网络营销策划书

                        ——如何创造服饰网络营销的春天

前言

在我国，网络营销起步较晚，直到1996年，才开始被我国企业尝试。据传媒报道：1996年山东青州农民李鸿儒首次在国际互联网上开设"网上花店"，年销售收入达950万元，客户遍及全国各地，但公司没有一名推销员。然而随着改革开放和中国经济的不断发展，营销活动备受企业重视，而且营销活动也给企业带来巨大经济效益。搞好市场营销已成为企业占领市场、投放新品、巩固市场份额的有力武器。而在互联网日渐普及的今天，网络营销这种销售方式以其公平性,虚拟性,对称性,快捷性,正反馈性,全球性等特点从市场营销中脱颖而出并渐渐走入企业家的视线，引起了经营者的重视。

作为市场营销和互联网相结合的产物，网络营销具有其先天优势,网络营销不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销对企业来讲，提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化的特点，已成为各国营销发展的趋势。

目前国内的网络营销的整个体系和方法上的研究都还不够完善，从实践的操作上来讲，网络营销还停留在以促进销售为主的层次上,还存在着一些问题阻碍了它的进一步发展：

(1) 网络发展水平不高，覆盖率低。.

(2) 网络基础设施差，线路少，速度慢，安全性不高，但用户使用成本开支较大。

(3) 安全、方便的网络支付机制欠缺。

(4) 消费者传统购物观念的束缚。

(5) 物流网络不配套。

服饰的网络营销在网络营销中最具有代表性, 也是我们团队此次策划的课题。

就在今年，艾瑞咨询调查公司和淘宝网联合发布的《2008上半年网购市场发展报告》上显示08年上半年,淘宝网上交易总额就达到了413亿元。还不包括其他网络平台的销售数据。这个强大的数据向人们展示了服饰网络销售模式的强大魅力与市场的巨大潜力,我们都知道传统销售的成本较高，它的经营模式决定了它的发展受限。终端销售的选址是最重要的，但地段好了相对应的租金便很高，还得请店员，加上装修、电费等开销，这在成本控制上，无疑是一笔很大的开销。而网络销售在成本控制上就占有很大的优势。一来，它不需要门面。可以节省了店面租金这个大开销。二来，它不受地域的限制。只需有一个渠道，便可以有多元化的销售模式。全国乃至海外都可以分布自己的网点，这是任何传统销售模式所比拟不了的。而且，由于网络的传播速度十分迅速，一个品牌只需适量的做一些宣传。效果便能迅速的蔓延。

虽然服饰网络营销已经创造了一个辉煌,但网络营销存在的问题在服饰的网络销售中明显体现,但我们主要目的是针对怎样改善消费者观念来促使服饰网络销售更好更顺的发展,从而为企业或者个人带来高效益、高利润,创造服饰网络销售的又一个春天。

摘要

现今有网上购衣经验的人往往遇到看上去好看的衣服，实际穿在自己身上却并不合适，或者颜色,材质等等与网上了解的不尽相同,退货又相当费时费事。没有网购经历的人被网上的信息搞的眼花缭乱，不辨真假，看到合适的衣服仍犹豫不决，网络销售的服装均以平面图展示，不能全面、直观的展示服装。网络欺骗行为等不安全因素致使网络可信度偏低，阻碍了网购成交量和成交率的增长。针对这些情况我们提出了“网络试衣间的构想,多渠道广告宣传手段,用户俱乐部沟通平台”等实际方案来帮助解决服饰营销中的问题,使服饰网络销售更完善,创造更多的经济效益。

一．  关于淘宝服饰网络营销的市场现状及发现的问题

⒈  淘宝服饰网络营销的市场现状

服饰业是较早开展网上营销的行业，取得了很好的效益，同时又面临很多问题，在网络营销发展过程中具有很强的代表性。而淘宝网占据着中国网络购物市场的大半江山,淘宝服饰销售在网上销售业中具有较强代表性。

表一.服饰网络营销状况

通过数据表来反映（注:数据表引用IT168资讯）

如表一: 淘宝网2007/20##年度商品类目销售排行对照（数据来源：淘宝网、支付宝）

表二.20##-2007服装市场销售额及增长速度比较图

通过图表来反映：（数据来源：北京商业信息咨询中心、淘宝网、支付宝 单位：亿元人民币）如表二， 而对比20##年,2008\20##年的网上服装销售业依然坚挺,数据继续高居榜首。

⒉ 发现问题

虽然淘宝网上服装销售展现出强大的生命力和巨大的效益,但是透过激烈的市场竞争,我们仍看出了它存在的问题.通过调查周围的人群,浏览网民的评论，我们发现了一些问题。

⑴  有过淘宝网上购物经验的人群

这类人群发现在网上挑衣服缺乏真实性,例如:顾客看中一件衣服,颜色、款式等都非常满意,有了购买欲望,但是又担心衣服穿在自己身上不一定穿得出效果,怕不适合自己的气质、身形等等。顾客只能通过店主描述来想象服饰的型号,材质,颜色等,平面的服饰照片不能直观反应出服饰的立体效果,这样就很容易导致顾客犹豫不决,最后保险起见，不得不放弃购买想法。这样大大影响了成交的机率。

⑵  没有淘宝网上购物经验的人群

这类人群，一方面没有在网上购物的习惯，更习惯于在商业街上边走边逛，较之网上购物，更喜欢在现实中购物的乐趣。另一方面由于没有在网上购物过，不熟悉网上购物，对网上购物存有疑问，担心网上购衣存在不良因素，比如虚假信息太多,可信度不好, 费时,容易上当受骗等，这些因素致使这些人对网上购物兴趣缺缺。

