手机游戏营销方案

（扬速科技提供）

随着智能手机的崛起，手游成为的大家的新宠，随时随地都可以玩上一把自己喜欢的游戏，在等人时也可以拿来打发时间，这无疑是休闲娱乐最好的玩伴。今年很多知名的企业宣布也要涉足手游平台这一块，这块蛋糕大家都想来分一分。下面试我们的手游营销团队给出了一些推广和营销方面的总结，希望对你正涉足的手游有些帮助。

一、手游的推广模式

1、刷APP应用的排名，此种模式是花钱刷APP排名，刷到前20以上，简单粗暴，但是据说此种只要产品质量好，基本是保证挣;

2、 手机直接内置游戏，此种转化率很低，6%左右，成本高，风险较大;

3、各大移动互联网的手机应用商店、卖场等的广告，此种是比较常见的一个模式，目前效果良好，具体数据暂时没有;

4、游戏、手机软件应用的内置广告，可以以资源互换、CPA、CPS的模式来进行推广，也是常见的一种模式;

5、 三大运营商的资源推广，短信、内置等等;

6、 第三方网站推广，例如安卓、IOS这些的应用类、下载类网

站等;

7、 手机网盟，12年下半年起来的推广方式;

8、 利用百度、搜搜、谷歌等的搜索引擎推广等等。

二、手游的运营难点

手游和页游的联运模式虽然类似，但是手游市场非常稳定，作为平台有以下几个难点：

1、 对现有的热门手游，很难拿到代理权;

2、对现有资源的评估

3、 投入与产出的考虑，例如分成是平台40%，投入10万元，那么需要充值达到25万元才能保本，这个回收比基本是250%。

三、进入手游市场的方案

1、作为一个手游平台，需要提前预知的几个点;(如果没有开发商资源，难) 能拿到市场上哪几款热门游戏的联运权;

2、有哪些渠道可以利用的，进行一个初步的评估;

3、也是目前觉得平台有机会起来的方式，找新产品，买断或者独代，手游的独代比较难拿，一般已经热门的基本不放独代;所以只能找一些有实力的小团队。

4、独代或者买断需要考虑：

A)、团队的实力;

B)、产品的质量;

C)、有没外放到其他平台，因为国内的手游平台基本就几家大的，如果已经在上面运营，不要考虑

D)、作为一个手游开发商，找外包团队开发

*注：手游是一个新兴行业，只有敢于创新才能走在前面，想要了解手游运营和开发的资料可以进入官网。另外独有开发出来后的产品可以利用APP榜这些刷上去，自身也可以辅助运营。

 

第二篇：333181_手机游戏的营销策略研究

手机游戏的营销策略研究

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摘要

随着经济的快速增长、科学技术的突飞猛进，技术革命正席卷全世界的各个领域，各个行业。手机市场也因此得到迅速发展。与此同时，网络技术也是毫不落后，3G技术迅速推广，优质网络覆盖大街小巷。在这种情况下，手机游戏的发展也就随风而起。游戏类型得以不断的扩充，娱乐性能得到极大的提高，画面越来越清晰美丽，音效质量也不断加强。这使得娱乐已经成为手机的一个重要功能，影响着人们生活的方方面面。

本论文从手机游戏发展的背景入手，结合相关的营销理论，通过对目前我国手机游戏的发展环境进行了全面的分析，对手机游戏的市场竞争力进行了充分的调研。通过对整个手机游戏市场的系统性分析，根据STP营销理论，确定了手机游戏市场的目标和市场定位，为未来手机游戏市场的推广指引了方向。

关键词：手机游戏，营销策略，市场竞争力，STP营销理论

I

Abstract

With the rapid growth of economica and technological, revolution in science and technology is sweeping across all areas of the world, in various industries . Therefore the mobile phone

market has developed rapidly. At the same time, the development of network technology is also not lagging behind, 3G technology promoted rapidly, high-quality network coverage streets. In this case, the development of mobile games also wind into the sky. Genre continuous expansion and entertainment performance improved greatly , picture become more and more clear and beautiful , sound quality has been strengthened . This makes entertainment has become an important feature phones , affecting every aspect of people's lives.

