经销合同

合同编号：签定日期： 200__年__月__日

甲方： （以下简称甲方） 乙方： （以下简称乙方）

甲、乙双方依据平等互利、公平自愿的原则，经友好协商，就甲方授权乙方获得瞬新洗涤系列代理商资格之事宜达成一致。因而签定以下协议：

一、 销售区域

本合同界定乙方的销售区域为：

______省（直辖市/自治区）______市（地区/自治州）______县（市）市区，并覆盖______镇（区/乡）、_____镇（区/乡）_____镇（区/乡）_____镇（区/乡）_____镇（区/乡）_____镇（区/乡）_____镇（区/乡）_____镇（区/乡）_________________________________________________________________

二、 销售产品

本合同界定乙方销售的产品范围为： □ 2.25Kg瞬新冷水王洗衣粉 □500ml瞬新洗洁精 □ 1.5Kg瞬新冷水王洗衣粉 □1.5L 瞬新洗洁精 □ 1.25Kg瞬新冷水王洗衣粉 □5L瞬新洗洁精 □ 1.068Kg瞬新净白柔顺粉 □ 888g 瞬新冷水王洗衣粉 □ 500g 瞬新冷水王洗衣粉 □ 268Kg 瞬新冷水王洗衣粉 □ 138Kg 瞬新冷水王洗衣粉

三、 价格体系

1

意后以书面的价格通知乙方。

四、 货款交付方式

甲方向乙方提供产品，货款结算方式为： □ 先款后货

五、甲方权利与义务 权利：

1. 对乙方的经营状况，价格执行情况、货物流向有权实施监督管理。

2. 对乙方的经营管理进行指导，如发现乙方在市场运作中有不

2

规范或配合不力的情况，有权向乙方提出合理建议，直至终止合同。

3. 乙方如有违反本合同规定之条款，甲方可以书面形式通知乙

方解除合同，并追究乙方违约责任。

4. 甲方可根据市场情况和成本调整产品价格。甲方调整产品价

格无需事先征得乙方同意，对乙方对于调整产品价格提出的任何主张不承担责任。

义务：

1. 提供合法生产、内在品质优良的产品.

2. 通过开展策划活动及促销活动以及提供宣传品提高品牌

形象，为市场发展提供有力的支持。

3. 设计价格体系时测算并保证乙方有合理的利润空间。

4. 实行非饱和销售管理避免乙方积压产品和资金。

5. 协助乙方维护区域市场价格稳定。

6. 打击假冒及侵权产品并防止窜货、维护市场秩序。

7. 对乙方的市场行为进行指导和监督。

8. 向乙方提供有关部门所需要的关于预定产品的相关证件。

六、乙方权利与义务

权利：

1. 如因甲方产品质量原因，乙方可以书面形式向甲方提出退货，经国家质检部门确认后，可以退货。

2. 有权提出对市场经营有益的建议。

义务：

1. 将约定产品作为主营产品.

2. 有专职人员负责约定产品的营销工作.

3. 坚持做终端直销.

4. 追求终端覆盖率最大化.

