市场前景分析

    选择大于努力，眼光大于能力，俗话说：男怕选错行，女怕嫁错郞，由此说明，选择和眼光的重要性，如：

选择不对，努力白费，选择半对，又苦又累，选择一对，事半功倍。

一、万物皆有规律性

太阳东升西落，四季春夏秋冬变换，人高兴了笑，悲伤了哭，都是一种规

性。

1．做生意也一样，也有他的规律性，为什么有些人做生意赚钱，而有些人只能勉强持平，而有些人却亏本经营，最主要是有没有抓住做生意的规律，

需求商机财富

人先有了需求，而后产生了商机，抓到商机的人就拥有了财富

温饱          方便                  乐趣                 健康长寿

土地工厂制造业娱乐业、服务业、旅游业健康业

       地主         资本家                  富豪                未来富豪

       从社会发展初期需求、商机与财富之间的关系

（1）  最初的人们需求温饱，土地就是商机，那时候谁拥有土地谁就拥有财富，那时候有钱人是——地主，如：

周扒皮、黄世仁等，很多人为了温饱问题一辈子在地主家里做“长工”

（2）  当人们的温饱问题解决之后，想到了拥有工具，想要怎样走路更快，缩短从甲地到乙地的时间，于是出现了以车代步，汽车、火车、飞机等等想要怎样做工更快，出现了机械化耕地，出现了纺织厂，纺织厂代替人工等等，出现了农业改革，工业改革，医学改革，出现了代替人工的各种各样的工具，那时候谁拥有工厂，谁能制造出工具谁就拥有财富，那时候的有钱人是谁啊？——资本家

（3）  当人们的温饱问题解决了，也有了工业代替人工，把大把的时间都空下来了，这时候人们想到怎么样打发无聊的时间，怎样活的更充实，追求乐趣，这时候就出现了娱乐业、服务业、旅游业，创造出了新一代的财富，如美国好莱坞，创造出了一批又一批的国际名导、国际巨星，一部影片收入就有上亿美金，旅游业也是空前繁荣，如：

           四川九寨沟，原来是一个非常穷的小县城，而现在却成了人间天堂的旅游胜地，每年只旅游收入就有几十亿。

（4）  当人们的温饱、方便、乐趣问题都解决了，现在的人们吃、住、用、玩样样不愁，现在人们需求什么了       健康长寿，这么美好的生活，如何才能享受的更久，怎样才能健健康康的享受美好生活，于是出现了健康业，而水是健康业里面最大的财富，水是生命之源，水是百药之王，水是健康之本，水是21世纪健康业里最大的商机，下一批拥有财富的人是谁——我们在坐的各位。

2. 选择生意除了抓到规律性，找到需求之外，还要符合做生意必须达到的两个条件：

1.  陌生、新、奇、特

2.  人人都需要

上海经济频道曾经有一期经济栏目，针对20##年中国大批下岗职工创业的问题，请了全国知名的经济学家和成功企业家，来谈生意的概念和如何选择生意

（1）  当时这些经济学家讲，做“生意”是100%赚钱，除非选择的不是“生意”，生意是什么意思呢？把“生意”二字拆开看，生是陌生，意是意识、意向，也就是在人们的意识、意向里比较陌生的产品或行业是生意，如在本地区事事做在别人前面的人做的就是“生意”。

（2）  而当人们都听说过了、都知道了，你再去做，就是“熟意”和“旧意”，做“熟意”和“旧意”是赚不到钱的，赚的话也只能是小钱。

（3）  所以选择生意必须具备的第一个条件是陌生、新、奇、特，只有陌生，新、奇、特行不行，比如：今天“净尔美”不是做磁化水器而是做“净尔美”独眼龙近视眼镜，在这里招商，大家做不做这个生意？不做，为什么呢？市场太小了，卖不出去。

（4）  所以做生意，必须还要具备第二个条件，人人都需要，有很多人选择生意，只看到了这一点，人人都需要，如服装店、饭店等，只考虑到了人人都需要，却没有考虑到陌生、新、奇、特，所以选择生意这亮点缺一不可。

