世纪阳光太阳能蒙城专卖店开业庆典策划书 第一部分活动基本内容

一、活动目的：在开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置，并配合促销活动，达到汇聚人气，提高专卖店知名度和世纪阳光销量的目的。同时，进一步提高世纪阳光的品牌和品牌故事的知名度。

二、活动地点：世纪阳光太阳能专卖店

三、开业时间：20xx年7月1日

四、开业主题：热烈庆祝世纪阳光太阳能登陆蒙城市场

五、方案适用范围：蒙城县

六、活动对象：世纪阳光太阳能的消费群体、过往行人和嘉宾；

嘉宾邀请，是开业仪式活动工作中极其重要的一环，为了使活动充分发挥其轰动效应及舆论的积极作用，在邀请嘉宾上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(根据实际情况邀请乡镇经销商为嘉宾)。 嘉宾邀请范围：

A、世纪阳光公司领导:***

B、政府相关负责人:***

C、新闻记者:***

D、经销商代表：***

E、行业专家：

七、宣传造势：各种宣传要先于开业前夕的10天安排到位，增加市民关注热点，形成开业前夕的气候。

1）必须在当地建立电视宣传：20：00——22：00的黄金时段新闻类节目或连续剧加字幕滚动播出或点歌类节目的软文介绍。

2）必须在县城和乡镇发放宣传单页：将世纪阳光太阳能撒钱的消息和超低价购物的消息传递到消费人群。

3）必须在户外进行造势宣传：1）选择人流量较多及商圈较集中地段，以专卖店位置为中心选定一条主要街道，人流量集中地段进行悬挂横幅。并将墙体喷绘选择合适的商场墙面及交汇地段装贴。

4）必须车辆或三轮车进行沿街宣传将世纪阳光太阳能的活动时间和内容传递出去。

5）必须将单页进行报纸夹带投放覆盖城区。

6）必须在各大超市门前进行电影宣传活动

八、开业气氛营造

1．空中动力伞飞行（世纪阳光太阳能撒钱啦）

2．拱门6个

3．联系学校乐队（把握人数）

4．搭建舞台、联系演出公司。

5．花篮由代理商的朋友和乡镇客户准备

6．门口红地毯（印上开业主题）

7．易拉宝（现场人口一侧，玫瑰红背景为主，注明活动事项）

8．专卖店侧面或对面空位的大型布幔。

9．附近主要街道拉大型横幅。

九、开业形式

1．约20分钟乐队奏乐礼仪小姐引导乡镇代表进入现场

2．安排当地政府领导及公司领导讲话，开业剪彩。

3．现场互动游戏，有奖问答（如世纪阳光形象代言人是谁？广告播出段位的栏目等问题）由经销商提供奖品。

十、现场氛围营造：

1．收银台：可根据位置制定大小。

2．专卖店吊顶离地面一般2.8——3米的，易于悬挂小红包或红色饰品，或制作精美吊旗，烘托开业气氛，开业前几日也可在店堂内挂上彩带，洋溢喜庆的气氛。

3．摆放一些饰品，尽量制造节日的气氛，如中国节，门口处滑稽的玩具等，能引起过往人流的关注，一两个即可。

4．导购身披大红绶带，印上庆祝字样，可以更好地现场气氛。

5．现场可用夸张一点的文字及色彩，略偏向休闲的一种风格，如“庆开业，拿好礼”,“奖的就是现金”等美工字体。

八、活动内容（可供选择的几种类型）

1．吸引消费类

1）凡当场购买世纪阳光太阳能人数达到10人，将可参加免费太阳能抽奖

2）收银台处设一摸奖区，摸奖柜材料为透明有机玻璃，大小约为30x25x15cm，留一圆形开口，内装红包里面写着中奖号码。

3）凡开业当日凭代金券不购物者也可直接到收银处领取对应的现金，一人限一张代金卷。 以上活动在聚集一定人气后，可让行人有跟风的举动，甚至有一人带动多人的几何效应，即便是为中现金的形式而来，也能增加场面的火爆程度以及销售额，一举而多得。

