加盟合同

甲方（以下简称甲方）：

乙方（以下简称乙方）：

身份证号（乙方）：

甲、乙双方本着平等互利、诚实守信的原则，经友好协商，就开设特许加盟店事宜达成一致意见，并根据中华人民共和国有关法律、法规规定，自愿签订本合同。

第一条：授权说明

1、甲方授权乙方在 省/自治区/直辖市 市 区/县享有经营品牌特许经营权。

2、经营形式为：□专卖店 □商场专柜 □店中店

3、经营期限：自 年 月 日起至 年 月 日止。经营期满协议另签，乙方享有优先续签权利。

4、甲方不授权所谓城市总代理或省级总代理，甲方实行城市单店授权。甲方有 权在同城市授权若干个加盟店并负责协调区域划分。

第二条：合同双方为独立当事人

1、合同双方之间不存在任何投资代理、雇佣、承包关系。加盟店招收的员工不 是甲方员工，甲方对其劳动关系及员工行为不承担任何责任。

2、乙方独立经营并遵守国家法律法规，承担相应的法律责任。经营模式按甲方 规定之运作。

3、加盟商领取合法的工商营业执照，税务登记证等相关开店材料。

4、乙方不得自称为甲方的合伙人、分公司或子公司等。

5、不经甲方书面同意，乙方不得与第三方签订任何可能约束甲方的合同。

第三条：商标的使用

- 1 - 1 合同号：

本合同所涉及的所有商标、服务标记及其相关的所有权均属于甲方。

1、 甲方承诺在本合同执行期内，甲方授予乙方特许专卖资格证书，维护特许经营权益；加盟店可以使用商标、服务标志及表达这些标志的记号样式的标签和招牌。

2、 加盟商不得在店铺以外使用本合同中甲方同意加盟店使用的商标。

3、 乙方不得在授权特许经营权的专卖店或专柜出售非甲方生产或代理的品牌 产品。

4、 未经甲方同意或授权不得私自在互联网上销售公司品牌产品。

5、 在协议期内甲方免费向乙方提供使用商标、服务标记及表达这些标志的记号样式的标签和招牌；协议期满乙方必须立即停止使用甲方的标识并返还甲方的一切物品及相关文件，并不得再以甲方名义从事任何商业活动；

第四条：乙方获得的在合同期内指定区域经销权，并不意味着甲方商标、品牌及声誉等相关知识产权的任何转让、许可，所有权归甲方。

第五条：乙方在签定协议三个月内，不能按承诺时间开设专卖店或进入商场经营，甲方有权终止本协议。

第六条：商业秘密

1、有关本合同之所有条款，均为商业秘密，不得向任何第三方泄露，违者将降低优惠条件直至停止其特许销售权。

2、双方的管理人员及销售人员均有保守双方相互提供和各种资料的义务，任何一方违反条约规定而给对方造成损失时，应给予赔偿。

3、双方和各种约定及信息往来均需以函件的形式进行。本合同中规定的函件形式包括信件、电报、传真等书面形式，不包括电话、会谈、口信等非书面形式。

第七条：履约保证金

１、乙方在签定合同起七个工作日内，必须向甲方交纳保证金 1万元（大写：壹万元整），合同期满后无息返还。

- 2 - 2

２、合同期内乙方单方终止合同，保证金不予退还。如遇到不可抗力因素或乙方受到意外人身伤害无法继续经营，甲方退还保证金。

第八条：经营管理

1、乙方首次要货金额不能低于 10 万元（大写：拾万元整），年进货额不低于 万（大写： 万元整），任务额分解到月，乙方必须完成当月进货额。

2、甲方按全国统一零售价 折（不含税）供货，甲方任何形式的价格调整均以书面形式通知乙方。乙方按甲方建议的零售价格销售。因各地区经济差异，经甲方同意后，乙方可在零售价格上增、减10-20％。

3、加盟商收到货品2日内对所收到的货品进行核对，如有不符，立即书面通知甲方确认，逾期视为收到无误。

乙方收货地点为 联系人： 联系电话：

4、乙方如需要甲方开具#5@p，乙方承担税金。

5、所有从甲方运出的货品，如产品、礼盒、道具、广告品等运费均由乙方承担，产品的交货地在山西，乙方根据实际情况选择自行提货或委托甲方发货方式；委托甲方发货时由甲方统一包装，如数配发，若在运输过程中和到达乙方出现遗失，甲方只提供协查义务。

