创业项目计划书样本

创 业 项 目 计 划 书

一、企业项目摘要

1.1投资安排

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1.2拟建企业基本情况

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二、业务描述

2.1企业的宗旨

“以服务求发展,以专业求生存,以信誉交朋友”用海量的供求信息为您找到适合您的资源,用个性化定制满足您多样的要求,第一时间提供家具行业的最新资讯,帮助企业发现并满足顾客需求,帮大企业做推广,与中小企业共同发展,成为中国最专业的家具信息交流平台。技术在发展,满足您的需求是我们不变的宗旨。

2.2主要发展战略目标:

为中国最专业的家具行业信息提供平台

阶段战略目标:

1.站萌芽期,以网站推广为主,力求让更多的中小企业和顾客了解我们的网站

2.成长期,打知名度,家具DIY深入客户心中,帮助中小企业成长

3.站成熟期,与知名家具商形成战略联盟,成为中国最专业的家具信息提供商,满足顾客的定制需求

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2.3项目独特性

1、从消费者的需求出发,推出个性化定制,家具DIY,专业的家具设计软件,让顾客设计专属自己的家具

2、给网站的会员提供浏览信息的权利,大量的需求信息让您知道顾客所需,充足的的供应信息让您了解家具的最新款式

3、我们有更专业的团队,及时更新家具行业的最新资讯,耐心解答客户的疑问

三、信息平台服务描述

3.1家具信息网站构成

1.该网站汇集大量中小型企业产品信息,我们将把各种风格的产品照片公布在网站上供家具消费者进行浏览与选购。该网站会及时更新信息,确保网站信息的时效性。

2.该网站还进行特性定制,我们收集消费者的需求信息和产品建议,将此类信息进行整合,最终提供给生产厂商以促进成交。

3.对大量的产品信息进行科学、合理、个性化的组织,以方便消费者浏览,注重人性化体验,力争给消费者以愉快的体验。

3.2家具信息网的特点

1.确保信息的有效性:与家具生厂商保持密切联系,紧盯生产厂家的动作,深入调查获得相关厂家的一手资料,并对资料的真实性、可靠性进行评价,以供消费者参考

2.自主组合,设计家具,为每个消费者提供专属自己的家具。专业化的软件系统,以帮助消费者呈现心中的理想家具形象,最大限度的满足顾客需求

3.形成规模,最终实现拉式运营,解决消费者信息与厂家信息不对称的情况,各取所需,为厂家的优秀产品进行宣传推广,既维护消费利益,也使提高厂家销量

3.2生产经营计划

四、市场营销

4.1目标市场

中小型家具生产商,销售商;材料商;房地产开发商;新居迁入者;想更换家具的群体;对家具个性化要求较高的消费群体;

对家具供需情况有需求的买家及卖家

4.2行业分析

4.2.1行业发展程度

行业正处于初步发展阶段的后期,这一时期并存了初期与成长期的特点,信息需求量开始上升,技术风险渐趋稳定,行业特点、行业竞争状况及用户特点日趋明朗,进入壁垒不高,竞争者数量不多,平台的有效使用客户有限。

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4.2.2行业发展动态

在整个家具行业中,经销商属于弱势群体,材料商很少关注,经销商很难了解到最新材料流行趋势,也很少参加展会、活动,是相对封闭的群体,不能及时获得先进的经验理念和经营模式,造成了缺乏行业资源、缺乏对产品的整合能力。这一点极大地促进了家具信息交互平台的发展。但家具的销售仍然以线下实体店的经营为主,所以信息平台的建立实质上是为供需双方搭建了一个桥梁,便于原材料商,家具生产商、经销商,消费者之间的信息交流。

4.2.3发展的决定因素

原材料商,家具生产商、经销商,消费者之间获取相关信息的渠道狭窄;实体卖场的入场费、管理费、促销等收费名目越来越多,额外增加了经销商的经营成本,使其想要拓宽销售渠道;顾客越来越个性化,对家具的款式,风格等要求越来越高;网络系统的健全使其成为大家获取信息的重要途径。

