校园书店创业计划书

校园书店创业计划书

011040121 张玉琪

企业概况

以大学校园为核心,针对大学生消费群体,开设二手书店,集售书、租凭、收购等业务与一体,在满足学生购买需求的同时,为他们消费行为提供便利渠道,并提供一个读者交流平台,方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等,使大家能够彼此交流信息,最大限度的扩宽自身视野。与此同时,我们本着“为大学生服务,替大学生省钱”的宗旨经营该书店,提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践,有效降低成本,提高书籍利用率,用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴,在各大校区开设连锁店铺,以此实现规模性经营。

业务概况

1、市场热销书籍(新购),该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等,根据其他书城相关商品在市场中的销售情况,按类制定一份排行表单,在店铺周边学校进行喜欢度调查,针对不同品味的顾客,整理相应的数据材料,同时也进行双向性的收集,在准确定位市场需求,有效抢占市场空间后,购买相应书籍,用海报的形式张贴相关信息,促进销售。

2、二手书,作为书店另一大块收入来源,鉴于为学生节省开资,把闲置在学生手中的二手书籍,通过价值评定、新旧率鉴定,然后支付一定费用购进书店,供其他同学租借,其中,书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站(该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量),最大限度节省成本。

3、网络店铺,建设自己的网站,更加有效的推广我们的产品。

4、设置会员制度,对其实行购书、租书优惠措施,培养长期顾客。

5、提供团购优惠业务,可集体预定各种教材。

6、提供便利、快捷的送货服务,对那些进行网络求购、租借等需求的顾客,按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。

经营计划

1、首先进行市场定位,确立消费者需求,以各高校校园为核心,确定在校大学生为书店的主要市场。主要针对大学教师、职工等具有工薪收入阶层。

2、派发宣传单,通过组织相关工作人员,集中时间段地进行店铺推广宣传。

3、视觉冲击效应,在本店正式营业当天,可制作适当大小的喷绘幕布,在校园外(最好是在校园内)进行张贴,将我店的特色产品、服务概括其中。

4、免费体验,扩大宣传,在书店营业前三天所有顾客可免费进行书籍借阅,以此宣传我店产品。

5、前期发展,预计前两年属于书店的雏形成长时段,主要以目标市场进行有针对性的商业运作,采取“阵地战”的方式,在快速回收成本的同时,赢得顾客良好口碑,为今后进行业务扩展储备经验。

6、中期发展,利用前两年的营业收入,逐步开始扩大店面,提供更优质的服务,把书店扩大到几个专区,并且在书店里附加咖啡吧,茶吧,为租书的同学提供高雅的看书地点,从而提高书店的层次。

7、后期发展,对二手书市场进行合理定位,占领一定范围内校园书店这个新市场,建立自己的品牌,积累无形资产,吸引投资商家,进行连锁加盟式的扩展。

销售计划

1、出售书籍的定价:对于热销书籍按照定价出售;二手书籍按照评定价格出售。

2、租借书籍的定价:杂志漫画类的收取10元押金,大本书籍类收取15元押金,收费都是在前三天内是每天每本一元,超过三天的每天每本增收五角,时间上限为1个月,数量为2本。

3、会员办理业务:购物满50元即可获得会员积分卡一张,每50元积一分,未满十元不算积分,每积十分则可获得店里对等价值任何十元物品,二十分获二十元对等价值物品,以此类推,积分至五十分会员则属于银卡会员,积分至一百分则属于金卡会员。

财务计划

店面租金月租:应在预计销售额的10%以下,以5—8%为宜,店面前期的支出为5000~8000,然后进行经济型装修

收益预测书店定位销售的教材、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6~7折之间,如按定价销售则有40%的利润空间。

 

第二篇:开书店创业计划书

创 业 计 划

开书店创业计划书

近年来,随着大学生毕业人数的增多,大学生就业难成为困扰社会的一大突出问题。为了打破上门找工作的艰难局面,国家大力扶持大学生自主创业,这一政策为我们提供了机遇!经过多方调查,我觉得开一家与众不同书店是一个不错的出路!