第九条：结算方式

1、乙方可选择付款方式：□ 银行电汇 □银行汇票 □支票 □现金

2、结算采用先款后货方式，乙方将定货单和汇款凭证一同传真到甲方，甲方财务部门确认乙方所汇款到帐后，即安排发货至乙方指定收货地址，同时开具帐单。

第十条：每月对帐制度及报表管理

双方都认识到确保往来帐目完整和清楚的重要性，故建立每月对帐制度：

1、 为方便双方财务结算，甲方在每月15日前将上月对帐单邮寄或传真至乙方。

2、乙方承诺收到对帐单后三个工作日内对帐完毕，并在对帐单首页上盖章或签- 3 - 3

字，原件交由甲方销售经理或寄回。乙方自行复印存档。

3、为更好地给予加盟商在销售和管理上的支持与帮助，乙方在每月8日之前必须将上月《营业月报表》传真到公司总部，如有违反每次罚款200元人民币，以甲方开具的《罚款通知单》为准。

第十一条：产品质量问题

如甲方产品存在质量等问题，乙方应在收到货物后15天内及时向甲方提交书面说明，经甲方查实后予以无条件退换，运费由甲方承担。乙方在卖场陈列过程中出现的产品脏、破损、闪色等原因不算质量问题。甲方不予退货。

第十二条：调换货管理

1、乙方首批进货，甲方除特价外给予三个月内100%调换。

2、乙方所有退货的数量和品种以甲方实际清点为准。

3、因乙方保管不善，使产品出现破损严重、水渍、包装损坏等原因，甲方不退换货。

4、甲方产品如存在质量问题，甲方将无条件给予退货（退货产生的费用由甲方承担）。乙方必须20天内退回。

5、 加盟商调换货品，必须事先传真换货清单给甲方，调换货的比例不能超过年

度总进货额的20%，得到甲方认可后方可调换货。没有传递清单自行退货，甲方不接收。

6、 合同终止后，乙方货品自行处理，甲方不予接收。

第十三条：乙方的权利和义务

1、 乙方享有在区域内发展分销商的权利。必须符合甲方标准。

2、 乙方享有对其经销的甲方产品在促销方面的建议权。

3、 乙方必须遵守甲方的价格并接受甲方的指导和监督，不得以低于甲方出厂价的价格销售。

4、 乙方不得抛售甲方的产品冲击市场，否则甲方有权立即取消乙方的经销权。

5、 乙方有责任向甲方每月提供关于甲方产品的销售走势、库存数量和结算资金 - 4 - 4

等市场信息，以利于甲方广告促销活动的安排和调整。

第十四条：甲方的权利和义务

1、为加强合作，甲方有权要求乙方定期提供与甲方产品有关的经营信息。负责解答消费者的咨询及处理相关售后服务工作。

2、 确保向乙方提供符合国家相关标准的合格产品，包括有关的各类合格证件，以保证乙方销售工作的正常开展。

3、 配合乙方地方性的广告宣传和各类促销活动的策划及实施，以促进产品在市 场上的销售。

第十五条：共同约定

1、乙方组织或参与各类促销活动，需取得甲方书面同意后方可实施，否则甲方不承担与之有关的任何问题。

2、无甲方专函通知或书面承诺，乙方有责任拒绝甲方任何人员以任何理由向乙方借支现金、要求乙方垫付各类费用、领取样品或调货，由此产生的任何后果甲方概不负责。

第十六条：本合同的终止或解除

1、 乙方运营操作必须符合甲方的《专卖店、专柜规定和管理条例》当乙方未达 到甲方之营销标准以及《专卖店、专柜规定和管理条例》之要求，或因违法经营被政府机关下令停业整顿、吊销营业执照、经营所需的其它证明，或违反协议中任何一条，甲方有权单方面终止此协议。

2、 加盟商多次违反本合同规定，且无改正诚意。

3、 对甲方做出的各项指示无动于衷。

4、 乙方在半年内，不能完成甲方规定的进货量。

5、 合同期满。

6、 如有不可抗力事件或非双方所能预见、所能控制事件发生，导致本合同无法正常履行，发生变故的一方应在第一时间通知对方，由双方协商或终止合同或延长履行合同。

- 5 - 5

第十七条：解除合同后，加盟商必须履行的义务

1、立即停止使用甲方的标识及本合同所赋予的权利。

2、立即返还甲方配备的一切物品及有关文件。

3、合同终止后，乙方不得以任何借口继续使用“XXXX”家纺品牌，或以“XXXX”