4.2.4家具行业电子商务化必要性分析

家具行业受同质化、市场不规范、无序竞争等多因素的影响,营销方式要有所突破性尚有较长路要走,若想实现销售业绩的持续发展,不能只是守在商场内凭运气等客户,要走出去,从被动销售转向主动营销,从售货员升级为销售人员。现在顾客买家具不再只是直接到卖场选购,在购买之前他们会收集相关的信息、对品牌、产品风格、款式先有个大致的了解,才会有选择的确定购买目标。客户收集信息的渠道最普遍的莫过于网络。因此,不少家具厂商、卖场纷纷进军家具电子商务。家具品牌和企业知名度,用过网络来推广来有以下几点好处:

1、展示。任何企业想开展网络营销,首先需要有一个网络上的展示平台,能够充分的展示公司的形象以及产品等等,行业网站和一般的综合性商业网站及门户网站比较来说,更加的专业和细分,对一个行业分析的更加的透彻,因此在这样的平台上取得展示的机会,一个是更容易树立公司在这个行业的形象,二是成交的成功率大大增加。

2、传播。企业以前做传统推广,如果把自己的产品招商信息、库存信息等等充分传播开来,低成本根本无法传递到全国,而且时间上太慢,现在有了行业网站,可以随时自主的发布自己的产品信息,发布的越多,在互联网上被搜索到的机会就会越大,成交的机会也就越大,这样就可以最大限度的争取客户。其次还可以增强企业的网络认知度,现在客户随时随地可以从网上调查一个企业的信息,如果你的信息网上发布的很多,客户查到后势必对你的公司有个好的认知。

3、及时沟通。现在多数的行业网站都具有留言系统或者是在线即时交流工具,可以让你第一时间获得商机,在这个时间就是金钱的商业社会里,谁第一时间掌握了信息就意味着谁更多的掌握了商机,早一分钟先于竞争对手得到信息并且取得联系,那么对方联系时只能是占线了。这一点也越来越受到行业网站的重视。

4、企业的信息化建设。很多企业都在提企业信息化的问题。而往往不知道该如何下手。行业网站就是企业进入企业信息化的大门,从网站的建设到在线交流,再到一些商业软件的辅助应用,可以说行业网站越来越体现出他强大的营销价值。这些在每年的行业网站的增长数量上就可以明显的看出来,所以中小企业一定要抓住行业网站这条绳索不放松。

4.2.5行业前景

4.2.5.1互联网发展迅猛、电子商务日渐成熟

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中国互联网络信息中心《第24次中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至20xx年底,中国网民数达到3.84亿,较20xx年增长28.9%,在总人口中的比重从22.6%提升到28.9%,互联网普及率在稳步上升。国家域名数达1357.2万,三项指标继续稳居世界排名第一,其庞大而且不断增长的网民数量给中国电子商务发展提供了广阔的发展空间。

4.2.5.2行业危机触动企业创新

全球金融海啸给中国带来了不小的冲击,不少企业面临更多困难,倒闭,裁员时有发生,其中受到冲击最大的当属包括家具在内的劳动密集型产业,中小企业首当其冲。由于家具企业集中低,在经济实力,技术能力、品牌等方面就缺少竞争力,只有创新求变才能赢得未来。

电子商务是抵御经济“寒冬”的中坚力量。企业使用电子商务通过网络开拓市场,不受时间和空间限制,可节省大量成本,而且可以争取到更多订单。因此逐渐成为众多家具企业的选择。其最大的好处就是可以增加销售额并降低经营成本,提高经营效率,从而为企业带来利润。电子商务为中小企业提供了一个平台,使它们也有机会进行网上贸易,企业通过平台可以方便的发布产品,浏览供货信息。

越来越多的制造企业在传统的销售渠道之外开通网上商城,比如国内海尔、联想等it企业,以及雅戈尔等服装企业都开通了网上商城。虽然家具企业的电子商务还属于刚起步的初级阶段,会有不少的困难与挑战,会有牺牲,但绝对值得期待。

