品牌推广计划

绍兴北辰纺织品科技有限公司

百思寒羽绒品牌

20xx年度品牌推广计划书

胡斌

20xx年1月15日

目录

一、 公司及品牌现状分析

1、 公司基本情况

2、 品牌基本情况

二、 营销环境分析

1、 行业整体概况分析

2、 市场竞争者分析

3、 消费者分析

4、 产品SWOT分析

三、 目标市场及品牌营销战略分析

1、 市场细分

2、 市场定位

3、 营销目标

4、 营销战略

5、 营销策略

四、 品牌推广方案及计划

1、 品牌宏观推广方案

2、 品牌微观推广方案

3、 品牌推广计划

4、 品牌推广方案及计划预算

五、 品牌推广计划总结

1、 品牌推广预期效果

2、 品牌推广方案调整

3、 品牌推广成功信念

一、 公司及品牌现状分析

1、 公司基本情况

绍兴北辰纺织品科技有限公司成立于20xx年,以电子商务形式打开市场,并占据行业细分市场主导地位。20xx年首家品牌专卖店于绍兴开业,标志着公司销售渠道的成功拓宽。20xx年公司设计生产销售羽绒服系列,标志着公司产品的成功延伸。

2、 品牌基本情况

百思寒品牌创立于20xx年,凭借专业的羽绒知识和精细的品质把控,充分赢得消费者信任,成为线上羽绒家纺第一品牌。

二、 营销环境分析

1、 行业整体概况分析

羽绒价格成倍上涨,外贸形势日益严峻,全国遭遇连续暖冬,羽绒服企业内忧外患。 羽绒制品相对于其他服装,销售周期非常短,极其需要在较短的销售周期内,达成最大的销售业绩。羽绒制品的网销渠道已经从单纯地销售过季品或打折品,转变为一种主要的销售途径。在20xx年,羽绒企业势必将在产品设计和研发中投入更多的力量,向前延长销售周期,把握市场错位竞争,发展品牌多元化,增加科技投入,创新产品设计和营销模式。

2、 市场竞争者分析

市场主导者

江苏波司登、江苏雅鹿、江西鸭鸭

市场挑战者

浙江瑞雪

市场追随者

北京金羽杰

3、 消费者分析

追求时尚,时尚是服装品牌原动力

突破功能,百变之王

高端导向,经济走势拉动消费指数

4、 产品SWOT分析

S(Strength)优势

专业羽绒知识,严格品质把控,优秀羽绒资源,良好电商口碑 W(Weakness)劣势

品牌价值低,行业市场占有率低,设计研发能力有限,线下实体口碑相对于虚拟线上缺乏认知

O(Opportunity)机会

提升设计能力,树立知名品牌

寻求创新灵感,拓宽产品线路

抓住时尚元素,导向高端市场

电商时代来临,进一步扩大线上销售,成为国内线上第一羽绒制品

线上线下齐头并进,采取竞争追随者、跟进挑战者战略,最终进入羽绒行业主导者集团 T(Threat)威胁

由于设计创新能力低下,可能失去自主品牌,退回加工制造

由于线下知名度不高,行业市场占有率低,可能退出实体销售,坚守线上

由于品牌价值低,即附加值低,档次低,可能退出高端市场竞争,产品附加值利润减少 电商大潮,能载舟亦能覆舟,其他品牌崛起,可能遭受打击

线上线下同时发展,营销战略与挑战者或主导者品牌竞争,可能力不从心,拖累发展,优胜劣汰

三、 目标市场及品牌营销战略分析

1、 市场细分

渠道细分:线上、线下

地域细分:华东、华南、华北、中部

城市细分:北上广深、大中城市、小城市、城镇

产品细分:

羽绒服:男装、女装;童装、少年装、青年装、中年装、老年装;低端、中高端、高端;

羽绒家纺:羽绒被、羽绒枕、羽绒床垫、羽绒坐垫

羽绒户外用品:羽绒睡袋、羽绒帐篷

2、 市场定位

产品定位:专业高品质的羽绒家纺和其他羽绒制品

消费者定位:华东华北小城市追求简约时尚的高品质生活的公司白领、社会精英、企业骨干

3、 营销目标

年度销售额达到1亿、行业市场占有率达到0.25%、品牌认知度达到绍兴市知名品牌

4、 营销战略

紧跟挑战者,做好追随者,伺机跨入挑战者

SOW战略:放大内部优势,抓住外部机遇,克服内部弱点

提高产品品质,提升公司专业,顺应电商潮流,扩大线上实力,带动线下开发,改善设计创新

5、 营销策略

产品策略:

产品要以市场为导向,发掘客户新需求,加以创新,满足客户新需求,加以改善。 价格策略:

价格应以生产及运营成本为基准,以挑战者价格为导向,以追随者价格为底线。 通过折扣价、返点、铺货支持、付款方式、回收承诺等方式使价格策略在面对不同的渠道或客户时提供更合理的选择。

渠道策略:

线上扩大淘宝、拍拍等零售终端,进军阿里巴巴等商务平台。

线下采用直营、专卖、加盟、代理形式辐射绍兴周边区域,暂时回避北上广深及大中城市;开发集团业务。

促销策略:

加大广告投入,确保投入产出比最大化。

参加公益,赞助活动,提升公司公共关系。

销售人员推销。

销售终端促销推广,包括折扣、礼品、优惠券和会员服务等。

四、 品牌推广方案及计划

1、 品牌宏观推广方案

品牌导入期:扩大宽度即提升品牌认知度

品牌成长期:挖掘深度即提升品牌美誉度

品牌成熟期:维护品牌成就

2、 品牌微观推广方案

品牌微观推广方案是促销策略的实施方案。

广告:

传统四大媒介:广播、电视、报纸、杂志;新兴网络媒介:网站软文、网页广告、SEO搜索、邮件营销;其他广告模式:明星效应、影视植入广告、户外广告、联盟商家广告、DM传单广告、商场海报、门店宣传册等

公共关系:

公益:参加政府社会团体举办的公益活动、组织小型公益活动;赞助:政府社会团体组织的活动、会议、仪式等;长期的扶贫帮困结对希望工程等。

人员推销:

人员推销主要指主动推销、柜台推销和会议推销等。人员推销的成效主要取决于推销人员的招聘、培训和激励。

销售促进:

销售促进一般分为销售终端促进和销售中间商(渠道)促进两大类,此外也有针对销售人员的销售促进。

销售终端促进:

现场体验展示、销售折扣、样品赠送、特殊包装、额外赠品、优惠券(公司优惠券、商家联盟优惠券)、会员服务。

销售中间商(渠道)促进:

销售折扣、提成返点、营运支持、活动支持。

针对销售人员的销售促进多为上述两种销售促进活动期间销售人员促进销售所的红利或优胜奖励。

3、 品牌推广计划

按照上述品牌微观推广方案,特制定百思寒2012品牌推广计划如下:

广告推广计划:

传统媒介:

广播:绍兴、杭州、金华等省内中小城市(县)覆盖较广的汽车广播、经济生活广播。20xx年1月-4月(春装)、9月-11月(秋装)、11月-13年1月(冬装)。

电视:浙江省卫视和绍兴地区电视台经济或娱乐节目插播广告。20xx年1月-2月(春装)、9月-10月(秋装)、11月-12月(冬装)。

报纸:省内区域性报纸或绍兴地区报纸经济、生活、时尚或体育版面。20xx年1月-4月(春装)、9月-11月(秋装)、11月-13年1月(冬装)。

杂志:省内区域性杂志或绍兴地区杂志时尚相关版面。20xx年1月-4月(春装)、9月-11月(秋装)、11月-13年1月(冬装)。

网络媒介:

网站:公司网站和其他时尚网站、社区网站或论坛、BBS、博客等。发布促销信息、体验软文或产品技术相关,让客户和潜在客户与百思寒产生互动。20xx年全年。

网页广告:时尚网站、经济生活网站或购物网站。发布网页图文或视频广告。20xx年1月-4月(春装)、9月-11月(秋装)、11月-13年1月(冬装)。视频广告时间相应缩短。

SEO搜索:公司网站及各线上平台关键字搜索设置。

邮件营销:网络营销特有形式,覆盖面广。20xx年1月-4月(春装)、9月-11月(秋装)、11月-13年1月(冬装)。

其它广告模式:

明星效应:邀请绍兴或浙江省内知名人士担任形象代言人。20xx年-20xx年。

影视植入广告:插入小成本电影,相对费用低,一旦电影获得成功,回报率相对高。

户外广告:绍兴地区省内周边市区路牌灯箱及车体广告。20xx年1月-4月(春装)、9月-11月(秋装)、11月-13年1月(冬装)。

联盟商家广告:真冰场、乔波滑雪。20xx年1月-2月(春装)、9月-10月(秋装)、11月-12月(冬装)。

DM传单广告:人员派发、外卖派发和商场派发。绍兴地区和省内周边市区人流密集区域;KFC、MCD、必胜客和星巴克等外卖;沃尔玛、华联、华润、万达和家乐福等商超。20xx年1月-4月(春装)、9月-11月(秋装)、11月-13年1月(冬装)。

商场海报:大型商场(有门店或柜台)海报横幅。20xx年1月-4月(春装)、

9月-11月(秋装)、11月-13年1月(冬装)。

门店宣传册:各门店柜台。20xx年1月-4月(春装)、9月-11月(秋装)、

11月-13年1月(冬装)。其余时间以售后、服务、回馈为主。

公共关系推广计划:

公益活动:

积极响应参加突发性公益活动(20xx年全年);组织羽绒制品售后服务月活动,20xx年5月、10月;组织羽绒制品以旧换新代捐,20xx年2月、12月。

赞助活动:

选择性冠名或不冠名赞助浙江省内市区和绍兴地区举办的各类冬季、春秋季活动,包括学校运动会,政府年度工作会议,社会团体年会,政府和社会团体春游、秋游和冬游,各类春秋冬季举行的商业剪彩、大厦落成等仪式。

