创 业 计 划 书

第一章 中心简介

简介：

蔬菜配送中心地处合肥市，选址于东南边的一环和二环之间， 是一家前期专注于向中小餐馆和个人的专业配送蔬菜的中心。

宗旨：永葆安全、便捷、优质、价廉的蔬菜配送服务

经营理念：倡导安全、健康、绿色的蔬菜消费理念

展望未来，蔬菜配送市场是一块前景巨大的空白市场！

1.租赁店面、冷冻库          租金1.5万元/年/套

购买东风牌汽车、保鲜设备         汽车2万元/辆  保鲜设备2万元/套

购置办公设备  共计1万元

创业资金筹备情况：申请贷款和父母资助

第二章 市场前景

   随市场经济的竞争和社会的进步, 城市人生活节奏加快,时间观念越来越强,简化事务、方便消费,使蔬菜配送逐渐成为蔬菜消费社会化的需要.

因此蔬菜配送市场是一块巨大的市场！

第三章 市场机会

1、市场特征

首先，以农为主，立足安徽，面向全国，合肥百大周谷堆市场作为华东地区最大的农产品集散中心、具有价格平稳、交通便捷、服务周到、收费低廉等优势，使市场辐射范围不断扩大，场内农产品平均日成交量近750万公斤、成交额4700多万元，并形成了“买全国、卖全国”的流通局面，成为区域重要的农产品集散中心、价格形成中心、信息发布中心，作为华东地区的“大菜篮子”，合肥百大集团周谷堆市场为推动农产品大流通，丰富城市农副产品供应等方面发挥着重要作用。

2、细分市场：餐馆和个人

细分市场理念:带来现金流和利于蔬菜配送

餐馆市场细分：1.餐馆细分：分为大型餐厅和中小餐馆 

大型餐厅： 虽然蔬菜的消费量相对较大，但是其账期一般在有一个月以上，影响现金流的运转。（建立关系，但不首选）

中小餐馆：它是进入市场的首选。众多的中小餐馆主要分布在北路，子路，及东路、西路等路道两边，有利于蔬菜的集中配送服务。 

3、蔬菜配送市场竞争状况

批发市场现状：

优势：1 、从蔬菜原产地直接进货，货源充足，价格便宜。

2 、经营规模相对较大，从事蔬菜批发，市场经验丰富。

3 、有固定的蔬菜批发客源和销售模式。

劣势：1 、距离消费市场较远，远离消费人群。

2 、为便于采购，批发商常常经营单一的品种，菜品不够丰富

3 、经营模式为个体经营，不利于吸取资金，做大做强 。

农贸市场现状：1、菜品齐全，但新鲜度不够，且菜价较高

2、采购成本高，需要在农产品交易市场进货

第四章  市场战略

稳扎稳打，步步为营！

让人们足不出门，就能实现安全、新鲜的蔬菜配送到家！

第五章   物流配送

1、公司拟以仓库（中转站）为据点于内进行蔬菜的存放,对外进行快速配送。在这个环节里，在具体的运输需求中，必要时借用第三方力量，即如小型个体运输户，与之签约，负责相应的运输工作，此成本短期内较小，也省人力。但是最为稳妥的解决方案就是自购车，组建自己的运输团队，形成具体的运输体系，就可以随时自由而准确的对客户的需求进行有针对性的快速配送。这样就可以根据片区进行更有效的配送，节省运输成本和人力成本。考虑到初建现金流并不充裕，前期以购置两辆小型运输车为宜，但可根据具体市场需要做出修改也可以综合考虑借用第三方运输力量服务。

2、市场运作中，在采购、销售方面以获取广泛的业内信息与人际资源，运营前景远大。

3、配送程序

（1）集货

将分散的或小批量的货物集中起来，以便进行运输、配送的作业。

（2）配货

使用各种拣选设备和传输装置，将存放的货物，按客户的要求分拣出来，配备齐全，送入指定发货区（地点）。

（3）配装

配装可以大大提高送货水平及降低送货成本，同时能缓解交通流量过大造成交通堵塞，减少运次，降低空气污染。

（4）送达服务

要圆满地实现运到货的移交，并有效地、方便地处理相关手续并完成结算，还应当讲究卸货地点、卸货方式等。

通过系统或者人工安排的路线，对配送单进行分类，划分出该单货物的配送方向。然后，物流公司根据配送到达期限对配送商品进行再分类，使配送单进入时间排序阶段，根据运输到货期限，安排车辆批次，按时发运。

1、定时配送 按规定的时间间隔进行配送，每次配送的品种、数量可按计划执行，也可以在配送之前以商定的联络方式通知配送时间和数量。

2、即时配送 完全按用户提出的配送时间和数量随即进行配送。

3、综合配送 配送的种类较多，且来源渠道不同，但在一个配送据点中组织对用户的配送，因此综合性强。

 

第二篇：有机果蔬食品有限公司创业计划书

有机果蔬食品有限公司

创业计划书

目录

1.计划摘要…………………………………………………………………………4

1.1项目背景……………………………………………………………………4

1.2 可行性分析…………………………………………………………………5

2.公司及发展战略…………………………………………………………………5

2.1公司概况……………………………………………………………………5

2.1.1 公司理念 ……………………………………………………………6

2.1.2 .公司宗旨 ……………………………………………………………5

2.1.3 公司使命………………………………………………………………6

2.1.4公司概述………………………………………………………………6

2.1.5公司优势………………………………………………………………6

2.2公司整体战略………………………………………………………………6

2.3公司具体发展战略…………………………………………………………7

2.3.1初期战略………………………………………………………………7

2.3.2中期战略………………………………………………………………8

2.3.3长期战略………………………………………………………………10

2.4公司人才战略………………………………………………………………10

2.4.1人才来源………………………………………………………………11

2.4.2人才管理………………………………………………………………11

3.产品与技术分析…………………………………………………………………12

3.1产品背景……………………………………………………………………12

3.2产品特色……………………………………………………………………13

3.3技术条件……………………………………………………………………14

3.3.1 真空油炸的原理………………………………………………………14

3.3.2生产工艺特点…………………………………………………………14

3.3.3生产工艺流程…………………………………………………………15

3.3.4生产设备分析…………………………………………………………17

4.管理团队…………………………………………………………………………18

4.1公司初期发展团队…………………………………………………………18

4.1.1组织形式………………………………………………………………18

4.1.2初期部门职责…………………………………………………………18

4.2公司中长期发展团队………………………………………………………19

4.2.1组织形式………………………………………………………………19

4.2.2部门职责………………………………………………………………20

4.2.3创新机制………………………………………………………………21

5.生产及经营 ……………………………………………………………………23

5.1有机果蔬直销………………………………………………………………23

5.2有机果蔬片…………………………………………………………………24

6.市场及竞争分析…………………………………………………………………25

6.1市场分析……………………………………………………………………25

6.1.1果蔬片市场需求分析…………………………………………………26

6.1.2果蔬类农产品的市场分析……………………………………………27

6.2竞争分析……………………………………………………………………27

6.3有机果蔬配送市场机遇及风险对策分析…………………………………29

6.3.1发展机遇………………………………………………………………30

6.3.2风险与对策……………………………………………………………30

7.投资分析…………………………………………………………………………31

7.1设备配置原则………………………………………………………………31

附录一

投资分析表……………………………………………………………………33

附录二

有机果蔬片调查问卷………………………………………………………34

附录三

生产线设备明细……………………………………………………………36

1.计划摘要

1.1项目背景

随着科技的进步,人民生活水平的提高,消费者对食品安全的关注度越来越高, 对有机果蔬的需求不断增加。有机果蔬行业迅速发展,最大限度地满足消费者对有机果蔬的需求,是在日趋激烈的市场竞争中获利生存的关键。