（5）  看看“净尔美”符不符合这两点呢？在你了解净尔美之前有没有见过净化、磁化、感应、手动、加热、冷热为一体的水机，有没有见过手伸水来，手离水停，想热就热，想凉就凉，接了就能喝，喝了还能保健祛病这样的产品？没有，所以符合陌生、新、奇、特。

（6）  而水这个行业是不是人人都需要呢？　　是　　　有些人从小不吃蒜，不吃葱，不吃羊肉，不吃牛肉的都有，但有没有人说我这人从小到大从不喝水，有没有这样的人？没有对不对，所以水的市场大不大？不仅是人的市场，就连动物、植物都可以做，所以市场非常打。

二、净尔美是健康行业的最大商机

　  １.　美国经济学家保罗·比尔茨曾经写下了本书《财富第五波》，上面详细讲到二十世纪是健康行业的时代，这里面蕴藏着兆亿的商机。

保罗·比尔茨是美国花旗银行最年轻的副总裁，是克林顿和布什两位美国总统的经济顾问。

他在《财富第五波》中讲到现在五十岁左右的一批人是目前社会上最成功，最有地位的人，他们这些人年轻时拼命赚钱，拼命做事业，顾不上身体，顾不上健康。如今年老了，他们却拿赚来的钱拼命买健康，成就了健康业的巨大商机。带来全球经济的第五波财富，而人们却把眼光都钉在了健康的保健品上，仿佛只有保健品才是健康的商机，而都忽略了一个巨大的商机——水。

2.比如健康业是座金山而保健品就是通往这座金山的桥。医院里也有药店了呢？琳琅满目的保健品，商场、超市都有脑白金、太太口服液等等。保健品的专卖店一家一家的开，剩下都是直销公司的安利、天狮、完美、无限极、新时代、大绿地、莱蒂菲、罗麦、仙妮番德、EFT、立新、如新、螺旋藻、蚂蚁粉等等，据统计，在我国有五、六十千家保健品公司，为什么有这么多的公司，这么多的人在做呢？因为前期去挖金山里的都是赚到钱了，所以后来那么多家公司一拥而上，出现了道路拥挤，众多的企业、众多的人在这里挤来挤去，互相竞争，有些人在边上的被挤了下去，挤在那里了——水里，有些被挤在中间上不去，下不来，上去吧竞争太激烈上不去，放弃吧还有团队，又舍不得，出现了鸡肋的情况，食之有味，弃之可惜。而有些刚挤的有些还在那里挤，而有些就放弃了。在这里安利又不吃完美的，完美又不吃无限极的，互相竞争相互排斥。《孙子兵法》最高境界“不战而胜”与人竞争不如与人合作。

我们净尔美同样是挖健康业的金山却是重新架了一座全新的桥，上面非常畅通，你开宝马车都能过去，而且还可以告诉在这座桥上挤的人，“我们都是去挖金山，别在那里挤了，到这座桥上来吧！”所以水这个行业容易性非常强，好保健不如好水好上好，相辅相成，每种保健品都需要多喝水，保健品再好也需要水的送服，而且需要好水的送服，互相合作，还可以利用原来的客户资源。

三、净尔美是水危机的最大的商机。

1、做生意的人需要从危机中找商机勇于发现危机背后巨大的商机。

如：非典时期的危机，创造了无数的商机一样非典时期卖口罩、醋、板蓝根和84消毒液一样，都抓住了巨大的商机，平常卖几毛钱的口罩，非典时期卖到了三、四块，五、六块，广州甚至卖到二十几块，很多人抓到这个商机赚了一大笔钱，还有84消毒液在非典时的销量差不多要比上办厂以来那么多年来的销量。所以危机越大带来的商机也越大，危机时间越长，商机时间就越长。像非典时间很短，商机也就很短，而且水在全球遇到的危机是么呢？

2、

水是越用越多的还是越用越少呢？少！

水污染越来越轻还是越来越重？重！

我国水利部长汪恕诚说：我们治理水污染的步伐，永远也赶不上水污染的步伐，所以水危机所带来的商机也是无穷的，而且是个长时间持续的商机。

（1）在全球性水污染的今天，中国是一个淡水资源非常缺乏的国家，中国600个城市400个缺水，其中100多个严重缺水，北京缺水最严重时期一个水库里的水只够80天饮用的，形势非常严峻，所以国家耗巨资兴建两个水利工程：南水北调和引黄入晋两个工程，首批投资就达600多个亿，共计投资一、两千个亿来解决北京城市的用水问题。