In this paper, we start with the background of the mobile games development, combining with the theory related to marketing. Through the comprehensive analysis of the current

environment for the development of China's mobile game, we made a competitive research to the market for mobile games. Through the whole systematic analysis of the mobile gaming market , according to STP marketing theory to determine the target market and market

positioning of mobile games , we made a guidelines direction for mobile games market for the future promotion.

Keywords: mobile games , marketing strategy, market competitiveness , STP marketing theory

II

目录

摘要 ................................................................................................................................................... I Abstract ............................................................................................................................................. II

第一章 绪论 ............................................................................................................................... 1

1.1. 研究背景 ....................................................................................................................... 1

1.2. 研究目的和意义 ........................................................................................................... 1

1.3. 研究方法和框架 ........................................................................................................... 1

第二章 营销理论综述 ............................................................................................................... 2

2.1. 市场营销概念 ............................................................................................................... 2

2.2. 手机游戏营销中心思想 ............................................................................................... 2

2.3. 手机游戏营销理论综述 ............................................................................................... 2

第三章 手机游戏发展环境分析 ............................................................................................... 3

3.1. 国内外现状分析 ........................................................................................................... 3

3.2. 手机游戏发展相关环境分析 ....................................................................................... 4

第四章 手机游戏竞争力调查研究 ........................................................................................... 4

4.1. 适用对象调查研究 ....................................................................................................... 4

4.2. 喜好类型调查研究 ....................................................................................................... 6

4.3. 市场优势调查研究 ....................................................................................................... 7

第五章 手机游戏营销策略研究 ............................................................................................... 7

5.1 基于用户年龄的STP营销策略研究 ........................................................................... 7

5.2 基于用户收入的STP营销策略研究 ........................................................................... 8

5.3 基于地域差异的STP营销策略研究 ........................................................................... 8

第六章 总结与展望 ................................................................................................................... 8

6.1 总结 ............................................................................................................................... 8

6.2 展望 ............................................................................................................................... 9

参考文献......................................................................................................................................... 10

致谢 ................................................................................................................................................ 11

第一章 绪论

1.1. 研究背景

近年来，由于经济的快速增长、科学技术的突飞猛进，技术革命正席卷全世界的各个领域，各个行业。伴随着技术的狂潮，手机市场也迎来了最为美好的时光。手机的技术更新在全球得以迅速蔓延，智能手机自产生以后就迅速占领了市场，到现在所见之处几乎全是智能手机的身影。无论是农村还是城市，人们的生活已经与手机紧密联系在了一起。在手机市场迅猛发展的同时，网络技术也是毫不落后，3G技术迅速推广，优质网络覆盖大街小巷。

在这种情况下，手机游戏的发展也就随风而起。游戏类型得以不断的扩充，娱乐性能得到极大的提高，画面越来越清晰美丽，音效质量也不断加强。这使得娱乐已经成为手机的一个重要功能，影响着人们生活的方方面面。快速发展的手机游戏市场也得到了来自各个行业人士的广泛关注，成为了一个前景极为广阔的投资方向。

1.2. 研究目的和意义

《2012中国手机游戏市场年度报告》数据显示：截止20xx年年底，中国手机游戏用户累计规模已达2.86亿。与20xx年1.76亿相比，20xx年手机游戏用户增长极为惊人，规模度增长达到62.5%。其中，20xx年中国手机网络游戏用户规模达到了4,790万，较去年同期增长65.7%。同时，20xx年中国手机游戏市场规模也由20xx年的32.8亿元增长到58.7亿元，增长了将近80%。而这里面，20xx年中国手机网络游戏市场规模也贡献了21.77亿元。

由此可见，手机游戏市场具有着巨大的潜力和极大的诱惑力。手机游戏市场的发展也将成为一种势不可挡的潮流，在全球经济中发挥重要影响。然而，面对急速发展的手机游戏市场，营销却成了一个极为严重的问题。相比手机技术的革命更新，与之对应的营销手段却未能取得快速的发展。现在，国内对于手机游戏的营销手段主要停留在传统的营销模式上，这极大程度上限制了手机游戏市场的崛起。