我国果蔬深加工技术不断取得突破,尽管常压热风干燥是蔬菜脱水最常用的方法，但我国能打入国际市场的高档脱水蔬菜大都采用真空冻干技术生产。另外，微波干燥和远红外干燥技术也在少数企业中得到应用。我国研制的真空冻干技术设备取得了可喜的进步，一些国内知名冻干设备生产厂家的技术水平已达到国际20世纪90年代同类产品的先进水平。我国的果蔬业发展迅速，由于每年鲜果上市量大且时间集中，极容易因时滞销而造成积压腐烂。我国果蔬贮运保鲜与加工技术总体水平取得了阶段性发展，果树采后加工业发展迅猛，初加工问题已基本得到解决，果品汁、果品罐头等深精加工业也得到了长足的发展，市场供应丰富，步入了新的历史阶段。

中商情报网发布的《2011-2015年中国果蔬加工行业市场调查及投资前景咨询报告》报告揭示了中国果品加工行业潜在需求与潜在机会，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供了准确的市场情报信息及科学的决策依据。

1.2可行性分析

果蔬脆片是采用多种新鲜水果，蔬菜，经真空低温炸制而成的一种果蔬方便食品。因其具有纯天然（加工后仍能保持原有色泽，风味和营养，且无需任何食用化学添加剂）低脂肪，低热量和高纤维素的特点，食之味道鲜美，风味各异，香脆可口，老少皆宜，有益健康，深受国内外广大消费者的青睐，被食品界誉为“二十一世 纪的食品”，从而风行国际市场，也将成为中国食品市场的新热点。 作为高新技术加工食品，果蔬脆片具有很高的附加值，现行价格表明，其利润达到60%—100%，在发达国家市场零售价为6—10美元/公斤，综合成本只占其40%—50%。而且该产品国内外市场广阔，原料广阔，成本低廉，开发前景十分乐观。果蔬脆片生产技术的核心是真空低温油炸技术。即在真空条件下，将新鲜果蔬经低温油炸脱水脱油后制成，该技术是近年来兴起的高新食品加工技术，因其顺应了国际食品消费走向（即天然化和营养化的趋向）而得到迅速发展，产品风行发达国家市场，先后有十几个 国家和地区致力于该技术的研制和开发，如美国、日本、德国、加拿 大、俄罗斯、荷兰、英国、瑞士、意大利、丹麦、比利时等国。中国 在90年代初不惜重金引进了多条生产经线，由于受到或得不到技术诀窍，而不能生产出合格的产品，致使国家和企业遭受 相当大的经济损失，因而中国市场上见不到国产的果蔬脆片产品，使该项目的开发一度滞后，给果蔬脆片蒙上了一层阴影。中国科研人员，不惜耗时六年进行了不懈的工业化生产研究，在吸收、借鉴各国先进技术的基础上实现高起点，并以不断创新的精神，推出了国际先进水平的第三代真空低温炸油机组，形成了多种规格，完整配套的专用生产线，价格仅相当进口设备的1/8-1/10。同时在工艺研究上解决了一系列难题，形成了一整套技术诀窍和工艺配方，为在中国发展该产品奠定了重要基础。该技术生产出的产品，曾先后与美国、加拿大、日本、德国以及中国台湾的产品依次对照、品尝，在口感、色泽、含油率、片形、风味等各方面都达到了较高水平，很多客商和用户认为有关指标超过了国际知名产品。不仅如此，还研制开发出了草梅、枣、柿子、山药等品种，在国内外市场上还从来没有出现过。

2.公司及发展战略

2.1 公司业务

主营业务 果蔬片加工

附营业务 有机蔬菜配送业务

2.1.1 公司理念

以人为本,绿色生产

2.1.2 .公司宗旨

将绿色进行到底，创造健康与时尚

2.1.3 公司的使命

为适应人们提供健康自然的有机果蔬类农产品 ,

2.1.4 公司描述

桃花源有机果蔬食品加工有限责任公司是一家运用低温真空油炸技术，结合最优管理模式，实现果蔬类农产品能够像吃薯片一样方便并且使果蔬类农产品的风味以及营养价值达到最大化的即食绿色食品公司。公司集研究开发，规模生产，低成本生产运营，高效营销于一体，具有能够保持果蔬类农产品的高效营养价值并且很大程度上解决果蔬类农产品的保质期问题的低温真空油炸技术，以来实现果蔬类产品的高效和充分利用，即食果蔬类农产品的全国推广。由此顺应国家的三农政策、提高国家在农业这一方面的发展，并且引领一种时尚健康的消费理念。公司旨在用老技术打开中国新市场的方式，在这个尚未被开发利用的行业中做大、做强，最终成为行业的主要核心。

2.1.5 公司优势

1 拥有目前在世界非常成熟的低温油炸脱干技术的支持，使之口味独特，味道新颖。

2 目前食品市场尚未对果蔬类农产品深加工这一大型市场进行全面开发因此市场广大。

3 原材料方面受到政府高度重视。符合国家三农政策的强力支持。

4 由于生产的是绿色健康的农产品，符合 E 时代的快节奏的生活方式，将广受消费者的喜爱。

5 在现在强力支持自行创业的社会环境下，在资金方面会得到一定的支持和赞助。

2.2 公司总体战略

公司在刚刚成立的时候首先我们开发的食品是现在现在市场上最常见,效益非常好的果蔬类，先从苹果片,黄瓜片,薯片等常见果蔬做起,逐步摸索生产经验,探索新型技术,逐步扩大业务范围,增加果蔬品种。我们公司产品迎合了消费者绿色消费的需求,产品的销售一定能打出一条路。通过1——2 年的产品推广和市场营销,实现公司成本的回收和公司名气及信誉的推广。达到桃花源品牌大多数人知的效果。在我们获得效益和名气的同时我们开始生产我们的果蔬类农产品比如萝卜、山药、藕片、玉米等多品种的农产品深加工,并正式的推出，在不断的发展中占领果蔬类深加工市场,并打造品牌效应.实现市场由章丘到济南的推广。

2.3 公司的具体发展战略

2.3.1 初期（1 至 3 年）

1.摘要内容：此阶段我们的目标是在章丘附近地区打响我们自己的品牌，先以苹果,黄瓜等常见果蔬为主打品牌,在我们品牌家喻户晓的同时回笼我们公司初期的资金运作。然后在品牌打响且资金回笼的同时推出我们公司的主要目标产品果蔬类农产品。同时扩大生产规模，开始准备研发衍生产品。

2.具体内容：

第一年：

1.完成前期产品的市场导入，提高本公司的知名度（尤其在济南），充分开发大学生消费群体,因为章丘地区建有多所高校,生源来自全国各地,利用好学生市场,可以为产品以后推向全国市场奠定基础。初步树立品牌形象；

2.完成生产果蔬类产品的整体计划，并着手建立生产流线。

3.公司内部建立健全的制度和政策和合理的规划。

4.加强现有的市场销售渠道，并建立销售网络和供应淘宝商的渠道。

第二年：

1.完成苹果片等在章丘的市场导入，完成目标产品果蔬类农产品在中心市场 （济南）的导入，将本公司的品牌形象在公众的意识中转向为综合果蔬类农产品的深加工食品有限公司。

