舞蹈培训班计划书

舞蹈培训班计划书

一、舞蹈培训班名称:“未知名称”舞蹈培训班 文化及经营理念:“开开心心学习,快快乐乐成长”。

二、前期阶段:

1.定位策略: 以开设少儿兴趣班和专业演出班为主体,又开设其他舞蹈课程来帮助广大舞蹈爱好者的需求。

2.了解市场:

2.1资源情况:沙浦市场人口及学校(幼儿园 小学 中学)比较集中,暂时没有比较有规划的舞蹈会所,有很大的发展空间。

2.2经济条件:

2.3目标群体的环境:

2.3.1少儿兴趣班,专业演出班,成人兴趣班为主体:主要群体为幼儿,小学生,初中生及一些社会上的舞蹈爱好者,15岁以上,想从事舞蹈工作的人员。宣传主要针对学校周边。

2.3.2中国舞和少儿拉丁舞:针对3-13岁儿童,想培养孩子的气质,性格,艺术细胞。主要分布在幼儿园到初中,利用自身优势,宣传主要在学校,居民区宣传为辅。

2.3.3业余兴趣班:在校学生(小学,中学,高中,大学),想多学一些才艺人群!

2.3.4成人舞蹈(瑜伽,拉丁舞,古典舞之类):针对公司白领和家庭主妇,宣传手法同幼儿一起

3.竞争分析:

3.1作为一个新起的舞蹈培训班,有幼儿园的支持将可迅速打开市场

3.2定价策略:定价形式多样化,分为次卡、月卡,期卡,年卡。优秀的学员还可以支持分期付款,签约退学费等优惠政策(针对成人教练班的学员)。

3.3完善服务策略:提前报名送舞蹈服、发学员牌、提供学员演出机会、成品舞制作MV、跟踪服务等来提高服务质量。

3.4 经常举办和参加一些比赛和交流会友,让学员学到更多,同时提高品牌的知名度。

三、实施阶段:

1.选址:

2.培训形式:加盟形式(优点:有一定的知名度,有既定的场地布置和老师安排。缺点:要交一定的加盟费用,延迟自创品牌的时间。

3.招聘老师:爵士舞老师,街舞老师(hiphop、breaking、popping、locking)、国标舞老师(拉丁舞、摩登舞),芭蕾舞老师等需聘请兼职老师,工资在每小时100元——250元不等。老师要找质量好的老师,要提前联系好老师,然后根据

学生报名的情况,确定老师来上课。

4.课程开设:

4.1业余兴趣班

4.1.1瑜伽,古典,爵士舞等

招生对象:零基础,各界对舞蹈感兴趣的人士 以及都市白领女性

收费标准:未定

掌握内容:

舞蹈初级基本素质体态训练,舞蹈初级动作组合训练 初级表演性舞蹈学习

4.1.2中国舞(有级别):

招生对象:针对3-13岁小孩,培养气质和艺术细胞 收费标准:未定元/期 未定元/年(包寒暑假)送舞蹈服装

掌握内容:a.对舞蹈形成正确的认识,并产生兴趣b.形体、气质的塑造c.基本功的学习d.对舞蹈音乐的理解e.自己能独立创作简单舞蹈f.各民族舞蹈的简单组合g.2-8支成品舞 h.为以后舞蹈方面的提高打基础

4.1.3拉丁舞(有级别):

招生对象:针对3-13岁小孩,培养气质和艺术细胞 收费标准:??元/期 ??元/年(包寒暑假) 送舞蹈服装

掌握内容:a.形体的塑造b.基本功的学习 c.拉丁舞基本舞步d.对舞蹈音乐简单的理解,会踩点 e. 能独立听音乐完成舞蹈f.拉丁舞简单的创编 g. 2-8支成品舞

4.2短期速成班

招生对象:有一定的舞蹈基础 想通过系统的教学 在短期内提高的人士

课程时间:每周一至周五 下午13:30至下午17:30 收费标准:??元

掌握内容:(有舞种和级别)