为此，在本论文研究过程中，我们着手对手机游戏的营销策略进行了相关研究，以求能够解决现阶段我们所面临的手机游戏市场的飞速发展与落后的营销策略相矛盾的问题。

1.3. 研究方法和框架

为了解决现有阶段手机游戏市场所面临的尴尬处境，本论文将采用文献分析和实证研究齐头并进的研究方法来进行相关的营销策略研究。在研究过程中，我们从理论研究和案例分析两个方面同时下手，通过对现有手机市场进行调研，了解相关客户的需求；通过与一些成果的营销案例比较，分析传统营销策略对于现有手机市场开发带来的局限性。在传统基础上进行改进，创新的提出新的营销策略以解决当下的问题。

在整体思路上，本文采取的是自上而下，由外而内层层深入的研究方式。一方面，通过对现阶段手机游戏市场的这种良好的发展环境进行相关分析，明白其发展的总的趋势；然后再对个体案例进行分析，探索目前状况下手机游戏的营销策略；另一方面，通过对手机游戏客户的需求进行调研，了解其市场的发展方向；然后将市场导向的前进方向与现有营销策略指引的方向进行比较，改善传统的手机游戏的营销策略。

1

第二章 营销理论综述

2.1. 市场营销概念

市场营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。自诞生以来，市场营销不断作用于社会的各个行业领域，指引着不同企业发展前行的方向。通过百余年的发展，市场营销的内含也得到了极大的扩充。诞生初期，市场营销的主要目的是：专门针对产品的推销，为企业经营者制定产品推销的相关方针和策划；发展到现在，根据格隆罗斯给的定义，市场营销的主要目的是：就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。

进行市场营销活动的一般流程包括以下9个步骤：

1、市场机会分析；2、市场细分；3、目标市场选择；4、市场定位；5、营销组合；

6、确定营销计划；7、产品生产；8、营销活动管理；9、售后服务，信息反馈。

2.2. 手机游戏营销中心思想

我们知道，市场的出发点是需求，因此市场营销的中心思想就是要确定，产品要如何才能满足顾客的需求。这具体包括：产品的功能、产品的价值和交换方式等方面的内容。

而具体到本论文所研究的手机游戏的市场营销，同样也是要考虑到顾客对于手机游戏的需求。总得来说手机游戏营销的中心思想就是：研究开发什么样的手机游戏才能让用户玩的开心，玩的顺心。主要包括手机游戏的类型、操作、界面、音效和付费方式等具体事项。

2.3. 手机游戏营销理论综述

通过几十年的发展，市场营销的相关理论也得到了不断的完善。到目前为止，主要流行的经典营销理论主要包括三种，分别是：4Ps营销理论、4Cs营销理论和4Cs营销理论。而这三种营销理论也是手机游戏营销过程中经常用到的。

2.3.1. 4Ps营销理论

所谓的4Ps营销理论指的是产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)和促销(Promotion)四者相结合的一种营销理论。采用4Ps营销理论，企业能够以最快的速度，激发客户的消费需求，保持客户的消费欲望，提供给客户便捷的消费途径。

该理论是在19xx年，由美国著名市场营销家麦卡锡提出来的。麦卡锡通过对众多文献的总结分析，并联系到当地一些企业的市场营销案例，最终发现在企业营销活动中如果能够很好地把握住产品、价格、地点和促销四个方面，就可以做到扬长避短，在市场竞争中发挥出最大的优势。这一理论的成功主要是做到了在发挥产品本身的功能的前提下，适应了外部环境的发展，从而使得企业能够在应对各种情况的时候，都能及时的作出积极的政策调整，从而能够稳定的占据着当地的市场。

2.3.2. 4Cs营销理论

所谓的4Cs营销理论指的是需求(Consumer)、成本(Cost)、便利性(Convenience)和沟通(Communication)相辅相成的一种营销策略。4Cs营销理论强调的核心是企业需要最大的满足消费者的需求。