2．营造气氛

1）由代理商安排活动当天要有10人来购买太阳能达到先期引导作用

2）开业期间凡购物后可每小时发放小礼品。

3）利用活动现场的小朋友手持道旗进行沿街宣传。

第二部分主题活动

一、魔术表演

让魔术师专门设计关于太阳能方面的表演节目，如把把带有世纪阳光的LOGO的纸张变到观众口袋中，把写有世纪阳光的纸张变成人民币……

活动目的：今年春晚，刘谦精彩的魔术表演让举国上下掀起了一阵魔术热！我们可借机趁热打铁，把产品和品牌诉求融合到魔术里，既可以吸引人气，又可以达到宣传的效果。

二、合影送礼

让消费者在世纪阳光的幕景前进行留影，同时，照片现场打印，赠送一张照片给消费者做留念；并在后面打上世纪阳光的品牌故事。

活动目的：专卖店开业活动的目的，除了提高知名度和销量外，更要注重“世纪阳光”品牌的建设和品牌故事的传播。

三、促销连环计

通过促销连环计的设计，促使消费者完成以下转变过程：

去看看——想要买——一一起买——买更多

1、报销车费（去看看）

消费者可打的到专卖店参加活动，购买物品时，凭的士#5@p可抵5 元货款（有购买才有报销，每人最多只报销5元）；

活动目的：一个成功的开业活动最主要的就是有足够多的人参加，从而制造出一定的人气效应和轰动效应，世纪阳光专卖店附近人气不是很旺，为弥补这一缺陷，防止开业当天出现冷

场，特设计这一促销活动。

2、现场演示（想要买）

所有参加活动的人都可以直观感受世纪阳光的现场演示。

活动目的：消费者的购买心理是一个复杂的过程：刺激（内外）产生需要—需要产生—购买动机—导致购买行为。现场演示通过刺激消费者的直观感觉，能有效促使其产生消费行为，并建立一定的信任度和忠诚度。

3、拼购优惠（一起买）

凡三个人起联合购买，则可集体享受8折优惠；

活动目的：有助于形成联动购买效应，进一步扩大销量。

第三部分活动流程

一、开业庆典的前期工作

1、6月15日：市场部会同企划部将开业策划草案送公司审阅，就方案做出实际性的修改意见。

1、6月16日：市场部会同企划部与代理商双方召开会议，确定本次活动的形式、规模、大小、物料、人员安排，对项目日设置做出决定，并做出详细的方案。

二、制作、实施阶段工作安排

1、6月17日：市场部会同企划部与代理商进行电视广告和报纸夹带发放单页的洽谈工作 2、6月18日：企划部与代理商进行车辆巡回广告的洽谈工作和人手安排以及乐队的落实联系表演团，沟通设计好相应表演节目。确定好演员和表演节目，各种活动用品(印刷品、礼 品等)应完成制作、采购

3、6月19日：企划部与代理商进行户外广告与宣传的落实工作

开始设计活动的宣传材料，并采购相关物料。

4、6月20日：企划部与代理商进行条幅和相关礼品的准备工作

5、6月20日：确定好到场嘉宾，工作人员安排和活动流程。

6、6月21日：企划部与代理商在主要街道进行车辆宣传单页发放活动确定好到场嘉宾 7、6月22日：企划部与代理商在主要街道进行车辆宣传单页发放活动确定好到场嘉宾 8、6月23日：企划部与代理商在主要街道进行车辆宣传单页发放活动确定好到场嘉宾 9、6月24日：企划部与代理商在主要街道进行车辆宣传单页发放活动确定好到场嘉宾 10、6月25日：企划部与代理商在主要街道进行车辆宣传单页发放活动确定好到场嘉宾 11、6月26日：企划部与代理商在主要街道进行车辆宣传和单页发放活动及在各大超市门前进行电影放映活动

