御灵健康养生会馆商业计划书书

一、 项目描述

基于长春健康养生行业的初步判断，战略规划部认为投资健康养生行业，其项目的商业模式应从以下几个方面加以定位：

1、 项目的档次定位：

以投资中老年健康养生会馆为例，

其针对的消费者群体应为有消费能力、

有追求健康的诉求并易于接受新的健康

理念与模式的离、退休职工。通过初步

调研可知，长春市的目标消费群体多集

中在部委、机关、军队职工宿舍区、大

学院校，企业的职工家属楼、以及高校

的教职工家属区这样的社区中，因此，

中老年健康养生会馆的店址选择应集中

在包括以上社区在内的，配套设施较为

成熟的中老年社区周边，就近提供服务，方便消费者。

经营模式：教练技术模式

一阶段：前期选址装修

二阶段：招聘员工30—40人

三阶段：员工走企业版TA，按教练技术感召海星模式，营销会员卡。

四阶段：会员版教练技术模式健康营销讲座。出售健康产品（保健品器械） 通过采取对中老年消费群体问卷调研的形式可知，中老年消费者对生理需求、安全与保健需求、社会形象需求和信息需求成为对健康养生需求的主要组成部分。其中，

问卷样本数量：20份；

调研区域：南湖社区，长飞花园、长春市为解决省委高校教师住房建设的高校教师住宅小区，集中北京各大高校的退休老教授；

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调研口径：粗测；

? 生理需求：

即身体不适感的消除，有关于减压、调节睡眠、抗衰老、减轻肠胃、关节炎、风湿等的疼痛率、降低血糖、提高免疫力的字眼多次被提及。

? 安全与保健需求：

即维持或提高精神状态，更强调心理状态和精神状态的调节，希望通过健康养生会馆的服务，使身心得到充足的放松。

? 社会形象需求：

即树立自身形象，通常中老年的社交群体具有稳定性、多样性的特点，树立自身形象，增强自身年富力强、精力充沛的社交形象也是中老年消费者的外在诉求。

? 信息需求：

即对健康、养生知识、理念的需求，以及对特定的保健品、保健器材的需求。希望通过健康养生馆这个平台，接触到更多的健康讲座或养生信息。

结论：通过调研可知，中老年消费者对健康养生会馆大多充满期待和需求，他们希望有这样一个有品牌、信誉好，并集养生、健康交流的平台，但同时对价格、服务质量等因素比较敏感。

因此中老年健康养生馆项目应符合【中老年 + 社区 + 中高端的服务品质 + 中低端的价格定位】这样的商业模式。

2、 项目概念、内容和经营理念：

《健康养生行业分析及投资建议》中对城市居民的一项统计数据表明，对于健康养生项目关注比例最高的三项，第一为食疗，其次是养生、保健、体育运动等活动，第三是服用保健品。因此，中老年健康养生馆的项目概念应囊括健康养生的所有诉求，即中老年健康养生馆 = 【饮食 + 养生保健 + 保健品】。

通过养生馆项目的概念描述，暂定项目的涵盖内容为：

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饮

食 包括冷饮和热饮，强现场教受果蔬汁、茶饮、药饮（季节性）、饮 调天然、营养和药豆汁等 用。 1.提供中老年健康菜式，包括特色菜如养生菜品以清淡调养为菜、道家菜等； 食 主，兼具健康食疗的2．提供中老年食疗文化，如定期分季节提文化特性。 供养生食谱、养生食疗文化讲座等；

以保健系列为主要

经营模式，打造出独

有的兼具保健、养

生、运动为一体的中

老年健康养生服务

品牌。 1．养生系列：如与各大高校、医疗机构权威专家合作，定期进行心理辅导和健康讲座培训等； 2养生保健 SPA等）、足疗等适合中老年的保健模式； 3．运动系列：与社区服务机构合作，定期举办各种类型的中老年活动，如太极拳、门