该理论于20世纪80年代，由美国北卡罗纳大学的著名教授罗伯特·劳特朋提出。劳特朋经过对4Ps营销理论的深入学习研究后得到一个结论：一个好的企业首先考虑的不是企业能生产什么样的产品，二是要关注广大消费者最需要什么产品。他认为，市场才是企业发展

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的导向标，企业所做的一切只有满足广大消费者的欲求，才能为企业带来效益。所以基于4Cs营销理论的企业都能很好的做到贴合市场的需求，他们会尽可能多的关心消费者的动态。因此，在4Ps营销理论的指引下，企业能够在消费者中获得最好的口碑，从而更容易打造出品牌，所以该类企业往往能够在市场中占有稳定份额。

2.3.3. 4Rs营销理论

所谓4Rs营销理论指的是关联(Relevancy)、反应(Respond)、关系(Relation)、回报(Return)四者相统一的一种营销策略。4Rs理论提出企业与顾客应该建立一种类似事业和命运共同体的关系，强调关系管理而不是市场交易。

该理论是由美国整合营销传播理论的鼻祖唐·舒尔茨(Don E. Schuhz)提出的，在一定程度上4Rs营销理论可以看做是4Cs营销理论在特殊环境下改进而来的一种新型营销理论。4Rs营销理论的核心是企业紧密联系顾客，他与4Cs又有所不同，主要强调企业应该不是仅仅的从企业单方面去满足顾客的需求，而是要努力尝试着去与顾客建立一种互助双赢的关系。这就要求企业能够牢牢把握顾客的心，将两者的利益和命运结合在一起。因此，采用4Rs营销理论的企业往往能够与顾客建立一种特殊的关系，并且能通过这种关系持久稳定的占据着那部分市场。

2.3.4. STP营销理论

STP营销理论主要包括细化市场(Segmenting)、目标市场(Targeting)和市场定位(Positioning)三个方面的内容。

细化市场(Segmenting)，就是更具消费者的需求，将现有市场区别开来，划分成不同的区域。理论上，最完美的市场细化可以做到将每一个消费者都化为一个小市场。但是，实际上这是做不到的，所以企业很多时候是通过将类似的消费者进行统一归类。

目标市场(Targeting)，主要就是要根据企业产品的类型，从而确定营销的对象，实现将产品销售给最需求的人、最合适的消费者。正确地选择好目标市场才能使得企业的产品能够在市场上畅销，才能为企业带来更大的效益。

市场定位(Positioning)，与目标市场不同，市场地位不仅仅是选择合适的消费者，他要实现的目标是让企业的产品在市场中具备自己独有的特性，能够在某些性能上与其它的产品明显的区分开来。通过正确的市场定位，企业就能在消费者心中建立一个投影，让他们一旦需要进行相关消费，就能想到该种产品。

第三章 手机游戏发展环境分析

3.1. 国内外现状分析

近年来，随着经济和科技快速发展，技术革命正席卷全世界的各个领域，各个行业。手机市场也迎来了最为美好的时光，智能手机迅速占领着国内外市场。 在3G网络建设日益完善及智能手机用户规模不断扩大的背景下，手机游戏市场正在从初期发展阶段逐步向成长期过渡。同时随着电信运营商资费的降低及手机游戏应用的增多，手机游戏用户数量呈爆发式增长态势。

巨大的手机用户，就给手机游戏的发展带来了巨大的潜力，也让很多商人看到了潜在的市场。在如此诱惑面前，各大游戏开发商、运营商以及手机终端厂商等都纷纷开始了各自的应战准备，以便更快的抢占市场，获得高额利润。与此同时，各大品牌手机如苹果、HTC、三星和魅族等也都在积极开发相应的游戏功能和操作平台。

由此可见，手机游戏的发展已经成为了一种势不可挡的趋势，手机游戏也必将成为人们生活中不可或缺的一部分，成为大家空闲时刻的主要娱乐之一。

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3.2. 手机游戏发展相关环境分析

近年来，国内外经济情势已经逐步稳定，经济危机的阴霾也渐渐散去，国内外市场正迅速复苏，呈现出一片生机勃勃的景象。特别是国内，由于政府出动一系列政策对经济进行宏观调控，这就使得国内经济环境更为理想，人们的生活水平得到稳步提升，人均收入水平逐年增加。这样就给手机市场的发展提供了良好的经济环境。