二． 根据出现的问题提出的解决方案

⒈  针对问题一:我们提出完善“网上试衣间”的想法. 而此点子来源于网上出现的真实衣服搭配的小游戏,而这样的一个软件技术已经相当成熟,考虑成本预算不会很高。具体说就是把现在出现的网上试衣的游戏技术运用到淘宝网服饰销售的平台上,我们形象的称它为“网上试衣间” ,借此平台可以把消费者在淘宝网看中的衣服放到里面去，进行自主搭配和试穿,并可以上传自己的真实照片, 好像自己亲自在服装店试穿衣服.解决服饰的平面图片不直观的缺陷，同时尺码大小适合与否、款式适合与否的问题也都得到了更好的解决,,虽然这一主张观念在前几年就有相似的想法，但由于网购的信誉没有保证、顾客害怕上当受骗、3D技术不够成熟、成本预算过高等等原因，并没有得到预期效果，现在随着网购在生活中越来越普遍,技术越来越成熟,我们再次大胆提出把网上试衣间应用到淘宝购物网上,并把这次创意宣传工作做好。

⒉ 针对问题二：我们提出增强网络推销力度,让淘宝网上购衣深入人们的生活,还有我们提出在酷6视频网上开设淘宝网上俱乐部,建立一个交流信息的平台,让没有接触过淘宝网上购衣或者对淘宝网上购物有一些认识的群体开始了解淘宝购物的乐趣,安全与便捷。

三．方案具体实施步骤

⒈网站分析

⑴  据了解，酷6网是基于web2.0理念的第一视频分享门户，全球首创以分成为基础的互动营销商业模式,酷6网具备专业的技术研发人员和经验丰富的市场开拓人员。在全球范围内注册用户超过300万，每日在线人数平均400万，日访问量突破3500万次，是中国大陆及全球华人视频分享网站中最受推崇的互联网品牌，被华人网民评为“中国十大实用WEB2.0网站”。

⑵  酷6网在成立之初就提出了“有钱一起赚”和“创意大家做”的口号，率先提出了自己独特的UGA商业理念模式，即用户参与广告制作。酷6网在视频原创作者和广告客户之间建立一个双透明的交易平台，把客户的产品理念和品牌内涵与网友的创作内容完美的融合在一起，最终达到双赢的效果。经过不断改进开拓，酷6的UGA模式已经逐渐成熟，并受到越来越多的企业和网民的关注，在过去的几年里，不仅跟百度等知名网站合作，还和世界知名企业如伊利、三星、摩托罗拉、完美时空等合作，起的不同凡响的成绩，而且酷六网站的《狗狗的心事》视频更是达到了一周上百万的点击量，得到了微软公司的高度认可，其中点击群体以中年和中老年为主。他们在酷六网站上看电影，搜索最新视频。男性一般利用酷六网关注全球体育动态，而女性则更多的是利用网站搜查些漂亮服饰，了解潮流时尚。利用酷六平台做广告，进行宣传，一定能够引起网民的青睐。因此我们选择酷6平台做广告推销。

2.市场定位

我们建议“网络试衣间”初次投放可使用在运动服和休闲服的网络销售上。首先，运动服的卖点在于其款式、风格，而不是在细微之处展现服装与众不同的个性。运动服是用粗线条勾勒出服装的款式，对服装的材质、色彩甚至细微的搭配都没有太大的要求，这样的服装在网络试衣间上更容易展现出来，而且与实际的服装相差不大，不会有太大的失真率。其次，随着人们生活水平的提高，人们穿衣服越来越重视舒适度，对舒适的运动服、休闲服的需求越来越大，因此运动服、休闲服有很好的投资前景。而水涨船高，运动服、休闲服的网络交易量也会不断上升。

⒉ 具体营销方案:

(1) 网页丰富手段

我们发现,打开酷6视频网站,在版面上,缺少一个购物专栏,因此,我们建议网页标签优化,增加淘宝购物服饰一栏，或者增加站点页面设计，在酷六主页设计一个动画视屏，简单漂亮的服饰搭配视频，进行广告宣传，第一时间吸引网民的眼球，然后做一个友情链接，点击进入，方便快捷。,这样淘宝网可以借用酷6的客户人流量被更多的网上用户了解。

(2) 建立网上俱乐部

基于淘宝网拥有庞大的用户群,我们建议在淘宝网上开建一个淘宝购衣互动交流的平台,也就是我们说的“网上俱乐部”,顾客买东西往往会受周边环境的影响,特别是“口碑效应”，据统计一个人有满意的购买经验就会告诉九个人,而这九个人中的一个人又会告诉其他的九个人,如此下去推广效应可想而知,所以藉此俱乐部我们可以收集购买评价等信息,网友也可以交流体会。

在“淘宝俱乐部”内，用户可以自由的发表评论、上传视频“现身说法”。俱乐部由两个模块构成，一个是视频模块，一个是文字评论模块。

视频模块

淘宝网的用户以及会员买过衣服后，对所买的衣服有什么感想、意见及建议，可以自行制作视频，上传到此视频模块，供其他用户浏览、参考。这种交流发挥了“口碑效应”的作用，可以为淘宝网带来更多的效益。新用户通过浏览视频加深了对淘宝网的了解。老用户通过浏览视频可以更有针对性、更便捷的在淘宝网上浏览。其他用户在浏览了视频后也可以对视频进行评论。