4.2.5.3渠道博弈催生第三条道路

目前,中国家具行业以经销商为主体,卖场为流通平台的主要渠道模式。近几年在房地产市场高速发展的刺激下,全国新增家具类大卖场数量持续增加,同时,越来越多的外资开始关注并进入到国内家具流通领域。在家具产业链上,卖场已经逐渐取代制造业品牌,掌握话语权,让家具产业链从厂家主导向厂家、经销商与卖场流通商的博弈转变。

正是由于传统家具经销模式存在种种弊端,很多实力雄厚的家具生产商和经销商开始摆脱传统家具卖场,自己进行产品销售,在激烈的市场竞争中脱颖而出,迅速崛起。家具生产企业如何创新营销模式成为重新掌握产业链主导权的关键。而在互联网经济浪潮的催化下,电子商务这种家具行业第三种渠道模式正浮出水面。

4.2.6阻碍行业发展的因素

目前,欧美等发达国家电子商务成交额占总贸易成交额的平均百分比为56%,也就是说,人们有一半以上的购物行为是在网上进行的,网络购物已经成为一种很普遍的消费方式,并对当地的传统百货店形成比较大的冲击。 4

家具领域引进电子商务,是国际上的大趋势。 资料显示,美国家具的网络销售的比重越来越高,网络销售已占非商店销售的58%。随着电子商务在个行业的普及,在家居电子商务领域,线上交易渐成发展主流。可以预见,将会有越来越多的家具企业涉足电子商务,开展在线销售,不过,家具企业电子商务并非一帆风顺,摆在企业面前有两大障碍必须解决。

4.2.6.1网络价格与各地经销商价格体系的差异

家具企业大都采用经销商、代理商加盟体系,各地实体店的销售价格可能会有不同程度的差异,企业既需要在网上提供较低价格以吸引消费者,又要避免冲击当地的经销价格体系。当然,如果企业采用自营店为主的渠道体系,这方面的冲突将大大减少。

4.2.6.2消费者的体验与售后服务的需求差异

家具产品的特殊性和消费者的消费习惯决定了“体验式”的销售方式。消费者已经习惯通过对实物的观察和感性接触来了解商品,网络虚拟化的特征在一定程度上会抑制消费者的购买欲望。因此网络商城往往需要与各地自营或经销商的实体店整合起来,为增进客户体验,实现实体店与网络的无缝对接。

4.2.7如何克服障碍发展家具业电子商务

如果家具业要走电子商务道路,需要碰到很多的困难。因为现在进行网上销售的产品多是小件物品,而家居装修所需的家具却多是大件家具。尽管家具企业家们想到了电子商务,让消费者可以在网上看到他们的商品,进行选择。但是由于家具体积大,重量重,如果进行异地邮寄非常麻烦,这就需要有专门的家具业物流公司进行家具的邮递。

除了邮寄麻烦的问题,多数消费者担心的还是商品和自己看到的不一致,让自己白白浪费钱,由于消费者在网上看家具看到的只是照片,而照片和实体物品相比,多少会有些变形,即使是买衣服,很多消费者都反映自己买到的商品和在网上看到的不一样,所以要想让家具业的电子商务之路走的更远,家具企业们还需找到一批网络高级人才,在网站和网页制作上找出新模式,让产品能真实的显现在消费者眼前,这样消费者就不用担心会出现自己看上的商品和实物不一样的问题。

由于家具所花钱财较多,所以消费者在买家具时比较在乎有好的售后服务体系,很多消费者就是因为网上买家具没有好的售后服务而放弃在网上购买家具,所以家具企业家们还是要在售后服务上,制定出一系列政策,让消费者能够信服。家具业的网上发展将会为家具业开辟出一条新的道路,即满足了家具企业的发展,也能更好的满足消费者的需求。

公共关系也是企业进行有效推广的手段之一,它包括企业与同行业的关系、企业与客户的关系、企业与媒体地关系,企业与政府或组织的关系以及企业与社会的关系等。处好与同行业的关系,可以与他们的网站进行友情链接,以次 5

来吸引更多的顾客;搞好与客户的关系,可以利用他们作为传播的媒介,借助他们的口碑来推广本企业网站;与媒体关系的融洽则可以使企业在进行宣传或推广时避免许多不必要的麻烦;政府或组织具有强制性或有一定的影响力,处理好与他们的关系,可以使企业顺利进行网站或业务的推广;而作为一个企业为社会负责则使其必须要考虑的,在进行网站推广时借助社会的力量可以使推广更加简单易行。

