电子商务网站设计规划报告书

              系    别：        经济管理系       

  网站名称：   爱乌及屋炭雕有限公司  

              专业班级：     11电子商务       

              姓    名：                        

              学    号：                        

              时    间：        2013.3.15         

目  录

目录索引 ....................................................................................- 2 -

一、市场分析 .............................................................................- 2-

二、网站目的及功能定位 ...........................................................- 2 -

三、网站建设的利益 ...................................................................-2-

四、网站的目标客户群………………………………………………- 3

五、网站技术解决方案     ……………………………………………- 3-

六、网页设计…………………………………………………………- 3 -

七、网站测试、发布、推广与维护................................................- 4-

八、网站建设的开发时间规划………………………………………- 5-

九、估算项目网站建设人力资源...................................................- 6

十、费用明细................................................................................- 6

一、网站建设前的市场分析

近年来,随着Internet的迅速崛起,互联网已日益成为收集提供信息的最佳最快渠道，并快速进入传统的流通领域。互联网的跨地域性、可交互性、全天候性使其在与传统媒体行业和传统贸易行业的竞争中具不可抗拒的优势，因而发展十分迅速。在电子商务在中国逐步兴起的大环境下，越来越多的人们开始选择在网上购物，而且人们对环境的要求也不断的在增强，有一个口号是“不是金乌藏娇，而是金乌炭雕”。所以，我们建设专业规范的炭雕网站给广大网上消费者提供一个更好的平台。这个炭雕网站初步起名为“爱乌及屋” 。

二、网站建设的目的及功能定位

目的：价格更低、品种更全、服务更好，确保商品质量。通俗讲，就是本网站建设主要是通过推广“爱乌及屋”，通过它的成长赚取盈利为目的。

功能定位：针对广大网购消费者，主要是中高层顾客。提供网上金乌炭雕的销售。

三、网站建设的利益

通过对网上商城的的建设，建立利用互联网开拓信息渠道,帮助企业及时调整产品结构,协助经销商打开货源的信息门户成为解决信息流通不畅的有效方案.通过现代电子商务理念帮助企业转换经营机制,建立现代企业制度,提高企业的管理水平和市场竞争力。主要表现为如下：

  1、为客户提供自由选购所需产品的服务功能；
  2、及时补充和增加最新质量和功能的产品上架；

  3．为顾客及时提供产品和服务的信息交流；

  4．拓展市场宣传、提升品牌形象；

  5．广告、招商、市场活动推广。

四、网站的主要目标客户群

产品对应的目标是具有网上消费能力的中高层的顾客。

五、网站技术解决方案

技术分析：采用后台运行管理模式，运用数据库程序设计 2 软件平台，即操作系统，采用 windows2000 linux solaris unix freeBSD 其中 solaris unix 开发复杂、费用高，目前还没必要用这些平台，今后随着网站功能的不断加大构建大型的B2B和B2C。

六、网页设计

域名注册：   www.awjw.com

网站名称：爱乌及屋

网站主题：本网站是炭雕的专卖性网站

网站语言：简体中文，随着网站的发展和扩大，将会有不同的语言和风格。

网站风格：在网页设计方面，我们力求简洁,典雅，大气。特别是主页,它起到的是标题和目录的作用。主页的设计非常重要，它给人公司的第一印象，因此代表的是商城的形象，网站整体性能的高低。主页要在文件小、下载速度快、信息含量大的基础上，力求美观大方，主题鲜明，给人赏心悦目、一目了然的感觉，这样才能满足客户的各种需求，激起客户的兴趣，对网站进行进一步的访问。

建站内容及特性：会吸毒的艺术品－金乌炭雕， 是长沙文象环保科技有限公司出品的艺术品。采用极品活性炭由国际专利独有技术成型，用中国传统手工工艺雕刻而成，既保证了活性炭高吸附作用的优点，又克服了传统状态活性炭不便使用不易存放的限制，集工艺品的欣赏性、收藏性与活性炭强吸附的实用性于一身。置于室内、车内，既高贵、典雅、生动、时尚，又可长效强势吸附甲醛、苯、氨、氡等有毒有害气体，使用寿命长达20年。体现出90后大学生思想保守不失创新、知识浅薄不是努力，意志消沉不失拼搏的特点。并做好网站各个栏目的导航，突出网站的重要职能和重要内容，使得网站能够体现信息服务行业的高标准要求，建成一流的大学生电子商务网站，展现电子商务的快速发展迹象。以图片和文字为主，建立企业网站，树立企业形象。 并用于企业产品的介绍，以图文并茂的形式向客户展示最新产品的性能、外貌及价格。