（2）一方面国家耗巨资解决我们的饮水问题，而另一方面我们却在浪费水，20##年国家环保局针对自来水的跑、昌、滴、漏问题做了一次调查，发现我国每年自来水的跑、昌、滴、漏损失达100亿左右，相当于北京市城市居民每年用水量的13倍，调查结果出来后，全国震惊，国家相关部门迅速就这一问题做出反应。

（3）首先环保局副局长汪纪戎指出我国水价格持续上涨，每吨将涨5元。有很多地方水价阶梯性上涨，有些地方定时供水，以达到节水目的。

（4）国家建设部也迅速做出反应，建设部部长王光涛对外宣布：建设部正在制定节水型生活用水器具的使用管理办法，近三到五年大力推广节水型生活用水器具。20##年将强制性推广，以后新建、改建、扩建楼的房屋必须安装节水型器具，否则将被批为不合格，不被验收。

（5）国家发改委也迅速做出反应，下令所有上市的卫浴器具必须达到节水，所有费水及耗水型设备统统退市，不准销售，违规商家将被吊销牌照。

（6）北京市政府在05年也出台节约用水新规，所有宾馆、饭店、影剧院、体育馆、车站、码头、机场、学校、部队等公共场所必须强制性安装非触摸式节水型器具，若不安规定安装，每一处将处一万以上三万一下罚款。

（7）所有媒体也大力宣传节水的公益广告，请珍惜每一滴水，世界上将剩下最后一滴水，那便是我们的眼泪。节水型器具钱紧无限。

（8）节水型感应龙头普及到千家万户是一个必然的趋势。

3、水污染

自来水的流程图，从图上可以看到目前我国的自来水面临的污染主要有水源地污染和管道、蓄水池的二次污染。

（1）我们先看一下管道、蓄水池的二次污染。

我国的自来水历史都有三、四半年的历史了，管道年久失修，非常陈旧，从来没人清晰，没有更换，里面脏不脏？有没有污染物？有！所以这样的管道里的水，流到蓄水池之后蓄水池也受到了严重的污染。所以若想蓄水池干净，管道污染必须解决，老旧的管道必须更换，而据国家水利部部长汪恕诚讲到：“按照我国目前的经济状况，50年之内无法更换自来水管道。”所以二次污染现象无法彻底解决。为什么呢？资金不足！若想更换自来水管道需要把道路挖掉，把楼房拆掉，才能将管道全部更换。日本在70年时期就换了管道用掉200兆亿日元，而我国若要更换管道，需要的资金更多。

（2）我们再看一下水源地江河湖海的污染。

水源地是怎样污染的呢？工业！是被工业排出的废水污染的。工业发展——水质污染，是工业发展引起的水源地污染，出现了一批批的癌症村、短命村、女儿村、朱儒村等等。

A、大家看中央电视台焦点访谈栏目，上面报道的湖南淮河支流的黄孟营村，一个村子总共有2000都口人，一条就死三个癌症病人，最小的癌症病人不到两周岁，有点村民家里已经死的一个都没有了，房子都被推掉了，非常悲惨，最后政府来查什么原因引起的啊？水！水的污染造成的。

B、广州一个短命村。村子非常富但都比较短命，大部分村民去世时才三十多岁，四十多岁，在短命村里60岁的人属稀有高龄人士，最后也发现水的问题。

C、山西还有一个女儿村。近十多年时间村里从这就出生过一个男孩，生的全是女孩，村民感觉非常奇怪，后来政府来查发现也是因水的问题，当时政府派了二十多个科学专家给村民检查身体没发现什么异样。却在当地水里发现了一种重金属元素镉超标，镉专门破坏人体的染色体，所以造成只生女不生男，后来水解决后这个问题就解决了。

（3）以上这些都是因为工业发展引起的水质污染造成的这些是我们所知道的，那有没有我们不知道的呢？有！非常多。水质污染还有很多，据世界卫生组织报道人们疾病80％是因为饮用受污染的水造成的。