长期性希望工程结对扶贫帮困:

选择一个希望工程长期结对扶贫帮困,并实时公布信息,树立良好社会形象。

人员推销推广计划:

主动推销:具体根据销售计划。

柜台推销:具体根据销售计划。

会议推销:即展销会推销,事先通过广告媒体推广(电视、广播、杂志、报纸、DM传单等),举办展会,促进销售。20xx年1月、11月。

激励计划:金钱、荣誉、个人成就和共同利益。

销售促进推广计划:

销售终端促进:

现场体验展示:品牌、新品发布会,20xx年1月、11月;门店(柜台)开张活动T台SHOW;十一、万圣、圣诞、元旦和情人节门店专场活动(T台、摄影、DV等)。

销售折扣:十一、万圣、圣诞、元旦和情人节门店折扣价格;五一和端午反季节折扣。

样品赠送:羽绒手指套、羽绒小绑腿等赠送促进大宗销售。主要结合活动,反季节适当运用。

特殊包装:环保包装为主,纤维、木、竹制品。主要结合活动,反季节适当运用。 额外赠送:公司额外采购,用于销售赠送。主要结合活动,反季节适当运用。

优惠券:公司优惠券,吸引回头客及大宗交易;商家联盟优惠券,是现今最热门促销方式,即与不同商品种类(相关与否皆可)商家协商,交互放送优惠券,最大限度为客户创造价值。主要结合活动,反季节适当运用。

会员服务:会员折扣;会员延伸服务,包括售后、咨询、建议和参与活动。

销售中间商(渠道)促进:

销售折扣:根据公司库存情况、中间商进货量、进货批次、回款率、季节系数等参数给予销售折扣。

提成返点:根据当期公司业绩、库存数量、中间商业绩、库存数量、季节系数等参数给予销售利润提成返点。

营运支持:根据中间商销售业绩、对公司创造利润等参数给予中间商营运支持,包括扩大经营范围或权限、给予优惠付款方式等。

活动支持:十一、万圣、圣诞、元旦和情人节以及五一、端午反季节,公司均给予

促销费用支持,包括DM广告传单、POP海报等。

针对销售人员的销售促进:给予促销活动销售部分、常规销售激励以外的红利或荣誉奖励。

五、 品牌推广计划总结

1、 品牌推广预算及效果反馈

本次品牌推广预算为20xx年度销售额3%。

本次品牌推广效果反馈调查如下:

自每个广告周期广告投放开始以10天为一个调查周期,在各投放区域问卷调查;一个周期结束进行大范围问卷调查;每次公共关系活动、人员推广展会活动和促销活动前后一周内各进行一次问卷调查;协同时段在官网及线上商务平台推出调查;协同时段对品牌推广活动期间购买产品的客户进行抽样电话回访调查;若有必要所有调查均应采取有奖形式,所有调查结果汇总数据。

2、 品牌推广方案调整

根据各个品牌推广活动阶段效果反馈调查数据,适当调整后续推广方案;

根据本年度品牌推广效果反馈调查得出的数据,对下一年度品牌推广战略进行指导决策。

3、 品牌推广成功信念

现代企业品牌推广的成功关键在于建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式。只要秉承“时尚是服装品牌原动力”这一理念,结合先进科学的4P营销策略,百思寒奠定中国羽绒名牌指日可待!

胡斌

20xx年1月15日

 

第二篇:品牌推广计划

品牌推广计划

本方案结合了“重点零售户推广”;“分众推广”、“品牌宣传”、“公关活动”4个方式,全方位,重力度的宣传东信CDMA和树立东信品牌。

第一部分

推广方式总述

1:推广时间

20xx年8月——20xx年10月

2:推广目的

宣传“东信EX1008”产品上市信息和传播产品品质及品牌概念。

3:推广方式

重点户口推广:

通过在重点中国联通营业厅投放品牌体验专柜、产品宣传物料,并结合小范围

的产品奖励的方式宣传“东信EX1008”产品信息和品牌信息。

分众推广:

通过特殊渠道推广,有针对性的向目标人群宣传“东信EX1008”产品信息和

品牌信息。

品牌推广:

通过线上媒体传播,大范围的宣传“东信EX1008”产品信息和品牌信息 公关活动:

通过目标消费群参与的各种主题活动,用趣味、轻松的方式传达东信EX1008

产品信息和品牌信息。

4:各推广方式关系说明

品牌推广计划

5:日程安排

待定:

第二部分

推广活动分述

1:重点户口产品推广

1- 1:目的

在重点户口(中国联通营业厅),通过品牌专柜的设立和品牌物料的宣传和小成本的产品奖励,用有别于传统促销的方式宣传产品和传播品牌。

1- 2:时间

20xx年8月——10月

1- 3:范围

兰州市区:

兰州郊县,包括:

兰州市城关区、七里河区、安宁区、西固区、红古区、榆中县、皋兰县、

永登县

其他地市,包括:

武威地区:武威市

定西地区:定西市

平凉地区:平凉市

庆阳地区:庆阳市

天水地区:天水市

临夏地区:临夏市

白银地区:白银市

张掖地区:张掖市

酒泉地区:酒泉市

嘉峪关地区:嘉峪关市

1- 4:推广形式

设立品牌专柜:

在各重点户口的专卖柜附近设置“东信EX1008”品牌专柜。消费

者可通过品牌专柜了解产品和品牌信息,并且可通过互动形式加

深对产品和品牌的记忆,同时赢得奖品;品牌专柜还可作为消费

者信息意见反馈的一个平台。

宣传物料投放:

在各重点户口的专卖柜周围设置相应产品和品牌的宣传物料,配

合和加强品牌专柜的宣传效果。

小成本产品奖励:

产品奖励是同品牌专柜的游戏设置相联系的,凡正确回答题目或积

极配合信息反馈的消费者,都可获得实惠而便捷的奖励。奖励的方

式有2种:一种是即时兑换;另一种是抽奖。

1- 5:品牌体验专柜:

1-5-1:投放地点

在各重点户口专卖柜附近,即要引人注目,又不能臃肿妨碍通行。

1-5-2:专柜设计:

外观:能够有效传达产品信息和品牌概念

功能:可在专柜上设置功能和操作类似于“东信EX1008”的硬件设备,可用

来进行和消费者的互动交流。

1-5-3:功能设置:

在专柜主页面设3大部分,可分别点击:

1:介绍

2:互动

3:反馈

介绍用于向消费者传达产品和品牌的有关信息,可以对东信EX1008的5大技术作相关说明;互动主要用于通过趣味游戏和问答的形式将产品信息和品牌概念再次传达给消费者,并且可以通过此环节得到一定物质奖励;反馈则是通过消费者对产品的尝试和了解之后,对产品和品牌信息的意见反馈。

1-5-4:介绍:

介绍可通过以下形式表现:

1:文字说明

2:flash/3D动画演示

3:画面说明

1-5-5:互动形式

知识问答:

在专柜设立一组有关产品和品牌信息的问题,答对者可凭打印凭证到中国联通营业厅专卖柜免费领取精美礼品一份。问题设置如下:

1:请问产品采用的了几大技术?A:5 B:6

2:请问产品的品牌口号是什么?

3:请问产品的带电时间是多少?

4:请问产品的代理厂家是谁?

拼图游戏:

将“会生活、会选择”品牌形象画面打散成若干块,在规定时间内将其重组,凡组合正确者,则可凭打印凭证到中国联通营业厅专卖柜免费领取精美礼品一份。

幸运宝石:

将“5大技术”设置成若干颗宝石,游戏者在限定时间内随机敲打,规定时间内将所有5大技术全部敲打出来着,可凭打印凭证到中国联通营业厅专卖柜免费领取精美礼品一份。

1-5-6:反馈

1-5-6-1:反馈可包含以下内容:

1:消费者信息填写

在电子屏幕上输入消费者的有效电话号码和身份证号码。

2:反馈内容

反馈内容的设置实际上是一消费者调查问卷表,包括:

产品的包装、内在性能、品牌口号、和其他意见反馈。

1-5-6-2:反馈时间控制:

建议在重点营业厅宣传销售15天后开放“反馈”版块。

1-5-6-3:反馈的质量控制

为了防止消费者滥填信息,造成反馈误导,在问题设置的时候可考

虑加入考察消费者信息真实性的验证。

1- 6:宣传物料投放:

1-6-1:海报

内容:宣传主题、产品信息、生产商(名称及标志)、其他规定内容 设计:待定。

投放地点:投放在中国联通营业厅专卖柜附近,醒目处招贴。

1-6-2:DM单

内容:宣传主题、产品信息、生产商(名称及标志)、其他规定内容 设计:待定。

投放地点:投放在品牌体验专柜柜台上,由消费者任意拿取。

1-6-3:单品陈列架

内容:品牌名称、生产商(名称及标志)

设计:

投放地点:投放在中国联通营业厅专卖柜柜台上,柜台下即陈列“东信EX1008”产品。

1-6-4:吊挂

内容:宣传主题、生产商(名称及标志)、其他规定内容

设计:

投放地点:投放在中国联通营业厅专卖柜附近,醒目处悬挂。

1- 7:奖励方式

1-7-1:即时奖励

凡在“东信EX1008”互动的“知识问答”、“东信EX1008拼图”、“幸运宝石”

3个互动游戏环节成功完成游戏的消费者,即可获得即时产品奖励,可凭游戏打印出的凭条到该中国联通营业厅专卖柜免费领取精美礼品一份。

1-7-2:抽奖活动

凡到“东信EX1008反馈”填写消费者信息并且反馈个人意见的消费者,可参

与每周一轮的“幸运消费者”抽奖,每周抽出10名“幸运消费者”,名单将在品牌专柜和报纸同时公布,并且电话通知本人,“幸运消费者”可凭本人身份证到各中国联通营业厅领取奖品。