家纺经销商名义从事任何商业活动。

4、有关合同终止的其他事宜由双方协商解决。

第十八条：本协议未尽事宜由双方协商解决，若双方在合同执行过程中产生纠

纷则按《合同法》，在甲方所在地仲裁机构仲裁。

本协议经甲乙双方签字生效，协议一式两份，甲乙双方各执一份，共同遵

照执行。

附件：《加盟支持政策细则》

甲方： 乙方：

签章： 签章：

法人代表： 法人代表： 开户银行： 开户银行：

帐号： 帐号： 签署日期： 年 月 日 签署日期： 年 月 日

- 6 - 6

退换货管理协议

甲方（以下简称甲方）：

乙方（以下简称乙方）：

为免除乙方的后顾之忧，甲方同意给予乙方退换货的服务。双方经过认真友好的协商，就退换货事宜达成以下协议：

1． 乙方首批进货零风险换货，甲方给予首批进货三个月内100%换货期。

2． 乙方可以就本区域滞销产品（除首批货外后续进货超3个月以上销售 期）退货给甲方（退货限额在实际回款额的20%以内），甲方按发货价回收，但运费由乙方承担。

3． 乙方所有退货，必须事先书面申请并传真退货清单，得到甲方书面同 意后方可退货，乙方实际退货的品种和数量必须和申请相符，否则甲方有权拒收。

4． 促销产品或特价产品以及或双方另有约定不得退货的产品，乙方不得 退货。

5. 本协议作为“经销协议”的附件，必须和“经销协议”同时签署。共具法律效力。

本协议的有效期及争议解决与“经销协议”相同。

甲方代表签字： 乙方代表签字： （盖章） （盖章）

日期： 日期：

- 7 - 7

专卖店、专柜若干规定和管理条例

为了强化公司管理，保障公司与代理商共同利益，保证供销双方工作准确、有序、合理、高效开展，双方均以最小的投入取得尽可能大的产出，为此特定如下规定和条例。

一、店面规定

1、专卖店开设的地理位置必须在市中心或在该城市的主要商业街。

2、专卖店的营业面积必须大于30平方米，具有10平方米以上的仓库。

3、专卖店、专柜装修要符合公司设计要求，装修前公司提供总体效果图、标识、柜台图。加盟商必须按图纸要求的效果进行施工，专卖店的主色调要符合公司的企业色。

4、加盟商在销售本公司产品过程中要注意公司形象，加盟商不得擅自更改公司商标统一形象，诸如标识、灯箱、招牌及相关制作。

二、 管理条例

1、加盟商每月要做好收、付、存月报表，月报表在每月8日前交往公司，要分门别类分清，便于公司对当地市场的分析。

2、公司规定的零售价格，根据区域情况可上下浮动10%以内。如需调整必须通知公司并说明理由。不经同意擅自调价，影响公司价格体系，公司将给予罚款，情节严重将取消代理资格。

3、定制产品要按公司具体规定定价，特价与定制产品不得退货。

4、不经过公司同意，无原因擅自退回超过退货期的货品，货款不予退回。并给予罚款，从保证金中扣除。

5、坚决不允许销售其他品牌产品，如检查中发现有其它品牌产品，取消其加盟资格，品牌保证金不予退还。

6、加盟商必须搞好环境卫生，展示柜每天打扫，现场出样的产品必须及时更换， 保证二次销售，不允许在现场随意堆放商品。抽检不合格罚款200元，保证金中扣除。

- 8 - 8

7、 - 9 - 本公司对设立的专卖店、专柜不定期的进行检查，提出整改意见，多次不能达到公司要求的专卖店、专柜将取消其资格。 9

 

第二篇：商业招商合同

商业招商方案范本

一、招商的启动时间

如按20xx年5月1日开业计划，按一般同规模的商业项目，至少应提前8个月进行招商，×××商业街因种种原因，现距开业之日仅剩下6个月时间，因此招商时间建议最迟11月初开始启动。