文字评论模块

文字评论模块是较为普遍的评论方式。通过发表文字言论表达自己对淘宝网、对网购以及对“淘宝俱乐部”的想法建议，俱乐部的管理员以及会员都可以回复网友的评论，或答疑、或发表自己对于网友评论的见解。

为了方便用户解决一些常见问题，可以在俱乐部内开设专门一角—“常见问题解答”，以回答网友们在淘宝网上遇到的一些常见问题，帮助新用户尽快熟悉淘宝网，以及淘宝俱乐部的流程，发表评论的方式，开发潜在市场。

为了鼓励用户积极地参与到俱乐部中，可以在俱乐部内采用一些激励机制。每月统计视频的点击量和视频评论量，对排在总视频数量的百分之五进行奖励，赠送一定价值的支付宝消费券（消费券可以购买任何淘宝网商品）。但是消费券具有使用时间范围，一般是发放消费券当天开始计算，15天内使用有效。

 (3) 视频广告手段

在酷6上看视频,我们在点击观看一个视频的时候,会有一个缓冲连接的时间间隔,而我们观测这个时间间隔有5到15秒,又联想到电视广告,在黄金时段播出的电视剧中会插入几十秒的产品广告并且重复播放,使得产品更深入观众,所以我们想到如果可以很好的利用酷6视频缓冲这个段时间间隔来做视频广告,把我们提出的“网上试衣间”和开设“淘宝俱乐部”做成视频广告重复播放,那么淘宝网上的服饰也可以深入更多的网上用户，简单可以按性别这样：

针对男性的用品——广告插到体育视频和最新电影中，如NBA比赛斯诺克台球比赛，电影《叶问》等

针对女性的用品——广告插到热门电视剧和娱乐新闻中，如最近热播的韩剧《妻子的诱惑》，小沈阳搞笑视频等。

当然还可以按年龄段、地理位置、工作与否等因素区分，然后选择插入广告。这里我们提出有选择插入广告就是考虑到尽可能节省成本，实现小成本大效用。

(4) 电子邮件推广手段 （成本最低的推销手段）

Email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值的信息的一种网络营销手段。

我们在把网上试衣间的点子投入实践后,发布给淘宝会员及注册用户，让他们体验淘宝的乐趣，推广网上试衣的最新创意。发布给EMS  Hotmail雅虎 等用户,据调查，选用这些邮件收发方式的人们80%的年龄在20-50岁之间,所以这里采用分层抽样方式,以年龄为依据,分为20—30岁、30—40岁、40—50岁三个年龄段，然后分层抽样寄发邮件。发布给QQ用户,据了解QQ注册用户达2.26亿，其中活跃用户有7100万,并且80%为年轻用户,所以采用简单随机抽样的方法,给QQ用户发邮件,这样可以加强没有上过淘宝网和不怎么关注淘宝网的人对淘宝网的了解,使他们从淘宝网的潜在客户变为现实客户。

这里提供一个邮件范本：

（5）做好中小城市的宣传

随着电脑的普及，一些中小城镇也开始有了网络。当地居民通过网络可以接触到较为前线的潮流。但是，受当地经济水平的限制，以及各大服饰制造商扩展战略的影响，很多居民想要购买自己喜欢的服饰很不方便，甚至买不到。这就造成了在中小城镇有需求却没有供给的尴尬局面。而网络购物不会受到地域的限制，只要有网线、有联网，就可以共享信息，当然也就可以宣传淘宝网，使淘宝购物的观念深入人心。可以采用在当地媒体投放广告、在当地制作露天广告宣传、印刷标语等形式宣传淘宝购物。

四．调查方案实际效果

在策划投入实践一个月以后进行实践调查。

⒈   采用网上问卷调查和网外问卷调查的方式。网上调查可以给淘宝会员及注册用户发送调查问卷的邮件，在btb网站，黄页，论坛上发布调查问卷等方式。网外问卷调查可以通过拦截调查,电话调查等方式收集意见，通过设计问卷的方式来收集顾客对此创意的意见,分析调查数据及情况，衡量此方案的效用程度。

⒉   收集这个月淘宝网的点击量和淘宝网上服饰的月成交额,再与往日月平均点击量和月平均成交额对比,得出方案投入实践的初步效用，并对方案进行完善。

⒊   在这个月，工作人员不断收集淘宝网上俱乐部成员的消息，看看大家购买服饰的情况和网上试衣间的体验感受及对淘宝俱乐部的看法、建议。采纳有建设性的意见建议，进一步完善系统，为顾客提供更优质的服务。

4.   在这个月末,统计网民对于网络试衣间的意见及建议,了解网民的反应，再逐步完善网络试衣间。把网络试衣间逐步从运动服、休闲服系列推广到更多的服饰产品中。

 

第二篇：网络营销策划书2

Aprilhouse.taobao 饰品网店推广方案

班级：10营销A班

科目：电子商务

姓名：陶学杭

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目录

第一部分

第一章 前言

第二章 我国淘宝网网店特点

第三章 现有淘宝网店营销情况与解决方案

第四章

第五章

第一章

第二章

第三章

第四章

第五章

第六章

第七章

第八章

第九章

网店推广策略 网店推广前景与分析 第二部分 vicky -薇姿饰品 网站创建背景 我国及我省饰品行业现状 网络营销对饰品行业的影响及未来发展趋势分析 现有饰品网站的基本情况（案例） 网站策划及定位 网站功能设置 资金投入 盈利预测 投资风险分析 2

