XXXXXXXXXXXX有限责任公司
20xx年工作计划(销售部)
在市场竞争日趋激烈的今天,XX公司全体员工摸爬滚打地走过了将近一年的时间。销售部作为企业的主力军,肩上的责任举足轻重,对于销售部来讲,我们的职责就是不断地开拓销售渠道,寻求最适合企业发展的战略合作伙伴,不断地把企业的产品推向市场,捕捉前沿信息,结合企业实际情况,在维护现有市场的前提下,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成任务。
下面,销售部将XX年工作计划作如下汇报:
一、销售任务
XX年产品销售额初步定额XX万元,平均每月XX万元,比XX年同比增长约XX个百分点(附下表)
二、销售计划部署
1、销售部定期收集销售方面各种数据,建立用户档案(客户联系方式、地址;客户维护责任人、付款方式、信誉状况等)
2、月底及时跟客户对账,方便货款的回收。
3、经常跟客户保持密切联系,对市场信息及时跟踪分析,探寻公司需求、发展状况、资金流动情况。对我公司销售方面提出意见和建议,包括对产品质量、价格浮动、用户用量及市场需求,以及对其他厂家产品的反应和用量。
4、与我公司发生业务关系的客户,尽最大可能性签订销售合同和气瓶租赁合同,定期调查客户的气瓶库存情况、货款回收情况以及其他经营情况。按上级规定,及时、准确、完整的上报日报表、月报表等一系列相关数据。
5、销售价格根据实际情况,采取高品质、高价格、高利润空间为原则,就高不就低,做到不丢失一个客户,不放过一个客户。本着公司效益大于一切的宗旨,严格按照XX公司产品销售报价单标准执行。
6、由于XX公司与XX公司、XX公司销售产品的不同,导致销售策略方针等一系列问题的应对技巧也不尽相同。最关键的就是气瓶的管理(气瓶管理严格按照《气瓶管理办法》),在不损耗公司利益的前提下,随机应变。
三、销售工作方向选择
1、加强对实体单位的开发
2、深化梳理销售渠道、拓宽市场,使XX公司为方圆XX公里市县城镇工业用气企业所悉知。
3、加强对优质客户的开发和利用。
4、在未来市场做大的同时,要合理安排车派工作(驾驶员、危
货车辆的外出等相关事宜)。一方面要保证客户的货源及时,另一方面要稳固加强与客户的长期合作关系。
5、防止价格战的产生。
四、销售区域的划分
1、XX年销售采取责任到人、划分片区的方式进行营销。
2、责任人要对自己所开发客户的货款回收、气瓶管理等信息及时跟踪汇报。
五、重点销售产品
1、目前,按照产品销售状况与市场表现,我们的产品大致可以分为三个梯队,第一梯队即XX、XX、XX,第二梯队即XX、XX、XX,第三梯队即XX、XX。
XX年公司的发展与整个公司的员工素质,公司的指导方针,团队的凝聚力是分不开的。在决策之上,提高执行力的标准,建立一个良性循环的工作模式和工作环境。以高效益、高质量为前提,集各家之所长,为公司未来的发展前景涂上浓墨重彩的一笔。
XXXXXXXXXXXX有限责任公司 销售部
XX年XX月XX日
富渔人家20xx年度总结
本公司于20xx年9月12日成立,主营项目以海鲜海产品为主,自成立至今已有4个月有余,针对公司营业额低入问题总结如下:
一、 营业时间不固定
二、 公司运营人手不够
三、 宣传力度不够
四、 促销优惠活动不够吸引人
五、 产品价格定位问题销售渠道问题:坐以待毙
六、 产品包装问题:生产日期、QS认证等
七、 产品项目太少:针对人群过于局限
富渔人家2014本年度将根据以上总结
的问题,具体实施计划如下
1. 营业时间
每天营业时间 周一至周五早 9:30-8:30
周六、周日 9:00-8:30(包括节假日)
2. 公司运营人手不够
本公司将招聘导购一名,