二、招商人员人数

商业街铺位864个，现出售的1—4区铺位较小且分散，如此以来增加了招商的难度和强度。对此招商人员定为10名较为合适。具体工作分配如下：

经理（××）：负责统管全局，制定招商方案和进度，安排招商人员的日常工作。

招商人员（九名）：由经理安排具体招商工作

其中：1－3区由3名招商人员负责招商工作

4－6区由5名招商人员负责招商工作

招商文秘1名

三、招商办公地点

因整个招商需和销售配合，建议在营销中心附近开展招商工作

1、 在营销中心后、交警岗亭旁建造一间约80平米的招商办公室。建议在11月底建成，前期暂时在营销中心内办公。

2、 在项目现场附近租赁一套写字楼或公寓作为招商办公室，并同时在营销中心内设立招商咨询点，双边配合进行。

四、项目整体招商的原则和目标

1、保证在20xx年3月底前项目整体招商完成80%；20xx年5月1日项目开业前整体招商完成90%，以保障项目能如期顺利开业。

距明年项目开业只剩下半年时间（20xx年11月1日—20xx年4月30日），除去春节一个月的时间，实际剩下的时间只有5个月，因此对完成90%的招商计划有一定的难度和压力，但由于前期积累了一定客户资源，加之对项目比较了解，通过后期的招商更进工作和招商广告的配合，对完成这个任务有一定的信心。

2、在招商过程中确保按既定的功能分区进行招商，以保障整个商业街商业经营井然有序。

由于整个招商滞后于销售，且在前期的定位中将商业街定位于自营性商业街，因此要保证功能分区具体到每一个铺位，难度势必很大，因此按功能分区进行招商只能是保障每个区经营的商品性质大体一致，如经营服装的区也可以经营皮具、化装品之类，而不能经营小吃、电玩等。

3、在招商工作中确保业主第一年的投资回报达到8%以上，以稳定业主的投资信心。

根据我司对项目周边商铺租赁价格的调查分析和商业行业基准收益率，我司测算保证业主第一年的投资回报达到8%以上问题不大，较高的投资回报对增强投资者信心和保障商业街的永续经营至关重要。