业内地区调查与定位

调查地点:郫县团结镇

根据初步调查得知团结镇基本情况:1、学校:团结镇有6所小学、1所中学、4所大中院校,读书氛围浓厚;2、此地人口稠密,商业店铺林立,他们的经营规模、经营状况,商业人员收入稳定。3、这里没有有机处小型书铺,由于缺乏经营管理意识,毫无创新,得过且过,没有文化氛围,不能满足消费者读书购书需求。

定位:小型特色书店

店名:文轩书店

经营业务:1、卖书籍文具 2、卖报刊杂志 3、租书 4、旧书回收再卖 5、书籍网售

门面选择:

1、门面地点:团结镇学院街

2、选择原因:1) 行人流量 。

2)行人结构广泛

3)交通便宜

5)竞争环境:无成熟的书店可以满足消费者购书需求

6)周边读书氛围浓厚,租金合理

筹资与预算

开一家30平方米的小书店,资金预算:

1、店铺装修:普通的中小书店,装修费2000元修饰

2、书架:中档的报价是每个250元。30平方米的书店放20个书架,5000元。

3、营业设备:电脑、扫描器、打印机、电话、传真等等,大约8000元。

4、首期备货的采购资金25000元

5、房租:房租每月1500元/月,预备3个月,共4500元

6、人员工资:30平方米的书店要2个店员吧(2个同学合伙,创业初一人500元/月,预备3个月,共3000

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7、其他费用预留:如水电、通讯、公关、物流等费用,每月预算1000元,预备3个月,共3000元。

列表如下:

项目

金额

1.店铺装修 2000

2.书架 5000

3.营业设备 8000

4.首期备货 25000

5.房租 4500

6.人员工资3000

7.其他费用 2500

8.备用资金15000

合计 65000

开这样一家50平方米的小书店需要筹资65000元。

当然,如按上述装修与首期备货最节约的状态,其他几项精打细算的话。

开业筹备

开业活动与宣传有:

1、在街道校门请人派发开业宣传单;

2、在当地各个网站、BBS上发布书店开张优惠大酬宾及其独特之处的帖子,这些站点上有大量的本地网友访问,他们了解此信息后,有可能会去你的书店逛一逛;

5、在书店内举办系列开业特惠活动,如开业当天全场8折,免费获得书友卡,免费赠送《成都日报》;

除了对外宣传,还有店内的准备,注意以下几方面:

1、证照是否办齐——《工商营业执照》(到所属区工商部门办理)、《税务登记证》(到所属区税务部门办理),特别是《图书经营许可证》(到当地文化或新闻出版主管部门办理)。有些地区还要办理《消防合格证》(到当地公安或消防局办理)。

2、营业设备是否备妥——电脑、扫描器、电话、传真、收银柜、验钞机、塑封机、包装袋、票据、印章等等,电脑还必须安装专业的零售书店管理软件。

3、门店布置是否妥当——内外装饰、书架摆设、盆栽,悬挂的POP、海报等等。

4、人员培训与演练——对店员进行一些业务培训和演练,预演顾客购书全流程,对导购、查询、找书、收银、电脑操作、上架添货等环节细致入微地演练,以便提前发现问题。

5、开业仪式的准备——悬挂横幅,摆放花篮,允许的情况下燃放鞭炮。

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进书

做零售买卖,上货的问题向来是关键。概括三个方面:

一、进书

1、进货渠道:

成都书籍批发市场进数

2、进货规则:

确定不同的对象、规模、时间、地点,甚至的谈判人,都有可能谈出不同的结果来,现款(先付款后发货)、赊销(先给货后结款)、信用额度(最多能赊多少)、账期(拿货后结款的时间)、折扣、退换货;

3、品种选择:

一是动手前,最好可以观察一阵子,从同行(如本地的书店和全国性的网上书店)、上游(如本地的图书批发市场)、专业媒体机构(如《中国图书商报》、开卷图书研究所)那里,你可以了解到近期真实的图书动销情况(排行榜和常销书目)。动态掌握得越多越好,磨刀不误砍柴功;

二是尽量选各类别权威出版社的出品:

文学类——人民文学、作家、上海译文、译林、花城、长江文艺、湖南文艺等;

社科类——三联、商务、中华、广西师大、新星、中国社科、上海世纪、上海古籍、辽宁教育、岳麓书社等;

经管类——中信、中国人民大学、清华大学、中国财经、机械工业等;

艺术类——山东画报、陕西师大、人民美术、河北教育等;

少儿类——中国少年儿童、童趣(人民邮电)、上海美术、新蕾、21世纪等;

生活类——中国轻工业、中国纺织、北京、南海等;

外语类——外研社、外文社、上海译文、华东师大等;

教辅类——高等教育、龙门书局、东北师大、黄冈、海豚等。 三是“80/20法则”。

20%的畅销品种,可能产生80%的销量,那些确定畅销的新书你要

快速、频繁地进货,以便抓住销售潮头。同时,80%的品种要选那些常销书,虽然它们可能只产生20%的销量,但一样需要精挑细选,因为它们可是销售金字塔的塔基噢!