2.计划增加设备，扩大生产规模。

3.将重心放在挖掘新型的果蔬类农产品。

4.由于目前市场尚未有果蔬类农产品的巨头，预期在济南市场上成为巨头。

5.将果蔬类农产品的的销售渠道扩展到与各个网络相同,并且以济南为核心向临近城市推广产品。

6.建立起研发部门，研究开发属于自己的技术，做自己的新产品。

第三年

1.完成将果蔬类农产品在济南的市场导入，并计划在这种程度上将果蔬类农产品着手推向全省。实现济南市我们的品牌占据市场的巨头，在全国其他地区实现产品销售有不断增加的优良趋势。

2.增加设备，扩大生产规模。以来准备在全国市场上的生产。

3.将前一年所研究出的新型果蔬累农产品进行生产，市场推广和销售。

4.稳定保持现有的销售渠道，并且健全内部管理，扩展在全国范围内的销售渠道。

5.着手详细计划在全国再开设一个果蔬类农产品深加工厂。

6.在自己的研发部门中，研究出新型技术，确保果蔬类农产品的营养价值和健康程度再一次提升。

总结：在初期我们的基本目标是将我们的目标产品在目标地区占据市场巨头，并完成全省的一个初级推广。在自己公司建立起高新科技的研发部门， 着手建立自己的专利生产流水线。

2.3.2 中期（4 到 5 年）

摘要内容： 在这个阶段我们公司的终极目标是稳定我们原有产品在全省市场上的地位（采取各种积极措施让全省的大部分消费者完全相信我们产品的质量，产生要买就买我们公司产品的概念） 同时将由我们自己的新型科技生产的新一类的果蔬类农产品直接推向全国市场。 。

第四年

这一年我们的目标用在稳定全国市场上，在全国人民中树立更加良好的形象，实现一提到桃花源就想到我们公司产品的预期。具体用在宣传策略上：

1.在广告上，首先由于公司在全国内的推广可以请一些山东的本土明星来当形象代言人，其中我们在广告上需要做到有自己独立的个性的广告语，例如，要桃花源,健康的选择等。并将广告播在目前相对娱乐节目比较盛行的电视节目上宣传，初定有公交车上的移动电视，章丘电视台，山东卫视，山东电视台综艺频道等。其次在各大有名气的在全国占主要地位的交友网以及游戏网和电影网上有自己公司的主页，和小广告。在其中可以在开心网和人人网上的农场相结合。在报纸上大量投放产品信息,在广告宣传上尽量做到全国普及。

2.在全国范围内将我们的产品实现定期的促销计划，暂初定有买多送一，增加容量不增价格等措施。

3．在全国范围内寻找并开始当赞助商，例如大型展览会等的赞助商，将我们公司的形象树立在国家的和谐社会建设上。

4．参加公益活动，尤其是娱乐性和环保节能方面的公益性节目。积极将我们公司的形象树立在一种健康的和谐的状态。

5． 同时我们将继续增加生产设备，加强我们的销售渠道关系。

6． 完成另一个大型加工厂的建设。

第五年

在第四年的顺利成功进行下，我们公司在第五年的主要目标是推出我们用自己的机器研究的新型产品。并在前面的好宣传和好形象的基础上实现销量翻一翻。

详细内容：

1 完成新型产品的试销阶段，做到新产品的促销计划和推广政策。

2 完成新型果蔬类农产品的市场导入。

3 健全在第四年建立起来的宣传渠道，和原有的销售渠道，用另一个加工厂结合现在的加工厂生产更多量的产品来分别实现不同地区不同厂统一分配的计划。

2.3.3 长期（五年或十年计划）

在这个阶段，我们实现的是在全国范围内将我们公司的产品实现一个横向和纵向的延伸，将我们公司的市场开拓的更广，保持在市场上巨头的位置。

纵向市场还是放在中期推出的新型果蔬类产品上，以增加公司内部的的产量和市场的销售额为主。 以便在中国果蔬类农产品市场上实现利益最大化， 为本公司的全体职员和全体人民带来更大的利益。同时扩展我们产品的适宜人群的范围，将果蔬类农产品扩展到含钙量高的适合生长发育的小朋友身上和能够健康自然有益于养生的老年人身上。在很大一部分在消费者心中还是树立一种以生产休闲食品为主的公司。于此同时我们积极维持现有的销售渠道、关系和宣传渠道，并且尽量做到裙带关系的处理和利用，使我们的销售渠道在原有的维持上能够更上一层楼。

横向市场：在现在这么一个人民生活水平不断提高的时代里，食品安全问题越来越受到人民的重视,绿色健康消费的理念深入人心，绿色食品和人体保健药品的结合会成为以后消费的主流,并且在整个社会发展中也是不可或缺的。所以我们公司在在第一个五年计划的横向的市场中将着手开发和研究涉足于保健领域的农产品。从原来的以休闲为主的观念中转变到休闲加上医疗保健这么一个层次上。在第一个五年计划内在前三年的时间里用于研究和开发在不同年龄段的不同农产品具有医疗保健作用的深加工农产品并且开发新的技术，并且完成在国内市场的导入，积极展开宣传渠道和销售渠道将公司的形象树立在医用保健健康 自然的层次上。并且在这之后我们在第二个五年计划中的前三年时间内我们公司可以将具有养生作用的产品推广向全国并且在最后的两年时间内计划将具有养生作用的农产品推广向世界。此项重大目标就留给接下来的一个又一个不断的五年甚至十年计划。

2.4人才战略

实施人才战略，实施人才培养计划，任用有丰富管理经验的技术人才，独挡一面高素质管理人才，市场的竞争实际是人才的竞争做好人才储备。

2.4.1人才来源

1 ）制定措施，借才来用。公司急需，必不可少的农业人才，公司将与农业大学或者其他农业机构协商，请他们到公司兼职，充分发挥他们的聪明才智， 最大限度地为我公司所用。满足我公司人才需求。

2 ）招贤纳才，网罗公司发展专业人才。根据企业发展战略，我们适时调整用人政策，通过猎头公司等其他途径，招聘一些专业高级工程师，为我公司技术负责人以及其他专业人才，通过人才招聘会，招聘公司急需的大学生，充实公司的技术力量。满足我公司长期人才需求。

3 ）立足岗位，加强培养。对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的，要创造条件把他们送到有关院校进行专门的理论培训，进一步拓宽其知识面，尽早培养为企业自己的高级专业人才。这是我公司降低成本，提高经济效益的有效途径。对新来的大学生，大胆使用，给他们压担子，使其早一点成材，满足我公司长期人才需求。

2.4.2人才管理

1 ）建立人才激励机制，使人能尽其才。企业参与市场竞争，要生存，要发展，离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人”的用人奖惩机制。

2）鼓励学习，不断提高 。

3）待公司新招聘的人员到岗后，公司要制定措施，定编定岗。在工作中鼓励竞争，对于公司内部少量文化程度低、专业不对口的人员，鼓励工作消除歧视，争取培养公司所需要的人才。通过以上措施形成一批蔬菜种植、经营管理等专业合理、业务精湛的人才力。

3．产品与技术分析

3.1 产品背景

章丘区位优越，交通便利：市区距济南市中心城区40公里，距济南国际机场30公里。境内公路、铁路、航空及高速公路等交通设施完备，条件良好；章丘资源丰富，经济发达，是全国综合实力百强县,章丘气候适宜，物产丰饶：是中国大葱之乡。盛产粮、棉、油、蔬菜、果品、水产品和畜产品，名优特产较多，章丘特产、绿色食品有诗曰：五百春秋受垂青，本草纲目传美名。壳薄仁香获盛誉，中外市场受欢迎。本公司选址章丘正式看好章丘优越的地理条件,和广阔的消费市场,开发的产品也主要针对章丘大学城学生和章丘市民。