4、确保整个商业街形象统一和经营稳定。

对1－4区将按现行功能分区进行零散招商，对5－6区采取统一招商，来保证整个商业街整体定位符合东塘商圈需求，来保证商业街长远经营稳定。

五、×××商业街投资业主、自营业主和开发商三方风险分析

1、投资业主风险分析

? 商铺不能及时租赁出去；

? 商铺租赁的价格比较低；

? 商铺升值潜力有限，不能转手或难于转手。

2、自营业主（租赁户）风险分析

? 项目招商在开业前不能完成85%以上或装修未完成，项目不能如期开业或开业时间无限期拖延； ? 由于招商工作的疏漏，导致商业街内经营无序、鱼龙混杂；

? 没有统一的物管或物业管理费用比较高；

? 生意不是很理想或经营惨淡；

? 开发商卖完后走人。

3、开发商风险分析

? 投入大量招商推广费用后，招商效果不明显或收效甚微；

? 开发商自己没有专业的招商人员，需聘请专业的招商公司，费用开支加大；

? 5-6区“只租不卖”或“先租后卖”，若招商不理想，今后的经营或销售会很困难；

? 项目不能如期开业，业主闹事；

? 项目日后经营不是很理想或经营惨淡，则不利于开发商的品牌树立。

? 项目不能获得稳定的投资回报，业主闹事；

六、招商中存在的主要问题及规避方法

问 题 一：招商时间紧迫、任务量较大

如前面所述，项目的整个招商时间只剩下约5个月左右的时间，总共有约20000m2、800多个铺位需要招商，因此时间非常紧迫，任务巨大。

规避方法：尽快确定整体招商执行方案，引入专业的招商机构开始工作，并组织专门的部

门监督管理。

问 题 二：已买商铺的业主要求自营或自行转租，可先前没有交保证金，签定相关协议，对其

难以制约

规避方法：建议提前召开临时业主大会，成立临时业主委员会，协助开发商做好业主方面的种

种工作，以保证项目能如期开业。

问 题 三：引入大型租赁户后，可能导致租金达不到8%，业主不同意

引入大型主力店、知名品牌客户，由于面积较大，其租金相对会降低，但引入大型租赁户一次

性可以租赁较大面积，另外大型品牌的进驻会形成示范效用，吸引中小客户进驻，从而缩短整

个招商周期，保证如期开业。

规避方法：开发商适当的给予一定租金补贴。

问 题 四：自营铺位与大客户租赁铺位重叠

规避方法：

1、谈大型包租客的同时，尽量给投资业主商铺面积占比比较多的商铺群给其选择；

2、对大型包租客包租商铺中的自营业主，可帮其调整到位置相对较好的委托出租商铺中经营

，期间发生的租金差额可酌情给予补偿。

问 题 五：20xx年5月1日前招商任务完不成90%，影响开业

规避方法：在目前的形式下，必须对招商工作进行科学、合理的评估，认真分析招商工作中的

问题和困难，正确预见并确定项目的开业时间。或者届时制定相关的广告宣传活动，如大学生

免费创业90天、自营业主经营比赛等活动，由开发商免费提供开业时适量未租出商铺，保证开

业率达90％以上。

七、×××商业街计划招商方式

×××商业街共有商铺864个，现阶段已售商铺288个(截止20xx年10月23日)，但真正意义上的

整体招商仍未规划和启动，如按以前招商设想：1-4区招散户，5-6区统一招商，如按20xx年5

月1日开业计划，招商率达9%以上将有较大困难。

1、时间已来不及。从11月初开始计算，到明年4月底，仅仅剩下个6个月的时间，之间还有春

节将延误一个月时间，加上招商组织必须进一步扩大，具体方案的确定，人员的招聘或磨合，

招商广告的策划等等，至少将需要15-20天时间。也就是说四个月的时间要招满864×90%（开

业率）×（1-20%自营客户）=622个商铺，平均每月要招出138户，每天要招出138÷30=4.6户

，将非常困难，以往长沙市任何地方都没有类似速度，所以从时间上来来说已远远不够。

2、严格按功能分区招商，那么三、四区的招商将有非常大的困难。

按目前功能分区，三区做男士用品、动动休闲产品，四区做儿童用品、文化用品，要招商有相

当大的困难，作为地下商业街，大品牌或有名品牌的选择性不大，根据以往招商了解，男士服

饰、儿童用品的客户资源比起女装类产品要少很大一部分比例，招商有很大一部分难度，加上

相比一、二区位置，三、四区缺乏优势，如三、四区按目前功能分区经营，将有很大困难。

3、一般商业项目，如考虑到以后的商业街形象和稳定，招商工作都会策划先行。及工程开始

动工时就有功能定位设想，然后根据策划要求进行施工和招商，一般启动时间略早于销售或与

销售同步，就目前×××商业街来说，因招商启动时间较晚，没有事先策划，加上已有288个

商铺的自主权掌握在一大群业主手中，招商过程中可能出现的困难或工作的不可操作性，将随

时影响招商工作的效果，影响商业街的整体形象和开业时间，如盲目启动，到时将进退两难。

针对以上种种情况分析，如果要保证20xx年5月商业街整体90%以上开业，且功能分区不混乱，

经营类别的包括购物、休闲、娱乐、餐饮等要素，建议目前启动招商时，采取以下办法：

1、在目前销售的1-4区中1-3区招租散户；

2、4-6区统一招租大型商业项目（目前销售的只有4区）

1-3区招商方案

一、 功能定位及招商对象

功能定位：

1、因东塘周边的商业企业中：友谊商城装修后经营定位为中高档，东塘百货经营定位为高档

，×××旁的交易大楼、潇湘服饰广场经营定位均是低档，考虑到差异化经营，×××商业街

经营定位应该是中档偏低。

2、 目前长沙的市场行情而言，散户经营女装的市场份额大大的占据着主导地位，其中还带动着美甲、内衣、精品饰品的消费，故业内人常说：女人的钱是最好赚的。所以，在本项目中，我们拿出一个区的位置来经营女性服装、服饰。也是为了保障经营户的利益，从而确保商家的稳定性和市场的长期稳步发展的前景。相对的，男装和童装在市场的份额中就显得比例小很多，所以，他们所占的本项目面积并不是很大，全部集中在三区。

3、 就地下商业街在长沙经营的历史来讲，长沙民众已经习惯将她定位为中档偏下的消费场所。所以，较高档的品牌进驻长沙的地下商业街的可行性不是很大。故设一个区引进一些二、三线服饰及相关品牌。 招商对象：

