！现面对真丝领带的市场发展前景，欲开发美国真丝领带市场。

二．       调查目的

1.为开发美国真丝领带市场做准备

2．为增加客户流量提供有效建议。

3. 确定经营策略以及增减经营业务达到最优模式。

4．打开该公司的知名度，为宣传提供出谋划策。

具体为：

（1）   了解真丝领带现有市场需求状况。

（2）   了解美国消费文化，现有领带市场，细分市场，重点宣传。

（3）   了解 消费者对真丝领带的消费的观点、意见。

（4）   了解 消费者对真丝领带的了解情况。

（5）   了解竞争对手的广告策略、销售策略，价格策略。

三．       市场调查内容

（一）       消费者

1.      消费者的统计资料（年龄、结构、分布等）。

2.      消费者对真丝领带的看法（购买过什么款式的产品、服务的态度、质量的要求，评价等）。

3．     消费者对竞争者的看法（最大的优点是什么，缺少什么服务）

4.      消费者理想的真丝领带款式的描述。

5.      消费者对真丝领带宣传措施的反映。

（二）       市场

1．   中国境内的销售情况。

2．   美国地区消费者需求及购买力状况。

3．    美国地区市场潜力测评。

4．    美国地区这种消费模式的销售通路状况。

5.      美国地区这种消费者的共性，存在哪一个群体。

（三）       竞争者

1．    美国地区上有哪几家这种公司，它们的价格策略以及销售状况。

2．     市场上现有领带经营状况。

3．     这种领带主要消费者对它们的描述。                      

4．     竞争对手的广告策略和销售策略。

5．     对真丝领带替代品的一系列调查了解。

总的来说，了解美国各地的人口分布，年龄结构，消费规模，目标消费者，消费习惯，通常的购买者及购买习惯，销售渠道，现有产品，价格，主要厂商，促销活动等。

四．       调查对象及抽样

真丝,即桑蚕丝,经特殊工艺加工捕捞蚕丝晶莹光润、轻盈柔软、华贵炫丽，蚕丝自苦至今都被奉为纤维中的珍品，更被人们誉为“纤维皇后”、“人体第二皮肤”。蚕丝是一种蛋白质纤维，它含有18种氨基酸，由于内含多种氨基酸的分子结构上大多含有亲水性的基因，因此蚕丝具有良好的吸湿性和搞静电性，蚕丝的蛋白质和人体皮肤的化学组成近似，与皮肤接触感觉非常柔软舒服，蚕丝纤维中的氨酸和酪酸能较好的吸收紫外线，可防止皮肤遭受过多的紫外线侵袭。她富贵而不妖艳，她柔软、光滑、透气、吸湿、抗静电，具有滋养皮肤、防止皮肤老化等作用，能够有效防御有害物质和细菌的侵入，活化表皮细胞。真丝领带的消费者具有统一性（高档次，高价位）。所以，在确定调查对象时，适当针对目标消费者，点面结合，有所侧重。

调查对象组成及抽样如下：

消费者（白领为主）：200个 

竞争对手：10家                             

   消费者样本要求：

1．  给消费者不能在竞争对手家上班的。

2．  该消费者家庭成员不在市场调查公司工作。

3．  该消费者没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查测试。

五．       市场调查方法

以访谈为主：

           拦截访问

           售点访问

访员要求：

1．           仪表端正、大方。

2．           举止谈吐得体，态度亲切、热情、具有把握谈话气氛的能力。

3．           经过专门的市场调查培训，专业素质较好。

4．           具有市场调查访谈经验。

5．           具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。

六．       市场调查程序及安排

第一阶段：初步市场调查

第二阶段：计划阶段

          制定计划                                        1天

          审定计划                                        1天

          确认修正计划                                1天

第三阶段：问卷阶段

          问卷设计                                       10天

          问卷调整、确认                                  1天

          问卷印制                                        1天

第四阶段：实施阶段

          访员培训                                        2天

          实施执行                                        5天

第五阶段：研究分析

          数据输入处理                                  5天

          数据研究分析                                 5天

第六阶段：报告阶段

          报告书写                                        2天

          报告打印                                        1天

调查实施自计划、问卷确认后第十天执行

七．经费预算（略）

    