舞蹈初中高级复合性动作训练 舞蹈组合性编舞技法及音乐的运用中级表演性,舞蹈学习成品舞蹈

4.3专业演出班

招生对象:主要针对有志从事舞蹈行业 希望通过系统的培训学习舞蹈而自习的 以及希望在短期内能速成的人士 课程时间:每周一到周五 每周一开始新一期的课程 包教包会 学不会的学员可免费转入下一期继续学 学期为一个月

收费标准:??一月

掌握内容:

a.舞蹈初级基本素质体态训练b. 舞蹈初级动作组合训练 c.初级表演性舞蹈学习 d.初级健身会员课编排学习 授

课方式学习 e.授课实践舞蹈初中高级复合性动作训练 f.舞蹈组合性编舞技法及音乐的运用 g.初中高级表演性舞蹈学习h.初中高级成品舞蹈 ,可签约加入本团队。

★特别推荐★

4.4全日制教练班(5人起上课)

招生对象:主要针对有意愿从事舞蹈教练行业或舞蹈演员,短期需要加强提高和速成的学员。有无基础都可参加,从零基础开始授课教学

课程时间:每周一到周五 每周一开始新一期的课程 包教包会 学不会的学员可免费转入下一期继续学 学期为两个月 另赠送半个月课时,一个月为一期

收费标准:2580元一期 赠送肚皮舞舞服一套专业舞蹈鞋子一双 及各种风格音乐 教学视频 教学视频等 掌握内容:

a、肚皮舞舞初级基本素质体态训练 b、肚皮舞初级动作组合训练 c、初级表演性舞蹈学习 d、初级健身会员课编排学习 e、授课方式学习 f、授课实践g、肚皮舞中级复合性动作训练h、爵士舞组合性编舞技法及音乐的运用 i、中级表演性爵士舞学习 j、中级授课方式学习 音乐的理解及即兴舞蹈k、肚皮舞高级复合性动作训练 l、肚皮舞高级技巧训练 m、高级表演性成品舞学习 n、即兴舞蹈训练编舞技法o、10-15中级爵士舞成品动作 可直接签约加入本团队。

一年VIP:

招生对象:特别爱好舞蹈,把舞蹈当作了生活的一部分,愿意和舞蹈培训班一起成长。

课程时间:随到随学,所有舞种均可学习!

收费标准:??元,赠送舞蹈服2套,送VIP会员金卡,提供音乐和教学视频!

掌握内容:所有舞种的学习!舞蹈培训班给予你家的感觉,我们一起见证成长。

1.次卡 课程需在有效期内完成,过期作废。 12次卡 元 3个月

24次卡 元 6个月

42次卡 元 一年

2.通卡 ? 每课时时间为60分钟;

? 可参加课表全课程(特邀国际舞蹈大师课程除外); ? 通卡在有效期内,可以不限次数和舞种的使用; ? 通卡只能在有效期内使用;

月通卡 500元 三十天有效(建议价)

学期通卡 2288元 常规班有效 (建议价)

全年通卡 3000元 一年内有效 (建议价)

vip小课 最低五课时 每课时 150元

? 最低五课时开课,每课时60分钟;

? 上课时间和内容可与工作室联系后个性化定制;

? 每多一人将在原课时基础上增加50元,三人为上限;

舞蹈编排 包涵四课时 舞蹈编排 600元 ? 舞蹈编排包涵四课时,每编排一分钟长度的舞蹈的价格为600元

5.1发宣传单:学校(学院,社团)、街边(站牌,社区)

5.2海报:在招生地点、社交较大的地点粘贴海报

5.3网络营销:做网站并推广,进论坛、贴吧、问问、优

化置顶

5.4表演宣传:快闪、表演、晚会、广场舞的同时记得打

出培训班的招牌

5.5找组织机构营销:附近的学校,大学社团,居民社区

5.根据招生情况制定课程表:

6.接待:负责接待客户咨询

四、后期阶段:

1. 团队管理:团队初期由任课老师和艺术总监及其

他成员构成,后期不断有优秀人才加入,管理制度再拟

2.客户维护: 客户资料进入数据库,每个季度主动联

系客户至少一次,可以是节日问候,也可以是课程调查。

3.产业延伸策略: 文化交流,参加赛事,演出市场,输送人才,扩建团队,加盟合作,演艺经纪等。

初步计划如上,请园长审查。如有不足之处,请提出并指导,我好进行修改并完善,谢谢!