市场上的油炸食品以其特有的口感一直深受人们的喜爱，但随着生活水平的不断提高，人们对于饮食的要求已经达到天然化高品质的阶段，传统油炸方式油温高达 160℃以上,此状态下大部分食品的营养成分会受到破坏；高温下反复使用炸油，油中的成分发生聚合反应，会产生致癌物质；常压下的油炸食品含油量过高，不适合高血压、 高血脂等特殊人群食用;而且其加工范围受到限制，只适合加工淀粉类或含淀粉量较高的食品等。这一系列问题的提出使低温真空油炸技术脱颖而出，受到广大科研人员的关注。近年来风靡国际市场的纯天然方便食品——果蔬脆片就是利用真空油炸技术生产出来的。

果蔬脆片是近年来研究开发的一种果蔬风味食品，由于其保持了原蔬菜水果的色、香、味并有松脆的口感，低脂肪、低热量、高纤维，富含维生素和多种矿物质，不含人工合成添加剂、携带方便、保存期长等特点，在国外市场受到上广大消费者欢迎。果蔬脆片是以多种新鲜水果、蔬菜为原料在真空低温状态下，瞬间油炸而成的一种果蔬方便食品。由于在真空低温条件下操作,能大大减少天然色素与芳香物质的损失，抑制微生物和酶的有害作用，充分保持蔬菜原有的色泽与香味。果蔬脆片加工真空低温油炸技术，可以生产多种花色品种的新型脆片食品。此类食品，食之味道鲜美、风味各异、酥脆可口、老少皆宜，满足国内外广大消费者追求饮食天然品质、回归自然、本色本味的愿望，符合国际食品科技发展的潮流。被誉为二十一世纪的天然食品和太空食品。近年来，随着国内外食品科学研究和加工业的发展，食品研究学者和食品加工企业对低 温真空油炸技术已进行了深入研究，从技术的开发到应用相对成熟，目前已陆续开发出系列的特色天然食品，如水果、蔬菜、真菌类及谷物类等食品。但国内同行业对此项技术的应用并不普遍，市场上此类产品也不多见。投产低温真空油炸果蔬脆片项目，将推动我国现有食品结构的变革，将我国丰富的农产资 源优势，通过高科技转化为产品优势，为发展高效、优质、创汇农业开辟出一条新路。 章丘市山区面积较多，薯类种植比较普遍，但是薯类直接用作口粮的比例较低，除少部分作为粗粮直接食用外，大部分用于薯类制品的加工，如地瓜干，具有特殊的保健功能。红薯中含有丰富的蛋白质，18 种易被人体消化和吸收的氨基酸，维生素 C、B、A 等 8 种维生素和磷、铁等 10 多种天然矿物质元素。鉴于此，公司决定从红薯入手，前期通过推出以红薯脆片和苹果片等为主打产品的市场推广和适应，树立品牌形象，并为扩大生产规模积累资金和奠定基础后，进行更为全面更为多元化的低温真空油炸果蔬产品开发。研究开发低温真空油炸红薯脆片,能够充分利用章丘的薯类资源，节本增效，解决农民“卖薯难”问题，提高红薯产业综合效益，增加农民收入；又能开发一种满足大众需求的全天然、高品位的营养食品，丰富人们生活需求。我公司通过利用真空油炸技术进行红薯脆片的开发，实现红薯产品的深加工，提高了农产品的附加值；同时将绿色环保的饮食理念融入其中，为消费者提供安全健康、原汁原味的绿色食品。

3.2 主要产品

3.2.1 公司发展前期

此时期我们主要上市的是符合人们口味的红薯片、桃肉片、苹果片、什锦果蔬片四种为主。

3.2.2 公司发展中期

在上面的基础上在发展的中期我们公司将上市萝卜片、藕片、山药片。

3.2.3 公司发展长期

主要是有医疗保健及养生效果的农产品片。

3.3技术概述

3.3.1 真空油炸的原理

水在常压下的沸点是 100℃，真空系统相对于大气压而言是处于负压状态，随着系统中压力的降低，水的沸点也相应降低，真空度为700mmHg时，由克劳修斯—克拉佩龙方程算出水的沸点为40℃[1]。此时，利用炸油作为传热媒介，即可在较低的温度下达到水的沸点，食物中的水分受热蒸发而溢出。真空系统中空气含量低于大气环境，氧气含量也较低。油炸加工过程在低含氧量的状态下进行，可以减轻甚至避免氧化作用带来的危害，例如脂肪酸败、酶促褐变及氧化变质等。

3.3.2 工艺特点

食品的真空油炸具有以下工艺特点 ：

(1)可以保持食物原有的色泽和香味。采用真空油炸,原料在低温、低压、油脂的环境中进行加工。食物中的香料大多为水溶性的，在油脂中并不溢出，并且经过脱水过程后，这些香味成分进一步得到浓缩，因此可以很好地保存食物原有的香味。此外，在低含氧量的状态下进行油炸加工，食物不易褪色、变色、褐变，保持了食物本身的颜色。但是对于油溶性色素，如类胡萝卜素、叶绿素等，在油炸的过程中色素容易溢出，因此，对于含有此类色素的食物要进行预处理，以保证其色素的稳定。

(2)真空状态下水的沸点会降低，因此在较低的温度下食物中的水分就会受热蒸发而喷出，从而形成食物疏松多孔的结构和松脆的口感，兼具新鲜食物与饼干的双重特性。

(3)由于是在低温真空状态下加工，食物中的营养成分如无机盐、维生素等不会受到破坏，产品具有低脂、低热量、高纤维素等新鲜蔬果的特点，可以做成适合特殊人群食用的保健食品。

(4)真空油炸能有效地防止炸油在高温状态下发生聚合反应，减少甚至防止有害物质的生成, 提高了炸油的反复利用率。一般油炸食品的含油率高达40%～50% ,而真空油炸食品的含油率在25%以下,节油效果显著，食物脆而不腻，可贮性能良好。

(5)真空油炸具有广泛的适用性，目前主要应用于：

①水果类：苹果、香蕉、柿子、草莓、桃、梨、芒果、木瓜、菠萝等；

②蔬菜类：胡萝卜、南瓜、西红柿、四季豆、红薯、马铃薯、大蒜、青椒、洋葱等；

③干果类：大枣、花生、核桃、杏仁等；

④水产品、畜禽肉类及中草药类。

使用低温真空油炸技术加工成1公斤制成品所需原料数量如下表（单位/公斤）：

3.3.3 生产工艺流程真空油炸食品的工艺流程是：

原料→分选→清洗→调整→灭酶→预处理(预干燥)→真空油炸→真空脱油→调味→包装→成品。

1. 品种选择及原料预处理

精选无病变、无发芽、无霉烂、大小适中的优质新鲜果蔬品种, 再按成熟度分开，根据加工要求分别进行洗净，清洗除去果蔬表面的尘土、泥沙、微生物、农药等，一般可用清水直接冲洗。