（4）我国是发展中国家。发展中国家的首要任务是什么？发展经济！发展经济就必须发展工业，工业是经济的命脉，没有工业经济将无法发展，儿发展工业就必须用水，用水就会排水，排废水，如此恶性循环，后果非常严重。

（5）国家知不知道这种情况呢？重不重视呢？想不想解决？国家爱不爱民？当然热爱！当然重视！当然解决！那国家可可以把工业都停了来改善水源？答案是：不可能的。为什么？国家民强，只有国家富了民才会强，才不会被欺负，落后就会挨打，清朝时因为国家经济不发达比较落后，所以八国联军进中国来欺负咱们，因为工业不发达，经济落后我国差一点被一个小小的日本给占领，非常可怕。所以现在国家的首要任务是发展经济，发展工业。等经济起来了，国家再来出面治理整个大环境，就好像发达国家在经济发展初期也是以环境污染为代价的，在经济发达后才开始治理一些污染项目，根本就不让上，这些项目到那里了！中国，等我国的经济发展上来后也会不让这些项目，而现在却不行。

（6）那怎么办呢？难道国家就没有办法解决了吗？就不管了吗？当然管！怎样管呢？揭开水污染的盖子，让媒体把问题公开，告诉大家水污染，大家想一想水污染原来存不存在？存在！黄孟营的癌症现象已经有十几年的时间了，水的二次污染问题也已经又一、二十年的时间了。为什么原来媒体不报道？因为国家不让报道，经济发展初期水污染更严重，严重污染的项目更多，媒体是政府的喉舌，政府国家不让报道，问题就算存在也不报，现在国家要把问题公开，媒体才开始报道。

（7）国家为什么把问题公开呢？目的就是提醒大家水质污染了，赶紧重视起这个问题，想办法解决一下吧！

国家通过媒体提醒三种人：第一提醒厂家水处理器这是一个趋势，赶紧研发制造这样的产品是一个大商机、大趋势。再提醒商家，这是一个商机，赶紧来经营、销售这样的产品，这是一个必需品，赶紧购买、消费，赶紧解决家里的饮水问题，保护家人的健康。很多用上咱们的净尔美的客户，用好之后却说，不买电视机也要买水处理器.

于是水处理器产业链诞生了、形成了。

（8）在经销一个产品的时候，最难的就是改变消费者的观念，而现在好就好在国家帮我们转变消费者的观念，各个媒体、电视、报纸等等都在大力宣传水污染，各个电视台包括各个地方台都有水污染的报道，互联网上也有很多文字资料和视频资料都在讲水污染问题来转变消费者的观念。现在消费者都认识到了水的污染问题，有很多客户甚至比我们了解的都多。所以现在水处理行业的商机越来越突显出来，越来越多的人认识到这一问题。

（9）现在中国及至世界都在重视水的问题，联合国每年的3月22日建为世界水日，中国把3月22日－28日定为中国水周。

联合国成立了水基金、泪水基金来解决用水问题。

中国参考消息报有一篇报道水，当然是朝阳产业，讲到21世纪的水行业是一个巨大的商机，里面蕴藏着兆亿商机。单单建工业污水处理一项就有350亿美元的商机。这是转载的美国《财富先驱论坛》报道顾问迈尔斯主管整个通用公司的投资问题，商业眼光非常敏锐，当时迈尔斯毫不犹豫、斩金截铁的说了一个字：“水”，他说“下一次世界战争将会是饮水而战，而不是石油。”由此可以看出，水行业的前景无限。

中国还有一份报纸上面有篇文章标题是这样的“节水型洁具—钱景无限”，所以21世纪节水和处理水污染是水行业最大的商机，而目前市面上很多的产品，有的只有水处理功能，有的只有节水功能，唯有咱们净尔美高能磁化净水器这一款产品针对了这两大危机设计而成，同时抓住了这两个商机。所以，净尔美是水行业最有发展前途的水机，是水行业最大的趋势，最大的商机。