 

第二篇:英语培训学校创业的计划书

目录

1.公司介绍........................................................................................................................................ 2

1.1请外教一对一学习,私人外教服务 ................................................................................. 2

1.2企业英语培训服务 ............................................................................................................. 2

1.3.2需要外教的人群 ...................................................................................................... 2

1.4 管理团队 ............................................................................................................................ 3

1.5 投资与财务 ........................................................................................................................ 3

2.产品和服务 .................................................................................................................................... 4

2.1行业背景 ............................................................................................................................. 4

2.1.1全国外语培训行业背景 .......................................................................................... 4

2.1.2辽宁外语培训行业背景 .......................................................................................... 4

2.1.3私人外教口语家教 .................................................................................................. 4

2.1.4服务对象 ................................................................................................................. 5

2.1.5服务特色以及竞争力分析 ...................................................................................... 5

2.2 企业英语培训服务 ............................................................................................................ 6

2.2.1服务对象 .................................................................................................................. 6

2.2.2企业英语内训的内容 .............................................................................................. 6

2.2.3培训质量的高低,同培训过程也密切相关 .......................................................... 6

2.2.4对英语培训项目进行评估 ...................................................................................... 7

2.3产品市场竞争力 ................................................................................................................. 7

3.市场机会........................................................................................................................................ 7

3.1市场调研 ............................................................................................................................. 7

3.2被访者在英语学习中的问题调查 ..................................................................................... 8

3.3传统的英语教学和英语培训机构存在的问题分析 ......................................................... 8

4.英语培训市场发展趋势 ................................................................................................................ 8

5. 市场竞争分析 .............................................................................................................................. 9

5.1优 势(Strength)................................................................................................................... 9

1.公司介绍

发起设立的,以西安市新东方学校为依托,以扶风县学校,个人,幼儿园,培训企业为主要客源市场的创业公司。公司性质为有限责任公司。

1.1请外教一对一学习,私人外教服务

找外教来有针对性地教学生们,是能够有效地帮助学生们取得快速的进步的。请外教首先要确定自己的学习目标,然后老外家教会在初始的测试中帮助你发现潜在的语言和沟通上的问题,例如发音、口音、语法、语调、词汇、听力准确性和听力敏感度等,从而制定恰当的学习计划和辅导方案。学校外教招聘服务找外教从事专职的校内教学工作需要一个完善的流程方案和可靠的质量控制。沈阳金牌英语针对不同学校、院校聘外教提供相应的解决方案。我们在请外教的渠道选择和成本控制上有着独到之处,确保学校所聘外教质量。

1.2企业英语培训服务

完善的质量管理和流程控制,全面的前期需求分析。协助企业发现问题,分析问题并寻求可实施的解决方案,最终通过企业英语内训解决问题。 企业跨文化培训服务分析跨文化形成的原因,探索跨文化沟通和交流的技巧和方法,并根据企业实际情况协助企业部署跨文化管理方案,找外教来组织实施。我们将冰山理论整合到跨文化培训策略中来,以寻求更高质量的培训效果。沈阳Homestay 住家外教服务找外教的另一个低成本的策略就是请住家外教,和住家老外一起生活,一方面您能获得更多的外语练习机会,一方面还能获得一定的经1.3.1农村英语教育的缺点

农村小学开设英语教学课程存在许多困难和问题,一是师资严重不足,教学质量难以保证;二是师资整体质量不高;三是教育教学设施配套困难。现在的小学英语课程,虽说内容并不复杂,但是课程范围扩大,内容更加广泛,因此也就对教师的水平提出了更高的要求,特别是新课程对学生的“听”和“说”提出很具体的标准。但实际上现在不少农村小学的英语教师往往不具备良好的听说能力,教师发音的不规范几乎是普遍现象,影响了教学效果。

