走访计划书

第一、走访对象：一是底商，二是写字楼里的各种企业。

第二、走访目的：主要是为了配合广告的宣传，进行业务拓展。

第三、走访用语：（仅作为参考）

① “您好，我是福元运通的客服代表，我们公司是全国连锁的民间理财公司，主要为客户提供贷款咨询服务和理财咨询服务，这是我们的业务宣传单页，您有时间看一下，如果您有这方面的需求可以和我们联系。

②我们公司不但为客户担供免费的业务咨询，而且如果给我们介绍借款业务，还会有相应的介绍费作为您的回报。

③我们公司的业务操作绝对正规、合法，在广播电视报每期都有刊登我们公司的广告，还有唐山交通广播和唐山1频道都有相应的广告，您可以到时候关注一下。

第四、信息登记：

①走访底商，需要登记路线及遍布的范围，店名重点写出一部分态度好或者有合作意向的即可；

②走访写字楼，需要把所有公司名称都写清楚，并标注是否有合作意向。

第五、走访路线：沿街走访底商及写字楼：由远及近依次走访。

第六、注意事项：

①走访路线由自己定，但走访前需要告知部门负责人所走路线；

②走访回来需要整理相关资料并和部门领导沟通走访效果；

③走访写字楼，尽量和高层联系，前台很多时候不会理会或者敷衍。

④每日走访数量在九月份不做要求，上午走访，下午总结。

第二篇：市场走访计划

国内小家电市场走访工作计划

调研目的：

通过对全国小家电重点消费城市销售终端的实地走访，收集目前小家电市场的综合信息，以掌握第一手市场资料，为科龙小家电的全面上市及全国市场推广活动提供策略支持。

调研地点：

全国小家电重点消费城市（共8个），按小家电产品分类，具体细分为：

燃气灶具：杭州、广州、武汉、成都、南京；

吸油烟机：杭州、广州、北京、成都、西安；

电热水器：沈阳、北京、武汉、杭州；

电饭煲：广州、北京、武汉、成都、西安、南京；

电磁炉：广州、北京。

调研实施计划：

（一）路线安排：

第一阶段调研城市：

选择华南、华中、华东、华北销售片区目标城市，即：广州、武汉、杭州、北京；

第二阶段调研城市：

选择东北、西北、西南、华东销售片区目标城市，即：沈阳、西安、成都、南京。

（二）人员安排：

备注：1、调研日期含往返行程；

2、除调研重点外，兼顾调研其它小家电产品。

调研具体对象：

1、调研城市所在地的主要经营家电的商场、专卖店、批发市场；

2、调研城市所在地的科龙家电分公司、经销商及商场销售人员、消费者。

调研方法：实地现场走访，通过现场观察及咨询交流收集相关情报信息，对终端售点

情况拍照。

调研项目内容：

（一）家电商场、专卖店、批发市场：

1、已上市小家电产品情况，具体包括：主要竞争品牌（2-3个）的产品类别、产品组合、主推产品及其所占份额比例、差异化卖点等；

2、价格情况：主要竞争对手的畅销品、价位及其畅销原因；

3、渠道情况：各类小家电的主销渠道，销售终端是突出产品销量还是品牌形象宣传。

4、推广情况，具体包括：

（1）销售终端：如店中店形式在当地是否可行；

（2）媒介：媒体情况；

（3）公共关系：媒体情况；

（4）促销：

A、主要竞争对手的促销产品、差异化卖点、促销主题、广告口号及促销礼品情

况等；

B、与现场销售人员及消费者的沟通，确认何种促销策略更有效；

（5）其他推广方式。

（二）科龙销售分公司及经销商：

1、当地消费者的经济收入水平及消费层次；

2、消费者对小家电的需求状况，具体包括消费偏好、购买动机、购买渠道结构等；

3、当地小家电的整体销售形势，具体包括：销量、销售旺季及淡季、畅销产品及其价位等；

4、当地畅销产品及原因；

5、对科龙小家电销售网络建设及终端销售建议。

（三）调研重点：

1、终端VI、终端POP创意、单页、折页、海报创意及经销商的创意；

2、同类产品的价位比较；

3、产品竞争力包括外观、质地、款式、工艺、技术卖点等；

4、服务竞争力。

调研资料汇总分析：

1、分城市小家电市场信息汇总（配照片）；

2、小家电单项产品市场信息汇总（配照片）；

3、调研结论及分析（科龙小家电SWOT分析）；

5、策略性建议及方案。

调研资源共享方案：

1、依据调研信息汇总分析，形成小家电市场调研报告；

2、科龙家电市场科与电通广告科龙组就市场调研报告交流探讨，对科龙小家电的上市

推广策略及战术达成共识；

3、将策略及战术融入《2001年科龙小家电年度市场推广策划案》。

1.目的

规范培训管理制度，全面提高员工的岗位技能与职业素养，提高质量与职业健康安全环境意识，推动质量、职业健康安全、环境管理体系的持续、有效运行。

2. 适用范围

本程序适用于本公司的内部培训、委外培训和员工的业余进修等。

3. 职责