四、净尔美是体验经济里的最大商机

1、谈到体验经济，这是在市场经济形势下一个经济时代的变革，我们来回顾一下从新中国成立之后，我国经历的几场经济时代的变革过程。

（1）首先从新中国成立之后，我国最先经历的是计划经济时代，在当时买任何东西都要售票，没票有钱也买不到东西，买油要油票，买粮要粮票，买布要布票等等。那时候你想多卖点东西都不行，有些人有门路的走后门买到一些很近销的东西，大家都非常羡慕。那时候所有的产品都是供不应求，只要有产品就能卖出去，皇帝女儿不愁嫁。这也是第一个经济时代产品经济时代。那时候的市场是卖方的市场，卖东西是消费者再求者卖东西的，那时候服务员的服务态度好不好？不好！态度非常差。这种现象一直到了我们伟大的领袖邓小平邓主席上台。

计划经济                     供不应求                 卖方市场

市场经济                     供大于求                 买方市场

产品经济品牌经济广告经济服务经济体验经济

（2）邓小平上台后首先宣布改革开放，允许一部分人先富起来，于是市场经济时代到来了。中国经济开始空前繁荣起来，各种工厂以及经商的迅速多了起来。一部分人赚到了钱，那时候流行几句顺口溜：“开飞机的不如炸鸡蛋的，造原子弹的不如卖茶叶蛋的。”于是很多人看到别人赚到了钱，开始跟风也都跑去做生意了，于是又有一句顺口溜：“十亿人民九亿商，还有一亿在商量。”产品出现了供大于求的现象，消费者那时候买产品任什么啊？牌子！谁家是品牌谁家就卖的好，是品牌经济时代。那时候人们买自行车看什么牌子？永久、飞鸽、凤凰等，买烟看什么？大前门、黄金叶等，那时候的品牌也代表了品质，品牌好品质也好，有很多是百年老店，老牌子，而有些新出来的产品没有品牌怎么办呢？于是开始有企业打广告。

（3）那时候打广告用的多是什么啊？报纸、广播喇叭，那时候人民信不信广告？非常信！哪个产品在小喇叭上一广播，消费者就会一拥而上，疯狂购买，那时候人们认为打广告的产品都是好产品，是国家推广的，买到家里的东西。若是广播上、电视上打过广告的都非常自豪，有很多企业是打广告打出来的，比如：脑白金、保洁公司、哈药六厂等等。广告经济时代成就了一批企业，于是越来越多的企业开始打广告，也出现了很多虚假广告，比如：胡师傅锅，广告打的特别火，后来被国家查出里面含有对人体有害的物质，于是出现了大批量的退货。还有郭德纲代言的藏秘排油茶，最后也被查出是虚假广告，郭德纲也因此受牵连，被罚很多钱。类似这样的广告还有很多，所以，现在消费者还信不信广告了？不信了！于是现在企业不做广告了。

（4）做服务了，谈起24小时服务，大家会想到那家公司？海尔？对不对？其实做24小时服务的就海尔一家吗？不是！还有很多公司也在做24小时服务，那大家问什么只想到海尔呢？因为是第一家做的，所以做事请做的早非常重要。海尔一开始张瑞敏接管的时候是不是濒临倒闭？非常糟糕！张锐敏上台之后，大刀阔斧的做了几项改革，开始做服务，从海尔开始做24小时服务之后，企业得到了飞速发展。现在已进入世界500强企业，表示服务经济时代已经到来。日本的樱花抽烟机很少打广告，但是销量却很好，什么原因呢？只因为樱花做了一个小动作，每年到你买抽烟机的日子，就会收到樱花给邮寄油网，油网其实并不贵，1－2块钱而已，但是就是这份服务，这份心意打动了消费者。日本松下公司曾说：松下销售的不是产品而是服务，可当众多的企业改变了，消费者感到真是这么做售后，有时产品刚买回家还没有用就出问题，服务一次一次也特别烦，有没有企业可以做售前服务？让我们消费者免费用，如果用的好了就再买，不好就不买。消费者现在越来越理性，越来越恐惧消费，原来商家一个个介绍服务人员一讲就买，现在不买了，现在消费者一听商家介绍说能治这治那，马上就会讲能不能先用，用好了给你双倍的钱，不好的话不要，有没有这种现在？有！

