20xx年销售计划
为了更好的开展本大区的工作,使工作能有条不紊的开展和进行,在饼干的销售淡季已经到来,要做到“淡季是旺季”。现列出第二季度(五、六、七月为我公司第二销售季度)的
工作重点。
第二季度的工作主要以市场网
品提报等为主。
一、市场网络建设:
目的:建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。据公司300公里内市场,实现无空白市场。
1、对已经开发市场的进行盘点,对于客户进行筛选。对公司忠诚度高,能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差,配合差的客户,进行调整。
2、在新市场,对公司有较强烈意向的客户,但是由于某些原因没有确定合作的客户,进行跟踪,确定合作;
3、其他新市场,选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。(以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户)
二、销量目标的达成:
目的:提升销量,确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点。完成销量160万。(五月份50万、六月份60万、七月份50万)
1、丰富客户销售产品结构,目前已发货客户所发货产品较单一,难以形成产品组合,引导客户补发所缺品项,在市场销售过程中“打产品组合拳”;
2、拓展销售渠道,引导客户开发新的销售网点,增加新的销售增长点,并且要全渠道运作。(学校、网吧、社区店等)
3、提高铺货率,使消费者方便购买,又可以起到网点广告宣传的效果。要使市场铺货率达到60%以上。
三、团队管理:
目的:打造铁的销售团队,打造高素质的经销商团队。
1、继续对自己“深挖洞”,查找出自己的缺点和不足,不断改进,提高自己。使团队有高素质、高要求的”头狼”; 络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产
2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状,从自己做起加强自我管理,以身作则,加强本大区团队管理。要调动区域经理的积极性,同时强化团队执行力,打造铁的纪律。
3、提高整个团队素质,加强团队培训,购买图书、光盘等培训资料 (包括如何做人、做事、提高市场操作技能等)。
4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队,提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能,到每一个市场,要对经销商销售团队进行业务技能培训。
四、市场调研及新产品提报:
1、做市场调研,做好竞品信息收集、整理、分析工作,根据竞品信息,结合我们自身资源,调整销售方法,使之更适合市场、更有效。
2、把分析整理的竞品信息上报公司,对市场需要的产品进行提报,供公司高层参考。 在五、六、七月做到“淡季不淡、销量稳增”,同时为全年销售目标完成做出销量和打下基础。
20xx年“中华经典诗文诵读活动”工作计划
——三堡寄宿制小学
一、指导思想
遵循《全日制义务教育语文课程标准》,提高我校学生文学修养,弘扬祖国优秀的传统文化,激发学生的爱国主义情感,陶冶学生的情操和审美情趣,增强其民族自豪感和民族凝聚力,拓宽语文学习天地。
二、成立经典诗文诵读活动的工作小组
领导小组:
组长:田万禄
副组长:刘学爱 武开勤 丁洪发 史品
成员:语文教研组长、语文教师、班主任教师
三、诵读内容
以国家语言文字工作委员会组织编写的《中华经典诗文诵读读本》(小学篇)及小学《语文课程标准》中规定的必读诗文为主要内容,《三字经》、《弟子规》以及旨在提高中小学生人文素养和弘扬民族精神的有关励志、爱国、惜时、亲情、好学等方面的诗文和中外现、当代美文。
四、实施过程
(一)营造氛围
利用黑板报等大力宣传中华经典诗文诵读的必要性和重要性。 每天黑板上写诗文、警句或名言。
每日三诵(30分钟)形成常规。
(二)用好“课程”。
1、语文阅读课。
本学期各年级利用阅读课作为中华经典诗文诵读时间,各班每周以经典诵读课为载体,做好诵读工作。
2、校本、地方等活动课。
各年级各班级把中华经典诗文诵读活动与校本、地方课、综合实践活动紧密结合起来。
(三)注意学科整合。
1、音乐学科与诗文诵读的整合。音乐教学过程中,教师可寻找或自编教学内容,将诗文诵读与音乐融为一体。研究课:音乐中的古诗词。
2、美术学科与诗文诵读的结合。给经典诗文配画,应成为美术教学中探索学科整合的一条途径。研究课:诗配画。
3、其他学科,如品德、科学等亦可探索与诗文诵读的相关整合。 检查方式: 看课 备课教案 要求备课中有所体现
每位教师要围绕学校和区教委的计划安排制定个人的实施计划。不用复杂,简单写出你准备怎样做?有操作性即可。
(四)活动开展
1、原则
差异性原则:承认学生个体间记忆思维等的差异性。
自主性原则:允许学生在规定阶段完成规定内容外,诵读更多的经典,并给予相应的评价。
鼓励性原则:以鼓励为主,引导学生热爱经典为根本。
2、方法
(1)“人人是老师,处处是教室”。师带生,生带生。
(2)形式多样的读念:全班齐念、分组念、个别念、接龙念、默念……,想方法多听多念。并非完全不要理解,了解内容大概即可。只要自然地熟读,而后从中获得背诵的乐趣和成就感。
(3)每日在校读30分钟。在学校由老师(以语文老师为主,不限于语文老师)利用经典诵读课、课间背诵。也可以在每节课前由班干部带领读。
(4)回家后,再自己诵读10分钟。
(五)活动评价
1、开展班级“诵读争星”评比活动。
(1)各班学生自备硬面抄,将“我会背的诗”记录下来,比一比,
(2)组织学生自评,由学生从诵读数量与质量两方面进行自我评价。
(3)组织学生互评,通过检查古诗记录本,抽背古诗,给对方评出相应等级。
(4)家长评价,由家长根据孩子诵读情况评出相应等级。
(5)教师评价,教师综合学生自评、互评、家长评以及学生的动机兴趣、活动表现综合评定,填写☆数。
(6)评选班级“诵读之星”。
2、评选“诵读大王”、“诵读能手”。
(1)在班级中开展赛诗会,评出班级“诵读能手”。
(2)在年级中开展赛诗会,评出年级“诵读大王”。
3、所有评比均由发奖状的形式呈现。
4、学校每月举行一次读书系列活动的演讲比赛。
5、读书笔记展评。
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