 

         （注：图1为网站首页；图2为公司简介；图3为产品展示。）

   七、网站测试、发布、推广与维护

首先，网站内容整理 根据网站建设方案书，由客户组织出一份与企业网站栏目相关的内容材料（电子文档文字和图片等），我们将对相关文字和图片进行详细的处理、设计、排版、扫描、制作，这一过程需要客户给予积极的配合。其次，网页设计、制作、修改，一旦网站的内容与结构确定了，下一步的工作就是进行网页的设计和程序的开发。网页设计关乎企业的形象，一个好的网页设计，能够在信息发布的同时对公司的意念以及宗旨作出准确的诠释。我们拥有专业的技术人员，将提供最专业的网页设计。然后，网站提交客户审核并发布网站设计、制作、修改、程序开发完成后，提交给客户审核，客户确认后，支付网站建设余款。同时，网站程序及相关文件上传到网站运行的服务器，至此网上正式开通并对外发布。 最后，网站网站推广及后期维护 ，在网络上建立了一个家，是企业上网的一个重要标志，但还不等于说就可以大功告成了。因为一个设计新颖，功能齐全的网站，如果没有人来看就起不到应有的作用了。为了能让更多的人来浏览企业的网站，必须有一个详尽而专业的网站推广方案，包括著名网络搜索引擎登录，网络广告发布，邮件群发推广，Logo 互换链接等等。这一部分尤其重要，专业的网络营销推广策划必不可少。我们还提供搜索引擎登陆服务、门户网站分类广告、分布式批量电子邮件广告、电子杂志贴片、视频营销、在线客服（TQ）营销等多种推广方案。

八、网站建设的开发时间规划

九、估算项目网站建设人力资源：

1 技术组：主要负责网站的技术实现；

2 测试组：主要负责网站刚开始建设时的各项功能测试和后期升级测试；

3 维护组：负责网站的日常运行，保证网站的畅通；

4 客户服务组：回复顾客留言和疑问及解决售后问题。

   十、费用明细

    基本运行费用：域名租用：.com域名  60元/年

服务器租用：电信单线  168元/年

 

第二篇：南通网站策划推广计划书及网站建设报价

南通网站建设专家

南通网站策划推广计划书及网站建设报价.doc

一、网站目标

网站的最终目标是为客户提供一个真正他们所需要的短媒体平台。

二：网站定位

市场定位：手机类网站

属性定位：社区

客户群定位：60，70，80，90年代消费个体和企业（猜测，具体以贵公司运营计划为准）

特色定位：（未知）

三：客户需求分析

一个网站，只有始终把“客户需求”摆在第一位，才能真正立于不败之地。但是，现在很多网站，口上也是经常说“客户第一”而观他们的网站，广告满天飞，客户进去，根本不知道该干嘛。这样的网站，不能说是失败，但是至少不是客户所需求的。

1客户需求，首先一个共同的特性，就是用户友好体验。取决于网站的布局和色调。用户进到一个网站，首先第一印象就是这个网站的风格。我们自己也是互联网用户，在搜索“手机铃声”这个关键词时候，经常可以看到很多的垃圾网站，广告满天飞。这样的网站，不能说是完全失败，但至少不能让客户在这个网站驻足。

2 客户年龄层分析。来我们的网站，能成为我们客户的对象年龄层应该定位在50，60，70，80，90年代的人。尤其是60，70和80代为主。一则，该年龄层的人，多数受到的教育文化较高，在全国网民上网比例中也占据相当大的一部分。其次，60，70，80代具备经济实力，是消费的主体。那么，我们就得分析这个年龄层的人，来我们网站，他的目的是什么？他需要哪些服务？他会对哪些东西比较感兴趣？比如80年代的人，他会对情话类短信比较感兴趣，70年代或许来网站的目的就是找寻下祝福类短信。