球等培训，或定期旅游等；

保健品 提供消费者真实的1．代理中高端真实有效的保健药品； 疗效体验，免去广告

2．代理消费群体需要或定制的保健器材； 误导等带来的消费

者盲目选择。

中老年健康养生馆项目将以“提供优质的健康养生服务、打造综合性的中老年养生服务品牌”为主旨，通过不断进行的内部管控能力提升、服务质量升级、产品系列研发以及对消费者养生需求的不断提炼，力争通过单店 → 连锁 → 特许经营的模式将绵世股份对于中老年健康养生市场的理解与服务产业化，品牌化。

二、 项目投资估测

通过对长春中老年健康养生的市场调研发现，目前以中老年为目标消费客户的养生会馆寥寥无几，有限的几家所谓中老年会馆均以专门代理售卖保健药品为主（如【中健行-松珍】中老年养生会馆，主要销售“嵩珍牌”松珍胶囊，葡萄籽胶囊，螺旋藻咀嚼片等），并未提供其他健康养生服务，更有甚者是一些商家以养生馆、保健堂、康复会等名义，到小区进行各种以康复疾病、消除老年孤独抑郁等为名目的宣传，套取老人的高额费用。因此，真正为中老年提供专业的健康养生服务的机构目前还没有。

中老年健康养生市场作为现代服务业的一个分支，一直存在巨大的商业价值 3

和想象空间。目前长春市场中老年健康养生会馆的稀缺，可以认为是行业介入的绝佳阶段，行业目前正值萌芽期，进入壁垒较低，品牌价值容易培育，市场前景广阔。

战略规划部的市场调研过程，主要侧重点分为以下三个方面：

? 鉴于中老年健康养生市场上并没有可参考的运营机构和商业模式，市场

调研采取以区域为主的模式，通过对各区域内类似的养生会馆的比对，估测本项目的投资价值；

? 以神秘客户的方式，实地进行访谈，对有限的商业数据进行尽可能的深

入挖掘，对各运营机构的运营效能进行初步的判断与分析；

? 通过调研结论的综合性研判，提出本项目的商业模式和投资估测。 基于以上两个工作思路，战略规划部具体进行了以下三组数据的比对： 1、诗婷女子美容美体spa馆

长春诗婷女子美容美体spa馆，在长春拥有天通苑馆、天通苑西苑馆、望京星源国际馆、国美第一城馆，是专业的直营spa连锁经营机构。

调研区域：普通居民社区为主；

调研地点：天通苑西苑馆

调研内容：

? 诗婷女子美容spa卫光街繁荣路，分上下两层，营业面积360余平米，

经营场所为业主一次性买断，约投资200万；以往专做女性美容美体，20xx年下半年起开始与中国中医药大学的特聘教授合作，开发男性美容美体业务。

? 馆内装修以中高端为主，初步估计每平米的装修造价约为1500～2000

元；

? 馆内设施较为先进，每层均设有水疗区、香薰室、VIP室、普护室、休

闲区等五个部分，其中：

水疗区以水疗淋浴区为主，每层均设有两个水疗区，每个面积约为

12平米，共约24平米；

香薰室主要包括一个足底按摩区和一个砭石房，其中足底按摩区约

为20平米，砭石房约为5平米，共约25平米；

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VIP室主要包括每层的两个独享VIP按摩区，每个独立房间约为15平米左右，共约30平米；

普护室主要包括每层两个多功能按摩房，各为25平米左右，共约50平米；

休闲区是整层入口处的宽敞正厅，面积约为30平米；

? 馆内服务人员15名； ? 馆内的服务内容及报价：

通过调研可知，诗婷在女宾消费项目基础之上，目前主打男、女宾的项目综合类体验服务，体验价格均为200元。其内容和报价如下：

男宾项目：

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女宾项目：

对于诗婷女子美容美体spa馆的投资数据分析（粗估）：

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2、皇室沐足阁

皇室沐足阁位于皓月大路与升阳街交汇，是一家以足疗为主，兼具保健、按摩、养生为一体的综合类健康养生机构。选取皇室沐足阁作为调研对象，基于两点：一是皇室沐足阁档次较高，服务内容健康，二是沐足阁紧邻长春公园。