同时由于科技的发展，手机游戏的开发水平得到很大程度的提高，各种手机游戏开发引擎得到推广，使得多种类型游戏层出不穷，不断更新。这些成熟的技术，使得手机游戏功能能够持续运营下去，永远保持着新鲜感和吸引力，为手机游戏的发展提供了强有力的技术环境。

与经济环境和技术环境相比，手机游戏发展的社会环境更加得天独厚。近年来，由于智能手机的流行，手机用户得到迅速增长，人们对于手机的依赖程度呈直线增长。根据相关调查，大量的用户都以来手机来打发空闲的时间，手机成为了人们生活娱乐的一个重要组成部分。因此，社会对于手机游戏的需求和依赖为手机游戏的发展提供了良好的社会环境。

综上所述，通过对与手机游戏发展相关的各种环境进行分析，可以得到这样一个结论：手机游戏发展所需要的一切宏观条件已经就绪，手机游戏市场的开发势在必行。

第四章 手机游戏竞争力调查研究

为了更加清楚的了解手机游戏在整个市场中所拥有的竞争力，本论文详细调查分析了与手机游戏市场息息相关相关的三个具体问题：手机游戏的适用对象、手机游戏用户的喜好类型和手机游戏的市场优势。

4.1. 适用对象调查研究

为了了解不同用户对于手机游戏的需求，开发出能更好的的实用更多人群的游戏，本论文对手机游戏用户的进行了详细的调查。同时该论文还通过对连续几年的相关数据进行对比，分析出了手机游戏适用对象的发展趋势，为手机游戏的市场开发指引了方向。

4.1.1. 用户性别分布

根据表中数据可知，20xx年手机游戏用户性别差异尤为明显，表现为主要以男性用户为主，占领了整个手机游戏用户的91.6%，而女性手机游戏用户仅仅占有8.4%。从20xx年开始，女性手机游戏用户呈现稳步增长的趋势，到20xx年增长到了12.4%、20xx年为19.6%、20xx年更是突破到了24.2%。这说明，随着经济和社会的发展，女性也开始更好的享受生活，有了更多的消费能力，因此女性用户对于手机游戏功能的需求也在快速的提高。由此可以预见，在广大女性手机用户中，手机游戏也拥有着极其广阔的潜在市场。

综合以上数据可以分析出：手机游戏正在手机用户，尤其是女性用户中得到快速的推广;手机游戏具有极大的市场需求和广阔的市场潜力，未来的发展不可限量。

4.1.2. 用户年龄分布

为了了解不同年龄段的人对于手机游戏的需求程度，从而更好的开发出适应各种年龄段

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人群的手机游戏，本论文针对手机游戏用户的年龄进行了相关调查统计，将2009-20xx年的从上表可知，手机游戏用户主要集中在年轻的用户之中，其中16-24岁的人群对于手机游戏的需求最为突出。虽然比例上从20xx年的76.9减少到了58.2%，但是总体上来说还是保持着绝对的优势，稳定在50%以上。同时，从表2中也可以看到，16-24之外的各个年龄段的手机客户对于游戏的需求都在快速的增长着。其中25-30岁的年龄段的增长最多，从20xx年的15.6%增长到20xx年的24.2%；40岁以上年龄段的增长速度最快，由20xx年的1.2%发展到20xx年的4.5%，增加了三倍有余。

综合分析可以知道，手机游戏正在飞速的被各个年龄段的人群接受。随着社会的发展，手机游戏将成为一种普遍的娱乐方式，具有巨大发展潜力。

4.1.3. 用户所在区域分布

由于我国经济发展存在很大的地域差异，所以为了探究清楚手机游戏市场，本论文对不同地区手机用户对于手机游戏的需求进行了调查，调查结果汇总为表3。 由表中数据可知，以区域为单位来划分的话，手机游戏用户主要集中在华南、华北和华东三个地区，这三个地区常年占有整体手机用户数量的70%左右，其中华南地区所占比例最高达，其中华南和华东稳定在30%左右、华北地区所占比例约为10%。