奖品为特制“东信EX1008”幸运套装(精美礼包待定+“东信EX1008”宣传手

册)。

1- 8:活动日程安排

2:分众推广

2- 1:推广目的

1:接触并开始渗透“东信EX1008”的目标消费群体

2:在兰州地区和甘肃重点城市最大化“东信EX1008”品牌定位上限

3:依托“东信EX1008”的商务机型和大方的形象,通过推广活动,促进消费者对“东信EX1008”品牌的认知,扩大“东信EX1008”品牌的知名度。

2- 2:推广时间

20xx年9月——10月(配合“东信EX1008”在甘肃上市的时间)

2- 3:推广范围

兰州市区:

兰州郊县,包括:

兰州市城关区、七里河区、安宁区、西固区、红古区、榆中县、皋兰县、

永登县

其他地市,包括:

武威地区:武威市

定西地区:定西市

平凉地区:平凉市

庆阳地区:庆阳市

天水地区:天水市

临夏地区:临夏市

白银地区:白银市

张掖地区:张掖市

酒泉地区:酒泉市

嘉峪关地区:嘉峪关市

2- 4:分众推广总述:

分众推广主要涉及以下几个特殊渠道:

中国联通甘肃分公司、中国联通华德通信广场、各大终端手机商超推广

大专院校推广

2 - 5:分众推广分述:

1.1 兰州地区及各地市市区内中国联通营业厅、各大终端手机商超

1.1.1 策略简述

1.1.1.1 规模性地在中国联通营业厅、各大终端手机商超进行“东信EX1008

送平安”——精美赠品包及平安符派赠活动

1.1.2 策略分析:人性化的促销方式是使我们的品牌能够深入人心的手段之一,

也是本计划强调的重点。在中国联通营业厅、各大终端手机商超送“平安”,紧紧抓住派送对象的特征,以“祝福一路平安”作为派送的内涵,使派送合

2 情合理,更能使派送对象接受“东信EX1008”品牌与平安祝愿之间联系的暗示。类似案例:云南卫视曾做过商超送贺卡的活动,后经采访,消费者普遍表示欢迎和惊喜。 1.2 大专院校 1.2.1 策略简述: 1.2.1.1 规模性地在校园推进“东信EX1008”与浪漫、流行事物相关联的印象——“我的天地”机展、及品牌宣传语换礼活动 1.2.2 主题系列:“我的自由天地”、“我的浪漫天地”、“我的幸运天地” 1.2.3 策略分析:同样是针对大专院校学生进行人性化推广。“感性”(前卫、高调、追逐时尚)但又必须“现实”是大专院校学生进行消费的鲜明特性。恋爱、玩乐、追求时髦是他们感性生活的主题,但实现这些感性的愿望又受到现实经济条件限制。我们期望“东信EX1008”能够成为满足大学生这些感性要求的一个出口,并借此将“东信EX1008”品牌与大学生的感性生活理性地联系在一起——选择东信EX1008就选择了更丰富多彩的大学生活。 总体期望效果:将“东信EX1008”品牌与稳定、正向的情感联系起来,让“品牌”的

口碑与推广活动的“口碑”联系起来

二、具体实施方案、物料及资源

3 兰州地区及各地市市区内中国联通营业厅、各大终端手机商超“东信EX1008送平安”

推广活动

3.1 中国联通营业厅、各大终端手机商超推广活动选址(投放点选址)原则:

3.1.1 兰州市在三区以内的中国联通营业厅或大型的商场超市

3.1.2 其他地市在各地的联通营业厅

3.1.3 人流量大

3.2 活动开始及持续时间:东信EX1008推广前半月开始投放一周

3.3 投放方式:

3.3.1 对进行采购、消费的消费者进行投放

3.3.1.1 赠品的构成(每份):

3.3.1.1.1 东信EX1008精美礼包一份——待定

3.3.1.1.2 平安符一个(物料选择待定)

3.3.1.1.3 活动宣传DM单一张

3.3.1.2 投放对象的选择:

3.3.1.2.1 中、低档消费群

3.3.1.2.2 不含购买其他机型的消费者

3.3.1.2.3 估计消费者年龄在20——50岁之间(考虑到机型适应问题)

3.3.1.2.4 最好有其他顾客,三名或三名以上最好(考虑到单份赠品宣

传效率问题)

3.4 投放量:

3.4.1 日限量投放:每个投放点每日投放最多10份

3.4.2 市内总投放量估算(推荐方案):

品牌推广计划

3.5 物料:

3.5.1.1 东信EX1008精美礼包一份

3.5.1.2 东信EX1008包装外观

3.5.1.3 在合适的地方(推荐背面)有“平安”字样或祝福

3.5.2 平安符

3.5.2.1 以金黄色金属卡片(类似金属名片),以“平安”,“一路顺风”,

和“东信EX1008”为主题制作

3.5.2.2 平安符上下以红绳或加串中国结制作成手机挂饰

3.5.2.3 精致实用

3.5.3 宣传用DM

3.5.3.1 将活动内涵,“东信EX1008”上市信息和“东信EX1008”的五大

技术载于DM单在派送时发给消费者

3.5.3.2 发放DM单考虑到购机的人对活动的好奇,并借此对“东信EX1008”