2.切片然后用切片机切片，为保证油炸制品达到理想的效果，切成 2～3 mm 厚的片或 6 mm × 6 mm ×(5～8) cm 的条形。

3.护色处理 护色硬化、漂烫及速冻处理即防止原料发生褐变。将切好的材料用一定质量分数的护色液处理，浸泡紫薯片15 min。应尽可能缩短原料从切片至入油锅的时间，原料暴露空气中的时间越短,酶褐变就越轻。用护色液处理后,在95℃漂烫2min，冷却后沥干，在50℃的质量分数为30%的混合糖液(2份麦芽糖和1份的糊精)下浸渍1h，-18℃冷冻过夜，然后真空油炸。真空低温油炸之前，对一些含水率较高的原料应进行脱水处理，如冷风干燥或离心机脱水，以便降低油炸前原料含水率，有固形、缩短油炸时间的作用。将原料装入炸筐后放进油炸罐内旋固好，立即关闭密封门抽真空，控制一定的真空度，启动油循环系统，再将贮油罐预热好的油输入油炸罐。加热油炸罐，在真空低温下油炸原料脱水，选择不同的温度和油炸时间，确定温度对甘薯片水分、脂肪的影响。由于油炸初期水蒸气大量产生，使得真空度与油温波动较大，应注意调节控制。

4.真空脱油油炸结束后应立即脱油，以免物料温度下降影响脱油效果。经过真空低温油炸脱油后的食品含油率约在25%以下，含水率3%左右。

5.调味按不同品种可调制成不同的风味，主要向产品喷涂调味料。由于成品含水率极低、易吸潮，应立即包装密封。

6.包装一般采用真空铝塑包装或真空充氮铝箔塑包装。根据不同的市场策略，又针对的性的包装保存期可达3个月，口感及风味仍佳。

7.工艺要求

（1）原料：采摘的果蔬要求有一定的硬度，一般成熟度以八成为佳，风味已形成。如香蕉、苹果。

（2） 原料的选择性：质地较疏松的果蔬不易加工，油炸时易破碎，所以加工的品种应有所选择。

（3）用油：食用棕榈油或花生油。

（4）预热油温：油应在贮油罐中加热至100℃，这样可提高传热效果，节省工作时间，防止果蔬在低温下时间过长而发生褐变，避免微生物滋长。

（5）油炸：密封好的油炸罐开始抽真空，真空度渐渐达到 0106Mpa，按真空油炸过程温度、真空度和时间的关系图(图1)控制好真空度及温度，使之相适应。采用逐步减压，缓慢加温，当油炸 一段时间后真空度达到某一水平线不再变化，而温度上升较快，这时果蔬含水率低于3% ，即可以停止油炸，放油脱油。

3.3.4 生产设备分析

根据加热方式、搅拌方式、出入料方式、蒸汽排出孔设计方式以及脱油方式的不同, 真空油炸的生产过程将选用不同的设备。

3.3.4.1 加热方式及设备 加热方式可分为电加热、蒸汽加热和储油箱循环加热

（1）电加热。即在锅的底部或侧面布置一定数量的加热管,其浸没在油中直接对油进行加热。此方法的优点是加热均匀，热效率高，热损失小；用电作为热源在生产过程中省去了锅炉以及锅炉房等配套的设施；投资小，投产快。 但此方式只适合小规模生产且耗电量大，要考虑当地的实际供电情况。

（2）蒸汽加热。以蒸汽作为加热介质，比较适合一定规模的工业生产。其加热器可以是螺旋盘管，也可以使夹层，目前这种类型的设备一般采用夹层加热。夹层的结构比较简单，一般为锅体高度的 2/5~3/7，且夹层对锅体有加强作用。这种方式的优点是热力供应足，特别是入料之后油温大幅度降低， 此时加大蒸汽的供应量即可满足生产对热量的需求。缺点是 锅体需要承受很大压力，一方面要承受夹层内蒸汽的压力，另一方面锅内又具有很高的真空度，所以要求锅的设计必须达到一定的厚度才能具有足够的强度，否则就会变形。此外这种方式为外层加热，生产过程中若无搅拌，锅内产品受热不均匀会影响产品质量。

4．管理团队

4.1 公司初期的发展团队

总经理 XXX

财务部 XXX

采购销售部 XXX

人事部 XX

研发生产部 XX

4.1.1 组织形式

4.1.2初期部门职责

（1）总经理：是集团公司企业最高行政管理领导人，对集团公司企业全局业务全面负责。具体如下：

1组织召开总经理办公会议，贯彻落实会议决议。

2全面负责、主持集团公司的日常经营、行政和业务活动，努力营造良好的企业发展运营内外部环境。

3拟订和组织实施集团公司全局业务发展规划、年度经营计划，负责完成责任目标和年度计划。

4拟订和组织实施集团公司内部管理机构设置方案。对集团公司重大投资、经营活动正确决策，认真领导，杜绝重大事故、失误发生。

5拟订集团公司的基本管理制度并制定完善的规章，负责各项制度落实，严格纪律，树立正气。

6聘任、解聘、调配集团公司副总经理及以下各阶层工作人员。

7拟订集团公司顾问、员工及参与公司事业人员的工资、福利、奖惩和利益分配等制度、政策。

（2）采购销售部：集采购与销售与一体，各部长及部下的职能详见中长期。

（3）财务部：统计好每一个不同时阶段的不同财务情况。职能在中长期中已详细的列出。

（4）人事部：处理好公司日常的人事安排工作，接待来宾等工作，且尽力从市场上挖掘人才，具体职能见中长期。

（5）研发生产部：配合公司的发展战略，具体职能见中长期。

4.2 公司中长期的发展团队

4.2.1 组织形式

4.2.2 部门职责

1人事部：管理现有的人才，包括岗位培训、人才培养，当需要添员的时候，人事部还负责招聘，新人培训，掌握公司同时之间的人际关系，使员工团结在公司周围。

2销售部：负责总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括公共关系、销售、客户服务等。如公司有新的产品，销售部就要帮本新产品推销、宣传到一些消费者手里。还有一点很重要，就是销售一样产品必须根据市场的变化和市场与自己企业公司的关系来合适的推销到需要的消费者手里。

3采购部：采购物料维持生产协调与供应商的关系寻找优秀的供应商，并且如果我们要开设分厂，采购部需要了解社会的不同地区的不同地段优势， 综合分析讨论出我们所需要的地址。

4财务部：在总经理的直接领导下，具体领导企业的财务政策和财务管理制度的实施和运转。负责组织全企业的经济核算工作，组织编制和审核会计、统计报表，并向上级财 务部门负责报告工作，按上级规定时限及时组织编制财务预算和结算。负责组织财会人员搞好会计核算，正确、及时、完整地记帐、算帐、报帐，全面反映给企业领导，及时提供真实的会计核算资料。加强财务管理，分月、季、年编制和执行财务计划，正确合理调度资金，提高资金使用效率，指导各部门搞好经济核算，为企业发展积累资金。负责做好资金管理，组织各营业部门收银员、出纳员按规定程序、手续及时做好资金回笼，准时进帐、存款，保证日常合理开支需要的供给。负责办理银行贷款及还贷手续。遵守、维护国家的财政纪律，严格掌握费用开支，认真执行成本物资审批权限、费用报销制度。合理制定各部门的生产指标、成本费用、专项资金和流动资金定额，尤其应做好对三大成本费用（即食品、用具成本，劳动费用成本，能源销售成本）的控制，精打细算，确保经济效益。督促、检查企业固定资产、低值易耗品、物料用品等财产、物资的使用、保管情况，注意发现和处理财产、物资管理中存在的问题，确保企业财产、物资的合理使用和安全管理。 负责本部门职工的思想教育和业务水平的提高，定期组织、召开本部门的学习和业务会议，抓好本部门内部管理工作。