5. 做好终端客情沟通、产品陈列及氛围建设等基础工作。

6. 建立完善的销售网络，对二级批发商进行有序管理、提供

服务，并兑现承诺，同时指导和严格要求二级批发商做好终端直销并对其下游渠道进行有序的货物流向管理，防止窜货发生。

7. 乙方必须保持合理的库存，总件数不能低于150件。

8. 维护产品价格，按约定价格销售产品，未经甲方允许严禁

私自开展低价销售，否则甲方有权终止合同。

9. 乙方在产品销售过程中，必须按照甲方约定的市场价格进

行销售，若乙方不按甲方约定价格进行销售，造成货物积

3

压、销售受阻，从而导致市场消亡，则乙方的退货甲方将不予处理。

⒑ 积极主动推广约定产品，并积极主动配合甲方开展市场营

销工作。

⒒ 配合甲方做好约定销售范围的市场研究工作，并根据甲方

要求提供市场信息。

⒓ 未经甲方书面认可，不与甲方公司任何人发生资金往来关

系，否则，造成损失由乙方承担，甲方不承担任何责任。

七、 双方约定

为了双方的利益，完善合作关系，特对货款方面达成如下协议：

1、 凡甲方业务人员一律不得向乙方借款，不得代乙方收取货

款，不得经手乙方的任何款项来往。如因此发生任何意外或为乙方带来任何损失的，甲方不承担任何责任。

2、 甲方派驻乙方市场的业务人员，乙方有协助甲方管理的责

任、有保障甲方驻地业务人员安全之责任。

3、______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

八、合同终止

1、任何一方可在发生以下事件时可立即终止本合同，但需同时

书面通知另一方。

（1） 一方因法律所定义的不可抗力量而不能履行其义务持续两

个月或更长时间。

（2） 一方进入破产、解散、重组或其他类似重大变动。

（3） 政府或其代表机构的任何命令、行为、规定或干预，致使本

合同的履行在其实质性商务方面成为不可能。

2、乙方发生下列情况之一者，甲方可与其终止合同：

（1） 市场运营能力不能与市场同步发展。

（2） 经营与甲方有明显性竞争性质的产品。

4

（3） 不遵守市场管理规定，窜货和低价销售。

（4） 生产或销售假冒或侵权产品。

（5） 由于乙方的库存不足或空虚，造成甲方产品销售中断。甲

方有权终止合同。

（6） 经营理念保守，不积极、不主动开拓终端市场。

（7） 经营体制不合理，市场反映速度慢，无法适应市场发展。

（8） 任何一方不讲诚信，弄虚作假，套取货款或货物，则守约

方可终止本合同。在此情况下，违约方应赔偿守约方就此

遭受的损失。

九、合同终止后权利义务

1. 甲方需与乙方做好沟通工作。

2. 乙方须与甲方做好货物、帐务、销售网络、市场遗留问题的交

接。

3. 乙方在收到终止合作函告后一周内与甲方结清帐务。

4. 乙方如对终止合作有异议，须在一周内书面向甲方相关部门反

馈，否则甲方将不予受理。

5. 合同终止后，双方均不得因合同期间各自的投资提供任何补偿

要求。

6. 甲方市场营销人员、甲方要维护乙方的声誉和企业形象。

十、年度返利制度

年度具体返利按以下任务量核算：

⒈每年度瞬新洗涤系列的总销售额达到30万元,奖励“锡特”

二轮电动车一辆或台式电脑一台。

⒉每年度瞬新洗涤系列的总销售额达到50万元，奖励“联想”

笔记本一台或“康佳”液晶等离子电视机一台。

3.每年度瞬新洗涤系列的总销售额达到90万元，奖励微型面

包车一辆。

3.每年度瞬新洗涤系列的总销售额达到170万元，奖励福田小卡一辆。

注：返利自20xx年1月1日起至20xx年12月31日止。

瞬新洗涤系列价格管理办法

第一条、 价格体系的确定或调整以公司正式文件的形式通知

所有市场，各市场应该严格遵循。

第二条、 任何市场、办事处不可以自行调整价格体系，未经公 5

第三条、

第四条、 司审批同意擅自调整的不受公司相关制度的保护。如根据市场实际情况确有必要调整价格体系或执行与公司不同的价格体系的，必须以书面形式报公司，审批同意后方可执行。 瞬新各种产品均设定规范的零售指导价格，此为终端价格的生死线，市场执行中不得低于该指导价格。 销售代表、营销经理要随时掌握所负责区域的价格执

第五条、

第六条、

第七条、

第八条、

第九条、

第十条、

第十一条、

第十二条、行情况，即使采取相应措施解决存在的问题，保持价格体系的规范到位。 价格管理是瞬新产品销售商应该履行的一项重要责任，各销售商应该采取切实行动做好价格规范工作，积极落实公司的各项价格策略，做好价格空间增加后的市场投入加大工作。 窜货管理制度 第一章 总则 为严肃市场营销纪律，维护好市场秩序，加强销售渠道管理，保护各市场销售商的利益，特制定本制度。 窜货是指经销商或其下属销售商或批发商跨规定区域销售的行为。 货物流向管理不善问题是指收货数量不足50件（10—50件）的行为。 一般性窜货是指一个月内收货数量在50件以上、100件以下（含50件、100件）的行为。 恶性窜货是指故意涂改批号、10件以上且低于公司指定价（低于被窜货市场等批发价格），或收货数量较多（100件以上），又或是在短期内（三月内达两次及以上）经常性、批量的、屡教不改的窜货行为。 收货数量不足50件时，将依据危害程度，作为货物流向管理不善的问题予以处理。 第二章 窜货预防 各销售商要慎重选择销售渠道，严把发货关，严格把握

