市场开发计划书

市场开发计划书

2010中京嘉信物流市场开发计划书

序言

孙子兵法曰:知己知彼,百战不殆。以北京为首、天津、河北为辅的京津冀,位于中国东部,是中国最具经济实力和活力的三角带地区,物流运输经济总量占全国经济总量的1/8,高科技的应用领跑中国物流领域。

第一部分市场分析(京津冀)

石家庄市物流主要集中在南边与北边,南边以瑞丰物流园最大,也是规划最好的。有商户七、八百家,物流园的配套设施比较完善,还有专门的配送车队,比北京的一些物流园都要正规。

石家庄市物流园里炒货的不像北京那么多,大部分物流公司都有场地和仓库;南边其他的物流园大部分都是依托瑞丰物流园发展起来的。在瑞丰物流园的东北边有一个华明物流园全是炒货的,这里聚集了全国各地的车,信息部林立,南方的小黑板在这里也出现了。北边物流园以批发市场南三条为依托发展起来的。七四二零物流园是北边最大的,物流货场,联诚物流园都在这一块。

石家庄市使用的物流信息网以佳信物流信息网为主。这一块的物流刊物不多,最常见的就是两种刊物:东方快车与物流资讯。

塘沽市物流主要集中在东边与北边,东边以天津宝湾国际物流园最大,也是规划最好的。有商户千家,物流园的配套设施比较完善,主要以专线运输为主,没有零担货物。

盖世理天津物流园区物流园最大,也是规划最好的。有商户千家,物流园的配套设施比较完善,主要以专线运输为主,没有零担货物。

天津市内物流主要在天津分两个主要位置,一个是赵沽里的振东物流园,另一个是西青道延伸线不到杨柳青的奥森物流园,两个超大规模的物流园发往全国各地的大量货物,因天津是港口城市,很多进港货物通过两个超大物流园再发送出去,市场商户超过几十万家,尤其奥森物流园完全体现了一个新生电子化物流园区。

第二部分市场状况(京津冀)

物流园配货站对掌中宝需求还是不错的,百分之五十的配货站认为会需要,如果信息量能达到他们心中的期望值,这个价格不是问题。物流园里的车不太接受,因为他们长期与配货站的老板合作,配货站老板给他们提供货源并做担保,使他们拉货更方便省心,这部分人认为不需要。所以线路稳定、货源稳定的司机不需要掌中宝,路线不确定、货源不稳定的客户对掌中宝有需求。

掌中宝最大的客户群是跑城市周边短途的大小车、厢车。也就是没有稳定货源司机最需要,而且这些车辆送货的路途都比较近,一般不需要担保。

第三部分市场问题(京津冀)

掌中宝在外地发展面临的问题:

1. 信息问题有没有足够的即时货源信息吸引他们

2. 掌中宝的配套落地问题当地有没有我们合作的物流企业

3.掌中宝信息是否产生竞争

4.掌中宝的信号是否稳定

5.GPS定位准确性、导航功能(外地)

6.掌中宝是否能查询证件

7.加入联盟的好处与利益

第四部分市场实施(京津冀)

掌中宝要想在外地发展,必须与当地的物流企业或配货站的机构合作,物流专线联盟就是一个很好的切入方式。专线联盟的构建提高物流行业加强与沟通,使其事半功倍。

代理、加盟是目前解决问题(担保、诚信)的做好办法,及解决市场销售、信息发布、提高货运站品质、提高公司知名度。

1,目标客户群要以当地的个体司机为主,他们活动区域为城市周边和邻近县市。 2,针对货站代理,我公司必须出台管理

先期以发展当地代售点为主,同时派业务员驻点协助调查开发市场。派驻业务员,帮助代理店制定销售策略,解决机器使用和硬件问题;同时不断加强市场调查,调整完善当地销售策略。当地市场具有初步规模后,建立分公司或者区域代理。

3,代理网点根据公司要求统一着装、门头、语言。可以给代理网点统一门面,提供宣传彩页和司机相关产品,以辅助代理店的销售工作。

4,掌中宝用户体验(针对用户提出的意见,加以改进)

5,车身置换广告(在公司活动期间,免费为客户提供掌中宝。客户承诺在其运营车辆上打公司广告)

6,媒体广告(通过电视、报刊、短信、展会、传单)

7,研讨会、座谈会、互动会。公司与客户、客户与客户的面对面交流

可以与当地物流协会,组织机构,或者有影响力的物流公司合作,我们搭平台,他们邀约,我们定期搞搞座谈交流会,加强同行间互动,把握行业趋势,积极开拓进取。同时展示了我们公司的实力,团结物流同行,扩大公司影响力,促进销售。