3 客户行业分析。不同行业，来我们网站的目的不一样，需求当然也不一样。比如教育行业，他来网站的目的是收集下诗歌方面的短信；服务行业，他来网站的目的是为了找寻祝福短信。

4 时段分析。每个节日前，来网站的目的自然不一样。元旦新年前夕，一般为寻求“新年祝福语”而来。情人节一般为求“情人节”相关的短信。元宵节当然是追寻元宵节的信息。。。

5 客户性别分析。客户性别分析，这个对短酷网来说，一般意义不大。目前中国人，大致分为2种。男的和女的。第3种我们暂不作考虑。男的和女的，由于其生理特征不一样。在爱好上也会有所区别。在来到网站的需求上，也不完全一致。

南通网站建设专家

6 客户文化水平分析。客户文化水品不同，则他们的价值取向和商业眼光，那就更不一样了。一个小学毕业的人来网站和一个硕士或者博士来网站，他们的需求，肯定不完全一样。

四：网站流量来源分析

在WEB2.0时代，在一定程度上，网站流量=金钱。百度GG之所以能如此强大，就是因为它能给许多网站带来流量。当然，流量大并非就等于赚钱多。这还涉及到如何引导这部分流量转化为金钱的问题。我下面所讲的，只是目前我所知道的网站流量来源。

1网站流量最大的来源，目前就是搜素引擎。

在国内主要是GG 百度 雅虎 和SOSO.搜索引擎来的流量长期固定。一般在网站运营初期，占据主导地位。

2商业网站的广告投放。现在广告形式多样。电视媒体，车载杂志，报纸，电子杂志，网站广告等形形色色的广告，也能带来大量的流量。但是，一般来自广告的流量具有时限性，广告投入一旦停止，流量就会剧减。且成本比较大。

3网站友情链接：在一些大型网站，尤其是同行业网站中交换友情链接，也能带来一定的流量。包括如hao 123类的方格子目录来的流量。

4 QQ群、论坛、贴吧、留言板、邮件、文摘推荐。如果方法得当，也能带来部分流量。 5事件炒作。一般具备经济能力的公司，会采取该方法。该方法能在短期内带来空前的流量。但是事件本身得引人注目。一般常用为***公司起诉***大公司侵权啊什么的。

6口碑宣传：这个是最好的流量。凡是该来源的流量，大部分是潜在客户。但是口碑需要慢慢积累。前期比较难。

7营销人员的推广。商业网站拥有庞大的营销队伍。电话营销，电子邮件跟踪等方式，是很不多的推广模式。既能带来流量，又能扩大知名度。对培养口碑宣传，起到一定的作用。

8.展会等大型聚会时候，提供文件袋等小礼品，或者发放名片传单。效果和上一条同。（短酷网貌似不适合这么作。）

9网站主办者开展活动。此举能带来流量的同时，也能扩大知名度。

10与同行业网站合作。实现资源共享。

11 客户直接输入网站地址。这部分来源，前期一般比较少。而且需要借助于其他如 6，7等方法的宣传。

12 其他流量来源。诸如（百度知道，博客等）。

13 自己朋友的推广。

14 短信群发。我自己也能经常收到很多商业化信息。如房子开盘啊，什么折扣啊等。

五：网站推广方式

分析了以上流量来源，最终目的就是制定推广方案。

1 搜索引擎的优化（重点）

南通网站建设专家

首先是关键词的优化。在关键词的选择上可以针对客户的搜索习惯确定一些关键词，不一定只用公司名称做为关键词，如“手机短信”，今天在百度的搜索量是4369，可用于关键词。（在中输入“手机短信”即可查询该关键词今日的搜索量。4369只是从凌晨0点到此刻2点的搜索量。）