（5）在这种情况下体验经济时代到来了，开始有了免费体验的销售方式，让顾客先用后买，俗话说先尝后买知道好歹，葡萄是酸的甜的，自己偿一下就知道了，消费者没有任何心理负担，也没有任何风险，符合了这个时代消费者，一种理性消费的消费心理。美国著名的经济语言学家阿尔文·托夫勒曾经就这个现象写了一本叫《第三次浪潮》上面讲到，体验经济时代是继产品经济、品牌经济、广告经济以及服务经济时代之后的一个全新的全球性的经济时代变革。会带动全球经济的第三次浪潮，阿尔文·托夫勒在东南亚看到人们排着长龙一样的队伍到一个小木屋里体验真冰的感觉，大家因为生活在热带没有体会过在冰和雪的环境中生存是什么感觉，于是到小屋里穿上大棉袄，交上钱去体验真冰和雪的感觉。由这个现象阿尔文预言下一个经济时代将会是体验经济时代 ，这是个在市场经济时代，消费者理性消费的一种必然的发展趋势，在20##年阿尔文·托夫勒来到中央电视台的《对话》栏目做了《对话》栏目的特别嘉宾，在此他又再次预言了体验经济时代的到来，如今预言有没有变成现实？

（6）咱们净尔美采用了什么营销方式？体验营销。对，净尔美采用了体验式特许加盟的营销方式，你了解完产品后，如果不相信有这么多的功效，我们可以免费个给你安装，用好了之后再付款，用的不好，一分钱不要，把机子还回来就行了。咱们敢用这种方式销售，敢让人把产品拿回家去免费体验，表明咱们的产品怎么样？好！咱们的净尔美产品经常会说话，凡是免费用上的没有退下来，我们经常对客户讲，净尔美产品不怕您不信，就怕您不用，只要您一用，绝对会从心理爱上咱们的产品。很多用户第一台免费用上一台之后，用完不但自己买了，而且给自己家人和朋友都买了，我们山西运城有一位闫宝发闫叔开始了解时自己家里已经买了一台纯净水机，所以刚开始咱们运城的经销商胡平稳胡老板给他免费用他都不用，后来胡老板让店里的服务员每天给他送水，20天之后他多年的高血压下来了，后来自己家里儿子、女儿、亲家一共用了九台，后来又帮店里买了三台，当公司过去运城招商时他和儿子都成了咱们运城地区的加盟商，现在已销售了几百台产品，像类似这样的客户非常多。

（7）像运用体验营销方式经营的公司除了咱们净尔美之外，还有一家企业也比较有名气，而且运作的非常成功，就是韩国喜来健，大家有有没有听过？有！知不知道他是做什么的？床垫！利用这种体验营销的方式。现在这种体验营销的方式，现在已经做到了全国市场、大江南北，现在大小城市都有了它的分店，每天都有很多的人在他那里排队躺在床垫上体验，生意非常好，大家知不知道喜来健床垫多少钱一套？一万多块钱一个这么贵的床垫，这表明什么？朋友们！这种体验营销的方式是广大消费者喜欢的、接受的。

（8）像喜来健还必须让消费者上门去体验，咱们净尔美怎么样？是把产品免费装到您家里去体验，是不是更近一步？而且咱们亲用体验营销的销售方式，公司还给我们做坚强的后面，经销商没有任何的负担，公司的售后服务承诺是什么？朋友们！一年包换，十年保修，一年之内出现任何质量问题，只要不是人为打烂，公司无条件包换新机，十年之内公司无条件维修，当我们给消费者免费安装上，他万一不要，还给用坏了怎么办？没关系朋友们，我们可以把产品打到公司，换一台新的照常销售，咱们经销商没有任何心理压力，这样好不好朋友们？好！