1区：品牌服饰（男、女品牌服饰、品牌内衣、品牌布艺及时尚包类等）

2区：女性用品（时尚女装、美容美甲、精美饰品等）

3区：男士用品（男士服饰、休闲品牌、运动服饰、儿童用品等）

三、招商人数

我司在10月19日至10月25日已进行了初步委托租赁招商工作，从工作情况来看，建议由3名招商人员进行招商比较合适

1-3区招商具体操作方法：

1）、召开临时业主委员会，聘请专业公司在业主与租赁户之间搭建招商信息平台，让其自行商定相关细节，开发商负责协调和监督。

2）、5-6区由于目前没有销售出去，不存在产权与经营权分离，招商难度相对较小，建议主要吸引大客户进驻，一方面可以加快招商速度，另一方面可以吸引广大中小租赁户进驻。由于大客户租赁时间相对较长、租赁面积相对较大，可能其租赁的价格会低于散户租赁的价格，开发商会损失部分租金，但从长远来看这有利于整个商业街的经营，有利于5-6区商铺今后的销售或租赁。

3）、1-4区由于目前销售已经过半，采用返租等方式目前操作起来可能比较困难，我司建议按以下办法： 1-4区的招商比较复杂，主要分成两块——已售出商铺的招商和迄今未售出商铺的招商。因为它们两者的特点不一样，下面分别进行阐述：

? 已售出商铺的招商

到20xx年10月20日为止，×××商业街目前已销售铺位285个，占1-4区总铺位数的47.1%。这其中客户

主要分成自行招租、委托招租、自营三种。

对于这些客户，由于前期没有交纳保证金，目前对其难以限制，工作会有一定的难度，为此我们制定以下方案：

1、以上客户在11月30前可自行选择自营、委托租赁还是自行租赁。

2、11月底以前购买商铺选择自营、自行招租的业主，在12月10日前到开发商处交纳2000元自营保证金，签定经营公约和自营意向书，才能享受政府给予的优惠税收政策，如果能和整个商业街统一开业，届时将退还2000元保证金。

3、11月底以前购买商铺选择委托租赁的业主在12月10日前可选择由开发商指定的公司委托租赁，交纳保证金，并签定委托租赁协议。（详见附后的委托租赁协议、租赁协议样本）

4、11月30日后所有剩下的铺位无条件交由开发商指定的公司整体代为租赁，且按现行价格年回报的8%的租金标准进行统一招商。

这种方式简单、明了，但实际操作起来可能会有一定的难度，因为要业主交纳2000元保证金其主动权在业主手中，开发商难以制约，如果操作不好可能会遭到业主抵制，而导致整个招商工作被耽搁下来。 鉴于此种方案的缺点，我们建议采取以下措施，鼓励客户快速与公司签定相关协议：

1、对于20xx年10月30日前购铺的客户在20xx年11月15日前与开发商指定的公司分别签定自营意向书、自行招租意向书或委托租赁协议的，第一年后返物管费40%。

2、对于20xx年10月30日前购铺的客户在20xx年11月30日前与开发商指定的公司分别签定自营意向书、自行招租意向书或委托租赁协议的，第一年后返物管费20%。

3、对于20xx年10月30日后11月30日以前购铺的客户在签定购铺正式合同后5日内与开发商指定的公司分别签定自营协议、自行招租协议或委托租赁协议的，第一年后返物管费40%。

4、对于20xx年10月30日后11月30日以前购铺的客户在签定购铺正式合同后10日内与开发商指定的公司分别签定自营协议、自行招租协议或委托租赁协议的，第一年后返物管费40%。

超出以上时间的，则不给予任何奖励政策。

? 未售出商铺的招商

11月30日后，如未出售的商铺，一律交由开发商指定的招商公司代为租赁。11月30日后购买商铺的业主，无条件选择委托租赁。在签定正式合同的同时签定委托租赁协议，其中：

1、11月30日后购买商铺的客户在签定正式合同的同时签定委托租赁协议的，第一年后返物管费40%。

2、对于在签定正式合同后5日内签定委托租赁协议的，第一年后返物管费30%。

3、对于在签定正式合同后10日内签定委托租赁协议的，第一年后返物管费20%。

4、11月30日后购买商铺的业主，仍需自营的，如该商铺购买时已出租，将无条件选择委托出租，租赁期限满后，方可自营。如该商铺购买时未出租，需交纳2000元保证金，签定经营公约和自营意向书，保证和商业街同步开业后，才可自营，同时，第一年后返物管费20%。