4.3竞争分析

4.3.1竞争对手分析

在网络营销和电子商务方面,淘宝是我们最大的竞争者,同时,现实生活中的家具制造商也是我们的竞争者。

4.3.5市场营销策略

产品营销的主要策略为品牌策略。

1. 在产品导入期,采用品牌提升策略,采用免费的形式,迅速打开市场,通过市场推广,不断提高产品的知名度和美誉度。

2.在产品成长期,采用品牌维护战略,产品在成长期成长速度会非常快,但是快速的成长难免会营销产品的质量,同时外部环境也会给品牌带来影响。这时,通过品牌维护战略,维护品牌形象、保持品牌的市场地位和品牌价值。

3.在产品成熟期,继续采用品牌维护战略,同时采用战略联盟战略。与知名品牌的家具厂商进行合作,与其形成战略联盟,进一步提高产品的知名度和美誉度,让更多的消费者了解我们的产品,提高用户量。

4.3.6竞争优势

我们公司的竞争优势是专业性。专业做家具制作以及销售的网站,在我们网站有大量的知名品牌,也有来自中小型企业的产品,资源丰富,满足不同消费群体的需要,同时,家具定制业务还可以满足不同客户对 家具的不同需求,方便了喜欢自己设计家具的客户群体。

4.3.7竞争劣势

相对于其他的电子商务网站,我们公司的知名度不够,同时公司处于刚刚起步阶段,部分职能还没有完善,很难与大公司进行正面的冲突。

4.4营销推广

4.4.1推广目的

1.让目标客户迅速了解产品,是产品迅速进入成长期。

2.是客户群产生试用的心理,并逐渐习惯使用我们的产品。

3.提高产品的知名度。

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4.4.2产品推广

1.广告

针对产品知名度不高的情况,为迅速提高产品知名度,公司采用电视广告、报纸广告、明星代言等,电视广告主要是省级及市级电视台为主,明星主要以年轻的明星为主,报纸广告为了招商和促销活动。

2.活动

通过赞助或举办大型活动,比如,家具展销会或各种发布会之类。通过此类活动让消费者了解到我们的产品,展现了公司的实力,同时提高了我们公司的知名度和美誉度,是我们的产品在消费者心中有了一个比较好的印象。

3.联盟

在产品进入成熟期后,采用的战略联盟的策略,与几大知名品牌家具制造商合作,是其产品上出现我们的标志,如此以来,更加提高了产品的知名度和美誉度。

五、管理团队

5.1公司的管理机构

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5.2企业的关键人物

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5.3企业人员现状

5.3.1企业共有全职员工9 人 5.3.2企业共有兼职员工4 人

5.3.3尚未有合适人选的关键职位? 无 5.4管理团队优势与不足之处

5.4.1优势:1、整个团队的素质较高,学历都在大学本科以上 2、具有较强的专业知识

3、团队的平均年龄在22岁,思想活跃,精力充沛 4、具有创业精神,敢于实践,敢于创新

5、团队契合度很好,相互间配合的很好,具有很强的团队精神

6、乐于接受挑战

5.4.2不足:1、缺少创办公司的经验 2、有时候想法脱离实际

3、考虑问题不太全面,容易偏激 5.5人才战略与激励制度

1、期初(一年内)只有9个全职员工,由于网站建设初期资金比较紧张,所以大家所有的花费为3000元,不足之处只能自己先补足

2、第二年初,公司开始有会费收入,预计收入为120万元,广告收入,

预计为50万元,再加上今年新加入的风险投资100万元,预计将有270万元收入,除去广告费用、运营费用,大概还剩余170万元,这一年中,九个全职员工仍旧为每人每月3000元,剩余的钱将用于招聘人手

3、第二年末,可以适当招聘一些人,预计30人,其中10人工资为2500

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元每月,年终奖金每人5000元。另外20人是拓展市场的业务员,他们的工资为底薪1800元+10%*会员会费*其客户会员人数(其中技术人员4人,市场拓展业务员20人,客服2人,会计2人,行政人员2人)