调研区域：绿园区长春公园附近； 调研地点：皇室沐足阁 调研内容：

? 皇室沐足阁营业面积400余平米，经营场所为单层商铺，以北三环的商

铺价格预估，每年租金约在30～40万之间。

? 阁内装修以中高端为主，初步估计每平米的装修造价约为1800～2200

元；

? 阁内设施以按摩区和休闲区为主，其中

按摩区分为20间按摩房，每间约为15

平，其中两间为VIP室，其余18间为普通按摩房。VIP室设有电视、影音设备、独立按摩床等；普通按摩房内设有电视、两张按摩床；

休闲区包括前台，休息区等，面积约为30平米。

? 阁内服务人员：大约30名； ? 阁内的服务内容及报价：

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其中，免费提供果蔬汁、茶饮等饮料，以及花生、开心果等干果。

通过调研发现，军在这里办月卡和年卡的人非常多，皇室的员工也表示，这里的顾客均感觉皇室足疗阁专业、服务贴心、价格公道，服务人员有亲和力等，喜欢来这里消费。

对于皇室沐足阁的投资数据分析（粗估）：

3、至善瑜珈(同志街店) 8

至善瑜伽（同志街店）。选取该瑜伽会所的主要目的在于通过对高端市场业务模式和盈利模式的研究，提炼出适合中老年项目的某些商务元素。（由于至善瑜伽纯定位于女子养生，其业务模式在某种程度上不适合模仿）

调研区域：同志街

调研地点：至善瑜伽（同志街店） 调研内容：

从以上案例可知，投资中老年健康养生会馆符合绵世股份的投资要求，即单体投资额较小、核心竞争力比较清晰、消费群体针对性强以及具有可持续发展能力等。投资中老年健

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康养生会馆项目，即在养生馆项目中养生保健系列加入目前各养生机构中适合中老年养生的商业模式和内容，如提供包括洗浴、按摩（经络、SPA等）、足疗等适合中老年的保健模式，并增加文化内容较强的养生系列，和对身体锻炼有益的运动系列；同时增加本项目独有的饮食系列和保健品系

列。因此，关于中老年健康养生会馆的投资模型大体可设计为：

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第二篇：养生休闲基地商业计划书

离退休老人候鸟式养生休闲基地可行性分析

山人

我国疆土辽阔，南北跨了近50个纬度，气温差异很大。海南岛地处热带，当它进入春耕时节时，远在北国的黑龙江还处在隆冬时节，一片冰天雪地．由于季节差异而催生的旅游度假群落，让离退体的老年人爱上了类似于候鸟迁徒般的度假方式。随着天气转冷，越来越多 的离退休老年开始青睐这种新的旅游体闲生活方式，选择在秋冬交替最容易生病之际，去温暖宜人的南方旅居一段时间．据相关调查显示，70％的老人有退休后休闲旅游的倾向，养生休闲旅游成为众多离退休老年提高生活质量、生命品质的重要途径，候鸟式旅游是近几年在 国内兴起的新兴度假方式．

如今候鸟式休闲养生旅游己成为老年旅游市场新的增长点，充分整合旅游资源，开发全新候鸟式养老理念的老年养生休闲旅游产品，开展异地候鸟式养生休闲旅游服务，进而进行资源优化配置，提供集休闲养生、医护保健、文化交流、观光于一体的旅游服务，打造开放式旅行品牌模式，为中国的离退休老人开发福祉。本文也就离退休老人候鸟养生休闲基地作一可行性分析．就算是抛砖引玉：

一．候鸟式养生休闲旅游的必要 。

我们居住在城市的社区里，这里是为城市的功能而兴建的环境，这里适合工作．适合孩子们上学，适合商业。但这里远离大自然，空气污染，噪声污染，水和食品也不能达到理想的养生要求．当然，也缺乏适合老人养生休闲的各项设施．在这里我们很难做到与自然环境和谐相处．另外，老人从工作岗位上退了下来，基本上与社会环境形