12、6月27日：企划部与代理商在主要街道进行车辆宣传和单页发放活动及在各大超市门前进行电影放映活动

13、6月28日：企划部与代理商在主要街道进行车辆宣传和单页发放活动及在各大超市门前进行电影放映活动

14、6月29日：企划部与代理商在主要街道进行车辆宣传和单页发放活动及在各大超市门前进行电影放映活动

三、现场布置阶段工作安排

1、6月30日：开始现场的布置工作，应完成所有拱门、小气球、条幅、易拉宝、葡萄藤等的布置工作。

2、6月30日：完成花篮的布置，安装好音响，并调试好。

3、6月30日：傍晚5点，完成全部布置工作，并将各种活动物 料准备好，搬到专卖店里，

由公司与代理商共同全面检查验收。

4、6月30日：市场部会同企划部与代理商完成现场的布置并检查落实情况

四、活动实施阶段工作安排

1、7月1日：上午7：00工作人员、礼仪小姐、演员到达现场做准备工作，工作人员做好现场安全工作。礼仪小姐、演员准备完毕摄影师、音响师准备完毕。

2、上午7：10活动正式开始。乐队播放迎宾曲，礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花。

五、仪式程序

上午7：15庆典正式开始。燃放礼炮。

7：20主持人宣布庆典正式开始，介绍嘉宾，读祝贺单位贺贺词。

7：25 主持人：邀请政府领导致辞。

7：30 主持人：邀请世纪阳光公司领导讲话。

7：35 主持人：请嘉宾代表讲话。

7：40 主持人：邀请经销商代表讲话。

7：45 主持人：宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾就位。

7：45主持人：宣布世纪阳光专卖店开业剪彩仪式开始，主礼嘉宾为庆典仪式剪彩。乐队奏乐。

8：00 主持人：促销活动开始……

8：30主持人：动力伞低空表演开始

第四部分人员安排

一、主持人一名，负责活动现场的主持和协调；

二、歌手舞蹈魔术人员；

三、礼仪小姐6名，主要负责迎宾、剪彩、现场活动配合；

四、营业员及工作人员8名，主要负责活动现场的维序，制造人气效果，进行产品和促销活动的介绍及组织协调。

第五部分 活动宣传

本着“少花钱，多办事”的原则，怎样合理选择媒体，短期内对公众形成高密度、高到达的广告覆盖，是本部分探讨的重点：

1、报纸夹送广告，双面5000份。

2、宣传单20000份：印制产品介绍和促销活动广告，除了

开业庆典投放外，还可投放城区和乡镇。。

3、网络媒体：可以把网络作为辅助媒体使用，形式以论坛发贴为主，主要发表观点性文章。

4、车辆宣传：每天在主要街道巡回宣传

5、户外广告：墙体广告加电影宣传

人员安排:xx,xxx负责讲解

王**负责收银兑换现金和超低价购物

李**负责整个会场的机动

礼仪小姐负责对客户的引导到指定位置

xxx负责摄像拍照

xxx负责统筹安排

第六部分费用约算及物料

 

第二篇：卫浴专卖店开业庆典策划书

亚林卫浴专卖店开业庆典策划书

目录

1、前言

2、预期目标

3、开业前广告策划

4、庆典策划主题

5、开业庆典内容

6、开业庆典流程

7、庆典中的策划

8、庆典后期广告推广策划

9、促销建议

10、策划预算

一、前言

在经过仔细的对市场上众多卫浴专卖店目标消费群的定位与研究后，我们发现，传统的庆典模式已经不能达到我们的目标效果。于是根据“某卫浴”的目标要求，我们将分三个主体阶段的具体实施达到我们本次策划的预期目标。 首先在庆典前期以动画、电视、海报、网络（成立网店，或者与卫浴装饰店合作）等形式做一段时期的开业宣传，为盛大的开业庆典做个铺垫。庆典日以专卖店为中心向四周做一系列的商品宣传，物品展示，时尚表演，现场团购等把庆典活动推向高潮。庆典结束但宣传活动才渐渐全面展开，报纸、媒体、DM、车体广告、户外墙面广告，同时网店经营，一夜间铺天盖地而来，让“某卫浴”充斥在固原的大街小巷，把商品宣传再次推向一个高潮，更多的目标人群开始重视“某卫浴”，进一步了解它并产生购买欲望。紧接着则是专卖店一波接一波的促销计划、售后服务计划、邻里口碑宣传计划、家装商协作销售计划的实施等等一系列宣传活动，最终把“某卫浴”的品牌牢牢扎根在消费者的心中。公司

二、开业前期广告宣传策划

1、整版宣传“某卫浴”品牌、开业日期，为吸引目标人群，应在广告重加入开业当日优惠项目等活动内容。

2、通过网店、微博、各个网站宣传，或者和卫浴装饰店合、或者是装潢店、作推销本卫浴品牌，双赢合作。（可以招聘庆典时的客串群众或者是通过联系当地一些专业、知名的装修团队互利口碑宣传）

3、发放宣传品（彩页、精致手袋、精美日历、钥匙扣等）宣传，主要以“某卫浴专卖店开业日期及当日优惠活动为主要内容，在学校门口及新区等目标区域发放。（发放物品以专业设计的形式为主，体现品品牌个性，突出的地位）