同时，通过表中的数据也可以看到手机用户正在向各大区域扩散。随着经济的发展，国家各大发展战略的推进，手机游戏的市场将会更加广阔，地域的差异也会逐渐缩小。由此可以预见我国手机游戏市场必将迎来最好的春天。

4.1.4. 用户收入分布

由于不同收入人群的消费水平和消费观念都存在很大的差异，所以本论文根据手机用户收入水平的不同，调查分析了他们对于手机游戏的需求。调查结果如表4所示。

根据相关研究数据表明，手机游戏用户主要集中在月收入在2000元以上的用户。其中又以收入为3000-5000元的用户占比最高，虽然说此阶段所占的比例从20xx年的53.8%下降到20xx年的32.5%，但是整体上依然是保持着最高的比例；而收入在2000元-3000元和5000元以上的用户近两年来也保持着相当稳定的比例，维持在25%左右。相比之下，收入在2000元一下的客户，手机游戏的需求相对而言就比较低了，但也在稳定增长中。

总的来说，从表4中的数据可以了解到，手机游戏用户主要集中在白领和蓝领阶层。由于我国经济的飞速发展，这一阶层的人数必然会以及快的速度增长，这就意味着我国手机游戏市场潜力巨大，有着不可估量的前景。

4.2. 喜好类型调查研究

随着科学技术的快速发展，手机游戏开发技术越来越成熟，手机的内存也越来越大，这些先天条件的增强就为手机游戏的发展营造了更加良好的环境。在这种情况下，手机游戏的种类也就越来越多，操作性越来越强，娱乐性也越来越高。为了研究那种游戏能够更好的满足手机游戏用户的需求，本论文对现有的手机游戏类别受用户喜爱程度进行了调研。整体数

通过表格数据可以看出，角色扮演、冒险游戏、动作游戏、赛车游戏和益智游戏一直都

很受有机游戏用户的欢迎，在这个游戏使用中占据着比较高的比例份额。其中以角色扮演类游戏最为突出，一直保持着将近60%的比例；冒险游戏和动作游戏为40%左右；赛车游戏和益智游戏则相对较低一些，稳定在为30%以上。

从表格中还能看出，虽然用户会普遍钟情于某几种手机游戏，但是，无论是哪种游戏类型，都能获得较为稳定的用户支持，基本上都在10%以上。这也反应出手机游戏对于用户来说还是具有极大的吸引力，是用户娱乐休闲的一种有效的方式。

同时，从表格中的数据还可以看出，手机游戏由于用户性别的差异，男性用户占绝大多数比例，所以动作冒险类游戏的实用者所占比例最大。但是根据本论文的调查，在以后的发展中，女性手机游戏用户会诚爆炸式的增长，所以，开发出更为女性用户所喜爱和接受的手机游戏也是非常有必要的，这将关系着未来手机游戏市场的发展，以及手机游戏的推广。

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4.3. 市场优势调查研究

通过对于手机游戏用户的相关情况和手机游戏类别以及受喜爱程度的调查，本论文对手机游戏的市场优势进行了总结归纳，将其整理得到一下三个方面的内容：用户广大；类别齐全；方便快捷。

4.3.1. 用户广大

由于经济和科技的飞速发展，智能手机得以普及。在我国各大中小城市，智能手机随处可见，几乎是人人都有，而且这个用户拥有量还在稳定增加着。而本论文所研究的手机游戏就是一智能手机为载体的， 根据艾媒咨询发布的《2012中国手机应用市场年度报告》显示，截止20xx年12月底，中国手机网民规模已达到4.5亿人，中国智能手机用户数达到3.8亿人。如此庞大的用户基数是其余的游戏形式所不能比拟的，这就是手机游戏市场的最大保障和最强依托。