好价格和数量关，控制好销售渠道，防止货物外流，要

求各批发商做好发货登记，并对其发出的每一批货物做

好识别标记。

6

系恶劣，导致自己控制的网络主动从其他地方购

货，由被窜方承担主要责任。

第五章 非饱和销售管理办法

第一条、 非饱和销售的实施，要求营销人员及时、准确地掌

握各级销售渠道的产品销售情况、库存情况，预测下

阶段各产品的动销能力，再结合货物陪送周期来确定

对各级渠道合理的供货品种及供应数量，从而维持货

物供应与需求之间的平衡，减少各环节的产品库存

量，避免形成产品积压。

第二条、 定期报表反馈。各市场营销人员要及时、准确掌握 各

级渠道及终端的产品销售情况与库存情况。

（1）、实行经销商产品动销及库存情况每周报告制度：

经销商仓库管理人员对库存情况进行每周定期汇总和盘

点，完成《产品销售及库存报表》，交给经销商负责人、

营销经理各一份。

（2）、实行销售商产品动销及库存情况每半月报告制度：

县级市场主管每月必须协调销售商进行产品进货、动销及

库存情况整理，并对所有库存亲自核查，务必做到真实准

确。其中月中（11号）提交半月报表，月末（26号）提

交全月报表，完成《产品销售及库存报表》并在完成的当

日交给经销商或营销经理。

（3）、重点终端实行每月产品动销及库存情况报告制度；

相关主管要跟踪掌握主要卖场、重点超市等重要终端的月

度进货、销售及库存情况，完成《产品销售及库存报表》，

并在每月26号将相关报表交给营销经理。

（4）、营销经理每月26日将当期所有报表数据整理后，通

过营销系统向公司提交月度货物流向和渠道库存。

第三条、 动销能力预测。从下至上对终端、各级渠道本期的产

品动销状况、库存情况进行评价，并对下期的动销能

力与销售计划进行预测。

相关主管要对重点终端本月动销状况、库存情况进

行评估，结合季节变化及月度行销推广计划，对各重点

终端下月动销能力进行预测，并反馈至营销经理，作为

重点卖场货物储备以及下月销售指标的重要依据。

特约销售主管、县级市场主管对所在区域本期动销

情况，库存情况进行评估，并结合季节变化以及行销推

广计划，对特约销售商、销售商的动销能力进行预测并

8

反馈至营销经理、经销商，作为下期特约销售商，销售

商货物储备以及下期销售指标的重要依据。

营销经理同经销商一起对本期各项报表进行分析评

估，结合季节变化以及行销推广计划，对下期动销能力进

行预测，作为经销商货物储备以及指定发货计划的主要依

据。

第四条、合理库存的制定。根据各级渠道、终端网点的进货规

律和动销规律，制定本市场各级渠道和终端的合理库

存，并划分不同的配送区域和建立合理的配送系统，

相对缩短市场配送周期，提高配送效率。对于实际距

离较远的区域，要求合理布局分销和特约销售商网

点，借助分销和特约销售商的实力分担配送压力。

第五条、发货计划的拟订。营销经理和经销商按照每期报表、

动销能力预测和合理库存要求，科学制定经销商、的

发货计划并严格执行。

第六条、发货定单的审核。营销经理、经销商在提交发货定单

的时候，要再次对经销商库存数量予以实地核查，并

合理预测市场需求，严格审视订货品种和数量是否合

理。如实际库存数量明显高于合理库存数，营销经理

应审核不予订货。客户服务部订单处理员应对经销商

的发货订单进行第二次审核，如经销商库存数量大于

合理库存数，则不予发货并告之营销经理。

十一、合同期限

本合同有效期限为______年______月______日至______年______月______日。自签定本合同之日起三个月内为试销期，双方根据市场及合作情况可以对本合同进行变更，合同到期后，如上述期限内的业务未了结，除非书面形式续约，否则不可推定或视同默认为本合同自动续展。

十二、其他事项

1. 本合同附件均视为本合同的组成部分。

2. 双方均有保守商业秘密的义务。如果未履行该义务，给任何一

方造成损失的，应赔偿损失，情节严重的，可追究其法律责任。

3. 自本《经销合同》签定之日起，乙方与甲方之前签定的《经销

合同》里的相关约定均自动生效。

4. 本合同发生纠纷，双方协商解决；协商不成，向甲方所在地有

管辖权的人民法院起诉。

5. 本合同已经过双方确认，并共同遵守。

9

6. 双方在此声明并保证，各方签字代表均已获得其正式授权签署

本合同。

7. 所有签字代表在此声明并保证，其已获得正式授权签署本合

同。

8. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，双方授权代表签字并盖

章后生效。

甲方（盖章） 乙方（盖章）

甲方代表或委托人: 乙方代表或委托人:

经销商每次进货请把货款打到本公司指定的帐号上：

工商银行：6222 30002756 2522 户名：张顺香

农村信用社：6223 6907 2351 8144 户名：张顺香

地址: 地址:

联系电话: 联系电话:

传真: 传真:

签署日期_____年_____月_____日

十二、补充协议（为手写，作为本协议附本，与本协议效力等同） 10

云南安宁威力洗涤化工有限公司

年 月 日

11