1.3.2需要外教的人群

1.学英语多年,却不能自信地讲英语的人。

2.在讲英语时过于害羞不敢开口的人。

3.英语发音不准确的人。

4.需要短期提高工作、旅行或学习方面对话能力的人。

5.锻炼英语听说,提高高考、托福、雅思德国各类英语考试成绩的人。

6.想学英语,但是没有时间参加培训班的。

1.4 管理团队

总裁:白耀华

营销总监:宋惠

市场分析与调研:王石磊

信息和产品服务:吴楠

人力资源:徐志森

财务分析:凯魔

1.5 投资与财务

公司投资28万,由公司发起人共同出资8万,并申请银行贷款20万。其中最大股东占公司股份的25%,预计五年后,主营业务收入将达到300万,利润近88万,当年还本。1.6员工薪水

外教每月薪水2000元,按月结算.每周六天两天课。早晨8点到11点,下午3点到6点。每天6小时。1.7学费

每位学生每小时50元,5人以上可优惠100元,按日结算。

2.产品和服务

2.1行业背景

2.1.1全国外语培训行业背景

中国是一个拥有13亿人口的国度,其中少儿及青壮年几乎70%,近九亿人口,他们可以成为英语学习的潜在市场。学生们将学习英语作为找到好工作的必要条件,而对海外市场越来越重视的中国公司,也也鼓励员工学习英语。高收入和好工作的诱惑,推动了教育消费的快速增长。中国是一个尊重知识,崇尚教育的古老民族,为了孩子的未来,父母可以数十年勒紧腰带省吃俭用,但在孩子读书开销上却出手大方,决不吝啬。实际上,教育投资已成为中国家庭一项最主要的支出。根据调查,中国人的教育开支目前已占到所有消费开支的15%左右,仅次于食品消费。也有经济学家指出,中国95%以上的行业和产品已基本满足了供求平衡或供大于求,唯独教育远远未满足需求,仍是卖方市场,英语教育尤其如此。有关调查显示,当前国内英语培训市场的市场总值已接近200亿元,全国的英语培训机构总数量不下5万家,尽管已出现局部竞争过热现象,但英语培训市场在未来一段时间内仍将保持高速增长,到20xx年我国英语培训的市场总值可望达到300亿元。外语培训市场“钱景”诱人,外语培训行业这块肥沃的市场也成了众多品牌教育机构的必争之地。比较著名的外语培训机构有新东方、新动力、亚美欧、环球雅思、新航道、赛思扬格、英孚、戴尔、澳美、博顿、昂立、巨人、李阳疯狂英语、世纪博文、学易佳等。

2.1.2辽宁外语培训行业背景

陕西省的外语培训机构众多,但外语培训这块蛋糕巨大,即便分到一小块的市场份额,利益也是相当可观的。一些比较著名的外语培训机构在陕西省西安市等县城开办了分校。例如新东方、新动力、环球雅思、英孚、李阳疯狂英语等等。国内的多数英语培训机构主要业务是考试英语培训,市场份额大概占50%。实用性英语培训大概占15%。然而,在口语培训这方面还存在一定程度的缺口。中国人学习英语最薄弱的地方莫过于口语表达,而口语在交流中是极其重要的。所以在辽宁省,乃至国内,口语培训这片市场是有很大潜力的,它的前途不可估量。目前口语培训约占市场份额的35%。随着大家对英语口语重视程度的增加,相信在不久的将来,这片市场的竞争也会加大。

2.1.3私人外教口语家教

陕西省法门寺外教公司提供的私人外教在他的本族语的听说交流训练、快速阅读理解训练、深度写作训练以及跨文化交流等多方面均独当一面,摈弃“老

外家教=老外+家教”的传统观念,具有一般的英语外教公司所不具有的三大特点:针对性、专业性和交互性。

2.1.4服务对象

针对幼儿园小朋友(Young Kids):选派略懂中文、有耐心、有丰富的小朋友教学经验的外教,通常每次辅导1-1.5小时,教学中融入游戏、儿歌、故事、舞蹈等快乐元素,轻松活泼的教学将会在很大程度上激发小朋友的学习兴趣,使小朋友对英语流连忘返。外教可根据小朋友的英文基础选择适合的辅导教材,常用的教材包括:剑桥、朗文、新概念、学乐、巧虎等等。通常外教会以一本教材为主线,整合其他教材的适合的内容进行辅导,进度更灵活,效果更好。