第一章：前言

1、 电子商务是发展前景

电子商务现状 Internet电子商务的发展对于一个公司而言，不仅仅意味着一个商业机会，它还意味着一个全新的全球性的网络驱动经济的诞生，这并非虚言。我们正在迈向一个拥有数10亿台互联电脑的世界，在这个时代，信息就意味着财富。我国很多网民已经开始将投资的目光面向了，在线买卖，在网上开网店。

2、 C2C面向消费者的在线店铺-网店

顾名思义就是网上开的店铺，作为电子商务的一种形式，是一种能够让人们在浏览的同时进行实际购买，并且通过各种支付手段进行支付完成交易全过程的网站，目前网店大多数都是使用淘宝、易趣、有啊、拍拍、购铺商城等第三方平台开启，自己制作电子商务站点包含技术量较大，且前期投入巨大。在我国有很多知名的网站在为C2C的网民提供平台，其中做得最好的是淘宝网。

3、 淘宝网简介

淘宝网（ Taobao，口号：淘！我喜欢。）是亚太最大的

网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里

巴巴集团在20xx年5月10日投资创立。淘宝网现在业务

跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。

淘宝网目前业务跨越C2C（消费者间）B2B（商家对个人）

两大部分。截止20xx年注册用户超过9800万，拥有中国绝大多数网购用户，覆盖了中国绝大部分网购人群；20xx年交易额为999.6亿元，占网购市场80%市场。 淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，坚持宝可不淘，信不能弃。（金庸）在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，淘宝网也全力营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。现在，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。20xx年10月，淘宝网宣布：在未来5年，为社会创造100万工作的机会，帮助更多网民在淘宝网上就业，甚至于创业。直到了20xx年，淘宝网已经为社会创造超过20万的直接就业的岗位。特别是20xx年的金融危机之下，通过淘宝网进行的消费，无论从数量还是金额却都在逆势而升。

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第二章：我国淘宝网网店特点

网店的优势

1、方便快捷，不用装修采购等等的普通店铺必须要经过的过程，点点鼠标打打键盘就可以开个网店。

2、交易迅速，买卖双方达成意向之后可以立刻付款交易，通过物流或者快递的形式把货品送到买家的手中。

3、不会造成大批量压货，你可以没有实体店铺，而仅仅开一个网络店铺，因为可以不需要压货，这也是网店吸引人的一个特点。

4、打理方便，不需要你请店员看店然后还要跑老远上货，摆放货架，一切都是在网上进行，看到你的货品下架只需要点击一下鼠标就可以重新上货。

5、形式多样，无论卖什么都可以找到合适的形式，

你如果有比较大的资金可以选择选用通用的网店程序

进行搭建，也可以选择比较好的网店服务提供商进行

注册然后交易。

6、信任最重要，线上交易不能提供实实在在的亲身

体验,造成买家往往喜欢与自己更信任的商家交易。所

以如果第一次交易顺利买家回头率更高。

网店系统：主要是网店兴起之后部分平台已经不能满足网商的全部需要而产生的第三方的独立网店系统，具有易用、灵活、独立等特点。

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第三章：现有淘宝网店营销情况与解决方案

网店情况

网上虽然开店容易，赚钱却远非易事。店主还须解决几个基本问题：货源、定价、营销、信

誉。

1、与别人卖同类别的商品，你是否有价格更低的进货渠道？最理想的进货渠道当然是工厂，如果与工厂有关系，只需将商品拍照上传，有销售时直接从工厂拿货，无压货风险。还有不少网店经营者本身在网下就有实际店铺，从批发商处拿优惠价，实行网上网下多渠道销售，也颇具竞争力。如果没有理想的货源，从二三级批发市场买进，基本上很难经营。因为货源直接影响到价格，掌握了价廉物美的货源也就掌握了电子商务经营的关键。

2、品价格比网下低，这也是大家网上购物的主要原因

之一。如果你进货成本高，没有了价格优势的话，基本

上不会有好的销售业绩。

3、个电子商务平台，可能排列着数以万计的专卖店，

有很多竞争者和你争夺有限的潜在顾客。如何在数量众

多的网店中脱颖而出呢？你还要采取一定的推广手段，

如为网上商店申请一个独立域名、将网上商店登记在搜

索引擎、或者在其他网站进行介绍，甚至投放一定的网

络广告等。

解决网店营销信任方案

1、美观大方的网店设计：对于访问网店的人来说，网店的设计是给他们首次的印象，一个只用官方模板，没有自己设计风格的网店，对于客户来说信任感是很难提高的。

2、及时更新宝贝的信息：有的网店宝

贝的信息半年不更新，陈旧的信息会影

响用户体验，还有就是内容的有效性，

如果没有原创的内容，没有及时与网店

宝贝相关的内容，客户的信任感也会降

低的。

3、详细真实的关于介绍及图片：对于

网店的宝贝来说，要有详细的宝贝介绍，

宝贝的真实图片，也可以放自己的照片

头像，这样也可以提高网店营销信任感。

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4、具体的联系和沟通方式：要有具体的联系地址和位置，有许多网店上只留一个手机或QQ，买家如何对网店的营销产生信任？如果可以的话加上固定电话或在线客服，这样网店也变得有归宿，买家的信任感也产生了。

5、真实的客户记录和案例：以往客户的记录和评价更能促进新用户的信任，还有就是以前的真实案例，还有和已经交易的客户的建设性的负面评价更能提高真实性，增强网店营销的信任。