成了游离的状态．老人从一个社会人的脚色，转换为仅仅作为家庭一个成员．老人主要接触人群只是儿孙亲人和邻居，按中国的传统，可以尽情享受天伦之乐了．但毕竟，老人和儿孙们总有代沟，在一些家庭琐事上总会出现这样那样的矛盾．儿孙们心疼忙碌了一辈子的老人，纷纷为老人们都创造了各种条件来满足老人们的需求．但是，老人们内心的孤独和精神上的寂寞，始终无法通过有效途径去化解．因为老人们的活动，不能仅仅靠家庭和睦，家庭琐事来替代的．其次，老人的健康问题，无论孩子们如何孝顺，也不可能在健康问题上照顾好老人，因为这是专业性很强的工作．老人们辛苦了大半辈子可能会落下很多病痛，定期检查，康复养生对于老年人也是必须的．候鸟式养生休闲旅游是指老年人出于自身健康考虑，为回避常驻地不良气候环境而前往更适合自己生存地方的养老休闲旅游的活动；或者是随着季节变化确定异地养老、休闲旅游地点，是为了享受更高的生活质量。 有这样一个离退休老人群体：夏天他们结伴到气候凉爽宜人的北方避暑；冬天则“南飞”到温暖城市过冬，他们不再足不出户颐养天年，而是选择走出家门，在严冬或酷暑到气候更适宜的城市休闲、疗养、旅游。他们像候鸟一样，不同季节飞往不同的城市，在适宜老年人 生活的城市尽享自由自在的生活。随着我国经济和医疗保健条件的逐步改善，中国离退休老年人的寿命已经越来越长，他们不仅有吃、喝、穿、住等物资生活上的需要，还有文化、娱乐、旅游等精神生活上的需要，尤其是现代社会，离退休老人仅仅填饱肚子是不可能感到幸 福的，还需要有丰富多样的文化生活和精神慰藉。随着老年人消费观

念及居家养老观念的逐渐改变，离退休老人的旅游休闲观也在转变，不再是过去观光层面上的走马观花式赶场旅游，而是选择固定在一地安静惬意地休闲、度假，享受疗养和旅游的快乐和魅力。“候鸟式”休闲养生旅游将逐步成为旅游市场中的一种新产品和旅游热点。

二．候鸟式养生休闲旅游的概况

养生休闲旅游是全球性的朝阳产业。据专家提供的数据，近20年来，美国的养生休闲产业增长了36倍，日本增长了32倍，欧盟各国则每年以17％的速度增长。有经济学家预言，健康养生时代已逐渐来临，养生休闲经济将成为21世纪的主导经济。据中国老年科研中心调查，目前我国城市空巢家庭己达49．7％，农村空巢和类空巢家庭达48．9％。而北京、上海老年人家庭“空巢”比例分别达到34％和36．8％。空闲时间的增多、空巢家庭的增大、可支配资金的自由，让越来越多的老年人从家中走了出来，像“候鸟”一样四处度假旅游。“候鸟式”养老旅游成为老年人的时尚。有专家认为：在未来5～20年内，候鸟型养老将成为一种潮流。在未来30年间，每年的老年旅游者将保持7．3％的持续增长。

我国候鸟式养生休闲旅游服务主要集中在海南，特别是三亚一带。从发展水平来看，虽然发展态势较好，经营者也取得了较好的经济效益，但总体上仍处在起步阶段，还存在着一些亟待解决的问题。一是总体规模较小。目前，侯鸟式休闲养生的发展基本上以酒店为主， 缺乏整体开发的科学规划，功能不够完善，产业链条较短，没有形成规模效应，存在散、小、乱、弱现象。二是缺乏品牌特色。侯鸟式休

闲养生多数服务项目单一，特色不够明显，文娱活动匮乏，还局限在景区周边的酒店这个层次，停留在住宿、观光这些低层次项目上，高档次、高品位、多功能的侯鸟式休闲养生基本没有，对离退休老人候鸟式旅游的吸引力不强。

三是基础设施薄弱。侯鸟式休闲养生多为酒店利用客房直接出租而成，公共配套设施普遍不足，缺少餐厅、卖场、医护、健身娱乐等服务设施，许多地方即使有也不符合离退休老人的要求。比如，在餐饮方面，很多酒店价格不包含一日三餐，有的就是含了，也不符合离退休老人的口味，品种单调，口味偏于当地；四是服务水平不高。很多侯鸟式休闲养生旅游服务一般是以酒店式经营为主，从业人员大多数未经过专业培训，缺乏对离退休老人服务知识，服务意识不强，服务水平显著不高。

