瑞安石家庄区域公司 小额贷款业务拓展计划

编制单位： 瑞安石家庄区域公司 责 任 人： 李敬雷 编制时间： 二○一二年十一月

一、指导思想

以现有牌照为平台，专注小额贷款业务，通过持续的金融服务实现客户积累，打造可持续经营的连锁模式；并通过资金竞价系统建立竞争优势。

二、定位

公司定位：以贴近客户、根植市场，为小经营户提供资金服务为主；

产品定位：小额贷款业务，房产抵押贷款及无抵押信用贷款；

店面定位：商圈+市场+超市的连锁经营模式；

员工定位：金融专业或相关专业，热情、诚恳

品牌标识：瑞安资本

二、20xx年拓展指标分解

（一）店面拓展指标

（三）20xx年石家庄区域公司小额信贷业务收入1000万元。

收入任务季度分解表

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三、措施及实施路径 （一）、指标分解

收入分为：咨询服务收入、利息收入、债权转让收入。 （1）纯资金中介业务（资金与项目中介）

全年累计放贷金额7400万左右，平均费率4%，全年计划实现咨询服务费收入300万元左右。

（2）自有资金放贷（公司自有资金的放贷）平均每月放款100—400万元左右，累计最高放贷资金1250万元，每月按2%收取利息、每次按4%收取服务费进行测算，全年计划收入292万元左右。

（3）债权模式放贷(公司或个人放贷后的债权转让),收费同自有资金放贷，计划全年收入408万元左右。

单位：万元

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（二）、经营措施 （1）会议营销

将会议营销模式标准化，作为例行工作定期举行，逐渐挖掘沉睡客户投资意向，讲解小额贷款模式，积累放贷人。

每月举行客户茶话会，每季度末举行大型客户座谈会，传递公司发展趋势，回馈新老客户。

（2）宣传类

①各连锁店每月选取重点小区、市场进行定点宣传，直接积累一手客户资源，扩大公司知名度。

②纸媒宣传

为支撑全年收入任务，计划与燕赵晚报、燕赵都市报合作，全年发布108(约每周两期)期分类广告及2期软文广告，提升业务宣传力度。

③围挡广告

根据店面及业务拓展情况，计划每季度发布为期一个月的围挡广告，提升公司整体形象，促进业务发展。

④报纸插页

与石家庄日报社发行公司合作，在前三季度，每季度通过报纸插页向预先选定的重点小区、市场散发5万份宣传单页。

（三）、渠道拜访

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渠道包括：银行、二手房中介、小额贷款公司、典当行、担保公司、投资咨询公司等，业务人员需每日提报《渠道拜访登记表》、《借款项目信息登记表》、《放款信息登记表》至部门，以确保营销计划的顺利实施。

注：1、以上测算按照单笔项目20万计算；

2、会议营销平均每人登记10万元放贷资金。 3、放贷金额为登记金额的50% 4、通过项目=上会项目*50% 5、上会项目=派单*0.1%

具体营销措施根据市场情况适度调整。 （四）、人力资源建设 (1)业务体系人员招聘进度

单位：人

(2)人员招聘形式：

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①通过网络、同行业推荐、内部推荐等社会招聘方式，引进40%左右业务体系人员。每周通过网络搜索、约见人次不低于8人，每周组织集中面试一次，录用率在50%以上，着力引进有行业经验及渠道资源的专业人才。

②选定财经类相关院校，开展成建制招聘，引进60%左右业务体系人员，以金融、经济等本科学历为主。第一季度进校3次，并组织宣讲，每次校园招聘15人左右。 （3）人员培训：

①通过业务考核、星级管理，激励员工工作激情，促进员工业务水平提升。 ②制定新员工入职培训计划，重点对新入职员工进行培训，保证培训时间以及质量。结合业务特点，每月对《小额贷款业务知识》、《小额贷款业务流程》、《风险控制》、《权证办理》、《实地调查》等课程进行设计安排，组织培训，培训后有考试，考试成绩作为转正参考。

试用期内对新入职员工进行考核淘汰，通过考试得分、业务经理导师意见、提报公司项目个数等指标，对新入职员工进行考核淘汰，淘汰率10%。

③公司对持续给公司创收的业务人员，通过星级管理、职位提升进行激励。 ④不定期举行《社交礼仪》、《如何与客户沟通》、《理财业务法律知识》等方面培训，促进员工综合素质提升。坚持组织企业文化学习，加强员工对公司的认同度。

四、财务指标测算 以南小街店为例：

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