关键词的选择是重中之重，它决定着网站被搜索的次数，决定了在搜索引擎里的影响力。 网站的前期，大部分流量来自百度，GOOGLE，雅虎等搜索引擎。

所以，选择合适的关键词，也是能左右网站流量来源的。

2 提供免费功能，起到推广目的。中国人都喜欢贪图小便宜。来自互联网的东西，大多喜欢是免费的。中国网络软件盗版如此之多，就是一个证明中国人爱贪图小便宜的例子。以卡巴斯基为例子。我们知道杀毒软件，目前我们国内用户用的比较多的，就是卡巴，金山，瑞星，江民，诺顿等等。卡巴能在中国立足，就是掌握了中国人爱贪图便宜的心理。卡巴进入中国，一直是以盗版的身份，跻身中国市场。这些盗版来源，无从考查。但是卡巴官网对盗版视若罔闻，毫无追究的意思。直到去年，在中国有了很大的盗版市场后，他就开始封KEY.包括我此刻电脑上用的KEY也被列入黑名单。他之所以刚开始不封，现在才封，就是以免费或者盗版打入中国市场，等到有足够的市场，才大力打击盗版。这是一种营销模式，但是同时也是一种推广手段。现在很多手机类网站，手机铃声都是收费的。短酷网提供和他们一样甚至更好的服务，而不收费。自然而然就会有人免费代为宣传。

3 尽可能多的友情连接。友情连接最好能连接一些流量比自己高的，有知名度的网站。再次是和自己内容互补的网站。然后再是同类网站，同类网站要保证自己网站的内容质量要有特点，并且可以吸引人，要不然不如不连同类网站。（选择PR高的。）当然，友情链接在前期，比较苦难。

PR=0.百度才收录755页，GG也才收录6360页。要去和PR=1的网站作链接，还有希望。和PR=3或者4的，就基本不可能。除非是购买或者依靠人情。

4 百度贴吧。百度知道。 这个地方，宣传效果非常好。这个已经是大众的使用方法，我就不过累赘了。

5 QQ群推广 加入各大手机类QQ群，进行变相推广。并非用来发广告，发广告效果极差，QQ群是用来变相宣传的。手机这个东西，有很多发烧友，他们热衷于刷机，打补丁（本人也是如此，在本人手中手机已经N个是被刷坏的。）QQ群的目的是为这些发烧友提供这方面信息。

6 加入同行网站联盟。如手机之家，追鱼等，还有很多其他网站。即网站合作。

7各大人才网的招聘职位，是很好的宣传广告位。每天的浏览量超级的大。比如此刻，我撰写这篇所谓的推广方案，或许贵司看了，觉得不满意，并不录用我。但是里面的有些东西，还是有些可以参考的。而且至少我知道了有短酷网这么一个网站。

8撰写有影响力的文章，或者技术性文章，此类文章较容易被推广。随之，网站亦被推广。

南通网站建设专家

9 导航网站登陆 对于网站初期来说, 导航网站能带来的流量远远超过搜索引擎以及其他方法.

10去19楼和QQ论坛，分一杯羹。去各大论坛发帖宣传，是值得这么作的。尤其是手机类网站。当然，发布的帖子，必须是变相广告。

11用户互动的门槛前期要尽量放低，待社区趋向形成后可逐渐规范。

12网站炒作。一个网站要出名，恐怕炒作是少不了的。

13如果是杭州地区为主导的话，传单的发放，也是有很好的效果。尤其是各大院校。 在杭州的大学生有好几十万。这些人都是有电脑和手机，有一定的消费能力。是一块很大的市场。

六、网站留人建议

1.调查

在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。

2.有奖活动

持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。比如今晚元宵佳节，猜灯谜。猜对有奖。

3.原创资料

在网页上放一些别的地方没有的东西。并不是说所有内容都必须是原创，但至少要有一部分是。这样别人才会来。

4.小测验

要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。

5.新闻

提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。

6.玩笑

不断来点幽默，不要太严肃，讲点小笑话。如果访问者潜意识觉得很开心，他们就会不断访问。

7.免费清单

人们都喜欢免费的东西。列出一份免费清单，它们可以是软件、服务、小产品、电子图书等，但要与主题相关。及时更新，访客就会定期再来。

8 .目录

在网页上列出与主题相关的其他网络的连接。 这些网络要有趣有用。起一个“目录”的作用，别人会常来，通过我们网站访问其他的网络。

七：网站本身优化

由于我运营的网站，主要客户对象都是国内的，交友网也好，我自己的网站也好，都是国内。

南通网站建设专家

而国内的网站，流量大多数依靠百度。于是，我对百度，稍微有些心得。

我就简单说下百度的优化。

（一）首先，我们必须知道的是百度的更新时间。百度在每月的11号，26号，会有大范围的收录更新，其次是每周四的小更新，接着就是每天凌晨4点的小更新。于是，在这几个时间段，网站千万不能打不开。这也就是为什么很多人经常在这个时间段攻击对手网站。