6、网店的域名和友情链接

网店域名也是很重要的，在域名的选择上要选择一些大家常用后缀，域名的意思与网站的内容相关，友情链接可以交换一些诚信可靠的网店，对网店的形象和信任也是很重要的

对于网络营销来说，信任对最后转化起到关键的一点，也是营销型网站建设必要点之一，增加和提高网络营销信任感，可以更好的宣传品牌和销售产品。

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第四章：网店推广策略

1、收藏夹推广法：把一些精彩内容的页面添加到QQ书签，百度搜藏，雅虎收藏等，让喜欢这些内容的网民去阅读，收藏。

2、版主联盟推广法：这个方法适合论坛社区网店的推广。也就是先去加入一些版主联盟，像大旗版主联盟就很不错，每天把论坛的一些精彩内容提交上去，等待被相关频道录用，一经录用，那就会给你带去不少的IP.我最多的一次是两天就给网店带去了3W多的IP点击量。 3、回复置顶推广法：其实这个方法我也不知道该叫什么名字，它的局限性很小，据我所知，只使用于猫扑大杂烩，就暂且叫回复置顶吧。这个方法是我偶然发现的，是在看网店IP来路的时候发现的，发现那天有200多的IP来自猫扑的一个帖子，但是我知道我们没有去那里发过推广帖，所以觉得有点奇怪，就去那个帖子看看，发现是有人放了我们网店的一个链接，并且回复置顶了，所以才给我们带来了200多的IP.后来我就去和一些常在猫扑混的网友聊，才知道可以用一种叫“月明符”的道具来置顶回复。版主还不能删，只要管理员才有权删，所以一般情况下都能置顶一段时间。

4、有奖注册推广法：以增加会员注册量来做的一种推广方法。一般大家都是以有奖注册，或者一些激励注册的方法来推广，现在的人都是现实很精的，无利可图的事，他们是不会做的。

5、免费游戏推广法：免费游戏就是在你的网店挂一中免费的游戏，但是是要和网店的主题相同，还要是有趣味性。

6、QQ群推广法：用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网店。平均、50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的，例如你可以把你的网店******.com上的精彩内容在邮件中推荐。

7、搜索引擎推广法：如今的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网店的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网店内容，给其他网店带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网店的网店推广栏目，似乎都变成seo专区了。seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。

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8、博客推广法：软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。 9、媒体推广法：让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。 10、手机推广法：wap网店、群发短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强，小巧容易携带，以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。

11、网摘推广法：提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网

店。如果被推荐，也能有不少流量。

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第五章：网店推广结论与分析

以上并不是一个完整的网店推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网店推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：

1、制定网店推广计划有助于在网店推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

2、网店推广是在网店正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网店设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。

3、网店推广的基本方法对于大部分网店都是适用的，也就是所谓的通用网店推广方法，一个网店在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。

4、在网店推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网店推广方法具有阶段性的特征。有些网店推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网店推广方法

往往是相结合

使用的，而且

必须充分分析

影响买家网购

的因素：

5、网店

推广是网络营

销的内容之

一，但不是网

络营销的全

部，同时网店

推广也不是孤

立的，需要与

其他网络营销

活动相结合来进行。

6、网店进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网店的计划等。

7、网店推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网店推广评价方法中，最为重要的一项指标的网店的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网店推广的成效，因此网店访问统计分析报告对网店推广的成功具有至关重要的作用。

这是网店推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的网店推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网店推广效果的控制。

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第一章 网站创建背景

1、互联网现状

政府的鼓励 随着国际影响的加强，政府对互联网的重视力度加大，城市上网人数迅猛增加。随着上网成本的不断下降，正在发展壮大的农村经济联合体和个体户，上网率也正在迅速提高。

增长的巨大空间 未上网人中的71%对网络感兴趣。1/4的家庭正在打算购买个人电脑。个人电脑家庭中的87%打算上网。在20xx年5月，个人电脑销售额是上一年的15倍。

2、电子商务是发展方向

电子商务现状 Internet电子商务的发展对于一个公司而言，不仅仅意味着一个商业机会，它还意味着一个全新的全球性的网络驱动经济的诞生，这并非虚言。我们正在迈向一个拥有数10亿台互联电脑的世界，在这个时代，信息就意味着财富。据电子商务研究中心说，在美国，因特网19xx年创造的销售额超过5000亿美元，为250万人创造了就业机会。据报道，预计20xx年全球电子商务涉及的产品和服务将增加到6000亿美元。INTERNET将为您的公司提供最即时最有用的信息。通过Internet互联的计算机将是企业在下一个10年制胜的有效工具。我国今年电子商务交易额将达8亿元，20xx年可望达到100亿元。

电子商务的优越性，电子商务提供企业虚拟的全球性贸易环境，大大提高了商务活动的水平和服务质量。新型的商务通信通道其优越性是显而易见的，其优点包括：

大大提高了通信速度，尤其是国际范围内的通信速度。

节省了潜在开支，如电子邮件节省了通信邮费，而电子数据交换则大大节省了管理和人员环节的开销。

3、电子商务与饰品行业的结合

饰品行业的电子商务，化妆品的大型商务网站，凭着其充实的信息量和强大的功能，必将垄断一个地区或一个国家、甚至整个世界的生意成交量。饰品企业蜂拥到这样的网站上发布供求信息，才能寻找到商机。各自为战，是不能抵御WTO所带来的冲击的。把众多中小型企业联合起来，组成虚拟的网络集团，网站向他们提供深层次的服务，树立品牌，共同对外，才是他们发展的必由之路。