4、选择天气较好日子组建自行车或电动车美女宣传车队巡回宣传。

注：前期广告宣传应距开业一周左右为宜，最好为三到四天，投资少且不易让人产生观感疲劳而对开业庆典失去期望。

5、业务进万家活动（正在施工的新家，送广告纸杯活动。因施工现场饮水不便，很多人购买一次性纸杯为工人或来参观的亲友递茶倒水）并将宣传彩页或单

或其他宣传品送进每一个新区，让目标人群99%以上人能看到“全友卫浴”并了解它。

6、选择和联系好专业的AV公司，主要负责对前期宣传的一些拍摄，同时庆典日负责全程音频效果、灯光、视频拍摄记录，为后期再推广提供源动力。

三、预期目标

1、使“某卫浴“品牌知名度在本地区大幅提高，争取做到家喻户晓。

2、让“某卫浴“专卖店开业的消息得到广泛传播，吸引更多的目标人群参加庆典，当场签订购买意愿的人数迅速增加。

3、迅速加深目标人群对“某卫浴“品牌的认可程度，购买欲望大幅提高。

4、以专卖店为中心，让“某卫浴“品牌迅速辐射到周边新建小区，让目标人群将”此品牌“纳入自己的选购目标。

四、开业庆典策划的主题

某卫浴、百年质保，大牌风范、行家首选

目的：使“某卫浴“这一品牌在目标消费人群中树立一个、时尚、高品质的形象，让消费者对拥有这一高档精品卫浴而倍感荣光，同时每一份钱都花的物有所值，从而树立某卫浴专卖店的品牌形象。

五、开业庆典的内容

1、常规庆典模式：拱门、彩旗、礼炮、鞭炮、花篮、音响。专卖店门前街道横幅彩旗，主街道横幅彩旗。（静物店面装饰都以体现品牌主题统一风格为标准）

2、漂亮的礼仪小姐将成为贯穿整个庆典仪式头尾的一道风景线。门迎、宣传彩页、小礼品发放。当天庆典现场彩页小礼品发放扩大至专卖店门前整个街道，目的是减缓过往行人车辆行速，提高过往行人对庆典的注视时间，加深印象）店内设导购员、讲解员、及签单小姐。（如果是国际产品礼仪推荐邀请外模效果更佳，体现卖主注重品牌。国内产品推荐邀请国内模特效果更佳，但是现场择优选用条件好的模特礼仪身着晚礼服，体现出高贵时尚的气质，比普通装束更加吸引眼球，更能体现出品牌档次，并增加活动气氛。）

3、店面前，以热辣时尚的小提琴即兴表演现场即兴穿插表演，配合大功率音响，热力引爆现场关注，赚足人气。店内推荐人体雕塑展示，届时由礼仪小姐拉起彩带做安全带，安全带上悬挂印有宣传标语的小旗帜。（时尚华丽的人体雕塑布置于店内，将带来极大的视觉冲击力，雕塑造型可考虑以本卫浴品牌和的工业化视觉表现为灵感加以包装，更能张显本卫浴高品质调性。）

4、现场签单、团购登记等促销活动。为进一步增加现场抢购火爆场面，专卖店宣布凡是现场购买商品的顾客均可获得最低赔本打折优惠并现场赠送价值不菲的礼品，并获得贵宾金卡，永久享受。凡签订购买意愿、签订团购的顾客均可获赠小礼品，在庆典结束后十日内完成购买的顾客均可获赠赔本打折优惠并获得贵

宾银卡，永久享受打折优惠。（打亲民牌，折价优惠、赠送礼包不可避免。小礼品赠送推荐卫浴装饰之类。）

5、现场竞猜活动。与现场顾客进行互动，模拟中央电视台价格竞猜赢商品形式组织活动，通过竞猜活动调动起目标人群的参与热情与积极性，将庆典活动推向高潮。(奖品可以设立特定热卖产品或者是专卖店推荐产品的限量限时代金券，可以和金卡银卡同时使用，名利双收，提高参与顾客的购买欲望。)