（二）百度流量来源主要是2个方面。

A 收录页面的多少。

B 关键词排名。

先说下关键词排名。

要做关键词，首先就必须知道关键词的权值。不知道这个而去做关键词权值，未必有些滑稽。

关键词权值

1. 标题<title>中的关键字

这个是放置关键词最重要的地方。Title内的单词数一定要简短，最多6-7个单词（中文的话，也就是10多个汉字），关键词一定要靠前。权重: +3

2. URL中的关键词

URL中的关键词也有很大的帮助。如果没有在页面的其他地方放置关键词，不妨把他们放到URL中（这一点中文网页不太合适，因为我们中文网站的URL中一般是不包含中文关键词的） 权重: +3

3.整个页面文档的关键词

这是另一个很重要的需要检测的因子。一般来讲3-7%是最好的，1-2%就太少了。如果超过10%就有点危险了，可能被搜索引擎认为是在作弊，所以一定要小心。权重: +3

4.锚点中的关键词

锚点同样页很重要，尤其是InBoundLinks（链入链接——从其他网站过来的）的锚点文字。如果从其他网站过来的链接的锚点中含有的关键词，相当于这个网站投了你一票。

权重: +3

5.页面顶部的关键词 （可以用H1,H2加粗）

这个位置也非常重要，但是要确定网站的文字中确实有关于该关键词的东西，不然会被认为是在作弊。

权重: +3

6.整个页面主要文字内容的开头的关键词

这个尽管没有锚点文字，title,顶部文字那么重要，但是也应该他考虑在内。另外还要注意的是“页面的开端”并不意味这文章的第一段，因为如果用表格的话，主要段落的文字可能在表格的第二部分。

权重: +2

7.<alt>中的关键词

南通网站建设专家

搜索蜘蛛不会读取图片的内容，但是会读取图片的文字描述：<alt>。如果页面中有图的话，应该用<alt>标记为图片添加合适的关键词。

权重: +2

8.Meta 中的关键词

Meta关键词的重要性变得越来越低了，尤其是在google中。 但是Yahoo和MSN依然把它们作为参考。所以如果在优化的时候想考虑Yahoo,MSN的话，把这个部分的东西填上！ 不管怎么样，加上这些标签是没有什么坏处的，前提是不要乱加。

权重: +1

9. 关键词亲近度

关键词亲近度用来衡量整个页面关键词的关联成都。关键词亲近度主要用于由2个多个关键词组成的关键词

权重: +1

10. 关键字 词组

可以用由多个单词组成的关键词词组，如“手机祝福短信“.当优化的关键词是非常热门（指的是好多人都在优化这个）的时候，这种方法是最好的。可以找一些接近的相关的关键词，然后把它们组合，就可能会得到比较新的关键词词组，拿它作为优化的关键词可能效果会更好。

权重: +1

11. 第二关键词

第二关键词

为第二关键词做优化是一个再好不过的主意了，因为大家都在优化最流行的关键词，那么为页面设置较为生疏的关键词就降低了竞争的成本。

权重: +1

12.关键词分支

关键词分支

这个对英文来说不算一个因子，因为英语一个单词的子形态和原态是差不多的。比如 “手机，彩信”可能作为手机网站都是很重要的关键词，但是完全是不一样的。那么就需要考虑把相关的关键词都尽心优化。

权重: +1

13. 同义字

优化关键词的同时，最好能将该关键词的同义字一起进行优化

权重: +1

14.错误关键词

拼写错误是经常发生的事情，如果意识到这点，可能会为热门关键词可能拼错的词作为自己的关键词。这样确实可能带来一些流量，但是可能给别人很糟的印象，所以最好不要这样干。