试想一下，如果将来实现人手一部智能手机，手机游戏的市场将会是何其广阔。

4.3.2. 类别齐全

根据针对手机游戏类别的专项调查研究显示，目前手机游戏种类已经达到了将近20多类，其中广为用户接受的就达到了十余类。

这些游戏包含给中类别，能够满足不同年龄段、不同性别、不同性格以及不同兴趣的广大人群的需求。同时手机游戏不仅能够提供单机游戏，也能进行联机操作。由于手机游戏具有种类齐全、类别多样的特点，同时又有着智能手机带来的庞大的用户群体，手机游戏的发展将会一路凯歌，势不可挡。

4.3.3. 简便灵活

相比于类别齐全的带来的吸引力不同，方便简洁是手机游戏能够得到推广的另一个重要原因。与电脑相比，手机本身就具备着携带方便的特点，因此依托于智能手机的手机游戏，更是能实现随时随地的操作。为广大的用户提供了一个移动的游戏平台，让用户能够在任意时候享受游戏和娱乐带来的快感。同时，手机游戏的触屏功能也为游戏的操作带来了很大的便利，这让用户能够随心所欲的控制游戏对象，操作简单，灵活方便。

综合以上几点可以看出，手机游戏市场前景广阔，有着极大的优势，在未来的市场中将发挥极为重要的作用。

第五章 手机游戏营销策略研究

根据手机游戏的相关调研结果和本论文前部分的具体分析，手机游戏市场具有极为显著的多样性，主要表现在几个方面：手机游戏用户性别差异大、手机游戏用户年龄跨度大、手机游戏用户地域差异显著、手机游戏用户收入极不均衡和手机游戏用户爱好多种多样等。

基于这种显著的市场差异，要很好的扩大手机游戏市场，做好手机游戏市场营销分析，本论文采用STP营销战略作为主导，结合4Cs理论、4Ps理论和4Rs理论对手机游戏市场进行相关研究。下面将主要介绍针对于手机游戏用户年龄、用户收入和地域差异三个方面分析其针对STP营销策略所进行的市场营销策略研究。

5.1 基于用户年龄的STP营销策略研究

根据手机游戏用户各年龄段所占比例，本论文对此作了详细的市场细分表格。

根据年龄段的消费程度差异，本论文将手机游戏用户分为了普通用户、青铜用户、白银

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用户和黄金用户四个等级。其中，黄金用户的等级最高，代表着需求最大的消费群体，而普通用户的级别最低，代表着需求相当不足的消费群体。

根据市场细分表格，就能很快的找准市场目标。就目前手机游戏所处的发展阶段，最好的市场目标将定位于16-24岁的消费群体，同时也不能忽略25-30岁和30-40岁这两个极为重要的潜在客户群体。

确定了市场目标之后，接下来就是进行市场定位了，这就要求手机游戏开发商能够根据目标消费者的喜好开发出能够瞬间吸引他们的手机游戏，同时在操作、界面、声效和画质等方面下手，做到让消费者看一眼就不能忘怀，玩一下就记忆深刻。

5.2 基于用户收入的STP营销策略研究

根据手机游戏用户收入的差异性，本论文对手机游戏市场作了详细的市场细分表格。

根据手机游戏用户月收入水平的不同，本论文也将手机游戏市场分成了四个细分市场：潜在用户、普通用户、中等用户和VIP用户。其中，潜在用户的需求最小，市场有待开发；VIP用户对于手机游戏的需求最大，需要重点关注；而普通用户和中等用户也是市场扩大的最佳潜力股。

根据市场细分表格，手机游戏扩展的市场目标将主要定位于月收入在3000-5000元的消费群体。针对这个市场目标，手机游戏中的相关的付费方式就需要进行有针对性的改变和完善，让最广大的消费人群能够畅快的支付手机游戏的相关费用。与此同时，也需要考虑大2000-3000元的消费用户消费能力，毕竟这类人群是市场的最佳的潜力股。

5.3 基于地域差异的STP营销策略研究

市场、普通市场和潜在市场。其中，华南地区和华东地区归为核心市场，该区域中消费者对于手机游戏的需求最广；华北地区、华中地区和西南地区为普通市场，该区域消费者对手机游戏的需求一般；东北地区和西北地区则由于需求较低而归为潜在市场一类。