侯鸟式休闲养生要突出挖掘特色，着力打造．突出挖掘特色，着力打造“侯鸟式养生休闲基地”品牌。特色和品牌是吸引顾客的关键因素，有特色，才有市场，才有竞争力、生命力。要充分利用各地资源优势，研究特色、挖掘特色，用“特色”树立起“侯鸟式养生休闲”品牌。一是突出“养生”二字特色。在人们的养生实践中，需要人们发挥其主观能动性顺应自然的各种规律和变化，顺天之“本然”而为之，实现生态自然养生之根本，与天友好相处，而不是逆天而行之。只有这样天与人之间才同“道”而”合德”，达到人们养生实践所追求的”天人合一”的最终目的，使养生实践达到“规律性”，实现生态养生的”伦理化”和”自然化”。二是做足“休闲”字特色。休闲的目的就是放飞心情，寻求

乐趣。要充分挖掘田园乐趣、民俗乐趣以及农村生产、生活乐趣，让离退休老人在民俗体验、农事劳作中得到放松，享受快乐。同时，还可以“无中生有”的创意思维来谋划各种娱乐项目，把现代的理念和传统文化相结合，创造新的游乐项目，满足离退休老人寻求快乐的目的。三是彰显文化特色。充分利用集市、社火、庙会、歌舞、弹唱、书画、民间传说等民俗文化资源，挖掘这些宝贵的文化资源，在继承传统的同时，融入现代元素，形成欣赏性强的特色亮点，使休闲活动从单一的餐饮品尝和自然观光逐步向农事参与、民俗体验、文化旅游、养生休闲等多种方式发展。

三．候鸟式养生休闲场地选址和基本设施

候鸟式养生休闲场地的选址非常重要。南方要求日平均气温≥10℃的天数在300天以上，高温多雨、四季常绿，纬度在24度以下的热带-南亚热带区域。南亚热带是亚热带下面的一个分区，气候带上位于中亚热带和北热带(边缘热带)之间。气候学上的特征是：无霜期300天以上，最冷月均温在10摄氏度以上，10摄氏度以上年积温大于6500，基本没有气候学上的冬天，普遍种植荔枝、龙眼、菠萝、香蕉等中亚热带难于种植之作物。在我国华南境内，福卅、韶关、柳州、田林等以南区域。此外，我国存在大面积南亚热带区域的省份还有云南和四川，主要分布于金沙江、雅砻江、元江等河谷地带。这里，植物生长茂盛，种类繁多，有热带两林、季雨林和南亚热带季风常绿阔叶林等地带性植被。现状植被多为热带灌丛、亚热带草坡和小片的次生林，热带性森林动物丰富多样，有许多典型的东洋界动物种类。

地表侵蚀切割强烈，丘陵广布。这些地区大多风景秀美、四季如春、气候宜人，是理想的避寒避暑、休闲度假、康体养生之地。

候鸟式休闲养生的环境营造要突出其身心康复功能，通过毫无痕迹的养生环境、养生设施去关怀老人的身心需求。如草丛、溪流中的卵石按摩步道，老人们可光着脚丫不知不觉达到足底按摩的健身效果。如通过小水车带动自然活水到凉亭高处，水自然下落，形成高湿度的纳凉水帘空间，并配置轻快的纯音乐、清香的绿茶、舒适的秋千座椅，老人们可在其中疲惫尽滤。

候鸟式养生休闲基地由于气候关系会碰到反季节淡季，也就是说越冬的基地到了夏季就会出现闲置，避暑的基地到了冬天也同样会客人稀少。

候鸟式养生休闲客房规模不能太大，也不能过小，一般控制在500-1000个左右床位，250-500客房左右。每个客房16平米左右，总面积在7000．15000平米左右。2张1米3的床，一台电视机、一张桌子二个椅子、一平米个柜子，一个带淋浴的卫生间，洗刷用具自备。整个房间设施大约在6000元左右。关键是楼梯走道都要设置成便于老年人行走。楼梯有扶手，转角须圆弧，还要有残疾人便道。客房高于三层需有电梯。