南通网站建设专家

权重: +0

15. 关键词弱化

当优化大量关键词的时候（尤其是不相关的），会影响整体关键词的质量，这样可能导致主关键词的作用被弱化。

权重: -2

16.垃圾关键词

如果关键词密度大于10%，会被认为是垃圾关键词，这样将可能导致被搜索引擎惩罚。 权重: -3

只有了解了关键词的权值，才可以去针对这个情况，去逐一优化关键词。

首先是关键词的选择。我们可以先选择3~5个主关键词。在查看其热门指数。再去百度里搜素改关键词，看有多少家商家做了竞价排名。如果第一页几乎全是商业化竞价，则该关键词就放弃做，或者作为辅助关键词。如第一页还有很多空余，则根据该关键词排名第一的网站，我们做针对性的优化。如其关键词密度是多少。我们比它多点，但不超过10%。再看其是否在标题中含有关键词。是否使用了H1 ,h2等方法。查看其外链来源。研究其是否是作弊还是正当手段获得该排名。一般只要针对排在第一的网站，做关键词优化，即使不能超越它的排名，也能排在第一页。

具体的程序代码。因为没有具体实例。我就不一一列举了。只要是懂HTML的人，稍微告诉他如何做，问题不大。

其次，是百度收录页面的增加。

百度收录规则经常改变。所以，做百度优化，得有足够的心理准备。一旦规则变化，自己的站很可能就受到牵连。

1 首先是网站全站静态化。静态页面不仅有利于加快页面显示，也有利于百度收录。 2 经常更新网站内容。尤其是在百度大更新的11 .26号这2天前。更新要多，但是不要超过500篇。

3 不要光靠采集。采集是SEO的死穴。1天采集几万篇信息，确实能让百度在短时间内收录很多，但是以后会被逐渐减少。所以，即使采集，也要修改，变成半原创。

4 尽可能多的增加外链。尤其是PR>=4的网站。

5 尽可能多的原创内容。任何搜索引擎都喜欢原创内容。

6 千万别和被K的站做友情链接。这样只会让自己的站也被K。

7 制作合理的网站地图。引导蜘蛛爬行。

8 无论出于何种目的，都不能作弊。除非自己的技术，能超越百度。

以上就是针对百度的简要优化概要。至于具体优化，不同网站优化都有不同的方式。 SEO的优点：

1)不占用自己的时间和精力。只需把自己的网站优化任务委托给专业的人员或服务公司来做,自己可以省出大量时间来专门与客户沟通。

2)成本相对较低。外贸SEO的费用比加入B2B站点的收费会员的费用要低得多!

南通网站建设专家

3)客户主动找上门。客户通过在GOOGLE,YAHOO和MSN上搜索网站关键词来找到网站.

4)外贸SEO的排名固定在左侧,点击是不会收取任何费用的,不怕竞争对手的恶意点击. 更重要的是,网站优化结束,在一段时间内,网站排名并不会马上消失,还会继续保持较好的排名,继续带来客户访问量,不像GOOGLE广告和YAHOO广告,一量停止了广告,就不能再带来客户访问量.

SEO的缺点：

1）不稳定。会受到技术因素、非技术因素两方面的制约。技术因素，比如百度，Google的整体算法更新，这样的更新，对搜索引擎而言是经常的大概3个月就会有一次。非技术因素，即人为因素，对于搜索引擎而言SEO拿走了一部分本来属于自己的利润，所以，一般而言会进行一些人为的后台干预，无论SEO的水平有多高，遇到来自搜索引擎内部的人为的干扰都无能为力。

2）时间成本高。通过SEO技术确实可以将网站的排名做上去，但往往需要花很长时间，特别是目前都搜索引擎对于“新”网站都有很长时间的“考察期”在这个时期里，对网站的监控是很严格的，稍有不慎就网站就可能被封掉。所以，SEO是一个长期的工作。

3）SEO的不是万能的，不能保证优化所有关键词！对于搜索引擎而言，不同的关键词竞争的激励程度是不同的，同时，各个关键词的价格也是各不相同的。道理很简单，竞争对手越多的关键词越难做上去，Google越重视的关键词越难做上去。SEO对于搜索引擎只能被动的适应，所以，选词无法做到随心所欲。