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第二章 我国及我省饰品行业现状 饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。

饰品市场容量惊人

时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间。时尚饰品让女人释放美丽,美丽情结让女人慷慨解囊。而街上的女性人流四处寻找着时尚饰品，可是却零零散散， 专业时尚消费经济圈仍是一个空白。因而经营饰品市场潜力巨大，女人无奈的叹气声，敲击和触动着商家投资者的神经。 女人天生爱美，当拥有了从生存消费向享受型消费转化的条件，她们对美的追求也在升华，审美情趣的时尚化和生活品位的提高，使当代女性对饰品爱不释手，因为有饰品的装点，女人变得更加妩媚动人。饰品所展现的魅力，使女人成为它最大的消费群。

饰品的消费需求内地总人口为12.8亿多，有明显饰品消费需求的女性从8岁-55岁，约5亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。

市场竞争不充分，尚未形成绝对优势品牌

目前国内饰品市场尚没有形成真正意义上的全国品牌，国内饰品生产厂家多数还处在低质低价的初级竞争阶段。从营销方式来讲由于饰品行业在大陆尚处发展阶段，所以仍采用传统的、落后的营销方式。产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中。

这种经营方式的弊端是：商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，零售店利润小；产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。

按产业结构来讲以香港、日本、台湾和韩国生产的高档饰品占据了内地部分大型商场，昂贵的价格使不少顾客望而却步。而一些大型企业(主要是外商投资企业)生产的高、中档产品主要以出口为主。充斥国内市场的产品多数是一些小型作坊企业的低档产品。价格低，质量却太差，使人们对饰品的品质和信誉产生怀疑。最后由于饰品品种多，款式翻新快，新工艺，新材料应用层出不穷。零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验。在经营中遇到问题往往不知所措，缺乏应对措施。品牌经营由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。而在内地，只有少数企业能够提供品牌支持，缺乏持续经营的潜力。

饰品传统的批发已经不是主要模式，由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段饰行业渠道主体，同时品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。形成了一流品牌做专卖，二流品牌走批发，三流企业代加工的局面。一些有独特定位的文化品牌饰品正强势突围出来。

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第三章

网络营销对饰品行业的影响及未来发展趋势分析

第四章 现有饰品网站的基本情况（案例）

随着电子商务的兴起，越来越多的消费者开始选择网上购物而不是传统的实体店面购买，节省时间的同时，也能得到更大的折扣优惠。而这样的商机又推动了电子商务高速发展，其中最成功的当然属淘宝。其实，目前中国还有大量优秀的B2C网站，其涉及的商务领域涵盖化妆品，书籍，电器，服装，甚至水果蔬菜，其中又以女性消费为甚，特别是化妆品。相对于淘宝的个人商铺运作模式，B2C网站更像是一个企业，更有诚信，所以消费者在这些地方消费不用担心假货和A货等问题，尤其是化妆品消费。

但是由于化妆品的B2C网站众多，不免鱼龙混杂，很多人都会在选择哪里购物的问题上不知所措。所以介绍一下几个网站仅供参考：

当当网：/beauty

当当最初是从书籍起家的，目前扩展到了许多领域，化妆品是其中之一，其日均访问量1,002,000 IP (数据源自Alexa统计)。护肤产品有三万多种，主要以国外进口品牌为主。优点是产品丰富且种类齐全，搜索匹配度比较高，价格一般是市场价格的4-5折，尤其是一线品牌价格更加优惠，而且促销产品更会有赠品，多买多送等活动。费方式主要是银行汇款，邮政汇款，在线支付。缺点就是几乎没有缺点，毕竟是老大级别的。总体评价：赞。

卓越网：

卓越和当当一样都是买书起家的，现在涉及领域包括电子产品，书籍，日用品多种，化妆品是其中之一，其日均访问量984,000 IP (数据源自Alexa统计)。护肤产品非常多，主要以国外进口品牌为主，同时也有很多国内的品牌，搜索匹配高。价格一般是市场价格的4-5折，尤其是一线品牌价格更加优惠。优点是由非常详细的品牌及产品介绍，可以帮助不了解的消费者更快了解产品功能和使用注意事项，有消费者使用评价系统，可以写使用心得，也可以给打分评定级别。但是卓越上些负面的评价，尤其是对服务和送货速度，不过每个人的要求不同。付费方式包括货到付款，银行电汇，邮政汇款，网上支付（可以使用支付宝），银行付款。总体评价：赞。

红孩子：.cn/shoppe/index.html

整体设计以红色色调为主，包括母婴用品，时尚美妆，居家生活，营养保健，健康美食，消费电子，六大类，其日均访问量113,400 IP (数据源自Alexa统计)。在时尚美妆中，包括 12

男女化妆品，彩妆，护肤品，以进口大品牌为主，也有一些国产大品牌，如大宝，丁家宜，提供每日热销信息。价格一般是市场价格的8-9折，不定期有促销，价格更加优惠。由于红孩子是个大型B2C网站，搜索的匹配度不高，建议姐妹们使用品牌名称加上商品名称搜索，可以节省不少时间。付费方式主要是到货付款和银行卡支付两种方式。总体评价：不错。