（9）在体验经济时代来临的今天，采用体验营销是一个经济时代的变革，以后所有新产品都会采用这种销售方式销售，不管你愿不愿意接受，时代的脚本是不会停留的，时代的车轮滚滚向前，是不会理会那些人的不理解的。就算是大企业也行，更别说我们消费者了，比如在品牌经济时代向广告经济时代变革的时候，茅台企业就无法理解，也不会理解，当别人都打广告时，他凭着自己是国酒、是国宴用酒，信奉：酒香到白巷子深就不信这个邪，就是不打广告。当实力与名气都远远不如它的五粮液拼命打广告，做品牌的时候，他也不予理会，根本就不放在眼里，但是几年过去后，茅台企业年年亏损几个亿，因为是国企，国家每年都要拿出几个亿来补充亏损，而五粮液销量却遥遥领先，一年赚几个亿，五粮液下属的子品牌金六福、福星、浏阳河等也成了大家争相购买的中档类酒。后来茅台也认识到了这一现实，也开始打广告，但是先机已经失去，所以当一个经济时代到来时，我们要迅速反应。迅速把握商机，在体验经济时代来临的今天我们有幸把握住了这一商机，只要在一个城市里，在我们身边找到几个免费安装我们产品的人，市场就打开了，这样的生意简不简单朋友们？简单！这样的生意好不好做？好做！我们喜不喜欢这样的销售方式？喜欢！我们如果去一个商场买东西，比如买电视机，两个一模一样，同样功能的电视机，一个可以先搬到家看半个月，感觉好才付款，另一个必须先付款才能搬回家，如果是你，你会要哪一个，一定是免费体验那一款对吗？对！

（10）所以在体验经济时代来临的今天，消费者都会选择体验消费的，现在我们看一下，有很多知名企业也开始做体验营销了包括联想集团，新推出一款开天系列的电脑，就是采用的体验营销，电脑推出以后，联想首先拿出一批给国内知名的企业来体验，联想一采用这种做法，给了全国经销商很大的信心，大家一致认为这一开天系列的电脑肯定比以前两款性能要好很多，否则，联想绝不会用这种方式营销，于是全国各地雪片一样的定单蜂拥而来。

（11）所以在体验经济时代刚刚到来的今天咱们净尔美在全国率先做出免费体验，一年包换，十年保修的承诺，单单这一项就是这个经济时代的莫大商机，再看单单水危机一项净尔美又是一个巨大的商机，健康业呢？又是一个商机，有完全符合生意的规律和生意里的两大条件，单单推出一项就是一个巨大的商机，现在净尔美一款产品符合这么多项商机，是不是一个时代发展的巨大趋势？是！咱们学习第五个内容。

五、净尔美是一个必然的发展趋势

（1）掌握信息不如掌握趋势，把握趋势不如把握最大的趋势。比如：时间首富比尔·盖茨在做微软之前，那时候电脑像一间房子那么大，开机键要两三个人同时启动才能打开。而比尔·盖茨的眼光却看到了几十年后的今天，我们的桌子上会摆上一台小台的电脑，所以就开始研发微小电脑用的软件，抓到了电脑业最大的趋势，成为了世界首富。所以做生意一定要抓住趋势，流行可以改变，而趋势却无法阻挡。

（2）每个时代都有符合这个时代的伟大产品出现，象70年代是电视机，80年代是微波炉、录音机、等等，90年代是电脑、手机、互联网，二十世纪是什么呢？家庭终端水处理器，也就是水机。70年代把握机会的成了百万富翁，80年代把握机会的成了千万富翁，90年代把握机会的成了一万富翁，21世纪把握机会的吧！百亿富翁。

（3）很多人总抱怨命运的不公，总抱怨说自己从来没有遇到过机会，其实机会对于每个人都是平等的，我们大家想一想是不是这样？是！我们想一下，新中国成了后，我们家里有没有家用电器？没有！其实也有，有很多家庭理唯一的家用电器只要一个手电筒，还有家庭条件好一点的，家里唯一的家用电器是半导体收音机，再看看我们现在，家里有没有家用电器？电视机、电冰箱、洗衣机、热水器、电磁炉、抽烟机等等。是不是该有的都有了，其实每一样电器出现的时候都是一个商机，我们却让一个个商机从我们身边走掉了，当一个新产品出现的时候就会有两种人两种心态，一种是消费者心态，一种是经销者心态，遇到一个好的产品消费者会想这个东西太好了，我要买一台。而营销者会想这个东西太好了这么多人喜欢，我一定要经营他，这是一个商机。大家想一想电视刚出来的时候是不是这样？那时候大家家里都没有电视机，只有很少一部分人家里有，于是很多人都跑到一家去看电视，里三层外三层人非常多，这时候下面的消费者就在想电视太好了，我家也要买一台，就不用到人家家里看电视了。而经营者在想，电视太好了，这么多人喜欢，市场台大了，我一定要经营他，于是经营了，都赚到了钱，比如全国电器联销的国美和苏宁最开始都是做电视机的，我们每个地区也都是本地区的电视商场同样的老板都是最早做电器的那一批人。所以做任何事都要做在别人前门，当别人还不认可知道的时候，你来做都会拥有财富，而我们却让一个机会从身边走掉了，是命运对我们不公？还是我们没有把握住机会？那些商机过去的已经过去了。