4、第三年末,在原来的基础上提高员工工资的10%,继续招聘人才,

底薪与原来的制度相同,预计50人,其中业务员30人,技术人员6人,客服人员5人,财务人员3人,人力资源助理2人,法律顾问1人(专业人才的工资大概为6000元每月),广告策划3人

5、依据发展形势再另行决定

六、财务预测 6.1现金流量表

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6.2资产负债表

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6.3利润表

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6.4项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表

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七、风险分析 11

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十、其它说明

10.1企业成功的关键因素

10.1.1我们的网站准确迎合了顾客的需求。对于中小型家具企业来说,他们有着为产品宣传,提升他们产品的知名度的需求;对于购买家具的潜在客户来说,我们为满足他们的个性化需求提供了平台。

10.1.2

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第二篇:山西省重点学科(重点实验室)引进海外高层次人才聘任合同范本(百人计划创新人才短期项目使用)

山西省重点学科(重点实验室)引进海外高层次人才

聘任合同

(创新人才短期项目)

聘任方(简称甲方)

引才单位名称:太原理工大学

法定代表人:吕明

引才单位地址:山西省太原市迎泽西大街79号

联系方式:0351-6010330

受聘方(简称乙方)

引进人才姓名:

性别:

出生年月日:

身份证号码:

护照号码:

住址:

联系方式:

为保证山西省海外高层次人才引进工作的顺利实施,保障甲乙双方的合法权益,根据国家法律、法规和《山西省海外高层次人才引进计划实施意见》、《山西省引进海外高层次人才办法(试行)》及相关配套《暂行办法》、《太原理工大学关于山西省“百人计划”特聘专家聘期管理办法》等规定,经双方平等协商,订立合同,以资遵守。

第一条 聘期

本合同聘期为三年,引进人才来我省工作每年在1次以上,三年累计不少于6个月。

聘期从 20xx年月日至20xx年月日。

第二条 甲方提供的技术与工作条件保障

1.提供实验室及相关仪器设备。

2.安排工作助手1名(由所在学科推荐,特聘专家自主选聘)。

3.办公条件:由所在学科解决办公室一套,装修、装饰费从科研启动费中支出。

4.招生条件(包括指导博士、硕士研究生及指导博士后工作人员、高级访问学者等):聘请为太原理工大学博士生导师。

第三条 乙方的工作目标及任务

1、受聘岗位:太原理工大学 学院(所、中心)特聘教授

2、三年工作目标和任务(由相关单位或学科与特聘专家协商完善,应不低于下列基本要求):

(1)教学任务(包括承担核心课程讲授任务、学术讲座):每年不少于30学时。

(2)科研任务:每年至少申报国家级和省部级科研项目1项,每年以第一作者或通讯作者发表被SCI或SSCI、A&HCI收录的高水平论文1篇(第一完成单位为太原理工大学)。

(3)实验室建设任务:建立科研实验室。

(4)人才培养任务:每年与其他导师联合招收指导(乙方任第一指导教师)研究生2名。

(5)其他任务:配合协助学校从事相关的学科建设与研究活动。

3、年度工作计划及任务完成考核指标(由相关单位或学科与特聘专家协商确定)。

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第四条 权利和义务

一、甲方权利和义务

1.根据山西省引进海外高层次人才有关规定以及引进人才工作目标及任务,对乙方进行管理。

2.乙方在聘任期内若有违反国家法律、法规、政策的有关规定,或出现重大失误、或给甲方造成重大不良影响、或未能履行聘任期阶段目标,甲方将视情节轻重,对乙方分别给予扣减或扣除岗位津贴直至解聘等相应处理,并追究相应违约责任。

3.甲方根据国家法律规定和单位条件,为乙方提供适当的工作岗位、工作服务、生活条件和工作报酬。

4.依法维护乙方应享有的各项权利。

5.出现乙方经考核不合格,提供虚假材料等不诚信行为等严重违约情节时,甲方有权解除合同。

二、乙方权利和义务

1.乙方在聘期内按照来校工作时间(乙方来校实际天数减去双休日后每满22天可视为来校工作一个月,来校工作日可累积计算)享受每月10万元的工作补助,但每年最高不超过50万元。同时享受学校按国家相关规定提供的医疗、保险等其他待遇。