九：线下推广

线下推广，不是我描述的重点。呵呵，就不多说了。而且线下推广的方案，不是此刻就可以计划的。这得看时机的。比如前些日子，面临元宵，则可以策划线下推广活动。短信猜字谜可以领取奖品等等。呵呵。。。。相必贵公司策划部，老早就有20xx年线下活动的策划书。

十：竞争对手分析

各行各业都有自己的竞争对手。包括阿里巴巴那么强大的B2B平台都有那么多对手。手机类网站，竞争对手就更多了。在网站推广初期，一般比较迷茫，此时可以确立自己近期的竞争对手，然后分析他们的网站的运营模式和推广方式。主要分析他们网站创办于何时？PR是多少？百度GG收录多少？日流量多少？主关键词是哪几个？关键词排名在什么位置？ 是否作了竞价排名？跟哪几个网站有合作？是采用何种合作模式？他们网站的特色是什么?客户群体是哪些？盈利模式是什么？网站针对的客户群体是整个杭州还是全国？投入商业广告的资金是多少？负责运营的这些人的资历如何。。。。。等等。呵呵，当然，这其中有些是无法分析得出的，需要运营一定的手段。分析竞争对手的目的，前期是模仿他。后期是打败他。同时也起到一个激励作用。

十一：取其中三个推广详细叙述

遵照老大您的吩咐，我的这份所谓推广计划，重点也就在这三个方式的详细描述。

南通网站建设专家

我就随便抽取其中三个稍微阐述下自己的看法，希望切勿见笑。

网站既然是三个月的推广计划。前期网站的流量基本依靠搜索引擎。故我首先对网站SEO优化作下详细描述。

1 网站SEO优化，无外乎“标题，关键词，描述和关键词密度，外链”。表现外在效果就是主关键词的排名和网页被搜索引擎收录的数量。

首先选择主关键词3个左右。目前网站貌似以“短信”为主。那就初步以“手机短信”为关键词。它在百度的搜索量是4600多，值得作关键词。再在百度上搜索下“手机短信”，

发现并无一家作竞价排名。那么主关键词“手机短信”确定。再看“祝福短信”这个词，在百度上今日的搜索量是4800多。同样没有做竞价排名的网站。当然还有搞笑短信。

下面以“手机短信”“祝福短信”为关键词，针对短酷网做下简单的SEO优化描述。

------------------------------------------------------------------------------- title：

祝福短信 搞笑短信手机短信---短酷网(标题中含有主关键词)

Keywords:

祝福短信 搞笑短信 手机短信（主关键词，切忌关键词堆砌。尽管短期内很多网站依靠关键词堆砌，获得很好排名，但终究会被K的。）

Description短酷网(Duankoo.com)是让你喜欢的专业手机短信网站,提供祝福短信 搞笑短信的上传、收藏和免费下载,提供短客免费空间,用户参与互动等服务;热爱原创,打造和汇集优秀短信写手，使短信成为一种文化.（描述中含有关键词，目前百度开始重视描述。）

接着是增加关键词密度。推荐关键词密度在2%----8%。过低则权值低，过高则会被降权。 在“热门标签”中，可以把“手机短信，祝福短信，搞笑短信”放进去。

在“热门关键词”中，也可以把“手机短信，祝福短信，搞笑短信”放进去。

在“短酷推荐”中，适当加入这3个主关键词的其中一个。

在网站底部，可以写一句描述性的话。如“短酷网争创全国最好的手机短信平台。。。”等，把主关键词放1~2个进去。其他增加关键词密度的具体地方，就不作详细描述了。

接着就是增加关键词权值。具体参考我上面所说的关键词权值分析。依照我上面的，1条1条加入细化，如图片加入“ALT标签”，标签中尽量加入主关键词，但是不能盲目去加。 在页面的第一段中出现关键词和在页面的最后一段中出现关键词，这2个地方，是蜘蛛 最喜欢的地方。