8.客服与市场部人员定期回访客户

9.赠送小礼品给终端用户

2010中京嘉信物流市场预算计划书

以石家庄物流市场开发为标的,以三个月为一个周期。

差旅费用(电话,交通,住宿,小礼品) 5000元

物流协会合作赞助费用,会宴邀请的费用 2万前期可以先不做

宣传彩页,广告,媒体广告费用 5000元

机器的发送,返修费用 1000元

车身广告费用,包括个别地区车辆管理所的打点费用待定

免费赠送的掌中宝的费用,代卖机器样机的费用待定

以天津、塘沽、廊坊物流市场开发为标的,以每个月或者一季度为一个周期。

差旅费用(电话,交通,住宿,小礼品) 3000元/每人/每月

与客户座谈 1000元前期可以先不做

宣传彩页,广告,媒体广告费用 6000元

车身广告费用,包括个别地区车辆管理所的打点费用待定

免费赠送的掌中宝的费用,代卖机器样机的费用待定

宣传广告

便签纸

9*13cm

封皮200克胶版纸彩色印刷,内页100克胶版纸黑白印刷

每本50张

2000本计算 1元/本

台历250克纸光铜

印刷自己的内容

1000个尺寸 210*140 250克纸 6元一本

1000个尺寸 230*150 250克纸 6.5元一本

已经印好的烫字

4.5元/本

鼠标垫

丝网印刷的话 1000个 1.5元/个

另一种印刷,印刷的图案比较耐磨起订5000个价格可达到1.5元/个,制作数量减少单价有所上浮

车身广告

喷漆形式每瓶喷漆0.75平米可喷3遍

普通漆6—12元/瓶

荧光漆30-40元/瓶

贴纸形式

可保一年不掉不退色的,45元/平米

招商会

根据以往的经验,一般邀请20名来宾参加的招商会初步预算都在1万元左右,所以建议先开通招商专线,逐一接待。只需要支付3000—5000元的推广费用便可启动此项目。 你在杂志那里给添加一项

东方快车杂志

它是免费向市场投放,如果想在杂志上做广告的话

彩色整版600 半版的为300

黑白整版400 半版的为200

封面2400 封底 1600

 

第二篇:怎样写市场开发计划书

怎样写市场开发计划书

市场开发工作是每个企业在发展历程中需要持续开展的工作,对于承担市场开发工作的营销经理而言,市场开发计划书使其在市场开发工作中首先需要面对的一个问题,一个好的市场开发计划书不仅可以稳定业务人员队伍,鼓励经销商的热情而且还可以获取到公司政策资源、人员等诸多方面的支持,使市场开发工作起到事半功倍效果。那么一个好的市场开发计划书应该包括那些内容呢?从那入手呢?

1、计划书要有明确目的

我们说“师出有名”一场战争的发动者在发动战争的时候往往会在这场战争发动之时冠一个冠冕堂皇理由让人们能接受和理解,同时,在这个“名”的下掩盖下提出自己的目的让执行者有目标的前进,同样作为一个市场的开发也需要“师出有“明””,所谓的这个“明”就是要明确你此行市场开发的目的,只有这个目的明确了,你才能考诉你的你的团队和决策者你想做什么,你的目的是什么

意义何在,在这个大前提下你才能取得决策者的支持,赢得团队的理解和配合,因而对于一个市场开发计划书来讲开篇之初明确市场开发的目的这是一个首要任务。

2、计划书要能清晰反映市场的特性

一个市场开发计划书在目的明确后找到这个市场的特性或者说特点,才能对市场的开发工作具有指导意义,这样的一个计划书才能让决策者对你所要开发的市场有一个大致的认识,也是你获取资源前提条件,因为不管对于一个新市场还是一个老市场来说,每一个市场都有各自的特点和区别,对于新市场来讲由于过去没有了解,需要对市场进行重新的认识,而对于一个老市场而言,随着时间的变化各种情况在悄然无声的发生着变化,过去的经验可能成为后期的障碍,这就要对老市场进行再一次全新的审视和再次的了解,因而通过市场的调查掌握第一手的资料,对市场的全局有一个感性的认识和认知就是我们在市场开发前夕所要做的首要工作,一般情况下对与市场的对与市场特性的正确地认识,在进行市场调查时要从以下几个方面调查,首先是整体市场环境的调查,了解市场人口容量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等大的指标,来确定我们的购买者。第二、是经济环境的调查,了解整体市场的消费能力和水平,为后期市场目标确定提供依据。第三、对人文环境的调查,了解消费者的消费动机、特点等相关指标,找到我们的消费者。最后、对零售渠道和零售业态的调查,了解主流市场在哪,确定我们市场后期进攻的方向。当然至于其它的市场情况的调查我们可以根据自身情况和产品特点去做调查内容的增减。通过这样的调查我们就会对市场有一个清楚地认识,通过分析找到所要开发市场的特性,找到后期工作的突破点和捷径。