一号店：

整体设计以红色色调为主，包括食品饮料，美容护肤，厨卫清洁，家居家电，母婴玩具，五大类，其日均访问量66，000 IP (数据源自Alexa统计)。就美容护肤而言，包括男女化妆品，彩妆，护肤品，洗发护发，口腔及身体护理，以价格中高档品牌产品为主，没有像倩碧，碧欧泉，高丝等大牌品牌。价格一般是市场价格的8-9折，有热销排行，而且有消费者对产品的评价，有互动，缺点是化妆品产品有限。付费方式包括货付款，网上银行支付，银行转账，邮局付款，多种方式。总体评价：一般。

蔚蓝网：/c2

整体设计以粉红色调为主，包括图书，饰品礼品，化妆品，三大类，其日均访问量29，400 IP (数据源自Alexa统计)。就美容护肤而言，包括男女化妆品，彩妆，护肤品，香水，美体瘦身，以进口大品牌为主，也有一些国产大品牌，如大宝，丁家宜，提供人气排行榜，有消费者对产品的评价。价格一般是市场价格的7-8折，对于每周特价的产品，折扣都在6-7折，甚至更低。。。。。。页面设计很能吸引眼球，尤其是价格优势不容忽视。付费方式包括货到付款，银行汇款，邮政汇款，网汇通，还可以使用支付宝！！缺点是各地的运费价格不同，需要仔细看清。总体评价：不错。

No5 时尚广场：.cn/

整体设计以蓝色色调为主，“全职”做化妆品，其日均访问量26，400 IP (数据源自Alexa统计)。价格一般是市场价格的7-8折，对于每周特价的产品，折扣更低，有4折甚至3折的优惠价格。有美容咨询，热销排行，还有800客服电话（不知道服务如何，是否能打通）。优点很多，比如由于网站专注于化妆品的销售，所以产品的品牌，种类及数量都比较齐全；对于查询的产品会给予类似产品的推荐；还有某些产品可以通过竞拍方式以低价购买。付费方式包括货到付款，银行汇款，邮政汇款，在线支付。总体评价：非常不错。

天天购物网：/hufu06.asp

整体设计以紫罗兰色调为主，以化妆品为主营，其日均访问量19,800 IP (数据源自Alexa统计)。价格一般是市场价格的7-8折，促销价的产品也就是7折，没有特别优惠，但是有赠品，多数是同类品牌的其他产品，但也有例外。主要特点是，品牌非常多，包括欧美日韩及国内，很多品牌在其他网站都看不到，还有网友推荐和消费者评价及互动，缺点是很多品牌都没有听说过。付费方式包括货到付款，银行汇款，邮政汇款，网上支付（可以使用支付宝），电话支付。总体评价：一般。

百联巴士：

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整体设计以紫罗兰色调为主，包括家居日用，美容护肤，服饰箱包，家电数码，办公文化，运动休闲，母婴，玩具，Zippo/礼品，九大类（好多啊），其日均访问量6,600 IP (数据源自Alexa统计)。价格一般是市场价格的7-8折，促销产品多数是在VIP价格上再优惠一些，但幅度不大。有产品热销和消费者评价及互动。优点可以积累积分换购，有400客服，又QQ在线服务。缺点就是产品有限。付费方式包括银行汇款，邮政汇款，网上支付（可以使用支付宝）。总体评价：一般。

上面介绍的是目前比较著名的几个电子商务网站，特别是在化妆品销售领域。网上购物最大特点就是节省了逛街的时间，但并不意味着不需要货比三家，但是目前中国的电子商务网站多如牛毛，消费者难以做到货比三家，甚至很难找到理想的品牌产品，花费很多时间的同时，并不能得到满意的结果。所以新生了另一个产业，就是电子导购网站。这些网站的特点就是帮助消费者快速找到所需的产品，目前针对淘宝导购网站比较多，但就B2C而言，还不多见。 网络时代的来临，让我们尝试到了更快捷的方式，却也多了些迷茫。相信越来越多的B2C出现，更好模式的出现一定会让网上购物不在迷茫。

网站名称

中文域名 《七彩靓衣》网

国际域名

国内域名

几种版本的域名

网站版本 中文、英文两种版本。

《七彩靓衣》网是受先进的交互软件与高性能的硬件服务设施支持的、运行于INTERNET中的反映服装行业的、B to B型大规模电子商务平台，

初期软硬件设施建设基本完成，目前已进入试运行阶段，但网站的部分栏目与功能还在完善当中。本网集信息发布、浏览、交易与交互功能于

一体，用户通过它可直接完成商贸运作中形象宣传、信息采集、市场调研、产品营销、技术咨询、行情分析、商贸洽谈等环节的工作，合理的

网站结构及完善的网站功能将会极大地满足现代商人的工作需要。

1、网站是具有权威性的大型服装专业网站

河北省是纺织大省，随着纺织行业的发展，衍生出了一大批服装加工企业。在市场竞争中，没有组织，互相压价，抄袭设计样本，假货泛滥的

情况时有发生，企业是各自为战、频于应付。造成国企效益不好，私企发展不起来的局面。只有个别的企业看起来还行，但都不能突破瓶颈，

成为世界知名品牌。中国加入WTO以后，会使他们的经营更加艰难。

企业为了迎接加入WTO以后的冲击，大都在制作网站，打算利用电子商务的先进手段做一次拼搏。但是，他们不知道，怎样才能实际利用这个手

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段呢？只是一个小小的企业网站是不能、也根本不可能使企业摆脱困境的。因为60万个企业网站中，若要找到一个不知名的站点，那不太可能