添书与退书

在日常进货中,先少量拿一些,试一试销路如果一试不错,就应该立即添货了。

同时,书店还应该以天、周、月为时段,将电脑中的图书销售数据列出,进行统计和分析。对于动销较多的图书,一定要注意它剩余的数量,如果发现即将售缺(一般来说,存量至少应大于上周的销量),就应该立即登记添货单,向供应商添货。对于存量很低的常销书,也是如此。要防止断货,浪费销售机会。 最好隔两三天去进一次货。交通不是那么便利的,也应该一周左右采购 第3页 共7页

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一次每次进货(添货)还应使用电脑登记品种、数量、折扣、供应商、退货期限等,保证记录准确,以备将来对账、盘点、结算、退货。比如,供应商来源如果没有记录清楚,日后难免退错书,供应商对不是自己发行的退书都会不予受理的。最后只能是你自己的损失,所以一开始就要注意区别。

退书:前面在进货规则中我们谈到,一定要争取供应商允许书店将滞销的图书在账期内退回(冲账或调换新书)。退书是一家书店盘活库存与资金的重要手段,只有经常清退滞销图书才有可能腾出资金与空间来增加新书,从而保持并增加销售。

参照当月统计的销售数据,对滞销书进行清理和退货。同时调换新书来上架,使书店里的品种总是“面孔常新、与时俱进”。

卖场规划与图书陈列

卖场规划与图书陈列的优劣将直接影响读者的购买感受及行为。因此,也就能够左右书店销售情况的好坏。

依照成功书店的经验并参考其他零售业科学的卖场设计,我归纳了一套图书陈列的基本模式:

1、最新到货与重点推荐:

很多购书人都有过这样的体验——到常去的一家书店,自己总是想先看一遍最近到了哪些新书,可有时候就得从头到尾将这家书店几乎全部浏览一圈,才知道有哪些新书。(不少书店都是新书一到货,就各就各位到分类书架上去了)。购书人不仅感觉十分烦,而且很容易错过他所喜欢的新书。

而书店的营业员可能还在抱怨,这本新书到了好些天了,怎就无人“抽”去呀?

其实,只要在书店进门处设置一个“最新到货”的陈列台,问题就解决了。把近期(每周)新到的图书都放上去,老顾客只消围着它一转,有什么新书都一目了然,用不着到所有书架上去“淘”一遍。而书店就也犯不着担心新到的好书会被读者忽略了。

对于重点的新书,还有必要码堆推荐和突出,甚至设计出旋转、曲线、方框等艺术造型堆放,不但美观,也能激发起读者的购买欲望。

2、排行榜:

零售学常常提到“80/20法则”和“要保持畅销产品的畅销势头”,那么设置一个“排行榜”书架就是让20%的产品卖出80%的销量最简单的办法。 每个书店都应该在收银台背后、旁边或其他显要位置,建一个“畅销书排行榜”陈列一二十本畅销图书。

书店每周对图书的销售数量进行统计时,新出现的畅销书,一定要把它放进“排行榜”中去。目的是促进这个畅销产品的畅销势头。

如有空间,在“畅销书排行榜”旁边还可以陈设“媒体书榜”专架(比如《新京报》图书排行榜、《中国图书商报》排行榜等等,书店可视各地区媒体的影响力选择),并将该报纸的相关版面剪贴在书架上(或有一个专门的镜框)。

对普通读者来说,这些“排行榜”的信息引导力是非常大的。对那一二十种上榜图书而言,这也是最能够增加、保持它们畅销势头的陈列方法。

3、媒体(专家)推荐:

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一般读者“从众”、“相信权威”的阅读心理还是非常明显的,让读者了解“媒体(专家)都在关注哪些好书”很可能促使他们产生购书冲动。 除了前面说的“媒体书榜”以外,书店还可以设置“媒体(专家)推荐书架”。

具体的做法是——当你看到某媒体刊登了关于某书、某专家读书的报道(各大城市的晚报、都市报一般都有阅读版),而这本书你店里又恰好有货,就将报道剪切下来。

4、分类书架:

需要注意:

A- 各类书架的次序是否有机衔接——例如文学类书架后面接着的是艺术类、社科类的书架,这都顺理成章。但如果文学类后面接着的是电脑类或教辅类,就有可能人为地打断一个读者继续看下去的兴趣。因此需要书店比较“人性化”地从本店主要读者群的角度着想,设计一个流畅、自然的分类次序; B- “分类书架”里的图书可分为“平摊摆放”与“竖立插架”二种陈列方式,需要注意二者的有机结合——名家的重点图书可以平摊摆放;新旧书可交替平摊与竖立;书架富余时多一些平摊摆放;书架紧张时多竖立插架?? C- 书店内所有品种的图书都应该可以在“分类书架”上同时找到。比如,《品三国》,无论是否已在“最新到货”、“排行榜”、“媒体推荐”等专架上陈列了,至少还应有一两册同时放入“文艺类书架”中——毕竟还有相当部分的读者习惯从“分类书架”里寻找他所要的书。

5、特色专柜:

根据不同时机、不同地区、不同主力读者群的具体情况,书店还应该因时制宜、因地制宜地开设一些临时性的特色专柜。林林总总,不一而足。如: 幾米绘本专柜(从某知名作者的角度);情人节礼品书专柜(从某个节日角度);众说《论语》专柜(从某个热点话题角度);职称考试图书专柜(从某个社会功用角度);汉译学术名著专柜(从某品牌集中摆放的角度);甚至如万圣书园,别出心裁做了一个“第一届中央研究院院士著作”专架,对于万圣的主力读者——北大、清华等高等院校的学子来说,这太震撼了??