候鸟式养生休闲配套设施要基本具备：

(1l观光：看树林、云彩、花卉、溪流、田园、农田

(2)运动：登山、垂钓、划船、游泳、漫步、种植、养殖

(3)休闲：摄影、棋牌、音乐、麻将、作画、书法、作诗

(4)保健：体检、温泉、浴足、推拿、针灸、健身

(5)养生：洗温泉浴、太极、练气功、交谊舞、品茶

场地基本面积大约在要控制在50—80万平方左右。建有温泉游泳池、养鱼塘、菜地、养殖场、健身房、阅览室、网吧、理疗室、医护室、足浴室、推拿按摩室、棋牌室、茶室、歌舞厅、书画室、洗衣房，还应建有超市商店和理发室。以上除阅览室之外，均可以引进社 会资金收费服务。

老人的饮食主要靠餐厅提供1日三餐，早餐以豆浆稀饭鸡蛋为主，配有佐食的酱菜等；午餐和晚餐以素食为主，每餐再搭配鱼虾肉之类的少许荤菜，为照顾北方老人的饮食习惯，还要适当做一些面食。合理饮食调养对老人是非常必要的。当然还配有小灶，可以收费加工老 人自己喜欢的菜肴。

候鸟式养生休闲场地配套还需要建有菜地、水果树和养殖场，让老人们认养和共同参与劳作管理。不仅丰富了老人的生活，增加了乐趣，还可以劳有所获，特别是水果、鸡鸭和肉猪类通过原生态放养，品质超过城市的此类商品，可以按质论价卖给老人们，当作土特产拿回家中，炫耀自己的劳动成果。

离退休老人住下后也有到附近城市、风景点去游览观光的要求，基地可以适当地推出短途旅游线路，让老人有选择白费参加。车辆和导游配置可以招投标解决．

为了丰富老人生活，不仅要常开展摄影、书法、绘画、游泳、舞蹈等各类比赛；还要适时地请各类健康的演出团体来巡回演出，使老人

们生活更加多彩。

候乌式养生休闲主角都是上年纪的离退休老人，出于对老人及其家人负责任的态度，要求参与者一定要身体健康，不然，一旦突发紧急情况，医疗费报销就成为大问题，目前，我国跨区域医保尚是不能解决的难题，国家还需在此方面深入改革。其次，这样的生活要比在 家里开销大得多，为了让低收入老人也享受到如此舒适的生活，我们可以创造条件，推出不同层次的客房和餐饮，满足不同层次老人的需求，特别是要着眼于每月2000元人民币左右含餐饮住宿和一般性服务的价位．还应该与各地旅行社、老龄委或相关产业机构联手，共同把这块蛋糕做大做强。特别强调的是要把这项事业做好，还需要各级领导的重视和支持。

四．投资和收益（略）

五．候鸟式养生休闲旅游营销策略和前景

离退休老人候鸟式养生休闲旅游市场商机无限，机遇与挑战并存。面对新的市场形势，离退休老人候鸟式旅游休闲养生产品的设计和开发呈现多元化发展，离退休老人候鸟式养生休闲旅游市场的发展与营销模式与时俱进。旅游资源的创新与整合是增强旅游产品竞争力、拓展旅游业务的基础条件。在现今市场条件下，旅游行业应打破产业格局的束缚，构建旅游三维立体合作营销模式，更有效地挖掘资源、拓展市场。进而推动旅游行业内产品创新、品牌建设，最终实现旅游产业的跨越式发展。通过与非旅游产业企业的合作，可以为自己

的目标客户特别是忠诚客户提供增值服务，更好地满足客户多元化的需求。通过资源优化、交叉营销，使个人获得个性化服务的同时，也使企业获得最大化的产品价值和经济效益，从而为企业带来可持续的销售增长。针对离退休老人候鸟式养生休闲旅游市场进行有效的宣传和推广，以休闲养生带动离退休老人旅游，不断深化旅游产品的内涵、拓展旅游资源的外延、开辟旅游产品的新市场、丰富旅游产品的附加值，最终必将带动行业发展，实现产业结构的优化调整．