（4）而现在净尔美家庭终端水处理器的商机来到了我们身边，他是21世纪的必然发展趋势，是桶装水和饮水机的更新换代产品，就像手机代替了传呼机一样是一个时代发展的必然趋势，大家想一想90年代传呼机刚开始是不是非常吃香，那时候传呼机多少钱一部？20##、3000块对不对？到后来呢？传呼机还要要不要钱呢？不要了！交传呼费送传呼机。买传呼机送传呼费，而当一个产品发展到这个地步后代表这个行业马上是不是不存在了，整个行业已经没有了，为什么呢？因为手机已经完全取代传呼机的功能，原来我们要给传呼台的传呼小姐打电话让她帮忙打字，还要到处找电话回话，而现在我们拿起手机想发什么信息就发什么信息，还不用第三者知道，想回电话随时一拨。而现在桶装水是不是这样呢？刚开始饮水机出来时，也是一、两千一台，非常贵，而现在买桶装水定水送饮水机，买饮水机送桶装水，是不是到了传呼机后期的情况了，意味着这个行业怎么样？马上就会被淘汰了，而且当我们家里没水没水时要给水站打电话让他们送水，如果对方没有时间还得在家里等着吧，非常不方便，而现在我们把水机安装上后，自己家里就可以制造桶装水，而且比桶装水还要好的水，想要多少要多少，还随时保持新鲜，非常方便。是不是完全取代了桶装水的功能？当如果自己家里都能制造出桶装水了，谁家里还要买桶装水啊？对不对。咱们有出过国的朋友到国外有没有见过饮水机和桶装水，是不是没有？因为在国外这个行业早就已经不存在，完全被水机取代了，所以现在市场上有多少桶装水，有多少饮水机就会有多少水机，哪里有饮水机哪里就会有水机。

（5）而现在水机在发达国家的的销量有多少呢？美国每年800万台，德国630万台，就连小小的日本每年都有300万台的水机销量，而咱们中国有多少呢？每年不足30万台，而中国的人口是日本的多少倍？10倍！意味着我们与日本的差多少倍啊？100倍！水处理行业在中国目前刚刚处于市场导入期，商机非常大，我们在看一下水机在发达国家的普及率达到多少？89％！也就是100个家庭有89家都有，除了那些流动人口。而中国有多少呢？整个市场包括北京、上海在内普及率都不到3％。如果大家不信可以在咱们本地区的繁华地段去做个调查，问100个人家里有没有水机，可能却不到3、4家甚至有很多连水机是什么都不知道，以为是饮水机呢！对不对？大家知不知道20##年时的水机普及率是多少呢？不足1％！现在5年的时间增长了2％，大家知不知道这5年的时间增长这2％已创造了多少财富？刘文娟收入已马上超千万，还有很多赚钱的赚到比她还要多的人，在我们身边有没有荀建军荀总、刘宪华刘市长，都赚到了几百万。增长了才只有2％，就已经创造了这么多的财富，那么如果我国的普及率也达到了了发达国家的89％能创造出多少财富？多少？百亿？千亿？还是兆亿？刚才我们讲到美国财富先驱报道上面讲到水行业就达350亿美元正不正确？正确！现在我们选择了净尔美的水处理行业，表示我们已经拿到了一张空白支票，这上面已填好了一个1，后面填几个零是自己说了算，您想填多大