注：全过程可以预先准备一批客串参与者，随时准备参与活动，以应付冷场现象及阻止价值较高商品意外流失。

六、开业庆典流程

1、欢迎嘉宾（合作企业或个人代表，商政界知名人士，演员等）

2、主持人致辞

3、专卖店店主致辞

4、现场剪彩

5、庆典活动开始

七、庆典全程策划

庆典前工作流程

1、工作人员分工，确认项目负责人

2、活动前所有工作人员沟通会

3、准备相关文档、资料

4、准备活动物品清单

5、外协人员邀请

6、熟悉活动流程

7、准备所有与活动相关人员的联系名录

8、提前去场地查看情况

庆典中工作流程

1、活动现场布置（时间安排，场内，场外，街道）

2、活动流程彩排（如果是节省型专卖推广不推荐）

3、活动现场协调，并合理安排停车位（保安人员、保洁人员、物品管理人员）

4、工作人员间保持良好沟通，如有问题及时做出相应调整（要设计指挥系统）

5、出现问题，及时与客户沟通（注重售前服务是等到客户肯定的最佳效果）

6、现场活动流程控制

庆典后工作流程

1、总结出现的问题及经验，召开内部会议(头脑风暴，提高整体效率)

2、活动资料整理，及时做出活动总结报告（经验总结，细节决定成败）

3、盘点剩余物品入库（节约成本，再循环利用）

4、与客户开总结性会议（树立品牌形象，扩大声誉）

八、庆典后期广告推广策划

序言：庆典应该是一次更为全面宣传企业形象产品的活动，不仅要作为开业仪式，更要作为一项长期宣传来策划，在广告效应争取达到最佳程度的产品宣传。庆典只是这件策划重的一个点而已，以这个点为中心展开一系列的产品宣传活动。

1、让庆典视频在当天的当地电视台新闻中播出，可以让另一部分目标人群看到庆典盛况。

2、制作专题片，对“某卫浴”专卖店进行专访，在电视台播出。（建议把搞一直两周促销活动的消息借机散布出去）

3、做一次整体营销销售策划，把某卫浴彻底的推向客户，深入人心。熟人传熟人、装潢公司、装修团队、施工工人有奖推荐顾客（让专业的营销人员找新建楼房中正在施工工人，让其推荐产品并许以高额提成。招聘一线业务员，施工工人，建立长期合作关系，老客户推荐新客户购买，许以高额提成或各种优惠条件、业务员上门直销。）

4、市内、城郊户外广告计划，选取适合写广告的外墙等地方刷写直观醒目的宣传标语。（偏郊区或者小社区可利用当地广播站，或者是露天舞台，协调社区管理人员做好宣传，把握最佳宣传机遇。）

5、城市小区、物业公司水电工推广计划。（在小区开展各式宣传，联系小区物业公司水电工做提成业务员，定位修理换旧目标人群）

建议：针对彩页满天飞，消费者对其已产生厌恶情绪，建议换成建议宣传手袋（虽然成本有所增加，但消费者过眼率将大幅提高，而且可以达到一传三的效果，细节决定成败这个道理还是有深刻的含义的）

6、举办有奖征集“某卫浴”广告词、专卖店形象代言人等小活动（惊喜活动不断，庆典余温不散，投资随便）

7、业务进万家活动（正在施工的新家，送广告纸杯活动。因施工现场饮水不便，很多人购买一次性纸杯为工人或来参观的亲友递茶倒水）并将宣传彩页或单或其他宣传品送进每一个新区，让目标人群99%以上人能看到“全友卫浴”并了解它。

8、做一套系统的客服档案，所有能联系到的人均应建立档案，分类记录，不时进行电话或短信宣传。（推荐选择在午饭的时间访问，营销小技巧）

9、周末或假日宣传推广

10、网络推广计划，微博、MSN、QQ群、论坛。可建立专业技术交流群、网站宣传等。

九、促销建议

心里促销环节

1、制定优惠让利，折后满2011（含2011）立减？元（特价产品除外）

2、特价套餐组合，加1元购产品

3、开业特供品、纪念品

5、以旧折价换新销售（可在城市、郊区各个社区使用此方案）

6、金、银卡VIP销售

7、发展下线金字塔式销售

视觉促销环节

1、礼仪小姐作礼服沿路发放宣传品并引领

2、现场人体雕塑展示、模特展示

3、热辣时尚小提琴组合即兴表演

4、店内屏幕广告宣传

十、策划预算

预算作为策划的最后一个环节也是最重要的一个环节，价格调研及定位分析等因素直接影响到与客户签约的成败。

1、价格调研一定要做足功夫，准确率达到100%。

2、利润分析中一定要以客户利益为先，花最少的钱争取最大的广告效益。

3、预算应精确到元，这样才能让客户觉得每一分钱都是用在了看得着的地方。