待遇:1600元+提成(包住+两顿饭)+工作服
员工培训:学习产品相关知识+销售技巧
员工业务范围:店面经营+销售+了解行市价格
员工管理规定:
A每日必须地面及办工作卫生,每日闭店前必须倒垃圾,每周一大扫除(具体事项按照卫生管理规定)执行
B 每周日盘点货物和结算本周营业额(做报表)
C 每月25日发放员工工资 (提成按季度结算)
D 奖罚分明
3. 宣传力度和促销活动
店铺招牌:“富渔人家”下方增加灯箱字“海产品店” 20xx年增加优惠活动如下
A 每日一款特价产品
B 购买海参、鲍鱼类产品赠送酱汁
C 在本店购买商品提前一天预约解冻产品
D 宣传页印刷发放,每月定量发出宣传单500份
E 劳动节、端午节、中秋节、国庆节、春节推出促销产品(提前一个月制定优惠信息,提前两周做宣传)
F 合理善用LED显示屏做产品宣传
G 办理会员卡
4.产品价格定位问题
相对20xx年的产品价格,取消全场8折优惠信息,所有商品按标签价出售,持会员卡享受相对应的折扣。
5.销售渠道问题
A 增加团购合作
B 联系酒店、饭馆推出海鲜敢拼、冻品(按大宗物价)
C 向个体企业推销员工福利礼盒
D 增加广告效应。(推出主打商品)
6.产品包装问题
查找市面上合适自己产品的包装盒与包装袋,可委托永华冷藏厂按要求包装,外包装需要有特色,吸引眼球。
7.增加产品项目
公司需增加其他海产品,主要合作商“烟台西海岸海产品商店”“蓬莱市永华冷藏厂”“蓬莱市刀鱼寨海产品超市”
主要项目:虾皮、海米、咸鱼干、鲍鱼干、海蜇、虾干、速冻带鱼、速冻老板鱼、速冻虾仁等。(按实际情况增设展柜)。
作为本公司第一负责人,根据以上总结的问题和具体整改方案,在20xx年度严格要求自己和员工努力完成方案内容,争取在20xx年底本公司会有一个不错的气色。
富渔人家
20xx年1月16日
销售部年度工作计划随着山全国市场逐渐发展成熟竞争日益激烈机遇与考验并存20xx年销售工作仍将是我们公司的工作重点面对先期投入正视现…
杭州春泉大米安徽省大区经理工作计划书结合杭州春泉有限公司的发展现状针对杭州春泉大米的销售推广制定如下销售计划一目标与愿景计划每月达…
20xx年度销售部工作计划一健全销售管理基础工作重点1认真研究好公司下发商务政策做好订货进销存管理2密切跟进厂方及公司市场推广3通…
销售部工作计划20xx围绕20xx年度总公司目标坚持以quot内抓管理外拓市场quot的方针并以quot目标管理quot方式认真扎…
XXXXXXXXXXXX有限责任公司20xx年工作计划销售部在市场竞争日趋激烈的今天XX公司全体员工摸爬滚打地走过了将近一年的时间…
网络销售部20xx年年度计划一、工作重心要点:1、网络销售部团队的建立;2、网络销售人员招聘计划;3、针对招聘人员和转入销售部人员…
文山英茂天惠汽车销售服务有限公司20xx年销售部年度销售规划随着文山地区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。20xx年…
20xx年销售经理年度工作总结及20xx年工作计划20xx年即将过去在这将近一年的时间中我通过努力的工作也有了一点收获临近年终我感…
市场部年度工作规划福州元代码软件有限公司随着全国市场逐渐发展成熟竞争日益激烈机遇与考验并存20xx年市场工作仍将是我们公司的工作重…
20xx年度工作总结及20xx年度工作计划第一部分20xx年工作总结从20xx年进入公司至今对公司对本行业由认识了解到熟悉已经20…
一、年度工作总结在这将近一年多的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,新的一年开始了,我觉得要对自己的工作做一下总结。目的在于吸…