离退休老人候鸟式养生休闲旅游产品的营销应采取立体合作营销，即纵向、横向及交叉合作营销。通过全面立体地贯彻为旅游消费者创造价值的理念，实施合作营销，使旅游行业内各机构在经营上突破传统模式，不断创新，在市场竞争中另辟蹊径。

1，横向合作营销

进行行业内资源整合，搭建候鸟式养生休闲综合平台。旅行社、旅游景点、养生休闲基地、医院等通过合作协议、利益共享、资源评估等手段，对各项养生休闲要素产品的质量进行售前设计、过程控制和效果反馈。这样既能够保证为离退休老人提供高品质的人性化产品和服务，也能够提高养生休闲产品和服务品质的一致性，营造良好的行业口碑和品牌形象，进而实现行业内资源的优化组合。

2．纵向合作营销

整合媒体及渠道资源，进行多方位延伸拓展。旅行社、媒体、老年社团、涉老协会等展开联合营销，发挥各自资源优势，在产品研发、宣传推广、销售渠道等方面进行专项合作。主要目的是为了降低产品

成本、分担市场风险、实现规模经营、完成竞合策略等通过建立宣传网络和互动营销渠道，及时发布最新的基地线路、旅游动态、联盟动态、巡回演出、社会公益活动等信息，创造经济效益的同时提升企业社会公益形象。

3．交叉合作营销模式

进行跨行业互动式营销，树立特色旅游服务品牌。旅行社和提供金融理财、文化娱乐、养生保健等服务的企业合作，相互间通过挖掘提炼找到共同的“支点”，提升消费的情感和社会价值。实现客户群的交叉兼容和服务增值，使各自产品形式不断丰富和创新。通过文化 娱乐、资讯提供、互动体验等方式让离退休老人参与其中，进而打破传统营销传播“告知”消费者的模式。信息接收与反馈同步的双项沟通，使离退休老人成为二级传播源的传播模式，改变离退休老人行为，真正将品牌植入到离退休老人的心中。

侯鸟式休闲养生因其独特的魅力和特点，日益成为不可取代的新兴的出游方式。离退休老人出于气候、健康、生态、经济、文化等不同的动机，走出都市、回归乡村，体验乡村养生带给他们的物质及精神上的享受。除了在表层实体上发展侯鸟式休闲养生，如改善软硬件 设施、扩大经营范围、改变经营模式等，更应该从深层隐形层面挖掘侯鸟式休闲养生的优势，从心理上推进离退休老人对侯鸟式休闲养生的亲近感和依赖感，吸引更多的离退休老人参与侯鸟式休闲养生。深层次发掘侯鸟式休闲养生、康复养老隐形资源的一个很好的角度。包含着”回归大自然”情怀和”养生养老”之精神的乡村生态休闲养生游，

以无限的张力融合了出离与回归、厚重与飘逸，体现着丰富的我国道家审美意蕴。侯鸟式休闲养生道家美学具体呈现在乡村美景之欣赏、农耕民俗之参与、境界层次之提高这三个面向的相互补充和逐层递进。侯鸟式休闲养生是生态、形态、情态的和谐统一，是风景、情境、心境的互动融合，是鉴赏美景、体验生活、感悟生命的逐层升华。侯鸟式休闲养生将道家”鉴赏美学”与”生存论美学”很好地融合，形成了一种独特的审美活动，以此成功地对治现代工业社会下都市人群的各种压抑、烦恼，让离退休后的老人彻底放下了都市凡尘中的疲倦，在娴静古朴的山野湖海中聆听心灵的声音。具备如此独特魅力的侯鸟式休闲养生，当然会是现代都市离退休老人们休闲养生、康复养老的首选。

侯鸟式休闲养生是一种将养老和度假旅游完美结合的一项全新产品。它以基地连锁的扩张形式来完成整体运作，以统一的经营模式、全程式的服务，高性价比的度假养老产品赢得客户，与其他度假产品不同，它的特点是针对老年人养老需求的，是高品质的度假养老，前 景将十分广阔。