6、特价区:

无论书店面积大小,情形如何,“特价区”都是我认为必设的一个区域。它是一个书店图书流转链条中不可或缺的环节。

提高销售

1、客流量:

在门店开业后,自然的“行人流量”基本稳定的情况下,我们还可以不断通过广告、促销活动等手段招徕较远处的新读者。

2、购买率:

如果读者已经来到书店里,但没有购书就走了,这样的客流实际上是无效的。只有想办法让更多的读者进来了就一定买书,书店的销售才会成长。

3、单次购买量:

如果读者们在你的书店里购书,每次都尽量多购几册那么即使每天 第5页 共7页

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购书的读者总数不增加,书店的销售业绩仍然可以提高。

如何提高“单次购买量”,措施:

A- 将同一作家的作品,如将《文化苦旅》、《千年一叹》、《行者无疆》等余秋雨作品全部陈列在一起。或将同一话题的图书,如《人体使用手册》、《无毒一身轻》、《求医不如求己》等自助保健的图书搁在一块。总之,每个书架里的图书都应该做到像是一个接着一个的小专题。

B- 设立一个价格鼓励制度,如一次购买100元以上,可以97折上折;一次购买200元以上,享受95折上折;等等,诱导读者向这些高数额靠拢; C- 提高自己对图书的了解,能够不失时机地向读者推荐相关图书。例如,有读者购买《带一本书去巴黎》,除了推荐林达的其他作品,还可以告诉读者“林达是带了一本雨果的《九三年》去的巴黎,《九三年》这本书恰好也有”……

4、回头率:

书店只要将环境、选书、布置、折扣与服务等工作做好,让读者感到舒服、轻松、温暖、实在,回头的读者就一定会越来越多。

客户管理与会员制

1、根据本书店的实际情况,设计一个简明、合适的会员制度。第一是入会好处,第二是入会条件。

书店设计的会员制度:

加入文轩书店书友会的优惠:A级 会员9折;

B级 会员80折;

VIP 会员7.5折;

入会条件:购书一次即免费成为A级会员;

购书累计200元或预存书款200元B级会员;

购书累计500元或预存书款500元成为VIP会员。

2、制作书友卡(会员卡)和登记表。书友卡要漂亮点,要让读者愿意长期收着;登记表应简单扼要——千万不要设计得像是人事档案,面面俱到包罗万象,读者多半不会填,也不乐意填。只须填姓名、性别、生日、工作单位、手机(电话)、Email等关键几项即可。

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收集会员的Email,是为了方便给会员发“书讯快报”等电子邮件,总得让会员偶尔能想起你来吧?另外某重要会员常买什么书,如果被你摸着了喜好,类似新书到货时,你就可以第一时间通知他。这是无成本的。

电脑里的软件还可以帮你统计会员的消费总额,你回头一看,那些购书最多的,或者身份特别的会员,应该表达一些意思吧?手机(电话)号码可以派用场了。最起码会员生日或是逢年过节,发个短信也可以低成本的维护人脉关系……其他加深情感的办法,你要接着去想!

3、书店装修时就应该在收银台附近做一块醒目的告示牌。列明入会好处与入会条件,要一目了然。

4、所有在你书店内购书的读者,你都可以很自然地引导他成为会员(当然也要读者自愿)。例如在读者购书结帐时,收银员可以顺带问一下:“您愿意成为文轩书店书友会的会员吗?您购的这些书都可以打折呢!”——可以打折?多数读者想必是有兴趣的。

网上销售

现在,很多购物网站(如“淘宝”、“易趣”、“一拍”、

“阿里巴巴”等等)都能够免费申请到自助的“网店”空间。放上你的特色图书,时常更新,你就可以开始网上售书了。 购物网站本身会给你带来一些流量;书店还可以在本地进行各种宣传时,顺带介绍你的“网店”,特别是BBS、博客上的链接;另外,如果你的特色图书品种够多,读者也很可能在网上搜索时,被“google”及“百度”带到你的“网店”。或者使用“支付宝”,或者“送书上门,货到付款”,这些网上交易就可以轻松完成。

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