5研发部：提供项目管理的规则和方式，培养项目管理人员，制定研发规范 ,研发岗位设置,制定岗位说明 ,项目管理人才培训 流程的监控. 制定开发计划 ,制定开发标准, 监督开发计划的实施, 监督开发标准的实施 ,管理研发人员的工作分配 ,制定研发人员的培训计划, 组织研发成果的鉴定和评审, 分析总结研发过程的经验和教训. 监控每个项目的执行情况 ,汇总每个项目的可重用成果，形成内部的资源库,协助公司管理层进行任务规划、进展的调控工作、

6生产部：完成生产产品任务，保证按时交货、保证品质、保证数量。

7行政部：坚决服从分管副总经理的指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向主管领导 负责；严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责；负责行政后勤、保卫工作管理制度拟订、检查、监督、控制和执行；负责组织编制年、季、月度行政后勤、保卫工作计划。本着合理节约的原则，编 制年、季、月度后勤用款计划，搞好行政后勤决算工作，并组织计划的实施和检查；负责员工生活费用管理和核算工作。建立健全员工生活费用成本核算制度，制定合理的生活费用标准，对盈亏超标准进行考核；负责做好公司经营用水、电管理工作。认真抓好水、电的计量基础管理工作，定期检查和维修计量器具，抓好电器设备和线路的保养维修工作，加强用水、电费用核算，及 时交纳水、电费；负责员工就餐的卫生管理工作。定期地询问公司员工对就餐质与量的要求，以确 保员工就餐的安全。负责公司内部治安管理工作。维护内部治安秩序，搞好治安综合治理，预防犯罪 和治安灾害事故的发生，保护公司财产的安全，确保生产、工作的顺利进行；负责建立和完善安全责任制。建立以防火、防盗、防灾害事故为主要内容的安全保卫责任制，做到组织落实、制度落实和责任落实；严格门卫登记制度。一切进出公司的物资，严格门卫检查、验证，物证相符方能 进出，凡无证或证物不符门卫有权扣留，由保卫科查处；按时完成公司领导交办的其他工作任务

4.2.3 创新机制

这个创新机制包含两方面的内容：一是技术创新机制；二是体制创新机制。

技术创新：企业技术创新是包括研究、开发、生产、营销等企业经营各环节的活动，决不仅仅是技术部门的事。人是技术的创造者，一个好的技术创新机制能够给技术人员一个好的环境，能使人的能力更充分地发挥出来。

体制创新：一种适应新经济时代发展的技术创新机制应该具备以下一些方面的内容：

实行新产品开发、科研开发的项目负责制。项目负责制不是一项什么"创造"，是目前国内外企业在技术管理中一种比较成熟的制度。特别强调承认人在其中的作用和贡献，其核心思路是：落实各类技术人员在项目开发中的技术责任和工作内容分工，同时体现责任大、贡献大、回报大的经济报酬原则。

推行岗位竞争末位淘汰制。鼓励和提倡在公平环境下的岗位竞争，技术人员如果长期不努力，不能成为独挡一面的人才，那么企业就要考虑调整岗位，否则新一代人才也成长不起来。技术队伍推行"人才合理流动制"。在保证工作安排相对稳定的基础上，产品开发人员可以带着产品开发、 市场难题参加科研开发项目， 现场技术人员可以带现场技术问题和经验到开发部门工作，科研人员可以带着科研成果到生产现场去做技术转化工作，建立这种人才流动机制，可以解决长期在一个岗位工作带来的偏颇，有利于培养一专多能的队伍。

建立企业知识产权保护制度。鉴于知识这种"无形物质"的创造、管理、使用和交易与材料、设备等"有形物质"有重大差别，一两个人、几盒磁盘就能带走企业的核心技术和机密，因此保护企业 知识产权已刻不容缓。

建立现代企业制度，是企业改革的方向。建立现代企业制度的目的是解放和发展生产力。我国的高新技术企业，很大一部分属于民营企业，对于这些企业，只有对其进行企业改革，建立现代企业制度，才能够提高企业市场竞争能力和应变能力，才能从根本上确保企业能持续快速、健康地发展。

企业应当通过技术创新形成自己的核心能力、核心业务。技术创新必须同企业的战略 定位、管理创新、制度创新等结合在一起。只有这样，才能使我们的企业后来居上，在国际 竞争中占有一席之地。

5.生产及经营

5.1有机果蔬直销

基本方式：与大型超市合作，在大型超市中设立有机产品专柜，专营有机蔬菜、有机瓜果、有机罐头、有机脱水蔬菜。

一、怎样说服超市管理阶层允许我们设立专柜

与我们合作，超市可以收获的好处是：

1、我们会支付超市一定数额的固定租金。

2、借助超市的力量销售有机农产品，我们会依据有机农产品的销售数量给予超市一定的提成。

3、我们的有机产品品牌打响之后，有机农产品会成为超市的一个特色业务。这定会带来数量可观的消费者，也会拉动超市其他产品的购买数量，加速超市的运转。

4、如若超市的管理人员和工作人员购买我们的有机农产品，我们可以提供一些优惠。这可以作为超市福利的一部分发放。

2、怎样说服消费者购买我们的有机农产品

1、在我们的有机专柜上贴出宣传标语

宣传标语要求：图文并茂

宣传图片要求：图片不仅要有我们的产成品，也要有平日工人种植蔬菜、瓜果，加工罐头和制作脱水蔬菜过程的的照片，以显示我们没有添加化肥农药。

宣传标语：蔬菜、瓜果是我们生活的必备品，但是，我们却时刻担心着我们吃的蔬菜、瓜果农药残留是否过量，是否添加了对健康有害的物质，是否被工业三废污染，是否……不要急，让有机农产品还您一个健康的生活！

有机农产品是纯天然、无污染、安全营养的食品 。没有农药，没有化肥，没有激素，没有任何合成物质。吃有机农产品，吃得放心，吃得安心，吃出健康，吃出长寿！

2、具体的促销方式

①实行积分制度。一次购买满100元，送绿卡一张，集齐10张绿卡，可免费赠送20元有机商品，并且赠送银卡一张，集齐10张银卡，可免费赠送50元有机农产品，并且送一张金卡，持有金卡可以享受有机农产品8折优惠。

②一次购买满68元可以参加抽奖，奖品设置有：有机黄瓜一只，有机西红柿一个，有机胡萝卜一个；一次购买满88元也可以参与抽奖，奖项设置有：有机白菜一颗，有机芹菜一颗，有机冬瓜一个；一次购买满168元也可以参与抽奖，奖项设置有：50元代金券，银卡一张；一次消费满668元，奖品设置为：100元代金券，金卡一张。

③对于不太新鲜的有机蔬菜、瓜果，可以及时实行打折销售。一方面，可以保证蔬菜、瓜果及时卖出去，不至于坏掉，造成亏损。另一方面，价格降低，消费者会买去尝试，也加大了有机蔬菜、瓜果的宣传。

④可以拿出一部分的有机罐头给过往的顾客尝试，这也是水果罐头的一种促销方式。

⑤可以将脱水蔬菜进行散装零售。

⑥也可以对脱水蔬菜进行精包装，作为高档礼品出售。

3、怎样向消费者解释有机产品价格高于普通蔬菜、瓜果许多

①有机产品没有化肥，没有农药，没有激素，是完全无害的食品。在自己可承受的范围内，多花一点钱，买来一份健康。既省了以后看病的医药费，也不用忍受病痛的折磨。身体是革命的本钱，有了好的身体，才能把握更多的赚钱机会。