的技术内涵进行宣传

4 大专院校“我的天地”推广活动

5 进行推广活动地点选择原则:

5.1 兰州地区的综合性大学

5.2 多个大学聚集的地区

5.3 大学新校区(推广方式有所不同)

6 活动开始及持续时间

6.1 东信EX1008上市后大学开学后(希望能够配合中秋节)

7 活动方式:

7.1 老校区

7.1.1 连续三周在活动地点进行三次“我的天地”系列主题机展、及品牌宣传

语换礼活动

7.1.1.1 第一周:“我的浪漫天地”主题活动序幕,以机展和活动宣传启

动活动

7.1.1.1.1 活动前三天在校园内张贴“机展”活动海报,并进行派

7.1.1.1.2 活动前三天在中国联通营业厅、各大手机终端商超,同

步宣传,并进行少量派赠

7.1.1.1.2.1 在重点手机卖场赞助“我的浪漫天地”装饰性广告

形象布

7.1.1.1.2.2 张贴海报

7.1.1.1.3 活动前一天在中国联通营业厅、各大手机终端商超等对

学生发放宣传DM单,进行派赠。

7.1.1.1.4 活动选择周六下午进行

7.1.1.1.4.1 需考虑校园是否允许进行机展活动;

7.1.1.1.4.2 可考虑在学校周边人流量大的场所进行,如:侧门、

超市等)

7.1.1.1.4.3 选择“周六”考虑周五部分学生有外出活动安排

7.1.1.1.4.4 选择“下午”考虑懒觉一族的参与

7.1.1.1.5 活动规则:

7.1.1.1.5.1 以一个机展中任意一款机型知识问答换玫瑰一支

和情人卡一张

7.1.1.1.5.2 或以提供有创意的“东信EX1008”广告语的学生

换茸毛玩具(大)一个和情人卡一张

7.1.1.2 第二周:“我的自由天地”主题换赠活动 【视情况可取消此期】

7.1.1.2.1 在周五同样进行中国联通营业厅、各大手机终端商超或

学生流动场所的少量派赠和DM单宣传

7.1.1.2.2 以东信EX1008手工制作换“东信EX1008”精美礼包一

个(精美礼包不能进入下一轮活动)

7.1.1.2.3 或以东信EX1008经典广告语及广告单页设计换网络游

戏(传奇、奇迹、大话西游等热门网络游戏)的充值卡(¥10元左右价值)

7.1.1.2.4 精美礼包奖品也可订为(价值¥50手机充值卡) 7.1.1.3 第三周:“我的幸运天地”主题换赠活动

7.1.1.3.1 在周五同样进行中国联通营业厅、各大手机终端商超或

学生流动场所的少量派赠和DM单宣传

7.1.1.3.2 以东信EX1008手写精美海报可换精美礼品一个

7.1.1.3.3 或以“东信EX1008”主题推广支持者获得抽奖机会一

次(没有抽中获可获得精美礼品一份、抽中者可选择一份礼物:价值要较高,奖品要明确,比如手机、篮球、足球、随身听、背包等等)

7.1.2 派赠规则说明:

7.1.2.1 每次活动的奖品限量,赠完为止

7.1.3 投放量估算:

品牌推广计划

7.1.4 物料:

7.1.4.1 第一周:

7.1.4.1.1 东信EX1008(包装设计)

7.1.4.1.2 第一周活动海报,附活动全局说明

7.1.4.1.3 全局宣传DM单:应包含整个活动的全部说明 7.1.4.1.4 宣传人员服装

7.1.4.1.5 礼品赠送点横幅、背景板、台面和坐具 7.1.4.1.6 DM单

7.1.4.1.7 奖品:玫瑰(¥1)、绒毛玩具(¥10)、

7.1.4.2 第二周:

7.1.4.2.1 第二周活动海报和下期活动说明

7.1.4.2.2 第二周活动DM单,含下周活动提醒说明

7.1.4.2.3 奖品:游戏充值卡(¥10)、手机充值卡(¥50)

7.1.4.3 第三周:

7.1.4.3.1 第三周活动海报和活动终止说明,说明最后一次换赠机

7.1.4.3.2 DM单

7.1.4.3.3 奖品

7.1.4.3.4 抽奖箱

7.2 新校区

7.2.1 视周围繁华商超所而定

7.2.2 可将部分奖品改为等值实物礼品

7.3 市场部协调:

7.3.1 参与活动高校名录的确定和评估

7.3.2 活动地点踩点及确定

7.3.3 活动执行人员组织和培训

7.4 综合部协调:

7.4.1 大学内和周边的宣传配合:应在活动前完成 (主要针对周边超市,如

果没有超市也需对周边部分零售终端进行适当宣传推广)

品牌推广计划

品牌推广计划

3:品牌宣传

品牌推广部分

策略:

1:以贴近消费者的媒体组合进行推广,让最大多数的手机消费者能够对“东信EX1008”认知。

2:选择目标消费者最易关注的媒体,进行线上传播。

推广方式:

选择重点媒体,重点阶段进行投放,以最小的投入获取最大的效果。

媒体选择:

电视:选择甘肃或者兰州电视台新闻类节目时段播放

建议:

兰州电视台新闻综合频道《零距离》

兰州电视台经济生活频道《一把手上电视》

甘肃电视台公共频道

各2级城市电视台。

报纸:选择整个甘肃影响较大的市民报。

建议:《兰州晨报》

户外:

建议:在兰州选择地方及报社宣传。2级城市选择中国联通营业厅进行户外大型广告牌,路灯广告。

报价:

电视:附页。

报纸:附页。

户外:无。

电视广告

广告内容:

5秒,15秒两种长度的品牌形象广告。

投放时间:

配合东信EX1008上市,进行为期约1个月的重点投放。

选择原因:

1. 在重点城市(兰州)有选择进行重点投放,在2级城市主要通过户外进行品牌推广。

2. 以上4个节目为兰州地区收视率较高的新闻(评论)类栏目,这类栏目也是目标消

费者最为喜闻乐见的。

3. 甘肃卫视广告费用太高,且收视率不太理想。故不予考虑。

4. 电视剧的随片广告投入太高,性价比不如新闻(评论)类节目。

报纸广告:

《兰州晨报》

广告内容:

品牌形象文字宣传广告。

投放版面:

要闻版或通信版。

投放时间:

每(周1,周5)进行2次投放。

版面面积:

300字——600字文章即可。

选择原因:

1. 《兰州晨报》在兰州地区的影响超过了《兰州晚报》,但《兰州晚报》在全省的影

响强于《兰州晨报》。

2. 品牌推广在全省范围内进行,兼顾一些重点城市。《兰州晚报》在这个层面上而言

要好于《兰州晨报》。

户外广告:

户外大型广告牌,路灯广告。

广告内容:

品牌形象广告。

投放地段:

兰州:商业中心地段以及目标消费者聚集区。

2级城市:最为繁华的商业地段。

投放时间:

配合东信EX1008上市时间段,约1个月。

选择原因:

1. 车身广告在东信EX1008上市以后推出,现阶段不考虑。且车身广告在很多2级城

市未开发,即使开发了,维护也不好,影响品牌形象。

2. 户外大型广告牌以及路灯广告较便宜,在较少花费下可获得较好的效果。 注意事项:做好维护,保持物料整洁。

建议投放量(投放总额的百分比)

电视:30%(兰州20%,2级城市10%)

报纸:20%

户外:50%(户外大型广告牌30%,路灯广告20%)

2- 1:目的

通过线上媒体的宣传,让“东信EX1008”品牌获得最大范围的知名度。

2- 2:时间

筹备:9月初前完成。

推广:与东信EX1008上市同时进行。东信EX1008上市时退出。长度约1个月。

3- 3:范围

甘肃全省。

3- 4:活动详细介绍

和兰州市中国联通华德通信广场、兰州国防百盛购物广场合作,在其超市的手机

专卖柜附近设立“寻找东信EX1008”活动点,邀请兰州有线电视台主持一名、主持助理1名、摄像一名实施活动。

活动开始时间为每周1-5晚18:30---20:30。

主持人主要负责开展游戏、调动气氛;主持助理主要负责寻找参与者并邀其参与,

同时负责咨询介绍;摄影师负责录制游戏全过程。

在“东信EX1008寻宝”活动点有“东信EX1008”的活动海报,并有可供散发的

DM单,主持助理发现年满20岁以上的男性(最好为上班族),便邀其参加活动,并讲解规则。待其同意后,主持人宣布“东信EX1008寻宝任务”,并跟随其参与活动,摄像跟踪拍摄。

“东信EX1008寻宝任务”见下表

品牌推广计划

顺利完成4个任务者即可获得:“东信EX1008寻宝”大奖----XX数码相机一部。 在结束游戏之前,请参与者填写“个人资料”。

结束之时,和主持人一起喊“东信EX1008”品牌口号:“东信EX1008、东方E剑、

招招占先机”。

在每周6将1周活动精彩片段剪辑,编制成节目,在周6、周日晚播放。

3- 5:活动日程安排

4:公关活动

3- 1:活动目的

通过对特定人群----商务用机的活动策划,在“东信EX1008”目标消费群—上班族中扩大“东信EX1008”产品和品牌概念的知晓率。

收集目标消费者信息

4- 2:活动时间

20xx年9月1日——9月15日

4- 3:媒体计划

兰州各大中国联通营业厅、大型手机终端商超大型海报招贴

兰州各大中国联通营业厅、大型手机终端商超DM单散发

甘肃人民广播电台---音乐广播频道广告

4- 4:活动详细介绍

所有商务机型爱好者都可打电话到“131xxxxxxxx 131xxxxxxxx”游戏热线报名,根据排名先后参加活动。

每天15:00分---17:00分为活动时间。每天名额4人。

活动总监1名监督整个活动过程,(建议摄像师1名跟踪拍摄)。

商务机型爱好者需完成以下任务:

在30分钟内购买任意5样东西,总金额如果为2000元整,可获得DVD1台,并且附送精美礼品一份。如果总金额即在2500元和3000元之间,附送超级大礼包一个(任选)。如果总金额即在1200元和1800元之间,送“东信EX1008”精美手机套装。其余不得奖励。

完成游戏者,需填写个人资料表1张。

(建议:将整个过程录制成节目在电视台播放)

4- 5:活动日程安排

第三部分

“东信EX1008”推广活动评估

1:目的

收集消费者对产品及品牌概念的反馈信息。

进一步了解消费者对产品的需求和意见建议。

评估品牌概念的影响力。

2:方式

消费者座谈会

电话回访

零售户走访

3:时间

产品上市后1个月

第四部分

媒体资料参考

1:兰州媒体介绍

见附件。

附录1:

“甘肃华德联通通信广场有限公司”资料

1:甘肃华德联通通信广场有限公司资料

1-1:简介

甘肃华德联通通信广场有限公司系量贩型手机超市,兰州市区已开设了西关、义

乌、交大和榆中店,各分店营业面积400平方米至1600平方米不等,经营品种400多种以上。

1-2:联通华德旗舰店列举

中国联通华德通信广场

1-3:选择甘肃华德联通通信广场有限公司的理由

“联通华德”各店营业面积广,经营品种多,便于开展活动。

“联通华德”各店地理位置优越,消费者流量大,利于品牌宣传和传播。

“联通华德”在兰州市共4家分店,便于联系和商议。

1-4:“联通华德”地址及联系方式:

“甘肃华德联通通信广场有限公司”

地址:兰州市金昌北路37号

电话:(0931)2169000 2169111

附录2:

“兰州国芳百盛购物广场”资料

2-1:简介

国防百盛是一家全球性零售公司。全球共有2750家店,分布在7个国家。每年

约有超过14亿人次的顾客光临国防百盛。目前中国市场有127家店,分布在15个城市。

兰州国芳百盛购物中心是甘肃国芳工贸集团与马来西亚金狮集团中国百盛事业

部联合开办的大型购物场所,该中心集超市、综合百货于一体。国芳百盛以其占据天时地利人和的优势,创下了日最高销售额500万元的业绩。

兰州国芳百盛购物广场,总营业面积30000平方米,其事例布局为地下超市、一层女装、针织品;二层黄金珠宝、工艺品、化妆品及各类皮具;三层男装服饰;四层女装、儿童玩具等;五层健身器材、图书和文化用品;六层家电;七层手机超市。

2-2:国防百盛目前在甘肃有3家,分别是:

兰州国际博览中心国防百盛店

白银世纪广场国防百盛店

西固国芳百盛虹盛购物广场

2-3:选择国防百盛的理由

“国防百盛”各店营业面积广,经营品种多,便于开展活动。

“国防百盛”日流动消费人口巨大,非常有利于宣传新品牌和产品。

“国防百盛“在甘肃目前共3家店,便于联系和商议。

2-4:“国防百盛”地址及联系方式

兰州国际博览中心国防百盛店

地址:东方红广场

白银世纪广场国防百盛店

地址:白银世纪购物广场

国芳百盛虹盛购物广场

地址:西固虹盛购物广场

附录3:

“中国联合通信有限公司”资料

中国联合通信有限公司成立于19xx年7月19日。中国联通的成立在我国基础电信业务领域引入竞争,对我国电信业的改革和发展起到了积极的促进作用。

中国联通在全国30个省、自治区、直辖市设立了300多个分公司和子公司。中国联通是国内唯一一家同时在纽约、香港、上海三地上市的电信运营企业。20xx年6月,公司在香港、纽约成功上市,筹资56.5亿美圆,进入全球首次股票公开发行史上的前十名。20xx年10月,公司又在上海成功完成A股上市,成为国内资本市场流通股最大的上市公司。 中国联通坚持以市场为导向,以效益为中心,统一规划网络建设,合理利用网络资源,注重利用社会力量,保持持续、健康、快速发展,努力为社会提供综合、便利、有特色的电信服务。

成立以来,中国联通的整体实力不断增强。经营的电信业务由成立之初的移动电话(GSM)和无线寻呼发展到目前的移动电话(包括GSM和CDMA)、长途电话、本地电话、数据通信(包括因特网业务和IP电话)、电信增值业务、无线寻呼以及与主营业务有关的其他业务。 展望未来,中国联通将结合“移动为主、综合发展;两网协调、差异经营;效益领先、做大做强”的战略发展思路,继续推进人力资源各项管理制度的创新和深入发展,把公司建设成为我国通信市场上“旗鼓相当,各具特色”的市场竞争主体、跻身国际一流电信运营企业行列!

策划·xxx

20xx年8月23日

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