根据市场细分表格，现阶段手机游戏市场目标将主要是针对华南地区、华东地区、华北地区、华中地区和西南地区。要做的尽量满足华南华东地区消费者的需求，保持市场稳定；主动迎合华中华北和西南地区消费者的需求，进一步扩充市场。根据这一市场目标，企业就能更好的对手机游戏进行市场定位，从而做出相关改进和调整，以求在未来的市场竞争中获得足够的利益。

第六章 总结与展望

6.1 总结

本论文从手机游戏发展的背景入手，结合相关的营销理论，通过对目前我国手机游戏的发展环境进行了全面的分析，对手机游戏的市场竞争力进行了充分的调研。通过对整个手机游戏市场的系统性分析，根据STP营销理论，确定了手机游戏市场的目标和市场定位，为未来手机游戏市场的推广指引了方向。

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通过调研，本论文对现有手机游戏市场进行了以下几点总结

1、 由于手机游戏用户在不同的年龄段对手机游戏的需求和喜爱类型不同，因此为了更好的

适应市场，手机游戏的推广要注意满足不同年龄短的需求。以16-24岁的消费人群为核心，同时大力发掘针对其余年龄段消费者的手机游戏市场。

2、 根据手机用户月收入水平的差异，在手机游戏收费系统的制定时，需要以消费需求最大

的月收入为3000-5000元的手机用户的消费许可为基准，综合考虑各个收入阶段消费群体的消费能力。

3、 针对不同的地区，对手机游戏做不同程度的推广。在尽可能的考虑到华南华东地区消费

者需求的同时也要注意其余地区消费者的消费理念，对手机游戏进行更加全面的推广。 综上所述，为了更好的推广手机游戏，还需要从手机游戏的类别、操作性、界面、声效和画质等方面进行相应的改进，以求能够适应更广大的消费者群体的需求。

6.2 展望

通过本论文对手机游戏市场的分析，可以清楚的看到，在现有的环境下，手机游戏的发展是势在必行的。与别的网络游戏平台相比，手机游戏有着自己得天独厚的条件，这些都是未来市场竞争中至关重要，将成为手机游戏市场开拓的倚仗和优势。虽说，现在手机游戏市场不是很广，但是可以预见，未来手机游戏将成为人们生活、娱乐和休闲的重要工具，成为人们生活中的必不可少的一部分。

由于本人知识的有限，文中还有很多不足。本论文虽然对手机游戏的营销策略进行了全面的分析，也提出了一些创新性的建议，但是由于一些原因，对于手机游戏的营销策略分析还不够深入。因此，希望未来的研究者能够进一步，深入剖析现有手机游戏市场营销策略的不足，为开拓手机游戏市场做出更大的贡献。

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参考文献

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致谢

首先感谢我的导师给予我的指导，本文从题目的确定到最后文章的成型，都是在老师的耐心指导下完成的。老师无论是对于学问的一丝不苟的态度，对于科研严谨务实的作风，对于生活的积极乐观的心态都带给了我深深的震撼。她一直无声的支持着我，指引着我前进的方向，可以说是我本次毕业设计中获得的最为宝贵的财富。老师学识渊博，对于问题总有自己独到的见解，同时也总能将理论与实际紧密的联系在一起，她凭借着无比锐利的眼光总能在重重问题中找到突破口，指引我前进的路。在此，我要向您表示衷心的感谢，谢谢您一直以来的帮助和鼓励。

同时，我也要向学校所有的老师表示由衷的感谢，他们也一直不遗余力的帮助着我，帮助着每一个学生，以身作则教会我们如何做人、如何做学问。同时，在我的论文写作过程中，他们也给与了我很多极为中肯的意见和建议。在和他们一起谈论学习的日子里我感觉生活非常充实，非常有意义。谢谢大家一直以来的帮助，我将永远铭记于心。

最后，衷心的感谢一切给与我支持和帮助的人，我一定不会辜负大家的期望，将你们的爱铭记于心，继承并传播下去。

衷心的感谢大家对我的支持和帮助，谢谢你们。

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