5.2果蔬片加工

生产经营/以第一年为例

第一年刚开始在章丘兴建厂房，面积为3000平方米，根据第六次人口普查显示， 章丘全市常住人口数为106.42万，其中0-14岁的人口为15.83万人，占14.88%，15-64岁的人口为79.91万人，占75.09%；65岁及以上的人口为10.68万人，占10.03%。 而济南市的常住人口为681.40万，15-64岁的济南人口数是526.14根据调查结果，15-64 岁这个年龄段有超过三分之一的人喜欢吃果蔬片片，这个比例在高中生、大学生中更高，即保守估计我们公司的目标市场有200 万。

又因为调查结果表明，爱吃薯片的人中每月吃薯片花10-30元的消费者最多，所以我们公司假定买薯片的人中每月吃薯片花费20元，即济南市场每月最低能吸收价值2000万元的薯片，在公司创立初期的第一年，由于各方面不足等原因，我们公司估计我们能占有杭州2000万市场营业额的0.5%，即10万，考虑到销售淡季等原因，我公司估计我们的年销售收入为100万，如果一包薯片按5元计算，我们公司的年产量需要20万包，所以在公司成立的初期第一年中我们公司打算购置两套生产线雇佣工人20人（机器操作工16人，清洁工1人，机器维修工3人），分别分配与初期的各个部门，按不同部门不同的计算含量分配工资，据初步统计平均每人1500每月，月支出 3万，考虑到发放年终奖及节假日奖金以及由于放假工人工作一年未满12个月等其他原因，估计发放 每个工人工资每年可收入18000元，我公司每年需发放工人工资36万，减去初期产品原材料的成本费用8万，运输费2万，广告费2万，所以我公司估计第一年我公司税前利润52万，减去税13万，所以我公司第一年税后利润39万(不算机器支出及造厂房租土地所需的钱)。第二年 如果第一年市场拓展顺利，在第二年，我公司还不考虑拓展济南以外的市场，而是增加广告投入及增加机器数量来进一步提高我公司在杭州地区的市场占有率，预计可实现税后收入80万。

6.市场及竞争分析

6.1 市场分析

早在90年代初，中国大陆食品工业协会制定的《九十年代中 国食物结构改革与发展纲要》（以下简称《纲要》 ）中明确提出食品发展的四项方针：“营养、卫生、科学、合理”，这与国际食品工业“天然化、营养化、方便化、风味化”的发展方向是协调一致的。在全国人均主要食物消耗中，粮、肉、蛋、奶、水产品、糖、植物、水果、蔬菜等 诸项食品中，除粮食占第一位外，水果年人均23kg，蔬菜120kg，是最高两项。果蔬脆片由于能长期保存（保存期12月），在缓解淡旺季节，减少新鲜果蔬损失，南北果蔬调剂，丰富人们膳食营养诸方面，将起到关键性作用。再有，在人类生存空间不断遭受污染，自然生态失衡的今天，人体的内环境也受到了很大影响，主要来自食物和空气污染两方面的伤害，由于食物引发的疾病日益增多，所以开发天地然食品势在必行。果蔬脆片水必定成为具有普遍意义的代表。因此，国际上称其为“百分之百的纯天然食品”和“太空食品” 。

6.1.1 果蔬片市场需求分析

调查结果表明，每月愿意购买苹果脆片花1-10元的消费者占24.3%，每月花31-50元购买脆片的消费者占72.1%，每月花50元以上购买脆片的消费者很少，只占3.8%。这项调查结果也告诉我们，目前我国脆片的消费水平还相对较低，有着相当大的市场空间。在对本题的调研中我们特意没有提每盒薯片的重量，只是让消费者感觉每盒脆片的合理价位是多少钱最合适。结果调查显示消费者认为每盒脆片价位在3-6元最合理。回答每盒苹果片价格在3-5元和5-10 元的消费者几乎一样多，分别为47.6%和46.6%；认为每盒在 10 元以上的很少只有5.8%。如果我们知道消费者认为每盒苹果片价位在3-6元最合理，我们公司就可以根据该项调研结果合理安排每盒产品的重量为产品进行价格定位。通过对本次调研数据的交叉分析我们又发现，大多数消费者更多偏好原味；而对于男性消费者对烧烤味和烤肉味需求比较大。消费者吃脆片的目的主要是为消遣，饿了吃脆片的消费者很少。可见产品是典型的休闲食品。我们企业应根据该类产品的消费目的的差异制定相应的品牌传播策略，除了理性的产品功能或口味方面的诉求外，感性层面寻求与少男少女价值观和生活态度方面的诉求或许也会起到意想不到的好效果。现有脆片产品的不足主要是量少和易碎，以薯片为例,消费者认为现有薯片产品的不足主要表现在两个方面：其一是是每盒或每包薯片的量太少，买一包薯片一会就吃完了，还没有过到瘾；其二是薯片易碎，不论是盒装的还是袋装的薯片，打开后就有一部分是碎的，边吃碎的就会越来越多。也有少部分消费者认为现有薯片产品的不足还有太油腻，不便携带，没有营养和包装浪费等，但量少和薯片易碎是消费者认为现有薯片产品的主要不足。 鉴于以上原因，我公司将生产原味为主的果蔬片，一包净含量大概40-60 克， 售价5元，面向对象为10-30的年轻人，包装以充气包装，包装纸加厚，减少破碎率，并加上流行元素, 受消费者的喜爱比较大，有种奢华和健康的感觉 并且现在薯片的市场这么好，如果突然增加一种果蔬片，相信顾客也会以一种尝试的态度去买。而且我们在的包装上会加入人文情怀，调动青年男女的购买欲望。

6.1.2 果蔬类农产品的市场分析

在国际市场果蔬脆片升温之际，国内果蔬脆片的市场还未得到开拓，但目前出现的个 别果蔬类深加工的农产品在市场上的销售还是非常畅销的，比如水果类的香蕉片，猕猴桃片。蔬菜类的海苔等，在人们平时的消费中还是非常的流行，并且具有相当强的发展前景。由于目前在中国果蔬类的规模化公司还没有。

6.2 竞争分析

与几种相关的市场产品类比分析

（1） 果蔬类罐头：经审查中国到1995年前约有3500家年产量在 500吨到1000吨以上的罐头厂（不包括乡镇、个体小型罐头厂） 。尽管罐头销量日下，仍有50%的企业生存下来。

（2）膨化食品：包括袋装膨化片、条及饼类，中国不少于2000 家，湖南“旺旺”集团的“旺旺”雪饼1995年产值达6亿元；

（3） 锅巴：曾创出仅北京年产量1亿袋的记录（约合20条2000吨果蔬脆片生产线的产量），按北京1000万人口和1000万流动人口计，平均每人每年消耗5袋，每2.5人每月消耗1袋。即使在销量明显下降后，仍占有小食品市场的相应份额，每年仍保持数亿元的的产值。而锅巴无论从档次、营养、口感 均远不能与果蔬脆片相比。

由此可见,近几年内建成100—150条生产线， 中国市场不会出现饱和， 如能达到酒类广告的力度，上更多的生产线也不会出现饱和状态，“锅巴”和“膨化食品”就是最好的例证，随着果蔬脆片多系列产品的开发， 天然营养的内涵， 将会使越来越多的消费者接受，成为象糕点、糖果、饼干一样进入中国寻常百姓家，其消费需求是巨大的。这种激烈不仅仅体现在品类内部的品牌间竞争， 更体现在与其它相关品类之间的竞争。前两年增长迅速的膨化食品及薯片类产品增长速度明显放缓，而休闲食品类中的口香糖、饼干类产品增幅仍旧强势，比如香口胶2005年的销售额增长率为20%，2006年的增长率为16%。而消费者健康意识的提高，在一定程度上直接影响着它们之间的竞争：前两年增长迅速的膨化食品及薯片类产品最近的增长速度明显放缓，而同是膨化食品的米饼类产品，则被消费者普遍认为较为健康，因而继续保持了迅速的增长势头；品类间的竞争就更加激烈，比如原来主要为了充饥而食的饼干类产品，如今出现了越来越多的以小巧的包装、可爱的图案以及松脆的口感来吸引消费者眼球的产品， 这些特点直接让人联想到的，就是“休闲”食品，而不再是单纯的充饥。也就是说，满足的是消费“需要”而非消费“需求”。