在“手机短信，祝福短信，搞笑短信”等词上，最好加入站内链接。

Heading 标签 比如h1,h2中出现关键词，手机短信这个关键词，最好采用H1标签。当然采

南通网站建设专家 用后需要CSS加入控制。

接着就是外部链接。外部链接的目的是为了提供PR和流量。

首先是登陆各大搜索引擎，如百度，GG，雅虎，有道，SOSO,MSN等

还有就是登陆各大目录。如好123等，以及其他小网站的目录。（前期登陆HAO123不怎么可能）

和其他网站交换友情链接。友情链接也不是越多越好。需要挑选。选择的标准是PR>=1 百度GG都有良好收录。有了这2个标准，就可以交换友情链接。前期的友情链接以PR=1和2的为主，或者购买PR=4的友情链接。

鉴于某些原因，第一部分就讲述到此，其余部分，不再细化。

2 讲述下论坛，百度贴吧，QQ吧等的推广。

这个推广，估计在网上被讲述的已经是多得不能再多了。可是，很多站长在看了此类文章后，去具体做时，却得不到很好的效果。

我就针对短酷网，作下简单描述。

首先，短酷网的定位要明确。如果是以杭州为立足点，辐射全国的。那么，就必须在杭 州人气比较旺的论坛去宣传。

假设对象是全国用户。那么第一步，就是罗列各大火爆的BBS和社区。

如天涯，网易论坛，大旗等。至少寻找100个左右的BBS社区。

第2步就是撰写软文。现在的斑竹都很精明。你很直白的发广告，不到2分钟，你的贴子就不见了。所以，我们可以这样写。就像今天是元宵节。

我们可以发一个帖子。标题为“元宵节手机祝福短信”，内容么就是 COPY网站上的几则经典的祝福短信，最后加个链接。或者在论坛签名上加入“短酷网---免费手机短信平台”或者 网站今晚有活动，可以这样写“元宵佳节猜灯谜就可以免费活动****”,内容就是把活动内容详细介绍下。下面再注册几个马甲号，加入跟帖。

还有就是专门收集手机类的网站，在这些网站上发布类似手机短信。手机游戏，手机图片等等，都能吸引人。比如帖子题目是“分享一个可以免费下载短信的网站”，内容是“前几天在网上发现一个可以免费下载短信的网站，拿出来和兄弟们分享”下面再用马甲号跟帖子“不错，看过了，谢谢分享”啊之类的。论坛宣传也就这么点东西，没什么可以值得多说的。具体在做的时候，需要灵活应用，而不是直接广告。

第3就是博客宣传

我们可以发现百度对自己的百度空间，极其重视。同样的文章，如果在百度空间肯定排 在前面。所以博客推广也是一种非常好的手段。我在交友网的时候，就已经证实这一点。

需要准备的东西是：美女照片若干，好听的网名。去百度空间，天涯，中华博客网，网易，新浪等大型博客网站。每个网站注册一个 女用户名。很多人虽然也在这么做，却不能取得好的效果，这主要是他虽然注册了很多用户名，但是没有精心设计已经注册的博客空间。

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首先选择一个好听的女性网名。最后是能让人看了就觉得是美女滴。其次是在博客相册里上传所谓的“自己的照片”。目的是告诉网络的那些雄性动物，本博客主人是MM。

接着就是撰写博客日志了。这个博客日志撰写，相对去别的网站推广，难度更大些。因为这个上面，不能直接发广告。不过，也不用担心。来博客的没一只动物，都会仔细拜读美女的日志。所以，完全可以在日志中提到“短酷网”，强调自己很喜欢这个网站等。

日志要简短，现在人都很没耐心。就算是美女的日志，也不愿意花很多时间是品味。 以上是美女博客效应。当然，还可以是普通博客主人，撰写专业的手机文献。如“诺基亚N73手机刷机资料”，“三星D608升级教程”等关于手机的专业性文章，也能吸引很多人。在文章中只要提到 更多资料请看“短酷网”就Ok了。

PS: 网站的SEO优化和网站的推广，并不是1天2天的事情，以关键词为例子，随着时 间不同，关键词是需要变化的。如过年前期，新年祝福语 之类的短信，搜索量极大。这 时候，就需要去做这些关键词了。

我们可以关注查看近期热门关键词。看看是否有适合短酷网的。 比如此刻，上升最快的TOP10中，有一个“我要当明显” 短酷网完全可以编写这个为 标题的搞笑短信，那么定能带来流量。

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