八．附件

 

第二篇：市场调查计划书模板

北京地区摇摆机市场调研计划书

目录

一． 前言

二． 调查目的

三． 调查内容

四． 调查对象及抽样

五． 调查方法

六． 调查程序及安排

七． 调查经费预算

一． 前言

健身器材市场是近一、两年新兴起来的消费品市场之一，摇摆机更是新兴之中的新兴者。据宏观预测，该市场成长曲线呈上升趋势。

为配合北京“三来”摇摆机进入北京市场，评估摇摆机行销环境，制定相应的广告策略及营销策略，预先进行北京地区健身器材市场调查大有必要。

本次市场调查将围绕策划金三角的三个立足点：消费者、市场、竞争者来进行。

二． 调查目的

1． 为该产品进入北京市场进行广告运动策划提供客观依据。

2． 为该产品的销售提供客观依据。

具体为：

（1） 了解北京地区摇摆机市场状况。

（2） 了解北京地区消费者的人口统计学资料，测算摇摆机的市场容量及潜力。

（3） 了解北京地区消费者对健身器材的消费的观点、习惯。

（4） 了解北京地区已购买摇摆机的消费者的情况。

（5） 了解竞争对手的广告策略、销售策略。

三． 市场调查内容

（一） 消费者

1. 消费者的统计资料（年龄、性别、收入、文化程度、家庭构成）

2. 消费者对健身器材的消费形态（健身方式、健身花费、健身习惯、健身看法等）

3. 消费者对健身器材购买形态（购买过什么器材、购买地点、选购标准、付款方式等）

4. 消费者理想的健身器材描述。

5. 消费者对健身器材类产品广告的反映。

（二） 市场

1． 北京地区健身器材种类，品牌，销售情况

2． 北京地区消费者需求及购买力状况

3． 北京地区市场潜力测评

4． 北京地区健身器材销售通路状况

（三） 竞争者

1． 北京地区上有哪几类健身器材，摇摆机的品牌、产区、价格

2． 市场上现有摇摆机销售状况

3． 个品牌、各类型摇摆机的主要购买者描述

4． 竞争对手的广告策略和销售策略

四． 调查对象及抽样

因为摇摆机为新兴商品，目前北京市场上多以进口品牌为主，高档次、高价位，一时尚未能进入工薪阶层，购买者都位收入较高者，所以，在确定调查对象时，适当针对目标消费者，点面结合，有所侧重。

调查对象组成及抽样如下：

消费者：300户 其中家庭月收入3000元以上占50%

经销商：20家 其中大型综合商场 6家

中型综合商场 4家

健身器材专业店 4家

体育器材专业店 4家

小型综合商场 2家

消费者样本要求：

1． 家庭成员中没有人在健身器材生产单位或经销单位工作。

2． 家庭成员没有人在市场调查公司工作。

3． 家庭成员没有人在广告公司工作。

4． 家庭成员没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查测试。

五． 市场调查方法

以访谈为主：

户访

售点访问

访员要求：

1． 仪表端正、大方。

2． 举止谈吐得体，态度亲切、热情、具有把握谈话气氛的能力。

3． 经过专门的市场调查培训，专业素质较好。

4． 具有市场调查访谈经验。

5． 具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。

六． 市场调查程序及安排

第一阶段：初步市场调查

第二阶段：计划阶段

制定计划 2天 审定计划 2天 确认修正计划 1天

第三阶段：问卷阶段

问卷设计 2天 问卷调整、确认 问卷印制

第四阶段：实施阶段

访员培训 实施执行

第五阶段：研究分析

数据输入处理 数据研究分析

第六阶段：报告阶段

报告书写 报告打印

调查实施自计划、问卷确认后第四天执行

七．经费预算（略）

2天 3天 2天 10天 2天 2天 2天 2天