在渠道方面，几大品类休闲食品的增长都主要是依靠现代通路的贡献, 这也与中国零售 业的现代业态的总体走势相吻合。通过对普通薯片市场竞争趋势的分析，我们可以对果蔬片市场竞争做借鉴分析。本土品牌企业整合，提高竞争食品的消费一定程度上依赖于人们对广告的认知度，因此品牌的宣传是企业虽然本土品 牌的名声不够响亮，但是也不乏有发展较好的企业。虽然本土休闲食品企业还处于弱势，市场竞争又如此激烈，但我国休闲食品的生命力旺盛、市场前景广阔，并且食品业已经进入完全竞争阶段，企业利润日趋平均化，市场细分和行业整合也将完成，因此，休闲食品企业应抓住发展机遇，通过新产品研发、品牌建设和市场拓展等手段，运用差异化战略，走出一条快速、健康、可持续发展的道路。

休闲食品市场的日益壮大以及消费水平的不断提高， 使跨外资企业看好中国市场。本土休闲食品企业想要立于不败之地，就要努力提高产品的质量，不断创新产品，并且要更加注重品牌的树立和培育，品牌是决定竞争力的关键。

健康个性是竞争卖点据了解，休闲食品每年都有很多新花样推出。目前市场上的休闲食品，既有全国知名的 品牌也有国外的。在大卖场的进口商品区看到，这里的进口食品品牌有好几个，而健康营养则是商家主推的概念，消暑、养颜、低热量、低脂肪、低糖成为营业员推销的重点。零食的特性决定了它是一种带给人们美味、快乐的食品。曾经的零食，多是父母为孩子准备的。而如今，零食已经不再是只属于儿童的，不同年龄层的人都很青睐休闲食品。特别是有消费能力的白领、青年情侣，他们看重品牌，只要味道好、营养高，对价格的接受能力也较强。

一些消费者表示，休闲食品较受家庭喜爱，一家人围着电视机边吃边看，很惬意。休闲食品琳琅满目，不仅让消费者有了更多的选择，同时，也成为一种加强亲情、沟通情感的润滑剂。现在很多批发市场、小商店、小卖部等出售的休闲食品，种类和大卖场的差不多，但其品质不能让人信任，从包装到“内容”的惨烈市场竞争随着行业的发展，休闲食品的市场竞争也愈发激烈。这种激烈不仅仅体现在品类、口味 的创新，也体现在外包装、概念营销手段的不断创新上。有数据显示：前两年销量增长迅速的膨化食品如薯片类产品最近的增长速度明显放缓了，而同是膨化食品的米饼类产品，则被消费者普遍认为较为健康，因而继续保持了迅速增长的势头。零食的健康概念已经被消费者广泛接受。 而产品的包装形式则是吸引消费者眼球和刺激消费欲望的另一个最直接的因素。记者发现，除了各种以包装小巧、图案可爱来吸引消费者眼球的产品，还出现了用纸、小布袋包装 的另类包装，让消费者感觉十分新鲜。

创造需求已经是一个老生常谈的问题，从蓝海战略到长尾理论，归根结底，讲的都是创 造需求，细分市场，对于处于完全竞争状态下的休闲食品行业，市场细分领域的竞争愈演愈烈，对于传统的细分思维，必须变革，跳出单纯由上而下的近亲关系，开辟新的品类，以不断的品类创新，抢占第一的占位资源，让竞争对手疲软跟进，实现营销突围！

综上所述，在激烈的市场竞争条件下，如何使公司立于不败之地，需要树立自己优秀的品牌形象，利用高新技术培育高附加值新品种，研究相应的配套技术，改进果蔬加工工艺和包装，搞好管理，以提高产品质量，开发新品种，提升企业技术含量，提高企业整体综合实力无论是生产、销售、经营等问题，都能迎刃而解。

6.3有机果蔬配送市场机遇及风险对策分析

中国经济的迅速发展，促进了人们对有机食品这一新生事物的需求。有机食品被誉为“朝阳产业”，具有广阔的市场。联合国粮食和农业组织发表的一份报告分析表明，在过去的10年间，在一些国家的市场上，有机农产品的销售额年递增率超过20%。这与一些常规食品市场的停滞不前形成了鲜明的对比。

6.3.1发展机遇：

有机蔬菜的种植讲究的是安全、自然的生产方式，可以很好地促进和维持生态平衡。

有机蔬菜无化学残留，口感佳，而且已被证明比普通蔬菜更具营养。

现在人们对安全食品的需求日益强烈，国内市场前景非常乐观。

有机蔬菜生产是一个新兴行业，市场竞争压力小。

企业地理位置优越，处于城乡结合部，前期投入成本较低。

都市人亲近自然娱乐放松的需求迫切，人群广泛。（针对农家乐）

有机农业机械化程度相对较低，人力需求量大，能够创造大量岗位，从而易获得政府支持。

响应国家环保与可持续发展的战略。

电子商务的飞速发展给果蔬食品网上零售创造了条件。

6.3.2风险与对策：

1种植风险：旱涝灾害、大面积病虫害等。

解决方法：选址尽量在有水利工程的地区，干旱年份多利用地下水进行灌溉，做好病虫害防治工作，聘请技术员实行专业管理。

运输风险：配送时间延误、车辆安全等。

解决方法：配送时间与城市居民上下班时间错开，避免因为堵车延误时间，做好车辆管理工作，对车辆进行定期维修保养，合理轮休，严禁疲劳驾驶。

2市场风险：

随着竞争者的不断加入，竞争不断加剧，销售价格和利润下降.

有机蔬菜价格平均比普遍蔬菜高出4-5倍，消费人群少。

企业发展前期不被认可导致产品销售困难。

解决方法：1积极与有关院校和科研院所合作，形成学研一体化，应对市场变化，大量种植适销对路的新品种，抢占市场先机，降低风险。

2完善公司组织结构，降低管理成本；提高物流配送效率，降低运输成本；提高种植技术，降低生产成本。

3加大宣传力度，进行网路、电视、报纸、宣传单立体式广告宣传。

7.投资分析

7.1.设备配置原则

为适应该果蔬加工设备项目生产和检验的需要，确保产品的质量，增强生产工艺的可操作手段，必须完整配臵各种技术装备， 根据生产经验和技术力量，该果蔬加工设备项目主要工艺设备及仪器基本上采用国产设备，选用生产设备厂家具有国内一流技术装备，企业管理科学达到国际认证标准要求。对于关键重要设备的选择，要坚持“高精度、高柔性、高效率并兼顾发展”的原则。

7.2投资分析表

根据生产规模和生产工艺的要求，本着“先进、合理、科学、 的要求进行合理投资。（详见附录一投资分析）

附录一 投资分析表

果蔬片加工相关投资

附录二 有机果蔬片调查问卷

尊敬的用户，您好！我们是桃花源有机果蔬食品有限公司。我们要完成一个关于绿色食品的市场调查，请您花几分钟时间填写一下下面的表格，请您按照真实情况填写。如有打扰，请见谅！对您的合作，我们表示衷心地感谢！

附录三 生产线设备明细