。如果，把每个企业制作网站的财力集中起来，制作一个具有国际水平的大型网站，几种文字的版本同时向世界发布信息，那会是一种什么效

应？

网站要有权威性，这就要连接国家政府行业网站，连接世界大型专业网站，发布政府信息，发布行业新闻及国际服装走势信息，使网站具有权

威性。

要做大型网站，首先是要把自愿加入网站的河北省服装企业都请来，成立虚拟的网络集团，共同努力，塑造一个世界知名品牌。其次是把网站

经营范围扩大到全国乃至全球，使网站成为国际贸易型。再次是连接所有知名品牌服装企业网站，做到一站通全球。

一定要有服装专业性，网站定位为纺织面料服装。最新产品的网上展示，网上服装设计大赛、模特大赛，服装企业展台的网上浏览，会使国际

上众多服装贸易行业人士大量浏览我们网站。这样的网站，广告效应和存在的商机均是无限的。

网站的无地域性限制，使专业网站在世界上的第一性显得异常重要。大型服装专业商务网站一经出世，就会成为世界上这个行业的龙头老大。

但是，这样的想法不只是我们有，那么，时间就是第一。

例：医药健康网站999.COM的推出，使得众多医药商务网站的建立统统下马。有的正在计划，有的正在制作，有的即将完成，都不得已而停止。

这就是互联网的一个特性——第一性。

2、网站一定要实现BtoB电子商务功能

电子商务是网站的发展方向，也是企业贸易的改革趋势。只有具备网上贸易功能的网站，才能吸引众多的企业前来上网，也才能使大家联合起

来。

电子商务的功能包括：产品展示、企业展示、供求信息发布、网上试衣、预约谈判、网上定单、代理服务（储运、报关、航运、保险等）、现

金支付等功能，然而这些均可以在网上实现。

网站建立初期，运用电子手段，搜集大量商业信息，提供给圣仑贸易公司，发挥其传统贸易的长处。而后逐渐将贸易转向网上，发展成为电子

商务。

服装面料的质感，不能在网上实现，这会使BtoC功能的服装网站寸步难行。而BtoB大批量服装加工贸易是可以操做的。这就给服装网站指明了

方向。

解释：

BtoC——商家对个人

BtoB——商家对商家

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3、要能代表整个服装行业

网站一定要有普遍代表性，能够代表众多的中小型企业为前提，为他们寻找商业机会为服务方向，帮助他们做好内外贸易为目的，这才能吸引

企业前来。

网站实行会员制，注册成为会员才能享受服务。随着时间的推移，网站会有大批的固定客户群，这才是网站的发财之处。

4、网站要吸引各方面的人来浏览

在网站中建立社区，给人们一个娱乐、购物和交朋友的地方，才能吸引更多的人们前来浏览，广告效应也就产生于此。

5、政府来支持、企业做后盾

政府的支持，来自于省内外各个环节。首先是河北省政府的支持力度，将直接影响着网站的效益。其次是建立在北京中关村这个中国硅谷之地

，会更容易扩大网站的影响力度，从而迎来无限商机。

企业做后盾，是这个网站生存的保证。网站建立初期以及一两年之内的资金投入，是ICP行业所不能维持的。只有企业与ICP之间的结合，才能

使网站有着强劲的生命力。**集团是服装贸易公司，既有对外贸易权，又有实力，堪承行业龙头老大。如果以**集团牵头来控股这样一个网站

，那最起码是我省服装行业的福音，也定会为我省服装出口贸易做出贡献。

网站采取灵活的股份机制，更有利于网站的发展。实践证明，股份制民营企业有着较强的市场适应能力。**集团控股以后，继续由ICP行业人士

经营网站，更容易与国际大型服装企业及金融大亨接触，也更有利于网站向深层次大型化发展。

6、充分利用具有国际关系的关系

河北九州信息网络有限公司是19xx年介入因特网的企业，为河北第一家ICP，是《河北之窗》及《农商》网的经营者。公司在长期经营网站的同

时，积累了大量的经验，并接触了大批有影响的单位，PECC就是其中之一。

注：PECC——中国太平洋经济合作组织全国委员会，隶属于外交部，联系着环太平洋25个经济合作体，其中包括美国、日本、俄国、澳大利亚

等国家。

PECC（中国）工商委员会，拥有首钢集团、燕山石化、宝山钢铁等国家特大型一级企业为会员，经常组织或参加世界级的经济及商务会议。最

近，该组织的网站，交给我公司来制作，只因资金关系而拖延了下来。现在我们能做了，我们就可以利用PECC与世界25个经济合作体的关系，

扩大网站的知名度及业务范围。这种商业机会是不多见的，而且不会增加投资，希望我们能够抓住这次机会。

7、技术环境

硬件平台 本系统以位于chinanet主干网上的服务器为硬件平台，既作为数据服务器，管理原始商业信息并响应商业服务器提出的服务请求；又

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作为Web服务器，以高速率发布信息；服务器还具有定位其它服务器的功能。

软件平台 服务器选用uinx操作系统，选用Apache做为Web服务器。使用Sybase公司的关系数据库管理系统（DBMS）Sybase SQL Server，它支持

并行查询、动态存储、动态行级锁、动态空间管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸缩性；支持行级和列级规则、触发器、存储

过程等，可以保证数据的完整性；支持管理向导、日志管理、备份和恢复、事件/报警管理、安全管理等，具有易于管理和维护的特点；同时

Sybase SQL Server还提供了对Internet、Intranet和电子商务的强大支持，它不仅可以利用unix强大的加密、检索等功能，而且与Apache和

php高度集成，可以远程管理

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