五、具体招商细则：

1、1- 3区委托租赁机构因长沙市××房地产顾问有限公司一直在营销一线，有丰富

的客户资源、了解业主和租赁户的心理，建议业主直接委托其负责操作。

2、委托租赁具体操作流程。

业主购买商铺 填写经营意向调查表 确认自营、委托出租

协助业主和承租人签订租赁 公司收集承租客户 投资业主签定业主代租

合同，并收取租赁中介佣金 信息、进行谈判 协议，交纳履约保证金

装修、开业

3、委托租赁合同附后。

八、×××商业街4-6区统一招商方案

一、基本原则

（1）定位原则

目前，随着沃尔玛、步步高、家润多、国美、通程电器、友谊精品商城、通程精品商城等国内外知名商业巨头聚首东塘商圈，东塘的整体商业氛围日益渐浓，作为名气不大，没有品牌知名度的×××商业街，特别是第四－六区统一招商项目的定位，应遵守以下几个原则：

A、引进的项目必须能提升整个商业街的形象，带动人气，增强业主和经营户的投资信心，因此，应该是东塘商圈其他卖场缺乏的项目，或者是将来在东塘更具竞争优势的项目。

B、引进的项目必须考虑到商业街周边企事业单位、居民区、学校等群体的购物习惯和消费需求，能培育稳定的消费群体，有非常明确的针对性。

C、可以引进国内外大型知名商业机构。

D、项目定位的覆盖面，基本能辐射达到项目周边3公里以内。

（2）租金价位定价原则

A、租金基准定价，应全面权衡经营户和开发商的投资成本，目前，参照市场上按投资回报7 ~8%左右的价位，业主和经营户基本能接受，因此，第五、六区租金定价月基价应为：售价×8%÷12个月。

B、因引进的项目有知名度大小不同、影响力不同、规模大小不同，因此，在考虑基准定价的基础上，应该考虑以下两个着重点：

①如引进的项目知名度大，确实能提升商业街整体形象，带动人流，其租金标准应参照市场行情，适当略低于租金基准定价，但租赁期应至少达3年以上，且每年租金价格要保证5％左右的递增。

②如引进的项目，只有一般知名度或影响力，对整个商业街的帮助不大，则可以按租金基准定价作为参考定价。

③因大型商业项目装修较一般商铺复杂，往往需要1－3个月的装修期，如×××商业街在明年20xx年3月底客户才能进场装修的情况下，建议给予免1－3个月装修期的租金优惠政策

二、招商对象以及目标顾客、租金预测

? 文化类品牌店

以教科书、综合书刊、音像店、电脑配件店等为主，该群体以连锁店经营为主，一般要求铺位面积200~1000m2（使用），其经营实力、经验比较强，有很稳定的消费群体，有较高的品牌影响力和号召力。

目标顾客：1、东塘沿韶山南路至井湾子止，沿线一公里范围内的四十几个中高等院校（不包括小学）。

2、×××商业街沿线一公里范围内的科研单位、技术单位、广告信息公司以及有关文化爱好者。 租金预测：根据市场该群体的投资实例，预测租金60元/m2左右（建筑面积）。

? 餐饮、娱乐、休闲品牌店

以餐饮酒楼或餐饮美食广场、电玩俱乐部、美容美体馆、健身馆、酒吧等为主，该类群体一般要求铺位面积200~2000m2（使用），其经营项目能做到与购物互补，有一定的规模和市场竞争力，能充分聚集人气。 目标顾客：1、东塘商圈讲究生活品质和品位的消费人士。

2、东塘商圈喜爱时尚，追求潮流的时尚男女。

3、东塘商圈热爱生命、热爱运动的都市青年以及大中学生。

4、来×××商业街购物后需其他消费的顾客。

5、东塘周边喜爱休闲娱乐的广大爱好者。

租金预测：根据对前期市场调查了解，租金预测可达40~70元/m0（建筑面积）。

? 大型知名商业连锁机构

该类机构以国内外知名商业品牌商场为主，一般要求面积达5000m2（建筑面积）以上，有其特定的消费群体，有广泛的品牌知名度，有较高的商业信誉和超强的吸引力，能提升整个商业街整体定位，带动人气，增强业主和经营户的投资信心。