针对中小学生(Teenagers):选派中小学在职的一线外教一对一辅导,他们比较了解中国英语教学现状(重读写、重考试,轻听说、轻应用),以提高口语会话能力为主,同时教授好的听说技巧,强化发音,帮助中小学生营造完美的英语环境,在交流中学习和进步,在同龄人中英语口语出类拔萃。

针对成人(Daily English):目标就是让客户实现英语的“脱口而出”,基本无障碍地和老外交流。客户将在和外教一对一的学习中获得更多的开口机会,完全地暴露出自己口语中可能存在的问题,同时客户也将了解到更多的外国文化,纠正发音,建立起说英语的信心。

2.1.5服务特色以及竞争力分析

★ 细致而周到的前期项目分析咨询(Consultation) 我们的外教顾问能够为学校提供从外教需求分析、招聘预算、聘请外教、招聘面试到外教老师的管理和后期持续服务的全面咨询服务,以保证招聘外教项目的有效实施。

★ 面向学校(School Oriented)的定向招聘外教解决方案 我们的外教顾问会与学校外教主管老师密切沟通,从学校既有外教招聘方案出发,结合学校自身的特点和优势,制订最为有力的聘请外教策略,总之一切基于学校需求。

★ 让学校更具行业竞争力(Competitive Ability) 我们不仅是教育方面的专家,也是行业竞争中的老手。我们懂得如何让外教在学校中发挥更大的优势,凸显学校外语教学实力。

★ 有效的成本和预算(Budget)控制 沈阳金牌外教坚持的以学校需求为导向的管理方针能够确保我们的外教招聘项目组在不超时、不超支的前提下聘请到合格的、高素质的、有经验的外籍教师。

2.2 企业英语培训服务

2.2.1服务对象

1.针对正在或者即将与外国客户打交道的企业。

2.同外国客户存在沟通上的问题的公司(中方员工与外籍员工存在沟通上问题的企业)

3.为了重要商务会议和演讲需要提高英语交流能力的人

4.想使英语交流更加流畅(Fluent),从而有效领先于竞争对手,但又不知道从哪开始,如何开始的人。

首先聆听客户企业的内训计划与客户企业共同探讨企业英语培训项目的实施策略和相应流程。我们会从客户所从事的行业和业务中获得所必须的知识和信息,了解客户企业的商业目标;我们将结合既有的企业英语培训的丰富经验帮助客户企业提出详尽的、可实现的英语内训需求;我们共同评估这些需求,并将这些需求予以排序,将它们与客户企业的商业目标做比较,以此我们将提供行之有效的解决方案帮助客户企业设计和实施实现这些需求的培训计划。

2.2.2企业英语内训的内容

企业英语内训到底是培训商务英语还是培训酒店英语,或是培训商务谈判英语。企业英语内训到底训什么是我们必须首先明确的问题。我们认为企业英语培训究竟要训什么不能简单地以一两个既有的培训标题来概括,初始筹划阶段的需求分析正是回答这一问题的重要步骤。而如前所述的具体培训内容则很可能会互有取舍,相互参插在培训过程当中。为什么很多公司英语培训的实践效果真正转化率不超过15%,原因就在这里,无导向的英语培训课程设计将给企业带来大量的时间和金钱的浪费。

2.2.3培训质量的高低,同培训过程也密切相关

我们更倾向于结果导向(Result Oriented)的实施过程,我们认为一个看上去皆大欢喜但培训后成果转化率低的培训项目是不成功的。事实很显然,很多企业英语培训项目结束后,员工仍然无法自信而流利地使用英文交流,这个问题显然不是多背几条BEC句型,多记几个BEC单词就能解决的。我们精心制定了一套一体化推进程序与培训课程体系,通过5点来部署培训策略:①目标牵引;②氛围营造;③培训实践;④成果转化;⑤深度跟进。