2.短期项目引进人才在合同期满后,申请全职工作的,在签订聘用合同后,需要由本人和用人单位提出申请,报省委人才办(省引进

海外高层次人才工作专项办公室),经省海外高层次人才工作领导小组审核批准。

3.享受甲方承诺提供的生活条件。

(1)住房条件:提供专家公寓一套,水电气等费用乙方自理。

(2)科研资助:学校提供科研启动经费100万元,山西省委人才办提供科研启动经费50万元。按照《太原理工大学人才引进资助经费管理暂行办法》,科研启动费的90%用于科研设备的购置,10%用于会议、差旅、资料。聘期内第一年发放40%,第二年发放40%,第三年发放20%。乙方通过学校申报的其他各项资助所得科研经费按照相关规定另外执行。

4.乙方应认真遵守国家有关法律法规;遵守甲方的各项规章制度,并在工作中依法维护甲方合法的权益。

5.乙方在聘期内自觉接受甲方的监督、管理及考核。

6.乙方承诺在聘期内其创新技术、新项目、新产品或申报有关奖励、专利及经费等,均须同时署乙方和甲方名(即必须同时署作者及作者单位,作者单位署甲方名);受聘期间的职务成果的归属权属甲方所有;同时有义务对其上述创新工作和项目成果履行保密义务。

第五条 考核

1.甲方每年度按本合同确定的岗位目标和工作任务对乙方进行考核。考核时,乙方须向甲方人事部门提交书面总结,汇报履行岗位职责和完成工作任务的情况,并提出下一年度的工作目标和工作计划。甲方根据乙方的书面总结和人事部门的意见确定考核结果。

2.如乙方在年度考核中不合格,甲方有权根据实际情况核减乙方的科研启动费或终止本合同,并按本合同约定终止执行相关条款。科研启动费的核减办法为:聘期内第一年考核不合格,核减科研启动费

的20%,第二年考核不合格,核减科研启动费的40%,第三年考核不合格,核减科研启动费的40%。科研启动费已使用部分从相关学科经费中扣除。

第六条 合同的变更和解除

1.本合同生效后,任何一方不得单方变更本合同,否则视为违约。若需变更,应由双方协商一致,签订补充合同。

2.本合同生效后,除非法律规定、合同约定的解除合同条件具备,任何一方不得单方解除本合同,否则视为违约。

第七条 违约责任

本合同任一方违约的,应承担的违约金为壹拾万元 ,甲方有权按照乙方实际服务的时间计算乙方应得的报酬及其他补贴,乙方多得部分应退还甲方,不够的应给乙方补足。

第八条 合同的续聘和终止

1.本合同期满自动终止,如双方需要,经协商一致,可签订续聘合同。续签要在本合同期满前三个月,乙方向甲方提供书面总结报告,由甲方对乙方履行本合同的情况进行评估,乙方可以参加答辩,甲方根据评估的结论确定是否续签本合同。

2.本合同经双方协商一致,可以提前终止,但提出一方应当提前一个月向另一方提出。

合同期间,如发生双方无法预见及防范的情形,导致本合同无法履行的,双方可以协商变更或终止本合同,由此造成的损失双方各自承担,双方应当办理好有关待遇清结,物品的交接,工作的交接等必要工作,不得给另一方造成不便或经济及声誉上的损失。

第九条 附则

1.本合同未尽事宜,由双方签订补充协议约定,并按国家有关法

规执行。

2.合同在履行过程中发生争议的,双方应通过友好协商的方式解决。如协商不成时,任何一方有权向上级主管部门申请仲裁或向人民法院起诉。

3.本合同一式五份,双方当事人各持一份,另三份分别交用人单位、省海外高层次人才引进工作领导小组办公室和公证处存档。

4.本合同于当事人签字盖章后生效。

甲方签字或盖章(法定代表人):

甲方单位公章:

年月日

乙方签字:

年月日

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