3、计划书要客观反映市场情况找到市场的进入机会

市场竞争无处不在,在每一个市场不可能只有一个单品牌的孤立存在,我们会遇到不同的竞品,正是这个个不同品牌的同类产品构成了市场的价格

体系和竞争的格局,同时也造就一个市场的氛围,作为对一个市场的开发而言,我们首先要正视这种格局和氛围的存在,从中了解和找到内在和本质的东西,解刨和找到出市场的空隙,其次,对于一个产品品类来讲由于其实用功能的不同,对于处于市场中的消费者而言就会存在购买习惯和场所的选择,再次,由于时间或者销售时机的存在,市场开发所采取的方式和方方法就会不同,最后,由于各种复合因素的相互作用,市场开发存在不同的变数,但是通过找到这些不同就会找到市场的突破点、切入点和时机,成功的机会就会越大,因而对于一个市场开发计划书来讲真实反映了这些问题找到了这些点,也就向决策者指出了了市场开发的机会所在,让决策者看到了开发的希望,获取支持和实施的可能性就会加大。

4、计划书要明确竞争对手和找到竞争对手的优势与劣势分析

不是所有的竞品都是我们市场竞争的对手,只有和我们旗鼓相当、品类接近的竞品才是我们真正的对手,因而对于竞争对手的选择或者说找到竞争对手,就需要对市场的竞品进行斟酌和筛选,可能最终我们会找到一个或者两到三个对手,对于出现两个或三个竞争对手时这就需要再次聚焦对手从中找到一个对我们最具抗衡力竞品成为我们的对手,只有找到了竞争对手才能找到去要超越的目标,使市场的开发工作根据备针对性。在选定好竞争对手后,我们还需要做的工作就是对对手有一个清晰的认识,去对对手进行全面的分析,了解对手的优势、劣势和我方可利用的机会和对手手给我们带来威胁,只有做到这两点才能让对手完全暴露在我们面前,市场计划书才能有的放矢,市场后期开发工作才能避实击虚。

5、计划书要正视自身的优劣势

正确认识自身往往是最难的,要么高看自身目空一切致使市场开发计划无法实施付诸东流,要么低估自身妄自菲薄造成不必要的资源浪费,因而在作市场计划书时每一个营销经理必须对企业的情况了如指掌,正视自身的优劣势,才能在市场开发工作中或者在市场开发计划书中制定符合自身的实施方案,扬长避短发挥优势、克敌制胜。

6、计划书要阐明市场开发的原则

一个市场的开发需要一个明细的思路贯穿于市场开发的全过程,指导市场开发工作在既定的轨道上的进行,一个市场开发计划书的开发原则可以说就是后期市场开发工作的指导思想,这个原则提出不仅要符合市场的现状同时又要对后期的工作具有前瞻性的指导意义,因而对于市场开发计划书来讲市场开发的原则不仅是解决一个市场开发的思路的问题同时也是保持一个团队在市场开发中方向一致的重要因素,也只有在原则确定的大前提下认识才能一致,手段才能更有效的发挥作用。

7、计划书要写出市场开发的步骤

市场开发不可能是一蹴而就,需要一个渐进的过程有阶段有目标的去进行,才能夯实市场基础,取得到圆满的成功,同时市场计划书如果一次性定下过高的目标必然会造成两个弊端:一是、业务人员业务人员急功近利的思想,二是、一次性任务过重完不成会损害业务人员的积极性,不利于市场的开发,因而对于市场开发计划工作而言,市场的开发计划书应该分阶段写出

市场市场开发的步骤,明确每个阶段市场开发工作的重点任务和目标,时时调动经销商的热情和业务人员的激情,冲刺下一个新的目标。

8、计划书要明确所需的支持

一个市场的开发必然会会遇到种种的困难,同时一个市场的开发单靠一个业务人员的个人能力是无法完成的,需要企业、经销商和一个团队协同作战,才能实现,这就要求企业不仅需要提供人力的支持,同时需要费用的投入和政策支持,才能实现开发目的,因而对于一个市场开发计划书来讲必须明确作为市场开发所需要公司给与人员、费用、政策等关键东西才能是市场开发不是无源之水、无木之本,当然作为企业进行的人员、费用、政策的投入市场经理在市场开发计划书中必需要明确人员如何分工、费用如何投入、政策如何运用等等相关问题,取得决策者认同明白投入的去向,才能获取更好的支持与信任。

9、计划书要有可预见效果、目标或对后期市场的影响意义

对于销售工作来讲,通过销售额、销售量、铺货率、投入产出比等具体数字和指标说话是对其工作成果的最好的证明,同时运用这样可以量化的数字也更具说服力,然而对于一个市场开发计划书来讲,有具体可量化化的数字可以让决策者能更直观了解所开发市场的容量,不仅如此通过对后期市场可预见的效果和对市场影响意义的描述更能影响决策者的信心

最后,一个好的开发计划书,还需要营销经理深入市场,结合自身的行业实际情况去完善其中的内容,同时也需要营销经理在制定市场开发计划书时多思多想。我相信做到这一点成功离会你越来越近。

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