2.2.4对英语培训项目进行评估

成功的公司英语培训项目:1、客户满意,学员受益匪浅;2、培训内容与成果确实符合企业发展需求;3、在计划时间和预算内保证培训质量;4、与客户保持良好合作关系,有继续或深入合作意向;5、项目组成员有成就感和自豪感;6、培训结束后有着较高的实践效果转化率。

2.3产品市场竞争力

1.全新而有效的客户服务理念和外语教学理念。

2.高效服务和高质量的教学而赢得行业竞争力,从而在同行竞争中脱颖而出。

3. “提高各户的英语口语能力”策略是沈阳金牌外教的核心竞争力之一,

4. 透明、统一、规范、简洁的客户服务流程是我们所追求的竞争力之一。

5. 我们首先详细了解客户的当前情况和目标诉求,然后再根据客户的特点制定相应的外教辅导或解决方案,一成不变的服务或产品在日益激烈的竞争市场环境下显然是很难赢得客户青睐的。

3.市场机会

3.1市场调研

我们对宝鸡市扶风县地区英语学习群体的需求状况进行了面对面问卷调查,共收集了1673份网上调查问卷,有效数据为1643份。被访者基本情况调查 英语培训市场消费群体类型分析根据调查,目标顾客群分为四类:高中生,初中生和小学生。

从年龄上看,10-18岁为英语培训的主要需求群体,共占调查总数的85.14%,处于这个年龄段的人,多为小学生和初中毕业生,也是英语培训机构盯准的主要目标消费群体。18-40岁占调查总数的28.8%,处于这个年龄段的人,主要是白领阶层,多为工作需要或进一步晋升参加英语培训,这部分人群具有一定的学习

经验和学习能力,并具有较强的经济实力,也是不可低估的消费群体。随着英语的不断普及,儿童和老年人也加入到这个群体中来。

3.2被访者在英语学习中的问题调查

学习者自身在英语学习中的主要问题分析

在被调查者中,73%的人认为自己在英语交流上存在问题,57%的人认为自己在听力理解上有困难。因此,无论是培训学校还是学习者,都盯上了口语培训为代表的英语交际能力培养。37%的被访者认为自己有单词记忆困难。这说明无论采取什么方法,一定的词汇量是不可缺少的基础。

3.3传统的英语教学和英语培训机构存在的问题分析

在被调查者中,认为在传统的英语教学中存在的弊端主要是:英语交流机会少占89%,居第一位。在英语培训机构的教学中这一问题仍居首位,为59%。

第二大问题是课堂内学生人数太多。由于师资,教学设备、环境等的限制使得现在的英语培训课程多为大班授课,缺少师生的互动,没有学生自己练习的机会。

固定的教学日程安排与工作或者其它事情的冲突,也是问题之一。这使一些渴望学习,但有时间冲突的潜在学习者无法成为现实的学习者。

4.英语培训市场发展趋势

通过上述分析,我们对英语培训市场的发展趋势做出如下预测:

趋势之一:外语培训进入理性消费时代,理性消费催化市场细分。因此,各培训机构必须具有自己的品牌、特色和竞争优势才能在市场上立足,获得发展。

趋势之二:英语学习的群体不断扩大,英语培训市场尚有较大的发展潜力。 趋势之三:培训质量成为英语学习者关注的焦点。英语培训提供的是一种服务,而且是长期的、要对结果负责的服务,高质量的英语培训机构将获得消费者的青睐。

趋势之四:英语学习热点由应试培训转向能力的培养,英语交际能力日益受到市场和消费者的青睐!

5. 市场竞争分析

应用波特五力模型以及SWOT分析模型对我们公司内部优势(strength)、劣势(weakness)和外部机会(opportunity)、威胁(threats)进行详细分析,并得出相应结论。

5.1优 势(Strength)

1、全新而有效的客户服务理念和外语教学理念

2、人力资源优势

3、高效服务和高质量的教学而赢得行业竞争力,从而在同行竞争中脱颖而出

4、“发音纠正与口音重建”策略是沈阳金牌外教的核心竞争力之一

5、透明、统一、规范、简洁的客户服务流程是我们所追求的竞争力之一

6、信誉度高

8、团队优势

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