目标顾客：东塘商圈乃至整个天心区、雨花区整个范围内的需家庭消费、生活所需开支的居民区、企事业单位、大中专院校以及来商业街购物的所有顾客。

租金预测：因该类商业机构有其相当大的知名度，根据其以往的投资习惯和投资成本，租金预测在25~50元/m2（建筑面积）。

注：因4区是先售后租，建议整个4区按售价年回报的8％进行“带租约销售”，不允许自营，已签商铺买卖合同的业主要求自营的业主，有开发商同意后帮其换至3区，然后由开发商指定专业招商机构统一招商大型商业项目。一方面保证按原计划销售1-4区，另一方面以4、5、6区的整体招商租金收益支付4区返租费用之后（因大型商业项目的租金可能略低于售价年回报的8％，故与返租租金有一定差额），开发商仍将有很大的租金收益。

九、×××商业街整体招商程序

序号 工 作 内 容 日 期

一 进行全市商业业态及招商、租赁市场调研 9月1日~11月1日

二 确定功能分区，确定招商平面图及面积 11月1日之前

三 确定本项目的招商形式及条件 11月1日之前

1、租赁

2、合作经营

四 招商工作中工商税务费用的确定 11月1日之前

五 制定具体的招商项目明细 11月1日之前

1、项目分类

2、目标客户的定位

3、招商区域地点

六 制定各种招商项目的租金费用、收益预算、编制租金表 11月1日之前

七 制定宣传推广计划及开支预算

1、招商工具 11月15日之前

（1）招商地点及办公用品 11月15日之前

（2）确定物管及介入经营管理队伍 12月30日之前

（3）印制宣传单、书刊、价目表 11月15日之前

2、招商文本

（1）招商手册 11月15日之前

（2）租赁合同 11月1日之前

（3）合作经营合同 11月1日之前

（4）物管文本 11月30日之前

（5）装修要求 11月30日之前

（6）商业管理文本 11月30日之前

3、传播及媒体

（1）制定详尽的广告创意、策略、诉求及执行、控制方案 11月10日之前

（2）确定媒体及发布计划 11月10日之前

（3）确定新闻媒体操控方案 11月10日之前

4、整体形象推广方案 11月10日之前

八 全面开展招商工作 11月1日起

九 整体形象推广执行 11月10日起

十 制定整体的以招商带动销售的计划 11月1日前

十一 招商结束 20xx年4月30日

十二 试业及开业推广 20xx年4月28日

十三 开业 20xx年5月1日

十、整个商业街招商计划

时间 完成招商率

2004.11.31前 40%

2004.12.30前 50%

2005.1.31前 60-65%

2005.2.28前 70%

2005.3.31 80%

2005.4.30 90％

1、计划完成保障

? 目前已在营销一线积累了300多个意向很强的客户；

? 由于前期长时间跟进，了解业主和租赁户的意见；

? 目前已经联系了30多个大型租赁户；

? 进行了充分的市场调查，了解项目周边商铺的租赁情况及价格；

拥有专业的招商团队，具备餐饮、休闲、娱乐、百货等方面专业人才，了解长沙市场有关商业情况

2、 违约处理办法：

（

十一、整体方案中的费用承担

开发商：

1、招商推广费用

项目 费用预算（元） 备注

招商手册制作 30,000 5000册Ｘ6元/册

招商推介活动 70,000 2-3次

报纸、电视广告 200,000 /

开业庆典 200,000 /

合计 500,000

2、大型租赁客户租金补贴

按实际发生计算

3、5－6区招商佣金及1－4区未出售商铺招商佣金

按出租商铺一个月的租金作为招商佣金给委托招商机构，具体奖罚条款和相关费用须制定相关的委托招商合同。

业主：

1、如须委托长沙市××房地产顾问有限公司代为租赁，须支付委托租赁商铺一个月的租金给长沙市××房地产顾问有限公司作为佣金，同时交纳100/宗的资料费。

××房地产顾问有限公司：

1、 所有招商人员工资及提成

2、 所有招商人员的交通、通讯等招商有关费用

3、 所有招商合同工本费、办公用品费等